魔兽倚天屠龙记:成功其实并不难

尊敬的女士们、潇洒的先生们，美丽的姑娘们，帅气的小伙们：

大家早上好！

今天非常高兴大家能在百忙之中抽空参加我的培训，首先请充许我代表所有参与组织培训的会务人员，向在座的每位朋友致以最诚挚的问候，祝愿大家在2011年财源广进、身体健康、万事如意、心想事成！

在开始今天这个话题之前，我想问在座的朋友两个问题，你们想不想成功？想成功的朋友请举一下手，好,OK。那你们认为成功难不难？认为成功不难的朋友举一下手，好，OK。

刚刚我问想成功的朋友举一下手，几乎在场所有的朋友都举手了，而当我问认为成功不难的朋友举一下手，却了了无几。为什么大家会认为现在社会成功会很难呢？成功真的有那么难吗？带着这些疑问，我们开始今天的主题。

一、我们想要什么？

为什么这个社会能成功的人这么少，其中一个很重要的原因是，很多人认为想要成功很难，认为自己根本不可能会成功，对人生没有期望与目标，日子一天一天过，一年一年过，到老时，发现自己除了结个婚、生个孩子，好像什么也没做。

大家可能会问什么才叫成功？

成功有两大要素组成，一、个人所设定的目标，二、达成目标的时间，缺一不可，每个人对成功的定义有所不同，所以我们无法给出一个适用每个人的成功标准，但我相信每个人心里面一定都有一个自己所认定的成功标准。

有欲望

大家觉得什么样的人，比较容易成功？是不是那一些想要成功的人比没想要成功的人更容易成功，是还不是？

我们常说一个人的成就不会比他的目标高，他所能成就的事业不会比他的期望高。

两百多年前，法国出了一个震惊世界的著名人物，他就是拿破仑，当年的法国，在他的率领下，几乎征服了整个欧洲，所有欧洲的王室大臣们都不得不尊他为王。当年的法国，在他的领导下，国势强大，地位显赫，是欧洲政治、经济、外交、军事、文化的中心，法国上流社会的生活方式，成了欧洲各国宫廷效仿的对象。法语成为当时欧洲王宫贵族及其子女们竞相学习和使用的语言，以至于当时说法语成了欧洲社会尊贵时髦的象征。

而当拿破伦还是一个小小的士兵时，他就已立志要成为将军，他后来说不想当将军的兵士不是好士兵，我们可以看出拿破伦所取得的成绩跟他曾经所定的期望不无关系。

在科技界有一句话叫做“不怕你做不到，就怕你想不到”，如果一个人连想不敢想，又何谈去做。

有人说，我不用想，我去做好每一件事就好了，请问大家这个社会这样的人多不多？可他们到最后又有没有得到他所应有的回报呢？让大家去思考。

曾经我们定下目标：要改变一千人，影响一亿人。有人说，一个从大学刚出来没有人脉、没有关系，没有背景的人，想去改变一千人、影响一亿人，沈杰，你就吹牛去吧。

那时我说，呵呵，没有关系，吹不吹牛，等以后我们就知道了，而当我们从07年创办名仕杰网坚持到现在，当越来越多的朋友知道名仕杰网、走进名仕杰网，到名仕杰网来学习改变时，我知道我们不是在吹牛，我们要证明，别人可以的，我们一定也可以。

而我沈杰可以的，我相信在座的每一个朋友一样也都可以，接下来我会把我这几年走过来、学过来、感悟过来的东西分享给大家，希望能对大家成长有所帮助。

大家想不想听，想听的朋友请举一下手，好，谢谢。

我们研究了世界上数十位成功人士，比尔盖茨、李家诚、迈克乔丹、陈安之等各领域的成功人士，发现他们在一开始的条件也没有比别人好多少，基本都是穷人家的孩子，可为什么他们能成为世界一等一的人物呢，其中很重要的一点就是他们每个人都有一个非常清晰的人生目标，知道自己以后要成为什么样的人。

