九乡新闻网鬼炎长枪怎么刷:如何列名单
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/03 05:59:48
如何列名单
为什么当一个新人下定决心从事安利事业之后,领导人交给新人的第一个工作是要列一份名单？要怎么列？列在那里？这些都是管理，这些都是复制。如果说你自己要做一份表格，若每人做一份表格，那么你的时间就完蛋了。所以在系统运作上，系统已经提供完整的工具，领导人会教导你列名单的方式。
第一、先把所有人的名字列下来；
第二、才把电话写下来；
第三、才把相关的资料填进去。
为什么要这样做呢？因为你的系统领导人不认识你身边的人，写得多，他了解更多。不然只靠口讲，一个人就要花费你很多时间了，10个就….这样往下复制，就不用做了。因此，系统领导人一看，一审查，他就知道哪一个是他要的人。是他要的，不是你要的。这是因为他要做给你看，他要挑选系统所要求的目标人选。这个名单叫做Prospect List（PL），PL的名单列好后，我们就进入审查。为什么要审查名单呢？因为我们不要浪费太多时间，因为每个人只有5到10个小时，没有太多的时间。
审查名单的过程，我们有5大考虑条件:
第一、婚姻状况
为什么我们优先选择已婚者？因为我们的产品线，两个人用比一个人用强。已婚的人，他的需求会比较多，他的责任心也比较强，他的梦想也比较强。单身的话，没有什么责任，可以什么都不要。结婚后，很多东西你不得不要，比如你不要吃，孩子也要吃，所以情况就不同了。
第二、年龄大小
年龄里面黄金年龄是25到40岁，为什么要25到40岁呢？根据哈佛大学的报导，25以下的人，脑没有发育完整，所以他的情绪很波动，不是他愿意波动，不是他没有脑，只是他的脑发育还没有完成。25岁到40岁，我们取的是他成熟的思想。如果18岁出来做工到25岁，他已经有社会经验了，而没有18岁出来做工的，25岁也大学毕业了。这群人结婚以后，生活历练也有了。所以25到40岁的过程是成熟，然后再加上他对事情的接受度，特别是新款的东西、新的概念、构思，他可以接受。如果你跟一个40岁以上的人谈，对方说“我吃盐比你吃米多！”，这样就不用讲了。最漂亮的年龄是30岁左右，因为这些人通常有一个小孩了，再来，他也有买房子或车，所以这个人有需要。这是我们要去引导他的人。
第三、经历背景
为什么要告诉经历？系统最强调的就是人才，大会中我们看到很多在传统行业很成功的人才。如果带过去的是传统行业也很成功的人士，台上的人过去和他自己一样，台上的人就是他过去现在和未来的影子看，然后他本身有梦想，去到现场看到他的梦想可以成真，当他回来后就会很积极发展这个事业；同时，如果你带过去的人传统行业目前还不是非常成功，但他很有梦想，也愿意改变，台上的人就是他学习的榜样，努力的方向。
第四、区域
我们取1个小时的车程或
第五、关系
关系最密切的先开始。因为跟你关系最密切的人他比较会相信你。若三年没有见面的朋友，突然之间你打电话给他，提起你的名字，他问“是那一个呀？”，这样怎么去做？因此跟你最亲密、最死党的开始做起。专业人士一定有几个死党的，就够了。因为这几个死党还会有几个死党，几个死党还会有几个死党，这样延伸出去，差不多整个世界就是你和他的了。
审查过名单以后，领导人看一看，审查一下，例如100名单中符合5项条件的人只有10个。等于你的名单首选有10个，这10个里面你最先想叫谁？你指这一个，他就叫这一个，他就叫给你看。在他叫给你看这个过程中，你们就进入邀约的阶段了。为什么有一些人先要做联络，而不是先邀约？这是因为在三个月里面，你没有与对方联系的，你都必须自己先做联络。要不然打电话过去，对方问起“哪一位？”，这样就不能做了。在联络方面，我们以F.O.R.M方式进行。我们有formula的，在一本书里面，叫做“启程”。“启程”这本书描述的很详细，把很多细节都写出来。为什么要选择经历背景的人士？因为他们会看书，不用依赖领导人讲完。F就是Family，打个电话跟他聊，最近怎样？家庭怎样？这个主要是联络感情。第二、Occupation。你的工作怎样？是不是很顺利啊？第三、Recreation。最近去那里旅行啊？第四、Message/Money金钱。很久没有见面了，最近有做什么投资吗？这样子联络感情，有感情基础后，领导人叫去才有效果啊！