鲍大志的年铃:横行牛熊市的理财攻略：借别人的力量赚钱

来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 23:48:04

横行牛熊市的理财攻略：借别人的力量赚钱

时间：2011年01月14日 09:33:47 中财网　　理财智者当借力而行 三大高招学会"借鸡生蛋"
　　摘要：理财是一门比较科学、系统、专业化的实用学科，投资者对理财知识和技能倾注心血加以学习和践行本是一件令人欣慰的行为，但现实生活中，却有不在少数的投资者在……
　　纵观近年来的理财市场，千树万树梨花开，我们欣喜的看到随着理财观念的培育和观念的引入，以及各类理财规划师认证制度的引入，理财不再是少数人的专利，理财成为百姓日常生活中不可或缺的一个重要组成部分。投资者对科学、合理的理财规划才能实现家庭的财务自由;才能有效抵御通货膨胀对财富的侵蚀;才能为充满变数的未来储备幸福生活的现代理财观念抱比较认可的态度。也可以这么说，理财业已成为本世纪做热门和最受欢迎的时髦话题之一。
　　但于此极为不想和谐的一个比较普遍和现实问题是;由于我国各类理财师尚不能真正做到客观、公正的第三方理财、理财师专业技能和素质需要进一步提升等，导致了部分投资者对理财师认可度不高，对各类理财师提供的比较专业化的理财规划和投资建议持排斥的现象比比皆是等，于是少数投资者就亲力亲为起来。
　　理财是一门比较科学、系统、专业化的实用学科，投资者对理财知识和技能倾注心血加以学习和践行本是一件令人欣慰的行为，但现实生活中，却有不在少数的投资者在工作和生活十分繁忙的情况下，废寝忘食的对投资理财抱以极大的热情却不是我们所认同和赞赏的。为什么这么说呢?高科技互联网的信息化时代，社会分工越来越细和专业化，加之每一个人的精力的有限性，每一个人要掌握所有的专业知识无异于痴人做梦。
　　俗话说：就算浑身是铁，又能打几颗钉?其实几千年以前的唐代文学家、哲学家韩愈对此有很精辟的论述"闻道有先后，术业有专攻，如是而已"， 无独偶有，直销行业中也多年流传着这样一句话："借力使力不费力。"意思是一个人一生中如果用100%的自己的力量达到成功，不如用100个人的1%的力量达到成功，而且不费力，省下来的时间精力可以做更大的事或者提高生活质量。这句是50年前有这个行业时就开始影响一代代直销人，一直流传至今，可谓是至理名言了。那么，在理财中，投资者怎样"借力 "?笔者觉得主要要做好以下几个方面的工作：
　　其一，借"智力"，或者说是"思路"、"经验"等等。比如有些投资大师有不少好的经验，像巴菲特、索罗斯等成功投资大师的投资理念和思路是是他们经过多年的成功与失败得出的制胜法宝。世界上没有一条通往成功的捷径，成功只青睐那些努力探索、勇于钻研的人们，只有善于学习投资先辈的投资经验和技能，就能消化最多的知识，把他们转变为自己的财富。
　　当我们在汲取大师的成功经验的同时，在反思自己走过的风风雨雨，就如同站在巨人的肩膀上，我们将对成功更有把握!不读经典，难成大智慧(601519)。巴菲特的胆识、格雷厄姆的思维、索罗斯的凶悍正是需要我们普通投资者学习和掌握的。它们显然可以让我们的投资少走许多弯路;理所当然的是我们首先需要"借力"的主要来源之一。
　　其二，借力专业机构、专业人士。随着现代生活节奏的加快，都市人群工作繁忙，无暇理财，一个比较现实和可行的方法就是投资者要善于借力各种专业机构、专业人士。因为专业机构的资金规模大，信息快、准，并有专业团队、渠道做后盾，来分散个人风险。譬如近期各家基金公司针对银行高端客户推出的"一对多专户理财"就是典型的机构面向此类客户推出的一种集合理财产品，免却了客户理财信息渠道狭窄、专业化操作技能欠缺的苦恼，也是此类客户"借力"的一种良好的投资渠道之一。
　　其三，是要主动。借不是靠，不能依赖、等待，而是以巧妙的智慧换取财富。银行理财产品、各类基金、基金定投、一对多专户理财产品、信托等各种理财工具无疑是一种集合专家理财优势的金融投资工具，无异于是缺乏投资技能和无暇打理自身资产人士"借力"积累自身财富的主要投资工具。但在实际投资运用中，部分投资者却抱着一劳永逸的幻想，不闻不问，当甩手掌柜，是我们在借力投资中之大忌，正确的做法是投资者在实际投资活动中，"借力'机构、专业理财人员的同时，自身也需要适时关注金融市场的变化、理财目标的调整等，定时和不定时的借助专业理财师的专业技能，对自身的投资活动进行适度的调整和关注。
　　总而言之，金融市场的投资，是一场高智力游戏的角逐，其中布满了危险的漩涡和暗礁，许多投资者都难以摸到其中真正的门道。善于灵活运用"借鸡生蛋"这一招，不管在财富积累方面，还是在个人经验积累等方面，都会让你受益匪浅。
　　都市借力族的成功捷径：傍生活
　　文前提要：在当今这样一个充满变幻的时代，我们每一个个体都是势单力薄的，许多人都在苦苦寻觅，希望能够找到一些借力成功的方法。那么，你有没有尝试过"傍生活"呢？这其实是众多投资者成功经验的总结，也是我们通向胜利彼岸事半功倍的通道。
　　傍生活事半功倍
　　我们不得不承认，虽然市场变幻莫测，但现在无论如何都是一个投资理财的大时代。面对市场的潮起潮落，有人成功也有人失败，大家都在苦苦地寻找着，希望能够找到一条通向胜利的通途。通过各路记者的探访，在接下来的这组文章中，我们可以读到几位投资者的成功故事，他们运用了自己独特的技巧，最终都得到了良好的投资回报。