乔丹在高中时期甚至连校队都进不了，教练跟他说，你的身高不行，你的球技太烂，这个水平进不了校队，而乔丹跟教练说， 教练请你一定要给我机会，我今天一定要进入校队，哪怕你不让我上场打球，只要让我有机会，帮我们的队员拎拎包，只要有机会擦擦地板，球掉线外了，我捡捡球就可以了。教练觉得这个小伙子既然决心这么强，所以当时就给了乔丹机会。乔丹进入这个圈子以后，他真的练球非常努力，一天要投一千次以上。由于乔丹他明确他想要的结果，他不断地付出，导致后来乔丹终于成名了。乔丹成名了以后，有记者就问他父亲，乔丹今天为什么这么优秀，在这个篮球行业为什么能取得这么好的结果？他的父亲和这个记者说，实际上什么原因我也不知道，但是我只知道乔丹他每天都在想篮球，他每天都在思考，他一定要进入NBA，一定要成为最优秀，最顶尖的篮球选手。当他明确目标以后，他的这个动力非常的强，明确它就是力量。

 我们可以想得到在高中时期其他身体条件比乔丹好的人大有人在，而为什么只有乔丹最终成名了呢，其他的人渐渐地被历史所遗忘，我相信这个过程中乔丹非常明确的知道自己想要什么，想成为什么样的人，不无关系。

大家可曾想过自己成功时应是什么图面，要住什么样的房子，要开什么样的车子，有人说我没想过，我们说如果一个人他连自己成功想都没有想过，你说他会成功吗？亲爱的朋友，如果你想成功，请你一定要绘制一幅成功蓝图，明确你要什么东西，放在自己每天看的到地方，随时提醒自己“我要什么？”

有目标

刚我们讲到成功的两大要素，目标与时间，两则存在着必然的联系。

我们发现很多人只有一个人生目标，而没有一个达成目标的时间表，说白了就是没有计划，说起来就好像“成功永远都是明天的事，不去想今天要做什么事”。

我们说，而成功它不仅仅只是一个结果，更是一个过程，没有人可以一步走向成功，他必须一个过程，而这个过程必然是有一个又一个目标所组成的。

哈佛大学经曾做了一项非常著名的调查《关于目标对人生的影响》，调查对象是一群智力、学历、环境条件相当的年轻人，做了25年跟踪调查的结果，结果发现其中： 27%没有目标的人，处在社会最底层；60%目标模糊的人，处于社会中下层；10%有清晰但比较短期的目标的人，处在社会中上层，3%有清晰且长期的目标的人，成了社会最顶尖成功人士，由此我们可以看出目标对一个人成功的重要性。

接下来请大家记下这句话：我们今天的生活状态不是由今天决定，它是我们过去生活目标的结果；明天的生活状态不由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果！

如何设定有效目标？请大家记住这句话：知道自己每天、每周、每月、每年要做什么？做到什么层度？为达到这个目标，我要付出什么努力？就好了

目标没有什么合理不合理，只有你肯不肯、能不能的问题，再合理的目标，如果你不肯努力、不去行动，那也只是一个空想，大家说对吗？

二、我们要做什么？

当我们知道要什么时，那我们接下来要做的事就是，为了达成自己想要的，我们要做什么？该怎么做的问题了？

有人说我知道自己要什么，可我不知道自己要做什么，我找不到方向，没人告诉我，应该做什么、不应该做什么。

有榜样

我跟他们说，你要找到自己的榜样，就是你以后想成为什么样的人，如果你是搞IT，你可以以马云、李彦宏、马化腾等人为榜样，如果你是搞电子的，你可以以乔布斯、松下幸之助等人为榜样，学习他们的经营方略，了解他们是怎么一步一步走来的，成功者一个共同的特性是，善于学习本行业最成功人士是如何成功的。

成功者的经验能快速的帮助我们走向成功，聪明的不是以自己的经验当经验，而是以别人成功的方法当经验，当你学习了本行业10位最成功人士的成功经验，那你就掌握了10位成功人士的经验智慧，当你学习了本行业60位最成功人士的成功经验，那你就掌握了60位成功人士的经验智慧。

