黄日华电视剧:XX化工有限公司商业计划书

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XX化工有限公司商业计划书

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【机密】 机密】 淄博XXXX化工有限公司 淄博XXXX化工有限公司 XXXX 商业计划书 二零零四年六月保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于淄博XXXX化工有限公司。其内容和资 料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本计划书时，接收者了解并同意以下约 定： 1、当接收者确认不愿从事本计划书所述项目后，必须尽快将本计划书完整地 交回； 2、没有淄博XXXX化工有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、 散布本计划的全部和/或部分内容； 3、本计划书的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。 本计划书为商业融资计划，不是出售或收购项目的计划。 公司（盖章） 淄博XXXX化工有限公司 ：淄博XXXX 公司（盖章） 淄博XXXX化工有限公司 ： 项目负责人： 项目负责人： 日 期： 主联系人 职 务 电话号码 传真号码 网 址 电子邮件 地 址 邮政编码 目第一章 公司基本情况 1 公司概况 2 公司股权结构 3.公司定位 公司定位 4. 公司经营模式 5. 组织结构 录 1 1 2 2 2 3 6.公司人力资源情况 公司人力资源情况 6.1 人员结构 6.2 主要人员简历 7 合作单位 8 财务状况 8 公司发展规划 第二章 技术和产品 1. 技术介绍 2 工艺流程 第三章 项目方案 1 建设方案 2 管理方案 第四章 市场分析 4 4 5 6 7 8 8 8 9 11 11 11 12 第五章 优势分析 1. 2. 3. 4. 生产技术优势 管理优势 团队优势 地理优势 26 26 26 26 26 27 27 27 27 27 27 28 28 28 29 29 29 第六章 营销方案 1. 营销策略 1.1 经营目标高定位策略 1.2 市场地位高定位策略 1.3 知名品牌策略 1.4 价格合理灵活策略 1. 营销方案 2.1 营销渠道 2.2 促销方式 第七章 风险及措施 1. 新产品研发风险 2. 经营不善风险 3. 市场风险 4. 财务风险 5. 不可抗力风险 第八章 投资方案 1. 投资估算 2. 财务分析 2.1 财务预测 2.2 财务分析 第八章 融资方案 1. 融资方案 1.1间接融资 1.2 股权融资 1.3 固定回报 1.4 世行贷款、国际金融公司或引进国际投资基金 2. 退出方案 2.1 股权融资退出方案 2.2债权融资退出方式 备查文件 30 30 30 31 31 32 32 33 34 34 34 34 35 36 36 36 37 38 第一章 公司基本情况 1 公司概况名 住 称：淄博XXXX化工有限公司 所：桓台县果里镇南首205国道东侧 法定代表人： 法定代表人：王献礼 注 册 资 本 ：人民币220万元 企 业 类 型 ：有限责任公司 经 营 范 围 ：制造、销售工业用蓖麻油、精制甘油（以上经营范围需审批或许 可证经营的，凭审批手续或许可证经营） 成 立 日 期 ：1998年12月15日 淄博XXXX化工有限公司（以下简称公司）是以生产、销售蓖麻油、精制甘油、 氯烯醇、DV菊酸、二氯菊酰氯为主的私营企业。经过5年多的健康、快速发展，从 最初的注册资金220万元， 成为总资产1000多万元， 占地40000平方米， 生产车间8000 平方米，年产蓖麻油10000吨，精制甘油2000吨，氯烯醇1000吨，DV菊酸、菊酸乙 脂、二氯菊酰氯300吨的资金、技术实力雄厚的企业。2002年公司又投入上百万元新 建的1200平方米的化验、试验大楼已投入使用，增强了公司技术研发实力，保证了 产品质量。 秉承“质量为根本，礼仪铸诚信”的经营宗旨，建立了完善的质控、质保体系， 产品受到广大客户赞誉。几年来公司因其良好的产品服务获得了社会赞誉，被评为 2003年度标准化工作先进单位，2001～2004年度淄博市五星级文明生产经营服务单 位。通过严格考评被桓台县质量协会吸收为质量协会理事单位，是入会的唯一民营 企业。 面对发展机遇， 公司上下团结， 锐意进取， 力争成为国内最大生产蓖麻油企业， 年销售额3亿元，实现利润5000万元。 2 公司股权结构公司为两个自然人货币出资组建的有限责任公司，注册资金220万元人民币。 表1－1 股权结构 －股东 王献礼 巩军 出资额（万元） 出资额（万元） 119 101 出资方式 货币及有形资产 无形资产 119 101 —— ―― 股权比例 （%） ） 54.09 45.91 3.公司定位 3.公司定位从创立初始，核心创始人就明确了公司的发展目标，为公司的快速发展打下了 基础，进行了明确的定位： 人才定位： 人才定位：高技术，高素质，高层次； 目标定位： 目标定位：创新一流技术，经营一流产品，追求一流服务，营造一流品牌，攀 升一流企业； 行业定位： 行业定位：中国支柱产业市场——农产品深加工市场； 地位定位：攀升行业“领导者”，中国蓖麻油加工技术的领航人。 地位定位： 4. 公司经营模式现阶段公司主要盈利模式有两个： （？）销售原料（含出口） 、销售蓖麻油等初次加工产品、销售系列再次深加工 产品 模式一： 模式一：引进国内外领先技术，逐步消化，形成研发、生产、销售、服务一条 龙盈利模式； 模式二： 模式二：依靠自己技术能力，实现研发、生产、销售、服务一条龙盈利模式。 5. 组织结构公司追求高效率，决策快，在组织结构设置上，力争管理层次少，精简。组织 机构主要分为两大部分：生产及其保障和行政后勤。实行总经理负责制。设立专家 委员会，对技术、市场提供咨询、出具专家意见，便于科学决策。组织结构如图1 －1所示。 总经理 总工程师 生产厂长 设备厂长 化验室 质控室 办公室 财务部 经营部 仓库 图1－1 公司组织结构图 －一车间 二车间 三车间 维修车间 安保室 锅炉房 专家委员会 专家委员会成员： 黄家祥：高级农艺师，中国蓖麻产业协作办公室主任； 熊志军：高级农艺师，新疆自治区农业技术推广总站副站长； 王天桃：工程师，华东医药生物技术研究所； 于中生：副研究员，中国医药研究开发中心新药研究室副主任、主任助理，药 物化学室主任； 孙丰阁：工学博士，高级工程师，化学工业部规划院化肥处； 周红军：硕士生导师、教授级高工，中石化齐鲁石油化工公司研究院； 付忠军：教授，山东理工大学化学系副主任； 冷延国：教授，北京化工大学。 6.公司人力资源情况 6.公司人力资源情况 6.1 人员结构公司现有员工58人，其中生产技术人员36人，占62.07％，大中专学历以上22 人，高级工程师1人，中级职称以上5人，常年聘请国家特大型企业的高级退休技术 人员8人担任公司技术顾问， 技术研发和新品开发能力较强。 员工统计情况如下表所 示。 表1－2 公司员工专业构成 分类 生产人员 技术人员 财务人员 销售人员 行政人员 36 9 3 5 5 人数 比例 62.07％ 15.52％ 5.17％ 8.62％ 8.62％ 表1－3 公司员工学历统计表 分类 博士以上 硕士 本科 专科 大专以下 3 5 6 44 5.17％ 8.62％ 10.35％ 75.86％ 人数 比例 表1－4 公司员工年龄统计表 分类 45岁以上 45～35岁 25～35岁 25岁以下 10 13 20 15 人数 比例 17.24％ 22.42％ 34.48％ 25.86％ 表1－5 公司员工职称统计表 分类 高级 中级 初级 初级以下 3 5 8 42 人数 比例 5.17％ 8.62％ 13.79％ 72.42％ 6.2 主要人员简历王献礼：公司总经理，原创始人之一，大专、经济师。 