魔兽世界7.0新区:利基市场和利基产品

"利基 ” 一词是英文 “Niche” 的音译，有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

长尾理论是一种在新经济时代里诞生的崭新理论，其基本观点是：在传统的思维习惯中，我们总是关注热门产品，关注那些最重要的事情（这就是著名的二八定律），关注需求曲线的“头部”，而处于“尾部”的那些不重要的人或者事情却被忽略了，可恰恰就是这些被忽略的“长尾”，蕴含了极大的价值。

在新经济的时代中，我们应该挖掘出“长尾”的价值来。一般人认为，长尾理论是对传统的二八定律的伟大颠覆。100多年来，我们已经习惯了用二八定律来界定我们的整个生活和商业社会。1897年，意大利著名经济学家帕累托归纳出来一个结论，即20%的人口掌握着80%的财富。这里所说的20%和80%并不是严格意义上的统计数据，它只是表达了一种不平衡的关系——少数的人或者事情可以造成重大的、主要的影响。当我们把二八定律应用到商业实践中时，厂家自然会把主要的精力放在那些20%的主流商品和20%的主流客户上。现在，当世界经济从供不应求的短缺时代走到了供过于求的丰饶时代时，长尾理论认为，我们应该把视线从那20%的主流商品和主流客户的身上拿开，更多地去关注那80%的非主流商品和非主流客户。

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