九乡新闻网魔兽世界新达拉然烹饪:如何做好租赁
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/26 15:17:00
租 赁
一.为什么要做租赁二.接待租客的基本流程三.租赁合同四.做租赁应注意的事项五.租赁的实战案例分析一.为什么要做租赁
1.新员工做租房是最快的入职之路2.租房的拥金来得快, 抽成也高3.租房的业绩可当月结算4.租房更容上手5.泉州的租房市场非常活跃,高佣金50%.
二.接待租客的基本流程
1.问好
2.了解客户的需求（永远都有客户所要的房子）
3.告之客户我们的收费（佣金、看房费签委托书）
4.约房东看房（事先要跟房东说好价格）
5.签委托书
6.带看（最好能给客户制造一些紧张气氛,现场迫定）
7.签定合同（或下定）
8.物业交接做好（交接物业时要注意多为客户想，比如看看冰箱有没有坏呀等）
9.把客户的归档做好, （我司成交）
二.接待房东的基本流程
1.问好
2.了解房子的祥细情况（永远都有客户）
3.告之客户我们的收费（佣金、看房费签委托书）
4.签委托书（留锁匙,当场看房,压价等）
5.带看
6.签定合同（或下定）
7.物业交接做好
8.把房源的归档做好（我司成交）;
三.租赁合同
1.租赁合同的定义、内容、特征2.租赁合同的范本3.各种租房收据1.租赁合同的定义、内容、特征
A.租赁合同的内容： 1）当事人的姓名或者名称及住所 2）房屋的坐落、面积、结构、附属设施及设备状况 3）租赁用途 4）房屋交付日期 5）租赁期限 6）租金及支付方式和期限 7）房屋的使用要求和修缮责任 8）房屋返还时的状态 9）违约责任 10)当事人约定的其他条款。 B.租赁合同的定义：
１、什么是房屋租赁? 房屋租赁是指出租人(一般为房屋所有权人)将房屋出租给承租人居住或提供给他人从事经营活动及以合作方式与他人从事经营活动，由承租人向出租人支付租金的行为。
２、什么是房屋 租赁合同？房屋租赁合同是出租人将房屋交付承租人使用、收益，承担人支付租金的合同。主要是指出租人和承租人之间为租赁一定财产而明确相互权利义务关系的协议。随着商品经济的发展，社会分工越来越细，任何企业都不能包罗万象，因此，租赁企业也将日趋发展，租赁合同的签订将越来越普遍 C.租赁合同的特征：（1）房屋租赁合同是双务有偿合同；
（2）房屋租赁合同只转移房屋的占有、使用权利，房屋的所有权不发生转移；
（3）房屋租赁合同的标的物是房屋，它是不动产，而且是特定物；
（4）房屋租赁是属于对特定物的持续性行为。
（5）房屋租赁合同应当采取书面形式。
2.租赁合同
套房,写字楼租赁合同 店面租赁合同
※租赁期间，甲方的同意下乙方将房屋的租赁权转让或转借给第三者，但第三者要跟甲方签定正式合同租 赁 税
[泉州] 今日起泉州租赁房税每月最高120
今天起，泉州市各地税部门将委托当地的流动人口管理服务站，代征个人出租私房住宅的税款。地税部门将建立税收征收管理台账，经主管税务机关审核确认签章后，受委托代征单位将据此代征。
日前，泉州市地税局出台《泉州市地方税务局关于加强个人出租私房住宅税收征收管理的通知》（以下简称《通知》）称，个人出租私房住宅的税收征收方式实行按实征收和核定征收两种。对个人出租私房住宅的租金收入申报属实、能提供真实有效的房屋租赁合同、协议或收费依据的，以实际租金收入征收相关税费。如纳税人拒不向地税机关提供房屋租赁合同（协议）等纳税资料或提供虚假资料，或纳税人未按照规定的期限办理纳税申报，经地税机关责令限期申报，逾期仍不申报的，主管地税机关有权确定个人出租私房住宅租金收入，核定其应纳税费额。