王献礼 1977年----------1979年6月下乡，淄博市张店区沣水镇寨子村； 1979年6月------1986年，淄博化工站任油漆科科长； 1986年----------1988年，安徽商业干部管理学院； 1988年----------1993年12月，淄博化工站，93年底辞职； 1994年，石油大学淄博市科研开发联合公司任总经理； 2001年---------至今，创建淄博XXXX化工有限公司并出任总经理。 王先生1993年下海经商，秉承坚忍不拔、奋斗不懈、勇于开拓、敢于创新、把 握机遇的创业精神，使得公司健康、快速发展起来。王先生一直强调，做企业要务 实，踏踏实实把产品做好；要诚信，才能赢得客户长期信赖和支持。 胡俊德： 胡俊德：总工程师，本科，高级工程师 1962年----------1965年，大连理工大学学习化工工艺； 1966年8月------1970年，张店农药厂任技术员； 1970年----------1976年，张店农药厂车间主任； 1977-------------1998年，山东农药厂工程师、总工程师、科协主席。 赵利： 赵利：车间主任，本科 1987年-----1991年，青岛化工学院学习； 1992年-----2000年，新华制药厂任技术员、车间副主任。 陈德玉： 陈德玉：车间主任，大专 1970年-----2001年，山东农药厂任工段长、车间主任。 黄希英： 黄希英：化验室主任，大专，工程师 1978年-----1980年，青岛化工学院学习化学分析； 1981年-----2001年，山东农药厂研究所副所长、化验室主任。 刘念荣： 刘念荣：研究室主任，本科 1985年-----1988年，山东师范大学化学系学习； 1988年-----1990年，淄博化工研究所； 1991年-----2003年，淄博东大化工集团公司任技术处处长。 于亮德： 于亮德：营销部主任，本科，助理经济师 1991年-----1994年，山东大学计算机系学习； 1994年-----2003年，淄博东大化工集团公司国际贸易部主管。 7 合作单位一、天津南大海泰科技有限公司 天津南大海泰科技有限公司是海泰发展、 南开大学和北方国际集团共同出资组 建的绿色环保和现代农业型高科技企业。公司和南大化学院、生命科学院一起设立 南开大学蓖麻工程中心，具有较强的技术核心和竞争优势。我公司与南大海泰建立 了长期、友好的技术合作关系，能及时得到技术支持。目前我公司已将其技术不断 改进，以便适应自身工艺要求。 二、 山东农业大学 山东农业大学是一所以农业科学与生命科学为优势和特色，融农、理、工、管、 经、文、法于一体的多科性大学。学校有中国科学院院士2人、中国工程院院士3人， 博士生导师71人，教授178人，副教授344人。入选国家"百千万人才工程"第一、二 层次专家5人，国家有突出贡献的中青年专家3人，享受政府特贴人员83人，山东省 拔尖人才25人。学校建有2个国家级重点学科，1个省部共建重点实验室，2个农业部 重点学科、１个农业部开放实验室，10个省级重点学科，5个省级重点实验室，１个 国家小麦改良分中心、１个农业部谷物品质检测中心、4个省级工程技术研究中心。 "八五"以来共取得省级以上教学成果奖37项，其中国家级教学成果特等奖、一等奖 各1项。取得省级以上科技成果奖励193项，其中国家级成果奖15项，"冬小麦矮秆、 多抗、高产新种质'矮孟牛'的创造及利用"研究成果获1997年国家技术发明一等奖， 23项国家专利权、3项植物新品种权，推广转化获奖科技成果117项，取得社会经济 效益260多亿元。 8 财务状况据会计师事务所出具的无保留意见审计报告，近三年公司的资产、财务、负债 状况及经营业绩概况如表1－6所示。 表1－6 资产财务状况表 单位： 单位：人民币万元 项目/ 项目/年份 流动资产 固定资产净值 总资产 负债 净资产 产品销售收入 2001年 2001年 174 221 395 423 －28 158 2002年 2002年 605 321 925.63 910.19 15.45 1059.45 2003年 2003年 672.43 627.87 1300.01 1069.15 231.15 825.04 毛利 利润总额 净利润 －5.63 －11.40 －11.40 40.68 43.28 43.28 194.75 47.36 45.71 说明：比较分析三年的财务数据，可以看出公司发展较快，资产规模、销售收 入大幅增加。由于扩大生产规模，固定资产投入加大，导致负债比率较高。前期生 产成本较大，毛利率低，随着产量增加，工艺改进，生产成本大幅降低，毛利率由 3.84％提高到23.6％。 8 公司发展规划经过几年的探索，公司已建立起一支稳定、具有较强作战力的管理团队，完善 了治理结构和各项管理制度，步入了健康发展的快车道。面对机遇和挑战，公司领 导经过详细的调查和分析论证，充分利用企业资源，制定了切实可行的发展计划， 2004年投资4000万元，抓紧执行与新疆奇台县签订的合作协议，力争年内成为国内 最大的蓖麻油生产企业，年销售额达到3亿元，实现利润5000万元。加大研发投入， 不断技术创新，致力于具有自主知识产权的技术产品研发，形成市场竞争力强的拳 头产品，创建名牌产品和知名企业。 第二章 技术和产品 1. 技术介绍蓖麻油为世界十大油料和四大不可食用的油料之一。 蓖麻油是自然界中具有独 特性能的植物油， 是蓖麻油酸唯一的工业来源。 在蓖麻油中， 蓖麻油酸约占88—90%。 蓖麻油易于发生水解、裂化、皂化、酯化、酰胺化、加成、氧化、卤化、磺化、酸 化、环氧化、乙氧基化等多种化学反应，其衍生产品之多，应用范围之广，为任何 其它自然原料所不及。蓖麻油具有很高的应用价值，开发蓖麻油的下游产品具有广 阔的发展前景。 蓖麻油分子结构含有羧基和不饱和双键，可以通过水解、脂化、加成、氧化、 裂化、环氧化等化学反应生产多种化工用品、特殊油脂和工业原料。由于从石油中 得到的系列产品， 基本都可以从蓖麻油深加工中获得， 因此蓖麻被称为“种出来的石 油”。 蓖麻油在很早就已经被开发利用，但最初只经过简单加工。直到二十世纪七十 年代才获得广泛地开发。蓖麻油分子结构中的官能团决定了其可以发生多种化学反 应生成众多的衍生产品，并且大多数为重要的精细化学品，品种有200种左右。但在 我国,蓖麻油的加工技术落后，一般只是粗加工，开发的新品种不多，产量低，应用 范围小，有些品种尚属空白。法国为世界蓖麻油的进口大国，法国ATO公司垄断着尼 龙11的生产技术，近年从印度和我国大量进口蓖麻油，再精制成尼龙11和其它重要 的精细化学品后，向全世界推销。因此，发展蓖麻油的深加工产品对发展国民经济 的生产具有重要的意义。 公司已组建了一支技术研发实力强的研发队伍， 对用蓖麻油取代石油化工产品 环氧丙烷进一步生产聚氨脂进行了深入研究，目前工艺流程设计通过了规模化生产 试验，公司正就该项技术申请发明专利。该项技术的研究成功，使公司在蓖麻油精 制加工技术上登上新台阶， 公司因此拥有了高附加值产品， 将获得良好的经济效益。 2 工艺流程工艺流程如图2－1所示。 蒸炒 轧坯 清理 蓖麻籽 预榨 产品 过滤 浸出 图2－1 蓖麻油精制工艺流程 － 1、 清理： 蓖麻油外壳光滑，散落性好，因此选用两层筛搬的吸分振动平筛。