魔兽世界7.0库卡隆战蝎:[原创] 顶尖营销人应具有的心态和素质
来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/04/28 23:21:39
在当今全员营销时代,做一名推销员不难,但是要想成为一名优秀的营销人,不但明白营销的理念,熟知产品、渠道、信息、资源、竞品、环境等,还要懂策略,会策划.我认为要想成为一名顶尖的营销人,最关键的是要有一个良好的心态.
四 有高成就需求和成功的渴望 要想成为一名顶尖的销售人员,你要学会思考,要有成功的渴望。这种渴望是一种内在的推动,促使你制定一个目标,并下决心去实现它。 五 坚持不懈 在追求成功的道路上,除了要有动力的源泉、有明确的目标、对成功的渴望、充满自信,还要有坚持不懈的精神。对于销售人员来说,坚持不懈更为重要。 英国首相丘吉尔告诉大家成功的秘诀,用了三句话:第一句是“绝不放弃”,第二句是“绝不绝不放弃”,第三句是“绝不绝不绝不放弃”。他告诉我们一个道理:在追求成功的道路上,绝不能放弃!
一 工作的动力心态
作为一名优秀的营销人必须知道:我为什么要做营销?动力是什么?我奋斗的目标是什么? 要想成为一名顶尖的销售人员,要在思想观念上进行深刻的转变,即明确地告诉自己,你为什么要成为销售人员。
二 学会自我肯定
成为一名顶尖的销售人员必需要自我肯定,做一个喜欢自己的人。让顾客感觉到你的亲切、自然、清新、专业,这样客户才会对你的产品和服务有信心,你才有可能成功的销售。如果你的行为不专业,没有自信和热情,那么客户必然也会对你没有信心。
获得成功的两个支撑点:一是要热情,富有激情;二是要自信,充满信心。很多人由于外在的因素影响到了内在的力量,会让自己觉得不自信,让自己感觉不受别人喜欢。 三 有明确目标 目标不仅是销售额的目标,还有其他重要的目标如:分销率、区域覆盖率、拜访成功率、促销活动的执行、新客户拓展、新产品的推广等等,这些目标都应分解到每个月份、每个区域,然后每个月都要有销售跟踪报表,以显示每天、每周的执行情况和进展,以此及时分析问题、发现问题、解决问题。失败有原因,成功也有其必然的理由,问题在于你是否留意到每个重要细节。四 有高成就需求和成功的渴望 要想成为一名顶尖的销售人员,你要学会思考,要有成功的渴望。这种渴望是一种内在的推动,促使你制定一个目标,并下决心去实现它。 五 坚持不懈 在追求成功的道路上,除了要有动力的源泉、有明确的目标、对成功的渴望、充满自信,还要有坚持不懈的精神。对于销售人员来说,坚持不懈更为重要。 英国首相丘吉尔告诉大家成功的秘诀,用了三句话:第一句是“绝不放弃”,第二句是“绝不绝不放弃”,第三句是“绝不绝不绝不放弃”。他告诉我们一个道理:在追求成功的道路上,绝不能放弃!
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