九乡新闻网鹏润地产和国美地产:要做商人，不要做业务员[栖息谷]
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/01 15:44:31
Tag： 销售 成功
现在的我从身份上依然是个业务，但我自己已经把自己看成了一个商人。
自从我自认为是一个商人以来，我发现开发新客户是多么有趣的事。
自从我自认为是一个商人以来，我发现开始喜欢给目标客户公司里面各种各样的人。
自从我自认为是一个商人以来， 我开始喜欢深入研究自己产品，也开始研究其他产品。
自从我自认为是一个商人以来， 我开始喜欢和客户做朋友，开始问客户有没有其他需求。
自从我自认为是一个商人以来， 我和老板的谈话更有深度了，我自己的工作也更自由了。
自从我自认为是一个商人以来， 我发现我离100W USD 的Sales # 是如此近。
在我认为，商人和业务员的区别就在于是否自动自发，是否有远期的规划。从变成商人的那一刻起，我的工作，就是我自己的事业，我所在的公司，是我所挂靠的对象，而我的老板，成了我的合作伙伴。。。这些想法，并不是说说罢了，确实成了我内心坚定不移的信念。
记得以前读 穷爸爸富爸爸， 读到第5遍的时候，我终于了解，原来这本书在宣扬投机的同时，也讲出了一个赚钱的道理，那就是：如果你想赚钱，那你就要拿出你用来赚钱的机器，可以是某种专利，可以是成功的投资手段，可以使简单的门面，可以是特许经营，而对于我们这些两手空空起家，又无前沿技术的业务员来说，唯一能用来赚钱的机器，就是渠道和自身的销售能力。 这些正是商人们最开始奋斗时所努力追求的。
我的老板是个厉害的家伙，厉害到５个月不到已经自己做了 ２６００Ｗ ＵＳＤ的 Sales # 。 虽然他曾经跟我说，一般在行业利润平均的假设下 100 W USD 是一个销售人员的极限，但是他显然不在其列。 他告诉我，他从来不读什么激励的书，也不认识什么安东尼罗宾， 因为他用不着激励自己， 他所需要的是怎么把 24 小时变成30 个小时来用，同时服用某种昂贵的药物来使自己冷静。这段时间里面，我一直在兴奋得找客户，到处跑，到处找； 而他满世界去谈新的代理，大家都忙得不亦乐乎。
今天有个朋友跟我电话聊天。 他是一个美国公司的 Account Manager， 每天忙着跑到经销商那里去做培训，忙着监控他的经销商们是否有努力的推他的产品。今天他似乎很郁闷，因为老板给他的压力很大，而他的业绩也始终达不到老板的要求。他跟我说：“这个产品可能到头了，竞争力太弱，而且用量也在下滑，感觉趋势是走下坡。”“ 想开始找另外的工作，以防万一； 哪怕是兼职也好。 ” 他问我有什么建议。 我也没办法帮他，只建议他找家贸易公司兼职做做。
我记得我的老板曾经跟我讲他在以前那个公司时的几个手下的命运。 其中反差最大的两个，其一当年是个很好的 sales， 一开始工资不是很高，但非常的 Aggresive， 我老板把他放心的扔到了泰国，计划放一个月看看，一个月过后，他拿回一张订单（量不大）和一堆客户的 list ，还有销售计划和销售目标，对我老板说，“ 给我一年时间吧，我可以做到这个数 ”。 另外一个sales 的成绩一直不怎么样，虽然他也每天做计划，辛勤的工作，但也就是朝九晚五的发发邮件，打打电话，一个星期出去几次。 他做了几年， 老板把他提升成了 Account Manager， 当然也提升了工资。 现如今，第一个人已经是一个新加坡公司的 Director，同时也拥有另外几个公司的股份。 而另外一个人现在还是某家公司的 Account Manager。
我那个朋友说想换工作，因为他也发现做 Account 的局限性了。他曾经跟我讨论过“谁动了我的奶酪”， 他很喜欢这本书，甚至把这本书天天压在枕头下，经常翻一下。 他说他要做书中的第四种人，主动去改变，然后去适应环境的变化。虽然我笑话他，说这正是他频繁换工作的原因，但是我也很认同他这种求变的观点。说其他当年读军校，大4的时候，放弃了入党，考了cet 6，和 bec 3 以后，毅然的退学南下来打工。3 年时间做到现在的 Account Manager 拿着 1W 多工资还在忧虑着未来的前景。 确实是把那本“奶酪”里面的东西学通了。。
如果让我来比较上面所提到的职业，那肯定是： Account Manager < Sales Representative < Businessman
从 Account 到 Sales 的转变，也就是从维护老客户，到开发新客户的转变； 从坐在办公室，到走出去的转变。
而从 Sales 到 Business Man 的转变，基本上应该是在内心里面完成的一种转变：是从公司的打工者，到公司的合作者之间的转变。