国内蓖麻籽 的外形尺寸通常为13mm×8.5mm×6mm左右， 根据该尺寸及在实际生产中的细杂黏 度大，易黏筛的特点，平筛上层筛板选用￠14～￠16mm交错排列的圆形筛孔，下 层筛板选用5mm×20mm交叉式排列的长圆形筛板，在下层筛面上增设一套自动清 理筛面装置。 2、 轧坯 轧坯时只需将清理后的蓖麻籽轧破即可，不要轧碎，破碎率在95％以上，轧距 在5.0mm左右。因轧距过小，破碎率过高，蓖麻仁受挤压破碎程度大，在蒸锅内受 搅拌翅搅动和受热后，容易提前出油，在锅内形成糊状物料，进预榨机困难，容易 形成搭桥、堵塞等现象，使膛内不易建立起高压，饼残油也偏高。 3、 蒸炒 蒸炒在立式蒸炒锅中完成，蓖麻籽属高油油料（含油45％～55％） ，含水较小 （5％～6％） ，蒸炒时易提前出油，宜采用高水分蒸炒，湿润水分控制在18％左右， 出料水分控制在3％～5％。一般使用80℃左右的热水在湿润绞龙内喷成雾状对蓖麻 生坯进行湿润，相继在第一层炒锅内喷直接蒸汽对料坯进行湿润、预热。由于湿润 水分高，因而在蒸炒过程中的蒸炒作用更趋完善，蒸炒时的“自行蒸炒”作用更强烈； 磷脂等胶杂在蓖麻油中的含量明显减少，有利于油渣分离，从而提高了毛油质量。 蒸炒时间一般控制在40～60min，时间太长，会使料坯焦化糊化，在国内形成 糊状物料，油品色泽深，预榨饼残油高；时间太短，料坯不易被炒熟炒透，蛋白质 不能充分凝聚变性，油路未被疏通，不便于油滴流出；解脂酶未被钝化，油品酸值 高，饼粕易酸败，不利于长期贮存。 蒸炒温度一般控制在95～100℃，出料温度控制在110～120℃，当温度超过 135℃时，会使料坯焦化，提前出油，不利于油和饼粕的质量；温度太低时，解脂酶 未被完全钝化，蓖麻油酸值变化很快，蛋白质不能完全变性，料坯蒸得不透、不均、 油渣不分，过滤效果差。 4、 预榨 一般保证榨条间垫片最后1.8mm，最薄0.5mm，入榨水分3％～5％，入榨温度 105℃，出饼厚度12mm，饼中残油最低可达8％，最高不超过13％。 5、 浸出 一般控制在浸出温度55℃，入浸水分6％～8％，料层高度控制在1.25m左右， 浸出时间120min，混合油浓度17.5％～19.5％，粕残油小于1.0％。 对蓖麻饼的浸出关键是解决好三个问题，即足够的温度、相应的时间、一定的 水分。 温度的高低是解决溶剂与蓖麻油溶解度大小的关键， 蓖麻油的介电常数为4.7， 极性较大，溶剂与蓖麻油之间的介电常数相差较大，在常温下不能以任意比互溶， 再加上蓖麻油再常温下黏度大，只有提高溶剂与蓖麻油的温度，才能达到浸出的预 想结果。 6、 过滤 混合油过滤经过帐棚过滤器、连续过滤器、旋液过滤器，进入混合油罐。 混合油入一蒸温度在40～45℃，浓度17.5％～19.5％，出口浓度为70％左右， 温度76℃；二蒸出口浓度95％，油温93℃。油最后进入汽提塔，加少量饱和蒸汽， 脱除残溶，得到浸出毛油。 湿粕最后进入蒸脱机进行脱溶烘干，间接蒸汽压力为0.5MPa，直接蒸汽压力为 0.05～0.1Mpa，以不喷散物料为宜，粕在蒸脱机内停留时间为45min，脱溶时粕温为 100～105℃，冷却后粕温小于40℃，含水小于12％，残溶小于500mg/kg。 第三章 项目方案 1 建设方案为开发生产蓖麻油，公司经过多年调研分析，已于2001年上了5台榨机，日榨 蓖麻籽60吨，日产蓖麻油27吨，共计榨蓖麻籽5000余吨，产蓖麻油2300余吨。因蓖 麻籽供应不足，公司于2002年9月对陕西、山西、新疆、内蒙古、东北等地进行实地 考察，并在新疆红旗农场、奇台县，内蒙古河林、托县、清水河、陕西榆林，东北 富锦等地区投入200万元进行大规模试验种植基地示范。 根据监测种植结果， 综合考 虑当地经济基础和经济收入，新疆奇台县蓖麻籽含油量最高，是最佳种植基地。 2004年4月8日，新疆省奇台县发展计划委员会奇计字【2004】24号文《归于新 疆奇台县XXXX油脂有限公司年产2.3万吨蓖麻油、2万吨饲料、1万吨生物肥的批复》 中明确指出支持公司建蓖麻籽种植基地。 规划项目占地200亩， 厂地确定在奇台城南 工业园区。 该项目的建成将使公司年榨蓖麻籽5万吨， 成为全国最大的蓖麻油生产企 业，从而带动地方成为全国最大的蓖麻籽种植基地。 该项目规模为年榨蓖麻籽5万吨，产油2.3万吨，饲料2万吨，有机肥料1万吨。 项目总投资4000万元（具体投资预算见第八章） 。计划2年内完成该项目的全部设备 安装并正常运转，整个工程分三期，征地建厂3个月，一期设备安装投产5个月，二 期上蛋白粉生产线，三期上蓖麻油衍生物生产线。 2 管理方案由于蓖麻产业开发是一项综合性很强的系统工程， 项目建设的长期性和复杂性 要求建立强有力的项目组织管理机构，配备高素质管理人员，对项目实施科学严格 的管理机制，保证项目目标顺利实现。 管理机构设置基本原则：长期稳定，确保项目有效管理；功能划分合理，人尽 其用。要求满足项目生产、财务、物资、技术开发与培训、产品营销、项目监督以 及后勤服务等方面的管理需要；协调、精干、高效，确保在董事会和董事长的领导 下运转灵活，扎实有效。 组织机构设置和职责如下： 董事长：对董事会负责，把握整个公司重大决策、发展方向； 总经理：在董事会领导下，负责公司日常运营管理工作，下设副总经理、总工 程师； 财务部：负责财务管理、结算、监督经营实施全过程； 生产管理部：负责整个生产、调度等，维持正常生产运转； 技术部：负责设备维修、新产品开发和产品化验等工作； 经营部：负责原材料采购、产品销售、仓储运输等工作。 人员安排（90人） ： 总经理1名，副总经理2名，总工程师1名；办公室1名，财务部4名，技术部3名，经营部5 人，生产管理部3名，化验室3名，操作工60名，保管员3名，锅炉工4名。 第四章 市场分析 一、 蓖麻行业概述 蓖麻是世界十大油料作物之一，是具有广泛用途的特殊油料作物，经济价值很 高，综合开发前景广阔。蓖麻茎秆是制造纸张、活性炭和中密度板等的极好原料； 蓖麻叶可饲养蓖麻蚕，蓖麻蚕丝弹性好、吸湿性强、易染色、可纺性好；蓖麻蚕蛹 含蛋白质53.8％、脂肪16.38％、糖8.15％和多种人体必须的氨基酸、维生素、微量 元素，是很好的营养食品。蓖麻油的价值最高，其分子结构含有羧基和不饱和双键， 可以通过水解、脂化、加成、氧化、裂化、环氧化等化学反应生产多种化工用品、 特殊油脂和工业原料。 蓖麻是重要的工业原料，与国计民生关系密切。蓖麻籽实含油率为46－56％， 籽仁含油率高达70％以上。其脂肪酸组分中，近90％为蓖麻醇酸，若经脱毒处理， 可生产保健色拉油。蓖麻油具有在500－600℃高温下不变质、不燃烧，零下18℃的 低温下不凝固等特性，是唯一可以代替石油的可再生性“ 绿色石油” 资源。美国、 西欧等工业发达地区和国家，利用蓖麻油生成的化学衍生物已达3000多种，仅从尼 龙这类高强度绝缘材料的广泛应用趋势判断， 全球2010年对蓖麻油的需求量将达到 80－100万吨，折合蓖麻籽为190－240万吨。目前，尚无可替代蓖麻油的原料。地 下石油、天然气资源在逐渐减少，交通、生活用油、气量急剧增加，且就环保和维 护人体健康而言，将逐步在城市建筑、室内设施中禁止使用石油、天然气裂解成的 单体原料聚合成的树脂。因此，蓖麻油的需量将呈急剧上升之势。 蓖麻资源综合利用示意图 蓖麻产业示意图 二、 蓖麻油的综合利用 蓖麻浑身都是宝（见前图），特别是蓖麻油有多种经济用途。一般每2.2-2.5 公斤蓖麻籽可出1公斤油，蓖麻籽油中含有80％的可食性脂肪酸，在所有可食用油 料中含量最高。可食性脂肪酸有利于人体的成长发育，经常食用蓖麻籽油能够抵御 病毒和细菌的侵入，还能防治动脉血管的堵塞。蓖麻籽可加工成蓖麻籽酱，其味道 和营养价值更为丰富，可掺到面点和糕点中，也可以作为火锅配料，其味道十分可 口。据生物化学家及营养专家研究表明，蓖麻籽内含的蛋白质可供给人体所需的全 部可食性氨基酸， 这类氨基酸对人体健康是必不可少的。 