九乡新闻网高铁动车时刻表:人生沉思课
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 05:28:52
第七卷 人生沉思课
贫穷是一种病态，但它是可以治愈的伤害人们的东西有三样：烦恼、争吵、空钱包，其中空钱包害人最甚。---犹太名言以前看过这样一个故事：有个富人和一个穷人，那个富人很富，每天回家下车时，都见一个穷已至极的乞丐，守在路边。那富人开始理也不理，邻人都说这富人心肠硬，不慈善。富人却说，我这样恰恰是慈善，他站在这要饭越是要得到，越不想去致富，因为他还活得下去，富人儿都是被穷逼出来的。
邻人摇头，说富人站着说话不腰疼，穷人没路，有了路自然会谋生。富人说咱试试看。第二天富人下车，走到乞丐跟前，给他三张大票，说：我最初就是300 元钱做小买卖起家，现在同样给你这么多钱，你自己去谋生，干点什么吧，别在这要饭了。穷人见钱眼开，满口应诺，从此半月没见，邻人正以为富人这钱给对了时，那穷人却把钱花完又回来了，还是站在原来的位置，伸出乞讨的手。富人的车开过，从此再也不理这个穷人。
一个人如果赚得比你多10 倍，而在工作上花的时间又不比你多，那么他一定是做了与你大不相同的事---绝对是大量投资了脖子以上部分来获得成功的。人们所想拥有最伟大的事物，就是自由。钱财能带来自由。
现实中的人们过分忙碌于应付生活，而无法停下来思索如何解决他们的金钱、财务自由、生活健康幸福等问题。当今社会中绝大多数人无法花1 小时的时间或者甚至哪怕1 刻钟来想想他们应如何致富？
如何更有效地获取成功？以及他们为何从来不这么做。这就是为什么整天工作的人，没有时间赚钱。说得更简单些就是：自己的脑袋被别人绑架了，丧失了思考力。一个人有100 万并不能称为“百万富翁”，只有那些拥有100 万但又能连续投资使100 万再增值100 万的人，才可以称得上“百万富翁”。前者充其量只是个“存款额”很高的人，他们不能荣获“百万富翁”的称号。富人舍钱，穷人舍力。富人思来年，穷人望眼前。富人一直让自己的收入来满足自己的需要，相反，穷人则喜欢调整自己的需要来适应自己的收入。
美国伟大成功学大师拿破仑·希尔在《思考与致富》一书里著有世界有名的神秘致富黄金法则：第一：每天牢记你所渴望金钱的“确切”数目。光是说：“我要很多钱。”这样子是不够的。对其额度要非常肯定。(确定性之必要，有其心理学上的缘由）
第二：决定一下，你要“付出”什么以求报偿。(天底下是没有“不劳而获”这种事的。”）
第三：设定你想“拥有”所渴望金钱的确切日期。（就是你给自己多少时间去赚到这笔钱）
第四：草拟实现渴望的确切计划，并且“立即”行动，不论你准备妥当与否，都要将计划付诸实施。
第五：简单明了地写下你想获得的金钱数目，及获得这笔 钱的时限。说明你打算凭什么去取得这笔钱，并详加描述你累 聚这笔钱的计划。
第六：一天朗诵两遍你写好的告白，早晨起床时念一遍， 晚上睡觉前念一遍。念的时候，要有如亲见目睹一般，实际体会真正拥有这笔钱时的感觉。
遵行这六大步骤的指示是非常重要的。你有必要切实遵照这六个段落的指示，并奉行不渝。你可能会嘀咕，你又没有真正拥有这笔钱，要“目睹自己实际拥有这笔钱”，似乎不太可能。这就该是沸腾的渴望派上用场的时刻了。如果你真的热切 渴望要有钱，你的渴望会变成魂牵梦萦的迫切企求，要让自己 有如置身其境也就易如反掌了。
你的目标就是想要有钱，并且 要坚定不移，坚定到你相信自己会拥有这笔钱的地步。
如此地把渴望中的事物，通过你手头中的笔每天大量地描，口里无数次地念，眼界能看到它的样子，鼻子能闻到它的味道，头脑里想到你已经完全拥有了它，并毫无顾虑大把地使用它消费它为此---就是这样，要的就是这种把心中渴望的事物通过大量的暗示进入人头脑的潜意识里，与宇宙无穷能量相融合；会助你实现心底里积沙成塔的美梦的。
像富人一样思考有个故事，给很多朋友讲过。故事说的是有一个商人，在他六十岁的时候终于买下了海边的一幢别墅，他终于能每天在海边散步，能拥有海边的风景。他碰到海边的一位跟他年龄相仿的老渔夫。商人无不自豪的把他的成就讲给老渔夫听，他说：“我终于能拥有海边的风景了，这是我奋斗一生的梦想。”老渔夫很不屑的说：“那又有什么意思呢？你费尽周折还不是跟我一样，每天吃吃饭，在海边散步，看看日出，看看日落。我这么生活都已经一辈子了。我早就拥有海边的风景了。”
每次我讲完这个故事，都会问听这个故事的朋友同一个问题：商人和渔夫，你愿意做哪个？有的朋友会思考半天说，我做商人;而有的脱口而出会说我做渔夫，还附加一句说做商人多累啊。问了很多人，选择做渔夫的多，选择做商人的少。尽管很多选择做渔夫的人说他们其实不甘心做渔夫。
商人和渔夫，代表的是很典型的两种人生状态，一个富有，一个贫穷。但是最初商人也是一无所有，比一辈子靠捕鱼为生的渔夫也好不到哪去。但是为什么商人成了富人，而渔夫依旧贫穷？贫穷和富有的分别标准是什么，简单的来说是财富的占有量，但这是一个形而上的观点，而根本原因是这样的:认识的本身就是穷人式的思考方式。
思维模式是一种力量，它主宰了吃饭、行走的躯体。
世界分两种：贫穷的世界和富有的世界。两种世界却是统一的，它遵守着80/20的财富法则运行着，它是残酷的，也是慈善的。它是智者与勇者制定规则的游戏，智者与勇者是占20%比例的那部分人，他们深谙游戏规则，敢于承担游戏风险，因为在他们手中握有制胜的砝码---财务知识、法律知识、经验、金钱。于是游戏变成他们的乐趣，而成为穷人永远不能企及的财富巅峰。
穷人和中产者占80%的社会组成。“仇富”是自古以来被剥削积极者敌视富人的心态，其实这种心态不分国家，不分时代，在任何一个国家都有，而且不占少数，穷人里总是有“劫富济贫”的通病。出于经济基础的不同而导致政治地位的悬殊、国家内部的斗争，这些也正是推动整个人类社会不断前进的重要因素，这样的争斗持续了几千年，一直延续到今天。然而在这斗争中从80%的人中跳出者，掌握了游戏规则，便能成为那20%的人，即富人。他们制定看上去很保护民众的法律、税收制度、福利制度，而实质上是保护了富人自己，游戏规则里有很重要的一条便是：制定游戏规则的人永远不会让自己亏本。
风险投资是富人的游戏，也是成为富人的唯一途径，却不太容易被那80%的人所拥有。
在80%的人中大多认为钱是实在的可见的东西，是购买力的表现，于是购买房子、车子及各种消费品，进而再去挣钱，再去消费，成为为金钱工作的奴隶，金钱支配了他们的生活。而金钱其实是最不可靠的一个东西，借用一种说法就是：它只是存在于我们意念里的一个流通符号。指挥货币从今天的角度来讲就智慧了世界。那20%的人是让钱为他们工作，游走在他们金钱缔造的虚拟世界里，而富人站在一边喝波尔多红酒，打高尔夫球。因为他们没有把钱看作是实物，而把它看作是他们的“员工”、看作帮他们不断赚钱系统里的“滚雪球”。
像富人一样思考，是怎么样的一种思考的方式？
罗斯福夫人说过：有一些智慧的人谈论人民，中等智慧的人谈论事情，伟人谈论想法。富人居高临下，高屋建瓴，是经济界的伟人。
富人谈论的是想法，是把资产不断升值的想法，而不是谈论具体的管理，方案。即使没有很多资金，但是要像富人一样思考，终究有一天能够创造出财富的，金钱不等于财富，或者说金钱只是财富的一小部分。要真正成为富人，要改变的就是思维，即使你现在身处贫民基层之中。
从我研究人类行为心理学开始，人类成功财富学一直作为我首要研究的对象。
而作为富有的人，他们都有绝大多共同富人心理的特质：一、富人心想更富。富人通常都不认为自己富，因为富人有机会看到比自己更富的人，所以不敢夸富，只想与他更富的人比，富人想更富,都善于学习投资生利，精通理财。
二、富人更加固执。富人有与众不同的观点，更有坚持已见的固执精神，有自己的自信和自己的准确判断，而不是卤莽和闭塞，他们虽然遭遇很多的反对而能够坚持自己的有效见解，并且坚持不懈的作下去。快乐罗兰创立快乐公司，是一家填补7 岁到12 岁女孩市场的财丛书- 56 -
公司。创立时员工一致反对为女孩配套的书籍，认为没有用。但是罗兰坚持认为这是开启“美国女孩”的成功之们，在随后的五年里，“美国女孩”的营业额以每年5000 万美圆的速度增长，最终达到了3 亿美圆。“固执”的罗兰最终成了富甲天下的富婆。
三、富人把握灵感。富人总是能从琐碎的生活中寻找机遇和灵感，并能很好的把握和实践。灵感总是在一瞬间产生的，富人能很好的把握，而穷人则很容易放弃。直接面向顾客的销售是迈克尔.戴尔12 岁时的偶发的灵感。他把握住了并用于经商实践，从而使他成为销售领域内的佼佼者。
四、富人自己创业。富人找点子或有了发明喜欢自己创业。富人创业是一种自信，是能够把事情做好的决心。说明他有更大的追求和拼搏一把的劲头。
五、富人圈子。富人形成了自己的富人圈子，在这个圈子里大部分是富人和有智慧的优秀人，他们在一起，交流生意，探索致富之道，相互激励，相互帮助，富人和富人和有智慧的人在一起，没有办法变的不富。
六、富人偏爱赞美。富人都喜欢由衷的赞美，从经济学的角度看，赞美是一种产出大于投入的投资。给人以赞美甚至不需要任何物质上的付出，但却可能得到绝对超值的回报。心理学家詹姆斯.威廉曾说过：“人类本性最深的企图之一是期望被人赞美和尊重。渴望赞美是财丛书- 57 -
每个人内心里的一种最基本的愿望。我们都希望自己的成绩与优点得到别人的认同与尊重，哪怕这种渴望在别人看来似乎带有点虚荣的成分。”所以富人懂得激励员工和讨好顾客的最好方法就是赞美，赞美，再赞美。
七、富人偏爱聆听。心理学家认为：聆听可以帮助人了解他人的内心世界，使人与人之间形成良好的互动关系。“聆听所致，信成所在”。所以聆听作为一把神奇的钥匙，往往被富人用来开启财富的“芝麻开门”。乔吉拉德他曾经在一年内推销出1425 部汽车，他对于“不善于聆听成不了好推销员”深有体会。
八、富人偏爱微笑。因为富人懂得，迷人的财神就是微笑。笑口一开财富自然来。希尔顿对服务员的每一天的第一句话就是“你对顾客微笑了没有？”微笑使人产生信任和亲近感，而这两者正是生意的润滑剂。
九、富人逆流而动。富人喜欢逆向操作，“人取我弃，人弃我取”
是富人的常技。经济泡沫这个词，就是从荷兰的郁金香泡沫开始的。
当时在17、18 世纪的时候，由荷兰开始兴起郁金香热。郁金香抄到离谱的价格，这时一批低价格进货的商人激流勇退，成为真正从泡沫中，从潮流中获利的人。而更多的人却卷入了破产的泥潭。
十、富人没有不可能。很多人不敢尝试创业，不敢大胆投资，不敢??，是因为他们觉得那是不可能的事。而在成功富人的眼里，没有什么是不可能的，因为他们对自己充满信心。成功学大师拿破伦．
希尔把字典里的“不可能”这个词剪掉，从此他有了一本没有“不可能”的字典。而他也成了成功学大师。
投资脖子以上永不会亏损世界上所有的投资中，唯有给脖子以上的投资是没有投资风险的，也不会亏损的。--永恒名言脑里的思想，它在万物之先，万物也靠它而立；因为万物都是靠他造的，无论是天上的、地上的、能看见的、不能看见的，或是有位的、主治的、执政的、掌权的，一概都是藉着它造的，又是为它而造的。--《圣经.歌罗西书》要成功，就必须要学习--付出自己的爱、抚吻成功学，必须“投资脖子以上的部分”。 正如当代中国著名企业家阿里巴巴董事局主席马云所说：“舍得在自己脑袋上投资，才能换得开阔的眼界和独到的见解。”做其它的投资都会有赔有赚，但“投资脖子以上”你所得到的回报是难以估量的。在这个世界上，身外之物比如钱、比如物质等等转瞬就能失去，唯有智慧是任何人也拿不走的。只要你有智慧，你就不害怕失去任何东西；只要你有智慧，你就永远有勇气迎接任何挑战。