《通知》规定了核定征收个人出租私房住宅的税额标准。一套间50平方米以下（不含50平方米）的核定其应纳税额20元/月，50（含）~100平方米（不含）的核定其应纳税额50元/月，100（含）~150平方米（不含）的核定其应纳税额90元/月，150平方米以上（含150平方米）的核定其应纳税额120元/月。各县级地税部门可根据各地不同情况在此标准上下30%幅度内制定。
此外，今后纳税人收取租金时，应按规定给承租人开具地税部门统一印制的房租专用发票；个人出租私房住宅的纳税人未取得房租专用发票自开票资格的，可持租赁合同原件、房屋产权证书（商品房买卖合同或村〈居〉民建房用地申请表〈呈报表〉）、身份证、完税凭证等资料向主管地方税务机关申请开具税务机关代开统一发票。
本报讯 今天起，流动人口服务管理新模式就要逐步推开。不过，您原来持有的暂住证还可以继续使用。
泉州市公安局户政处陈兵副处长介绍，目前新版的暂住证还在制作中，估计新证要到9月底才可以完全印刷好分发到各地。各流动人口管理服务所（站）从现在起，就陆续进入集中办公的状态。眼下虽然还不能办理新版的暂住证，但这并不影响外来流动人口享受应有的政策。
在新政策完全启动之前，各地派出所还是旧版暂住证负责办理的单位。比如这个周末的正常工作时间内，各派出所的窗口值班人员还照常可以办理旧款式的暂住证
3.各种租房收据
锁匙收据租房定金收据租房意向金租房押金收据租房租金收据佣金收据
锁匙收据
兹收到 先生/小姐的座落于 的钥匙 把。 此据！
经收人:
日期：
佣 金 收 据
佣金收据统一由业务经理保管，要签单时可以向经理索取，约完后要立即归还给经理；收多少钱，开多少金额的票据,且佣金要及时上交经理；在签约当天要在收据的编号上方注明公司的合同编号，如果是跟其他公司合作，要备注其他公司名称及联系电话；签约后当日把经纪人各自业绩的祥情写在收据后面；合同交经理备案;
四.做租赁应注意的事项
1.租赁专员每日工作指标
（1）、看各类报纸的分类广告;
（2）、回访房源和客户,并保持前台房源的有效性;
（3）、泉州主要几个网站上传房源及客户:
a.泉州房地产信息网; b.泉州楼市网;c.泉州在线网;d.泉商网;e.大泉州房产网;f.都市圈;g.泉州E房网
（4）、重要房源重复，反复的推荐；
（5）、走出去拿进来；
a.贴红布条及红纸
b.地毯式搜索（问各店面有没有转让或搞门问套房有没有出租出售）
（6）、租赁专员每月工作指标:新增房源20个,新增客户20个,带看30个,电话回访260个;
（7）、今日事今日毕, （李一雄从清蒙拿锁匙看房子,并当场签合同）2.建立租赁房源和客户档案（与其他中介合作完后要拿回对方客户电话）;3.组建租赁团队,建立自己品牌;4.内部流通快（快、狠、准、集体作战）;5.租赁客户也同样需要引导的（租客刚才始租房的条件都是很苛刻 , 一开始说要租两房一厅的600左右,到最后却租了不租了1000以上的房子）四.做租赁应注意的事项
6.不能带客户看太多的房子,我们要为他做主（特殊例子除外）. 7.与其他中介合作要事先问他们的收费标准. 8.定金一般放在我们中介方（1.房东有签字写定金条,2.房东没有过来最好写意向金收条,要不然房东把房子租了,我们中介要赔偿,客户定金下得少的,不能要求房东配设备太多）.9.签协议时房东拿产权证或有关房屋的证明和身份证,客户拿身份证及房租押金10.签租房合同可以有复写纸,但签字一定不能复写;11.在签租房合同中,尽量打断客户和房东的谈话,以免产生不必要的话题.
五.租赁的实战案例分析
1. 年底了,房东要租2500,而客户只能出2300,那你怎么办?2.房东要求最少起租一年时间,而客户却只要租3个月,这时你怎么办?3.其他什么都谈好了,但客户要求房东收房租时提供发票,而房东却不知道去哪里弄,你又怎么办?