蓖麻籽油还有着其他十分 广泛的用途，它有粘度高、酸度低、耐高温、不易氧化、不易凝固等特点。是飞机、 轮船和汽车等机械的润滑油和刹车油，还可以用于农业上作杀虫剂，医药上作消肿 药膏以及用于制作癸二酸、尼龙、香皂、油墨、甘油、发油及皮革油等。 主要用途 如下： 2.1 皮革助剂 在皮革生产中,加脂的主要目的是为了得到柔软、丰满的皮革。加脂剂组成中 的有效成分主要是水溶性的乳化剂和不溶于水的油性物质,乳化剂主要是各类表面 活性剂,而中性油脂中也含有一定数量的表面活性剂。近年来,国内在拓宽加脂剂原 材料来源,改进复配技术等方面取得了一定进展,此类新产品很多,如硫酸化蓖麻油 等。 表面活性剂在皮革涂饰材料生产上应用普遍,如制备颜料膏、 揩光浆时,一般要 加入硫酸化蓖麻油作为分散剂和润湿剂。 此外,涂饰助剂如增塑剂、通透剂、滑爽剂、防水剂、手感剂、增稠剂等大多 也含有表面活性剂成分,如在水基涂饰剂中,常用硫酸化蓖麻油和甘油作为蛋白类涂 饰剂的增塑剂; 纯油和蓖麻油等作为增塑剂以保持涂层的柔软性。 2.2增塑剂系列 2.2增塑剂系列 蓖麻油可以直接用于增塑剂。 在高分子材料中,无论是软质PVC 还是硬质PVC 的 加工,都可以用适量的蓖麻油取代部分增塑剂,不但可以大大降低生产成本,也可以 使制品的性能获得相应的改善。 由于增塑剂的生产特别是特殊品种的增塑剂,始终在 产量上难于满足PVC行业快速发展的要求。开发蓖麻油作为增塑剂的代用品,可以缓 解特殊品种增塑剂供应紧张的矛盾和改善PVC 制品的加工性能和韧性,特别适用于 替代耐寒性增塑剂如癸二酸酯等。 用蓖麻油部分替代DOA(己二酸二辛酯) 作为增塑剂制成的制品具有生产简单的 优点。且可加入大量的无机填料,较单独使用一种增塑剂的性能好,且油的渗出量不 增加,低温柔软性优良,适用于半软制品如地板砖、地板胶、PVC砖体育场,飞机场候 机室及人行道等。 将蓖麻油作为增塑剂的代用品,特别适用于耐寒PVC 制品, 如生产农用薄膜。 特别是PVC 农用与包装薄膜等。 蓖麻油酸酯挥发稳定,电性能优越,溶于大多数有机溶剂,可以作为辅助增塑剂 与主增塑剂配合,用于电缆的配方时,可以改进制品的低挥发、热稳定性、挤出润滑 性和优良的电性能。 蓖麻油脂肪酸为无色粘稠液体,能与许多合成树脂和合成橡胶相容。可以作为 硝酸纤维素、乙酸纤维素、乙基纤维素、PVC、聚氯乙烯共聚物、聚苯乙烯、聚甲基 丙烯酸甲酯、 纤维素等的增塑剂。 适用于高温熔融成型加工,与纤维素酯可制得不氧 化而柔软的薄膜。 甘油单蓖麻油酸酯为浅琥珀色透明液体,稍有臭味。可以作为硝酸纤维素、乙 基纤维素和聚乙烯醇缩丁醛用增塑剂,并有润滑剂和脱模剂的作用。 用于合成橡胶时, 可使之产生优良的柔软性、耐油性和耐寒性。还可作为乳胶的乳化剂和分散剂。 二乙二醇单蓖麻油酸酯为黄色或琥珀色液体,不溶于水。 可以用于硝酸纤维素, 乙基纤维素、天然橡胶和合成橡胶的增塑剂,乳胶的稳定剂。 蓖麻油热裂可生产癸二酸,与相应的醇发生酯化反应生成系列的耐低温增塑 剂。 用硝酸氧化蓖麻油可制得壬二酸,进而合成壬二酸酯。 这是性能更为优良的增塑 剂。蓖麻油酸甲酯化后再乙酰化和环氧化可制得环氧乙酰蓖麻油酸甲酯。使蓖麻油 与乙酸在常压下环氧化的产物为环氧化蓖麻油,其综合性能与环氧大豆油相当,广泛 用于PVC 的增塑剂和稳定剂。 在蓖麻油中引入SO3Na 与PO3Na 基团后用于塑料制品中具有优良的增塑效果。 2.3尼龙系列产品 2.3尼龙系列产品 (1) 尼龙11 将蓖麻油裂化成十一烯酸,使十一烯酸同庚醛分离,再经冷却、结晶、压榨、除 去不纯物,再用甲醇酯化、分馏、精制、皂化可制成十一烯酸。十一烯酸主要用于生 产尼龙11 。这项尖端技术一直由法国ATO 公司所垄断。随着尼龙11 用量的增加, 国际市场的价格已一再上涨 ,尼龙11 主要用于生产汽车用软管。尼龙11 软管为我 国唯一可用于汽车上的软管。国际市场售价为25 —26 万元/ t ,由于尼龙11 独特 的性能,在航空、航天、电子、汽车、机械、城市输油管道已获得广泛应用。 (2) 尼龙1010将蓖麻油、 氧化锌按100∶30∶0.5 —0.6的比例在0.6MPa 的 水、 蒸汽压下进行水解,生成蓖麻醇酸和甘油,静置,分出下层甘油水,精馏后可得到高纯 度甘油。使蓖麻油在Pb2O4 粉末存在下,按氢氧化钠∶矿物油∶蓖麻油= 8∶27∶ 10的比例,在280 ℃下裂解5h ,反应生成癸二酸、仲辛醇和氢气,生成癸二酸的产率 为70 % ,纯度为99 % ,副产仲辛醇可用于生产增塑剂。将癸二酸氨化生成癸二酸铵, 再经脱水反应生成癸二酰胺,再脱水成癸二腈,癸二腈在骨架镍催化剂存在下,以乙醇 为溶剂,苛性钠为助催化剂,加氢可制得癸二胺,将癸二胺与骨架镍在等摩尔下进行反 应,可制成尼龙1010 预聚体,再经缩聚得尼龙1010 , 其学名为聚酰胺1010 ,代号为 PA1010 。 PA1010 是我国科技工作者独自开发的尼龙产品,是我国科技工作者对世 界尼龙产品所作的贡献。 尼龙1010 是一种十分理想的有色金属代用材料。 尼龙9 (3) 癸二酰胺与次氯酸钠反应,进行重排得92壬酸,最后于220 ℃、1.1MPa 下缩聚可制得尼龙9 。尼龙9 为乳白色、不透明的无定形固体,吸水性比尼龙6 低, 熔点220 ℃,热稳定性、耐水性、柔软性及耐老化性优于其它尼龙品种。可用于生产 薄膜、纺丝、工程塑料、织物、工业滤布、渔网等,以及用于生产汽车用零件、泵、 齿轮、电缆护套、涂层、金属层等。 (4) 尼龙1013 将癸二胺与十二烷二 (5) 尼龙610 由 酸在无水乙醇作用下可生成尼龙1013 盐,缩聚得尼龙1013 。尼龙10103 主要用于 制作精密机械部件、电子电气零件、电缆涂层、纤维等。 己二胺、癸二酸反应可生成尼龙610 盐,经缩聚得尼龙610 。尼龙610 是具有偶个 亚甲基二胺、 二羧基型尼龙,机械强度介于尼龙6 与尼龙66 之间,耐强碱和化学腐蚀, 尺寸稳定性好,比重轻,成型加工容易,可用于制作稳定性更高的制品,在机械、交通部 门制作耐磨性的精密零部件,在汽车制造、电子电气行业有大的潜在市场。 外,用蓖麻油还可制备尼龙810 等。 2.4聚氨酯材料 聚氨酯材料 此 改性蓖麻油与MDI 等 异氰酸酯反应可制得聚氨酯,可用于保温材料、阻尼材料、密封材料和防水材料,可 用于集中供热和输油管道的保温、仪器和陶瓷文物的减震防碎的整体包装、冷冻冷 藏箱柜,车辆和仓库的绝热,电器及电讯器材的防水、密封、堵气、堵漏及地下管道 的防水防腐蚀处理等。 蓖麻油系列聚合材料已在工业上获得日益广泛的应用,可用于 蓖麻油基聚氨酯泡沫塑料、弹性体,可用于生产聚癸二酸丙二醇酯等。将蓖麻油改性 后,用于塑料合成,可改善其柔软性、饱满性和紧密度,具有优良的增塑效果。蓖麻油 用于新型聚合材料,可显著改善聚合材料的耐热性能与机械性能。 三、 国际市场分析 以2002年为例来分析世界蓖麻及蓖麻油市场产销状况： 1、蓖麻收获面积 2002年世界蓖麻的收获面积为111.98万公顷， 比2001年的130.34万公顷减少了 18.36万公顷，下降了14.09%。印度是世界上最大的蓖麻生产国，2002年蓖麻收获面 积为61.50万公顷， 占世界蓖麻收获总面积的54.92%， 其次是中国， 收获面积为25.00 万公顷，占22.33%；巴西的蓖麻收获面积居第三，为12.50万公顷，占11.16%，这三 个国家蓖麻收获总面积占世界收获总面积的88.41%。 2002年蓖麻种植面积示意图（万公顷） 印度 中国 巴西 其它 世界主要国家蓖麻种植面积示意图 2、产量 2002年世界蓖麻籽的产量为111.95万吨，其中印度的产量最大，为59.00万吨， 占世界总产量的52.7%； 其次是中国， 蓖麻籽产量为37万吨， 占33.05%； 第三为巴西， 产量为7.95万吨，占7.1%。