有学习

而投资学习，就是我们迈向成功的必经之路。一个人不学习他干60年，他是用60年时间获得的是他一个人60年的工作经验，而当我用2年时间学习了60位成功者的成功经验与智慧，那我是不是就得到60位成功者的经验智慧，比起别人花60年时间得到他一个人的经验，来得更快速一些呢，大家说是还是不是？

很多人知道要学习，但有一个很重要的问题，很多人没有注意到，就是我们要学什么的问题。不是你不懂什么就要去学什么，也不是你想学什么就去学什么，那样的话，你把一辈子的时间用来学习都学不完，而是你需要什么，你去学什么。每个人都有需要学习的东西，有些东西你会了，有些东西你不会，有些东西你不需要会， 有些东西你必须会，而学习就是要去学我们必须要会的，学对我们成长更有帮助的。这就是要改变我们过去“学以致用”的传统观念，转变现场更切社会需要的“用以致学”的新型观念，不是你缺什么学什么，不是你想学什么学什么，而是你要什么学什么。大家说对还是不对？

有行动

一个人的成功，他是由一个量变到质变的过程，一些认为成功难，难在什么地方呢，其实最根本的问题就是难在不敢迈出第一步，恐惧迈出来之后有可能给自己带来的伤害，让他一天花两个小时学习，他怕花了这两个小时没时间陪女友。让他每天去见五个以上客户，怕身体吃不消、怕会遭到拒绝。让他去投资开个店，怕亏本、怕生意不好等等。

当我们回过头来去看看那些每天花两小时在学习的人，每天去见五个以上客户的人，去投资开店的人，到后来也都活得好好的啊，有的人甚至成了行业的佼佼者，而那些怕东、怕西，什么都没做的人，是不是也不会取得什么好成绩。那些敢于行动的人比起那些什么都没动的人，是不是有更多成功的机会，是还是不是？

人为什么会产生恐惧？什么样的人容易产生恐惧？

我以前已经讲到了，人因为怕做错什么而恐惧，怕错过什么而恐惧，怕失去什么而恐惧，我们外出去学习怕忘了带什么东西，我们工作怕拉了什么东西，有的人一天到晚活在恐惧之中，紧张之中，上班怕老板不满意，出去怕客户不满意，回家怕爱人不满意，是不是这样子？

我们说什么样的人过得最幸福，是不是那些安心过好每天，不会有什么烦恼的人会过得比较幸福。

有的人问我如何才能过得比较安心、没有烦恼呢？我跟他们说：立即行动了却心愿。很多人之所以会产生恐惧、产生烦恼一个非常重要的原因就是不敢面对现实，有些事情，他潜意识里知道会发生或者说可能会发生，他又怕麻烦，没去在意它，有的人却听之任之，不去做准备，总是喜欢拖，拖到非办不可时，才去做，而往往这个时候更多的麻烦就出现了，我们身边是不是经常可以看到这样的事情发生？

我曾经在上《高效的时间管理》课程时，老师给我们学员讲过这样一个经典的事例：

某天清晨，张三在上班途中，信誓旦旦地下定决心，一到办公室即着手草拟下年度的部门预算。他准时于九点整走进办公室。但他并没有立刻开始预算草拟工作，因为他突然想到不如先将办公桌及办公室整理一下，以便在进行重要的工作之前为自己提供一个干净与舒适的环境。他总共花了三十分钟的时间，使办公环境变得有条不紊。他虽然未能按原定计划在九点钟开始工作，但他丝毫不感到后悔，因为三十分钟的清理工作不但已获得显然可见的成就，而且它还有利于以后工作效率的提高。

他面露得意神色随手点了一支香烟，稍作休息。此时，他无意中发现报纸上的彩图照片是自己喜欢的一位明星，于是情不自禁地拿起报纸来。等他把报纸放回报架，时间又过了十分钟。这时他略感不自在，因为他已自食诺言。不过报纸毕竟是精神食粮，也是重要的沟通媒体，身为企业的部门主管怎能不看报，何况上午不看报，下午或晚上也一样要看。这样一开脱，心也就放宽了。于是他正襟危坐地准备埋头工作。