4.在平时的租房过程中,房东要2500,而客户只能出2400,你怎么办?5.租客一看就知道很有诚意,但就是目前公司没有这样的房子,你怎么办?6.说服客户与人合租及说服客户把房子转租的方法.7.如何让客户看完房子就下定（李一雄与黄福涛的例子）
五.租赁的实战案例分析
8.好的服务会得到很多回头客户;
在验收房子设备时，我们多一点心，如冰箱，彩电是否有损坏等，尽量为客户想。抄水电表最好要求客户去看看。
9.碧水湾店东美小区的案例:a.如果告知客户的权力;b.中介费可以不退c.如何与客户交流,推拖拉法.产权证要放中介方;
10.如何把定金转为中介佣金;
11.如何接听广告电话:
a.这是我朋友的房子;
b.或者先给他看房子,什么也不说;
c.有锁匙的房子可以说把锁匙放在南新,叫他来我们公司,自然也就知道我们南新房产了.
12.说服房东对房子进行适当的整改（A某和B某的阳光巴黎单子:a.永不放弃b.房子本身的改变也是很重要的c.赢得房东的欢迎）五.租赁的实战案例分析
13.有下定金的要跟对方讲清楚,能签定合同,不要下定;
14.带租客看房子，一定不要让客户跟物业保安沟通；
15.当一个客户来店,你是怎么判断客户的诚意,之后又是怎么去带好他的;
16.
五.租赁的实战案例分析1.店铺租赁如何做好？
.店面的客户一般是网络或贴红布条及红纸, .签店面合同,要注意转让费,租期,递增等其他事项
.店面有转让费的可以跟转租的客户谈多给佣金
.店面一定要跟原房东签合同 .没有贴出来的店面才最好转让,报纸分类广告更有效.
2.店面案例分析
客户要求见房东,而现有的客户就是不让客户去见房东,主要是现租客怕客户见了房东后跳开他不给转让费,这是我们可以让客户写保证书;
客户经常要求签3-5年,甚至更长,而房东却不想,这是怎么办呢?
如何防止客户上门找租客跳单?
下面我们来共同讨论一下 平时我们所见到的问题吧!
课程结束！ 谢谢大家！
一.为什么要做租赁二.接待租客的基本流程三.租赁合同四.做租赁应注意的事项五.租赁的实战案例分析一.为什么要做租赁
1.新员工做租房是最快的入职之路2.租房的拥金来得快, 抽成也高3.租房的业绩可当月结算4.租房更容上手5.泉州的租房市场非常活跃,高佣金50%.
二.接待租客的基本流程
1.问好
2.了解客户的需求（永远都有客户所要的房子）
3.告之客户我们的收费（佣金、看房费签委托书）
4.约房东看房（事先要跟房东说好价格）
5.签委托书
6.带看（最好能给客户制造一些紧张气氛,现场迫定）
7.签定合同（或下定）
8.物业交接做好（交接物业时要注意多为客户想，比如看看冰箱有没有坏呀等）
9.把客户的归档做好, （我司成交）
二.接待房东的基本流程
1.问好
2.了解房子的祥细情况（永远都有客户）
3.告之客户我们的收费（佣金、看房费签委托书）
4.签委托书（留锁匙,当场看房,压价等）
5.带看
6.签定合同（或下定）
7.物业交接做好
8.把房源的归档做好（我司成交）;
三.租赁合同
1.租赁合同的定义、内容、特征2.租赁合同的范本3.各种租房收据1.租赁合同的定义、内容、特征
A.租赁合同的内容： 1）当事人的姓名或者名称及住所 2）房屋的坐落、面积、结构、附属设施及设备状况 3）租赁用途 4）房屋交付日期 5）租赁期限 6）租金及支付方式和期限 7）房屋的使用要求和修缮责任 8）房屋返还时的状态 9）违约责任 10)当事人约定的其他条款。 B.租赁合同的定义：
１、什么是房屋租赁? 房屋租赁是指出租人(一般为房屋所有权人)将房屋出租给承租人居住或提供给他人从事经营活动及以合作方式与他人从事经营活动，由承租人向出租人支付租金的行为。