居第四的巴拉圭仅产1.3万吨，差距较大。 印度、中国、巴西蓖麻产量示意图 印度、中国、 2002年蓖麻产量示意图（万吨） 印度 中国 巴西 其它 2002年世界蓖麻主产国产量示意图 2002年世界蓖麻油的产量为49.88万吨，2001年为47.69万吨，蓖麻油产量最大 的还是印度， 为26.60万吨， 占世界蓖麻油总产量的53.33%； 中国位居第二， 为15.69 万吨，占31.46%；第三的巴西产量为3.7万吨，占7.42%。 2002年主要国家蓖麻油产量示意图（万吨） 印度 中国 巴西 其它 2002年世界蓖麻油产量示意图 3、世界蓖麻平均产量 20世纪60-70年代蓖麻产量平均为33-40公斤/亩，单产较高的国家有巴西60公 斤/亩、 巴拉圭70年代中期就突破100公斤/亩、 泰国70年代初也曾达到125公斤/亩以 上，中国、印度虽然面积大，但单产低，多数年份在20-30公斤/亩，进入90年代平 均单产才达到40-53.3公斤/亩。 4、出口量和出口值 2001年世界蓖麻油出口量为23.98万吨，比2000年的28.11万吨下降了14.69%， 出口值为1.62亿美元。印度是最大的出口国，2001年出口量为19.98万吨，占世界蓖 麻油出口总量的86.32%，折合为出口值为1.27亿美元，其次是巴西1.02万吨，占 4.25%，中国仅0.3万吨。 5、进口量 2001年世界蓖麻油进口量为27.2万吨，进口值为2.08亿美元，其中进口量最大 的是法国，当年进口8.21万吨，约占世界进口总量1/3强，其次是美国4.54万吨，占 16.69%；德国3.00万吨，荷兰2.12万吨，日本2.01万吨。2001年中国进口值为675 万美元。 6、产品价格状况 近十年来，蓖麻油有5年价格在650-750美元/T，有5年为850-950美元/T，其中 1998年8月曾高达1236美元/T，2002年8月油价为730-750美元/T，籽价为240-250美 元/T；2003年5月份油价达940-1000美元/T，籽价达350美元/T左右。 世界蓖麻油的主要进口国是工业发达国家，如法国、美国、英国、西德、日本 等国。世界蓖麻油主要市场集中于北美及欧洲，其中法国、美国、德国、英国、荷 兰五国占年耗量的61%。印度蓖麻油用于国内制皂约1.6～1.8万吨，纺织工业用2～3 千吨，化学工业用2～3千吨，用于润滑油5～6千吨，其余部分出口。日本国蓖麻油 用量， 涂料占28.6%、 硬化油为17.8%、 皮脂油12.9%、 表面活性剂12.3%、 化妆品8.2%、 树脂5.7%、其他占14.5%。日本每年需大量蓖麻籽，多从中国、菲律宾、巴基斯坦、 印度尼西亚、斯里兰卡、越南、埃塞俄比亚、萨尔瓦多等国进口。美国生产塑料和 树脂耗用的蓖麻油为25.9%、涂料占23.7%、脂肪酸(主要为12-羧基硬脂酸)占12.7%、 润滑油占6.3%、化妆品(主要为合成蜡)占2.1%，其他如作油墨、表面活性剂共占 29.1%，其原料从外国进口。 世界蓖麻油用途比例示意图 法国为世界蓖麻油的进口大国,法国ATO公司垄断着尼龙11 的生产技术,近年从 印度和我国大量进口蓖麻油,再精制成尼龙11 和其它重要的精细化学品后,向全世 界推销。随着尼龙11 用量的增加,国际市场的价格快速增长,市售已达112 万美元/ t 。用尼龙制成的软管价为27 万美元/ t 。尼龙11 用于汽车制造业，为唯一的可 使用软管,在航天、汽车、电子、城市输油管道等中均有大量应用。尼龙11 在相当 的时期内难于找到完全理想的替代品。印度目前已完成尼龙11 的中试,在近年内也 将进行大规模工业化生产。目前国际市场上的蓖麻油售价已达到800 美元/ t 以上。 由于受气候条件的影响,印度、 巴西的蓖麻产量也已在减少,加之印度已开发出 生产尼龙11 的工艺,也将会大大缩减蓖麻油的出口量。 我国现已有50 %的蓖麻籽与蓖麻油衍生产品缺口,必须充分利用国内的发展优 势,发展蓖麻籽与蓖麻油衍生产品,可大量用于出口创汇。 现在， 全世界每年需蓖麻油70万吨， 而可供能力只有30万吨， 缺口在一半以上。 由于蓖麻资源本身的优势和高新技术的利用，国内外生产对蓖麻原料的需求将呈上 升趋势。 从整个国际市场来看，中国的蓖麻籽有着广阔的出口前景。 四、 国内市场分析 中国正常年份的蓖麻种植面积约为300万亩左右， 平均单产在67公斤／亩左右， 年总产可达37万吨以上，是世界第二大蓖麻生产国。国内蓖麻主要产区分布：通辽 地区、吉林白城地区、山东、山西等地区，占全国蓖麻种植的80％。其它产区有辽 宁、云南、河南、河北、新疆、宁夏、青海等地区。全国的种植面积分布详见表1 －1 表1－1 全国蓖麻种植面积分布 省（自治区） 内蒙古 吉林省 辽宁省 河北省 天津市 河南省 山西省 陕西省 山东省 黑龙江 甘肃省 新疆 云南 四川省 其他 合计 种植面积（万亩） 100 90 6 5 2 4 40 15 4 5 4 8 5 8 10 306 利用蓖麻油作原料合成的尼龙—11树脂，是目前世界上最走俏的产品，被广泛 应用于汽车、船舶、机床、建筑、军工、医疗等行业中，目前我国尼龙—ll树脂年 需求量在2000吨， 专家预测到2010年将达到5000吨。 每生产1吨尼龙—11树脂约需蓖 麻油3.5—4.5吨，5000吨尼龙—1l树脂折合蓖麻油2.3万吨左右，折合蓖麻籽相当于 通辽市全年的蓖麻籽产量。 河北、山西、辽宁、吉林、山东、苏北、皖北、河南、湖北等都是我国蓖麻的 主要产区。新疆过去很少种蓖麻，,$ 年代有少量种植，近年来发展到6600-13300 公 顷，是我国蓖麻的新兴产区。 据专家预测，未来20—30年，甚至更长一段时期内，蓖麻产业将呈旺盛发展的 趋势。 我国蓖麻产业发展面临的问题及对策： 1、主要问题： 一） 蓖麻籽生产没有形成稳固的商品基地。 近几年虽然有些基地， 但多半规模很小， 除通辽市的以外， 面积上万亩的不多， 3333-6667 公顷规模的就更少了。即使播种面积达到一定规模，由于管理不善和自 然灾害影响，实收面积也往往大打折扣，零星种植仍然占据相当大的比重。 二）生产、收购、加工、销售基本脱节。 没有稳定的收购渠道，价格长期偏低，加之收购压级压价，这就造成农民不敢 进行成片种植；种植面积无法保证，籽源不充足，又造成加工厂多数停产和半停产， 从而形成产业发展的恶性循环。 三）蓖麻种子繁育和供应问题很多。国内蓖麻育种单位不多，技术人员和经费 短缺，致使我国蓖麻育种十分落后，生产上大量使用常规种和农家种，产量很低， 杂交种比重不足&$/ ，无法进行产业化生产。现有杂交种都是最近两年选育成功的， 但多数没有进行全国性、规范化的品比试验和大面积生产示范，还没有被很多农民 认可，所以推广很缓慢。此外，种子销售情况混乱，假冒伪劣的不少，价质相符的 不多，这是造成农民不敢大面积种植，形不成商品基地的主要原因。 四）收购资金短缺。由于缺乏资金，厂家和中介组织收购困难，这是收购方不 敢订合同，订了合同难兑现的症结所在，也是基地建设的一大阻力。 2、基于上述情况和分析，对发展我国蓖麻产业提出如下对策： 其一，规范品比试验和示范，大力推广杂交种。建议由中作特产协会统一组织 全国性、规范化、多点、多品种比较试验和分生态区大面积生产示范，及时召开现 场观摩会，共同把品种的适宜推广地区，不同地区的主栽品种、搭配品种尽快确定 下来，为品种区域化布局打基础。同时，加大蓖麻杂交种的推广力度，把单产提高 到一个新水平，让农民得到更多的实惠。其二，蓖麻种子繁育与销售要实行产业化。 