记得在犹太家庭里，他们母亲早期对小孩子的教育中，经常地问他们：“假如有一天，你的房子被火烧了，你的财产也被抢光了，你会带着什么逃跑呢？”
如果犹太孩子们回答是“钱”或者是“钻石”的话，他们的母亲就会进一步地问：“有没有一种东西比钻石更重要，它没有形状、没有颜色、没有气味，你们知道是什么东西吗？”
孩子回答不上来，母亲就会说：“孩子，你们带走的东西，不应该是钱，不应该是钻石，而应该是智慧。因为智慧是任何人也抢不走的，只要你还活着，智慧就永远跟着你，无论你逃到什么地方都不会失去它。”
犹太人的家庭就是这样告诉他们的孩子，智慧是一切财富的来源，是惟一可以永久打开财富之门的金钥匙。
很早之前，美国一所著名学院的院长，继承了一大块贫瘠的土地。
这块土地，没有具有商业价值的木材，没有矿产或其他贵重的附属物，因此，这块土地不但不能为他带来任何收入，反而成为支出的一项来源，因为他必须支付土地税。
州政府建造了一条公路从这块土地上经过。一位“未受教育”的人刚好开车经过，看到了这块贫瘠的土地正好位于一处山顶，可以观赏四周连绵几公里长的美丽景色。他（这个没有知识的人）同时还注意到，这块土地上长满了一层小松树及其他树苗。他以每亩10 美元的价格，买下这块50 亩的荒地。在靠近公路的地方，他盖建了一间独特的木造房屋，并附设一间很大的餐厅，在房子附近又建了一处加油站。他又在公路沿线建造了十几间单人木头房屋，以每人每晚3 元的价格出租给游客。餐厅、加油站及木头房屋，使他在第一年净赚15 万美元。
第二年，他又大事扩张，增建了另外50 栋木屋，每一栋木屋有三间房间。他现在把这些房子出租给附近城市的居民们，作为避暑别墅，租金为每季度150 美元。
而这些木屋的建筑材料根本不必花他一毛钱，因为这些木材就长在他的土地上（那位学院院长却认为这块土地毫无价值）。
还有，这些木屋独特的外表正好成为他的扩建计划的最佳广告。
一般人如果用如此原始的材料建造房屋，很可能被认为是疯子。
故事还没有结束，在距离这些木屋不到5 公里处，这个人又买下占地150 亩的一处古老而荒废的农场，每亩价格25 美元，而卖主则相信这个价格是最高的了。
这个人马上建造了一座100 米长的水坝，把一条小溪的流水引进一个占地15 亩的湖泊，在湖中放养许多鱼，然后把这个农场以建房的价格出售给那些想在湖边避暑的人。这样简单的一转手，使他共赚进了25 万美元，而且只花了一个夏季的时间。
正是这个有远见及想象力的人，却未受过正规的“教育”。
且让我们牢记这项事实：只要能运用各种知识，立即可以变得有教养及有权势。
在提到上面所叙述的那段故事时，那位以500 美元的价格售出50 亩“没有价值”土地的学院院长说：“想想看，我们大部分人也许都会认为那人没有知识，但他把他的无知和50 亩荒地混合在一起之后，所获得的年收益，却远超过我靠所谓的教育方式所赚取的五年总收入。
所以说，知识固然重要，但它是用来磨炼智慧的。一个人或许学识渊博，但他不一定是智者。按犹太人来评定，只有你能够创造财富，你才懂得智慧，也就是说能赚钱的才是真智慧。如果你是个拥有硕士、博士学位的人，可你却不能用你学到的知识去赚钱，施恩社会，那你顶多就是个学富五车的学者；但不是智者。许多人拥有智慧，但是他们的智慧都没有用来创造价值，所以他们始终是十分贫困的。
有一则哲理的故事是这样的：两位拉比在交谈，一位发问：“智慧与金钱，哪一样更重要？”另一位答道：“当然是智慧更重要。”“既然如此，有智慧的人为何要为富人做事呢？而富人却不为智慧的人做事？大家都看到，有学问的人、有一技之长的人，无论专家、学者老是在讨好富人，而富人却对有智慧的人摆出狂态呢？”
“这很简单，有智慧的人知道金钱的价值，而富人却不知道智慧的重要。”
真正的智慧是和金钱联系在一起的。没有金钱的智慧是没有用的智慧，简直没有什么价值。而智慧和金钱的组合，智慧的价值才显露出来的。因此，真正有智慧的人，懂得金钱的价值，懂得如何利用自己的学识来获取金钱，用自己的知识来创造现实社会的财富。
人生最重要的是明确奋斗的目标“一位百发百中的神箭手，如果他漫无目标地乱射，也不能射中一只野兔。”---《塔木德》世界上所有成功人士都非常重视明确的奋斗目标的重要性。因为他们深有体会到：世界万物都会向那些有目标和远见的人让路的。
在很久以前，西撒哈拉沙漠中有一个小村庄叫贝塞尔。它靠在一块1.5 平方公里的绿洲旁，从这儿走出沙漠一般需要三昼夜。可是在英国皇家学院的院士肯.莱文1926 年发现它之前，这儿的人没有一个走出过大沙漠。据说他们不是不愿意离开这块贫瘠的地方，而是尝试过很多次都没有走出来。
肯.莱文用手语同当地人交谈，结果每个人的回答都是一样的：从这儿无论向哪个方向走，最后都还要转回到这个地方来。为了证实这种说法的真伪，莱文做了一次试验，从贝塞尔村向北走，结果三天半就走了出来。
贝塞尔人为什么走不出去呢？肯.莱文百思不得其解，于是他决定雇一个贝塞尔人，让他带路，看看到底是怎么一回事？他们准备了能用半个月的水，牵上两匹骆驼，肯.莱文收起指南针等设备，只拉一根木棍跟在后面。
10 天过去了。他们走了大约800 英里的路程，第11 天的早晨，一块绿洲出现在眼前，他们果然又回到了贝塞尔。这一次肯.莱文终于明白了，贝塞尔人之所以走不出大沙漠，是因为他们根本不认识北极星。在一望无垠的沙漠里，一个人如果凭着感觉往前走，他会走出许许多多大小不一的圆圈，最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。
贝塞尔村处在浩瀚的沙漠中间，方圆上千公里，没有指南针，在当时想走出沙漠，确实是不可能的。
肯.莱文在离开贝塞尔时，带了一个名叫阿古特尔的青年。他告诉这个青年：“白天你只要休息，夜晚再朝着北面那颗最亮的星星走，就能走出沙漠。”阿古特尔照着去做，三天之后果然来到了大漠的边缘。
没有正确的方向和明确的目标，怎能走出茫茫无际的人生大沙漠呢？有了目标，内心的力量才会找到方向。茫无目标的漂荡恰如一艘没有舵的轮船一样，只能随波逐流，毫无方向；终会沉没于海礁里。
而你心中那一座无价的宝藏，也因不开采而与平凡的尘土没什么两样。
富人与穷人的首要区别就在于有没有自己明确的奋斗目标？要想成为富人就必须确定成为富人的目标。
在欧洲有这样一个故事：一个人生目标非常明确的犹太职员在一家保险公司里干得很出色，公司的老板打算提拔他担任一个重要的职务，但是这个老板是个天主教徒，他希望这个犹太职员能够放弃犹太教而改信天主教，于是，叫当地一个最著名的天主教神父去劝说这个犹太青年，会晤安排在老板的办公室，3 个小时过去了，两个人终于走出了办公室，老板迎上前去，问道：“尊敬的神父，在您感召下，我想我们又增加了一名天主教徒，你是怎么说服他的呢？”“很遗憾，我们没有能够得到一位天主教徒，相反，他劝说我买下了5 万元的保险。”
研究一下任何一位被视为有确实成就的人，你会发现，成功之人都有一个确定的主要目标，并且随时随地牢牢铭记自己目标；也有一个计划以达成他的目标。他大部分心思与努力，都投注在如何达成这个目标上；甚至不惜任何代价。
哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件都差不多的年轻人，做过一个长达25 年的跟踪调查，调查内容为目标对人生的影响，结果发现：第四组： 27％的人，没有目标；第三组：60％的人，目标模糊；第二组：10％的人，有清晰但比较短期的目标；第一组：3％的人，有清晰且长期的目标。
25 年后，这些调查对象的生活状况如下：3％的有清晰且长远目标的人，25 年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，并向实现目标做着不懈的努力。他们的年收入是第二组、第三组和第四组人的收入相加后的10 倍。25 年后，他们几乎都成了社会各界顶尖的成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。
10％的有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们年收入是第三和第四组人收入总量的15 倍。他们的共同特征是：那些短期目标不断得以实现，生活水平稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。
60％的目标模糊的人，几乎都生活在社会的中下层面，能安稳地工作与生活，但都没有什么特别的成绩。
余下27％的那些没有目标的人，几乎都生活在社会的最底层，生活状况很不如意，经常处于失业状态，靠社会救济，并且时常抱怨他人、社会、世界。
这个调查揭示了一个人成功、深藏不露的秘密,那就是设定明确的人生目标,把它清楚地牢记于心上的人,会有一种超乎寻常的特异功能。这种特异功能可以使一个人的财富成功超过平常人十倍,百倍,甚至亿倍。
目标对人生是有巨大的导向性作用。成功，在一开始仅仅是一种选择，你选择什么样的目标，就会有什么样的人生。
为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想。
把一只蜥蜴截成两段，一半向前跑去，另一半向后跑去。这正如一个人做事情将目标分开一样。成功不会光顾那些分散注意力的人。
《福布斯》世界富豪、日本首富孙正义19 岁的时候曾做过一个50 年生涯规划的个人宏大蓝图：20 多岁时，要向所投身的行业，宣布自己的存在；30 多岁时，要有1 亿美元的种子资金，成就自己的事业，足够做一件大事情，光宗耀祖，恩泽家族。
40 多岁时，要选一个非常重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一，公司拥有10 亿美元以上的资产用于投资，整个集团拥有1000 家以上的公司；财丛书- 66 -
50 岁时，要作出一番惊天动地的伟业，公司营业额超过100 亿美元；60 岁时，把事业传给下一代，自己回归家庭，怡养天年。
现在看来，孙正义是这么规划的，也是这样逐步实现着他的计划，他只用了短短的十几年，成就了闻名世界的大富豪。确实最终这位后来的日本首富成功做到了他个人远大的目标。
《成功的钥匙》一书作者也提出近乎一致的结论：绝大多数人都不了解愿望和确信之间的差别及所产生的力量。他们从来也没有采取过可以帮助他们运用思想实现欲望的六个步骤。以下将简略说明一下这六个步骤以及加入了六步骤被调查人员的观察结果。
1：大多数的人一生之中对目标只抱着“愿望”而已。这些愿望就像一阵风吹过一样，没有办法成就任何事业，抱着这种态度的人占了70%。
2：有很少数的人将他们的愿望转变成欲望，他们一再地想得到相信的东西，但欲望也仅此而已，这样的人占了10%。
3:把愿望和欲望变成希望怕人就更少了，但他们害怕想像有一天他们的美梦可能成真的情形，这种人大约占了8%。
4：极少数的人把希望转变成确信，他们期待他们真的能得到所想要的东西。这些人占了6%。
5：为数更少的人将他们的愿望、欲望和希望转变成确信之后，又再进一步将确信转变成强烈的欲望，最后转变成一种信心，这种人占了4%。
6：最后，只有非常少的人除了采取最后两个步骤之处，还制定达成目标的计划。他们以积极的心态展现他们的信心。这种人只占2%。
最杰出的领袖必然是实践第六步骤的人，这种人了解他们自己思想的力量；他们掌握此力量，并导引这股力量，为自己所制定的明确目标服务。当你采取第六个步骤时，“不可能”三个字将对你不再具有任何意义，每件事对你来说都是可能的，都是有利于你自己的，而你也将成功地实现它们。