　　那么，究竟是什么独门秘笈能让这些投资者获得如此骄人的成绩呢？细细分析一下，可以发现他们在投资理财中都很好地运用了一个"傍"字，就是通过有针对性的"傍"，终于使他们少走了许多弯路，投资的方向也变得更为准确。"傍生活"，真是起到了事半功倍的效果。
　　金融市场的投资，是一场高智力游戏的角逐，其中布满了危险的漩涡和暗礁，许多投资者都难以摸到其中真正的门道。于是，不少人都在其中跌了不小的跟头，到后来已根本无法辨清未来市场的方向。但是郑万林的故事却给了我们很好的启迪，通过"傍富翁"借鉴巴菲特的投资思路，终于使自己的投资能够在市场的跌宕起伏中能够最终胜出。其中的道理很简单，那些投资大师经过多年的锤炼已经积累了不少克敌制胜宝贵的经验和思路，我们为什么不能"傍"一下呢？
　　而在过去的几年中，房产投资无疑是最为热门的，在这样一波普遍上扬的楼市行情中，有些楼盘由于其所具有的独特优势而让投资者赚得钵满盆盈。那么这样的楼盘是如何被发现的，柳东的故事给了我们答案，那就是"傍规划"，因为规划是影响房产增值前景最为根本的要素之一，跟着规划走无疑是一条投资的捷径。
　　一般来说，投资创业总是一条荆棘丛生之路，对于许多创业者来说，他们所遇到的最大的困惑就是如何才能找到有利可图的目标消费群。租包的生意经和魔维世界的销售技巧给了我们一个很好的启示，通过找到白领们的聚集地，然后再"傍"上这些白领，终于把小买卖做成了大生意，使自己的事业纳入到良性的循环当中。
　　除了这样几个鲜活的案例，我们可以发现在实际生活中靠"傍"来提高成功率的例子还有很多，它们都在告诉我们这样一个事实，要想获得成功，除了自身的努力之外，善于通过"傍"的方式从其他渠道获得有用的资源，就是一种非常实用的技巧。
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　　借力是成功捷径
　　如果要提到"傍"，很多人都立刻会想到"傍大款"这个词，似乎"傍"的目的就是为了不劳而获坐享其成，但我们这里所说的"傍"却是一个投资理财的实用手段，是一条通向成功目标的捷径。
　　人们都说大树底下好乘凉，表达出大自然的一种自然法则，更蕴含着依托某种大环境、大气候、大企业、大品牌来发展自身的寓意。其实说到底，"傍"是一种借力的表现，这个"力"的含义可以有很多，包括资源、客源、技术、政策以及发展前景等等。通过把这个"力"为我所用，你就不是"一个人在战斗"，而是恰到好处地发挥了杠杆作用，由此产生事半功倍的效果也就不奇怪了。
　　事情已经很明显地摆在那里，在这个竞争异常激烈的年代里，要想在投资的商战中获得成功，仅靠一个人单打独斗肯定是行不通的，俗话说就算浑身是铁，又能打几颗钉？。更何况每个人的能力毕竟都是有限的，那你为什么不可以开阔一下自己的思路，看看周边有没有可以被利用的资源呢？善于借用别人的力量来帮助自己，这或许就是"傍"的真谛所在。
　　世界船王丹尼尔洛维格原是个普通船工，已过而立之年的他把一艘老式油轮翻新后，租给一家石油公司，然后靠这艘旧船，从银行贷到了第一笔资金。接着他用这笔资金又买了一艘旧船，并改装成油轮又租出去。后来他以同样的方法，以第二艘油船作抵押，又从银行贷了一笔款，跟着又买了一艘货船改装成油轮，再租出去，如此反复循环。后来洛维格靠租金还清了贷款，拥有了当时世界上最庞大的船队，确立了他世界船王的地位。其实说到底他成功的方法很简单，就是"傍"上了石油公司和银行，从中获得了自己利润的成长空间。
　　而另一些典型案例可能就发生在你身边，上海的宜家家居相信很多人都去逛过，但并不是每个人都能留意到，在宜家来来往往的人流中，其实蕴藏着丰富的商机。而我们的记者在采访中了解到，张小姐的田园家饰专卖店"屋语"之所以成功，就是因为"傍"上了宜家的人流，特别是其中的白领。
　　找到支点是关键
　　有人可能会说，"傍"的确是一个"四两拨千斤"的好方法，但自己究竟能"傍"什么，又怎样"傍"才能有效果，却又是现实中必然会遇到的难题。"给我一个支点，我可以撬动地球。"这是阿基米德的一句名言，而"傍"的关键就是能够找到这个支点所在。
　　这个"支点"就是"傍"的契合点，它是你急需的，却又是对方所独具的。所以"傍"绝对不是简单的依赖和等待，而是一场有准备的战斗，是用巧妙的智慧换取财富。从这一点来说，你首先要对自己有充分的了解，你的强项是什么，怎样的"外援"会对你有帮助？接下来在对市场充分了解的基础上，你就可以锁定自己的靠山，然后通过有效的"嫁接"，真正达到"傍"的目的。所以"傍"是主动的，它是你根据实际需要做出的选择。
　　有这样几条思路或许可以成为"傍"的借力目标：首先是借"智力"，或者说是"思路"、"经验"等等，比如有些投资大师有不少好的经验，这都是他们经过多年的成功与失败得出的制胜法宝，它们显然可以让我们的投资少走许多弯路；第二是借"人力"，这就是所谓的人气，一个品牌、一处经营场所甚至是一位名人，其周边可能聚集了不少类别分明的人群，如果能把自己生意的目标消费群与之结合起来，其结果可能就是投入不大利润大；第三是借"潜力"，良好的社会经济发展前景诱惑无疑是巨大的，它也会给我们的投资带来有效的增值空间，像城市的建设规划以及中小城市的发展计划等，都是值得我们关注的焦点；第四是借"财力"，有些投资者或企业可能会遇到资金捉襟见肘的情况，那么充分利用银行或投资基金的财务杠杆，无疑会让你解决许多"燃眉之急"；第五是借"权力"，乍一听这个词似乎挺吓人的，但其实所指的就是政策，"傍"上好的政策同样也会使你赢得发展的契机，靠政策致富的案例早已屡见不鲜了。
　　盲目跟风要不得
