九乡新闻网黑塔利亚任勇洙:晨会故事
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/27 14:16:54
前言：
每一盏灯背后都有一个故事，每一张促成的保单背后更有动人的经过。
意外事故不会等您买了保险才来临，它说来就来，丝毫无商榷之处。本书收录了部分理念上的小故事和许多个真实故事，其中不乏因观望而未及时为自己或家人购买保险，而导致无法弥补的遗憾！
如果还有明天，是否人们就能把握住机会，为家庭做一张长期的风险规划呢？
通过在早会中每天穿插营销小故事,让业务员能够从中获得相关的经验和理念,并且能够自己在日常工作中收集,整理和运用营销故事,以达到完善销售技能,促进业绩提高的目的.
附若干保险故事，共分为两部分 ： 一是理念篇；二是案例篇
一、故事篇
1．鹰的故事
老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达到70岁。它在40岁的时候必须作出困难却重要的决定。当老鹰活到40岁它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物；它地喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛；它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。它只有两种选择：等死，或者经过一个十分痛苦的更新过程———150天的漫长操练。它必须努力地飞到山顶，在那里筑巢，停留在那里，不得飞翔。老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱］，然后静静地等待新的喙长出来。它用新长出来的喙把指甲一根一根地拔出来，当新的指甲长出后，它们便把羽毛一根一根地拔掉。5个月以后，新的羽毛长出来了，老鹰开始飞翔，重新开始得力再过30年的生活。
启示：在我们的生命中，有时我们必须做出困难的抉择，开始一个更新的过程。我们必须把阻碍我们发展旧的习惯，旧的传统抛弃，使得我们可以重新飞翔。只要我们愿意放下旧的包袱，学习新的技能，我们就能发挥我们的潜能，创造新的辉煌。
建议：此故事可以在创业说明会，新人岗前班，转正培训班，准主任培训等场合运用。
2、鱼杆与鱼
很久以前，在远离海边的地方，有两个非常饥饿的人。有一天，一个神仙给了他们两样东西：一篓鲜活的鱼和一根鱼杆。他们高兴极了，一个人拿了鱼杆，一个人拿了鱼。拿到鱼的人马上点起篝火，将鱼煮着吃了。由于太饥饿了，他甚至没有品尝出鱼的鲜味。拿到鱼杆的人拿起鱼杆向遥远的大海跑去。由于路途太遥远了，就在他远远地看到蔚蓝色的大海的时候，他使尽了最后的力气，饿死了。无独有偶，又有两个饥饿的人也得到了神仙给他们的相同的两样东西——一篓鲜活的鱼和一根鱼杆。他们先煮了一条鱼吃了，然后拿起鱼杆向遥远的大海跑去。每走一段路程，他们就煮一条鱼吃，虽然不能吃饱，但足以维持生命。最后他们来到了海边，先用鱼杆钓鱼，然后用卖鱼的钱造船，盖子。几年后，他们娶妻生子，过上了幸福的生活。
启示：在现在这个竞争的年代，单打独斗是不行的。我们每个人都需要合作的态度，要有抱团打天下的精神。
3、明确目标
有一个富有的老人想测试一下三个儿子那个最聪明，以便决定遗产的分配。他决定以射击的方式决定成败。他将三个儿子领到旷野，首先问大儿子：“你看到了什么？”大儿子回答：“我看到了蓝天、白云、空中飞翔的鸟儿。”然后他又问二儿子同样的问题，二儿子回答：“我看到了父亲、哥哥、弟弟、空中飞翔的鸟儿。”最后老人又问小儿子同样的问题，小儿子回答:“我只看到了鸟的喉咙。”老人说：“射箭。”结果是只有小儿子射中了鸟，也成为了老人的主要继承人。
启示：目标的设定对每个人至关重要，制定目标而能产生效果，秘诀就是“明确”二字，成功的目标，必须是明确的。进一步说，目标要具体化，要量化。
建议：此故事可在早会及各层级培训中运用。
4、王永庆的故事
王永庆是台湾的塑胶大王，知名的企业家。但是大家知道吗？他年轻的时候只是一家米店的伙计。南方人比较喜欢吃米饭，南方米的种类也很多，很多家庭主妇经常到米店去买米，和我们这里一样，去市场买东西时，我们通常一次会买很多东西，一个人拿不过来，王永庆就在米店里负责帮助客户把米送到家。我们可以看到身边的粮店伙计，只管把米送到你家，送到以后拿钱就走。可是，王永庆不，他边走边和客户聊天，把客户的家庭情况、口味、买一次米可以吃多长时间，在闲谈中都了解清楚了。回来以后，他把这些信息都记在工作日志上，等时间差不多时，他就主动称好米给客户送上门去，这样一来，他的客户只会增加不会减少，他从一个小伙计发展到自己开店，完成了最初的原始积累，最终成就了自己。
启示：我们在座的各位，从这个故事中可以体会到什么呢？对于一个专业寿险代理人来说，只具备专业技能远不够，还需要有高尚的人格和非常强的服务意识。在工作时，我们要多为客户着想，这种服务意识不仅反映一个人的素质的高低，更是一种经营之道。
5．赢人先赢己
有一位老飞行员，接受了一项特殊的任务。不是扔炸弹也不是接名人，而是——运老虎。
这是一只当作亲善大使之用的成年老虎，脑门的“王”字极有霸气。老虎很不服气被.关在大铁笼子里，在被运上飞机的那一刻还不忘不大不小地叫了一声。
飞行员觉得很有趣，他在前面开飞机，身后就是老虎的铁笼子，和百兽之王进行如此面对面的交流，这种情况还真不多见。
开了一会儿，飞行员又回过头去瞧老虎。“上帝！”他不禁一哆嗦，老虎离他只有几步之遥，正在向他逼近。该死的铁笼子，竟然没有关严！
情急之中，他没有大叫着乱跑，其实即使他这样做了也无路可退，相反地，他睁大了眼睛，狠狠地盯着老虎，像一头发威的雄师。
奇迹出现了，老虎和他对视了一会，竟然自己又走回到笼子里。飞行员化险为夷。
启示：如果你想赢，那么你就先赢了一半。强者总是试图永远保持自我控制能力。这种能力能显示出真正的人格和心力。
6．人生目标
有一个小和尚在一座名刹担任撞钟之职。照他的理解，晨昏各撞一次钟，简单重复，谁都能做，钟声仅是寺院的作息时间，没什么大的意义。半年下来，无聊已极，“做一天和尚，撞一天钟”吧。
有一天，方丈宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟之职。
小和尚很不服气，我撞的钟难道不准时，不响亮？！
老方丈告诉他说：
“你的钟撞得很响，但是钟声空泛、疲软，没什么意义。因为你心中没有‘撞钟’这项看似简单的工作所代表的深刻意义。钟声不仅仅是寺里作息的准绳，更为重要的是要唤醒沉迷众生。为此，钟声不仅要宏亮，还要圆润、浑厚、深沉、悠远。心中无钟，即是无佛；不虔诚，不勤勉业，怎能担当神圣的撞钟工作呢？”
启示:工作中，要把每一件小事，都和远大的固定的目标结合起来。当目标完全融入生活时，人生目标的达到就只剩下时间问题了。
7．感谢你的敌人
一位动物学家对生活在非洲大草原奥兰治河两岸的羚羊群进行过研究。他发现东岸羚羊群的繁殖能力比西岸的强，奔跑速度也不一样，每一分钟要比西岸的快13米。
对这些差别，这位动物学家曾百思不得其解，因为这些羚羊的生存环境和属类是一样的。
有一年，他在动物保护协会的协助下，在东西两岸各捉了10只羚羊，把它们送到对岸。结果，运到西岸的10只剩下3只，那7只全被狼吃掉了。
这位动物学家明白了，东岸的羚羊这所以强健，是因为在它们附近生活着一个狼群，西岸的羚羊之所以弱小，正是因为缺少这么一群天敌。
启示：大自然的法则就是“物竟天择，适者生存。”没有竞争，就没有发展，没有对手，自己就不会强大，没有敌人，谈什么胜利。
8、生命的立起
一只很小的虫子，能在没有水分的茫茫大漠一代代生存繁衍，靠什么活着？看了电视上的一个自然类节目，让我惦记起这些小生命，并对它们生出几分崇敬来： 清晨，沙漠中的小虫们早早起床，打开房门，一只接一只地从沙丘底部它们的家里爬上来，在沙丘顶上列队，一大排地立起身子，把他们光滑的背甲对着同一个方向，在太阳还没有升起来地时候，会有一阵阵清风从这个方向吹来，风缓缓的，软软的，悄悄的来，小虫们一动不动，在它们的背甲上也悄悄的凝起了水珠，这是晨风带来的仅有的一点点湿润，水珠越聚越大，它们相互融合，终于，成了一颗水滴。水滴从小虫的背上流下来，流过它们的脖子、脑袋、鼻子，最后，流到它的嘴边，成了这只小小的甲壳虫一天的甘露。
这是一个自然的故事，也是一次“有组织有预谋”的求水活动，它发生在一种极其渺小，极其卑微的小生命的身上，他们每天都要重复着这样的劳作，靠这一滴小水滴一次次将自己的生命垫起，再垫起。
这似乎与人无关，只是在人类生存之外，另一种灵魂在播种，它不会有呼啸的声音，也不会有清新的气息，不会让人痛苦，也不会让人快乐，它只是一群虫子和一滴水的故事。
启示：人世间可以忽略的东西太多了，可以发现的东西也太多了，因而，突然的发现就会让人兴奋感动和自省，一切都不再多余。小虫仅仅为了一滴水，一滴要活命的水，静静的在沙丘上立起，我们呢？伙伴们，伸手摸摸自己的脊背，希望能发现有水流过得痕迹。
9、“氢气球”的故事
有一个卖气球的老人，拿着一把五颜六色的气球在广场上叫卖。
每当生意不好时，他就放出一只颜色特别艳丽的气球。这是就会引来一大批踊跃的购买者。
这次老人在一阵忙碌之后，又放出一只黑色的气球。忽然一个小男孩好奇的问：“老爷爷，怎么黑色的气球也能飞上天呀？”
老人慈爱地摸着小男孩的头说：“孩子，气球能飞上天，跟颜色没关系，要紧的是它的肚子里有一口气呀！”
启示：做寿险营销的我们，不管我们出身贵贱，学问高低，相貌美丑，只要我们的心中藏着一股气，一股不会泄志气，我们就能飞上天，成为一颗耀眼的寿险之星。
10、倒立
美国有一家大百货公司门口的广告牌上写着：无货不备如有缺货，愿罚十万。 某日，有一名法国人想获得这十万元，于是他绕店一周，细细观看一番后，来见经理。开口说："潜水艇，在什么地方？"经理领他到第十八层楼，当真有一艘潜水艇。法国人又说："我还要看看飞船"。经理又领他到第二十二层楼，果然有一只新式飞船。法国人不肯罢休，又问道："可有肚脐眼生在头上面的女子？"经理一下被难住，正无言以对之际，旁边的一位女店员应道："我做个倒立给客人看看"。
打破常规思维，往往收到意想不到的效果。 例如：在推销中我们常碰到客户说："我没钱买保险"。通常我们的回答："怎么会呢？您看起来不像没有钱的人。"或"保险不贵啦，根本不花多少钱"等。结果往往进入拉锯战，讲价还价。打破常规的做法是： 准客户问："我没钱买保险。" 业务员答"准客户先生，为什么您觉得您需要买保险？" 被你这么问，客户吓一跳，客户与你都很清楚，"我没有钱买"那只不过是一个借口。你打破常规思考，以确定客户的话是确定的，如果客户不想买，就无所谓有钱没钱，只有想要而不能得到，才是引发没有钱的说法。于是以其矛攻其盾，客户就乱了阵角，是你掌握了主动。
启示： 在推销中总是遇到奇奇怪怪的客户问题，有的看似无法做到，难以解决的?题，只需打破常规思维，问题就能迎刃而解
13、赌养鸟
甲跟乙打赌，甲对乙说："我知道你不喜欢小鸟，但我有办法让你养鸟。"乙说："开什么玩笑？既然我不喜欢鸟，我就不会去买，也不会去抓，怎么可能弄只鸟来养呢？"。第二天，甲送来一个非常精致漂亮的鸟笼子，这个鸟笼子别致到乙无法把它随便放在什么地方，考虑再三，就把它挂在客厅里了。这之后，一旦有客人来访，都会问乙："你养的小鸟飞了吗？"或是"你养的小鸟什么时候死掉的？"乙反复回答，他其实并没有养鸟，只是觉得这只鸟笼子好看，所以就把它挂起来了。可来访者总是追根问底："没养鸟怎么会有这么漂亮的鸟笼子？既然不养鸟，又何必挂一个空着的鸟笼呢？"。于是乙只好把自己与甲打赌的事说了一遍又一遍，可是来访者都不太相信，追问为什么要打这样的赌……。乙被问得不胜其烦，不几天，只好买了一只小鸟养在笼里。
启示：想想身边这类事还不少发生，人们往往只相信自己的认识和判断，并且固执地认为它是正确的。可见，当人们对某事形成一定的思维定势时，就很难改变了。
14、着手现在
一八七一年春年，一个年青人拿起了一本书，看到了对他前途有莫大影响的一句话。他是蒙特瑞综合医院的医科学生，生活中充满了忧虑，担心怎么通过期末考试，担心该做些什么事情，该到哪儿，怎样才能开业，怎样才能过活。
这位年轻的医科学生，在一八七一年所看到的那一句话，使他成为他那一代最有名的医学家，他创建了全世界知名的约翰霍普金斯学院，成为牛津大学医学院的钦定讲座教授——被英国国王册封为爵士。他死后，需要两大卷书——厚达一千四百六十六页的篇幅，才能记述他的一生。
他的名字叫威廉.奥斯勒爵士，下面就是他在1871春天所看到的那句话——“最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。”
这由汤姆士卡莱里所写的一句话，帮他度过了无忧无虑的一生。
启示：为明日准备的最好方法，就是要集中你所有的热忱，所有的智慧，把今天的工作做的尽善尽美；对于未来，你可以仔细地去计划、去准备，可千万不要担忧。
15、格局
一群人于湖边垂钓，其中一人在惊喜之中钓上了一条三尺长的大鱼，同伴都为他高兴万分，不料他却拔起鱼钩，将鱼放回水中，大家在一阵惋惜声中，各自回位继续钓鱼。不多久，此人再钓起一尾一尺长的鱼之后，原以为他会再放回水中，不料他却将鱼放入鱼篓中打道回府。大家都觉得奇怪，于是上前问他何以放走了大鱼，反而留下了不鱼？没想到答案居然是他家中只有一尺长的盘子可以盛鱼而已。
启示：你是否也曾错失许多良机，太多的"不"只因我们对自己设定的"格局"太小，如："不，这个客户学历、声望太高！""不，那套高明的推销策略，自己实在是用不上的！""不，只有他才能做这么好！"。我们需要有更广、更宽、更深的格局，因为它才是你我事业百尺竿头，更上一层楼的凭借所在。
16、尝试
从前有一个国王，他想委托一名官员担任一项重要职务，于是就召了许聪明机智和文武双全的官员，想看看他们谁能胜任。
国王说：“我有个问题，想看看谁能解决它。”国王领着这些人来到一座大门——一座谁也没见过的巨大门前。
“你们看到的这扇门，不但是最大的，而且是最重的。你们之中有谁能把它打开？”
许多大臣见到大门后摇头摆手，有的走近看看，有的则无动于衷。只有一位大臣，他走到大门处，用眼睛和手仔细检查，然后又尝试着各种方法。最后，他抓住一条沉重的链子一拉。巨大的门开了。
其实，大门并没有完全关死，那一条细小的缝隙就隐藏在严密的假象中，任何人只要仔细观察，再加上有胆量去试一下，都能打开它。
当然，这位大臣在朝廷中担任了要职。
启示：许多人与机会失之交臂的原因在于：局限于自己所听到的和所看到的，却没有勇气尝试一下。生命是属于勇敢的人的，懦弱的人只是麻木不仁地在过活。越是接受未知给生。你的挑战，你会变得越勇敢。灵魂只有在巨大的危险中才会诞生。
17、老师的儿子
老师在家照顾3岁大的儿子。小孩很调皮，闹得老师不得片刻安宁，于是找了一本杂志上的世界地图，把它撕碎，对儿子说：“只要你把这张地图拼好，你要什么爸爸都买给你。”老师心想儿子要大半天才能拼好，自己总算可以安静一阵了。但是不到十分钟，儿子就兴奋的冲进书房，“爸爸，我拼好了！”老师非常惊讶，为什么这么快？儿子回答：“这张地图后面有一个人像，只要拼好这个人，地图就能拼好了”。 老师恍然大悟，只有选对人，才能有正确的世界。
启示：面对众多的保险代理人和保险公司，正确选择才是真正拥有保障的前提。
18、只看所有的，不看没有的
一个叫黄美廉的女子，自小就患上脑性麻痹症。此病症状十分惊人，因肢体失去平衡感，手足会时常乱动，口里念叨着模糊不清的词语，摸样十分怪异。这样的人在常人 看来，已失去了语言表达能力与正常生活条件，更别谈什么前途和幸福。
但黄美廉硬是靠她顽强的意志，考上了美国著名的加州大学，并获得了艺术博士学位。她靠手中的画笔，还有很好的听力，抒发着自己的情感。
在一次演讲会上，一个中学生竟然这样提问：“黄博士，你长成这样子，请问你怎么看你自己？”在场的人都责怪这个学生不敬，但黄美廉却十分坦然的在黑板上写下这样几行字：“一、我好可爱，二、我的腿很长很美，三、爸爸妈妈那么爱我，四、我会画画，五、我会定稿，六、我有一只可爱的猫，七…….”最后，她以一句话做结论：“我只看我所有的，不看我没有的！”
启示：要想成功，必须接受和肯定自己。“接受自己”才能不回避现实，勇敢面对现实；“肯定自己”才能尽力发挥自己的优势，才能信心百倍，充满活力。在这个世上，每个人有着不同的缺陷，并非只有你是最不幸的。知道了这一点，就必须再抱怨命运的乖蹇和不济。多看自己拥有的，就会觉得阳光更多的撒播在自己的身上。人生有时就是一种角度的折射。如果你想幸福，想成功，那么你就多透过阳光的角度去看人生，而不是老想着人生中的风雪天气。像黄美廉那样，找一张纸，将你所拥有的，可能拥有的全列下来，你会发现自己其实挺富有。
19、人人需要关注
小明今年5岁，他非常喜欢吃“麦当劳”。一天，爸爸带小明去吃“麦当劳”，小明非常高兴，一路上一直用脚踢一个易拉罐瓶子，玩得很起劲儿。小明的爸爸想跟他开个玩笑，躲在一棵大树后面，远远地看着他。小明第一次张望爸爸时，叫着“爸爸，你在哪里？”叫完后他并不在意，仍继续踢着易拉罐瓶子。当小明第二次喊爸爸仍未找到后，他第三次在找爸爸时，却哭着叫“爸爸，你在哪里？”看到小明哭了，他的爸爸赶紧跑出来抱着他说：“别怕，爸爸在这里。”可小明仍哭着说：“我不去‘麦当劳’了，我要回家。”
启示：这个故事说明了两点：
第一、不要等到伤害已造成之后才去补救。
第二、对新人也是一样，不要让他们感到孤单无助，因为面对一个完全陌生的环境，面对一个充满挑战的行业，他们会有恐惧感，所以对于新人来说，他们就象个孩子，需要我们陪他们走一段。
20、永远走在前边
有位推销员应聘工作，可是没过多久就丢了这份差事，整天怨天忧人。 关心他的朋友问道："是不是因为你没有做宣传？" 他哭丧着脸回答道："不，我都认真做了宣传。" "你是怎么说的？" "我对每个人都说：我们的产品永远走在别人的前面。" "你推销的是什么？" "手表。"
启示:
"我们的产品永远走在别人的前面"这句推销语看似非常有说服力，但也要分场合与所推销的产品，对于"手表"确实够吓跑客户的了。对症下药，符合需求。保险固然好，但千千万万客户需求的差异性、准客户个性的差异性要求我们要"对症下药"。
21、射雕英雄传
话说郭靖和黄蓉在蒙古大漠重逢的那段日子，两人时常结伴外出狩猎射雕。大家都知道郭靖为人憨厚老实，常在各个方面输给聪明伶俐的黄蓉，可谈起射雕，由于其自小在蒙古大漠生活，不仅狩猎经验丰富，而且练了降龙十八掌后臂力惊人。因此，每次外出狩猎，他总是能一次带回七、八只雕，而黄蓉不过是带回三、四只，有时甚至不到郭靖的一半，这就让郭靖有了得意的机会，可一向不服输的黄蓉哪能容忍？
于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕：时间定于一个月后，并约定以射雕的数量决定胜负。老实的郭靖欣然答应了。
比赛日期决定后，在蒙古大漠引起了巨大的反响，大家都想看看他们俩到底谁能最终成为“射雕英雄”。此时的郭靖，每天加大练功量，并苦练“一箭双雕”的功力。而黄蓉却在练功的同时，开始在蒙古青年男子中招募徒弟，通过努力，她招收了十名蒙古青壮年男子，并悉数教他们射雕的技巧。这引起了郭靖和许多蒙古人的不解：她为什么自己不专心练习，还花时间招收徒弟？
经过近一个月的苦练，郭靖已可以一日狩猎十一、二只雕，黄蓉能一日狩猎五、六只，十名徒弟由于她的悉心教导，也能够一日狩到三、四只雕。此时，大部分蒙古人都认为大局已定，因为黄蓉在短时间内是很难超过郭靖的。
比赛日期如约而至，他们各自开始施展技艺，从早晨到黄昏，郭靖超水平发挥射到了十四只雕，黄蓉用尽全力射到了十只，她的十个徒弟也发挥稳定，平均每人射到了三只，也就是说一共是三十只。可是根据蒙古人的习惯，徒弟狩猎得到的猎物必须拿出1/3慰劳师傅，因此，在清点猎物时，黄蓉一下就有了二十只雕，远远超过了郭靖的十四只。此时，在眼睁睁看着黄蓉成为蒙古人最为尊敬的“射雕英雄”时，郭靖后悔自己为什么不一开始就动动脑筋、为什么不找人来帮助自己达到目标？他输得心服口服！
启示：黄蓉，从个人的射雕技巧来看，她是无法和郭靖相比的，并且在整个招募徒弟、传承技艺的过程中，也会耽误她许多自我提升技艺的时间，在这样的情况下，很多人都不会青睐这种做法。但是当她的徒弟经过训练成长起来后，团队总体的力量就显现出来了，到了这个时候，射雕技艺十分娴熟的郭靖也无法在猎物的数量上与她抗衡了，毕竟，个人力量是很难与团队力量抗衡的。
