九乡新闻网鬼吹灯龙岭迷窟:我的速腾杀价过程——实战共享
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/30 03:39:23
我的速腾杀价过程——实战共享
背景
因为老婆工作调动的原因，一直想再添一辆车，整个看车买车过程基本上在一周内搞定，因为目标很明确——就是速腾了，速腾是本人认为目前市场上各方面表现最为均衡的车型（安全配置、操控、外观、空间、价位等）。并综合各方面因素确定2.0AT的车型。
信息收集
本人买车的时候是08年7月份，正赶上一汽大众老总换人，销售压力大，各4S店都有较大库存，价位相对较低，于是逛论坛，分析信息的真实性，得出基本结论:北京地区4S店最大优惠在1.8—2万之间；上海地区最大优惠在1.4—1.6万之间。确定上述信息以后本人直奔吴中路的4s杀价。
看车及询价
到了4s店，js态度一般（从买车到现在的保养，总的感觉**众经销商的服务实在对不起大众的品质），简单看了一下展厅里2.0at的车况，还行，跟我同事07年底买的车一模一样，还没怎么减配，价格：加亮条17.08万，优惠8000元；随着交谈的持续，js了解到我对速腾的情结，于是劝我等两天，说一汽大众可能马上会有优惠措施出来，到时候通知我，于是我也给他报了个价，希望优惠18000元左右；并对js说只要到这个价位我马上定车，说完走人。（其实我的心理价位是优惠1.6万，我是很容易满足的人，只要达到我的心理价位，至于会不会有人比我的优惠幅度更大我都无所谓）。
谈判、选车、下定
大家都知道08年6、7月份的时候**众的压力很大，迈腾没有取得预期的销售目标，速腾的销量一直上不去，我知道js肯定比我急，于是很笃定地等js的电话，果然2天不到决赛就打电话过来，说17的内部优惠取消了，但如果今天定车可以按团购的优惠幅度给我，比指导价优惠1.4万，我顿了一下马上跟他说，我可以今天定车，下午过来，但想和你们销售经理谈，js表示可以帮我约销售经理，叫我过去。于是我就带了07年底买速腾的同事一起过去，在路上我先准备了二套方案。到了4s店我就直奔主题，js表示销售经理这伙正忙，有什么要求可以帮忙转达，我并不在意，从第一次来到等电话到js有意等两天放价格，到销售经理爽约都只是很小儿科的销售技巧（一般销售负责人是作为最后一道防线，不到万不得已是不出面的），一切都在我的掌握之中。我很爽快地跟js说，不要紧，第一，我今天带了定金，只要价钱合适我马上定；第二，我对你的报价不是很满意，我知道你们还有空间；第三，我再次强调，我做事不喜欢婆婆妈妈，我你们报两个方案，由你们来选择，选完我下定，方案一：优惠1.5万，送到车雷达及三件套，但我保险不在你这买；方案二：优惠1.6万，送到车雷达集三件套，在你这买保险。（之前我早就跟他算过保险价格了，一直给他造成保险肯定在这买的错觉），js听完有点摸不着脑袋了，还没等他反应，我马上跟他说：你先听我说完，我知道1.5万的优惠你们肯定没问题，我希望你们选方案二，因为第一，在你这买保险你们可以拿到几百元的扣点，对我来说我也图个方便，省得到时候维修到处跑，第二，你们不是离我家最近的4s店（这点是胡说的），如果我保险在外面买，肯定不会来你这维修的。我说完了，如果你明白了我的意思请你转告你们经理，完了给我一个答复，我等你收定金，至于js如何向销售经理描述我一点都不担心，熟悉销售行业的人都知道，这个时候js只会帮我添油加醋，绝对不会添乱。js已走开我就跟我同事说,我肯定他们会选第二个方案。果然不出我所料，过了约30分钟，js就出来了，告诉我同意给我1.6万的优惠但不送到车雷达，保险在4s店买。在我同事投来惊讶的眼神中我很干脆的和js说：先带我看车，定完车，我就付定。在这家4s店偌大的室外停车场中兜了一圈，最后定了一辆韩泰轮胎的车（没有固特异，大部分是锦湖），付完定金，告诉他周末来取车。
总结
1、谈判前一定要收集信息，了解对方的大致底价；
2、杀价的时候一定要制定好方案，而且要让对方觉得对方也有利可图（至少让对方觉得，就算要给你优惠也要有台阶下），一定要搞清楚哪些东西对方看来很重要，但对我方不重要；哪些对双方都很重要的；哪些对我方很重要，但对方不重要的。像对对方很重要而我方无所谓的牌就要到对方意想不到的时候打出来，而且要狠、准。
3、不要围绕对方的报价去讨价还价，掌握主动权的关键是永远让你的对手去作选择题，而不是是非题。
4、掌握主动权，少说多听。
最后，如果以上对大家有帮助的话，请版主加精。
背景
因为老婆工作调动的原因，一直想再添一辆车，整个看车买车过程基本上在一周内搞定，因为目标很明确——就是速腾了，速腾是本人认为目前市场上各方面表现最为均衡的车型（安全配置、操控、外观、空间、价位等）。并综合各方面因素确定2.0AT的车型。
信息收集
本人买车的时候是08年7月份，正赶上一汽大众老总换人，销售压力大，各4S店都有较大库存，价位相对较低，于是逛论坛，分析信息的真实性，得出基本结论:北京地区4S店最大优惠在1.8—2万之间；上海地区最大优惠在1.4—1.6万之间。确定上述信息以后本人直奔吴中路的4s杀价。