　　但在这里需要说明的是，"傍"与盲目跟风可是有着本质的区别，"傍"是一项高技术含量的工作，通过了解、准备、研究、比较和选择等多个步骤才能获得成功，而如果随意地跟风模仿，反而会给你带来不小的风险。有些投资者不考虑周围环境和自身的不同实际，不看实际效果是否有效，不看时机是否成熟，不看条件是否具备，生搬硬套，盲目地跟着别人走，这显然是与"傍"的本意相违背的。
　　对此，我们可以把握住这样几点：首先，自身是不是适合是关键，现在随着奥运的临近，许多企业都想搭上奥运的顺风车，"傍"上奥运来作为营销手段，但并不是所有的产品都能产生这样的效果，如果不能将对对奥运的热情转移给产品，那么带来的结果就是让奥运营销成为了"空中楼阁"；其次，一个好的"傍"的对象也要区别对待，比如同样是城市建设规划，不同区域产生的效果都是不一样的，这就需要投资者运用各种信息进行研究分析比较，最终"傍"上真正有潜力的规划；另外，即使找到了正确的方向，"傍"的过程也要讲究技术，比如你"傍"上了大店铺的客源，就可以考虑将经营时间与大店铺错开，以避其锋芒、捡其遗漏；最后，"傍"同样也可能会遭遇到不可遇见的风险，其中最为典型的就是连锁加盟，有些项目由于本身含金量不高，甚至带有欺骗性质，让许多投资者遭遇了滑铁卢，对此我们必须多加留意。$$$
　　傍生活之投资篇--傍大户 跟着富豪赚钞票
　　文前提要：通过郑万林的故事，我们发现傍着巴老炒股票，最重要的是看股票有没有足够的安全边际，而不是死抱教条主义的态度长期持有。只有科学的傍，灵活的傍，才能真正为自己傍出真金白银来。
　　巴菲特是2008年的世界首富，美国的一份调查报告表明，在过去30年中，投资者哪怕在巴菲特致证交所的文件披露其所持有的股票后(一般为买进4个月后)，才跟着买进相同的股票，也将获得24.6%的年回报率，是同期标普500指数回报率的2倍！傍着巴老买股票的威力由此可见一斑。虽然巴老远在大洋彼岸，但其实好几年前国内就已经有先知先觉的投资者开始傍起了巴菲特这棵参天大树。
　　从半信半疑到心悦诚服
　　作为如今在国内已小有名气的"巴菲特俱乐部"的第一批会员，郑万林在10年前就开始了对巴菲特投资理念的研究，可以说是国内最早傍着巴老做投资的人。当记者如约与之见面的时候，他刚刚从西藏出游归来。虽然个子很高，但却显得很清瘦，加上密密的胡子和一副黑框眼镜，使他看起来更像一个艺术家。
　　"投资其实就是一门艺术，需要你倾注极大的热情去用心去感悟。巴菲特不仅仅是一个投资大师，更是一个投资艺术家。"言必成巴菲特的郑万林刚一开口就扯上了巴菲特。
　　当记者问到远在大洋彼岸的巴菲特，他的投资理念所形成的土壤和今天的中国市场大相径庭，傍着巴菲特投资在中国是否真能行得通时，郑万林这样回答道："这个世界很丰富，具体表现出来的形式是千姿百态的，但解释这个世界的方法却是可以通用的。投资其实也一样，美国的证券市场和中国的差别很大，我们国内的投资者也不可能跑去美国买巴菲特长期持有的股票，但投资理念却是相同的，这是哲学，是投资领域的普遍真理，并不会因为环境的改变而改变。"
　　回想起自己学习巴菲特的历程，郑万林将之总结为四个阶段：第一阶段，初识巴菲特。大约是在1998年的时候，27岁的郑万林开始进入股市，如饥似渴的他在那时把大量的时间用于研读各种讲授炒股知识的书籍。一开始也学了不少技术分析知识，但一次偶然的机会他读到的一本名叫《巴菲特致股东的信：股份公司教程》的书引起了他的兴趣，并从此将他引入了价值投资的大门。然而初入股市的他却并没有吃透巴菲特的理念，往往会用错不少，甚至乱用、瞎用。
　　第二阶段，"突破"巴菲特。经过一段时间的学习与实践后，郑万林对巴菲特的态度开始从盲目崇拜转向了质疑：当1999年的519行情引爆了沪深股市有史以来最大一轮牛市后，买啥涨啥让郑万林逐渐迷失了自我，有时甚至在心中质疑：巴菲特的那套选股模式是不是在中国真的失灵了？于是，那两年的牛市中，飘飘然的郑万林觉得自己已经超越了巴菲特。
　　第三阶段，回归巴菲特。2001年下半年，2000点的泡沫终于破灭了，郑万林也同样损失惨重。痛定思痛，他终于明白了自已是个普通人，不是天才，于是郑万林又重新回到了老老实实傍着巴菲特的老路上。漫漫熊市征途为郑万林检验巴菲特投资理念提供了极好的试验室，并让他逐渐坚定了价值投资的信念。
　　第四阶段，固守巴菲特。2005年至今，沪深股市又经历了一轮熊-牛-熊的嬗变过程，正是在这轮大牛市中，坚定地傍着巴菲特的郑万林终于获得了不菲的回报，同样因为认准了巴菲特的投资理念，使他在2007年年中就早早清盘，最终帮助他成功地躲过了今年以来的股灾。
　　照郑万林的话说，傍巴菲特并不是人人都傍得起。要真正傍上去就要向市场交出不菲的学费。"如果一个人在市场上没有输过钱，他会自觉走上价值投资这条路吗？我觉得不太可能。人都是在失败中成长，我也是从看K线听股评这一路走过来的，但最终感觉还是觉得巴菲特的这套理念最靠谱。"
　　活用巴老选股理念
　　当记者问傍了巴菲特这么多年，最大的感悟是什么时，郑万林低着头冥想了片刻，便一字一顿地说道："第一是不输钱，第二是记住第一条"。郑万林认为，巴菲特在投资上最成功的一点就是他的定力，好多人也知道应该怎么赚钱，但他们就是觉得那个太慢，总想投机一下赚一大把，之后再来做价值投资。
　　然而合适的价位总会在未来的某个时间出现，其中的问题是：一是你是不是相信这句话；二是你有没有这个耐心。2002～2005年那段时间的A股市场就是在等机会。如果没有真正吃透巴菲特的投资理念，这个等待就会很痛苦，要理解了才会有耐心，比匆匆忙忙操作套在里面好很多。