在这里，问大家这样一个问题：如果把我们寿险营销看作是狩猎，请问各位是想当郭靖还是想当黄蓉？是想要十四只雕还是想要二十只雕？
22、保罗的香烟
美国石油大亨保罗·盖蒂曾是个大烟鬼，烟抽得很凶。
有一次，他度假开车经过法国，天降大雨，开了几个小时车后，他在一个小城的旅馆过夜。吃过晚饭，疲惫的他很快就进入了梦乡。
清晨两点钟，盖蒂醒来，想抽一根烟。打开灯，他很自然地伸手去抓睡前放在桌上的烟盒，不料里头却是空的。他下了床，搜寻衣服口袋，毫无所获。他又搜寻行李，希望能发现他无意中留下的一包烟，结果又失望了。这时候，旅馆的餐厅、酒吧早关门了，他唯一希望得到香烟的方法是穿上衣服走出去，到几条街外的火车站去买，因为它的汽车停在距旅馆有一段距离的车房里。
越是没有烟，想抽的欲望就越大，有烟瘾的人大概都有这种体验。盖蒂脱下睡衣，穿好出门的衣服，在伸手去拿雨衣时，他突然停住了。他问自己；“我这是在干什么？”
盖蒂站在那儿寻思，一个知识分子，而且是相当成功的商人，一个自以为有足够理智对别人下命令的人，竟然要在三更半夜离开酒店，冒着大雨走过几条街，仅仅是为了得到一支烟。这是一个什么样的习惯，这个习惯的力量有多么强大？
没多会儿，盖蒂下定了决心，把那个空烟盒揉成了一团，扔进了纸篓里。他换上了睡衣回到床上，带着一种解脱甚至是胜利的感觉，很快就进入了梦乡。
从此以后，保罗·盖蒂再也没有拿过香烟，他的事业也越做越大，成为世界顶尖富豪之一。
问：从以上故事中你感悟了一些什么？
启示：习惯的力量是巨大的，有幸养成一些好习惯，则会终身受益；但要是一旦沉溺于坏习惯之中，就会不知不觉地把自己毁掉。
习惯对于一个人一生的影响是多么的重要。对我们保险业务员来讲，养成良好的习惯就是养成“拜访”的习惯。如果我们不坚持每天拜访，那我们在寿险界就无法成功。拜访！拜访！再拜访！拜访是寿险永恒不变的真理。希望我们大家日后都要坚持这种良好的工作习惯，拜访一件非常简单的工作，但贵在坚持，坚持下来每天重复去做养成良好的拜访习惯，你在寿险界就一定能成功。
大家永远记住：简单、坚持、习惯、成功。
23、鹦鹉的故事
有一个人到市场买鹦鹉。他先问老板：“这只鹦鹉多少钱？”老板说：“300元。”他问老板为什么，老板说：“因为它会说话。”然后他又问老板另一只鹦鹉多少钱，老板说：“3000元。”他很吃惊，问：“为什么这只这么贵？”老板说：“它不仅会说话，还会唱歌。”他想既会说话又会唱歌的鹦鹉贵点也值。最后他问老板剩下的那只鹦鹉多少钱，老板说：“30000元。”他大呼：“为什么？”，老板说：“因为前两只鹦鹉都听它的。”
启示：
有时候个人的价值和团队的价值比起来是渺小的，只有拥有一个汇聚各类人才，管理有序的团队，才会有生命力、竞争力。
建议：此故事可用在组织发展宣导方面。
24、踢出栅栏的牛
有一头住在栅栏里的牛，非常幸福，因为它的主人每天都给它干草吃，有时甚至会把剩菜、剩饭倒给它吃，它觉得非常满足，过着悠闲，无忧无虑的生活。冬天过去了，春天来了，栅栏外边长出了满山遍野的嫩绿的小草。牛这才恍然大悟：它只要踢出栅栏，它就可以吃到更鲜嫩、肥美的绿草。于是，牛踢出了栅栏。
启示：安逸现状，得过且过是一种惰性的习惯。有时我们只需要向周围看一眼，然后向前迈出一步，我们的人生就有可能因此而改变，将收获更多的喜悦与成功。
建议：此故事可用在创业说明会、新人岗前班、信心工程等场合。
25、 人生与缺憾
国王有七个女儿，这七位美丽的公主是国王的骄傲。她们那一头乌黑亮丽的长发远近皆知，所以国王送给她们每人一百个漂亮的发夹。
有一天早上，大公主醒来，一如往常地用发夹整理她的秀发，却发现少了一个发夹，于是她偷偷地到了二公主的房里，拿走了一个发夹。二公主发现少了一个发夹，便到三公主房里拿走一个发夹；三公主发现少了一个发夹，也偷偷地拿走四公主的一个发夹；四公主如法炮制拿走了五公主的发夹；五公主一样拿走六公主的发夹； 六公主只好拿走七公主的发夹。于是，七公主的发夹只剩下九十九个。
隔天，邻国英俊的王子忽然来到皇宫，他对国王说：「昨天我养的百灵鸟叼回了一个发夹， 我想这一定是属于公主们的，而这也真是一种奇妙的缘分， 不晓得是哪位公主掉了发夹？」 公主们听到了这件事， 都在心里想说：「是我掉的，是我掉的。」 可是头上明明完整的别着一百个发夹，所以都懊恼得很， 却说不出。 只有七公主走出来说：「我掉了一个发夹。」 话才说完，一头漂亮的长发因为少了一个发夹， 全部披散了下来，王子不由得看呆了。
故事的结局， 想当然的是王子与公主从此一起过着幸福快乐的日子。
启示：为什么一有缺憾就拼命去补足？
一百个发夹，就像是完美圆满的人生，少了一个发夹， 这个圆满就有了缺憾；但正因缺憾，未来就有了无限的转机，无限的可能性，何尝不是一件值得高兴的事！人生不可免的缺憾，你怎样面对呢？
逃避不一定躲得过
面对不一定最难受
孤单不一定不快乐
得到不一定能长久
失去不一定不再有
转身不一定最软弱
别急着说别无选择
别以为世上只有对与错
许多事情的答案都不是只有一个
所以 ~ 我们永远有路可以走
你能找个理由难过 你也一定能找到快乐的理由
懂得放心的人找到轻松
懂得遗忘的人找到自由
懂得关怀的人找到朋友
天冷不是冷 心寒才是寒 愿你的心都是暖暖的....
人的长大伴随着一些失落,人的成熟附带着一些伤痕.
好在有希望这东西,你总还可以去等；
好在人与人之间，距离产生美感；
好在生命里,快乐比痛苦多；
好在这个世界,还有很多美丽；
好在当你成熟的时候，你还不算一无所有
26、小马驹
有位旅行者骑着一匹怀孕的母马赶路，在路途中，母马产下小马驹。旅行者急于赶路，又想省点饲料钱，就将小马送人后急匆匆的上路了。 过了一年，旅行者的坐骑老死了，身上的钱花光了，只好徒步。一天他累得倒在路边的杂草中时，感到十分后悔，当初为何不带着小马在身边，要不然自己不会如此狼狈，只好结束了旅行。启示：如果说人生是一次长途旅行，你是否为自己准备了“小马驹”。年轻人习惯勇往直前，比较忽略自身的保障，保险就是你人生路途中忠实的马。
27、欲速则不达
有一位老果农已是癌症末期，知道自己不久于人世。一日，他说要验收两个儿子在他养病期间栽种水蜜桃的成品，藉此决定遗产分配的比例。
大儿子秉性忠良温厚，做事光明磊落，脚踏实地，精挑细选了不大不小却色泽漂亮，坚实饱满，整整一箩筐的水蜜档桃.小儿子向来好动，有些好高骛远，尽挑硕大，甚至略呈烂熟的水蜜桃，装盛得像一座小山。
两兄弟开心地要把水蜜桃运下山，弟弟超载的水蜜桃不堪山路颠跛，倾覆而全毁；反观哥哥则是一路安稳，完成地呈献给父亲，关因此获信任，分得六成的田地。
启示：
这个故事乍看之下有些老掉牙，然而却有很深的道理和智慧在里面，用在任何一个人身上，都是受益无穷的法则。一个训练有素的保险业务员，好比练马步要扎实，专业知识绝对要牢记，而且不只记自己公司产品，最好也能知道其他同业的契约内容等等；此外，澄清一个观念也很重要，那就是：保险不是单纯地把产品努力“销售”出去而已。所以，业务员就不同于商品售货，只凭仗一张嘴是不行的。还需要热忱等心理层面的服务与照顾，这在后章会再谈，这里暂且不说。
保险市场的竞争渐趋白热化，业务员的任务就更艰巨也具挑战性，如何与客户良性的互动互惠，莫贪，会是个很好的起始点。诚如德川家康的名言：“人的一生就像背负着沉重的行李走路，急躁不得。”希望你谨记在心。
28、赞美别人
狐狸有一天在森林里散步，突然很想尝尝结在枝上的果子，正好碰到猴子。
“猴小弟你好呀！今天打扮得真帅气。”狐狸夸说，一旁垂涎枝上的果子：“我刚好路过，没想到你今天穿这么漂亮，上哪去啊？”
“哪也没去，我只是在采果子吃而已，狐狸大哥要不要吃，很甜哪！”
猴子愈说，狐狸在底下愈是心急难耐，恨不能马上吃到.
“可是，”狐狸叹道：“树太高，我又不像你身手矫健，我看……算了吧，我没这福份吃果子。”说罢，故意作离开状。
猴子见狐狸一脸丧气的样子，加上被它夸讲得晕陶陶，抱着回馈的心理说：
“我摘给你吃，你在下头可要接好哦！”
狐狸因此吃到香甜的果子，完全是因为它懂得赞美别人的缘故。
启示：推销保险为了要刺激客户想要投保的欲望，适时的美言几句，常常会有点石成金的意外惊喜。 每个人都喜欢听好话，即使没有所言那么好；被赞美总是听在耳里，甜在心底，乐上好一阵子。业务员倘若能够看透这个人性的弱点，予以略施小技，把客户形容成精明能干之类的溢美之辞，也许销售情势就此改观。就算是名不副其实，有时善意的谎言也是必要的， 不过，夸讲一个人的尺度还是要稍微拿捏，以免沦为全然的拍马屁，变得不实在，反而惹人反感，那就划不来了。
示范：进入人家家门，可以先赞美一下布置装璜；聊到孩子，可以赞美一下孩子的乖巧可爱……凡事客户至上，用最大的包容力与诚意，去打动对方接纳你，进而签下保单契约。你只要表现的有人情味，不要盛气凌人的强迫推销，赞美别人可以帮助你和客户之间，保持着一种良好的关系。 还有，假如今天碰到一位较理性而且也略懂保险的客户，他跟你分析不肯保险的原因，你要先沉住气，先美言几句：“×先生您的想法很好，真高兴从您身上得到一些启示.”再婉转地换你陈述：“可是，我觉得……。”把你不同的理念再提出沟通。假使两人已经辩到声嘶力竭，但是不带半点火药味，不幸的是你让步了；但还值得安慰，因为你的口才可能又进步了，所以别气馁哦！
29、寻找有效客户
小方听说朋友蔬果生意经营得有生有色，远近都驰名。引起他想去请益一番的兴趣。
约定当天，小方很早就抵达山上.他先巡视一番，发现很普通，并没什么太大不同，只是整理得很整齐罢。 然后，他又去工具室、储蓄室，想寻一点蛛丝马迹，结果还是未如愿。
终于耐不住性子，央求朋友一定要据实以言，而他正准备虚心受教。
朋友朗朗大笑三声说：“我哪有什么秘诀，只是先找出有效的土地，再针对土壤湿度、软硬度、土质去作分析，播下适合的种子；以后该除草、该施肥……程序上都跟别的农人一样啊！”
启示：站在长远、宏观的一个角度去想，做一件事营利的多寡尚属其次，是不是先寻找到一个有效的点，再去发挥才是重要。就好像开一扇门，你要先选对一把钥匙。业务员是以直销的方式面对客户，寻找到有效客户，才有进一步的互动、互惠，甚至互信与互谅。
附言：什么是“有效客户”？基本上业务员每日接触拜访的客户不知凡几，但是其中有可能投保者就寥寥可数了。这些少数便是“有效客户”。有效客户又可以分为A、B两种等级——A级：
1．经济联络的亲朋好友.一种是完全讲人情，任你摆布；另一种则是会讨价还价，业务员是只贪业绩，未能设计出适合的商品投保，将来争执难免；而且见面必尴尬万分，亲情、友情或许已变质了。
2．知识分子。饱读诗书，阅历匪浅，对保险会有认同感。
3．单身贵族。经济独立，自给自足，也容易考量用保险来保障自己。
4．行动型的人。根本不用说破嘴，假如对方认同你这个人，或者感觉投缘，签下保单的机率很高。
以上列举了几种A级客户。A级客户就好比最丰美的果实，已经结在枝头等你摘，你捎一犹预、怀疑，机会可能就平白流失；那么，你想在B级客户中争取胜利，又得花更大的精神体力与时间了。
B级：
1．久未联络的亲朋好友。以一个业务员的身份去面对这些至亲故人是很尴尬的，你必须先认清自己，在这些人当中你的地位、份量，甚至学历，是否处处不如人，居于弱势，倘若真是如此，你要力挽狂澜非要极大的勇气与决心。因为人家可能心里正嘀咕：你为了业绩才联络，平时却不相往来，算什么嘛！冷潮热讽或许难免，但你要多忍气吞声，谁教你平日疏于联络问候，这会儿为了拉保险才上门，当然给人居心叵测的印象！
2．亲友的朋友。最好有亲友的背书保证，帮忙你煽风点火，推波助澜之下能一举成功。然后朋友又介绍朋友；这样牵连，像在成立互助会，也类似食物链，有个好的起头，未尝不是成功的一半。
3．素昧平生，但彼此留下好印象，交谈愉快者。这类型的人是很容易晋升到A级，一旦是A级谈成是十拿九稳了。
4．容易心软型的家庭主妇。只要循循善诱，这些可爱的妈妈们都有可能成为你的客户。
A、B级以外，当然还可以有C、D、E……只是等级愈后，“死马当活马医”，行事在你，成事却在天了。
30、长久的关爱
大双和小双是一对双胞胎兄弟，这一年，大双小双都恋爱啦，浪漫的兄弟俩都告诉他们的恋人，“我一定送你9999朵玫瑰，来表达我对你的爱”。接下来兄弟二人开始行动：杨大双毫不食言，结婚第一天便端出他的浪漫大餐—9999朵玫瑰的大花篮，大双的娇妻收到这9999朵玫瑰别提有多高兴，夫妻二人沉浸在满满的幸福之中，当然在以后的一段日子里，每每看到这些玫瑰花的时候，娇妻都会陶醉不已。但是日复一日，玫瑰花开始凋谢，妻子也随时光的流逝而淡忘了这9999朵玫瑰带来的兴奋。二人的情感也渐渐淡了……
再来看小双：毋庸置疑，小双的爱妻也是在婚后的第一天收到了玫瑰，但是只有99朵。这99朵玫瑰，显然没有9999朵玫瑰那么隆重，但也足以让小双的爱妻感到温馨幸福了。好戏还在后面—在小双两口子婚后的大大小小的节日中：像春节、三八妇女节、情人节、中秋节、生日、甚至某个雨过天晴的早上，小双的妻子都会定期不定期地收到小双的9朵玫瑰花，就这样小双夫妻的感情就像这朵朵玫瑰花一样新鲜动人，每送上9朵玫瑰，都寄寓着小双对妻子长长久久的记挂和爱恋。
启示：大双小双都送出了玫瑰花，可效果是不一样的。我们对客户的售后服务是不是也应以此为鉴呢？我们拜访客户送点礼品是无可厚非的，但是我们应清楚一点，客户花几千元钱买保险，就是为了我们送他一些礼物吗？不！客户更在意的是你能在新华长久工作，并为他带来长期服务。有这样一句话：“投保前，客户最怕见业务员；投保后，客户最怕见不到业务员。”相信我们每一位都是为了对家庭的责任来到新华，同样相信我们每一位为了许许多多信任你支持你的客户，会在新华持久努力地工作着。
31、未雨绸缪的观念
秋天近尾声，即将冬眠前，蚂蚁们辛勤地找食物贮存。它们的好邻居，蚱蜢先生却在一旁笑它们傻。 “现在才秋天，冬天还没到哪！”说罢，蚂蚁们又继续搬运它们觅得的昆虫尸体，小孩遗落的糖果等食物. 这一年的冬天忽然来早了。蚂蚁们在温暖和乐的气氛中享用丰盛美食，之后就要进入冬眠状态。而蚱蜢先生，冷得真打哆嗦，还没有东西填腹，饥寒交迫下，就不幸死亡了。
启示：业务员的艰巨任务，就是要破除这层屏障、咒语。然而，十有八九被拒的原因，“等我老了再投保”大概是居高不下的藉口。碰到这个问题，回过头去想想前面那则故事，问题是不是就拨云见日，不会那么棘手了呢？ 很简单吧，“未雨绸缪”的观念而已！附言：于是，“等我老了再投保”、“现在不急，等过一段时间再说”这些相似的藉口就可一并解决。
“您现在家庭幸福美满，经济状况小康，但是有一笔存款，假如有样东西让选择：上五星级大饭店吃一顿、买几件称心的名牌服饰、豪华的花园别墅、进口的轿车、生命财产的安全保障，这五项，请问您选择哪一个？”
正常人肯定不假思索地告诉你：
“当然是生命财产的安全保障！”
“那就对了，保险的定义就是：分散危险，消化损失的制度.因此，防患于未然，购买保险之后，能够将风险转移，万一不幸发生意外，才能从保险公司那里获得理赔，帮你将损失降到最低。”
这么想吧——
上五星级饭店，大厨的手艺固然无可挑剔，可是每个人的口味嗜好却殊异；况且大饭店的料理，为了在外国人面前宣扬中华美食，“色香味”兼具的结果是——吃不饱。那还不如节省一下，上个普通馆子也能吃到相同的美味。
名牌服饰若是穿在身材不好的人身上，等于是糟蹋了。何必花这笔冤枉钱，时髦的效果未突显，炫耀的效果也没达到；反而是那种懂得巧打扮的，地摊的便宜货，照样能穿出独树一帜的个人品味。
至于花园别墅，除非储金够，要不然贷款下来，可能又得卖命工作，省吃俭用的，安于现状不好吗？
进口轿车就更不值了，你不撞人，别人却可能来撞你；倘若又碰到那种爱恶作剧的人，狠狠地在车身划上一道，岂不心疼要命？再说，进口轿车太招摇，不怕被偷吗？
如是说来，保险是人生大计的一部分，最需要急着去实践的。人虽贵为万物之灵，但遗憾的，不能未卜先知、预测未来；天有不测风云，人不能存有侥幸的心理，因为人为灾害或可小心避免，可是天灾呢？
一场大地震，一家之主不幸罹难，妻子因此守寡，又带着一双儿女，与其投靠娘家惹人非议，不如自力更生。那么，自力更生的资本哪里来？未雨绸缪的丈夫，如果早投了保，赔偿金不就适时给予了子女成长的辅助，免于辍学，一家子的生活仍是无虞的。
台北市寿险同业公会在市公车的车身作了大幅的广告，构图很简单醒目，就一个红色的消防栓，另外有几行字：
不怕一万，只怕万一
保险与您同在
像一记鸣钟，提醒着来往的人们。
寥寥数语，却切中要害。
32、吃苹果的故事
在北方的冬天，有两家人都买了两箱苹果。一家人刚开始吃，就拣有斑点的先吃，想先把有一点坏的先吃掉，结果整个冬天都是吃烂苹果。 另一家人则先拣好的吃，他们整个冬天都是吃好苹果。
小评：消极的人生观与积极的人生观所带来的效果往往不同，如同吃苹果一样， 您是等待风险出现时才去想尽办法，还是在之前作好风险的规划。 相信聪明的人一定会作好准备，未雨绸缪才是真远见。
33、态度决定一切
约翰·巴里摩尔是著名的话剧演员。他主演的哈姆雷特被称为舞台的灵魂。一次演出前，记者去后台采访约翰·巴里摩尔。看见他还在背诵着台词。记者好奇的问他：“您已经是在这里第58次演出哈姆雷特了，难道还需要背诵台词吗？”约翰·巴里摩尔说：“我在第一次演出哈姆雷特前5个月的时间里，就反复记忆、理解台词中的每一句话。有段时间我真的坚持不下去了,因为我感觉我实在记不住那么多。可是我坚持下来了！现在每天我还在不断的记忆、理解台词,每次都有新的感觉和收获。
启示：
工作的认真执著态度是约翰·巴里摩尔取得事业成功的关键。寿险从业人员也要有这种态度去练习推销工作中的基本功。扎实的基本功是走向成功的基础。扎实的基本功使我们能做到无论客户从何处打断你的谈话，你都可以做到自如的把话题拉回来。从而顺利的完成推销。
34、不要自我限定
原西德汉姆跳蚤马戏团演出时，仅可容纳观众五六人观赏，每一位观众都拿放大镜看跳蚤表演拉车。根据训蚤师解释说，正常跳蚤都是用脚跳的，而不是用脚走的，且一跳可以跳到身体的100倍的高度。为了训练跳蚤乖乖的走不乱跳。首先将它关在玻璃缸内，盖子的高度恰好比跳蚤跳高极限低了一点。在跳蚤跳时，头常撞到盖顶后，它渐渐不敢再跳那么高了。于是训练员便逐渐降低盖子的高度，到最后跳蚤在盖子压顶之下，不再跳而是学会了走路，从此之后跳蚤便不再跳了。
马戏团动物园为防止大象逃跑，从小就用链子把他锁在柱子上，当小象拉动锁链时，脚镣会磨痛脚；所以小象只得乖乖待在原地，当小象长大后，虽已具备拔掉柱子的力量，但已被过去的经验吓坏了，根本不敢逃跑。因此有一次马戏团失火，一头大象居然被活活地烧死，没有跑出来，而唯一牵拌它的，仅仅是脚上一条细细的铁链。
启示：
工作中我们也常常犯这样的错误——被过去失败的经验所限，而忽略了外部环境与自身能力的变化，把明明可以实现的目标视为不可能，以至坐失大好良机。
35、果断
有一个6岁的小男孩，一天在外面玩耍时，发现了一个鸟巢被风吹掉在地，从里面滚出了一个嗷嗷待哺的小麻雀。小男孩决定把它带回家喂养。
当他托着鸟巢走到家门口的时候，他突然想起妈妈不允许他在家喂养小动物。于是，他轻轻的把小麻雀放在门口，急忙进屋去请求妈妈。在他的苦苦哀求下，妈妈终于破例答应了。
小男孩兴奋地跑到门口，不料小麻雀已经不见了，他看见一只黑猫正在意犹未尽地舔着嘴巴。小男孩为此伤心了好久，但从此他也记住了一个教训：只要是自己认定了的事情，决不可优柔寡断。这个小男孩长大后成就了一番事业，他就是华裔电脑名人——王安博士。
启示：在人的一生中，思前想后，犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但可能失去更多成功的机遇。
36、看驴生豪迈
一头老驴，不小心掉到了一个废弃的陷阱里，很深，根本爬不上来，主人看他是老驴，懒得 去救他了，让他在那里自生自灭。
于是，那头驴有些泄气了，渐渐地也就放弃了求生地欲望。
日子一天天过去，每天也不断地有人往陷阱里面倒垃圾，按理说老驴应该很生气，应该 天天去抱怨，自己倒霉掉到了陷阱里，他的主人不要他，就算死也不让他死得舒服点， 每天还有那么多垃圾仍在他旁边。
可是有一天，他决定改变他的人生态度（更确切点是改变驴生态度）。于是，他每天都把 垃圾踩到自己的脚下，从垃圾中找到残羹来维持自己的生命，而不是被垃圾所淹没，终于 有一天，他重新回到了地面上。
启示： 不要抱怨所服务的公司不好，不要抱怨所相处的领导不好，不要报怨所共事的同伴不好，不 要抱怨自己没有旁人那样的背景和机遇，不要抱怨老天看自己的时候眼睛总没张大，不要抱 怨自己空怀一身绝技没人赏识........