蓖麻品种虽不是国家和省级品种审定对象，但也要在试验的基础上，经国家级专家 评定认可，并选择技术力量强、有种子生产许可证的单位专门进行种子繁育制种， 有种子经营许可证的公司收购、加工，统一包装，统一标牌、标签、做到标签和内 装种子质量相符，让农民用上放心种子。其三，育种单位应与制种公司进行互利合 作。制种公司为育种单位提供育种经费，育种单位则提供合格、高产、优质的杂交 种亲本和原种，并保证制种质量，各用其长、互利互惠、共同发展。其四，面向市 场，实现生产、加工、销售一条龙发展。选择领导重视，有发展优势的地方，建立 蓖麻商品生产基地。要优先向基地供应良种，同时，要优先订单收购，让农民增收 致富。基地要与国内外有实力的加工企业、营销公司联手，实实在在地拓宽国内外 两个市场，共创蓖麻产业化的美好明天。其五，搞好间作套种、综合利用和蓖麻籽 的深度加工。农民应向高产、优质和间作套种要效益，向蓖麻蚕要效益；加工企业 应向综合利用要效益，向深加工、系列产品要效益，向精加工产品要更大效益。 发展蓖麻产业是一项系统工程。 在我国,由于国家蓖麻籽的收购价格降低,使产 量已在逐年减少, 1999 年国内的蓖麻籽总产量为240kt ,产油仅100kt 。由癸二酸 消耗约40kt ,其它新产品开发用量很少,大多直接加工成初级品外销。 由于产不足需, 国内已在大量进口蓖麻油。 在我国发展蓖麻油生产,加速各种蓖麻油衍生产品的开发, 已是当务之急。在我国,蓖麻油的加工技术落后,已开发的新品种不多,产量低,应用 范围小,有些品种尚属空白。 发展蓖麻油的深加工产品对发展国民经济的生产具有重 要的意义。 国内市场竞争分析（比较分析） 五、 国内市场竞争分析（比较分析） 1通辽集团 现为我国生产蓖麻油最大企业，拥有2000型榨机10台，日榨蓖麻籽120吨。目 前该集团生产蓖麻油榨机正常运转仅6台， 日榨蓖麻籽80吨， 因地方保护该地区所产 蓖麻籽不能外流，因而还能正常维持6台榨机运转到6月份，现已开始向印度定购蓖 麻油，该集团于2002年将股权的40%转给天津南大海泰科技有限公司。该集团不会 对我新上蓖麻油产生威胁，因所产蓖麻油全部自用生产癸二酸，且现仅停留在只榨 不浸，每吨蓖麻籽较我公司工艺少产油30---50Kg。 2邹平四强油脂有限公司 该公司系四强化工集团投资1000万元与邹平原产榨机设备的个人朱继波合办 股份公司， 股权分别占60%和40%。 该公司现有2000型榨机4台， 日榨蓖麻籽能力120 吨， 就目前而言该公司在蓖麻油行业中， 工艺生产及效益为最佳企业。 2003年---2004 年依托四强化工雄厚的资金到各产蓖麻籽区域抢购， 购得蓖麻籽近2万吨， 现库存蓖 麻籽仍有4000余吨。因该公司采用浸出工艺并在予榨前进行风选筛石，因此效益甚 佳。仅2004年1季度就实现利润300万人民币。 该公司2003年得知我公司在新疆开拓种植基地及建厂事宜， 曾一度与我公司竞 争抢购，因我公司务实、诚信获得当地政府、农户的信任使四强油脂有限公司在我 发展区域未收到一粒麻籽。该公司受我公司理念之影响，欲在新疆发展种植、建厂。 但苦于最佳区域被我公司抢先，而仍在寻找种植区域。该公司的优势是资金雄厚， 技术先进，但在蓖麻油的副产品深加工上没有突破是其一大缺点。该公司的副总经 理受董事长委托曾3次到我公司协商提出技术合作， 强强联合， 欲控制蓖麻油市场或 将蓖麻油全部卖给四强化工。 3邹平天兴化工有限公司 该公司系从现公司法人代表怀进步之父分得而来。其父膝下3子，各得一榨油 厂。长子与次子现各有2000型榨机3台，日榨能力45吨，实际年榨籽3000余吨。该公 司现有2000型榨机10台， 日榨能力120吨， 土地、 房产均为租赁。 虽上年产癸二酸5000 吨设备但因固定资产投入过大，只停留在榨而不浸，时开时停，忙于协调资金，效 益一般。3年来实开榨机不足5台，现该公司总经理正将管理委托堂兄，忙于解决资 金上尼龙11项目。 该公司优势：榨油时间长，原料渠道畅，销售市场大；不足：设备陈旧、技术 落后、副产品无深加工、效益低、企业无后劲。 加入WTO 我国蓖麻产业的市场与优势 我国蓖麻产业的市场与优势 六、加入 1. 市场潜力 蓖麻是特种经济作物,用途广泛,综合利用价值高,在工业、军事、医药中占有 重要的位置。蓖麻油是重要的工业原料,因其含有一种特殊的脂肪酸,具有粘度大、 比重大、燃烧点高、凝固点低等特殊的性质。这些特殊性质决定了它具有广泛的用 途和很高的经济价值。有的国家把蓖麻油列为战略物资。工业发达国家利用蓖麻油 生成的与国计民生息息相关的衍生物达170 多种,因此,蓖麻油被视为很有开发潜力 又可再生的“石油”资源。 我国蓖麻生产基本上以出口创汇为主,因此,蓖麻产业的发展和效益主要取决 于国际贸易关系的变化。世界蓖麻油市场主要集中于北美、欧洲。工业发达的美国、 法国、德国、英国、荷兰、日本等国所需的蓖麻油主要依赖进口。世界上蓖麻主要 生产国是印度、 中国、 巴西,三国的产量占世界总量的80 %以上。 我国种植蓖麻有1400 多年的历史。80 年代中后期,我国蓖麻曾红火一时,最高年种植面积达40万hm2 ,总 产31 万t ,约占世界总产量的1/ 4 左右,蓖麻油也出口外销。90 年代初,由于美国 对我国实行经济制裁等原因,导致出口渠道受阻,市场疲软,面积、 价格下跌一半左右, 商品生产也滑入了低谷。 从1995 年开始,我国已由蓖麻油输出国转为进口国,每年进 口约10 万t ,用去外汇上亿元。现在,全世界每年需蓖麻油70 万t ,而可供能力只有 30 万t ,缺口在一半以上。由于蓖麻资源本身的优势和高新技术的利用,国内外生产 对蓖麻原料的需求将呈上升趋势。 中国加入WTO ,无疑给蓖麻产业带来千载难逢的发展机遇,必将推动蓖麻重新 出口创汇,为农业创造新的经济增长点。 目前,国内蓖麻市场行情看好,加大力度推进 蓖麻产业的发展,是把握机遇的一项重大战略抉择。 2. 发展优势 (1) 地理优势 蓖麻抗旱性强,耐瘠薄,适应性广,而且管理简便,成本低,是旱薄地的优势作 物。 联合国粮农组织将蓖麻列为三大抗旱作物之一,在世界干旱地区进行推广。 我国 华北和西北大部门地区属丘陵干旱、 半干旱区。 在该贫困区重点发展蓖麻产业,不仅 是农业产业结构调整,实施高效农业的一个内容,而且是我国贫困地区致富的一项有 效措施,对西部大开发具有现实意义。 例如:山西省永和县,本是一个土地贫瘠、 资源 贫乏的山区贫困县。1988 年以来,1/ 4的面积种植蓖麻,蓖麻籽生产和加工蓖麻油的 产值占到全县工农业总产值的4116 % ,成为该县农业的支柱产业,农民靠蓖麻脱贫致 了富。 (2) 品种优势 我国开展蓖麻研究的单位有中国农科院油料研究所、山西、内蒙、吉林、辽宁 等农业科研院所。山西省农科院经济作物研究所研究的蓖麻核型拟三系理论及培育 的晋蓖麻2 号杂交种,使蓖麻单产提高1倍以上,含油率达5119 %。 处于国内领先水平, 达国际先进水平。1998 年2000 年以山西、陕西、新疆等13 个省市累计推广3213 万 hm2 左右,新增社会经济效益9116 亿元,为该所创造直接经济效益300余万元。 (3) 产业化优势 八十年代中期,我国蓖麻生产形势看好,国内大、中、小型蓖麻加工企业如春笋 般建立起来,数量不下100 家,其中年加工万t 以上者就有8 家。目前国内又有陕西 天亩、山西中联、泛农等大型公司开展蓖麻产业化开发。德国政府赠款700 万马克 支持山西省吕梁地区的蓖麻产业。这些企业将成为蓖麻产业化龙头企业。尽管1995 年以后,我国蓖麻油由出口国成为进口国,但我国的蓖麻产业在国际同行中仍占一定 优势,目前的关键问题是原料不足。 (4) 综合利用优势 蓖麻浑身是宝,叶片可饲养蓖麻蚕,还可作肥料、 农药;秸秆可造纸;饼粕脱毒后 是优质蛋白饲料。 以蓖麻种植业为基础,不但可拓展蓖麻油加工业及其延伸的精细化 工业、医药制品业等相关产业,而且可以带动养蚕、造纸、饲料等产业的发展。