　　郑万林接着讲述了他2003年买入太钢不锈(000825)的例子。在2003～2004年这段时间，钢铁股特别风光，那时钢铁板块与石化、汽车、银行、电力并称为中国股市的"五朵金花"，在中国最漫长的一次熊市中，他们演绎了一波最孤傲最亮眼的大行情。
　　当时郑万林也对太钢不锈的基本面做了细致的研究，他发现当时国家固定资产和基础建设投入很大，但有很多是重复建设。虽然钢铁企业受益于这种跃进式的国家大建设，业绩十分丰厚，但郑万林认为钢铁股的这种优势无法持久维持下去，国家迟早会改变这种重复建设盲目投资的状况，于是他便在2004年年初陆续将手中的太钢不锈悉数抛尽。果不出所料，从2004年下半年开始，不只是股市再次进入了熊市；钢铁行业由于国家严厉的宏观调控和国际钢材价格的大幅回落，供给出现严重过剩，国内钢企的整体盈利水平已经大幅回落，太钢不锈的股价随之一路下滑。
　　回想起来，郑万林对自己当年坚守巴老思想，能够横下一条心，坚决抛出估值过高的太钢不锈而感到自豪。"虽然没有在最高点抛出太钢不锈，但就像巴菲特常说的，这点最后的收益就让别人去赚吧，因为他们在赚取这最后一点收益的同时却承担着莫大的风险。"
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　　掌握真谛而不迷信
　　"曾经有人说，像1000点位置的安全边际，这辈子我们可能只遇到了一次，再也没有第二次了。但是，股市给了我们开了一个大大的玩笑。2005年，这样的历史机遇又来了。"郑万林接着讲起了他在上一轮牛市中的投资招商银行(600036)的精彩案例。
　　讲到银行股，我们往往会言必称招行。它不是国内最大的银行，却是公认的成长性最好的银行。"这个市场很奇怪，很多便宜的好股票放在那里，许多人却视而不见，偏偏要去寻找黑马股、潜力股。我们看看巴菲特的重仓股，都是可口可乐、吉列、富国银行、华盛顿邮报这些尽人皆知的大白马。而招行在中国股市中，也是标准的白马股。"郑万林笑着说到。
　　在2005年底，招行的股价只有6元左右，市盈率也只有15倍左右，市净率只有2倍多一点，而像这样的优质银行类公司，国际上应该赋予4倍到5倍的市净率，再加上成长性溢价，估值应该比国际上的估值水平更高，因而也就有了充足的安全边际。
　　于是郑万林从2006年1月开始一路买进招行，不过郑万林期待的反复震荡低位吸筹的情况并未出现，招行的股价走势事实上是逐波向上，中心价位从6元逐渐上移到了8元。不过考虑到招行整体估值还很低，并且成长性非常突出，尤其是当他预感到4年的熊市积淀即将爆发成一轮大牛市的时候，他还是毅然决然地选择了继续买入。
　　然而2006年5月到8月整整三个月时间内，招行在股改的缺口区域横盘整理，还有一段较为深幅的回落，许多投资者失去了耐心交出了筹码，但郑万林却坚持巴老的投资理念，坚定地拿住了招行，并在跌幅较深的价位加码买入。不出所料的是，从2006年9月开始，招行股价开始大幅攀升，到了年底股价已翻了一倍，而到了2007年，招行更是一飞冲天，当市场乐观气氛蔓延一片的时候，郑万林却再次想起了巴老的忠告--别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧。
　　"事实上，我从2007年2月就开始逐渐出货了，在530前就已经清盘了，招行是个好股票，但中国股市的投机性实在太强，我已经抓住了招行价值回归的那部分收益，在股价已经完全偏离基本面的情况下，依然继续拿着并不一定有好的回报，哪怕这个股票是绩优股。"
　　"那这不是和巴菲特长期持有的理念相冲突了吗？"记者问到。
　　"并不冲突，用巴菲特自己的话说，他的投资思想核心理念只有三条，一是你必须把股票看作是一份企业；二是把市场的波动看作是你的朋友而不是你的敌人，从市场的愚蠢中获利，而不是参与其中；三是投资中最重要的是看安全边际。他并没有说价值投资就一定要长期持有。"
　　郑万林扶了扶眼镜，继续说道："如果你是以'一份企业'的角度来看待股票的话，你就不需要太过关注股价的短期波动，而是应更多地关注企业的长期经营预期。如果股价没有能够达到预期的内在价值，你就应该继续持有甚至增持。但这并不是说你非要长期持有股票，或者说你长期持有股票就一定能赚钱，事实上，如果依据巴菲特三个观念中的第二、第三条的话，当股价明显高于其内在价值、当股价不具备充分的安全边际时，你就应该抛掉股票，而不是继续持有。很不幸的是，中国的股票，无论绩优股还是垃圾股，都特别容易被炒得没有安全边际。"
　　点评 --投资之道：
　　实战英雄的经验最宝贵
　　常言说得好，"大树底下好乘凉"。这句看似平常无奇的话却最形象地表达了"傍生活"的哲学理念。而在证券投资领域，作为一个普通投资者，我们可以依靠的"大树"既不是那些整天分析盘面走势，动不动就向大众推荐黑马股、潜力股的各路股评家，也不是那些年初还在高呼"2008年冲8000点没问题"，现在却惶恐地喊着"A股还要熊3年"的经济学家，而应该是那些经过了资本市场血雨腥风的实战考验，并被长期的时间所证明的投资大师。如果我们能细细研究这些富豪们的成功路径，跟着他们的思路走，或许就能少走很多弯路。
　　当然，市场不会简单地重复，通过郑万林的故事，我们也可以发现傍着巴老炒股票，最重要的是看上市公司有没有足够的投资价值，其股价是否低于公司内在的价值，而不是死抱教条主义的态度长期持有。只有科学的傍，灵活的傍，才能真正为自己傍出真金白银来。