在制定人生目标时不妨定得高远些，如果经过全力打拼，没有实现，那么至少也要比目标定得太低的人实现得多。有限的目标会造成有限的人生，所以在设定目标时，要尽量伸展自己。
故事发生在美国一个炎热的一天，一群人正在铁路的路基上工作，这时，一列缓缓开来的火车打断了他们的工作。火车停了下来，最后一节车厢的窗户，(顺便说一句，这节车厢是特制的并且带有空调)被人打开了，一个低沉的、友好的声音响了起来：“大卫，是你吗？”
大卫·安德森——这群人的负责人回答说：“是我，吉姆，见到你真高兴。”于是，大卫·安德森和吉姆·墨菲——铁路的总裁，进行了愉快的交谈。在长达1 个多小时的愉快交谈之后，两人热情地握手道别。大卫·安德森的下属立刻包围了他，他们对于他是墨菲铁路总裁的朋友这一点感到非常震惊。大卫解释说，20 多年以前他和吉姆·墨菲是在同一天开始为这条铁路工作的。
其中一个人半认真半开玩笑地问大卫，为什么他现在仍在骄阳下工作，而吉姆·墨菲却成了总裁。大卫非常惆怅地说：“23 年前我为1 小时175 美元的薪水而工作，而吉姆·墨菲却是为这条铁路而工作。”
如果你是一个学生，只为分数而学习，那么你也许能够得到好分数。但是，如果你为知识而学，那么你就能够得到更好的分数和更多的知识；如果你为做生意而努力，那么你可能会赚很多钱。但是，如果你想通过做生意来干一番事业，那么你就有可能不仅赚很多钱，而且会干一番大事；如果你只为薪水而工作，你有可能只能得到一笔很少的收入。但是，如果你是为了你所在公司的前途而工作，那么你不仅能够得到可观的收入，而且你还能得到自我满足和同事的尊重。你对公司所做的贡献越大，就意味着你个人所得到的回报会越多。
金字塔由五层组成，最上的一层是最小、最核心的。这一层包含着你的人生总目标。下面每层是为实现上一层较大目标而要达到的较小目标。
一天做一件实事，一月做一件新事，一年做一件大事，一生做一件有意义的事。
目标越具体效果就越好古人云，君子每日三省吾身。你是否经常检查自己制定的目标？一方面要检查自己是否实现了预期的目标，另一方面又要用目标不断地激励自己，采取大量行动去实现自己目标。
美国哈佛大学心理学家威廉·詹姆士研究发现，一个没有受到激励的人，仅能发挥其能力的20％至30％，而当他受得激励时，其能力可以发挥至80％。因而，即便是自身完善的个性，由于缺乏前进的动力，也很难实现创富的目标。
学习力、借力和使力坚持学习才不会在人生之途迷失。--犹太名言学历代表你的过去，能力代表你的现在，学习力代表你的未来。
--中国谚语很久很久以前，有只老鹰下的蛋被大风刮进了鸡窝，老母鸡将这只蛋和其他的鸡蛋一起孵化了出来，从此小鹰在鸡群中开始了生活。
由于生长在鸡群中，小鹰不仅走路像鸡，连叫声也像鸡，但众小鸡还是嘲笑它：你看你长得多么难看，脖子细细的，腿长长的。小鹰自己也觉得很自卑，它只梦想着有朝一日能飞上篱笆，像只公鸡一样啼鸣。
一天它独自外出，不小心迷了路。这时飞来了一只老鹰。小鹰惶恐地问：“你是谁？”
“我是老鹰。”老鹰问：“你是谁？”
小鹰回答：“我是鸡。”
老鹰说：“不，你不是鸡。你是一只鹰。”
小鹰说：“我真的是只鸡，我在鸡群里长大的。”
老鹰说：“你看你和我长得多像，我们有同样的长腿，有同样的细脖子。你是一只鹰。你应该像我一样的飞翔。”
从此小鹰开始了向老鹰学习飞翔，终于有一天小鹰飞上了蓝天。
其实我们每一个人都是这只掉落在鸡群里的鹰，如果你不试飞向蓝天，就不知自己有多么神奇巨大的翱翔苍穹的潜能；其他的鸡还会嘲笑你是只最丑陋最平庸的小鸡呢。你应该深信自己身上藏着巨大无比的宝藏，积极挖掘潜在的能力与力量，尽管振翅飞向蓝天吧，那才是你真正的归宿。
时常有人会有这样的疑惑，在这个世界上，为什么同样是个人，有人显达、富有、成功？有人平庸、穷困、失败？看看我们的周边，谁不希望能摆脱贫困成为富有的人，但要达到这一目标对大多数人来说实在是一件不容易的事。于是就有许多人把这归咎于命运，也有不少人在暗自感叹机会的不公。
究竟是什么造成了如此巨大的差异呢？有人说这取决于能力，难道能力是天生的吗？为什么别人的能力很强而你很差呢？科学研究表明，人的天赋存在差异，但差异很小，你无理由归罪于你的天赋。
有人说取决于知识，为什么别人有知识，而你没有知识呢？难道你不具有同等的学习机会吗？而且知识并非是决定人的关键因素。有人说这取决于社会环境，那么为什么在同样的环境中，有人成功，有人失败？有人说取决于机遇，那为什么生活把机遇赐予别人，而不会给你呢？
其实成功离你并不遥远，如果你有强烈的成功欲望，并且找对了致富的路径，你为什么不能成为富有的人呢？什么时候起步都不嫌晚，而现在你要做的，就是首先对自己进行一次彻彻底底的学习改造。尤其重要的是对成功、财富、人类脑力、潜力开发、名人伟人励志书籍大量的学习。这些将会使你拥有绝大部分人所没有的神奇的力量。
故事发生在阿拉伯地区，有一个基督教徒想在街上雇一辆马车。
他环顾了一下四周，发现不远处有一排犹太人的马车。走近一看，马正在吃草，却找不到车夫。他就问在路上玩耍的小孩：“哪去了？”
小孩回答说：“在车夫俱乐部吧。”于是，这个基督教徒就来到街道深处的车夫俱乐部，看到在狭窄的屋子里面，车夫们都在学习《塔木德》。虽然是车夫，但他们一有时间就学习圣书。这就是传统犹太人的写照。
求知的渴望是不可抗拒的磁力，它能吸引住知识和智慧，并让它们为你所用。渴望越是热切持久，你得到的发现就越是明白无误。这使你得以与世间的一切力量相抗衡。
年轻人最丰富的资源是时间，如果不充分利用时间来换取其他的资源，而是敷衍了事，那最后的结果只能是，你白白地浪费了用在“小事”上的时间资源，没有任何收获。这无疑是所有可悲事情中最可悲的一种，一年甚至几年的时间流逝了，你却依然一事无成。
有两个同龄的年轻人同时受雇于一家零售店铺，并且拿同样的薪水。
可是一段时间后，叫约翰的小伙子青云直上，而那个叫汤姆的却仍在原地踏步，汤姆很不满意老板的不公正待遇，终于有一天他到老板那儿发牢骚了。老板一边耐心地听着他的抱怨，一边在心里盘算着怎样向他解释清楚他和约翰之间的差别。
“汤姆”老板开口说话了，“你今早到集市上去，搜集一下市场信息，看看今天早上有什么卖的。”
汤姆从集市上回来向老板汇报说：“今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。”
“有多少？”老板问。
汤姆赶快戴上帽子又跑到集市上，然后回来告诉老板一共40袋土豆。
“价格是多少？”
汤姆又第三次跑到集上问来了价钱。
“好吧，”老板对他说，“现在请你坐到这把椅子上一句话也不要说，看看别人怎么做。”
约翰很快就从集市上回来了，并汇报说，到现在为止只有一个农民在卖土豆，一共40袋，价格是多少；土豆质量很不错，他还带回来一个样品让老板看看。昨天那个农民铺子里的西红柿卖得很快，库存已经不多了。他想这么便宜的西红柿老板肯定会要进一些的，所以他不仅带回了一个西红柿做样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。
此时老板转向了汤姆，说：“你现在肯定知道为什么约翰的工资比你高了吧？”
学习与工作都需要一种积极主动、主动的精神。而积极性、主动性、建设性、创造性高的人，将获得生活所给予丰厚的报酬和更多的奖赏。
如何借力使力，靠别人的力量来实现自己伟大的梦想？
“我宁可用100 个人每人百分之一的努力来获得成功，也不要用我一个人百分之百的努力来获得成功。”---前世界首富保罗盖蒂“一切都是可以靠借的，借资金，借技术，借人才。这些为自己所用的东西都可以拿来。这个世界是已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把它们搜集起来，并让智慧把他们有机地组合起来。”---成功谚语当你学会善于借用外界资源的时候，借力使力将使你更高更快地完成你的目标。
中国成语字典里有句有名的成语“狐假虎威”；故事里的狐狸借着山中之王老虎的威势，到处吓唬欺负其它小动物。从而达到壮大自己声威的目的。而在犹太民族里流传着一句：“没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”
亨利.福特只是小学毕业，然而他却是世界上最富有的人。据传把福特汽车公司所拥有的每一个工厂毁掉，每一台机器、每一样原料及成品、每一辆已制好的汽车，以及存在银行的每一块钱，把它们全部毁掉，福特仍然是世界上最有经济能力的人。他以自己的脑力能综合自然、经济法则、法律、哲学和人类各领域的思想，获得他所想要的任何种类的物质。在第二次世界大战时期，亨利.福特控告芝加哥论坛报，指控该报登载诽谤他人格不属实的报道，因为这篇报道里写有：福特是一个“没有知识的人”，是一个无知的和平主义者等等。
当这个案子进行审判时，论坛报的律师们企图证实他们的报道是正确的；他们要证实福特没有知识，于是，这些律师以各项问题来质问他。
他们所提出的问题中，有一项是：“英国在1776 年，派了多少军队前往殖民地镇压叛变？”
福特脸上露出干涩的微笑，漠无表情地回答：“我不知道共派出了多少军队，但我却知道，派出去的军队远比后来回到英国的军队，多出很多。”
庭上，陪审员、旁听席的民众全都哄然大笑，甚至连提出问题的那位律师，也禁不住笑了起来。
这种质问的情况，大约进行了一个小时，福特一直保持着镇静的态度。不过，到了最后，他终于厌倦了这些“聪明”律师们所提出的各种各样的问题。因此，在回答一项特别令人觉得不愉快及近乎侮辱的问题时，福特坐直了身子，用手指着那位提出问题的律师，回答说：“如果希望我回答你刚刚提出的那个愚蠢的问题，或是你们方才提出的那些问题，请让我提醒各位，我办公桌上有一排电钮，我只要按下其中一个电钮，就可以召来各种专家，对你们刚才提出的问题，做出正确的答案，他们甚至还可以提出你们问都不敢问或无法回答的问题。
现在，能不能请你们有诚意地告诉我，既然我身旁拥有各种各样的专家，能够随时对我提出我所需要的事实，我为什么还要花大量时间大量精力在脑海中记住这些毫无用处的东西？以便回答任何人都可能提出的愚蠢的问题？”
此时，法庭上一片沉寂。提出问题的那位律师不禁张开嘴巴，瞪大了眼睛，法官倾身向前，眼镜框似掉落地下不可，注视着福特先生的方向；许多陪审员从梦中惊醒，仓皇地望着四周，仿佛他们刚刚听到了一次大爆炸。
从当时情形来看，福特的回答使得提出问题的人吓得呆若木鸡。
而在福特提出那项回答之前，那位律师一直十分得意，他相信他所提出的一般知识性问题正好显示了自己学识的渊博，如果福特无法回答那些问题的话，正好说明福特确实是无知的。
但那项回答打破了律师的美梦。
借别人的金鸡为自己生蛋。借力绝对是一个聪明之举，这是一种社会上最为永久的重要能力，而在商业经济中犹太人则是借助别人的智慧发展自己事业的典范。相对而言，只靠自己的知识和能力完成工作要狭隘多了。否则，假如什么事情都要从头到尾靠自己的经验积累去做，那我们岂不是还徘徊于原始社会状态？
微软公司的副总裁--史蒂夫·巴默尔深有体会地说过：“聪明的人都会借助他人的力量实现自己的成功！凡成大事者，都是‘借力’
的高手，无论是谁，哪怕是那些百万富翁、千万富翁，甚至是那些亿万富翁的成功都离不开‘借力’。正是因为他们敢借、能借、会借、善借，才为他们'借'出了一片新天地！”
同时，这次事例也再一次活生生证明了，真正的教育系统是指自己思想的不断发展，不断更新；要为自己建立终身学习制度与活灵活现地运用知识神奇力量不可；而不只是搜集及分析知识。