就在这个时候，电话声响了，那是一位顾客的投诉电话。他连解释带赔罪地花了二十分钟的时间才说服对方平息怒气。挂上了电话，他去了洗手间。在回办公室途中，他闻到咖啡的香味。原来另一部门的同事正在享受“上午茶”，他们邀他加入。他心里想，刚费心思处理了投诉电话，一时也进入不了状态，而且预算的草拟是一件颇费心思的工作，若头脑不清醒，则难以完成，于是他毫不犹豫地应邀加入，便在那前言不搭后语地聊了一阵。

回到办公室后，他果然感到精神奕奕，满以为可以开始“正式工作了”——拟定预算。可是，一看表，乖乖，已经十点四十五了！距离十一点的部门例会只剩下十五分钟。他想，反正在这么短的时间内也不太适合做比较庞大耗时的工作，干脆把草拟预算的工作留待明天算了。

通过这个故事，我们也可以知道，很多人不是没有做事的能力，而是有时候他该做的事他不去做，总把时间花在一些与目标结果没有任何意义的事情上了，而当我们把时间花在没有意义的事情上时，当我们悔悟时，往往已错过了那宝贵的时间。好比我们的人生，一个人从18岁到28岁按理来说应该是一个人最宝贵的十年时间，可多数人却没把这个时间花在该花的地方，而是花在了吃喝玩乐、花前月下了，为什么中国人事业有成的人，基本上都是那些四五十岁的人呢？

孔子说人三十而立，到了三十岁才懂得要去做些什么事，不惊要问那三十岁之前都干嘛去了，按人的智力发育来说，18岁的人智力基本上已经达了一个成年人该有的水平，也有了可以正常思维的能力，我们发现那些在三十前仍一事无成的人，多数人都把时间用错了地方，不把时间花在学习上，事业上，而是把时间花在了无意义的事情上。

三、我们该怎么做

李嘉诚先生曾经给我们分享了他成功的一个秘诀，年轻人不要早恋。色字头上一把刀，年轻人心智未定，容易被欲望迷失了方向，应该把主要精力放到事业上，等事业有成了，那些漂亮的女孩子还不得等着你挑嘛，如果你现在没有事业，即使找了一个很漂亮的女朋友，你又能与她维持多久呢，我们不可否认有因真心相爱而在一起的人，可这样的人，又有多少？

中国人有成家立业的传统思想，现在的年轻人二十三四岁谈男女朋友，二十五六岁谈婚论嫁，二十七八岁生孩子，等家庭安顿好，回过神来时已经三十出头了，再去打拼个一二十年，才能出点成绩，等出了成绩，人也都差不多可以退休了，一辈子活在恐惧与劳累之中。

大家说人活着是为了什么呢？是为了结个婚、生个孩子、花个一二十打拼一个事业，然后退休等着上天堂，是不是这样子？

我们说，人活着即要懂得工作，还得懂得生活、享受生活，去过我们想过的生活，如果人得到五六十岁才能有点成绩，到退休走都走不动时，那还从何谈享受生活。

只有我们更快成功，更早成功，我们是不是有才有精力去我们想去地方，玩我们能玩的东西，是还是不是？

二八定律告诉我们，这个社会百分之二十的人掌握了这个世界百分之八十的财富，而百分之八十的人却只拥有百分之二十的财富，可见成功者与多数人是不一样的，而如果我们想比别人更快成功，更早成功，我们是不是应该跟成功者学习，做大多数人不一样的事，大多数人一天只工作八小时，其余时间出去玩去了，大多数人三十岁之前花前月下、谈婚论嫁，大多数人只看到眼前的利益，而不去想明天在哪里。

有一名话说，当别人认为你疯了时，你离成功不远了，是不无道理的，这个社会多数的平凡者做平凡人的事，而少数的成功人士做了别人不想不敢的事，一开始会有人去评头论足，那也很正常。

当初我们在没人给我们发工资的情况，用业余时间埋头几个月制做名仕杰网，也有人不理解，认为沈杰疯了，没事去弄这些没用的东西，但我们始终相信每一次付出，终有一天会得到回报。

有努力

我们研究每个成功者的成功过程，发现无一例无，每个成功者都有的一个共性：比别人更努力。

肯德基创始人桑德斯上校六十五岁开始创业，他创业成功给我们很多启示：

桑德斯上校于年龄高达六十五岁时才开始从事这个事业，那时他拥有一份人人都会喜欢的炸鸡秘方，后来他又想到：“要是我不仅卖这份炸鸡秘方，同时还教他们怎样才能炸得好，这会怎么样呢?