　　傍生活之房产篇--傍规划 房产升值事半功倍
　　文前提要：城市规划能够从根本上影响我们的生活，因此根据城市规划投资房产，能够让投资得到更多的回报。不过需要注意的是，在投资过程中需要把握投资的时机，以及判断退出的时间。
　　第一是地段，第二还是地段，相信这已被房产投资者奉为金科玉律。但凡事无绝对，地段不好的地方可能因为城市规划而得到彻底改善。因此如能结合规划进行投资，则能提前做好埋伏，获得更好的收益。
　　上海就有这样一个投资者，他喜欢研究规划信息，从中发现机会。实践证明，这种方式的确是一种不错的投资策略。
　　两个小故事让他开窍
　　柳东自己组建了一个团队，办公地点在徐家汇，主要是为那些投资港股的人提供帮助，如开户、举办与港股有关的讲座等。
　　虽然做着与金融有关的工作，他却不太喜欢投资股票，因为在他看来，股票这种投资品种有些虚幻的成分，自己无法把握。但他却也是一个投资者，主要投资房产。"房产是实实在在的，能看得到摸得着，投资房产让我心里踏实一些。"
　　柳东真正从事房产投资已有五、六年时间了，当记者问到他的投资回报时，柳东没有透露自己详细的资金情况，但表示自己投进去的本金，到现在为止已经翻了13倍左右。这要高于市场平均水平。
　　据了解，如果借助金融工具的杠杆作用，在过去几年内投资房产可以达到1000%的投资回报率。可以模拟计算：比如某人在2003年初以5000元/平方米的价格在闵行古美板块的蔚蓝城市购置一套面积为98平方米的两房，首付3成，即14.7万元，如今这套房子的市场价为170万元，如果以此价格卖出，另外扣除购房契税、个税(按总房价的1%计算)、银行房贷等成本以及购房契税、中介佣金等，实际增值约125万元左右，投资回报约850%。
　　柳东的投资诀窍就是根据城市规划来进行投资。他之所以能够想到这个点子，缘于两个小故事。其一是他的一个亲戚，在上海的莘庄买了一套房，在手上捂了两年，价格没有什么变化，于是在地铁开通的一年前抛了出去，没赚也没亏，白白浪费了两年时间。可是没有想到的是，在地铁开通之后，莘庄的房价出现一轮暴涨行情，不到一年的时间就翻番，而他的那位亲戚肠子都悔青了。
　　第二个小故事柳东在2002年底听到的，因为当时上海申请2010年世博会，在临近宣布申办城市之前，浦东有些楼盘突然采取捂盘的策略，等到上海申办成功的消息传来之后，房价集体跳空高开。他的一个朋友向他解释说，世博会申办成功之后，浦东靠近世博板块的楼盘会因为世博规划而身价倍增。
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　　看准目标提前埋伏　傍规划要讲究打"埋伏"
　　他说："如果规划信息为大家所熟知了，那么其价值就要小得多了。因此只有提前了解到一些有用的规划信息，并提前'埋伏'好，等待利好显现之后收获胜利果实。"
　　柳东为了收集规划信息，他会关注新闻报道，他每年都会订阅上海主流的报纸，因为这是市政府发布重大规划信息的主要平台，而且平时也会报道一些与规划方面有关的新闻。为了能够掌握城市规划动向，他每年都会购买规划白皮书。为了能够提前了解一些规划方面的最新进展情况，他会利用各种渠道去打听，如规划部门的朋友，以及在一些房产开发商做市场策划的朋友等。而每次上海举办与规划有关的展览，他也会尽可能去看一看，如最近在上海世贸商城举行的"中国上海建筑设计与城市规划展览会"，他就在规划展示区内看了大半天。
　　是不是所有的规划都能来傍呢？柳东表示并非如此。他说："所有的城市规划都会对周边环境产生影响，尤其是在改善地段价值方面，作用的确比较明显，但各种规划所产生的影响并不一样。"因此他认为，要使得投资回报更高一些，必须学会选择。
　　他曾经看好大宁板块商业规划，他认为大宁板块会因为商业配套的改善而得到更多人的关注，因此一直关注这个板块。但当大宁国际商业广场开业之后，他却发现对周边房价的影响并不是很明显，后来跟别人交流时，别人提出大宁板块已经被轨道交通所带动，因此商业配套的改善作用便减少了很多，他恍然大悟。
　　如何傍规划呢？根据自己的经验，柳东表示要下功夫研究政府制订的城市规划走向，把握未来城市的热点，尤其是与房产能够结合起来的城市规划最为重要。如轨道交通建设、"一城九镇"、浦江岸线综合开发、世博会会址等，都曾使得周边楼价飙升。
　　当然对于投资时机的把握也非常重要。在他看来，傍规划必须掐准时机，如果布局过早，显然因为等待时间过长，会减少投资回报。他告诉记者一个小故事，他有一个朋友投资了一套松江泗泾镇的房子，主要是看重轨道交通9号线的建设，在2004年初就买了，等了两年之后，房价一直没有变化，在2005年调控之初还下跌了一些。后来涨了一点之后，朋友赶快抛了，扣除各种费用之后持平，投资回报为零，等于两年时间白白浪费。而他自己两年前在七宝购买了两套房产，到目前为止价格已经涨了一倍多。
　　在分析自己对投资时机把握时，他说："我习惯于提前两年布局。因为我发现，在规划开始实施时，会产生一些影响，但随后会平静一段时间，而到了临近结束时，其影响会慢慢变大。所以我觉得提前两年还是比较合适的。"
　　柳东投资的第一套住宅就在联洋社区内，这也是他最得意的一次投资。虽然他曾亲眼所见这个大型社区是在一篇农田上建设起来的，但是通过分析联洋社区的整体规划，他认为这个社区后劲十足，于是在2003年以5500元/平方米的价格购进一套，目前市场价约27000元/平方米。此外，他还投资过轨道地铁房(上海南北高架交通北延伸段)、苏州河景观房等，这些都与城市规划密切相关。