37、再撑一百步
美国华盛顿山的一块岩石上，立下了一个标牌，告诉后来的登山者，那里曾经是一个女登山者躺下死去的地方。她当时正在寻觅的庇护所「登山小屋」只距她一百步而已，如果她能多撑一百步，她就能活下去。
启示：这个事例提醒人们，倒下之前再撑一会儿。胜利者，往往是能比别人多坚持一分钟的人。即使精力已耗尽，人们仍然有一点点能源残留著，用那一点点能源的人就是最後的成功者。
38、实力是最好的伯乐
我的朋友阿水在画坛上刚露面时，迟迟得不到画坛的承认，本地的美术展览拒绝他的作品入展。但阿水不计较这些，他没有放弃自己的探索。5年之后，阿水的作品在一次国际展览中获得了亚洲地区唯一的金奖。
他的命运开始发生戏剧性的变化，他所在城市的高校聘其为兼职教授，美术界的头头们劝其加入美协。
2001年1月1日，在维也纳金色音乐大厅，一位二胡演奏家的表现格外引人注目，他就是唐峰。唐峰从小热爱音乐，1990年以优异的成绩毕业于中央音乐学院，顺利考入中央民族乐团。刚进乐团时，唐峰是末席，而且一坐就是7年。在这7年中，他一直默默地磨砺着自己的艺术。1995年夏，在海内外民族器乐独奏大赛中，他以一首融中西音乐于一炉的《山歌》夺得了大赛单曲最高奖。1996年，他参加乌兹别克斯坦组织的东方艺术节，又以一支二胡曲独得本次大赛的最高成就奖。1997年，文化部决定在中央民族乐团实施人事制度改革，打破论资排辈的陈规，通过考试重排座次。在这次全封闭的大考中，唐峰以全票通过的优势成为乐团首席。
启示：阿水和唐峰都是人生的成功者。他们的成功不在于其具备怎样显赫的背景，也不在于他们有如何出类拔萃的智慧，甚至也不是因为他们遇到了独具慧眼的伯乐，而在于他们始终没有忘记一个道理：培养自己的实力。他们知道实力才是最公正无私的伯乐，获得了它的青睐，你才可以毫无顾忌地问鼎成功。
实力与功夫的积累有关。我们很难设想，一个只知梦想从天上掉下馅饼的人会获得成功。因为成功永远是行动的产儿。你要收获果实，先得种下果树；你要发出光线，先得积攒热量。让生命的种子突破落叶的重围，实现一次真正的萌芽吧，没有一丝绿色不表达春天。
39、要为有而喜 莫为无而忧
传说有一位绰号叫“哭婆”的老奶奶，成年累月地哭，雨天哭，睛天也哭。有人问：“老奶奶，您为什么老哭呢？”哭婆回答说：“因为我有两个女儿，大女儿嫁给卖鞋的，小女儿嫁给卖伞的。天晴时，我就想到小女儿的雨伞一定卖不出去，下雨天，我就想到卖鞋的大女儿家，一定不会有顾客上门啊！”问者劝她说：“你应晴天时想到大女儿的店生意兴隆，雨天时想到小女儿的伞一定卖得好啊！对吗？”从此，哭婆再也不哭了，无论晴天还是雨天总是笑嘻嘻的。
这位老奶奶开始时，总是为所无而忧，后来经过人的开导变成了总是为所有而喜。我们很少想到自己所拥有的，却总是想到自己所没有的，这乃人世间最大的不幸。
原来，人们对自己所拥有的东西感觉是非常迟钝的。而对痛苦、忧虑、恐惧则十分敏感。例如，当你平安无事、无病无灾时，对周围毫无感觉；反之，当健康一旦丧失，其感觉便十分强烈。平时，对日光、空气、水人们并不特别在意他们存在的意义，可是一旦失去它们，都会感觉痛苦非常。看来，我们生活的所谓幸福，常常是一些我们最不能感觉到的事情。难怪哭婆成天总是想着自己失去的东西。
启示：聪明人，应针对人类感觉的这一特点，经常去告诫自己：“数数看，我拥有什么？”这时你会发现你一直生活在美的仙境里。
40、抢画的故事
贝尔纳是法国著名的作家，一生创作了大量的小说和剧本，在法国影剧史上占有特别的地位。 有一次，法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其中有这样一个题目: 如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况只允许抢救出一幅画，你会抢哪一幅？ 结果在该报收到的成千上万回答中，贝尔纳以最佳答案获得该题的奖金。他的回答是“我抢离出口最近的那幅画。”
启示：成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个
41、除烦有术四招记住
自我发泄：日本松下电器公司创始人松下幸之助，曾在企业中设有“精神健康室”，为的是让那些满腹牢骚的员工，入室即被一排哈哈镜诱笑，或者抄起棍子向真人大小般的橡皮“经理”、“总管”们痛打一顿。之后，从另一门走出，守候在此的领导们，会满面笑容地倾听意见，使当事人的愁烦烟消云散。看来，如果心烦，跑、跳、吼、叫、撕纸、拍桌的自我发泄，实为绝招。不过，此法宜隐蔽自行为宜。
走去理发：意大利的一个心理研究机构提议：“如果心境不佳，那就快去理发。”研究人员认为，在理发过程中，被动安闲，加上理发师剪、洗、修、按等对头颈部的物理刺激，以及香波、发乳等香气的化学刺激，会使人兴奋和愉悦。生理舒适可造成心理舒适，加上完毕后镜中自观的发型改变与容貌整洁，使自信增强，情绪完全好转。
换身好衣：美国心理学家詹姆斯发现，烦愁怒郁者在换上最称心的衣服后，情绪开始转变，并在自感舒适中再生拼搏的欲望。他解释说，烦躁者不宜穿皱衣服，发怒者不宜穿硬质服装，忧郁时不宜穿黑灰蓝绿等冷色衣服，受屈者不宜穿红紫黄赭等暖色衣。概言之，情绪不佳时，宜穿质地柔软、色调中性、大小适中、款式新颖的衣服，并在对镜自赏中获得称心如意，在他人的赞赏中恢复良好情绪。
外出旅游：心理学家认为，脱离致烦环境是调节情绪的首选方法。而外出旅游则是脱离致烦环境的最简单、有效的方法。在旅途中，注意力被动地放在应接不暇的车船、山川、都市和与陌生人的交际中。美丽的自然风光和强烈的生活氛围，能修复受伤的心灵，并在冷静中对自己所作所为作理性思考。于是大多数人因此从不良情绪中解脱而“重新做人”。
42、为谁工作为谁忙？
在工作中，常常有许多人认为自己在为主管工作，为公司工作，他们没有给我们期待的回报，以致我们心中不平，想籍此怠工，或以其它动作来报复，甚至想要轰主管下台。
但是，我们平心静气地坐下来想一想，如果我全力以赴，业绩辉煌，谁最占便宜？如果我偷懒，表现不佳，谁最吃亏？固然主管也许会因我们表现的好坏而受到不同程度的影响，但真正影响最大的是你自己。是你自己不能成长，是你自己在浪费光阴！
你有理由觉得自己是在为主管工作，而常常闷闷不乐，工作提不起劲；但你更应该告诉你自己，你是在为自己工作！因而全力以赴，常有一颗快乐的心。因为不管工作表现如何，真正影响最大的绝对不是主管或别人，而是你自己。你自己成长步伐的快慢，只意味着你付出的多与少，工作的勤与惰而已。 朋友们，为自己来工作，为自己忙吧！
43、一支铅笔
多年以前，在纽约地铁站，一个衣衫褴褛的中年人在乞讨。他面前放着一盒铅笔，很多人往他面前的罐子里施舍些钱，然后匆匆离去。一位作家走过，也象其他人一样扔些钱，转身离去。忽然，他又调回头，从中年人盒子里拿了几支铅笔，说：“对不起，我忘了拿我买的东西。”
两年后，这位作家参加一个晚会，席间，一个衣着体面，精神焕发的中年人走过来向他打招呼：“先生，您还记得我吗？两年前在地铁站您买过我的铅笔。是您第一次让我意识到我是商人而不是乞丐，现在我结了婚，在做生意，是您给了我尊严和勇气，而您是我一生中第一个客户。”
启示：也许，在人生的某一瞬间，因为某人不经意的偶然，你获得了全新的感悟。这个人也许就是你的第一个客户。 正是因为有了客户的支持和信任，我们才有了勇气战胜困难和偏见，我们怎能不秉持感恩之心尽力回报他们呢？
44、流传千年的故事
一名教徒很想知道天堂到底是什么样子。他问先知伊里亚：地狱在那里？天堂又在哪里？伊里亚没有回答他，而是拉着他的手领着他穿过了一个黑暗的过道，来到一个殿堂，他们跨过了一个铁门，走进了一间挤满了人的大屋，这里又穷人也有富人，有的人衣不蔽体，有的人则佩金带玉。在屋子当中，有一个熊熊燃烧着的火堆，上面吊着一个大汤锅，锅里的汤沸腾着，飘散着令人垂涎的香味，汤锅的周围，挤满了面黄肌瘦的人们。他们每个人手里都拿着一个好几尺长的大汤勺。舀汤的一端是个铁碗，勺把是木制的，这些饥饿的人们围着汤锅贪婪地舀着，由于汤勺的柄非常长，一汤勺又非常重，即使是身体强壮的人也不可能把汤喝进自己嘴里，而不得要领的那些人不仅烫了自己的胳膊和脸，还把身边的人也烫伤了，于是，他们相互责骂，进而用汤勺大打出手。先知伊里亚对那个教徒说：“这就是地狱！”然后，他们离开了这屋子，从一条暗的过道走了好一阵子来到另一间屋子。同前面一样，屋子中间有一个热汤锅，许多人围坐在旁边，手里拿着长柄汤勺，也是木制的柄铁制的碗。除了舀汤声外，只听到静静的满意的喝汤声，锅旁总保持两个人，一个舀汤给另一个喝。如果舀汤的人累了，另一个就会拿着汤勺来帮忙。先知伊里亚对教徒说：“这就是天堂”
启示一：同样的问题，解决的方式和方法却决定了生活在天堂还是地狱。
启示二：进天堂还是进地狱，取决于我们的经验和解决方法，更重 要取决于我们是否与他人合作。
45、要经得起风浪
有一位教授每天都得乘小船到对岸的大学讲学。这一天早上，他又乘小船，途中他忽然兴致勃勃地指着空中问渡船的人：“船家，你对天文学认识多少?”
船家很惭愧地回答说：“教授．我因为受教育不多，所以对天文学一无所知。”教授得意洋洋地说：“天文学你不懂?那你已经失去了25％的生命了。”
过了不久。教授又问：“船家，那你对生物学认识多少呢?”船家更羞愧地回答：“对不起，教授。我也不懂什么是生物学。”教授惊异地说：“连生物学你也不懂?那你可以说你已经失去50％的生命了。”又过了不久。教授指着水中的芦苇问：“那你到底知道不知道什么是植物学呢?”船家惭愧地连头也不敢抬，小声地答：“我……我不知道。”教授忍不住大笑起来说：“那你可以说已失去了75％的生命了!”就在这时，忽然刮起了大风，天色大变。暴雨骤来。小船在风浪中撞到了大石，船底破了一个洞．河水马上涌了进来，眼看小船就要沉没了，船家连忙准备跳水逃生，于是他便关心地问教授：“你到底会不会游泳?”教授已经吓得面无人色地回答：“我就是不会游泳啊!”舱家很同情地说：“那看来你马上就要失去100％的生命了。”说完他就跳水逃生去 了。
启示：
一个人最大的价值并不在于他受过多高的教育，而是在于他有没有经得起生活中的风浪的技能。在经济不景气时，我们看见不少受过高深教育的会计师、工程师等因失去了工作而不知所措，前途茫茫。但是我们不曾见过一名受过良好训练的推销人员，在经济不景气时手忙脚乱。只要用心学习，推销事业不但能实现理想的生活，它更可贵的是把一名成功的推销员训练成一个成熟、自信、技巧、经得起风浪的人。
46、乐观面对生活
有个人一脸失意地去找朋友聊天。他无奈的对朋友说：“我整天遇见的只有问题，我简直受够了。如果你能帮助我除掉所有问题，我愿意马上捐赠一笔钱到慈善机构去。”
他的朋友说：“就我所了解，有一个数千人居住的大社区，他们没有一个人有任何问题，你喜欢去那里吗？”
“听起来似乎是我想要去的地方。”这个人兴奋地回答。
他的朋友带他来到一座墓园，对他说：“就我所知，唯一没有问题的人都已经死了。”
启示：
只要活着就有一箩筐的问题，这本是生活中的常态。与其诅咒黑暗，不如点燃蜡烛，勇敢面对问题，你必会获得解决问题的智慧。况且，这世间的问题和永恒相比，是如此的微不足道，让自己的心灵超越眼前的不顺吧！
坚持、 坚持、再坚持一会儿就一定能渡过难关。
47、溜冰
从前，有一位体育老师，教我们溜冰。 开始时，我不知道技巧，总是跌倒。所以，他给我一把椅子，让我推着椅子溜。果然，此法甚妙，因椅子稳当，可以使我站在冰上如站在平地上一般，不再跌跤，而且，我可以推着它前行，来往自如。 我想，椅子真是好！
于是，我一直推着椅子溜。
溜了大约一星期之久，有一天，老师来到冰场，一看我还在那儿推椅子哪！这回他走上冰来，一言不发，把椅子从我手中搬去。失去了椅子，我不觉惊惶大叫，脚下不稳，跌了下去，嚷着要那椅子。老师在旁边，看着我在那里叫嚷，无动于衷。我只得自力更生，站稳了脚步。
这才发现，我在冰上这么久，椅子已帮我学会了许多。但推椅子只是一个过程，真要学会溜冰，非把椅子拿开不可——没有人带着椅子溜冰的，是不是？
不要以为你离开了某人就活不下去！
更不要使你自己离开某人就活不下去！
世上没有人可以支持你一生！
别人可以在必要时扶你一把，但别人还有别人的事，他不能变成你的一部分，来永远支持你。所以还是拿出力量来，承认“坚强独立，自求多福”这八个字吧！
启示：
不要总想着去借助外物来获得成功，去掉依赖心，靠你自己的实力来赢得一切。这是自己拯救自己的方法。
7、鸡蛋的故事
有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。
然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出百十元来。天天如此。
于是，我走进了右边那个粥店。
服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
我又走进左边那个小店。
服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”
再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。
一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。
48、报童的故事
某个地区有两个报童在卖同一份报纸，二人是竞争对手。第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸却并不是很多，而且还有减少的趋势。第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖以外，他还坚持每天去一些固定场合，一去了之后就给大家分发报纸，过一会儿再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多。当然也有一些损耗，但很少。渐渐的，为什么会如此？第二个报童的做法中大有深意：
第二个报童的报纸卖的更多，第一个报童能卖出去的越少了，不得不另谋高就。
第一、在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会去买他的，我先把报纸发出去，这些先拿到报纸的人肯定不会再去买别人的报纸。等于我先占领了市场，我发得越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。
第二、报纸这种东西不象别的消费品，有复杂的决策过程，随机购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱。
第三、即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会有积压的报纸，二则他已经看了报，肯定不会去买别人的报纸，还是自己的潜在客户。
启示：小小的一个卖报生意，就有这么多的技巧，可见生意经是本永远也学不完的书。任何时候只要有独特的想法，就会有独特的收获。
49、做比说重要
一群老鼠吃尽了猫的苦头，它们召开全体大会，号召大家贡献智慧，商量对付猫的万全之策，争取一劳永逸地解决事关大家生死存亡的大问题。
众老鼠们冥思苦想。
有的提议培养猫嚼鱼吃鸡的新习惯，有的建议加紧研制毒猫药，有的说……
最后，还是一个老奸巨滑的老老鼠出的主意让大家佩服得五体投地，连呼高明。那就是给猫脖子上挂上个铃铛，只要猫一动，就有响声，大家就可事先得到警报，躲藏起来。
这一次决议终于被投票通过，但决策的执行者却始终产生不出来。
高薪奖励，颁发荣誉证书等等办法一个又一个地提出来。
但无论什么高招，好像都无法将这一决策执行下去。
至今，老鼠们还在自己的各种媒体上争辩不休，也经常举行会议……
启示：决策与制度不在于多么英明，而在于能否实行。给猫的脖子上挂个铃铛，只要猫一动，就会给老鼠发出信号，这个办法确实很好。但哪个老鼠也不敢担风险去挂铃铛，所以这提议只好不了了之。仅有好的方法，却没有人能够实行，那只能是空想，对于实际存在的问题毫无用处。因此，在做决定之前，最好考虑清楚这种作法是否具有可行性，以免徒劳无功。
50、抓住生命的树枝
一个旅行者在草原上被一只狂怒的野兽追赶。旅行者为了逃生，跳到一口无水的井中，然面，他看见井底有一条龙，张着血盆人口想吞噬他。这个不幸的人不敢爬出井口，否则会被狂怒的野兽吃掉；他也不敢跳人井底，否则会被巨龙吞噬，他抓住井缝里生长出来的野灌木枝条，死死不放。他的手越来越无力，他感到不久就会向危险投降，那危险正在井口和井底两头等着他。他仍然死死地抓住灌木。忽然，两只老鼠绕着他抓住的灌木主枝画了一个均匀的圆圈，然后开始啃噬。灌木随时都会断裂震掉，他随时也会落入龙的巨口。旅行者目睹着这一切，深知必死无疑，而在他死死抓住灌木的时候，却看见灌木的树叶上挂着几滴蜜汁，他便把舌头伸过去，舔舐着或许最后的快乐。
启示：一个人在紧要关头，要消除某种单一的压力和恐惧，对于勇者来说，也许并没什么了不起；而要消除多方面的压力和恐惧，在进退两难的境遇中，以全部的生中的力量向险恶的势力抗争，就显得格外难能可贵。倘若面对无法抗衡的力量的威协，等到生命的最后时刻，仍能够镇定自如地去发现和体味鲜有的快乐，则显现着一种真正强悍和超然的英雄本色。
二、案例篇
案例一：
王某，34岁，于2003年6月份，驾驶出租车行驶在一拐弯处，为躲避一小孩，紧急拐弯，车滑进路边的深沟里，摔成重伤。在抢救过程中，左下肢高度截肢，胸、腹腔大出血，治疗手术前后共进行了3次。共花费医疗费11万，全部个人承担。在出事半年前，其妻曾不顾王某的反对，为其购买了我公司的养老险附加4万的意外伤害和意外伤害医疗，在出事几天后，公司迅速进行现场勘察，并且在核实后进行理赔，将4万块前的保险金送到家属的手中，王某及其妻流下了感谢的泪水的同时,又懊恼为何当初没有买的更全面一点。
之后，王某虽然离开了医院，但他却再也不能驾车工作了，并且10个月过去了，他的生活依然不能自理，完全依靠妻子的微薄的工资为他支付医药费和疗养费，和孩子的学费。为了给王某治病，家庭背上了沉重的债务，其妻决定将家里的住房卖掉，以维持家用。
早会提示：
每一个有责任心、爱心的人，都是应该对家庭提供了足够保障的人。这样，如果真的有一天我们生病或发生意外的时候，才不至于拖累父母妻儿，使自己在遭受肉体痛苦的时候，还要让家人为此背负沉重的债务，背负沉重的人情。让我们所爱的人能在我们不在的时候，依然住在自己温暖的家里，年迈的父母还可以有生活的依靠，年幼的孩子依然可以向其他孩子一样，享受健康的童年、接受良好的教育……
这就是最平凡却又最伟大的爱,最朴素却是最深厚的爱.