２、什么是房屋 租赁合同？房屋租赁合同是出租人将房屋交付承租人使用、收益，承担人支付租金的合同。主要是指出租人和承租人之间为租赁一定财产而明确相互权利义务关系的协议。随着商品经济的发展，社会分工越来越细，任何企业都不能包罗万象，因此，租赁企业也将日趋发展，租赁合同的签订将越来越普遍 C.租赁合同的特征：（1）房屋租赁合同是双务有偿合同；
（2）房屋租赁合同只转移房屋的占有、使用权利，房屋的所有权不发生转移；
（3）房屋租赁合同的标的物是房屋，它是不动产，而且是特定物；
（4）房屋租赁是属于对特定物的持续性行为。
（5）房屋租赁合同应当采取书面形式。
2.租赁合同
套房,写字楼租赁合同 店面租赁合同
※租赁期间，甲方的同意下乙方将房屋的租赁权转让或转借给第三者，但第三者要跟甲方签定正式合同租 赁 税
[泉州] 今日起泉州租赁房税每月最高120
今天起，泉州市各地税部门将委托当地的流动人口管理服务站，代征个人出租私房住宅的税款。地税部门将建立税收征收管理台账，经主管税务机关审核确认签章后，受委托代征单位将据此代征。
日前，泉州市地税局出台《泉州市地方税务局关于加强个人出租私房住宅税收征收管理的通知》（以下简称《通知》）称，个人出租私房住宅的税收征收方式实行按实征收和核定征收两种。对个人出租私房住宅的租金收入申报属实、能提供真实有效的房屋租赁合同、协议或收费依据的，以实际租金收入征收相关税费。如纳税人拒不向地税机关提供房屋租赁合同（协议）等纳税资料或提供虚假资料，或纳税人未按照规定的期限办理纳税申报，经地税机关责令限期申报，逾期仍不申报的，主管地税机关有权确定个人出租私房住宅租金收入，核定其应纳税费额。
《通知》规定了核定征收个人出租私房住宅的税额标准。一套间50平方米以下（不含50平方米）的核定其应纳税额20元/月，50（含）~100平方米（不含）的核定其应纳税额50元/月，100（含）~150平方米（不含）的核定其应纳税额90元/月，150平方米以上（含150平方米）的核定其应纳税额120元/月。各县级地税部门可根据各地不同情况在此标准上下30%幅度内制定。
此外，今后纳税人收取租金时，应按规定给承租人开具地税部门统一印制的房租专用发票；个人出租私房住宅的纳税人未取得房租专用发票自开票资格的，可持租赁合同原件、房屋产权证书（商品房买卖合同或村〈居〉民建房用地申请表〈呈报表〉）、身份证、完税凭证等资料向主管地方税务机关申请开具税务机关代开统一发票。
本报讯 今天起，流动人口服务管理新模式就要逐步推开。不过，您原来持有的暂住证还可以继续使用。
泉州市公安局户政处陈兵副处长介绍，目前新版的暂住证还在制作中，估计新证要到9月底才可以完全印刷好分发到各地。各流动人口管理服务所（站）从现在起，就陆续进入集中办公的状态。眼下虽然还不能办理新版的暂住证，但这并不影响外来流动人口享受应有的政策。
在新政策完全启动之前，各地派出所还是旧版暂住证负责办理的单位。比如这个周末的正常工作时间内，各派出所的窗口值班人员还照常可以办理旧款式的暂住证
3.各种租房收据
锁匙收据租房定金收据租房意向金租房押金收据租房租金收据佣金收据
锁匙收据
兹收到 先生/小姐的座落于 的钥匙 把。 此据！
经收人:
日期：
佣 金 收 据
佣金收据统一由业务经理保管，要签单时可以向经理索取，约完后要立即归还给经理；收多少钱，开多少金额的票据,且佣金要及时上交经理；在签约当天要在收据的编号上方注明公司的合同编号，如果是跟其他公司合作，要备注其他公司名称及联系电话；签约后当日把经纪人各自业绩的祥情写在收据后面；合同交经理备案;
四.做租赁应注意的事项
1.租赁专员每日工作指标
（1）、看各类报纸的分类广告;
（2）、回访房源和客户,并保持前台房源的有效性;