一个人可以成为一个知识的活百科全书，甚至拥有成为一座大不列巅图书馆脑袋，但却不懂活用知识，开动脑力思想巨人的话，却未拥有任何社会意义的价值和权力。
一张100000000 元的支票与1 角硬币沉在太平洋海底里是没有什么区别的。只有当你将它们拾起并投入流通时，它们的价值区别才显现出来。
只有不断学习新事物、新知识、新观点，懂得如何借用别人资源，把资源恰到好处使力运用的人；才能在商业上干一番大成就。固守个人风格，只会困于“自己”的圈子，永远成就不了宏大的事业。
世界上最著名借用资源，然后让资源不断发生变化成新资源，最后所有资源都归属自己的亿万大富翁---希尔顿就是善借资源成功的。
希尔顿年轻的时候特别想做富有的人，可是一直没有机会。一天，他正在街上转悠，突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店。他灵感一来：我如果在这里建设一座高档次的旅店，生意准会兴隆。于是，就开始精细研究了起来，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。他就去搜集信息，弄清楚那块土地是归一个叫老德米克房地产商人所有之后，立即去找他。老德米克给他开了个价，如果想买这块地皮就要希尔顿拿出30 万美元来。
希尔顿不置可否，却请来了建筑设计师和房地产评估师给“他”
心中的旅馆进行测算。其实，这不过是希尔顿假想的一个旅馆，他问他设想的那个旅馆需要多少钱？建筑师告诉他起码需要100 万美元。
而当时希尔顿手头里只有5000 美元，但是他成功的用这些钱买下了一个旅馆，并不停地升值，不久他就有了5 万美元，然后他找到了一个朋友，请他一起出资，两人凑了10 万美元，开始建设这个旅馆。当然这点钱还不够购买地皮的，离他心中设想的那个旅馆还相差很远很远。因此，当时许多人都觉得希尔顿这个想法简直是痴人说梦话，活生生的疯子一个。
希尔顿再次找到老德米克签订了买卖土地的协议，土地出让费为30 万美元。然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对土地所有者老德米克说：“我想买你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的钱只够建造一般的旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租借你的地。”
老德米克有点发火，不愿意和希尔顿合作了，希尔顿非常认真地说：“如果我可以只租借你的土地的话，我的租期是100 年，分斯付款，每年的租金是3 万美元，你可以保留土地所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和在这块土地上我建造的饭店。”
老德米克一听，转怒为喜，“世界上还有这样的好事，30 万美元的土地出让费没有了，却换来270 万美元的未来收益和自己土地的所有权，还有可能包括土地上的饭店。”于是，这笔交易就谈成了，希尔顿第一年只需支付给老德米克3 万美元就可以了，而不用一次性支付昂贵的30 万美元。就是说，希尔顿只用了3 万美元就拿到了应该用30 万美元才能拿到的土地使用权。这样希尔顿省下了27 万美元，但是这财丛书- 78 -
与建造旅店需要的100 万美元相比，还是差距很大的。
于是，希尔顿又找到老德米克，“我想以土地作为抵押，希望你能同意。”老德米克非常生气，可是又没有办法。
就这样，希尔顿拥有了土地使用权，于是从银行顺利地贷款了30美元，加上他已支付给老德米克的3 万美元后还剩下7 万美元，他就有了37 万美元，可是这笔资金离100 万还相差一大笔钱呢，于是他又找到一个土地开发商，请求他一起开发这个旅馆，这个开发商给他了20 万美元，这样他的资金就达到了57 万美元。
1924 年5 月，希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。
但是当旅店建设了一半的时候，他的57 万美元已经全部用光了，希尔顿又陷入了困境。这时，他还是来找老德米克，如实介绍了资金上的困难，希望老德米克能出资，把建了一半的建筑物继续完成。他说：“如果旅店一完工，你就可以拥有这个旅店，不过您应该租赁给我经营，我每年付给您的租金最低不少于10 万美元。”
这个时候，老德米克已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分回不来了，他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏----建希尔顿饭店，不但饭店是自己的，连土地也是自己的，每年还可以拿到10 万美元的租金收入，于是他同意出资继续完成剩下的工程。
1925 年8 月4 日，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，他的人生开始步入辉煌时期。
之后，他只用了17 年的时间成了身价5.7 亿美元的大富翁。让“希尔顿旅店”连锁店在世界各国遍地开花。希尔顿用5000 美元在两年时间内完成了他的宏大计划，就是用借力的精典例子之一。
只有找到有实力的利益追求者，想尽一切办法把他们与自己的利益捆绑在一起，使之成为一个不可分割的共同体，让他们帮助自己实现自己的目标。在此我们不得不说希尔顿确实是善于利用别人资源的高手。这真可谓：大鹏乘风一日起，扶摇直上几万里。
天使翅膀—想像力“一个清晰的想像促使身体服从它，这正是行为的自然原理。想像实际上控制着所有感知力，感知力又控制着心脏的跳动，而且通过它激活所有的生命机能。”---亚里士多德“想像使人达成期望，并借思考来决定人生。”---歌德想像起源于内心，并由内心散发出创新的火花。人类的一切行动都是根据想像中的目标去创造，去完成的。人生在世，与其唉叹自己运气不佳，才疏学浅、生不逢时，或妄自菲薄，不如善用自己想像开掘自身的创造力。激发自己祖先亿万年前遗留下来的产物--头脑。开导灵源，播种美好信念，根植巨人思想。巧用你的右脑点燃幸福、成功、财富之光，这宛如太阳普照天地万物，使其茁壮生长，土沃物丰，繁茂昌盛。从诞生以来，它具有令人无法读懂的神秘力量，能够产生出的意念在行为的意识形式里大大影响其具体化，它是创作一切事物的源泉。
想像力分为两种形式：一种是综合性的想像力；另一种是创造性的想像力。综合性的想像力一般是把世界间旧的事物经过重新安排、重新组合，或重新排序从而相结合在一起的行动。有人统计过说，实际上几乎所有被记录在专利局里的专利发明，都只不过是被加以重新安排组合的旧观念而已，或都是被赋予上一种新用途新功能罢了。而不属于这一类的少数专利发明，被称之为“创造性想像力发明”。
每一个人去做任何事情之前，都会在心中先勾画出一幅图画或描绘出一系列行动的步骤。这种思想首先出现的地方就在你内心世界的大脑里，然后你的脑细胞把这个思想、观念或计划重新排序相互组织起来，最后就形成了事实。这就好像载人实现天上飞翔梦的飞机的构思是从模仿飞鸟起步的；造仿鱼儿似的庞然大物穿梭于海洋中的潜艇，体现了人类能畅游于辽阔大海里智慧；一列列高速火车能穿越于崇山峻岭间，无不是由人的想像开始的。其实只要你留意身边的东西，一切的一切都是从人的想像开始的，也就是从你内心的想像开始的。
伟大的科学家爱迪生，善于发挥他的想像力，把那些老原则集合在一起，组成新的组合；在当时设备仪器极其简陋的情况下，让小金属放在抽空氧气的玻璃球内燃烧，噢！伟大的电灯终于诞生了，世界一片光明。
美国第二十六任总统老罗斯福，运用他的想像力下令开凿巴拿马运河而留名青史。
中国第二代领导人邓小平同志，运用他高超的想像力提出“一国两制”政策成功回收了国家散失的领土主权而永远活在人类的心目中。
一本本《孙子兵法》（孙武著）、《道德经》（老子著）、《智慧书》（巴尔塔沙-葛拉西安著）、《飞鸟集》（泰戈尔著）；一曲曲《命运交响曲》（贝多芬奏）、《蓝色多瑙河》、《梁祝》；一幅幅《清明河上图》、《蒙娜丽莎》《十二门徒》……一直流芳百世，无一不是想像的杰作？
千百年来，后世奉为圭臬。
《伊索寓言》里有一则令人嚼味深长的故事：在一个暴风雨的夜晚，有一个穷困潦倒的乞丐到一家富人家去叩门讨饭。
“滚开！”仆人大声赫道，“快点滚开，不要再来打搅我们。”
乞丐说：“行行好，行行好，只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了。”仆人以为这不需要花费什么，就让他进去了。
这个可怜的乞丐，这时请教厨娘给他一个小锅，以便他煮点天下风味一绝的“石头汤”喝。
“石头汤？”厨娘吃惊地问，“我想看看你是怎么样用石头做成绝味的石头汤。”于是他就答应了。乞丐于是到门外路边拣了块石头，洗净后放在锅里开始煮。
“可是，你总得放点盐或别的配料吧。”厨娘说道，接着，她给他一些盐，后来又给了豌豆，薄荷，香菜。最后，又把能够收拾到的碎肉末都放在汤里。
当然，您也许能猜到，这个可怜乞丐后来把石头捞出来扔回路上了。美美地喝了一锅肉汤。试想一下，如果当初这个乞丐对仆人说：“行行好吧！请给我一锅肉汤。”会得到什么样的结果呢？因此，伊索在故事结尾处告诫后来人：“坚持！坚持！再坚持！直至找到正确的方法，你就能成功。”其实当你相信某一件事不可能做到时，你的大脑就会为你打出种种做不到的理由。但是，当你相信----真真切切地相信，某一件事确实可以做到，你的大脑就会神奇般地帮你找出能做到的各种各样的方法。
记得皮纳德博士在其著作《长寿的哲学》中讲道：在一次大型晚宴进行到一半时，厨师突然冲进来宣布说他犯了一个特大的错误，误把砒霜当作另一种配料放入了食物中！一部分客人立刻感到疼痛并觉得恶心，而当厨师回来澄清了事实---他并没有犯什么可怕的错误后，那些症状便消失了。
任何人只要善于运用想像力与成功、财富、人性心理相交织在一起思考，组合式地努力寻找答案。他必会获得自己内心所想像的那样伟大的成就。
洛克菲勒就是一个有想像力的人。有非常明确的主要目标、长期目标、中期目标、短期目标；他知道每天自己主要的工作，心底也非常清楚自己想要什么，然后充分挖掘那些能够创造计划，可能实现目标的观念、想法、灵感、原则与行动。先在内心多次“演练心电逼真图像”，然后再化成活龙活现的事实，这种灵魂式创造力的想像促使洛克菲勒获取了巨量的财富。
现在让我们来体会一下洛克菲勒是怎么运用想像力这些高招的。
在第二次世界大战结束后，战胜国决定成立一个处理世界事务的组织---联合国。这个联合国总部得建在繁华的城市才好，可是在任何一座繁华城市里购买建立庞大办公楼宇的土地都是需要很大一笔资金的，而刚刚起步的联合国总部的资金是极极短缺的，各国首脑为此事不停财丛书- 83 -
地商量来商量去。这个时候，洛克菲勒已听说了这件事，心里早已经有了底，于是立刻宣布，洛克菲勒家族愿意出资870 万美元在纽约买下一块黄金地皮，并且无条件地捐赠给联合国。此时，人们听到这消息，惊讶不已，觉得洛克菲勒家族是不是疯了？掏这么大的费用买金土地免费赠给联合国能得什么好处？
可是他们并不知道，当洛克菲勒家族在买下金土地捐赠给联合国的时候，也早买下了与这此土地毗连的全部一大片土地。等到联合国大楼建立起来后，四周的地价立即飙升起来，其价位飙得惊人。现在，没有人能够计算出洛克菲勒家族凭借毗连联合国的土地获得了多少倍的870 万美元。当人们明白过来的时候，洛克菲勒家族已经赚得盆满钵溢了。