案例二、生命不再伟大，也不再坚强
各位同仁，今天我给大家讲述是一件发生在我身边的真事。
2002年5月初的一个傍晚，一辆疾驶的救护车震人心魄的汽笛声由远而近的响着，不一会停在了###医院急诊室的门前。
急诊室的全体医护人员对患者进行了全力抢救，然后推到了7楼住院部的监护室。经了解才知道受伤的是一位78岁的老太太。今天下午，老太太觉得口渴，发现暖水瓶是空的，就去点燃煤气炉烧水，水开后老太太没有听见，将煤气炉浇灭了，过了一会，老太太又到厨房看水，看到浇灭的炉子，老太太以为自己刚才忘记了点火，又去划火柴，结果悲剧发生了……老人被送进了医院。
住院押金先交了2万元，而老太太一天的护理费再加上注射血清蛋白液要花费3200元。一周过去了，医院通知家属再去交费一万元，哥儿几个商量无论如何也要再凑上一万元继续治疗。老太太有三个儿子、二个女儿，大儿子因患癌症去年就去世了，二儿子今年53岁，因为身体不好，单位每月给四百元提前退休了，三儿子下岗做小买卖糊口，两个女儿也单位不景气下岗回家。这一万元虽然不算什么大钱，但放在这个家庭确实是个天文数字。东借西凑才交给了医院。但这些钱远远不能治好老人的病。如果要治好老人的病至少需要16万元。主治医师给老太太的儿女们开了一个专门的家庭会议，介绍了老人的病情，如果不继续治疗，那将前功尽弃，前面的钱也就白花了。哪一位儿女不希望自己的母亲迅速的脱离危险？无奈东奔西走的又凑到一万元。果然经过一个疗程的治疗，老人家的病情终于有所好转，能吃饭和说话了，儿女们也高兴万分。这时催款单又下来了，儿女们再也无能为力了，与大夫商量决定出院，可是与刚刚有所好转的母亲如何讲？大女儿凑到母亲的耳边，大声说“妈妈咱们出院吧？我们给您找一个好大夫，咱们回家去治吧”。立刻老人的脸上露出欣慰的笑容，与前来的护士说：我的病快好了，我就要回家了。听了这样一番话，儿女们眼里都噙满了泪水，他们都觉得愧对生养自己的母亲，可他们的确又无可奈何，金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。
回家一周后，老人由于伤口感染，病情恶化而难舍难分的离开了这个世界，也在她的儿女们心中留下永久的遗憾。
早会提示：
本次早会的特点在于用了一个非常感人的、真实的事例，这样的例子让与会者产生心灵的振荡，然后激发起内心深处沉睡的热情，重新认识和强化了寿险的功能和意义，增强从事寿险事业的自豪感、责任感、使命感。
案例三
著名台湾庆丰人寿保险副总陈亦纯在《如果还有明天》一书中讲述了这样一个故事。
淑梅本是一个快乐的小妇人，丈夫和朋友合伙开了一家贸易公司。淑梅和公婆及两个小孩在家。因丈夫不让淑梅插手公司的事情，又拗不过她要工作的决心，所以让淑梅去了一家外资企业工作。
有一天，老公回家告诉淑梅他的一位客户的太太在一家人寿保险公司上班，今天向他推荐了一份保险比较不错，年交保费3万，保额50万。他已签单并决定购买了。淑梅以前曾经见过这位妇人，印象非常不好，就让老公退保。丈夫觉得都是朋友，这样做不好。于是，淑梅就偷偷去咨询在保险公司的同学，同学告诉在保单出单10天后，减保就可以了。淑梅依言去做，将保额降低到了10万。
淑梅觉得她打赢了这一仗。
在保单生效一年后，她老公觉得腹部不舒服，去医院检查发现是肝硬化。全家人陷入了不安中，四处寻医问药，淑梅辞掉了工作，在医院照顾老公。
虽然用尽了好药，但是还是在三个月后离开了人世。在医院结算时，发现花掉了17万元，料理后事，父母觉得就这样一个独子，要场面一点，花去了3万元。等到淑梅去公司要求接管公司的时候，却因为从未管理过公司而无权管理公司。要求退股，当从财务拿到十几万的退股的股金，补平了所花费的钱之后，还有10多万的房屋款未还，这时她的同学提醒她老公生前购买的保险。她猛然想起，立刻整理了所有的证件向保险公司申请理赔，只不过付了一次费用，保险公司给付了10万。赶快还完了房贷款，可是家里的开销，两老的奉养，小孩的教育，一算之下，她的薪水还不太够用，而往后的日子还长着呢？
每当捉襟见肘的时候，淑梅常常不禁的想：当时先生的保险50万不被她改成10万多好！
她有些怨恨她的同学出的馊主意。
她也怨恨先生为何不坚持些。
她更怨恨自己为什么命运这么苦？
早会提示：
强化寿险的功能和意义，增强从事寿险事业的自豪感。
案例四、牛和老农
在-起交通事故中，-位老农和一头牛被撞死了，按照有关规定，老农得到500元的补偿金。由于条文中没有规定那头牛应该赔偿多少，有关部门只好按当地的市场价格赔了1000元。牛居然比老农值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。
中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。
早会提示：人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付之东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。这种选择实际上也就意味着我们对生命价值的一次觉醒：中国人的生命也值钱。
案例五、
2002年4月25日，四川省成都市陴县，发生一起车祸。肇事司机逃跑，一位年仅19岁的小伙子在这场车祸中不幸死亡。
小伙子杨某，是个非常懂事、孝顺的孩子。刚刚参加工作不久，就用自己不多的工资购买了10万元的定期寿险A，同时附加2万意外伤害和1万意外医疗。参加工作时，他就立志一定好好工作，争取早日买套房子，将住在农村的父母接到自己身边，颐养天年。但是，灾难却在毫无征兆的时候不期而至。当年迈的父母从家中赶来，看见血泊中的儿子，已经离开了人世。悲痛欲绝的老人，倒在了儿子身边，久久不能起身。
儿子的同事告诉老人，他们的孩曾经购买了保险。当老父亲从保险公司工作人员手中接过12万元的保险金，老人家痛不失声：虽然儿子永远不会再回来了，但12万元钱的养老金至少还可以让他们晚年的生活有着落。
在凄冷的春风里，两位老人踯躅的走在回家的路上，而前边的路还很长，他们还要继续走下去……
启示：
“百行孝为先”，正值青春年华的我们，是否已经为自己作好了抵御风险的准备呢？没有刀枪不入的身体，也没有百毒不侵的体魄。不幸会改变我们的生活和命运，但是拥有保险至少可以确保：一旦有不测时，我们的父母可以有生活的支持。
案例六、
张某，出生在美丽的海滨城市，是家里的独子。从小,父母对他呵护有佳,把所有的一切希望放在他的身上。1998年考入名牌大学，更成为父母的骄傲。在2002年4月，父母为其购买了10万的定A。2002年夏天，刚刚走出大学校门的他，还沉醉在与同学们的惜惜相别之中。同学聚在一块喝酒、游玩，每天乐不思蜀。
7月底的一天，张某约几个要好的朋友聚会。想到昔日的同学、朋友就要分别、各奔东西，大家边祝福边喝酒，席间自然饮酒不少。到晚上1点多的时候，曲终人散，好友开车送他回家。因好友饮酒过量，加之开车速度较快，在就要到家的时候，突然迎面一辆拖挂车躲闪不及，车子一下插进了拖挂车的肚子里。悲剧就在一瞬间发生……两个年轻的生命，就在他们还没有来得及施展他们的才华的时候，就匆匆的离开了这个人世间。他们甚至没有来得及跟自己的父母说上一句离别的话语……
保险公司在接到报案后，迅速赶到并协助处理事故。经确定后，公司迅速将100000的保险金送到悲痛欲绝的父母手中，并向这对痛失爱子的父母表达了诚挚的慰问。
启示；
年轻人对生活充满了激情和挑战，但是如果因为过于的冲动，则会对自己和他人造成难以弥补的伤害。10万的保险金相对于张某年轻的生命来说微不足道，但当他的父母接过理赔款时，无疑带给了老人一丝慰藉。
案例七、
田先生,30岁,在2001与24岁的陈小姐结婚.婚后,夫妻二人感情非常好,先生对年轻的妻子关爱有加,从不让她干重活。结婚不久后，风险意识极强的田先生为自己购买了25万的定A、20万的意外伤害和5万的意外医疗，并指定受益人为妻子和母亲。
周末，小两口在家收拾卫生。妻子正要将洗好的衣服向阳台上凉，老公放下手中的拖把，跑到阳台上，一把接过妻子要晾的衣服，说到：“小心，还是我来晾吧。”说完，田先生便拿了一把椅子站在椅子上开始晾衣服。突然，田先生脚下一滑，身子一斜，从五楼的阳台上坠落到底层水泥面上。妻子立刻找人帮忙把老公送到医院，但因抢救无效死亡。
一周之后，悲痛欲绝的妻子搀扶着年迈的婆婆从理赔人员手中颤抖地接过45万的理赔金。这笔钱将大大减轻妻子今后继续供房、赡养婆婆的压力。
启示：
生活中，常常有些意外伤害毫无征兆的不期而至，虽然事故的发生与是否购买保险毫无关系。但是事故一旦发生，是否购买了保险的结果却大不一样。没有保险保障，亲人不但遭受精神上的打击，同时还将面临经济上的窘迫与困境。如果事先都准备了适当的保险，就无疑筑起了一道坚固的经济保障防线，让活着的人重新点燃生活的希望。
案例八、
一九九五年深圳特区报刊登一位著名律师马元遭暗杀的报道，为什么遭暗杀呢？原因事马元长得像台湾黑社会老大而遭道香港黑上海误杀。但从中却引出一个令人辛酸得故事。
在马元生前，曾有保险公司得业务员去拜访他，因为他有钱，身体健康，符合公司得投保条件。马元律师也特认同寿险，认为保险挺不错。不久后就投保了保额100万得寿险，因为保额高必须体检，但马元律师由于工作关系特别忙，一直推辞工作太忙而没有体检，报单就没有生效。马元同时也为太太投了保，因为马太太有时间参加体检，所以公司承保了。
事发之后，马元得太太坐飞机从成都道深圳，我们保险公司得业务员在机场迎接了马太太，马太太刚下飞机第一句话就问：“我先生保了没有？”业务员摇摇头。第二句话就问：“我能不能把我的保险移到我先生身上。”业务员也摇摇头。
另马元在深圳事业发展得很好，在深圳买了好几套房子，都是分期付款。另由于生意关系，借出去很多钱，同时也向别人 借很多钱。借出去得钱，马元太太自己不知道。但借了别人的钱，债主马上找上门来。马元太太唯一只能做的就是把房子卖掉还债。
更惨的事情还不止这些，我们业务同仁送她的时候，由于经济原因，只能坐火车回去。
所有熟悉的人都在想这样的问题，这么一个多年没有参加工作的年青妇女，带着一个5岁、一个7年的小孩，她们怎样度过以后的生活？
而现在这张签了名但没有承保的保险单依然还在深圳某家保险公司。
早会启示：
爱是一个人对家庭的责任，是对一个家庭的付出与努力，男人对家庭的爱应该是规划与保护。故事中的马元律师虽然认可保险，也为自己与太太投了保，但由于风险意识不强，与保险擦肩而过，留给了妻儿经济和精神上的痛苦，其结局令人深思。
案例九、 让爱永恒
第一次走进刘家，心中着实有些压抑和紧张。因为就在到这儿来的路上，男主人的妹妹—我的客户刘阿姨告诉我，他的哥哥刚刚施行了肾脏移植手术，现在正处于康复阶段。 一个身患尿毒症的病人！这个难以接受的概念在我的脑海中萦回，令我压抑和紧张！事实上，痛苦、忧郁、瘦弱以及悲苍这些词汇都是随着这个概念而来的。它没理由、没头绪的冲击着我，以至于当我置身于刘家宽敞的客厅里等待男主人出来时，我仍然不能确定我应该以什么样的态度和他交流。然而当男主人出现在我面前时，如若不是事先知道，我几乎不相信眼前这个身材有些发福、宽额阔目、笑容满面的男人会是刚刚接受换肾手术的病人！
刘先生告诉我他想为妻女买一些保险，希望我能为他推荐合适的险种。我详细地介绍条款内容，并让他全面了解业内及公司的状况。我真心希望能帮助他！当我们谈及保险额度时，夫妻两人有了小小的分歧。妻子主张少买一点，丈夫则坚持将保额加高一倍，然后他张开手臂，轻轻揽住坐在身旁的妻子，乐呵呵地说：“如果我现在还能够买保险，我一定要买个大额保险！等我死了以后让你当一个富寡妇” 就在那一瞬间，我突然想起了辞世不久的陆幼青—那个在命只剩下几个月的时间里呕心沥血，为妻女及所有关注他的世人留下一本《生命的留言》的上海男人，那个整整和癌细胞作了四年抗争后从容离去的勇敢的人。
而我眼前的这对夫妇竟与陆幼青和他的妻子一样坦然面对死亡的话题，原来这世间，爱，竟然可以超越一切。我很庆幸有机会走进了这个爱意浓浓的家庭，亲眼目睹了他们对于生命的态度，当一个男人为他所爱的人从容安排未来时，上帝似乎赋予了生命更深一层的含义正向陆幼青在他的一篇日记“法航故事”中写到： （在世界上被称为最安全的协和式客机坠毁后，遇难乘客每人获赔偿240万美金）……240万美金，我自己根本享用不到的240万美金，但却可以成为平衡我心灵的砝码，让我不在怯于死亡，不再惜于死亡！如果这个航班重新售票的话，它还会满座的，只是里面坐着的全是我这样的人！……
是的，只要我活着，会好好照顾你；只要你活着，一样会好好照顾我们这个家！这是现代男人的爱情宣言！
刘先生的保费是用现金付的，带着一包钞票，我却没有以往签单后的喜悦，一份沉甸甸的责任压在我的心上。将近五年的保险生涯中，我第一次重新审视我所从事的这个事业，以及在这个行业中所能创造的价值。
让爱永恒！人类几千年来恒古不变的理想在保险这个神奇的制度下得以实现，得以升华，且一代一代地延续着它多彩的章节，生命由此会更加辉煌！
早会启示：
我们是爱的传播者，我们把这份爱带给每一个家庭，让每一个家庭拥有幸福、快乐、平安！让每一个人拥有幸福的老年生活；让每一个人都拥有健康的体魄；让每一个孩子拥有获得知识的权利。
案例十、最后一次爱你
这是发生在一对夫妻身上的一个真实而悲凉的爱情故事。
他原本是一家油漆店小老板，与妻子结婚三年了，有一个可爱的女儿，日子过得很辛福。
没想到，在一次意外中他的油漆店着火了，倾刻之间，店内价值10万元的油漆和近万元的现金化为灰烬。当他和妻子挣扎着从火海中跑出来后，均以被严重烧伤。所幸的是，他们一岁多的女儿在店着火前被邻居抱出去玩了，无意中躲过了一劫。他全身烧伤面积达90%，只有两只脚上的皮肤是好的，妻子混身的烧伤面积也达60%。
躺在医院烧伤科的病房里，他心如刀绞。住院才五天，就花去了六万元。而这些钱，都是家人向亲戚朋有借遍了，才筹到的。尽管社会上一些知情的好心人也多少不等地捐了一些钱，可这与夫妇俩治疗烧伤所需要的几十万元相比，无异于杯水车薪。
他的家在农村，家里最值钱的那个小店已被大火吞没了。而他疗伤需要的金额太大了，是任何一个农村家庭都难以乘受的。
他意识到，是该自己做出决择的时候了，与两个人其一起死，不如集中钱款救一个。他想，女儿还小，不能没有妈……
于是，他开始请求医生，停止对他用药，让他回家，而且事情的真相不能他的妻子知道。家人在一次次地努力筹钱失败后，不得不含泪答应了，医生也无奈的流下了无奈的眼泪。
就这样，年轻的他突然要面对死亡，要永远离开他深爱的妻子和女儿，他感到于心不忍，但又毫无办法！他觉得自己被烧伤的不是肌肤而是心脏。但他又为用这样的方式换回妻子的生命而感到欣慰，毕竟这是自己唯一能为她做的事情啊！
临走之前，他向家人和医院提了最后一个要求，再见自己心爱的妻子一面，再见自己心爱的妻子一面，再触摸她一下，就一下。
重度烧伤的他躺在担架上，颤抖着伸出手——那只烧伤的手，仿佛穿越了几个世纪，终于放到妻子同样伤痛的腿上。咫尺天涯，这感人的一幕让在场的人不忍看下去。
在他事先的精心安排下，妻子以为他只是需要转院治疗，而这只是一个短暂的分别。尽管如此，她还是止不住地失声痛哭起来，在场的人全都掩面而泣。只有他异常平静地安慰着妻子：“不要哭，我会好的，你也会好的，我们都好了，再去开店，过日子……”
他的哭泣是在离开医院回家的那一刻开始的，一路上，泪水就着血水，淋湿了整个枕头。
四天后，他匆匆而去，年仅28岁。
他的妻子目前正在医院接受治疗。她现在仍然不知道丈夫已经去世，而以为他“正在好转之中，”她仍然期待着与他重新开始新生活的一天。
每一盏灯背后都有一个故事，每一张促成的保单背后更有动人的经过。
意外事故不会等您买了保险才来临，它说来就来，丝毫无商榷之处。本书收录了部分理念上的小故事和许多个真实故事，其中不乏因观望而未及时为自己或家人购买保险，而导致无法弥补的遗憾！
如果还有明天，是否人们就能把握住机会，为家庭做一张长期的风险规划呢？
通过在早会中每天穿插营销小故事,让业务员能够从中获得相关的经验和理念,并且能够自己在日常工作中收集,整理和运用营销故事,以达到完善销售技能,促进业绩提高的目的.