（3）、泉州主要几个网站上传房源及客户:
a.泉州房地产信息网; b.泉州楼市网;c.泉州在线网;d.泉商网;e.大泉州房产网;f.都市圈;g.泉州E房网
（4）、重要房源重复，反复的推荐；
（5）、走出去拿进来；
a.贴红布条及红纸
b.地毯式搜索（问各店面有没有转让或搞门问套房有没有出租出售）
（6）、租赁专员每月工作指标:新增房源20个,新增客户20个,带看30个,电话回访260个;
（7）、今日事今日毕, （李一雄从清蒙拿锁匙看房子,并当场签合同）2.建立租赁房源和客户档案（与其他中介合作完后要拿回对方客户电话）;3.组建租赁团队,建立自己品牌;4.内部流通快（快、狠、准、集体作战）;5.租赁客户也同样需要引导的（租客刚才始租房的条件都是很苛刻 , 一开始说要租两房一厅的600左右,到最后却租了不租了1000以上的房子）四.做租赁应注意的事项
6.不能带客户看太多的房子,我们要为他做主（特殊例子除外）. 7.与其他中介合作要事先问他们的收费标准. 8.定金一般放在我们中介方（1.房东有签字写定金条,2.房东没有过来最好写意向金收条,要不然房东把房子租了,我们中介要赔偿,客户定金下得少的,不能要求房东配设备太多）.9.签协议时房东拿产权证或有关房屋的证明和身份证,客户拿身份证及房租押金10.签租房合同可以有复写纸,但签字一定不能复写;11.在签租房合同中,尽量打断客户和房东的谈话,以免产生不必要的话题.
五.租赁的实战案例分析
1. 年底了,房东要租2500,而客户只能出2300,那你怎么办?2.房东要求最少起租一年时间,而客户却只要租3个月,这时你怎么办?3.其他什么都谈好了,但客户要求房东收房租时提供发票,而房东却不知道去哪里弄,你又怎么办?
4.在平时的租房过程中,房东要2500,而客户只能出2400,你怎么办?5.租客一看就知道很有诚意,但就是目前公司没有这样的房子,你怎么办?6.说服客户与人合租及说服客户把房子转租的方法.7.如何让客户看完房子就下定（李一雄与黄福涛的例子）
五.租赁的实战案例分析
8.好的服务会得到很多回头客户;
在验收房子设备时，我们多一点心，如冰箱，彩电是否有损坏等，尽量为客户想。抄水电表最好要求客户去看看。
9.碧水湾店东美小区的案例:a.如果告知客户的权力;b.中介费可以不退c.如何与客户交流,推拖拉法.产权证要放中介方;
10.如何把定金转为中介佣金;
11.如何接听广告电话:
a.这是我朋友的房子;
b.或者先给他看房子,什么也不说;
c.有锁匙的房子可以说把锁匙放在南新,叫他来我们公司,自然也就知道我们南新房产了.
12.说服房东对房子进行适当的整改（A某和B某的阳光巴黎单子:a.永不放弃b.房子本身的改变也是很重要的c.赢得房东的欢迎）五.租赁的实战案例分析
13.有下定金的要跟对方讲清楚,能签定合同,不要下定;
14.带租客看房子，一定不要让客户跟物业保安沟通；
15.当一个客户来店,你是怎么判断客户的诚意,之后又是怎么去带好他的;
16.
五.租赁的实战案例分析1.店铺租赁如何做好？
.店面的客户一般是网络或贴红布条及红纸, .签店面合同,要注意转让费,租期,递增等其他事项
.店面有转让费的可以跟转租的客户谈多给佣金
.店面一定要跟原房东签合同 .没有贴出来的店面才最好转让,报纸分类广告更有效.
2.店面案例分析
客户要求见房东,而现有的客户就是不让客户去见房东,主要是现租客怕客户见了房东后跳开他不给转让费,这是我们可以让客户写保证书;
客户经常要求签3-5年,甚至更长,而房东却不想,这是怎么办呢?
如何防止客户上门找租客跳单?
下面我们来共同讨论一下 平时我们所见到的问题吧!
课程结束！ 谢谢大家！