在你的脑里，金钱、土地、房产、楼宇、股票、债券、技能是财富。但你有没有想像过空气、阳光、水、树木、山脉、花草、飞鸟、海鱼也一样是非常有价值的财富。试想像一下每天你不呼吸空气、不喝一滴水看看，你将成什么样子？请发挥你潜在的想像力，去领悟财富的真谛：财富是无所不在的，无处不有的。而这种无限的宝藏，就深藏在我们每个人内在的思维意识里。一切的丰盛都居住在它里面，并由它开始与结终。因此，要想成功致富就必须先从改变自己的认知，想法开始。展开你强大的想像翅膀，翱翔穹宇间吧，宇宙万能的能量通道时刻都在迎接你，润养你，最终会成就你的！
让会发生魔术般奇迹的数字说话石油大王洛克菲勒是美国19 世纪三大富翁之一。他一生至少赚过了10 亿美元，捐出的就有7.5 亿美元。但他自己平时花钱十分节俭。
有一次，洛克菲勒下班想搭公车回家，差1 毛钱，就向秘书借并说：“你一定得提醒我，免得我忘了。”秘书说：“请别介意，1 毛钱算不了什么。”他却正色地说：“你怎能说算不了什么，把1 块钱存在银行里，要整整2 年才有1 毛钱的利息啊！”（注：当时银行利息计算）
还有另外一个关于他的故事，洛克菲勒习惯到一家熟识的餐厅用餐，餐后，给了服务生一毛五分钱的小费。有一天，不知何故，他只给了服务生五分钱。服务生不禁埋怨说：“如果我像你那么有钱的话，我绝不吝惜那一毛钱。”
洛克菲勒听后笑了笑说：“这就是你为何一辈子当服务生的缘故。”
洛克菲勒成为亿万富翁以后，他的对企业经营是非常精于数字管理的。他给部下的要求是提炼一加仑原油的成本要计算到小数点后的第3 位。每天早上他一上班，就要求公司各部门将一份有关成本和利润的报表送上来。多年的商业经验让他熟稔了经理们报上来的成本开支、销售以及损益等各项数字，他常常能从中发现问题，并且以此指标考核每个部门的工作。在1879 年的一天，他质问一个炼油厂的经理：“为什么你们提炼一加仑原油要花19.8492 美元，而东部的一个炼油厂干同样的工作只要19.849 美元？”当时那个经理无言以对，回去对原油每个提炼过程用数字详细跟踪检查，这样为厂节俭了巨额的资金。这正如后人对洛克菲勒的评价：他是统计分析、成本会计和单位计价的一名先驱，是今天大企业的“一块拱顶石”。
你的人生时间同样可以通过数字毫厘精确道出来。因此要善待此生，思考自身能为世界人类遗留下什么？或缩小范围讲，能为你的后代小孩遗留下什么财富？宝藏？才是你自己现阶段最迫切去思考的头等大事。以下这些数字是作家谢冰心８０岁生日那天算的,留给后世的人好好筹划一下人生在世的宝贵时间,用心去珍惜这座巨大的宝藏．
８０岁×３６５天＝２９０００（天）；２９０００天×２４时＝７００８００（时）；７００８００时×６０分＝４２０４８０００（分）；４２０４８０００分×６０秒＝２５２２８８００００（秒）。
谢冰心说，人的一生如活80 岁，就由这十位数的秒组成。而现在你已经提取了许多时日，在你生命库存中也许只剩下九位数、八位数，甚至更少。我不敢断定你是否功成名就，但我敢说，很多人没有像作家这样给自己算过账，没有哪一位能准确无误地把自己过了几位数说出来。我们的很多人在买菜的时候，在消费的时候，在经营店铺的时候，把账算得很细，几元几角几分，可人生也是经营，为什么我们不认真地算一算人生这笔账呢？不忖思一下如何用好人生这笔巨额支票呢？古人云：“一寸光阴一寸金”的道理是一样。
我们知道自我暗示有神奇的力量，其目标是用强烈语气不断念出声音，反复告诉自己，让潜意识无法分辨真假，从而相信它的真实性。
世界巨富安德烈.卡耐基即是运用这一点，在早中晚各将目标念上1000 次，让目标进入潜意识，潜意识据此吸收所需信息，心中的冥冥之神指引他走上了成功致富之路。
美国好莱坞电影巨星席维斯.史泰龙二十几年前曾落魄不堪，那时身上只剩下100 美元，连房子都租不起，睡在金龟车里。当时，他立志当演员，并满怀自信地到纽约的电影公司应征，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒绝。当纽约所有500 家电影公司都拒绝他之后，他仍然坚信：自己一定能成功的，过去的失败都是暂时的,并有助于自己现在及将来的成功铺路！从第一家电影公司开始再度尝试，在被拒绝了1500 次之后，他写了“洛基”的剧本，并拿着剧本四处推荐，也继续被嘲笑奚落。在一共被拒绝了1855 次之后，终于遇到一个肯拍那个剧本的电影公司老板时，又遭到对方不准他在电影中演出的要求。但最后，坚持到底的席维斯.史泰龙终成闻名国际的超级大名星。
爱迪生事例假设一个现在20 岁，每个月投入200，坚持到60 岁，能够有10%的利润，可以达到1，275，356.0530 岁开始 455，865.0640 岁开始 153，13950 岁开始 41，310就在今天开始，不是为了立马就是能成为百万富翁，而是为了40年之后我能够拥有127 万儿去努力。
如你能省下一块钱，那一块钱就是你的人生巨擎力量的起点。假设40 年后再用这一块钱的话，而这一块钱用来做投资。下面列的是利率和总的收益（复利的力量，用赚来的利息在投入本金中再产生利息）。
利率（%）
总额（元）
610.2857821.72451045.25931293.05115267.863516378.721218750.3783201469.77162210347.1752复利的力量是很可怕的，假如今天省下一块40 年后就有最低10倍的回报（假设6%的年回报率），巴菲特先生手下的资金回报率是年收益26%，今天的一块钱在他手里就是40 年后的一万。这样想来今天浪费的其实就是自己老年幸福的生活。
伟大的领袖毛主席日理万机，每天还抽出时间坚持数字记账呢！
因为每天应该花点时间去照顾下自己的金钱。慢慢地随着时间的转移，就会倒转过来，金钱会不断光顾你的。
美国著名作家弗兰克·贝特格在《从失败到成功的销售经验》一书中描述，以记录电话推销的数字获得了巨大成功的事例：一年以后，我自豪地站在公司门口充满激情地讲述我的经历。在十二个月中我一直暗中记录着电话推销的相关数字，所有数字都是精确的，还算出了每天的平均值。我总共打了1849 个电话，见了828 个人，完成65 家生意。我的代理提成是4251.82 美元，每个电话给我带来2.30 美元的收益。看看吧！这就是成绩。一年前，我还失望地辞了职，而现在每打一个电话就给我带来2.30 美元收益，还不管我是否直接与客户接触。
没有任何语言可以形容那些简单的数字给我带来的鼓励和喜悦。
一会儿，我还要告诉你们，记录那些推销中的数字是如何有助于我把每个推销电话带来的收益从2.30 美元增加到19 美元，还有如何在一年的时间里把生意成交率从1/29、1/25、1/20、1/10，最后达到1/3。
记录下来的数字经过统计分析，我发现有20%的生意是在第一次见面时就成交了；23%是第二次；7%是在第三次或三次以上。可我50%的时间都花在这7%的生意上。这7%到底是怎么回事？我干吗不把所有的时间都放在23%的生意上呢，这样的话我就可以把每个电话2.30美元的收益提高到4.27 美元。
没有基本的数字记录和分析，我们就无法知道在什么地方出了错。
这么一想，就更激起了我分析自己所记录数据的兴趣，这远比看一本杂志有趣的多。世界上最负盛名的推销员格雷·W·哈姆林曾对我说过，他总在失败了三次之后才开始进行数据记录的。
贫穷是一种病态，但它是可以治愈的伤害人们的东西有三样：烦恼、争吵、空钱包，其中空钱包害人最甚。---犹太名言以前看过这样一个故事：有个富人和一个穷人，那个富人很富，每天回家下车时，都见一个穷已至极的乞丐，守在路边。那富人开始理也不理，邻人都说这富人心肠硬，不慈善。富人却说，我这样恰恰是慈善，他站在这要饭越是要得到，越不想去致富，因为他还活得下去，富人儿都是被穷逼出来的。
邻人摇头，说富人站着说话不腰疼，穷人没路，有了路自然会谋生。富人说咱试试看。第二天富人下车，走到乞丐跟前，给他三张大票，说：我最初就是300 元钱做小买卖起家，现在同样给你这么多钱，你自己去谋生，干点什么吧，别在这要饭了。穷人见钱眼开，满口应诺，从此半月没见，邻人正以为富人这钱给对了时，那穷人却把钱花完又回来了，还是站在原来的位置，伸出乞讨的手。富人的车开过，从此再也不理这个穷人。
一个人如果赚得比你多10 倍，而在工作上花的时间又不比你多，那么他一定是做了与你大不相同的事---绝对是大量投资了脖子以上部分来获得成功的。人们所想拥有最伟大的事物，就是自由。钱财能带来自由。
现实中的人们过分忙碌于应付生活，而无法停下来思索如何解决他们的金钱、财务自由、生活健康幸福等问题。当今社会中绝大多数人无法花1 小时的时间或者甚至哪怕1 刻钟来想想他们应如何致富？
如何更有效地获取成功？以及他们为何从来不这么做。这就是为什么整天工作的人，没有时间赚钱。说得更简单些就是：自己的脑袋被别人绑架了，丧失了思考力。一个人有100 万并不能称为“百万富翁”，只有那些拥有100 万但又能连续投资使100 万再增值100 万的人，才可以称得上“百万富翁”。前者充其量只是个“存款额”很高的人，他们不能荣获“百万富翁”的称号。富人舍钱，穷人舍力。富人思来年，穷人望眼前。富人一直让自己的收入来满足自己的需要，相反，穷人则喜欢调整自己的需要来适应自己的收入。
美国伟大成功学大师拿破仑·希尔在《思考与致富》一书里著有世界有名的神秘致富黄金法则：第一：每天牢记你所渴望金钱的“确切”数目。光是说：“我要很多钱。”这样子是不够的。对其额度要非常肯定。(确定性之必要，有其心理学上的缘由）
第二：决定一下，你要“付出”什么以求报偿。(天底下是没有“不劳而获”这种事的。”）
第三：设定你想“拥有”所渴望金钱的确切日期。（就是你给自己多少时间去赚到这笔钱）
第四：草拟实现渴望的确切计划，并且“立即”行动，不论你准备妥当与否，都要将计划付诸实施。
第五：简单明了地写下你想获得的金钱数目，及获得这笔 钱的时限。说明你打算凭什么去取得这笔钱，并详加描述你累 聚这笔钱的计划。
第六：一天朗诵两遍你写好的告白，早晨起床时念一遍， 晚上睡觉前念一遍。念的时候，要有如亲见目睹一般，实际体会真正拥有这笔钱时的感觉。
遵行这六大步骤的指示是非常重要的。你有必要切实遵照这六个段落的指示，并奉行不渝。你可能会嘀咕，你又没有真正拥有这笔钱，要“目睹自己实际拥有这笔钱”，似乎不太可能。这就该是沸腾的渴望派上用场的时刻了。如果你真的热切 渴望要有钱，你的渴望会变成魂牵梦萦的迫切企求，要让自己 有如置身其境也就易如反掌了。
你的目标就是想要有钱，并且 要坚定不移，坚定到你相信自己会拥有这笔钱的地步。
如此地把渴望中的事物，通过你手头中的笔每天大量地描，口里无数次地念，眼界能看到它的样子，鼻子能闻到它的味道，头脑里想到你已经完全拥有了它，并毫无顾虑大把地使用它消费它为此---就是这样，要的就是这种把心中渴望的事物通过大量的暗示进入人头脑的潜意识里，与宇宙无穷能量相融合；会助你实现心底里积沙成塔的美梦的。
像富人一样思考有个故事，给很多朋友讲过。故事说的是有一个商人，在他六十岁的时候终于买下了海边的一幢别墅，他终于能每天在海边散步，能拥有海边的风景。他碰到海边的一位跟他年龄相仿的老渔夫。商人无不自豪的把他的成就讲给老渔夫听，他说：“我终于能拥有海边的风景了，这是我奋斗一生的梦想。”老渔夫很不屑的说：“那又有什么意思呢？你费尽周折还不是跟我一样，每天吃吃饭，在海边散步，看看日出，看看日落。我这么生活都已经一辈子了。我早就拥有海边的风景了。”