附若干保险故事，共分为两部分 ： 一是理念篇；二是案例篇
一、故事篇
1．鹰的故事
老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达到70岁。它在40岁的时候必须作出困难却重要的决定。当老鹰活到40岁它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物；它地喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛；它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。它只有两种选择：等死，或者经过一个十分痛苦的更新过程———150天的漫长操练。它必须努力地飞到山顶，在那里筑巢，停留在那里，不得飞翔。老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱］，然后静静地等待新的喙长出来。它用新长出来的喙把指甲一根一根地拔出来，当新的指甲长出后，它们便把羽毛一根一根地拔掉。5个月以后，新的羽毛长出来了，老鹰开始飞翔，重新开始得力再过30年的生活。
启示：在我们的生命中，有时我们必须做出困难的抉择，开始一个更新的过程。我们必须把阻碍我们发展旧的习惯，旧的传统抛弃，使得我们可以重新飞翔。只要我们愿意放下旧的包袱，学习新的技能，我们就能发挥我们的潜能，创造新的辉煌。
建议：此故事可以在创业说明会，新人岗前班，转正培训班，准主任培训等场合运用。
2、鱼杆与鱼
很久以前，在远离海边的地方，有两个非常饥饿的人。有一天，一个神仙给了他们两样东西：一篓鲜活的鱼和一根鱼杆。他们高兴极了，一个人拿了鱼杆，一个人拿了鱼。拿到鱼的人马上点起篝火，将鱼煮着吃了。由于太饥饿了，他甚至没有品尝出鱼的鲜味。拿到鱼杆的人拿起鱼杆向遥远的大海跑去。由于路途太遥远了，就在他远远地看到蔚蓝色的大海的时候，他使尽了最后的力气，饿死了。无独有偶，又有两个饥饿的人也得到了神仙给他们的相同的两样东西——一篓鲜活的鱼和一根鱼杆。他们先煮了一条鱼吃了，然后拿起鱼杆向遥远的大海跑去。每走一段路程，他们就煮一条鱼吃，虽然不能吃饱，但足以维持生命。最后他们来到了海边，先用鱼杆钓鱼，然后用卖鱼的钱造船，盖子。几年后，他们娶妻生子，过上了幸福的生活。
启示：在现在这个竞争的年代，单打独斗是不行的。我们每个人都需要合作的态度，要有抱团打天下的精神。
3、明确目标
有一个富有的老人想测试一下三个儿子那个最聪明，以便决定遗产的分配。他决定以射击的方式决定成败。他将三个儿子领到旷野，首先问大儿子：“你看到了什么？”大儿子回答：“我看到了蓝天、白云、空中飞翔的鸟儿。”然后他又问二儿子同样的问题，二儿子回答：“我看到了父亲、哥哥、弟弟、空中飞翔的鸟儿。”最后老人又问小儿子同样的问题，小儿子回答:“我只看到了鸟的喉咙。”老人说：“射箭。”结果是只有小儿子射中了鸟，也成为了老人的主要继承人。
启示：目标的设定对每个人至关重要，制定目标而能产生效果，秘诀就是“明确”二字，成功的目标，必须是明确的。进一步说，目标要具体化，要量化。
建议：此故事可在早会及各层级培训中运用。
4、王永庆的故事
王永庆是台湾的塑胶大王，知名的企业家。但是大家知道吗？他年轻的时候只是一家米店的伙计。南方人比较喜欢吃米饭，南方米的种类也很多，很多家庭主妇经常到米店去买米，和我们这里一样，去市场买东西时，我们通常一次会买很多东西，一个人拿不过来，王永庆就在米店里负责帮助客户把米送到家。我们可以看到身边的粮店伙计，只管把米送到你家，送到以后拿钱就走。可是，王永庆不，他边走边和客户聊天，把客户的家庭情况、口味、买一次米可以吃多长时间，在闲谈中都了解清楚了。回来以后，他把这些信息都记在工作日志上，等时间差不多时，他就主动称好米给客户送上门去，这样一来，他的客户只会增加不会减少，他从一个小伙计发展到自己开店，完成了最初的原始积累，最终成就了自己。
启示：我们在座的各位，从这个故事中可以体会到什么呢？对于一个专业寿险代理人来说，只具备专业技能远不够，还需要有高尚的人格和非常强的服务意识。在工作时，我们要多为客户着想，这种服务意识不仅反映一个人的素质的高低，更是一种经营之道。
5．赢人先赢己
有一位老飞行员，接受了一项特殊的任务。不是扔炸弹也不是接名人，而是——运老虎。
这是一只当作亲善大使之用的成年老虎，脑门的“王”字极有霸气。老虎很不服气被.关在大铁笼子里，在被运上飞机的那一刻还不忘不大不小地叫了一声。
飞行员觉得很有趣，他在前面开飞机，身后就是老虎的铁笼子，和百兽之王进行如此面对面的交流，这种情况还真不多见。
开了一会儿，飞行员又回过头去瞧老虎。“上帝！”他不禁一哆嗦，老虎离他只有几步之遥，正在向他逼近。该死的铁笼子，竟然没有关严！
情急之中，他没有大叫着乱跑，其实即使他这样做了也无路可退，相反地，他睁大了眼睛，狠狠地盯着老虎，像一头发威的雄师。
奇迹出现了，老虎和他对视了一会，竟然自己又走回到笼子里。飞行员化险为夷。
启示：如果你想赢，那么你就先赢了一半。强者总是试图永远保持自我控制能力。这种能力能显示出真正的人格和心力。
6．人生目标
有一个小和尚在一座名刹担任撞钟之职。照他的理解，晨昏各撞一次钟，简单重复，谁都能做，钟声仅是寺院的作息时间，没什么大的意义。半年下来，无聊已极，“做一天和尚，撞一天钟”吧。
有一天，方丈宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟之职。
小和尚很不服气，我撞的钟难道不准时，不响亮？！
老方丈告诉他说：
“你的钟撞得很响，但是钟声空泛、疲软，没什么意义。因为你心中没有‘撞钟’这项看似简单的工作所代表的深刻意义。钟声不仅仅是寺里作息的准绳，更为重要的是要唤醒沉迷众生。为此，钟声不仅要宏亮，还要圆润、浑厚、深沉、悠远。心中无钟，即是无佛；不虔诚，不勤勉业，怎能担当神圣的撞钟工作呢？”
启示:工作中，要把每一件小事，都和远大的固定的目标结合起来。当目标完全融入生活时，人生目标的达到就只剩下时间问题了。
7．感谢你的敌人
一位动物学家对生活在非洲大草原奥兰治河两岸的羚羊群进行过研究。他发现东岸羚羊群的繁殖能力比西岸的强，奔跑速度也不一样，每一分钟要比西岸的快13米。
对这些差别，这位动物学家曾百思不得其解，因为这些羚羊的生存环境和属类是一样的。
有一年，他在动物保护协会的协助下，在东西两岸各捉了10只羚羊，把它们送到对岸。结果，运到西岸的10只剩下3只，那7只全被狼吃掉了。
这位动物学家明白了，东岸的羚羊这所以强健，是因为在它们附近生活着一个狼群，西岸的羚羊之所以弱小，正是因为缺少这么一群天敌。
启示：大自然的法则就是“物竟天择，适者生存。”没有竞争，就没有发展，没有对手，自己就不会强大，没有敌人，谈什么胜利。
8、生命的立起
一只很小的虫子，能在没有水分的茫茫大漠一代代生存繁衍，靠什么活着？看了电视上的一个自然类节目，让我惦记起这些小生命，并对它们生出几分崇敬来： 清晨，沙漠中的小虫们早早起床，打开房门，一只接一只地从沙丘底部它们的家里爬上来，在沙丘顶上列队，一大排地立起身子，把他们光滑的背甲对着同一个方向，在太阳还没有升起来地时候，会有一阵阵清风从这个方向吹来，风缓缓的，软软的，悄悄的来，小虫们一动不动，在它们的背甲上也悄悄的凝起了水珠，这是晨风带来的仅有的一点点湿润，水珠越聚越大，它们相互融合，终于，成了一颗水滴。水滴从小虫的背上流下来，流过它们的脖子、脑袋、鼻子，最后，流到它的嘴边，成了这只小小的甲壳虫一天的甘露。
这是一个自然的故事，也是一次“有组织有预谋”的求水活动，它发生在一种极其渺小，极其卑微的小生命的身上，他们每天都要重复着这样的劳作，靠这一滴小水滴一次次将自己的生命垫起，再垫起。
这似乎与人无关，只是在人类生存之外，另一种灵魂在播种，它不会有呼啸的声音，也不会有清新的气息，不会让人痛苦，也不会让人快乐，它只是一群虫子和一滴水的故事。
启示：人世间可以忽略的东西太多了，可以发现的东西也太多了，因而，突然的发现就会让人兴奋感动和自省，一切都不再多余。小虫仅仅为了一滴水，一滴要活命的水，静静的在沙丘上立起，我们呢？伙伴们，伸手摸摸自己的脊背，希望能发现有水流过得痕迹。
9、“氢气球”的故事
有一个卖气球的老人，拿着一把五颜六色的气球在广场上叫卖。
每当生意不好时，他就放出一只颜色特别艳丽的气球。这是就会引来一大批踊跃的购买者。
这次老人在一阵忙碌之后，又放出一只黑色的气球。忽然一个小男孩好奇的问：“老爷爷，怎么黑色的气球也能飞上天呀？”
老人慈爱地摸着小男孩的头说：“孩子，气球能飞上天，跟颜色没关系，要紧的是它的肚子里有一口气呀！”
启示：做寿险营销的我们，不管我们出身贵贱，学问高低，相貌美丑，只要我们的心中藏着一股气，一股不会泄志气，我们就能飞上天，成为一颗耀眼的寿险之星。
10、倒立
美国有一家大百货公司门口的广告牌上写着：无货不备如有缺货，愿罚十万。 某日，有一名法国人想获得这十万元，于是他绕店一周，细细观看一番后，来见经理。开口说："潜水艇，在什么地方？"经理领他到第十八层楼，当真有一艘潜水艇。法国人又说："我还要看看飞船"。经理又领他到第二十二层楼，果然有一只新式飞船。法国人不肯罢休，又问道："可有肚脐眼生在头上面的女子？"经理一下被难住，正无言以对之际，旁边的一位女店员应道："我做个倒立给客人看看"。
打破常规思维，往往收到意想不到的效果。 例如：在推销中我们常碰到客户说："我没钱买保险"。通常我们的回答："怎么会呢？您看起来不像没有钱的人。"或"保险不贵啦，根本不花多少钱"等。结果往往进入拉锯战，讲价还价。打破常规的做法是： 准客户问："我没钱买保险。" 业务员答"准客户先生，为什么您觉得您需要买保险？" 被你这么问，客户吓一跳，客户与你都很清楚，"我没有钱买"那只不过是一个借口。你打破常规思考，以确定客户的话是确定的，如果客户不想买，就无所谓有钱没钱，只有想要而不能得到，才是引发没有钱的说法。于是以其矛攻其盾，客户就乱了阵角，是你掌握了主动。
启示： 在推销中总是遇到奇奇怪怪的客户问题，有的看似无法做到，难以解决的?题，只需打破常规思维，问题就能迎刃而解
13、赌养鸟
甲跟乙打赌，甲对乙说："我知道你不喜欢小鸟，但我有办法让你养鸟。"乙说："开什么玩笑？既然我不喜欢鸟，我就不会去买，也不会去抓，怎么可能弄只鸟来养呢？"。第二天，甲送来一个非常精致漂亮的鸟笼子，这个鸟笼子别致到乙无法把它随便放在什么地方，考虑再三，就把它挂在客厅里了。这之后，一旦有客人来访，都会问乙："你养的小鸟飞了吗？"或是"你养的小鸟什么时候死掉的？"乙反复回答，他其实并没有养鸟，只是觉得这只鸟笼子好看，所以就把它挂起来了。可来访者总是追根问底："没养鸟怎么会有这么漂亮的鸟笼子？既然不养鸟，又何必挂一个空着的鸟笼呢？"。于是乙只好把自己与甲打赌的事说了一遍又一遍，可是来访者都不太相信，追问为什么要打这样的赌……。乙被问得不胜其烦，不几天，只好买了一只小鸟养在笼里。
启示：想想身边这类事还不少发生，人们往往只相信自己的认识和判断，并且固执地认为它是正确的。可见，当人们对某事形成一定的思维定势时，就很难改变了。
14、着手现在
一八七一年春年，一个年青人拿起了一本书，看到了对他前途有莫大影响的一句话。他是蒙特瑞综合医院的医科学生，生活中充满了忧虑，担心怎么通过期末考试，担心该做些什么事情，该到哪儿，怎样才能开业，怎样才能过活。
这位年轻的医科学生，在一八七一年所看到的那一句话，使他成为他那一代最有名的医学家，他创建了全世界知名的约翰霍普金斯学院，成为牛津大学医学院的钦定讲座教授——被英国国王册封为爵士。他死后，需要两大卷书——厚达一千四百六十六页的篇幅，才能记述他的一生。
他的名字叫威廉.奥斯勒爵士，下面就是他在1871春天所看到的那句话——“最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。”
这由汤姆士卡莱里所写的一句话，帮他度过了无忧无虑的一生。
启示：为明日准备的最好方法，就是要集中你所有的热忱，所有的智慧，把今天的工作做的尽善尽美；对于未来，你可以仔细地去计划、去准备，可千万不要担忧。
15、格局
一群人于湖边垂钓，其中一人在惊喜之中钓上了一条三尺长的大鱼，同伴都为他高兴万分，不料他却拔起鱼钩，将鱼放回水中，大家在一阵惋惜声中，各自回位继续钓鱼。不多久，此人再钓起一尾一尺长的鱼之后，原以为他会再放回水中，不料他却将鱼放入鱼篓中打道回府。大家都觉得奇怪，于是上前问他何以放走了大鱼，反而留下了不鱼？没想到答案居然是他家中只有一尺长的盘子可以盛鱼而已。
启示：你是否也曾错失许多良机，太多的"不"只因我们对自己设定的"格局"太小，如："不，这个客户学历、声望太高！""不，那套高明的推销策略，自己实在是用不上的！""不，只有他才能做这么好！"。我们需要有更广、更宽、更深的格局，因为它才是你我事业百尺竿头，更上一层楼的凭借所在。
16、尝试
从前有一个国王，他想委托一名官员担任一项重要职务，于是就召了许聪明机智和文武双全的官员，想看看他们谁能胜任。
国王说：“我有个问题，想看看谁能解决它。”国王领着这些人来到一座大门——一座谁也没见过的巨大门前。
“你们看到的这扇门，不但是最大的，而且是最重的。你们之中有谁能把它打开？”
许多大臣见到大门后摇头摆手，有的走近看看，有的则无动于衷。只有一位大臣，他走到大门处，用眼睛和手仔细检查，然后又尝试着各种方法。最后，他抓住一条沉重的链子一拉。巨大的门开了。
其实，大门并没有完全关死，那一条细小的缝隙就隐藏在严密的假象中，任何人只要仔细观察，再加上有胆量去试一下，都能打开它。
当然，这位大臣在朝廷中担任了要职。
启示：许多人与机会失之交臂的原因在于：局限于自己所听到的和所看到的，却没有勇气尝试一下。生命是属于勇敢的人的，懦弱的人只是麻木不仁地在过活。越是接受未知给生。你的挑战，你会变得越勇敢。灵魂只有在巨大的危险中才会诞生。
17、老师的儿子
老师在家照顾3岁大的儿子。小孩很调皮，闹得老师不得片刻安宁，于是找了一本杂志上的世界地图，把它撕碎，对儿子说：“只要你把这张地图拼好，你要什么爸爸都买给你。”老师心想儿子要大半天才能拼好，自己总算可以安静一阵了。但是不到十分钟，儿子就兴奋的冲进书房，“爸爸，我拼好了！”老师非常惊讶，为什么这么快？儿子回答：“这张地图后面有一个人像，只要拼好这个人，地图就能拼好了”。 老师恍然大悟，只有选对人，才能有正确的世界。
启示：面对众多的保险代理人和保险公司，正确选择才是真正拥有保障的前提。
18、只看所有的，不看没有的
一个叫黄美廉的女子，自小就患上脑性麻痹症。此病症状十分惊人，因肢体失去平衡感，手足会时常乱动，口里念叨着模糊不清的词语，摸样十分怪异。这样的人在常人 看来，已失去了语言表达能力与正常生活条件，更别谈什么前途和幸福。
但黄美廉硬是靠她顽强的意志，考上了美国著名的加州大学，并获得了艺术博士学位。她靠手中的画笔，还有很好的听力，抒发着自己的情感。
在一次演讲会上，一个中学生竟然这样提问：“黄博士，你长成这样子，请问你怎么看你自己？”在场的人都责怪这个学生不敬，但黄美廉却十分坦然的在黑板上写下这样几行字：“一、我好可爱，二、我的腿很长很美，三、爸爸妈妈那么爱我，四、我会画画，五、我会定稿，六、我有一只可爱的猫，七…….”最后，她以一句话做结论：“我只看我所有的，不看我没有的！”
启示：要想成功，必须接受和肯定自己。“接受自己”才能不回避现实，勇敢面对现实；“肯定自己”才能尽力发挥自己的优势，才能信心百倍，充满活力。在这个世上，每个人有着不同的缺陷，并非只有你是最不幸的。知道了这一点，就必须再抱怨命运的乖蹇和不济。多看自己拥有的，就会觉得阳光更多的撒播在自己的身上。人生有时就是一种角度的折射。如果你想幸福，想成功，那么你就多透过阳光的角度去看人生，而不是老想着人生中的风雪天气。像黄美廉那样，找一张纸，将你所拥有的，可能拥有的全列下来，你会发现自己其实挺富有。
19、人人需要关注
小明今年5岁，他非常喜欢吃“麦当劳”。一天，爸爸带小明去吃“麦当劳”，小明非常高兴，一路上一直用脚踢一个易拉罐瓶子，玩得很起劲儿。小明的爸爸想跟他开个玩笑，躲在一棵大树后面，远远地看着他。小明第一次张望爸爸时，叫着“爸爸，你在哪里？”叫完后他并不在意，仍继续踢着易拉罐瓶子。当小明第二次喊爸爸仍未找到后，他第三次在找爸爸时，却哭着叫“爸爸，你在哪里？”看到小明哭了，他的爸爸赶紧跑出来抱着他说：“别怕，爸爸在这里。”可小明仍哭着说：“我不去‘麦当劳’了，我要回家。”
启示：这个故事说明了两点：
第一、不要等到伤害已造成之后才去补救。
第二、对新人也是一样，不要让他们感到孤单无助，因为面对一个完全陌生的环境，面对一个充满挑战的行业，他们会有恐惧感，所以对于新人来说，他们就象个孩子，需要我们陪他们走一段。
20、永远走在前边
有位推销员应聘工作，可是没过多久就丢了这份差事，整天怨天忧人。 关心他的朋友问道："是不是因为你没有做宣传？" 他哭丧着脸回答道："不，我都认真做了宣传。" "你是怎么说的？" "我对每个人都说：我们的产品永远走在别人的前面。" "你推销的是什么？" "手表。"
启示:
"我们的产品永远走在别人的前面"这句推销语看似非常有说服力，但也要分场合与所推销的产品，对于"手表"确实够吓跑客户的了。对症下药，符合需求。保险固然好，但千千万万客户需求的差异性、准客户个性的差异性要求我们要"对症下药"。
21、射雕英雄传
话说郭靖和黄蓉在蒙古大漠重逢的那段日子，两人时常结伴外出狩猎射雕。大家都知道郭靖为人憨厚老实，常在各个方面输给聪明伶俐的黄蓉，可谈起射雕，由于其自小在蒙古大漠生活，不仅狩猎经验丰富，而且练了降龙十八掌后臂力惊人。因此，每次外出狩猎，他总是能一次带回七、八只雕，而黄蓉不过是带回三、四只，有时甚至不到郭靖的一半，这就让郭靖有了得意的机会，可一向不服输的黄蓉哪能容忍？
于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕：时间定于一个月后，并约定以射雕的数量决定胜负。老实的郭靖欣然答应了。
比赛日期决定后，在蒙古大漠引起了巨大的反响，大家都想看看他们俩到底谁能最终成为“射雕英雄”。此时的郭靖，每天加大练功量，并苦练“一箭双雕”的功力。而黄蓉却在练功的同时，开始在蒙古青年男子中招募徒弟，通过努力，她招收了十名蒙古青壮年男子，并悉数教他们射雕的技巧。这引起了郭靖和许多蒙古人的不解：她为什么自己不专心练习，还花时间招收徒弟？
经过近一个月的苦练，郭靖已可以一日狩猎十一、二只雕，黄蓉能一日狩猎五、六只，十名徒弟由于她的悉心教导，也能够一日狩到三、四只雕。此时，大部分蒙古人都认为大局已定，因为黄蓉在短时间内是很难超过郭靖的。
比赛日期如约而至，他们各自开始施展技艺，从早晨到黄昏，郭靖超水平发挥射到了十四只雕，黄蓉用尽全力射到了十只，她的十个徒弟也发挥稳定，平均每人射到了三只，也就是说一共是三十只。可是根据蒙古人的习惯，徒弟狩猎得到的猎物必须拿出1/3慰劳师傅，因此，在清点猎物时，黄蓉一下就有了二十只雕，远远超过了郭靖的十四只。此时，在眼睁睁看着黄蓉成为蒙古人最为尊敬的“射雕英雄”时，郭靖后悔自己为什么不一开始就动动脑筋、为什么不找人来帮助自己达到目标？他输得心服口服！
启示：黄蓉，从个人的射雕技巧来看，她是无法和郭靖相比的，并且在整个招募徒弟、传承技艺的过程中，也会耽误她许多自我提升技艺的时间，在这样的情况下，很多人都不会青睐这种做法。但是当她的徒弟经过训练成长起来后，团队总体的力量就显现出来了，到了这个时候，射雕技艺十分娴熟的郭靖也无法在猎物的数量上与她抗衡了，毕竟，个人力量是很难与团队力量抗衡的。
在这里，问大家这样一个问题：如果把我们寿险营销看作是狩猎，请问各位是想当郭靖还是想当黄蓉？是想要十四只雕还是想要二十只雕？
22、保罗的香烟
美国石油大亨保罗·盖蒂曾是个大烟鬼，烟抽得很凶。
有一次，他度假开车经过法国，天降大雨，开了几个小时车后，他在一个小城的旅馆过夜。吃过晚饭，疲惫的他很快就进入了梦乡。