综合 利用开发范围越广,经济效益越高。如果能深层次开发,就能够多层次的增值。 因此，中国应在大幅提高单产的基础上，对蓖麻进行产业化运作，以提高规模 效益。 第五章 优势分析 1. 生产技术优势多年来公司与南开大学、山东农业大学、天津南大海泰科技有限公司等技术研 发实力雄厚的科研院、企业所建立了良好的合作关系，不但能及时获得最新技术资 料，而且可有针对性开发有市场潜力的产品。公司已具备蓖麻油生产的成功经验， 可保证产品的高品质和稳定性。 2. 管理优势公司长期以来坚持“质量为根本， 礼仪铸诚信”的经营宗旨， 建立了完善的质控、 质保体系，产品受到广大客户赞誉。公司已完善了各项管理制度，保证公司和项目 的正常运营，增强了抗风险能力。 3. 团队优势公司总经理王献礼先生经商十几年，将企业从小到大做起，积累了丰富的管理 经验和社会资源。他作风严谨，勇于开拓，敢于创新，高瞻远瞩，善于把握机遇。 公司领导班子学历高，技术人才和管理人才配置合理，具有团队精神和敬业精神， 具备很强的作战和应变能力。 4. 地理优势公司位于淄博高新技术开发区北部，东临淄博——东营铁路线，西距205国道 500米，南距济青高速公路淄博出站口2公里。交通网络发达，运输便捷，保证了交 货期，同时大大降低了运输成本。优越的地理位置为公司发展提供那良好的条件。 第六章 营销方案 1. 营销策略 1.1 经营目标高定位策略公司的目标定位：经营一流技术，追求一流服务，营造一流品牌，攀升一流企 业。这个目标比较高，但这个目标并不是公司创造的理论游戏。它的提出有着扎实 的实践基础，是可行的，也是必须要做到的。 1.2 市场地位高定位策略经过几年的市场运作，公司在蓖麻油市场地位基本确立，随着新疆奇台县蓖麻 种植基地全面启动，公司竞争力迅速提升，公司发展将登上一个新台阶，实现成为 全国最大的蓖麻油生产企业为时不远。 1.3 知名品牌策略这是公司一个战略目标，几年来，公司一直不间断的运用这一战略，理念是： 营造一流品牌，用品牌构建网络，用网络拓展市场，用市场提升品牌。公司的品牌 主要是两个：一个是技术品牌，一个是公司品牌。 1.4 价格合理灵活策略由于蓖麻油产品特点，公司制定了以蓖麻油进口价为参考，以蓖麻油下游产品 为导向，合理灵活定价。公司密切跟踪国际蓖麻油市场变化，及时调整生产、销售 策略，并相应制定了一套风险防范措施。 1. 营销方案 2.1 营销渠道公司成立之初就明确了目标：做强、做大，将产品质量和市场销售作为生存之 本。在销售渠道建立上，采取多种方式：对直接用户的直销，独立作市场；办事处 配合作市场；分销商共同作市场。几年来的实践证明，公司从传统的“经营产品”走 上了现代的“营销网络”的轨道，经营理念和经营方式产生了质的飞跃。 2.2 促销方式公司所面对的市场与民用市场不同，促销的方式要紧紧围绕“专业性”特点。主 要从以下几个方面入手： 1、自办会议促销 组办“新技术交流会”，通过技术交流的方式促销，推广公司产品，获得最新技 术、市场信息，一方面有利于扩大业内影响力，另一方面有利于技术研发和产品改 进。 2、网络联盟促销 制定联盟协议，在全国广招有实力的经销商、分销商、代理商，通过其已有的 销售网络，促销公司产品。 3、广告促销 加大广告宣传力度，采取平面和立体两种方式。在地方报纸、专业报刊上连续 登载有关技术、产品以及公司方面的讨论和宣传文章，在省市地方电台、卫星电视 上播放侧重品牌和企业形象的商业广告或公益广告，在开发区、高速路边等醒目地 方树立广告宣传牌。 4、利用现代通讯手段促销 主要是通过网络、电子邮件、电话、传真、邮寄资料等方式进行促销。目前公 司正在制作公司网站。 5、展会促销 参加国际、国内农业、石化等展览会，并根据不同地区的市场状况，参加不同 的区域展会促销。 第七章 风险及措施 1. 新产品研发风险技术创新，新产品研发将成为企业竞争的主要核心竞争力之一。但新产品研发 要求具备很强的人才、资金、市场等多方面的能力。 措施： 措施：公司在蓖麻油生产、销售方面积累了一定经验，具备了较强的研发、销 售能力，拥有了稳定的销售渠道和客户资源。在研发方面，除了自行开发外，将加 大力度与专业大学、研究所、上下游单位等联合研究，以嫁接研发实力，减低研发 风险。 2. 经营不善风险随着蓖麻油市场的不断成熟， 大批投资者及强势企业将加大对该领域的投入力 度，这将对那些固步自封、不求进取、管理不善的中小企业形成严重挤压和威胁。 措施： 措施：与时俱进，是现代企业生存和发展的基本理念，聘用合适的高级管理、 市场营销、技术研发人才，并辅以良好的待遇，将有利于保障企业的生存和发展。 对于公司来讲，随着种植基地正式投产，营销在相对一段时间内，显得更为重要。 3. 市场风险企业重组和扩张是当今经济生活中永恒不变的主题，别人扩张，侵占本公司原 有的市场，这是时刻都面临的风险，在当今时代，这一趋势更加明显和迅速。 措施： 措施： 1、 加强自身管理，节约成本、加强研发、加强客户的服务意识，是最基本的 应对策略； 2、 利用并创造优势适时、适度主动扩张，以扩大支柱产品规模、获得更大 的市场和生存空间，尽早取得主动地位； 3、 将属于本企业市场范围内的弱势企业（或竞争者）挤出市场，以增强本 企业的定价能力、有效扩大销售总额，同时，也可减少其它企业进入本区域的机 会。 4. 财务风险公司正处于快速增长阶段，负债率较高，又面临启动奇台县蓖麻种植基地启 动，资金压力加大。 措施： 措施：拓展股权、债权、国际基金等多种融资渠道，利用西部大开发优惠政 策，争取国家扶持资金。实行稳健的财务制度，加强财务管理，严格把关每笔开支。 5. 不可抗力风险对不可抗力风险，主要化解思路是：严格规范运作程序，严密对接保险操作。 通过国际惯例规则运作，用“保险”化解“风险”。 第八章 投资方案 1. 投资估算本项目计划投资4000万元，全部为债权融资，对外融资4000万元，其中2000万 元为10年期长期借款，借款利率5.76％，当年还息，从第六年开始等额还本； 2000 万元流动资金，1年期，第一年1000万元，第二年1000万元，第三年续借2000万元， 借款利率为5.31％。项目建设期为1年，2004年12月建成达产，当年生产负荷达到设 计能力的20％，2005年达到60％，2006～2008年达到80％，2009年～2019年达到 100％。 该项目固定资产投资依据国家有关规定和现行 《工业企业财务制度》《农业企 、 业财务制度》,并参照农业“固定资产估算编制办法”等进行估算；土建工程费用，按 新疆省奇台县建筑物土建造价指标及有关规定进行估算；设备购置费用估算，以国 内设备现行出厂价为依据；安装工程费用，按设备购置费用的10%～15%计(含设备 运输费)；基本预备费和涨价预备费分别按工程费用和其他费用的5%和4%计算。 