　　何时撤退具体分析
　　股市里有个说法，即会买股票是高手，而会卖则是高手中的高手。他借鉴了股市投资的做法，不但挑选时机入市，而何时退出他也会花功夫去研究。
　　一般情况下，城市规划实施完毕，则意味着利好已经完全被市场所消化，此时，则没有必要继续等待，而是要考虑撤退了。在谈到自己的操作思路时，柳东表示有些时候，他会选择波段操作模式。他投资地铁房时，轨道交通开通半年后他便将其抛出了。他说："有些利好因素会被透支，如轨道交通的建成通车，在开通一段时间内会受到市场追捧，大家竞相提价，会在短时间内形成房价透支现象，如果继续持有则没有必要了。"
　　当然，波段模式并非适合所有情况。如他投资的苏州河景观房以及联洋社区内的房子，就一直"捂"在手中没有出售。"有些规划实施完毕之后，让周围环境产生了巨变，因此其后续影响力持续存在，因此没有必要过早推出，完全可以等待一段时间。"在他看来，对于一些稀缺性资源，如景观，可以持有更长时间，因为这类资源会随着时间的推移而更有价值。而地铁、商业配套等则不同，可以复制，因此其影响力只在一段时间内有效。
　　点评 --房产之道：
　　看准规划才谋其事
　　规划影响我们的生活，这话一点都不假。最为明显的例子某过于上海城市轨道交通的建设，如随着轨道交通一号线北延伸段、轨道交通9号线的建成通车，越来越多的人涌向了外环线以外，而这在轨道交通建成之前是不可想象的。
　　由此看来，城市规划密切受到关注，而与房产相关的城市规划，无疑会更加受到关注。柳东发现了其中的奥妙所在，因此充分利用城市规划带来的种种利好因素，在房产投资过程中获得了不菲的回报。
　　分析柳东的投资理念，其实并不复杂。关键是要提前了解规划信息，并分析其对房地产市场会产生哪些影响。再就是要把握投资时机，提前不行，太晚了又会"误点"而错失良机。以及要注意投资时间长短的把握，有些城市规划对市场的影响有限，有些却可以无限，如果把握不好，可能会浪费时间，也可能会丢失"金蛋"。
　　傍生活之经商篇--傍白领 小买卖成就大生意
　　文前提要：白领是活跃在我们这座大都市中非常特别一个群体，他们收入高、追求时尚，他们的这一特点已经受到了许多商家的关注。如果能"傍"上他们的人气，同时选择有针对性的服务与业态的内容，小买卖也可以成就大生意。
　　并没有采挖、淘洗过一盎司的黄金，只是通过向淘金者出售铁铲等淘金工具，并开办一家银行供淘金者存钱，一举成为加利福尼亚最富有的人之一。这个名叫奥格登米尔斯的人，闻名于美国加利福尼亚淘金热潮期。150多年后，他提供的鲜活事例，成为了靠"傍"创业致富的典范。而在我们的现实生活中，不少创业者活跃在主业边缘，背靠特定的消费群体，他们同样收获着一份别样的财富和喜悦，而现在这个有趣的"傍白领"的商业游戏正在悄悄蔓延。
　　租包生意满足女性需求
　　白领是城市中一个固定而规律的人群，他们朝九晚五，每天经历着相同的交通路线，进行着一种相对程式化的工作与生活。于是，傍着这一固定人群的固定需求，生意也就随着而来了。
　　陈先生的租包店就是根据白领们日常中对包包的需求应运而生的。"当初考虑开始租赁业务，是在对市场作出调查之后，发现一般白领消费者，尤其是女性对包的使用周期在一至三个月，她们对包包的要求是新鲜感、时尚感以及跟季节、服装和场合的搭配程度。"陈先生说道，"而且，在很多时候，换包也是其工作需要。例如，一位白领下班后要参加派对，那么这一天她至少需要带两个包，一个是上班时使用的通勤包，一个是参加派对的宴会包。这对于一般白领而言，是比较麻烦的。"
　　由此，陈先生针对白领对包包的这种需求，开启了他的租包生意。他将自己的租包店在分布在轨道交通的各个重要站点内，大多数为换乘站点。顾客在店铺内的货架上，或者网络商品的目录之后，需要某一个包，便可以在该店铺内进行租借，或者电话预约后，就近租借。使用完毕之后，可以还会任何一家租包店铺。"以之前的例子来说，一位下班后要参加派对的白领，就可以先在公司附近的点租借晚宴用的包包，回家时在周边的店再换回第二天上班用的包。"
　　至于傍白领的租包生意收益如何，陈先生给记者算了这样一笔账：在一个月内，有100个包在出租的情况下，5元每天的租赁价格乘以30天的租赁时间，那么一个月光租金这块收入就有15000元。这100个包的进货成本，在一个月后的低价处理中，以低于成本价十元左右的价格出售，收回进货成本。
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　　跟着电影院找白领消费者
　　魔维世界是一个致力于为时尚人群、电影爱好者、追求个性的酷玩一族提供全方位电影衍生产品的连锁销售平台，从世界永恒经典的电影海报到电影全真人物模型、从动漫人物精品到卡通搪胶系列、从普通实用的纪念品到限量典藏的极品，以及其他利用著名电影品牌发展的产品等。
　　在国外以及中国香港等地，这类商店的主要选址主要是在大规模的玩具翻斗城或者卡通主题游乐场，那里对玩具包括电影衍生产品都有非常细致的分类，所有的大人和小孩都能乐得其所。不过，魔维世界的老板吴军却始终打着"傍白领"的主意。在魔维世界现有的二十余家门店中，绝大多数将店铺开进了影院之内，极少数的例外也是将店址尽可能地紧挨着影院。
　　他说："在内地市场玩具翻斗城或者卡通主题游乐场这样的场所相对较少，在专门的儿童商场青年白领因为害怕尴尬不太会发生消费行为，而在百盛等白领进场购物的商场内是不会有此类产品的，所有唯有进驻影院才能让白领和孩子都自然地购买，因为现在进电影院的白领往往是非常追逐新鲜和趣味的一个群体。"