清晨两点钟，盖蒂醒来，想抽一根烟。打开灯，他很自然地伸手去抓睡前放在桌上的烟盒，不料里头却是空的。他下了床，搜寻衣服口袋，毫无所获。他又搜寻行李，希望能发现他无意中留下的一包烟，结果又失望了。这时候，旅馆的餐厅、酒吧早关门了，他唯一希望得到香烟的方法是穿上衣服走出去，到几条街外的火车站去买，因为它的汽车停在距旅馆有一段距离的车房里。
越是没有烟，想抽的欲望就越大，有烟瘾的人大概都有这种体验。盖蒂脱下睡衣，穿好出门的衣服，在伸手去拿雨衣时，他突然停住了。他问自己；“我这是在干什么？”
盖蒂站在那儿寻思，一个知识分子，而且是相当成功的商人，一个自以为有足够理智对别人下命令的人，竟然要在三更半夜离开酒店，冒着大雨走过几条街，仅仅是为了得到一支烟。这是一个什么样的习惯，这个习惯的力量有多么强大？
没多会儿，盖蒂下定了决心，把那个空烟盒揉成了一团，扔进了纸篓里。他换上了睡衣回到床上，带着一种解脱甚至是胜利的感觉，很快就进入了梦乡。
从此以后，保罗·盖蒂再也没有拿过香烟，他的事业也越做越大，成为世界顶尖富豪之一。
问：从以上故事中你感悟了一些什么？
启示：习惯的力量是巨大的，有幸养成一些好习惯，则会终身受益；但要是一旦沉溺于坏习惯之中，就会不知不觉地把自己毁掉。
习惯对于一个人一生的影响是多么的重要。对我们保险业务员来讲，养成良好的习惯就是养成“拜访”的习惯。如果我们不坚持每天拜访，那我们在寿险界就无法成功。拜访！拜访！再拜访！拜访是寿险永恒不变的真理。希望我们大家日后都要坚持这种良好的工作习惯，拜访一件非常简单的工作，但贵在坚持，坚持下来每天重复去做养成良好的拜访习惯，你在寿险界就一定能成功。
大家永远记住：简单、坚持、习惯、成功。
23、鹦鹉的故事
有一个人到市场买鹦鹉。他先问老板：“这只鹦鹉多少钱？”老板说：“300元。”他问老板为什么，老板说：“因为它会说话。”然后他又问老板另一只鹦鹉多少钱，老板说：“3000元。”他很吃惊，问：“为什么这只这么贵？”老板说：“它不仅会说话，还会唱歌。”他想既会说话又会唱歌的鹦鹉贵点也值。最后他问老板剩下的那只鹦鹉多少钱，老板说：“30000元。”他大呼：“为什么？”，老板说：“因为前两只鹦鹉都听它的。”
启示：
有时候个人的价值和团队的价值比起来是渺小的，只有拥有一个汇聚各类人才，管理有序的团队，才会有生命力、竞争力。
建议：此故事可用在组织发展宣导方面。
24、踢出栅栏的牛
有一头住在栅栏里的牛，非常幸福，因为它的主人每天都给它干草吃，有时甚至会把剩菜、剩饭倒给它吃，它觉得非常满足，过着悠闲，无忧无虑的生活。冬天过去了，春天来了，栅栏外边长出了满山遍野的嫩绿的小草。牛这才恍然大悟：它只要踢出栅栏，它就可以吃到更鲜嫩、肥美的绿草。于是，牛踢出了栅栏。
启示：安逸现状，得过且过是一种惰性的习惯。有时我们只需要向周围看一眼，然后向前迈出一步，我们的人生就有可能因此而改变，将收获更多的喜悦与成功。
建议：此故事可用在创业说明会、新人岗前班、信心工程等场合。
25、 人生与缺憾
国王有七个女儿，这七位美丽的公主是国王的骄傲。她们那一头乌黑亮丽的长发远近皆知，所以国王送给她们每人一百个漂亮的发夹。
有一天早上，大公主醒来，一如往常地用发夹整理她的秀发，却发现少了一个发夹，于是她偷偷地到了二公主的房里，拿走了一个发夹。二公主发现少了一个发夹，便到三公主房里拿走一个发夹；三公主发现少了一个发夹，也偷偷地拿走四公主的一个发夹；四公主如法炮制拿走了五公主的发夹；五公主一样拿走六公主的发夹； 六公主只好拿走七公主的发夹。于是，七公主的发夹只剩下九十九个。
隔天，邻国英俊的王子忽然来到皇宫，他对国王说：「昨天我养的百灵鸟叼回了一个发夹， 我想这一定是属于公主们的，而这也真是一种奇妙的缘分， 不晓得是哪位公主掉了发夹？」 公主们听到了这件事， 都在心里想说：「是我掉的，是我掉的。」 可是头上明明完整的别着一百个发夹，所以都懊恼得很， 却说不出。 只有七公主走出来说：「我掉了一个发夹。」 话才说完，一头漂亮的长发因为少了一个发夹， 全部披散了下来，王子不由得看呆了。
故事的结局， 想当然的是王子与公主从此一起过着幸福快乐的日子。
启示：为什么一有缺憾就拼命去补足？
一百个发夹，就像是完美圆满的人生，少了一个发夹， 这个圆满就有了缺憾；但正因缺憾，未来就有了无限的转机，无限的可能性，何尝不是一件值得高兴的事！人生不可免的缺憾，你怎样面对呢？
逃避不一定躲得过
面对不一定最难受
孤单不一定不快乐
得到不一定能长久
失去不一定不再有
转身不一定最软弱
别急着说别无选择
别以为世上只有对与错
许多事情的答案都不是只有一个
所以 ~ 我们永远有路可以走
你能找个理由难过 你也一定能找到快乐的理由
懂得放心的人找到轻松
懂得遗忘的人找到自由
懂得关怀的人找到朋友
天冷不是冷 心寒才是寒 愿你的心都是暖暖的....
人的长大伴随着一些失落,人的成熟附带着一些伤痕.
好在有希望这东西,你总还可以去等；
好在人与人之间，距离产生美感；
好在生命里,快乐比痛苦多；
好在这个世界,还有很多美丽；
好在当你成熟的时候，你还不算一无所有
26、小马驹
有位旅行者骑着一匹怀孕的母马赶路，在路途中，母马产下小马驹。旅行者急于赶路，又想省点饲料钱，就将小马送人后急匆匆的上路了。 过了一年，旅行者的坐骑老死了，身上的钱花光了，只好徒步。一天他累得倒在路边的杂草中时，感到十分后悔，当初为何不带着小马在身边，要不然自己不会如此狼狈，只好结束了旅行。启示：如果说人生是一次长途旅行，你是否为自己准备了“小马驹”。年轻人习惯勇往直前，比较忽略自身的保障，保险就是你人生路途中忠实的马。
27、欲速则不达
有一位老果农已是癌症末期，知道自己不久于人世。一日，他说要验收两个儿子在他养病期间栽种水蜜桃的成品，藉此决定遗产分配的比例。
大儿子秉性忠良温厚，做事光明磊落，脚踏实地，精挑细选了不大不小却色泽漂亮，坚实饱满，整整一箩筐的水蜜档桃.小儿子向来好动，有些好高骛远，尽挑硕大，甚至略呈烂熟的水蜜桃，装盛得像一座小山。
两兄弟开心地要把水蜜桃运下山，弟弟超载的水蜜桃不堪山路颠跛，倾覆而全毁；反观哥哥则是一路安稳，完成地呈献给父亲，关因此获信任，分得六成的田地。
启示：
这个故事乍看之下有些老掉牙，然而却有很深的道理和智慧在里面，用在任何一个人身上，都是受益无穷的法则。一个训练有素的保险业务员，好比练马步要扎实，专业知识绝对要牢记，而且不只记自己公司产品，最好也能知道其他同业的契约内容等等；此外，澄清一个观念也很重要，那就是：保险不是单纯地把产品努力“销售”出去而已。所以，业务员就不同于商品售货，只凭仗一张嘴是不行的。还需要热忱等心理层面的服务与照顾，这在后章会再谈，这里暂且不说。
保险市场的竞争渐趋白热化，业务员的任务就更艰巨也具挑战性，如何与客户良性的互动互惠，莫贪，会是个很好的起始点。诚如德川家康的名言：“人的一生就像背负着沉重的行李走路，急躁不得。”希望你谨记在心。
28、赞美别人
狐狸有一天在森林里散步，突然很想尝尝结在枝上的果子，正好碰到猴子。
“猴小弟你好呀！今天打扮得真帅气。”狐狸夸说，一旁垂涎枝上的果子：“我刚好路过，没想到你今天穿这么漂亮，上哪去啊？”
“哪也没去，我只是在采果子吃而已，狐狸大哥要不要吃，很甜哪！”
猴子愈说，狐狸在底下愈是心急难耐，恨不能马上吃到.
“可是，”狐狸叹道：“树太高，我又不像你身手矫健，我看……算了吧，我没这福份吃果子。”说罢，故意作离开状。
猴子见狐狸一脸丧气的样子，加上被它夸讲得晕陶陶，抱着回馈的心理说：
“我摘给你吃，你在下头可要接好哦！”
狐狸因此吃到香甜的果子，完全是因为它懂得赞美别人的缘故。
启示：推销保险为了要刺激客户想要投保的欲望，适时的美言几句，常常会有点石成金的意外惊喜。 每个人都喜欢听好话，即使没有所言那么好；被赞美总是听在耳里，甜在心底，乐上好一阵子。业务员倘若能够看透这个人性的弱点，予以略施小技，把客户形容成精明能干之类的溢美之辞，也许销售情势就此改观。就算是名不副其实，有时善意的谎言也是必要的， 不过，夸讲一个人的尺度还是要稍微拿捏，以免沦为全然的拍马屁，变得不实在，反而惹人反感，那就划不来了。
示范：进入人家家门，可以先赞美一下布置装璜；聊到孩子，可以赞美一下孩子的乖巧可爱……凡事客户至上，用最大的包容力与诚意，去打动对方接纳你，进而签下保单契约。你只要表现的有人情味，不要盛气凌人的强迫推销，赞美别人可以帮助你和客户之间，保持着一种良好的关系。 还有，假如今天碰到一位较理性而且也略懂保险的客户，他跟你分析不肯保险的原因，你要先沉住气，先美言几句：“×先生您的想法很好，真高兴从您身上得到一些启示.”再婉转地换你陈述：“可是，我觉得……。”把你不同的理念再提出沟通。假使两人已经辩到声嘶力竭，但是不带半点火药味，不幸的是你让步了；但还值得安慰，因为你的口才可能又进步了，所以别气馁哦！
29、寻找有效客户
小方听说朋友蔬果生意经营得有生有色，远近都驰名。引起他想去请益一番的兴趣。
约定当天，小方很早就抵达山上.他先巡视一番，发现很普通，并没什么太大不同，只是整理得很整齐罢。 然后，他又去工具室、储蓄室，想寻一点蛛丝马迹，结果还是未如愿。
终于耐不住性子，央求朋友一定要据实以言，而他正准备虚心受教。
朋友朗朗大笑三声说：“我哪有什么秘诀，只是先找出有效的土地，再针对土壤湿度、软硬度、土质去作分析，播下适合的种子；以后该除草、该施肥……程序上都跟别的农人一样啊！”
启示：站在长远、宏观的一个角度去想，做一件事营利的多寡尚属其次，是不是先寻找到一个有效的点，再去发挥才是重要。就好像开一扇门，你要先选对一把钥匙。业务员是以直销的方式面对客户，寻找到有效客户，才有进一步的互动、互惠，甚至互信与互谅。
附言：什么是“有效客户”？基本上业务员每日接触拜访的客户不知凡几，但是其中有可能投保者就寥寥可数了。这些少数便是“有效客户”。有效客户又可以分为A、B两种等级——A级：
1．经济联络的亲朋好友.一种是完全讲人情，任你摆布；另一种则是会讨价还价，业务员是只贪业绩，未能设计出适合的商品投保，将来争执难免；而且见面必尴尬万分，亲情、友情或许已变质了。
2．知识分子。饱读诗书，阅历匪浅，对保险会有认同感。
3．单身贵族。经济独立，自给自足，也容易考量用保险来保障自己。
4．行动型的人。根本不用说破嘴，假如对方认同你这个人，或者感觉投缘，签下保单的机率很高。
以上列举了几种A级客户。A级客户就好比最丰美的果实，已经结在枝头等你摘，你捎一犹预、怀疑，机会可能就平白流失；那么，你想在B级客户中争取胜利，又得花更大的精神体力与时间了。
B级：
1．久未联络的亲朋好友。以一个业务员的身份去面对这些至亲故人是很尴尬的，你必须先认清自己，在这些人当中你的地位、份量，甚至学历，是否处处不如人，居于弱势，倘若真是如此，你要力挽狂澜非要极大的勇气与决心。因为人家可能心里正嘀咕：你为了业绩才联络，平时却不相往来，算什么嘛！冷潮热讽或许难免，但你要多忍气吞声，谁教你平日疏于联络问候，这会儿为了拉保险才上门，当然给人居心叵测的印象！
2．亲友的朋友。最好有亲友的背书保证，帮忙你煽风点火，推波助澜之下能一举成功。然后朋友又介绍朋友；这样牵连，像在成立互助会，也类似食物链，有个好的起头，未尝不是成功的一半。
3．素昧平生，但彼此留下好印象，交谈愉快者。这类型的人是很容易晋升到A级，一旦是A级谈成是十拿九稳了。
4．容易心软型的家庭主妇。只要循循善诱，这些可爱的妈妈们都有可能成为你的客户。
A、B级以外，当然还可以有C、D、E……只是等级愈后，“死马当活马医”，行事在你，成事却在天了。
30、长久的关爱
大双和小双是一对双胞胎兄弟，这一年，大双小双都恋爱啦，浪漫的兄弟俩都告诉他们的恋人，“我一定送你9999朵玫瑰，来表达我对你的爱”。接下来兄弟二人开始行动：杨大双毫不食言，结婚第一天便端出他的浪漫大餐—9999朵玫瑰的大花篮，大双的娇妻收到这9999朵玫瑰别提有多高兴，夫妻二人沉浸在满满的幸福之中，当然在以后的一段日子里，每每看到这些玫瑰花的时候，娇妻都会陶醉不已。但是日复一日，玫瑰花开始凋谢，妻子也随时光的流逝而淡忘了这9999朵玫瑰带来的兴奋。二人的情感也渐渐淡了……
再来看小双：毋庸置疑，小双的爱妻也是在婚后的第一天收到了玫瑰，但是只有99朵。这99朵玫瑰，显然没有9999朵玫瑰那么隆重，但也足以让小双的爱妻感到温馨幸福了。好戏还在后面—在小双两口子婚后的大大小小的节日中：像春节、三八妇女节、情人节、中秋节、生日、甚至某个雨过天晴的早上，小双的妻子都会定期不定期地收到小双的9朵玫瑰花，就这样小双夫妻的感情就像这朵朵玫瑰花一样新鲜动人，每送上9朵玫瑰，都寄寓着小双对妻子长长久久的记挂和爱恋。
启示：大双小双都送出了玫瑰花，可效果是不一样的。我们对客户的售后服务是不是也应以此为鉴呢？我们拜访客户送点礼品是无可厚非的，但是我们应清楚一点，客户花几千元钱买保险，就是为了我们送他一些礼物吗？不！客户更在意的是你能在新华长久工作，并为他带来长期服务。有这样一句话：“投保前，客户最怕见业务员；投保后，客户最怕见不到业务员。”相信我们每一位都是为了对家庭的责任来到新华，同样相信我们每一位为了许许多多信任你支持你的客户，会在新华持久努力地工作着。
31、未雨绸缪的观念
秋天近尾声，即将冬眠前，蚂蚁们辛勤地找食物贮存。它们的好邻居，蚱蜢先生却在一旁笑它们傻。 “现在才秋天，冬天还没到哪！”说罢，蚂蚁们又继续搬运它们觅得的昆虫尸体，小孩遗落的糖果等食物. 这一年的冬天忽然来早了。蚂蚁们在温暖和乐的气氛中享用丰盛美食，之后就要进入冬眠状态。而蚱蜢先生，冷得真打哆嗦，还没有东西填腹，饥寒交迫下，就不幸死亡了。
启示：业务员的艰巨任务，就是要破除这层屏障、咒语。然而，十有八九被拒的原因，“等我老了再投保”大概是居高不下的藉口。碰到这个问题，回过头去想想前面那则故事，问题是不是就拨云见日，不会那么棘手了呢？ 很简单吧，“未雨绸缪”的观念而已！附言：于是，“等我老了再投保”、“现在不急，等过一段时间再说”这些相似的藉口就可一并解决。
“您现在家庭幸福美满，经济状况小康，但是有一笔存款，假如有样东西让选择：上五星级大饭店吃一顿、买几件称心的名牌服饰、豪华的花园别墅、进口的轿车、生命财产的安全保障，这五项，请问您选择哪一个？”
正常人肯定不假思索地告诉你：
“当然是生命财产的安全保障！”
“那就对了，保险的定义就是：分散危险，消化损失的制度.因此，防患于未然，购买保险之后，能够将风险转移，万一不幸发生意外，才能从保险公司那里获得理赔，帮你将损失降到最低。”
这么想吧——
上五星级饭店，大厨的手艺固然无可挑剔，可是每个人的口味嗜好却殊异；况且大饭店的料理，为了在外国人面前宣扬中华美食，“色香味”兼具的结果是——吃不饱。那还不如节省一下，上个普通馆子也能吃到相同的美味。
名牌服饰若是穿在身材不好的人身上，等于是糟蹋了。何必花这笔冤枉钱，时髦的效果未突显，炫耀的效果也没达到；反而是那种懂得巧打扮的，地摊的便宜货，照样能穿出独树一帜的个人品味。
至于花园别墅，除非储金够，要不然贷款下来，可能又得卖命工作，省吃俭用的，安于现状不好吗？
进口轿车就更不值了，你不撞人，别人却可能来撞你；倘若又碰到那种爱恶作剧的人，狠狠地在车身划上一道，岂不心疼要命？再说，进口轿车太招摇，不怕被偷吗？
如是说来，保险是人生大计的一部分，最需要急着去实践的。人虽贵为万物之灵，但遗憾的，不能未卜先知、预测未来；天有不测风云，人不能存有侥幸的心理，因为人为灾害或可小心避免，可是天灾呢？
一场大地震，一家之主不幸罹难，妻子因此守寡，又带着一双儿女，与其投靠娘家惹人非议，不如自力更生。那么，自力更生的资本哪里来？未雨绸缪的丈夫，如果早投了保，赔偿金不就适时给予了子女成长的辅助，免于辍学，一家子的生活仍是无虞的。
台北市寿险同业公会在市公车的车身作了大幅的广告，构图很简单醒目，就一个红色的消防栓，另外有几行字：
不怕一万，只怕万一
保险与您同在
像一记鸣钟，提醒着来往的人们。
寥寥数语，却切中要害。
32、吃苹果的故事
在北方的冬天，有两家人都买了两箱苹果。一家人刚开始吃，就拣有斑点的先吃，想先把有一点坏的先吃掉，结果整个冬天都是吃烂苹果。 另一家人则先拣好的吃，他们整个冬天都是吃好苹果。
小评：消极的人生观与积极的人生观所带来的效果往往不同，如同吃苹果一样， 您是等待风险出现时才去想尽办法，还是在之前作好风险的规划。 相信聪明的人一定会作好准备，未雨绸缪才是真远见。
33、态度决定一切
约翰·巴里摩尔是著名的话剧演员。他主演的哈姆雷特被称为舞台的灵魂。一次演出前，记者去后台采访约翰·巴里摩尔。看见他还在背诵着台词。记者好奇的问他：“您已经是在这里第58次演出哈姆雷特了，难道还需要背诵台词吗？”约翰·巴里摩尔说：“我在第一次演出哈姆雷特前5个月的时间里，就反复记忆、理解台词中的每一句话。有段时间我真的坚持不下去了,因为我感觉我实在记不住那么多。可是我坚持下来了！现在每天我还在不断的记忆、理解台词,每次都有新的感觉和收获。
启示：
工作的认真执著态度是约翰·巴里摩尔取得事业成功的关键。寿险从业人员也要有这种态度去练习推销工作中的基本功。扎实的基本功是走向成功的基础。扎实的基本功使我们能做到无论客户从何处打断你的谈话，你都可以做到自如的把话题拉回来。从而顺利的完成推销。
34、不要自我限定
原西德汉姆跳蚤马戏团演出时，仅可容纳观众五六人观赏，每一位观众都拿放大镜看跳蚤表演拉车。根据训蚤师解释说，正常跳蚤都是用脚跳的，而不是用脚走的，且一跳可以跳到身体的100倍的高度。为了训练跳蚤乖乖的走不乱跳。首先将它关在玻璃缸内，盖子的高度恰好比跳蚤跳高极限低了一点。在跳蚤跳时，头常撞到盖顶后，它渐渐不敢再跳那么高了。于是训练员便逐渐降低盖子的高度，到最后跳蚤在盖子压顶之下，不再跳而是学会了走路，从此之后跳蚤便不再跳了。
马戏团动物园为防止大象逃跑，从小就用链子把他锁在柱子上，当小象拉动锁链时，脚镣会磨痛脚；所以小象只得乖乖待在原地，当小象长大后，虽已具备拔掉柱子的力量，但已被过去的经验吓坏了，根本不敢逃跑。因此有一次马戏团失火，一头大象居然被活活地烧死，没有跑出来，而唯一牵拌它的，仅仅是脚上一条细细的铁链。
启示：
工作中我们也常常犯这样的错误——被过去失败的经验所限，而忽略了外部环境与自身能力的变化，把明明可以实现的目标视为不可能，以至坐失大好良机。
35、果断
有一个6岁的小男孩，一天在外面玩耍时，发现了一个鸟巢被风吹掉在地，从里面滚出了一个嗷嗷待哺的小麻雀。小男孩决定把它带回家喂养。
当他托着鸟巢走到家门口的时候，他突然想起妈妈不允许他在家喂养小动物。于是，他轻轻的把小麻雀放在门口，急忙进屋去请求妈妈。在他的苦苦哀求下，妈妈终于破例答应了。
小男孩兴奋地跑到门口，不料小麻雀已经不见了，他看见一只黑猫正在意犹未尽地舔着嘴巴。小男孩为此伤心了好久，但从此他也记住了一个教训：只要是自己认定了的事情，决不可优柔寡断。这个小男孩长大后成就了一番事业，他就是华裔电脑名人——王安博士。
启示：在人的一生中，思前想后，犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但可能失去更多成功的机遇。
36、看驴生豪迈
一头老驴，不小心掉到了一个废弃的陷阱里，很深，根本爬不上来，主人看他是老驴，懒得 去救他了，让他在那里自生自灭。
于是，那头驴有些泄气了，渐渐地也就放弃了求生地欲望。
日子一天天过去，每天也不断地有人往陷阱里面倒垃圾，按理说老驴应该很生气，应该 天天去抱怨，自己倒霉掉到了陷阱里，他的主人不要他，就算死也不让他死得舒服点， 每天还有那么多垃圾仍在他旁边。
可是有一天，他决定改变他的人生态度（更确切点是改变驴生态度）。于是，他每天都把 垃圾踩到自己的脚下，从垃圾中找到残羹来维持自己的生命，而不是被垃圾所淹没，终于 有一天，他重新回到了地面上。
启示： 不要抱怨所服务的公司不好，不要抱怨所相处的领导不好，不要报怨所共事的同伴不好，不 要抱怨自己没有旁人那样的背景和机遇，不要抱怨老天看自己的时候眼睛总没张大，不要抱 怨自己空怀一身绝技没人赏识........