每次我讲完这个故事，都会问听这个故事的朋友同一个问题：商人和渔夫，你愿意做哪个？有的朋友会思考半天说，我做商人;而有的脱口而出会说我做渔夫，还附加一句说做商人多累啊。问了很多人，选择做渔夫的多，选择做商人的少。尽管很多选择做渔夫的人说他们其实不甘心做渔夫。
商人和渔夫，代表的是很典型的两种人生状态，一个富有，一个贫穷。但是最初商人也是一无所有，比一辈子靠捕鱼为生的渔夫也好不到哪去。但是为什么商人成了富人，而渔夫依旧贫穷？贫穷和富有的分别标准是什么，简单的来说是财富的占有量，但这是一个形而上的观点，而根本原因是这样的:认识的本身就是穷人式的思考方式。
思维模式是一种力量，它主宰了吃饭、行走的躯体。
世界分两种：贫穷的世界和富有的世界。两种世界却是统一的，它遵守着80/20的财富法则运行着，它是残酷的，也是慈善的。它是智者与勇者制定规则的游戏，智者与勇者是占20%比例的那部分人，他们深谙游戏规则，敢于承担游戏风险，因为在他们手中握有制胜的砝码---财务知识、法律知识、经验、金钱。于是游戏变成他们的乐趣，而成为穷人永远不能企及的财富巅峰。
穷人和中产者占80%的社会组成。“仇富”是自古以来被剥削积极者敌视富人的心态，其实这种心态不分国家，不分时代，在任何一个国家都有，而且不占少数，穷人里总是有“劫富济贫”的通病。出于经济基础的不同而导致政治地位的悬殊、国家内部的斗争，这些也正是推动整个人类社会不断前进的重要因素，这样的争斗持续了几千年，一直延续到今天。然而在这斗争中从80%的人中跳出者，掌握了游戏规则，便能成为那20%的人，即富人。他们制定看上去很保护民众的法律、税收制度、福利制度，而实质上是保护了富人自己，游戏规则里有很重要的一条便是：制定游戏规则的人永远不会让自己亏本。
风险投资是富人的游戏，也是成为富人的唯一途径，却不太容易被那80%的人所拥有。
在80%的人中大多认为钱是实在的可见的东西，是购买力的表现，于是购买房子、车子及各种消费品，进而再去挣钱，再去消费，成为为金钱工作的奴隶，金钱支配了他们的生活。而金钱其实是最不可靠的一个东西，借用一种说法就是：它只是存在于我们意念里的一个流通符号。指挥货币从今天的角度来讲就智慧了世界。那20%的人是让钱为他们工作，游走在他们金钱缔造的虚拟世界里，而富人站在一边喝波尔多红酒，打高尔夫球。因为他们没有把钱看作是实物，而把它看作是他们的“员工”、看作帮他们不断赚钱系统里的“滚雪球”。
像富人一样思考，是怎么样的一种思考的方式？
罗斯福夫人说过：有一些智慧的人谈论人民，中等智慧的人谈论事情，伟人谈论想法。富人居高临下，高屋建瓴，是经济界的伟人。
富人谈论的是想法，是把资产不断升值的想法，而不是谈论具体的管理，方案。即使没有很多资金，但是要像富人一样思考，终究有一天能够创造出财富的，金钱不等于财富，或者说金钱只是财富的一小部分。要真正成为富人，要改变的就是思维，即使你现在身处贫民基层之中。
从我研究人类行为心理学开始，人类成功财富学一直作为我首要研究的对象。
而作为富有的人，他们都有绝大多共同富人心理的特质：一、富人心想更富。富人通常都不认为自己富，因为富人有机会看到比自己更富的人，所以不敢夸富，只想与他更富的人比，富人想更富,都善于学习投资生利，精通理财。
二、富人更加固执。富人有与众不同的观点，更有坚持已见的固执精神，有自己的自信和自己的准确判断，而不是卤莽和闭塞，他们虽然遭遇很多的反对而能够坚持自己的有效见解，并且坚持不懈的作下去。快乐罗兰创立快乐公司，是一家填补7 岁到12 岁女孩市场的财丛书- 56 -
公司。创立时员工一致反对为女孩配套的书籍，认为没有用。但是罗兰坚持认为这是开启“美国女孩”的成功之们，在随后的五年里，“美国女孩”的营业额以每年5000 万美圆的速度增长，最终达到了3 亿美圆。“固执”的罗兰最终成了富甲天下的富婆。
三、富人把握灵感。富人总是能从琐碎的生活中寻找机遇和灵感，并能很好的把握和实践。灵感总是在一瞬间产生的，富人能很好的把握，而穷人则很容易放弃。直接面向顾客的销售是迈克尔.戴尔12 岁时的偶发的灵感。他把握住了并用于经商实践，从而使他成为销售领域内的佼佼者。
四、富人自己创业。富人找点子或有了发明喜欢自己创业。富人创业是一种自信，是能够把事情做好的决心。说明他有更大的追求和拼搏一把的劲头。
五、富人圈子。富人形成了自己的富人圈子，在这个圈子里大部分是富人和有智慧的优秀人，他们在一起，交流生意，探索致富之道，相互激励，相互帮助，富人和富人和有智慧的人在一起，没有办法变的不富。
六、富人偏爱赞美。富人都喜欢由衷的赞美，从经济学的角度看，赞美是一种产出大于投入的投资。给人以赞美甚至不需要任何物质上的付出，但却可能得到绝对超值的回报。心理学家詹姆斯.威廉曾说过：“人类本性最深的企图之一是期望被人赞美和尊重。渴望赞美是财丛书- 57 -
每个人内心里的一种最基本的愿望。我们都希望自己的成绩与优点得到别人的认同与尊重，哪怕这种渴望在别人看来似乎带有点虚荣的成分。”所以富人懂得激励员工和讨好顾客的最好方法就是赞美，赞美，再赞美。
七、富人偏爱聆听。心理学家认为：聆听可以帮助人了解他人的内心世界，使人与人之间形成良好的互动关系。“聆听所致，信成所在”。所以聆听作为一把神奇的钥匙，往往被富人用来开启财富的“芝麻开门”。乔吉拉德他曾经在一年内推销出1425 部汽车，他对于“不善于聆听成不了好推销员”深有体会。
八、富人偏爱微笑。因为富人懂得，迷人的财神就是微笑。笑口一开财富自然来。希尔顿对服务员的每一天的第一句话就是“你对顾客微笑了没有？”微笑使人产生信任和亲近感，而这两者正是生意的润滑剂。
九、富人逆流而动。富人喜欢逆向操作，“人取我弃，人弃我取”
是富人的常技。经济泡沫这个词，就是从荷兰的郁金香泡沫开始的。
当时在17、18 世纪的时候，由荷兰开始兴起郁金香热。郁金香抄到离谱的价格，这时一批低价格进货的商人激流勇退，成为真正从泡沫中，从潮流中获利的人。而更多的人却卷入了破产的泥潭。
十、富人没有不可能。很多人不敢尝试创业，不敢大胆投资，不敢??，是因为他们觉得那是不可能的事。而在成功富人的眼里，没有什么是不可能的，因为他们对自己充满信心。成功学大师拿破伦．
希尔把字典里的“不可能”这个词剪掉，从此他有了一本没有“不可能”的字典。而他也成了成功学大师。
投资脖子以上永不会亏损世界上所有的投资中，唯有给脖子以上的投资是没有投资风险的，也不会亏损的。--永恒名言脑里的思想，它在万物之先，万物也靠它而立；因为万物都是靠他造的，无论是天上的、地上的、能看见的、不能看见的，或是有位的、主治的、执政的、掌权的，一概都是藉着它造的，又是为它而造的。--《圣经.歌罗西书》要成功，就必须要学习--付出自己的爱、抚吻成功学，必须“投资脖子以上的部分”。 正如当代中国著名企业家阿里巴巴董事局主席马云所说：“舍得在自己脑袋上投资，才能换得开阔的眼界和独到的见解。”做其它的投资都会有赔有赚，但“投资脖子以上”你所得到的回报是难以估量的。在这个世界上，身外之物比如钱、比如物质等等转瞬就能失去，唯有智慧是任何人也拿不走的。只要你有智慧，你就不害怕失去任何东西；只要你有智慧，你就永远有勇气迎接任何挑战。
记得在犹太家庭里，他们母亲早期对小孩子的教育中，经常地问他们：“假如有一天，你的房子被火烧了，你的财产也被抢光了，你会带着什么逃跑呢？”
如果犹太孩子们回答是“钱”或者是“钻石”的话，他们的母亲就会进一步地问：“有没有一种东西比钻石更重要，它没有形状、没有颜色、没有气味，你们知道是什么东西吗？”
孩子回答不上来，母亲就会说：“孩子，你们带走的东西，不应该是钱，不应该是钻石，而应该是智慧。因为智慧是任何人也抢不走的，只要你还活着，智慧就永远跟着你，无论你逃到什么地方都不会失去它。”
犹太人的家庭就是这样告诉他们的孩子，智慧是一切财富的来源，是惟一可以永久打开财富之门的金钥匙。
很早之前，美国一所著名学院的院长，继承了一大块贫瘠的土地。
这块土地，没有具有商业价值的木材，没有矿产或其他贵重的附属物，因此，这块土地不但不能为他带来任何收入，反而成为支出的一项来源，因为他必须支付土地税。
州政府建造了一条公路从这块土地上经过。一位“未受教育”的人刚好开车经过，看到了这块贫瘠的土地正好位于一处山顶，可以观赏四周连绵几公里长的美丽景色。他（这个没有知识的人）同时还注意到，这块土地上长满了一层小松树及其他树苗。他以每亩10 美元的价格，买下这块50 亩的荒地。在靠近公路的地方，他盖建了一间独特的木造房屋，并附设一间很大的餐厅，在房子附近又建了一处加油站。他又在公路沿线建造了十几间单人木头房屋，以每人每晚3 元的价格出租给游客。餐厅、加油站及木头房屋，使他在第一年净赚15 万美元。
第二年，他又大事扩张，增建了另外50 栋木屋，每一栋木屋有三间房间。他现在把这些房子出租给附近城市的居民们，作为避暑别墅，租金为每季度150 美元。
而这些木屋的建筑材料根本不必花他一毛钱，因为这些木材就长在他的土地上（那位学院院长却认为这块土地毫无价值）。
还有，这些木屋独特的外表正好成为他的扩建计划的最佳广告。
一般人如果用如此原始的材料建造房屋，很可能被认为是疯子。
故事还没有结束，在距离这些木屋不到5 公里处，这个人又买下占地150 亩的一处古老而荒废的农场，每亩价格25 美元，而卖主则相信这个价格是最高的了。
这个人马上建造了一座100 米长的水坝，把一条小溪的流水引进一个占地15 亩的湖泊，在湖中放养许多鱼，然后把这个农场以建房的价格出售给那些想在湖边避暑的人。这样简单的一转手，使他共赚进了25 万美元，而且只花了一个夏季的时间。
正是这个有远见及想象力的人，却未受过正规的“教育”。
且让我们牢记这项事实：只要能运用各种知识，立即可以变得有教养及有权势。
在提到上面所叙述的那段故事时，那位以500 美元的价格售出50 亩“没有价值”土地的学院院长说：“想想看，我们大部分人也许都会认为那人没有知识，但他把他的无知和50 亩荒地混合在一起之后，所获得的年收益，却远超过我靠所谓的教育方式所赚取的五年总收入。
所以说，知识固然重要，但它是用来磨炼智慧的。一个人或许学识渊博，但他不一定是智者。按犹太人来评定，只有你能够创造财富，你才懂得智慧，也就是说能赚钱的才是真智慧。如果你是个拥有硕士、博士学位的人，可你却不能用你学到的知识去赚钱，施恩社会，那你顶多就是个学富五车的学者；但不是智者。许多人拥有智慧，但是他们的智慧都没有用来创造价值，所以他们始终是十分贫困的。
有一则哲理的故事是这样的：两位拉比在交谈，一位发问：“智慧与金钱，哪一样更重要？”另一位答道：“当然是智慧更重要。”“既然如此，有智慧的人为何要为富人做事呢？而富人却不为智慧的人做事？大家都看到，有学问的人、有一技之长的人，无论专家、学者老是在讨好富人，而富人却对有智慧的人摆出狂态呢？”
“这很简单，有智慧的人知道金钱的价值，而富人却不知道智慧的重要。”
真正的智慧是和金钱联系在一起的。没有金钱的智慧是没有用的智慧，简直没有什么价值。而智慧和金钱的组合，智慧的价值才显露出来的。因此，真正有智慧的人，懂得金钱的价值，懂得如何利用自己的学识来获取金钱，用自己的知识来创造现实社会的财富。
人生最重要的是明确奋斗的目标“一位百发百中的神箭手，如果他漫无目标地乱射，也不能射中一只野兔。”---《塔木德》世界上所有成功人士都非常重视明确的奋斗目标的重要性。因为他们深有体会到：世界万物都会向那些有目标和远见的人让路的。