　　"而且，电影衍生产品和电影是相关联的，看完一部心爱的电影后，人物还在脑海里浮现时，看到有这么个纪念品，就有把自己最喜欢、最心仪的偶像带回家的冲动。把看电影时的快乐定格住，带到生活中去，让它成为生活的一部分。也可把它送给自己喜欢的人，如果对方喜欢电影的话。作为一种特殊的礼物来传递朋友、恋人间的友谊或爱情。"吴军补充道。
　　事实证明，吴军这种针对中国市场的选址策略还是相当成功的，目前，他的二十余家门店都有不俗的业绩，单店营业额在四万元左右。所以"傍白领"也要讲究技巧，因为白领中同样也可分为多个类别，跟着电影院走正好抓住了其中的细分市场。
　　对于吴军来说电影院是一个"傍白领"的载体，这个载体的选择同样也有许多学问，它可能表面上并不一定十分庞大，惹人眼目，但是它却有着独一无二的"聚拢"优势，恰到好处地利用这样的载体，实际上也就沾了其的垄断的光。
　　独具慧眼发现目标群体
　　张小姐的田园家饰专卖店"屋语"位于华石路的华豪家饰市场内。在外人看来，那是一个知名度和人流量都差强人意的市场，但张小姐眼里，这却是一个经营家饰上佳的场所。原因很简单，因为它傍上了仅有一步之隔的宜家家居。
　　原来，在入驻华豪家饰市场之前，张小姐在打浦桥附近一个非常热闹的区域租下了一个铺位，进行着田园家饰的试营业。然而，人流有了，商品的反响却很一般。张小姐总结说："在那样的市场，我的商品很容易被大量的服装店铺淹没。而且，像田园家饰这类给人以宁静之感的商品，在嘈杂的市场或百货大楼就很容易体现不出她的长处来，再热闹做生意感觉还是不对路。"
　　2003年，宜家家居迁址上海体育馆附近。这时，傍白领的想法就一下子进入了她的脑海。"宜家家居是经营家居产品的代表商家，但凡正在装修之中的家庭，都会走进宜家，多多少少采购一些家居装饰中的用品。宜家的风格以欧美为主，我发现来逛商场的许多都是白领，而我的田园家饰是英伦风情，两者既有共通之处，又可以起到相互的补充。" 于是，她决定进驻华豪家饰市场，不仅"傍"上了逛宜家商场的白领，而且还利用它的知名度以及它的宣传力度来为自己带来其他目标客户。
　　果然这样的选址成效不菲，不仅摆脱了原来的颓势，一个月15000元的营业收入让张小姐的小店风生水起。
　　点评 － 经营之道：
　　"傍白领"要选好载体
　　做白领生意可能是许多人都知道的道理，但其中的关键是要选好载体。一位前不久从欧洲回来的朋友，告诉这样一个有趣的事：在法国巴黎街头，随处可见给人画像的街头艺人，他们的收费不低。但谁也没想到的是，周围的一个画材专卖店老板，靠这个生意小日子过得比艺人更顺畅。
　　说这话时，朋友的口气里透着惊喜，听的人则带着羡慕，而没有一丝不屑。在层出不穷的营销战术前，哪怕是卖一支笔，一个面包，修改一条裤子，都是那么地不可被忽视，相反地，它们倒有几分"动人"之处。而"傍白领"，正是需要这样的技巧。
　　从营销上说，这是连带消费起作用。不管是地铁内的租包店，还是电影城的玩具店，它们的繁荣很大程度借助于主业态的人气，它们的消费则是由主业态衍生出来的。同时，一个街区或商业中心需要有多种业态并存，这正是商业功能完善的表现。而对于创业者来说，这正是一个寻找项目和店址的大好切入点。
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　　还有什么我们可以傍
　　文前提要：说了那么多有关"傍"的事情，人们最为关心的还是它能不能为己所用。的确，我们现在都可以开动脑筋来想一想，广开渠道和资源，看看自己身边有哪些可以被利用的资源，来玩转"傍"的魔力。
　　看过前面的一组文章，可能许多读者都会有一个这样的问题，如果说"傍"是投资理财中值得借鉴的一个好思路，但是对于自己来说，究竟还可以找到哪些借力的渠道呢？要回答这个问题，我们首先要对自身的状况进行深入的分析和了解，看看哪些方面的外来帮助能够助上自己的一臂之力。当然在这基础上，我们也可以确立几条基本的思路，这样可以使你在借力的时候更加有的放矢。
　　傍大鳄 --让品牌开发商为你购房探路
　　所谓傍大鳄，其中最为典型的就是房产投资，所谓买房跟着大鳄走，这里的大鳄指的就是大型品牌开发商，这是因为他们往往能够给我们的购房选择提供很好的思路。大型开发商通常配备有强有力的市场调研部门，他们对一个城市或者一个城市中区域的投入往往要经过很长时间甚至是二三年的调研，这样他们最后的决定就较具前瞻性。投资者跟着大鳄们的思路走，等于让他们的研发机构在为你服务，投资的命中率当然就比较高。就像上海大鳄们强势布阵长三角、中西部地区，但却绝迹于珠三角、西北等地区，就恰恰说明了他们的一种判断。而由于大鳄多为品牌开发商，从维护自身声誉的角度考虑，他们所建楼盘的质量就较有保证。其实这样的例子可以有很多，许多著名的开发商都会有不少忠实的追随者，甚至跟着他们征战南北，从中获得了相当不错的收益。
　　傍画廊 --让专业收藏家为你挑选艺术品
　　对于艺术品投资者来说，如何挑选无疑是一件相当不容易的事，而专业的画廊由于有着独特的鉴赏力，所以借助他们的力量就可以为我们的挑选指点迷津。一般人投资购买艺术品，无非通过画廊、博览会、拍卖会三种渠道，收藏者可根据自己的资金实力、个人艺术修养来选择合适的途径。其中有一个较省力的办法，那就是从有专业性画廊代理的画家切入。资深的专业性画廊，之所以能够经营多年而不衰，大部分是因为画廊的负责人有挑选艺术家及其作品的眼光，而且有正确的代理推广手法。他们唯有把艺术家运作得当，画廊才有生存空间。所以，刚开始计划收藏艺术品的朋友，不妨多逛逛那些专业画廊，和他们建立关系，慢慢了解艺术市场的概况。从中，可能还会得到不少意外的收获呢。