如果餐馆的生意因此而提升的话，那又该如何呢?如果上门的顾客增加，且指名要点用炸鸡，或许餐馆会让我从其中抽成也说不定。”

好点子固然人人都会有，但桑德斯上校就跟大多数人不一样，他不但会想，且还知道怎样付诸行动。随之他便开始挨家挨户的敲门，把想法告诉每家餐馆： “我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。”很多人都当面嘲笑他：“得了罢，老家伙，若是有这么好的秘方，你干嘛还穿着这么可笑的白色服装?”

后来桑德斯上校的点子终于被人接受，你可知先前被拒绝了多少次吗?整整一千零九次之后，他才听到了第一声“同意”。在过去两年时间里，他驾着自己那辆又旧又破的老爷车，足迹遍及美国每一个角落。困了就和衣睡在后座，醒来逢人便诉说他那些点子。他为人示范所炸的鸡肉，经常就是裹腹的餐点，往往匆匆便解决了一顿。

在历经一千零九次的拒绝，整整两年的时间，有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢?真是少之又少了，也无怪乎世上只有一位桑德斯上校。我相信很难有几个人能受得了二十次的拒绝，更遑论一百次或一千次的拒绝，然而这也就是成功的可贵之处。

如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物，就会发现他们都有一个共同的特点：不轻言放弃，不达目的绝不罢休。

人活着，不应该只是想得到什么，而是要先为别人提供一种价值，当你证明出了这种价值时，你想要得到的东西都会得到，即所谓的帮助别人，成就自己。

大家都知道爱迪生了发明电灯，而你可知他曾经失败了多少次，爱迪生经过1000失败后，在1001次实验后，成功发明了电灯。爱迪生发明了电灯不仅为人类带来了光明，更成就了自己的事业，后来爱迪生先生于1878年创立了爱迪生电灯公司。1892年，爱迪生通用电气公司和汤姆森-休斯顿电气公司合并，成立了通用电气公司(GE)，通用电器公司是世界上最大的多元化服务性公司，GE多次被《财富》，《商业周刊》，《福布斯》等选为全球最受赞赏的公司，最受推崇的公司，经营业绩最好的公司，其前任CEO杰克·韦尔奇是很多公司CEO的偶像。而其创始人大发明家爱迪生对人类的供献大家也都知道了， 爱迪生的发明有电影，留声机，电报，电灯，打字机等2000多项发明和1000多项专利。

下面请大家记下这么一句话：努力一定会成功，不成功一定是还不够努力;一个人到老时没什么成绩，不是因为他做错了什么，而是因这他做得还不够努力。

有人说选择比努力更重要，选择是1，努力是0，再多的努力，如果没有一个好的选择，终究还是一个0。

我跟他们说，如果你光去在意是否选择正确，而不去努力，那么其最终结果无非也就是一个光杆司今，摆摆样子罢了。

有专注

我们说三百六十行，行行出状元，再小的物件，如果你能把它做到极致，你也能成为这个行业的专家。

有这么一家人。男的是教师，在一所中专教经济学；女的下岗，在街上开一纽扣店；女儿在一所普通中学读初三。男的没什么爱好，教学之余，除了到图书馆翻翻经济类杂志，就是到妻子的小店转悠转悠。女的也没什么大志，除了卖纽扣，最多再卖些头饰、胸花之类的小玩意儿。女儿学习也很一般，没拖拉过作业，也没有得过一次奖。总之，一家人都是普通人，过的日子也是普通人的日子，平平淡淡、紧紧巴巴。