37、再撑一百步
美国华盛顿山的一块岩石上，立下了一个标牌，告诉后来的登山者，那里曾经是一个女登山者躺下死去的地方。她当时正在寻觅的庇护所「登山小屋」只距她一百步而已，如果她能多撑一百步，她就能活下去。
启示：这个事例提醒人们，倒下之前再撑一会儿。胜利者，往往是能比别人多坚持一分钟的人。即使精力已耗尽，人们仍然有一点点能源残留著，用那一点点能源的人就是最後的成功者。
38、实力是最好的伯乐
我的朋友阿水在画坛上刚露面时，迟迟得不到画坛的承认，本地的美术展览拒绝他的作品入展。但阿水不计较这些，他没有放弃自己的探索。5年之后，阿水的作品在一次国际展览中获得了亚洲地区唯一的金奖。
他的命运开始发生戏剧性的变化，他所在城市的高校聘其为兼职教授，美术界的头头们劝其加入美协。
2001年1月1日，在维也纳金色音乐大厅，一位二胡演奏家的表现格外引人注目，他就是唐峰。唐峰从小热爱音乐，1990年以优异的成绩毕业于中央音乐学院，顺利考入中央民族乐团。刚进乐团时，唐峰是末席，而且一坐就是7年。在这7年中，他一直默默地磨砺着自己的艺术。1995年夏，在海内外民族器乐独奏大赛中，他以一首融中西音乐于一炉的《山歌》夺得了大赛单曲最高奖。1996年，他参加乌兹别克斯坦组织的东方艺术节，又以一支二胡曲独得本次大赛的最高成就奖。1997年，文化部决定在中央民族乐团实施人事制度改革，打破论资排辈的陈规，通过考试重排座次。在这次全封闭的大考中，唐峰以全票通过的优势成为乐团首席。
启示：阿水和唐峰都是人生的成功者。他们的成功不在于其具备怎样显赫的背景，也不在于他们有如何出类拔萃的智慧，甚至也不是因为他们遇到了独具慧眼的伯乐，而在于他们始终没有忘记一个道理：培养自己的实力。他们知道实力才是最公正无私的伯乐，获得了它的青睐，你才可以毫无顾忌地问鼎成功。
实力与功夫的积累有关。我们很难设想，一个只知梦想从天上掉下馅饼的人会获得成功。因为成功永远是行动的产儿。你要收获果实，先得种下果树；你要发出光线，先得积攒热量。让生命的种子突破落叶的重围，实现一次真正的萌芽吧，没有一丝绿色不表达春天。
39、要为有而喜 莫为无而忧
传说有一位绰号叫“哭婆”的老奶奶，成年累月地哭，雨天哭，睛天也哭。有人问：“老奶奶，您为什么老哭呢？”哭婆回答说：“因为我有两个女儿，大女儿嫁给卖鞋的，小女儿嫁给卖伞的。天晴时，我就想到小女儿的雨伞一定卖不出去，下雨天，我就想到卖鞋的大女儿家，一定不会有顾客上门啊！”问者劝她说：“你应晴天时想到大女儿的店生意兴隆，雨天时想到小女儿的伞一定卖得好啊！对吗？”从此，哭婆再也不哭了，无论晴天还是雨天总是笑嘻嘻的。
这位老奶奶开始时，总是为所无而忧，后来经过人的开导变成了总是为所有而喜。我们很少想到自己所拥有的，却总是想到自己所没有的，这乃人世间最大的不幸。
原来，人们对自己所拥有的东西感觉是非常迟钝的。而对痛苦、忧虑、恐惧则十分敏感。例如，当你平安无事、无病无灾时，对周围毫无感觉；反之，当健康一旦丧失，其感觉便十分强烈。平时，对日光、空气、水人们并不特别在意他们存在的意义，可是一旦失去它们，都会感觉痛苦非常。看来，我们生活的所谓幸福，常常是一些我们最不能感觉到的事情。难怪哭婆成天总是想着自己失去的东西。
启示：聪明人，应针对人类感觉的这一特点，经常去告诫自己：“数数看，我拥有什么？”这时你会发现你一直生活在美的仙境里。
40、抢画的故事
贝尔纳是法国著名的作家，一生创作了大量的小说和剧本，在法国影剧史上占有特别的地位。 有一次，法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其中有这样一个题目: 如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况只允许抢救出一幅画，你会抢哪一幅？ 结果在该报收到的成千上万回答中，贝尔纳以最佳答案获得该题的奖金。他的回答是“我抢离出口最近的那幅画。”
启示：成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个
41、除烦有术四招记住
自我发泄：日本松下电器公司创始人松下幸之助，曾在企业中设有“精神健康室”，为的是让那些满腹牢骚的员工，入室即被一排哈哈镜诱笑，或者抄起棍子向真人大小般的橡皮“经理”、“总管”们痛打一顿。之后，从另一门走出，守候在此的领导们，会满面笑容地倾听意见，使当事人的愁烦烟消云散。看来，如果心烦，跑、跳、吼、叫、撕纸、拍桌的自我发泄，实为绝招。不过，此法宜隐蔽自行为宜。
走去理发：意大利的一个心理研究机构提议：“如果心境不佳，那就快去理发。”研究人员认为，在理发过程中，被动安闲，加上理发师剪、洗、修、按等对头颈部的物理刺激，以及香波、发乳等香气的化学刺激，会使人兴奋和愉悦。生理舒适可造成心理舒适，加上完毕后镜中自观的发型改变与容貌整洁，使自信增强，情绪完全好转。
换身好衣：美国心理学家詹姆斯发现，烦愁怒郁者在换上最称心的衣服后，情绪开始转变，并在自感舒适中再生拼搏的欲望。他解释说，烦躁者不宜穿皱衣服，发怒者不宜穿硬质服装，忧郁时不宜穿黑灰蓝绿等冷色衣服，受屈者不宜穿红紫黄赭等暖色衣。概言之，情绪不佳时，宜穿质地柔软、色调中性、大小适中、款式新颖的衣服，并在对镜自赏中获得称心如意，在他人的赞赏中恢复良好情绪。
外出旅游：心理学家认为，脱离致烦环境是调节情绪的首选方法。而外出旅游则是脱离致烦环境的最简单、有效的方法。在旅途中，注意力被动地放在应接不暇的车船、山川、都市和与陌生人的交际中。美丽的自然风光和强烈的生活氛围，能修复受伤的心灵，并在冷静中对自己所作所为作理性思考。于是大多数人因此从不良情绪中解脱而“重新做人”。
42、为谁工作为谁忙？
在工作中，常常有许多人认为自己在为主管工作，为公司工作，他们没有给我们期待的回报，以致我们心中不平，想籍此怠工，或以其它动作来报复，甚至想要轰主管下台。
但是，我们平心静气地坐下来想一想，如果我全力以赴，业绩辉煌，谁最占便宜？如果我偷懒，表现不佳，谁最吃亏？固然主管也许会因我们表现的好坏而受到不同程度的影响，但真正影响最大的是你自己。是你自己不能成长，是你自己在浪费光阴！
你有理由觉得自己是在为主管工作，而常常闷闷不乐，工作提不起劲；但你更应该告诉你自己，你是在为自己工作！因而全力以赴，常有一颗快乐的心。因为不管工作表现如何，真正影响最大的绝对不是主管或别人，而是你自己。你自己成长步伐的快慢，只意味着你付出的多与少，工作的勤与惰而已。 朋友们，为自己来工作，为自己忙吧！
43、一支铅笔
多年以前，在纽约地铁站，一个衣衫褴褛的中年人在乞讨。他面前放着一盒铅笔，很多人往他面前的罐子里施舍些钱，然后匆匆离去。一位作家走过，也象其他人一样扔些钱，转身离去。忽然，他又调回头，从中年人盒子里拿了几支铅笔，说：“对不起，我忘了拿我买的东西。”
两年后，这位作家参加一个晚会，席间，一个衣着体面，精神焕发的中年人走过来向他打招呼：“先生，您还记得我吗？两年前在地铁站您买过我的铅笔。是您第一次让我意识到我是商人而不是乞丐，现在我结了婚，在做生意，是您给了我尊严和勇气，而您是我一生中第一个客户。”
启示：也许，在人生的某一瞬间，因为某人不经意的偶然，你获得了全新的感悟。这个人也许就是你的第一个客户。 正是因为有了客户的支持和信任，我们才有了勇气战胜困难和偏见，我们怎能不秉持感恩之心尽力回报他们呢？
44、流传千年的故事
一名教徒很想知道天堂到底是什么样子。他问先知伊里亚：地狱在那里？天堂又在哪里？伊里亚没有回答他，而是拉着他的手领着他穿过了一个黑暗的过道，来到一个殿堂，他们跨过了一个铁门，走进了一间挤满了人的大屋，这里又穷人也有富人，有的人衣不蔽体，有的人则佩金带玉。在屋子当中，有一个熊熊燃烧着的火堆，上面吊着一个大汤锅，锅里的汤沸腾着，飘散着令人垂涎的香味，汤锅的周围，挤满了面黄肌瘦的人们。他们每个人手里都拿着一个好几尺长的大汤勺。舀汤的一端是个铁碗，勺把是木制的，这些饥饿的人们围着汤锅贪婪地舀着，由于汤勺的柄非常长，一汤勺又非常重，即使是身体强壮的人也不可能把汤喝进自己嘴里，而不得要领的那些人不仅烫了自己的胳膊和脸，还把身边的人也烫伤了，于是，他们相互责骂，进而用汤勺大打出手。先知伊里亚对那个教徒说：“这就是地狱！”然后，他们离开了这屋子，从一条暗的过道走了好一阵子来到另一间屋子。同前面一样，屋子中间有一个热汤锅，许多人围坐在旁边，手里拿着长柄汤勺，也是木制的柄铁制的碗。除了舀汤声外，只听到静静的满意的喝汤声，锅旁总保持两个人，一个舀汤给另一个喝。如果舀汤的人累了，另一个就会拿着汤勺来帮忙。先知伊里亚对教徒说：“这就是天堂”
启示一：同样的问题，解决的方式和方法却决定了生活在天堂还是地狱。
启示二：进天堂还是进地狱，取决于我们的经验和解决方法，更重 要取决于我们是否与他人合作。
45、要经得起风浪
有一位教授每天都得乘小船到对岸的大学讲学。这一天早上，他又乘小船，途中他忽然兴致勃勃地指着空中问渡船的人：“船家，你对天文学认识多少?”
船家很惭愧地回答说：“教授．我因为受教育不多，所以对天文学一无所知。”教授得意洋洋地说：“天文学你不懂?那你已经失去了25％的生命了。”
过了不久。教授又问：“船家，那你对生物学认识多少呢?”船家更羞愧地回答：“对不起，教授。我也不懂什么是生物学。”教授惊异地说：“连生物学你也不懂?那你可以说你已经失去50％的生命了。”又过了不久。教授指着水中的芦苇问：“那你到底知道不知道什么是植物学呢?”船家惭愧地连头也不敢抬，小声地答：“我……我不知道。”教授忍不住大笑起来说：“那你可以说已失去了75％的生命了!”就在这时，忽然刮起了大风，天色大变。暴雨骤来。小船在风浪中撞到了大石，船底破了一个洞．河水马上涌了进来，眼看小船就要沉没了，船家连忙准备跳水逃生，于是他便关心地问教授：“你到底会不会游泳?”教授已经吓得面无人色地回答：“我就是不会游泳啊!”舱家很同情地说：“那看来你马上就要失去100％的生命了。”说完他就跳水逃生去 了。
启示：
一个人最大的价值并不在于他受过多高的教育，而是在于他有没有经得起生活中的风浪的技能。在经济不景气时，我们看见不少受过高深教育的会计师、工程师等因失去了工作而不知所措，前途茫茫。但是我们不曾见过一名受过良好训练的推销人员，在经济不景气时手忙脚乱。只要用心学习，推销事业不但能实现理想的生活，它更可贵的是把一名成功的推销员训练成一个成熟、自信、技巧、经得起风浪的人。
46、乐观面对生活
有个人一脸失意地去找朋友聊天。他无奈的对朋友说：“我整天遇见的只有问题，我简直受够了。如果你能帮助我除掉所有问题，我愿意马上捐赠一笔钱到慈善机构去。”
他的朋友说：“就我所了解，有一个数千人居住的大社区，他们没有一个人有任何问题，你喜欢去那里吗？”
“听起来似乎是我想要去的地方。”这个人兴奋地回答。
他的朋友带他来到一座墓园，对他说：“就我所知，唯一没有问题的人都已经死了。”
启示：
只要活着就有一箩筐的问题，这本是生活中的常态。与其诅咒黑暗，不如点燃蜡烛，勇敢面对问题，你必会获得解决问题的智慧。况且，这世间的问题和永恒相比，是如此的微不足道，让自己的心灵超越眼前的不顺吧！
坚持、 坚持、再坚持一会儿就一定能渡过难关。
47、溜冰
从前，有一位体育老师，教我们溜冰。 开始时，我不知道技巧，总是跌倒。所以，他给我一把椅子，让我推着椅子溜。果然，此法甚妙，因椅子稳当，可以使我站在冰上如站在平地上一般，不再跌跤，而且，我可以推着它前行，来往自如。 我想，椅子真是好！
于是，我一直推着椅子溜。
溜了大约一星期之久，有一天，老师来到冰场，一看我还在那儿推椅子哪！这回他走上冰来，一言不发，把椅子从我手中搬去。失去了椅子，我不觉惊惶大叫，脚下不稳，跌了下去，嚷着要那椅子。老师在旁边，看着我在那里叫嚷，无动于衷。我只得自力更生，站稳了脚步。
这才发现，我在冰上这么久，椅子已帮我学会了许多。但推椅子只是一个过程，真要学会溜冰，非把椅子拿开不可——没有人带着椅子溜冰的，是不是？
不要以为你离开了某人就活不下去！
更不要使你自己离开某人就活不下去！
世上没有人可以支持你一生！
别人可以在必要时扶你一把，但别人还有别人的事，他不能变成你的一部分，来永远支持你。所以还是拿出力量来，承认“坚强独立，自求多福”这八个字吧！
启示：
不要总想着去借助外物来获得成功，去掉依赖心，靠你自己的实力来赢得一切。这是自己拯救自己的方法。
7、鸡蛋的故事
有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。
然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出百十元来。天天如此。
于是，我走进了右边那个粥店。
服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
我又走进左边那个小店。
服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”
再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。
一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。
48、报童的故事
某个地区有两个报童在卖同一份报纸，二人是竞争对手。第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸却并不是很多，而且还有减少的趋势。第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖以外，他还坚持每天去一些固定场合，一去了之后就给大家分发报纸，过一会儿再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多。当然也有一些损耗，但很少。渐渐的，为什么会如此？第二个报童的做法中大有深意：
第二个报童的报纸卖的更多，第一个报童能卖出去的越少了，不得不另谋高就。
第一、在一个固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会去买他的，我先把报纸发出去，这些先拿到报纸的人肯定不会再去买别人的报纸。等于我先占领了市场，我发得越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。
第二、报纸这种东西不象别的消费品，有复杂的决策过程，随机购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱。
第三、即使有些人看了报，退报不给钱，也没什么关系，一则总会有积压的报纸，二则他已经看了报，肯定不会去买别人的报纸，还是自己的潜在客户。
启示：小小的一个卖报生意，就有这么多的技巧，可见生意经是本永远也学不完的书。任何时候只要有独特的想法，就会有独特的收获。
49、做比说重要
一群老鼠吃尽了猫的苦头，它们召开全体大会，号召大家贡献智慧，商量对付猫的万全之策，争取一劳永逸地解决事关大家生死存亡的大问题。
众老鼠们冥思苦想。
有的提议培养猫嚼鱼吃鸡的新习惯，有的建议加紧研制毒猫药，有的说……
最后，还是一个老奸巨滑的老老鼠出的主意让大家佩服得五体投地，连呼高明。那就是给猫脖子上挂上个铃铛，只要猫一动，就有响声，大家就可事先得到警报，躲藏起来。
这一次决议终于被投票通过，但决策的执行者却始终产生不出来。
高薪奖励，颁发荣誉证书等等办法一个又一个地提出来。
但无论什么高招，好像都无法将这一决策执行下去。
至今，老鼠们还在自己的各种媒体上争辩不休，也经常举行会议……
启示：决策与制度不在于多么英明，而在于能否实行。给猫的脖子上挂个铃铛，只要猫一动，就会给老鼠发出信号，这个办法确实很好。但哪个老鼠也不敢担风险去挂铃铛，所以这提议只好不了了之。仅有好的方法，却没有人能够实行，那只能是空想，对于实际存在的问题毫无用处。因此，在做决定之前，最好考虑清楚这种作法是否具有可行性，以免徒劳无功。
50、抓住生命的树枝
一个旅行者在草原上被一只狂怒的野兽追赶。旅行者为了逃生，跳到一口无水的井中，然面，他看见井底有一条龙，张着血盆人口想吞噬他。这个不幸的人不敢爬出井口，否则会被狂怒的野兽吃掉；他也不敢跳人井底，否则会被巨龙吞噬，他抓住井缝里生长出来的野灌木枝条，死死不放。他的手越来越无力，他感到不久就会向危险投降，那危险正在井口和井底两头等着他。他仍然死死地抓住灌木。忽然，两只老鼠绕着他抓住的灌木主枝画了一个均匀的圆圈，然后开始啃噬。灌木随时都会断裂震掉，他随时也会落入龙的巨口。旅行者目睹着这一切，深知必死无疑，而在他死死抓住灌木的时候，却看见灌木的树叶上挂着几滴蜜汁，他便把舌头伸过去，舔舐着或许最后的快乐。
启示：一个人在紧要关头，要消除某种单一的压力和恐惧，对于勇者来说，也许并没什么了不起；而要消除多方面的压力和恐惧，在进退两难的境遇中，以全部的生中的力量向险恶的势力抗争，就显得格外难能可贵。倘若面对无法抗衡的力量的威协，等到生命的最后时刻，仍能够镇定自如地去发现和体味鲜有的快乐，则显现着一种真正强悍和超然的英雄本色。
二、案例篇
案例一：
王某，34岁，于2003年6月份，驾驶出租车行驶在一拐弯处，为躲避一小孩，紧急拐弯，车滑进路边的深沟里，摔成重伤。在抢救过程中，左下肢高度截肢，胸、腹腔大出血，治疗手术前后共进行了3次。共花费医疗费11万，全部个人承担。在出事半年前，其妻曾不顾王某的反对，为其购买了我公司的养老险附加4万的意外伤害和意外伤害医疗，在出事几天后，公司迅速进行现场勘察，并且在核实后进行理赔，将4万块前的保险金送到家属的手中，王某及其妻流下了感谢的泪水的同时,又懊恼为何当初没有买的更全面一点。
之后，王某虽然离开了医院，但他却再也不能驾车工作了，并且10个月过去了，他的生活依然不能自理，完全依靠妻子的微薄的工资为他支付医药费和疗养费，和孩子的学费。为了给王某治病，家庭背上了沉重的债务，其妻决定将家里的住房卖掉，以维持家用。
早会提示：
每一个有责任心、爱心的人，都是应该对家庭提供了足够保障的人。这样，如果真的有一天我们生病或发生意外的时候，才不至于拖累父母妻儿，使自己在遭受肉体痛苦的时候，还要让家人为此背负沉重的债务，背负沉重的人情。让我们所爱的人能在我们不在的时候，依然住在自己温暖的家里，年迈的父母还可以有生活的依靠，年幼的孩子依然可以向其他孩子一样，享受健康的童年、接受良好的教育……
这就是最平凡却又最伟大的爱,最朴素却是最深厚的爱.