　　傍政策 --靠政策生财为你事业添力
　　靠政策生财，这是一条对创业者来说颇为"实惠"的路线。此前本刊也曾做过相关的报道，当时也在社会上引起了不小的反响，上海的一家技术交易所一下子就购买了近百本杂志。的确，对于每一位投资者而言，创业都是一项立体的复合工程，而国家在这方面已经相继推出了多项鼓励创业的优惠政策，涉及开业、融资、税收和培训等各个方面。优惠政策好比是创业的助推器，能降低创业成本，提高创业成功率。不过，政策再优惠也是死的，要让优惠政策发挥效应，最关键的还在于你"傍"的技巧。创业者必须通过自身的经营服务活动，使政策的效应得到切实发挥，使它创造出更大的产值。根据记者的了解，助推企业的政策涵盖了很多类别，包括高科技、非正规就业以及风险投资基金等等，其中的关键在于创业者能够根据自己的实际情况来加以有效的利用。
　　傍展会 --利用展示自己的机会提升业务基础
　　如果你留意一下，现在各种各样的展会可谓是层出不穷，如果能有效地利用此类展示自己的机会，提升企业的业务基础，往往也能达到事半功倍的效果。当然对于展会也必须加以选择，要"傍"那些真正有实际效果的展会。比如这几年越来越火的上海理财博览会，就给许多银行、基金公司和房地产企业等带来了切实的回报，目前它已经走向了全国，在北京、广州、重庆、杭州、温州等地都留下了足迹，也成为了越来越多金融企业"傍"的对象。
　　傍卖场 --用人气来带动你的销售
　　对于大都市中的人来说，大卖场是最熟悉不过了，但是你有没有留意到，利用大卖场的人流也能够为你开店销售服务。其实，有为数不少的商铺围绕在大型超市周边，而这些商铺能够有效利用超市带来的人流量，生意红红火火。专家认为，大型超市周边的商铺的确可以充分利用其带来的客流量，从事经营活动。根据北京一家机构调查显示，超市依据自身的品牌的影响，大型超市每天的人流量可达50000人左右，而且消费者具有一定的消费能力，以20～35岁的年轻人居多。同时，大型超市在维护客户方面也很有讲究。大型超市经常会举行一些促销活动，来不断对周边居民形成良性刺激，扩大对其关注程度，而这些人气，正好能够被"傍"其周边的商铺所利用。不过要留意的是，机遇与风险是并存的，大卖场周边同样也有"五公里死亡圈"的说法，其中的关键是要做到业态的错位竞争。
　　傍基金 --利用专家来为你规避风险
　　面对当前的市场变幻，许多投资者都是感到挺无助的，其实完全可以借助专家 － 基金的力量来帮助自己摆脱困境。虽然今年上半年基金的走势并不尽如人意，但从总体来看，投资跟着基金走仍然不失为一条好的思路。除了自身经年累月的积累，基金经理们还可以倚赖其背后强大的研究力量--每年上万份境内外优秀证券研究机构的报告、资深研究员对重点上市公司的实地调研、国际著名的投资分析软件工具等等，这些都是个人投资者所没有的优势，那为什么不考虑"傍"一下呢？像基金定期定投就不失为一个好的策略。另外，从基金的持仓中选择一些适合自己的股票也是一条思路。
　　傍品牌 --用连锁加盟发展事业
　　著名的品牌往往聚集了许多人气，那么我们怎样才能有效地加以利用呢？其中连锁加盟无疑是一个最为典型的例子，通过加盟一些大品牌，无疑可以使创业者享受到其广泛的资源。另外像经济型酒店的发展也是一种"傍"品牌的模式，不少原来的旧厂房，在通过改建后再"傍"上相应的品牌，终于获得了丰厚的回报。当然加盟也要讲究技巧，业内人士认为在加盟一家公司之前要考虑到：一、公司的名字响不响亮，商标的美誉度高不高；二、这个公司营业了多久，如果是一家新的公司，那么其安全、训练还有支援的可信度，都要打个折扣了；三、公司提供的商品或服务是否有保证。
　　傍人脉 --广泛的关系是成功的铺路石
　　人的生活是离不开社会关系的，我们都始终在与社会的方方面面打交道。从这一点来说，如果你有非常良好的人脉关系，其本身就是非常好的资源，如能再加上巧妙的利用，就可以成为你成功铺路石。这样的例子可以有很多的，有些人由于工作关系积累了相当广泛的人脉资源，在下海经商后，一些像猎头公司这样的企业就非常适合他们的发展，往往能够产生相当不错的效果。人脉可以给我们带来众多的商业机会，也能开阔我们的思路，对此我们在平时都应该留意加以积累。
　　傍配套 --从产业链中获得发展的空间
　　对于不少刚刚开始创业的人来说，他们往往会觉得创业的路非常艰难，很难找到适销对路的产品。但其实傍大户就是一个可以借鉴的思路，这里的大户指的是大企业或行业，可以通过为他们提供配套的产品，从产业链条中获得自身发展的空间。比如在前几年房地产市场火爆时期，由于各种楼盘开盘和展览的机会很多，有些投资者从中就嗅得了商机，他们专门为房地产企业制作楼盘模型，生意同样也非常不错，从大行业或大企业的景气中分得了一杯羹。所以对于许多创业者来说，可以循着这条思路来发掘商机。
　　傍明星 --利用名人效应吸引眼球
　　明星有着很高的人气，利用名人效应来为自己的经营服务，这在当今时代，已经不是什么新鲜事了。其中最为典型的就是不少企业用明星来做自己形象代言人，有些效果还是相当不错的。而对于个人来说，其中同样也是有着机会，比如有人组织了明星俱乐部，通过发展会员来形成自己的业务。还有人制作明星卡等纪念品，虽然看似小生意，但也有着一定的利润空间。
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