一天，男的告诉女的，他有一个新发现。女的问是什么发现。男的说，昨天，他在图书馆看一份杂志，介绍的全是世界上列入五百强的大公司。他发现，他们都是一根筋，一条路。女的问什么意思。男的说，打个比方，你卖纽扣，就只卖纽扣，卖所有品种的纽扣，店再大，都不卖别的。女的说：这算什么新发现？不就是开专业店吗？男的说，好像是开专业店，但他搞不清楚的是，为什么成为五百强的都是这些专业店，而不是其他的店。这里面一定有名堂。

男的不是个执著的人。但自从有了这个新发现后，从没有放弃琢磨。他认真查阅了世界第一强，零售业的老大沃尔玛。他发现它自始至终只做零售，钱再多都不买地，都不去做房地产。他又查阅了美国通用汽车公司，它是世界第二强，一百多年来，也是只做汽车与配件，资产达到8万亿了，都不去做航空与轮船。他还研究了世界首富比尔"盖茨，他发现此人也是一条路走到底，钱再多，都只做软件，其他行业再赚钱都不去做。男的想：是不是心无旁骛地做一件事，更容易成为强者？有了这一认识之后，他有些心动了。一天晚上，他对妻子说，以后再进货，头饰、胸花之类的东西，不要再进了，全进纽扣，有多少品种进多少品种，看看会怎样。

也许是他发现了天机，也许“从一而终，坚持一条路走到底”这种做法本身就蕴藏着天机。总之，自此之后，一家航空母舰式的纽扣店，在这座城市出现了，所有做纽扣批发和销售的人，来到这座城市，都是直奔这家纽扣店而来。他也因此成了“纽扣大王”。

这个故事告诉我们，当你专注在一个领域时，你会生发，渐渐地，你会成为这个领域的专家。

有的人为什么不能成功，因为在他面前往往有太多的选择，看着碗里的，想着锅里的，做什么事总是三分热度，大家想想看，这样的人，你说他会成功吗？

让自己变成某个领域的专家，专注一个方向去做事，当你做到极致，你不想成功都难。

什么叫极致？是不是我们把事情做好做对，就叫极致呢？不是这个意思，而是你要懂别人所不懂的，想别人想不到的。

假如你是一家服装店的老板，一般的人知道进货怎么进，出货怎么出，销售怎么做，而做到极致的老板，会懂得今年的服装流行什么颜色，什么颜色的衣服应该多进一点，什么颜色的衣服应该少进一点，面对不同性格的客户应该怎么销售，对不同年龄段的客户应该怎么销售，对不同销费能力的客户应该怎么销售，什么样的衣服应该摆外面一点，什么样的衣服应该摆里面一点，什么时候应该做什么样的促销活动等等。

成功者为什么能成功,因为他比别人行动快了一步,坚持久了一会。别人没想到的，他想到了，别人没去做的，他去做了，而当别人在遇到挫折，遭遇失败，选择放弃时，他仍然坚持、直至最后。什么叫胜者为王，剩下来的都成王了。

有修正

其实失败并不可怕，可怕的是不懂得从失败中吸取经验。大家以前常说失败是成功之母，后来我们发现，同样是失败，有人在失败后，重新站了起来，没有再犯同样的错误，而有人在失败后，却又在别的地方再次失败，这又是为什么呢？

是不是他比别人笨一点呢？还是别人有什么特别厉害的地方？其实都不是，别人在失败后没有再犯同样的错误，是因为他懂得从一次次失败中吸取经验教训，修正自己在整个过程中所犯的错误，不断的总结反思，在以后遇到同样的情况时，知道什么事应该做，什么事不应该做。

刚我们讲到桑德斯上校和爱迪生的故事，他们同样都在遭遇很多次失败，但他们没有犯同样的错误，他们从一次次的失败中修正自己的行动，最终找到迈向成功的方法。从这里我们可以看出并不是什么失败是成功之母，而是懂得修正才是成功之母。

有坚持

有人说，我知道要做什么，我也知道怎样才能做它做好，可我就是坚持不下去，老师你有没有什么好的方法？

大家知道人活着是为了什么吗？在解释前面那个问题之前，我们首先来分解一下这个活字，活字左边是三点水，右边是一个舌字，说明一个活的物体需要水，如果没有水，那么物体就不能活，而对于我们人类而来说，水代表着一种食物，而我们是要用金钱是获得食物的，如何得到金钱，大家都知道要去干活，越干越活，所以我们说如何活只有坚持干、持续干！才能越来越活！