表8－1 固定资产投资估算表 － 单位： 单位：万元序号 1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 2 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9 3 年份 投资项 基建投资 厂房 宿舍 办公楼 饲料、肥料库 厂区路面 原料库 院墙 基本预备费 涨价预备费 设备投资 榨油设备 浸出设备 蛋白饲料设备 化验、试验设备 储油罐 衍生物生产设备 车辆 其他设备 设备安装费 固定资产投资总额 建设期 1 2 714.39 200.00 40.00 84.00 90.00 122.40 100.00 19.00 32.77 26.22 1133.00 152.00 300.00 150.00 260.00 50.00 120.00 152.00 40.00 110.00 103.00 1847.39 152.00 共计 714.39 200.00 40.00 84.00 90.00 122.40 100.00 19.00 32.77 26.22 1285.00 300.00 150.00 260.00 50.00 120.00 152.00 40.00 110.00 103.00 1999.39 表8－2 － 流动资金估算表 单位： 单位：万元 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 年份 项目 原辅料 动力费 运输费用 人员工资 管理费用 销售费用 其他费用 流动资金总额 建设期 1 592.00 40.00 100.00 71.19 75.00 85.00 40.00 1003.19 2 1000.00 共计 1592.00 40.00 100.00 71.19 75.00 85.00 40.00 2003.19 1000.00 该项目人员编制90人，其中管理人员13人，科技人员10人，工人67人。按奇台 县企业管理、科技人员和工人的工资待遇平均水平计算：管理和科技人员平均月工 资为1000元，每年共计27.6万元；工人月工资平均为500元，每年共计40.2万元，合 计年支付工资为67.8万元。福利费按工资总额5%计提，为3.39万元。该企业正常年 的工资与福利费共计为71.19万元。 2. 财务分析 2.1 财务预测本项目财务预测的主要假设条件： 项目按15年计算。 建筑物折旧为20年，设备15年，残值率均为10％。 根据税法规定：增值税率为13%，所得税率为33%，城市维护建设税率为 5%，教育费附加税率为3%，防洪费税率为1%。 折现率按20％保守计算。 财务预测数据详见： 表8－3 固定资产折旧和无形资产摊销估算表； 表8－4 借款还本付息表； 表8－5 总成本费用估算表； 表8－6 预期损益表； 表8－7 预期现金流量表。 2.2 财务分析根据财务预测表分析本项目盈利能力如表7－9所示。 表7－9 财务分析表 － 总投资额 利润总额 投资利税率 资金利润率（自有） 资金利润率（自有） 4995.2万元 万元 19636万元 万元 393.09％ ％ 1263.56％ ％ 本金投入 净利润总额 投资利润率 1000万元 万元 12635.63万元 万元 252.95％ ％ 静态投资回收期（自有） 静态投资回收期（自有） 2.79年 年 内部收益率（自有） 内部收益率（自有） 54％ ％ （自有） 动态投资回收期 自有） 3.41年 年 资金利润率（全部） 资金利润率（全部） 252.95％ ％ 静态投资回收期（全部） 静态投资回收期（全部） 3.30年 年 内部收益率（全部） 内部收益率（全部） 收益率 48％ ％ （全部） 动态投资回收期 全部） 4.09年 年 第八章 融资方案 1. 融资方案 1.1间接融资 1.1间接融资利用当前国家贷款调整的有利时机，特别是加大农业投入的相关政策，向相关金融 机构进行长期贷款和流动资金融资。但因本公司自身投入有限，最好引进战略投资 者，从而保证该项目有一部分自有资金投入，如总投资的30%，这样金融机构在审 批项目贷款时比较容易通过。 1.2 股权融资引进战略投资者，直接对现有公司增资，同时在适当的时候通过间接融资等方 式筹集不足的固定资金投资和流动资金，如从银行等金融机构融资。 因本公司净资产较少，直接引进投资者，可能失去控制权。 可考虑用公司部分有效资产作投入，与投资者之投入一起组建一家子公司。这 样公司的控制力要大一些。 双方直接针对本项目进行合作的方案如下： 双方直接针对本项目进行合作的方案如下： 双方分别出资直接以本项目作为项目公司进行合作， 同源公司以与本项目有关 的土地、厂房、设备、存货、营销网络、同源商标等相关有形和无形资产入资，新 投资者以现金等入资，成立新公司。 示意图如下：汉邦公司 投入本项目相关实体资产、无形资产、专有技术、营销网络 股权 新进投资者 投入资金 股权 项目公司 图8－1 直接项目合作方案 － 1.3 固定回报双方约定，投资者向项目公司投入资金，然后在若干年内按固定的回报比率向 投资者回报，约定期限后，投资者向公司其它股东赠送产权并无条件撤出。 合作方式： 1、 汉邦公司投入：与项目相关的有形资产，专利、商标、营销网络等无形 资产（须进行评估） ； 2、 3、 4、 5、 新进投资者投入现金1000万元，可协商根据项目进度分期投入； 注册“合作公司”，汉邦公司为绝对控股股东，具体股权比例可协商； 合作期限10年，自投产年开始； 合作期限内（一年建设期除外） ，项目公司按新进投资者投资总额的10% 优先分配红利，合作期满新进投资者不收回投资成本，无条件退出，合作公司所有 产权归汉邦公司所有。 6、 新进投资者投入合作公司的资金由汉邦公司按项目进度及资金使用计 划支配，新进投资者不参与合作公司的经营管理活动，不承担相应的风险与责任， 有权监督合作公司的财务及资产流动情况。 7、 合作公司可以进行新的股权融资活动，但必须获得原投资者的同意，在 股权融资对公司有利的情况下，原投资者不应阻拦。 示意图如下：获得债权 投资者 投入资金 股东 股权 在约定期限内，投资者获得固定回报，约定期限后，投资者无条件退出 汉邦公司 投入资产及现金 图8－2 固定回报投资方案 － 世行贷款、 1.4 世行贷款、国际金融公司或引进国际投资基金因本项目符合民营所有、农业题材等世行及有关境外基金要求的重要条件，本 项目可与相关机构联络，融资成功的可能性也比较大。但这些资金都要求有一个合 理的退出方式，需要设计好。 2. 退出方案 2.1 股权融资退出方案对于股权投资者，有三种退出方案： 方案一： （见下图中实线部分所示） 方案一：直接向第三方转让股权，实现退出。 方案二： （见下图中虚线部分所示） 方案二：现股东回购或由其它股东按约定收购。 收购股权 获得股权 新股东增资 汉邦公司本次新股东 潜在新股东或上市公司等原股东 图8－3 股权融资退出示意图 － 股权融资退出示意图1 方案三： 境外上市 （如港交所、 NASDAQ等法人股权可自由流通的证券交易所） ， 方案三： 即使暂时不能流通，质押也非常方便。 示意图如下。 汉邦公司 潜在新股东境外上市 （香港或美国）等） 发起股东 现金 上市公司发起股东 股权 图8－4 股权融资退出示意图 － 2.2债权融资退出方式 2.2债权融资退出方式可通过以建设项目作为抵押的方式控制债权人的风险，当项目运营正常，回报 较好时，可考虑债权转股权，然后到证交所上市，也可进行股权质押，获得急需现 金。 备查文件 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 青岛同源制药有限公司企业法人营业执照 青岛同源制药有限公司企业法人营业执照副本 青岛同源制药有限公司组织机构代码证 青岛同源制药有限公司开户许可证 青岛同源制药有限公司税务登记证 青岛同源制药有限公司荣誉证书 青岛同源置业集团有限公司组织机构代码证 青岛同源置业集团有限公司开户许可证 青岛同源置业集团有限公司税务登记证 10、 11、 12、 13、 14、 15、 16、 青岛同源置业集团有限公司法人身份证 青岛市建设委员会文件青建房字【2003】48号 青岛同源制药有限公司2004年3月份资产负债表、损益表 青岛同源置业集团有限公司2004年3月份资产负债表、损益表 青岛同源置业集团有限公司关于邵磊等7人劳动合同 青岛同源置业集团有限公司关于李华卿等8人聘书 青岛同源置业集团有限公司邵磊等7人
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