看车及询价
到了4s店，js态度一般（从买车到现在的保养，总的感觉**众经销商的服务实在对不起大众的品质），简单看了一下展厅里2.0at的车况，还行，跟我同事07年底买的车一模一样，还没怎么减配，价格：加亮条17.08万，优惠8000元；随着交谈的持续，js了解到我对速腾的情结，于是劝我等两天，说一汽大众可能马上会有优惠措施出来，到时候通知我，于是我也给他报了个价，希望优惠18000元左右；并对js说只要到这个价位我马上定车，说完走人。（其实我的心理价位是优惠1.6万，我是很容易满足的人，只要达到我的心理价位，至于会不会有人比我的优惠幅度更大我都无所谓）。
谈判、选车、下定
大家都知道08年6、7月份的时候**众的压力很大，迈腾没有取得预期的销售目标，速腾的销量一直上不去，我知道js肯定比我急，于是很笃定地等js的电话，果然2天不到决赛就打电话过来，说17的内部优惠取消了，但如果今天定车可以按团购的优惠幅度给我，比指导价优惠1.4万，我顿了一下马上跟他说，我可以今天定车，下午过来，但想和你们销售经理谈，js表示可以帮我约销售经理，叫我过去。于是我就带了07年底买速腾的同事一起过去，在路上我先准备了二套方案。到了4s店我就直奔主题，js表示销售经理这伙正忙，有什么要求可以帮忙转达，我并不在意，从第一次来到等电话到js有意等两天放价格，到销售经理爽约都只是很小儿科的销售技巧（一般销售负责人是作为最后一道防线，不到万不得已是不出面的），一切都在我的掌握之中。我很爽快地跟js说，不要紧，第一，我今天带了定金，只要价钱合适我马上定；第二，我对你的报价不是很满意，我知道你们还有空间；第三，我再次强调，我做事不喜欢婆婆妈妈，我你们报两个方案，由你们来选择，选完我下定，方案一：优惠1.5万，送到车雷达及三件套，但我保险不在你这买；方案二：优惠1.6万，送到车雷达集三件套，在你这买保险。（之前我早就跟他算过保险价格了，一直给他造成保险肯定在这买的错觉），js听完有点摸不着脑袋了，还没等他反应，我马上跟他说：你先听我说完，我知道1.5万的优惠你们肯定没问题，我希望你们选方案二，因为第一，在你这买保险你们可以拿到几百元的扣点，对我来说我也图个方便，省得到时候维修到处跑，第二，你们不是离我家最近的4s店（这点是胡说的），如果我保险在外面买，肯定不会来你这维修的。我说完了，如果你明白了我的意思请你转告你们经理，完了给我一个答复，我等你收定金，至于js如何向销售经理描述我一点都不担心，熟悉销售行业的人都知道，这个时候js只会帮我添油加醋，绝对不会添乱。js已走开我就跟我同事说,我肯定他们会选第二个方案。果然不出我所料，过了约30分钟，js就出来了，告诉我同意给我1.6万的优惠但不送到车雷达，保险在4s店买。在我同事投来惊讶的眼神中我很干脆的和js说：先带我看车，定完车，我就付定。在这家4s店偌大的室外停车场中兜了一圈，最后定了一辆韩泰轮胎的车（没有固特异，大部分是锦湖），付完定金，告诉他周末来取车。
总结
1、谈判前一定要收集信息，了解对方的大致底价；
2、杀价的时候一定要制定好方案，而且要让对方觉得对方也有利可图（至少让对方觉得，就算要给你优惠也要有台阶下），一定要搞清楚哪些东西对方看来很重要，但对我方不重要；哪些对双方都很重要的；哪些对我方很重要，但对方不重要的。像对对方很重要而我方无所谓的牌就要到对方意想不到的时候打出来，而且要狠、准。
3、不要围绕对方的报价去讨价还价，掌握主动权的关键是永远让你的对手去作选择题，而不是是非题。
4、掌握主动权，少说多听。
最后，如果以上对大家有帮助的话，请版主加精。
我的速腾杀价过程——实战共享
MM买裤子杀价的过程，超级搞笑。-笑话大全
股票实战技巧2——寻找牛市里拉平台股票起涨点（实战过程）
lilin的共享空间 — Windows Live
买衣服的诀窍 杀价的技巧
共享我收藏的一些网站5
共享我收藏的一些网站
女生买裤子杀价的全过程(爆笑)
回应老外的杀价实例- 个人写真
一年一次的油条——巨详细的制作过程，我最看好的油条
我的装修过程——5万元就能装修出10万元的效果2
我一年一次的油条——巨详细的制作过程
我的装修过程——5万元就能装修出10万元的效果1
我的装修过程——5万元就能装修出10万元的效果。
我的装修过程——5万元就能装修出10万元的效果
我的装修过程——5万元就能装修出10万元的效果0
我的装修过程——5万元就能装修出10万元的效果
我的装修过程—5万元就能装修出10万元的效果
买房杀价之必备秘笈——24招购房砍价全攻略
你开个价，我好杀价 - 萝卜网 - 人人都是艺术家
和大家共享下通过GoStats.cn网站统计分析来改善网络营销的过程
图解宽带路由器共享上网设置过程 - wsx98770的日志 - 网易博客
图解宽带路由器共享上网设置过程2 - 三重四级杆液质联用仪的日志 - 网易博客
发发我收藏的实战技术理论