案例二、生命不再伟大，也不再坚强
各位同仁，今天我给大家讲述是一件发生在我身边的真事。
2002年5月初的一个傍晚，一辆疾驶的救护车震人心魄的汽笛声由远而近的响着，不一会停在了###医院急诊室的门前。
急诊室的全体医护人员对患者进行了全力抢救，然后推到了7楼住院部的监护室。经了解才知道受伤的是一位78岁的老太太。今天下午，老太太觉得口渴，发现暖水瓶是空的，就去点燃煤气炉烧水，水开后老太太没有听见，将煤气炉浇灭了，过了一会，老太太又到厨房看水，看到浇灭的炉子，老太太以为自己刚才忘记了点火，又去划火柴，结果悲剧发生了……老人被送进了医院。
住院押金先交了2万元，而老太太一天的护理费再加上注射血清蛋白液要花费3200元。一周过去了，医院通知家属再去交费一万元，哥儿几个商量无论如何也要再凑上一万元继续治疗。老太太有三个儿子、二个女儿，大儿子因患癌症去年就去世了，二儿子今年53岁，因为身体不好，单位每月给四百元提前退休了，三儿子下岗做小买卖糊口，两个女儿也单位不景气下岗回家。这一万元虽然不算什么大钱，但放在这个家庭确实是个天文数字。东借西凑才交给了医院。但这些钱远远不能治好老人的病。如果要治好老人的病至少需要16万元。主治医师给老太太的儿女们开了一个专门的家庭会议，介绍了老人的病情，如果不继续治疗，那将前功尽弃，前面的钱也就白花了。哪一位儿女不希望自己的母亲迅速的脱离危险？无奈东奔西走的又凑到一万元。果然经过一个疗程的治疗，老人家的病情终于有所好转，能吃饭和说话了，儿女们也高兴万分。这时催款单又下来了，儿女们再也无能为力了，与大夫商量决定出院，可是与刚刚有所好转的母亲如何讲？大女儿凑到母亲的耳边，大声说“妈妈咱们出院吧？我们给您找一个好大夫，咱们回家去治吧”。立刻老人的脸上露出欣慰的笑容，与前来的护士说：我的病快好了，我就要回家了。听了这样一番话，儿女们眼里都噙满了泪水，他们都觉得愧对生养自己的母亲，可他们的确又无可奈何，金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。
回家一周后，老人由于伤口感染，病情恶化而难舍难分的离开了这个世界，也在她的儿女们心中留下永久的遗憾。
早会提示：
本次早会的特点在于用了一个非常感人的、真实的事例，这样的例子让与会者产生心灵的振荡，然后激发起内心深处沉睡的热情，重新认识和强化了寿险的功能和意义，增强从事寿险事业的自豪感、责任感、使命感。
案例三
著名台湾庆丰人寿保险副总陈亦纯在《如果还有明天》一书中讲述了这样一个故事。
淑梅本是一个快乐的小妇人，丈夫和朋友合伙开了一家贸易公司。淑梅和公婆及两个小孩在家。因丈夫不让淑梅插手公司的事情，又拗不过她要工作的决心，所以让淑梅去了一家外资企业工作。
有一天，老公回家告诉淑梅他的一位客户的太太在一家人寿保险公司上班，今天向他推荐了一份保险比较不错，年交保费3万，保额50万。他已签单并决定购买了。淑梅以前曾经见过这位妇人，印象非常不好，就让老公退保。丈夫觉得都是朋友，这样做不好。于是，淑梅就偷偷去咨询在保险公司的同学，同学告诉在保单出单10天后，减保就可以了。淑梅依言去做，将保额降低到了10万。
淑梅觉得她打赢了这一仗。
在保单生效一年后，她老公觉得腹部不舒服，去医院检查发现是肝硬化。全家人陷入了不安中，四处寻医问药，淑梅辞掉了工作，在医院照顾老公。
虽然用尽了好药，但是还是在三个月后离开了人世。在医院结算时，发现花掉了17万元，料理后事，父母觉得就这样一个独子，要场面一点，花去了3万元。等到淑梅去公司要求接管公司的时候，却因为从未管理过公司而无权管理公司。要求退股，当从财务拿到十几万的退股的股金，补平了所花费的钱之后，还有10多万的房屋款未还，这时她的同学提醒她老公生前购买的保险。她猛然想起，立刻整理了所有的证件向保险公司申请理赔，只不过付了一次费用，保险公司给付了10万。赶快还完了房贷款，可是家里的开销，两老的奉养，小孩的教育，一算之下，她的薪水还不太够用，而往后的日子还长着呢？
每当捉襟见肘的时候，淑梅常常不禁的想：当时先生的保险50万不被她改成10万多好！
她有些怨恨她的同学出的馊主意。
她也怨恨先生为何不坚持些。
她更怨恨自己为什么命运这么苦？
早会提示：
强化寿险的功能和意义，增强从事寿险事业的自豪感。
案例四、牛和老农
在-起交通事故中，-位老农和一头牛被撞死了，按照有关规定，老农得到500元的补偿金。由于条文中没有规定那头牛应该赔偿多少，有关部门只好按当地的市场价格赔了1000元。牛居然比老农值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。
中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。
早会提示：人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付之东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。这种选择实际上也就意味着我们对生命价值的一次觉醒：中国人的生命也值钱。
案例五、
2002年4月25日，四川省成都市陴县，发生一起车祸。肇事司机逃跑，一位年仅19岁的小伙子在这场车祸中不幸死亡。
小伙子杨某，是个非常懂事、孝顺的孩子。刚刚参加工作不久，就用自己不多的工资购买了10万元的定期寿险A，同时附加2万意外伤害和1万意外医疗。参加工作时，他就立志一定好好工作，争取早日买套房子，将住在农村的父母接到自己身边，颐养天年。但是，灾难却在毫无征兆的时候不期而至。当年迈的父母从家中赶来，看见血泊中的儿子，已经离开了人世。悲痛欲绝的老人，倒在了儿子身边，久久不能起身。
儿子的同事告诉老人，他们的孩曾经购买了保险。当老父亲从保险公司工作人员手中接过12万元的保险金，老人家痛不失声：虽然儿子永远不会再回来了，但12万元钱的养老金至少还可以让他们晚年的生活有着落。
在凄冷的春风里，两位老人踯躅的走在回家的路上，而前边的路还很长，他们还要继续走下去……
启示：
“百行孝为先”，正值青春年华的我们，是否已经为自己作好了抵御风险的准备呢？没有刀枪不入的身体，也没有百毒不侵的体魄。不幸会改变我们的生活和命运，但是拥有保险至少可以确保：一旦有不测时，我们的父母可以有生活的支持。
案例六、
张某，出生在美丽的海滨城市，是家里的独子。从小,父母对他呵护有佳,把所有的一切希望放在他的身上。1998年考入名牌大学，更成为父母的骄傲。在2002年4月，父母为其购买了10万的定A。2002年夏天，刚刚走出大学校门的他，还沉醉在与同学们的惜惜相别之中。同学聚在一块喝酒、游玩，每天乐不思蜀。
7月底的一天，张某约几个要好的朋友聚会。想到昔日的同学、朋友就要分别、各奔东西，大家边祝福边喝酒，席间自然饮酒不少。到晚上1点多的时候，曲终人散，好友开车送他回家。因好友饮酒过量，加之开车速度较快，在就要到家的时候，突然迎面一辆拖挂车躲闪不及，车子一下插进了拖挂车的肚子里。悲剧就在一瞬间发生……两个年轻的生命，就在他们还没有来得及施展他们的才华的时候，就匆匆的离开了这个人世间。他们甚至没有来得及跟自己的父母说上一句离别的话语……
保险公司在接到报案后，迅速赶到并协助处理事故。经确定后，公司迅速将100000的保险金送到悲痛欲绝的父母手中，并向这对痛失爱子的父母表达了诚挚的慰问。
启示；
年轻人对生活充满了激情和挑战，但是如果因为过于的冲动，则会对自己和他人造成难以弥补的伤害。10万的保险金相对于张某年轻的生命来说微不足道，但当他的父母接过理赔款时，无疑带给了老人一丝慰藉。
案例七、
田先生,30岁,在2001与24岁的陈小姐结婚.婚后,夫妻二人感情非常好,先生对年轻的妻子关爱有加,从不让她干重活。结婚不久后，风险意识极强的田先生为自己购买了25万的定A、20万的意外伤害和5万的意外医疗，并指定受益人为妻子和母亲。
周末，小两口在家收拾卫生。妻子正要将洗好的衣服向阳台上凉，老公放下手中的拖把，跑到阳台上，一把接过妻子要晾的衣服，说到：“小心，还是我来晾吧。”说完，田先生便拿了一把椅子站在椅子上开始晾衣服。突然，田先生脚下一滑，身子一斜，从五楼的阳台上坠落到底层水泥面上。妻子立刻找人帮忙把老公送到医院，但因抢救无效死亡。
一周之后，悲痛欲绝的妻子搀扶着年迈的婆婆从理赔人员手中颤抖地接过45万的理赔金。这笔钱将大大减轻妻子今后继续供房、赡养婆婆的压力。
启示：
生活中，常常有些意外伤害毫无征兆的不期而至，虽然事故的发生与是否购买保险毫无关系。但是事故一旦发生，是否购买了保险的结果却大不一样。没有保险保障，亲人不但遭受精神上的打击，同时还将面临经济上的窘迫与困境。如果事先都准备了适当的保险，就无疑筑起了一道坚固的经济保障防线，让活着的人重新点燃生活的希望。
案例八、
一九九五年深圳特区报刊登一位著名律师马元遭暗杀的报道，为什么遭暗杀呢？原因事马元长得像台湾黑社会老大而遭道香港黑上海误杀。但从中却引出一个令人辛酸得故事。
在马元生前，曾有保险公司得业务员去拜访他，因为他有钱，身体健康，符合公司得投保条件。马元律师也特认同寿险，认为保险挺不错。不久后就投保了保额100万得寿险，因为保额高必须体检，但马元律师由于工作关系特别忙，一直推辞工作太忙而没有体检，报单就没有生效。马元同时也为太太投了保，因为马太太有时间参加体检，所以公司承保了。
事发之后，马元得太太坐飞机从成都道深圳，我们保险公司得业务员在机场迎接了马太太，马太太刚下飞机第一句话就问：“我先生保了没有？”业务员摇摇头。第二句话就问：“我能不能把我的保险移到我先生身上。”业务员也摇摇头。
另马元在深圳事业发展得很好，在深圳买了好几套房子，都是分期付款。另由于生意关系，借出去很多钱，同时也向别人 借很多钱。借出去得钱，马元太太自己不知道。但借了别人的钱，债主马上找上门来。马元太太唯一只能做的就是把房子卖掉还债。
更惨的事情还不止这些，我们业务同仁送她的时候，由于经济原因，只能坐火车回去。
所有熟悉的人都在想这样的问题，这么一个多年没有参加工作的年青妇女，带着一个5岁、一个7年的小孩，她们怎样度过以后的生活？
而现在这张签了名但没有承保的保险单依然还在深圳某家保险公司。
早会启示：
爱是一个人对家庭的责任，是对一个家庭的付出与努力，男人对家庭的爱应该是规划与保护。故事中的马元律师虽然认可保险，也为自己与太太投了保，但由于风险意识不强，与保险擦肩而过，留给了妻儿经济和精神上的痛苦，其结局令人深思。
案例九、 让爱永恒
第一次走进刘家，心中着实有些压抑和紧张。因为就在到这儿来的路上，男主人的妹妹—我的客户刘阿姨告诉我，他的哥哥刚刚施行了肾脏移植手术，现在正处于康复阶段。 一个身患尿毒症的病人！这个难以接受的概念在我的脑海中萦回，令我压抑和紧张！事实上，痛苦、忧郁、瘦弱以及悲苍这些词汇都是随着这个概念而来的。它没理由、没头绪的冲击着我，以至于当我置身于刘家宽敞的客厅里等待男主人出来时，我仍然不能确定我应该以什么样的态度和他交流。然而当男主人出现在我面前时，如若不是事先知道，我几乎不相信眼前这个身材有些发福、宽额阔目、笑容满面的男人会是刚刚接受换肾手术的病人！
刘先生告诉我他想为妻女买一些保险，希望我能为他推荐合适的险种。我详细地介绍条款内容，并让他全面了解业内及公司的状况。我真心希望能帮助他！当我们谈及保险额度时，夫妻两人有了小小的分歧。妻子主张少买一点，丈夫则坚持将保额加高一倍，然后他张开手臂，轻轻揽住坐在身旁的妻子，乐呵呵地说：“如果我现在还能够买保险，我一定要买个大额保险！等我死了以后让你当一个富寡妇” 就在那一瞬间，我突然想起了辞世不久的陆幼青—那个在命只剩下几个月的时间里呕心沥血，为妻女及所有关注他的世人留下一本《生命的留言》的上海男人，那个整整和癌细胞作了四年抗争后从容离去的勇敢的人。
而我眼前的这对夫妇竟与陆幼青和他的妻子一样坦然面对死亡的话题，原来这世间，爱，竟然可以超越一切。我很庆幸有机会走进了这个爱意浓浓的家庭，亲眼目睹了他们对于生命的态度，当一个男人为他所爱的人从容安排未来时，上帝似乎赋予了生命更深一层的含义正向陆幼青在他的一篇日记“法航故事”中写到： （在世界上被称为最安全的协和式客机坠毁后，遇难乘客每人获赔偿240万美金）……240万美金，我自己根本享用不到的240万美金，但却可以成为平衡我心灵的砝码，让我不在怯于死亡，不再惜于死亡！如果这个航班重新售票的话，它还会满座的，只是里面坐着的全是我这样的人！……
是的，只要我活着，会好好照顾你；只要你活着，一样会好好照顾我们这个家！这是现代男人的爱情宣言！
刘先生的保费是用现金付的，带着一包钞票，我却没有以往签单后的喜悦，一份沉甸甸的责任压在我的心上。将近五年的保险生涯中，我第一次重新审视我所从事的这个事业，以及在这个行业中所能创造的价值。
让爱永恒！人类几千年来恒古不变的理想在保险这个神奇的制度下得以实现，得以升华，且一代一代地延续着它多彩的章节，生命由此会更加辉煌！
早会启示：
我们是爱的传播者，我们把这份爱带给每一个家庭，让每一个家庭拥有幸福、快乐、平安！让每一个人拥有幸福的老年生活；让每一个人都拥有健康的体魄；让每一个孩子拥有获得知识的权利。
案例十、最后一次爱你
这是发生在一对夫妻身上的一个真实而悲凉的爱情故事。
他原本是一家油漆店小老板，与妻子结婚三年了，有一个可爱的女儿，日子过得很辛福。
没想到，在一次意外中他的油漆店着火了，倾刻之间，店内价值10万元的油漆和近万元的现金化为灰烬。当他和妻子挣扎着从火海中跑出来后，均以被严重烧伤。所幸的是，他们一岁多的女儿在店着火前被邻居抱出去玩了，无意中躲过了一劫。他全身烧伤面积达90%，只有两只脚上的皮肤是好的，妻子混身的烧伤面积也达60%。
躺在医院烧伤科的病房里，他心如刀绞。住院才五天，就花去了六万元。而这些钱，都是家人向亲戚朋有借遍了，才筹到的。尽管社会上一些知情的好心人也多少不等地捐了一些钱，可这与夫妇俩治疗烧伤所需要的几十万元相比，无异于杯水车薪。
他的家在农村，家里最值钱的那个小店已被大火吞没了。而他疗伤需要的金额太大了，是任何一个农村家庭都难以乘受的。
他意识到，是该自己做出决择的时候了，与两个人其一起死，不如集中钱款救一个。他想，女儿还小，不能没有妈……
于是，他开始请求医生，停止对他用药，让他回家，而且事情的真相不能他的妻子知道。家人在一次次地努力筹钱失败后，不得不含泪答应了，医生也无奈的流下了无奈的眼泪。
就这样，年轻的他突然要面对死亡，要永远离开他深爱的妻子和女儿，他感到于心不忍，但又毫无办法！他觉得自己被烧伤的不是肌肤而是心脏。但他又为用这样的方式换回妻子的生命而感到欣慰，毕竟这是自己唯一能为她做的事情啊！
临走之前，他向家人和医院提了最后一个要求，再见自己心爱的妻子一面，再见自己心爱的妻子一面，再触摸她一下，就一下。
重度烧伤的他躺在担架上，颤抖着伸出手——那只烧伤的手，仿佛穿越了几个世纪，终于放到妻子同样伤痛的腿上。咫尺天涯，这感人的一幕让在场的人不忍看下去。
在他事先的精心安排下，妻子以为他只是需要转院治疗，而这只是一个短暂的分别。尽管如此，她还是止不住地失声痛哭起来，在场的人全都掩面而泣。只有他异常平静地安慰着妻子：“不要哭，我会好的，你也会好的，我们都好了，再去开店，过日子……”
他的哭泣是在离开医院回家的那一刻开始的，一路上，泪水就着血水，淋湿了整个枕头。
四天后，他匆匆而去，年仅28岁。
他的妻子目前正在医院接受治疗。她现在仍然不知道丈夫已经去世，而以为他“正在好转之中，”她仍然期待着与他重新开始新生活的一天。