在很久以前，西撒哈拉沙漠中有一个小村庄叫贝塞尔。它靠在一块1.5 平方公里的绿洲旁，从这儿走出沙漠一般需要三昼夜。可是在英国皇家学院的院士肯.莱文1926 年发现它之前，这儿的人没有一个走出过大沙漠。据说他们不是不愿意离开这块贫瘠的地方，而是尝试过很多次都没有走出来。
肯.莱文用手语同当地人交谈，结果每个人的回答都是一样的：从这儿无论向哪个方向走，最后都还要转回到这个地方来。为了证实这种说法的真伪，莱文做了一次试验，从贝塞尔村向北走，结果三天半就走了出来。
贝塞尔人为什么走不出去呢？肯.莱文百思不得其解，于是他决定雇一个贝塞尔人，让他带路，看看到底是怎么一回事？他们准备了能用半个月的水，牵上两匹骆驼，肯.莱文收起指南针等设备，只拉一根木棍跟在后面。
10 天过去了。他们走了大约800 英里的路程，第11 天的早晨，一块绿洲出现在眼前，他们果然又回到了贝塞尔。这一次肯.莱文终于明白了，贝塞尔人之所以走不出大沙漠，是因为他们根本不认识北极星。在一望无垠的沙漠里，一个人如果凭着感觉往前走，他会走出许许多多大小不一的圆圈，最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。
贝塞尔村处在浩瀚的沙漠中间，方圆上千公里，没有指南针，在当时想走出沙漠，确实是不可能的。
肯.莱文在离开贝塞尔时，带了一个名叫阿古特尔的青年。他告诉这个青年：“白天你只要休息，夜晚再朝着北面那颗最亮的星星走，就能走出沙漠。”阿古特尔照着去做，三天之后果然来到了大漠的边缘。
没有正确的方向和明确的目标，怎能走出茫茫无际的人生大沙漠呢？有了目标，内心的力量才会找到方向。茫无目标的漂荡恰如一艘没有舵的轮船一样，只能随波逐流，毫无方向；终会沉没于海礁里。
而你心中那一座无价的宝藏，也因不开采而与平凡的尘土没什么两样。
富人与穷人的首要区别就在于有没有自己明确的奋斗目标？要想成为富人就必须确定成为富人的目标。
在欧洲有这样一个故事：一个人生目标非常明确的犹太职员在一家保险公司里干得很出色，公司的老板打算提拔他担任一个重要的职务，但是这个老板是个天主教徒，他希望这个犹太职员能够放弃犹太教而改信天主教，于是，叫当地一个最著名的天主教神父去劝说这个犹太青年，会晤安排在老板的办公室，3 个小时过去了，两个人终于走出了办公室，老板迎上前去，问道：“尊敬的神父，在您感召下，我想我们又增加了一名天主教徒，你是怎么说服他的呢？”“很遗憾，我们没有能够得到一位天主教徒，相反，他劝说我买下了5 万元的保险。”
研究一下任何一位被视为有确实成就的人，你会发现，成功之人都有一个确定的主要目标，并且随时随地牢牢铭记自己目标；也有一个计划以达成他的目标。他大部分心思与努力，都投注在如何达成这个目标上；甚至不惜任何代价。
哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件都差不多的年轻人，做过一个长达25 年的跟踪调查，调查内容为目标对人生的影响，结果发现：第四组： 27％的人，没有目标；第三组：60％的人，目标模糊；第二组：10％的人，有清晰但比较短期的目标；第一组：3％的人，有清晰且长期的目标。
25 年后，这些调查对象的生活状况如下：3％的有清晰且长远目标的人，25 年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，并向实现目标做着不懈的努力。他们的年收入是第二组、第三组和第四组人的收入相加后的10 倍。25 年后，他们几乎都成了社会各界顶尖的成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。
10％的有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们年收入是第三和第四组人收入总量的15 倍。他们的共同特征是：那些短期目标不断得以实现，生活水平稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。
60％的目标模糊的人，几乎都生活在社会的中下层面，能安稳地工作与生活，但都没有什么特别的成绩。
余下27％的那些没有目标的人，几乎都生活在社会的最底层，生活状况很不如意，经常处于失业状态，靠社会救济，并且时常抱怨他人、社会、世界。
这个调查揭示了一个人成功、深藏不露的秘密,那就是设定明确的人生目标,把它清楚地牢记于心上的人,会有一种超乎寻常的特异功能。这种特异功能可以使一个人的财富成功超过平常人十倍,百倍,甚至亿倍。
目标对人生是有巨大的导向性作用。成功，在一开始仅仅是一种选择，你选择什么样的目标，就会有什么样的人生。
为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想。
把一只蜥蜴截成两段，一半向前跑去，另一半向后跑去。这正如一个人做事情将目标分开一样。成功不会光顾那些分散注意力的人。
《福布斯》世界富豪、日本首富孙正义19 岁的时候曾做过一个50 年生涯规划的个人宏大蓝图：20 多岁时，要向所投身的行业，宣布自己的存在；30 多岁时，要有1 亿美元的种子资金，成就自己的事业，足够做一件大事情，光宗耀祖，恩泽家族。
40 多岁时，要选一个非常重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一，公司拥有10 亿美元以上的资产用于投资，整个集团拥有1000 家以上的公司；财丛书- 66 -
50 岁时，要作出一番惊天动地的伟业，公司营业额超过100 亿美元；60 岁时，把事业传给下一代，自己回归家庭，怡养天年。
现在看来，孙正义是这么规划的，也是这样逐步实现着他的计划，他只用了短短的十几年，成就了闻名世界的大富豪。确实最终这位后来的日本首富成功做到了他个人远大的目标。
《成功的钥匙》一书作者也提出近乎一致的结论：绝大多数人都不了解愿望和确信之间的差别及所产生的力量。他们从来也没有采取过可以帮助他们运用思想实现欲望的六个步骤。以下将简略说明一下这六个步骤以及加入了六步骤被调查人员的观察结果。
1：大多数的人一生之中对目标只抱着“愿望”而已。这些愿望就像一阵风吹过一样，没有办法成就任何事业，抱着这种态度的人占了70%。
2：有很少数的人将他们的愿望转变成欲望，他们一再地想得到相信的东西，但欲望也仅此而已，这样的人占了10%。
3:把愿望和欲望变成希望怕人就更少了，但他们害怕想像有一天他们的美梦可能成真的情形，这种人大约占了8%。
4：极少数的人把希望转变成确信，他们期待他们真的能得到所想要的东西。这些人占了6%。
5：为数更少的人将他们的愿望、欲望和希望转变成确信之后，又再进一步将确信转变成强烈的欲望，最后转变成一种信心，这种人占了4%。
6：最后，只有非常少的人除了采取最后两个步骤之处，还制定达成目标的计划。他们以积极的心态展现他们的信心。这种人只占2%。
最杰出的领袖必然是实践第六步骤的人，这种人了解他们自己思想的力量；他们掌握此力量，并导引这股力量，为自己所制定的明确目标服务。当你采取第六个步骤时，“不可能”三个字将对你不再具有任何意义，每件事对你来说都是可能的，都是有利于你自己的，而你也将成功地实现它们。
在制定人生目标时不妨定得高远些，如果经过全力打拼，没有实现，那么至少也要比目标定得太低的人实现得多。有限的目标会造成有限的人生，所以在设定目标时，要尽量伸展自己。
故事发生在美国一个炎热的一天，一群人正在铁路的路基上工作，这时，一列缓缓开来的火车打断了他们的工作。火车停了下来，最后一节车厢的窗户，(顺便说一句，这节车厢是特制的并且带有空调)被人打开了，一个低沉的、友好的声音响了起来：“大卫，是你吗？”
大卫·安德森——这群人的负责人回答说：“是我，吉姆，见到你真高兴。”于是，大卫·安德森和吉姆·墨菲——铁路的总裁，进行了愉快的交谈。在长达1 个多小时的愉快交谈之后，两人热情地握手道别。大卫·安德森的下属立刻包围了他，他们对于他是墨菲铁路总裁的朋友这一点感到非常震惊。大卫解释说，20 多年以前他和吉姆·墨菲是在同一天开始为这条铁路工作的。
其中一个人半认真半开玩笑地问大卫，为什么他现在仍在骄阳下工作，而吉姆·墨菲却成了总裁。大卫非常惆怅地说：“23 年前我为1 小时175 美元的薪水而工作，而吉姆·墨菲却是为这条铁路而工作。”
如果你是一个学生，只为分数而学习，那么你也许能够得到好分数。但是，如果你为知识而学，那么你就能够得到更好的分数和更多的知识；如果你为做生意而努力，那么你可能会赚很多钱。但是，如果你想通过做生意来干一番事业，那么你就有可能不仅赚很多钱，而且会干一番大事；如果你只为薪水而工作，你有可能只能得到一笔很少的收入。但是，如果你是为了你所在公司的前途而工作，那么你不仅能够得到可观的收入，而且你还能得到自我满足和同事的尊重。你对公司所做的贡献越大，就意味着你个人所得到的回报会越多。
金字塔由五层组成，最上的一层是最小、最核心的。这一层包含着你的人生总目标。下面每层是为实现上一层较大目标而要达到的较小目标。
一天做一件实事，一月做一件新事，一年做一件大事，一生做一件有意义的事。
目标越具体效果就越好古人云，君子每日三省吾身。你是否经常检查自己制定的目标？一方面要检查自己是否实现了预期的目标，另一方面又要用目标不断地激励自己，采取大量行动去实现自己目标。
美国哈佛大学心理学家威廉·詹姆士研究发现，一个没有受到激励的人，仅能发挥其能力的20％至30％，而当他受得激励时，其能力可以发挥至80％。因而，即便是自身完善的个性，由于缺乏前进的动力，也很难实现创富的目标。
学习力、借力和使力坚持学习才不会在人生之途迷失。--犹太名言学历代表你的过去，能力代表你的现在，学习力代表你的未来。
--中国谚语很久很久以前，有只老鹰下的蛋被大风刮进了鸡窝，老母鸡将这只蛋和其他的鸡蛋一起孵化了出来，从此小鹰在鸡群中开始了生活。
由于生长在鸡群中，小鹰不仅走路像鸡，连叫声也像鸡，但众小鸡还是嘲笑它：你看你长得多么难看，脖子细细的，腿长长的。小鹰自己也觉得很自卑，它只梦想着有朝一日能飞上篱笆，像只公鸡一样啼鸣。
一天它独自外出，不小心迷了路。这时飞来了一只老鹰。小鹰惶恐地问：“你是谁？”
“我是老鹰。”老鹰问：“你是谁？”
小鹰回答：“我是鸡。”
老鹰说：“不，你不是鸡。你是一只鹰。”
小鹰说：“我真的是只鸡，我在鸡群里长大的。”
老鹰说：“你看你和我长得多像，我们有同样的长腿，有同样的细脖子。你是一只鹰。你应该像我一样的飞翔。”
从此小鹰开始了向老鹰学习飞翔，终于有一天小鹰飞上了蓝天。
其实我们每一个人都是这只掉落在鸡群里的鹰，如果你不试飞向蓝天，就不知自己有多么神奇巨大的翱翔苍穹的潜能；其他的鸡还会嘲笑你是只最丑陋最平庸的小鸡呢。你应该深信自己身上藏着巨大无比的宝藏，积极挖掘潜在的能力与力量，尽管振翅飞向蓝天吧，那才是你真正的归宿。
时常有人会有这样的疑惑，在这个世界上，为什么同样是个人，有人显达、富有、成功？有人平庸、穷困、失败？看看我们的周边，谁不希望能摆脱贫困成为富有的人，但要达到这一目标对大多数人来说实在是一件不容易的事。于是就有许多人把这归咎于命运，也有不少人在暗自感叹机会的不公。
究竟是什么造成了如此巨大的差异呢？有人说这取决于能力，难道能力是天生的吗？为什么别人的能力很强而你很差呢？科学研究表明，人的天赋存在差异，但差异很小，你无理由归罪于你的天赋。