活着为了什么，我自己也经常在想这个问题，后来我明白了，人活着，就是要做点事情的，做点自己力所能及的事，不管对国家也好，对社会也好，还是对家庭，对个人，都应该有所负责，不要让自己后悔，不要让自己白活，那就是生活最大的意义了。

坚持去做一件事，做能做的事，把它变成一种习惯，你不会觉得疲惫，你会觉得这是理所当然的，有人问我，名仕杰网每天更新，你是怎么坚持下来，我说我已经把名仕杰网每天更新当成我工作的一部分了，我知道很多人在看着它，我也希望通过它能改变更多的朋友，一种使命感告诉我必须去做这件事。

如果大家能将自己现在所做的事当成一种对公司、对家人、对社会、对国家、对人类的使命，我相信你一定坚持下来，我们的父母正在家里等我们更快成功回家陪伴他们，我们的妻子希望我们有更多的时间陪伴他们，我们孩子需要我们给他们提供更好的教育环境，那这个时候我们还有什么理由不去努力、不去坚持，人活一口气、树活一张皮。新爱的朋友，每个人都应该对自己的人生负责，对自己的家庭负责，希望你不管在面对怎样的困难时，都应该努力坚持到底，为了那些期待的眼神！

有结果

最后，我想问大家一个问题，大家说一个人成功最需要什么？ 是不是最需要价值，是还是不是？如果你是做销售的，是不是应该努力把产品销售给客户，然后产生产品销售价值。如果你是一个生产工人，是不是应该努力生产更多更好的产品，然后产生产品生产价值。

所有成功的关键，我们要记住一定要把握核心价值，学会把握每天的工作时间与效率，把最效的时间用在最有价值的事情上，学会分析每天工作的轻重缓急，按事情的重要性与紧急性罗列我们每天工作内容的前后顺序。非不得以的情况发生，不要随意改变你的工作计划。

佛家说定能生慧，像我刚跟大家讲的张三准备拟下年度的部门预算那个故事，本身他已经做了上午的工作计划，可他总把时间花在了其他与工作无关的事情上，没有坚定自己想要的结果。常常有人会告诉我们说，我想要怎样怎样，而他做的东西，与他想的东西却是两码事。为什么常常有一些女性抱怨自己的丈夫结婚说的情况结婚做的事情不一样，很多人根本无法对现自己当初对别人承诺，把自己说过的话，没有时刻放在心里，结果我们大概也就可想而知了。

这里很多朋友是做销售，是不是每个朋友都想把自己更多的产品销售给别人，是还是不是？我们常说销售产品前应该怎么样，是不是应该销售自己啊？

在这个同质化产品泛滥、竞争激烈的时代，我们如何才能脱颖而出促成更多交易，达成更多合作，客户看我们的，究竟是看什么呢，他们为什么要选择我们呢？

换位思考一下，如果你是客户，你想找什么样的人来合作呢？我们是不是会想找一家在价格相对合理同时又能保证我们品质企业合作？

而这时在价格相对合理，如何保证产品品质就是我们业务人员都要思考的了，业务人员身在一线，客户对企业的了解每一时间是通过你身上所能给他带去的信息，而他对你的印象，往往就代表着他对企业的印象。

有时候在客户没有见产品之前，他已经把你当你的产品，如果你的品质能让他信服，自然而然的对方也会信服你所选择销售的产品，这是人的一种本能。

正如我常说的，你想得到一样东西，你先向别人证明你的价值，当你证明出了你的价值，那么你想要得到的都会得到。

这是我多年以来所奉行的价值准则，也支持我一直走到现在，同样的，我把这句话送给在座的每一位朋友。

我沈杰不是什么名牌大学毕业的学生，也没有什么特别优越的家庭环境，一路成长过来，离不开在座的每位的支持，今天也非常高兴能和大家分享近期对于成功的感悟，愿我的分享可以给大家带来一点启发，那是对我今天培训最大的鼓励！

同时，感谢今天所有参与组织策划本次课程全体同仁，谢谢大家！