有人说取决于知识，为什么别人有知识，而你没有知识呢？难道你不具有同等的学习机会吗？而且知识并非是决定人的关键因素。有人说这取决于社会环境，那么为什么在同样的环境中，有人成功，有人失败？有人说取决于机遇，那为什么生活把机遇赐予别人，而不会给你呢？
其实成功离你并不遥远，如果你有强烈的成功欲望，并且找对了致富的路径，你为什么不能成为富有的人呢？什么时候起步都不嫌晚，而现在你要做的，就是首先对自己进行一次彻彻底底的学习改造。尤其重要的是对成功、财富、人类脑力、潜力开发、名人伟人励志书籍大量的学习。这些将会使你拥有绝大部分人所没有的神奇的力量。
故事发生在阿拉伯地区，有一个基督教徒想在街上雇一辆马车。
他环顾了一下四周，发现不远处有一排犹太人的马车。走近一看，马正在吃草，却找不到车夫。他就问在路上玩耍的小孩：“哪去了？”
小孩回答说：“在车夫俱乐部吧。”于是，这个基督教徒就来到街道深处的车夫俱乐部，看到在狭窄的屋子里面，车夫们都在学习《塔木德》。虽然是车夫，但他们一有时间就学习圣书。这就是传统犹太人的写照。
求知的渴望是不可抗拒的磁力，它能吸引住知识和智慧，并让它们为你所用。渴望越是热切持久，你得到的发现就越是明白无误。这使你得以与世间的一切力量相抗衡。
年轻人最丰富的资源是时间，如果不充分利用时间来换取其他的资源，而是敷衍了事，那最后的结果只能是，你白白地浪费了用在“小事”上的时间资源，没有任何收获。这无疑是所有可悲事情中最可悲的一种，一年甚至几年的时间流逝了，你却依然一事无成。
有两个同龄的年轻人同时受雇于一家零售店铺，并且拿同样的薪水。
可是一段时间后，叫约翰的小伙子青云直上，而那个叫汤姆的却仍在原地踏步，汤姆很不满意老板的不公正待遇，终于有一天他到老板那儿发牢骚了。老板一边耐心地听着他的抱怨，一边在心里盘算着怎样向他解释清楚他和约翰之间的差别。
“汤姆”老板开口说话了，“你今早到集市上去，搜集一下市场信息，看看今天早上有什么卖的。”
汤姆从集市上回来向老板汇报说：“今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。”
“有多少？”老板问。
汤姆赶快戴上帽子又跑到集市上，然后回来告诉老板一共40袋土豆。
“价格是多少？”
汤姆又第三次跑到集上问来了价钱。
“好吧，”老板对他说，“现在请你坐到这把椅子上一句话也不要说，看看别人怎么做。”
约翰很快就从集市上回来了，并汇报说，到现在为止只有一个农民在卖土豆，一共40袋，价格是多少；土豆质量很不错，他还带回来一个样品让老板看看。昨天那个农民铺子里的西红柿卖得很快，库存已经不多了。他想这么便宜的西红柿老板肯定会要进一些的，所以他不仅带回了一个西红柿做样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。
此时老板转向了汤姆，说：“你现在肯定知道为什么约翰的工资比你高了吧？”
学习与工作都需要一种积极主动、主动的精神。而积极性、主动性、建设性、创造性高的人，将获得生活所给予丰厚的报酬和更多的奖赏。
如何借力使力，靠别人的力量来实现自己伟大的梦想？
“我宁可用100 个人每人百分之一的努力来获得成功，也不要用我一个人百分之百的努力来获得成功。”---前世界首富保罗盖蒂“一切都是可以靠借的，借资金，借技术，借人才。这些为自己所用的东西都可以拿来。这个世界是已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把它们搜集起来，并让智慧把他们有机地组合起来。”---成功谚语当你学会善于借用外界资源的时候，借力使力将使你更高更快地完成你的目标。
中国成语字典里有句有名的成语“狐假虎威”；故事里的狐狸借着山中之王老虎的威势，到处吓唬欺负其它小动物。从而达到壮大自己声威的目的。而在犹太民族里流传着一句：“没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”
亨利.福特只是小学毕业，然而他却是世界上最富有的人。据传把福特汽车公司所拥有的每一个工厂毁掉，每一台机器、每一样原料及成品、每一辆已制好的汽车，以及存在银行的每一块钱，把它们全部毁掉，福特仍然是世界上最有经济能力的人。他以自己的脑力能综合自然、经济法则、法律、哲学和人类各领域的思想，获得他所想要的任何种类的物质。在第二次世界大战时期，亨利.福特控告芝加哥论坛报，指控该报登载诽谤他人格不属实的报道，因为这篇报道里写有：福特是一个“没有知识的人”，是一个无知的和平主义者等等。
当这个案子进行审判时，论坛报的律师们企图证实他们的报道是正确的；他们要证实福特没有知识，于是，这些律师以各项问题来质问他。
他们所提出的问题中，有一项是：“英国在1776 年，派了多少军队前往殖民地镇压叛变？”
福特脸上露出干涩的微笑，漠无表情地回答：“我不知道共派出了多少军队，但我却知道，派出去的军队远比后来回到英国的军队，多出很多。”
庭上，陪审员、旁听席的民众全都哄然大笑，甚至连提出问题的那位律师，也禁不住笑了起来。
这种质问的情况，大约进行了一个小时，福特一直保持着镇静的态度。不过，到了最后，他终于厌倦了这些“聪明”律师们所提出的各种各样的问题。因此，在回答一项特别令人觉得不愉快及近乎侮辱的问题时，福特坐直了身子，用手指着那位提出问题的律师，回答说：“如果希望我回答你刚刚提出的那个愚蠢的问题，或是你们方才提出的那些问题，请让我提醒各位，我办公桌上有一排电钮，我只要按下其中一个电钮，就可以召来各种专家，对你们刚才提出的问题，做出正确的答案，他们甚至还可以提出你们问都不敢问或无法回答的问题。
现在，能不能请你们有诚意地告诉我，既然我身旁拥有各种各样的专家，能够随时对我提出我所需要的事实，我为什么还要花大量时间大量精力在脑海中记住这些毫无用处的东西？以便回答任何人都可能提出的愚蠢的问题？”
此时，法庭上一片沉寂。提出问题的那位律师不禁张开嘴巴，瞪大了眼睛，法官倾身向前，眼镜框似掉落地下不可，注视着福特先生的方向；许多陪审员从梦中惊醒，仓皇地望着四周，仿佛他们刚刚听到了一次大爆炸。
从当时情形来看，福特的回答使得提出问题的人吓得呆若木鸡。
而在福特提出那项回答之前，那位律师一直十分得意，他相信他所提出的一般知识性问题正好显示了自己学识的渊博，如果福特无法回答那些问题的话，正好说明福特确实是无知的。
但那项回答打破了律师的美梦。
借别人的金鸡为自己生蛋。借力绝对是一个聪明之举，这是一种社会上最为永久的重要能力，而在商业经济中犹太人则是借助别人的智慧发展自己事业的典范。相对而言，只靠自己的知识和能力完成工作要狭隘多了。否则，假如什么事情都要从头到尾靠自己的经验积累去做，那我们岂不是还徘徊于原始社会状态？
微软公司的副总裁--史蒂夫·巴默尔深有体会地说过：“聪明的人都会借助他人的力量实现自己的成功！凡成大事者，都是‘借力’
的高手，无论是谁，哪怕是那些百万富翁、千万富翁，甚至是那些亿万富翁的成功都离不开‘借力’。正是因为他们敢借、能借、会借、善借，才为他们'借'出了一片新天地！”
同时，这次事例也再一次活生生证明了，真正的教育系统是指自己思想的不断发展，不断更新；要为自己建立终身学习制度与活灵活现地运用知识神奇力量不可；而不只是搜集及分析知识。
一个人可以成为一个知识的活百科全书，甚至拥有成为一座大不列巅图书馆脑袋，但却不懂活用知识，开动脑力思想巨人的话，却未拥有任何社会意义的价值和权力。
一张100000000 元的支票与1 角硬币沉在太平洋海底里是没有什么区别的。只有当你将它们拾起并投入流通时，它们的价值区别才显现出来。
只有不断学习新事物、新知识、新观点，懂得如何借用别人资源，把资源恰到好处使力运用的人；才能在商业上干一番大成就。固守个人风格，只会困于“自己”的圈子，永远成就不了宏大的事业。
世界上最著名借用资源，然后让资源不断发生变化成新资源，最后所有资源都归属自己的亿万大富翁---希尔顿就是善借资源成功的。
希尔顿年轻的时候特别想做富有的人，可是一直没有机会。一天，他正在街上转悠，突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店。他灵感一来：我如果在这里建设一座高档次的旅店，生意准会兴隆。于是，就开始精细研究了起来，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。他就去搜集信息，弄清楚那块土地是归一个叫老德米克房地产商人所有之后，立即去找他。老德米克给他开了个价，如果想买这块地皮就要希尔顿拿出30 万美元来。
希尔顿不置可否，却请来了建筑设计师和房地产评估师给“他”
心中的旅馆进行测算。其实，这不过是希尔顿假想的一个旅馆，他问他设想的那个旅馆需要多少钱？建筑师告诉他起码需要100 万美元。
而当时希尔顿手头里只有5000 美元，但是他成功的用这些钱买下了一个旅馆，并不停地升值，不久他就有了5 万美元，然后他找到了一个朋友，请他一起出资，两人凑了10 万美元，开始建设这个旅馆。当然这点钱还不够购买地皮的，离他心中设想的那个旅馆还相差很远很远。因此，当时许多人都觉得希尔顿这个想法简直是痴人说梦话，活生生的疯子一个。
希尔顿再次找到老德米克签订了买卖土地的协议，土地出让费为30 万美元。然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对土地所有者老德米克说：“我想买你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的钱只够建造一般的旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租借你的地。”
老德米克有点发火，不愿意和希尔顿合作了，希尔顿非常认真地说：“如果我可以只租借你的土地的话，我的租期是100 年，分斯付款，每年的租金是3 万美元，你可以保留土地所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和在这块土地上我建造的饭店。”
老德米克一听，转怒为喜，“世界上还有这样的好事，30 万美元的土地出让费没有了，却换来270 万美元的未来收益和自己土地的所有权，还有可能包括土地上的饭店。”于是，这笔交易就谈成了，希尔顿第一年只需支付给老德米克3 万美元就可以了，而不用一次性支付昂贵的30 万美元。就是说，希尔顿只用了3 万美元就拿到了应该用30 万美元才能拿到的土地使用权。这样希尔顿省下了27 万美元，但是这财丛书- 78 -
与建造旅店需要的100 万美元相比，还是差距很大的。
于是，希尔顿又找到老德米克，“我想以土地作为抵押，希望你能同意。”老德米克非常生气，可是又没有办法。
就这样，希尔顿拥有了土地使用权，于是从银行顺利地贷款了30美元，加上他已支付给老德米克的3 万美元后还剩下7 万美元，他就有了37 万美元，可是这笔资金离100 万还相差一大笔钱呢，于是他又找到一个土地开发商，请求他一起开发这个旅馆，这个开发商给他了20 万美元，这样他的资金就达到了57 万美元。
1924 年5 月，希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。
但是当旅店建设了一半的时候，他的57 万美元已经全部用光了，希尔顿又陷入了困境。这时，他还是来找老德米克，如实介绍了资金上的困难，希望老德米克能出资，把建了一半的建筑物继续完成。他说：“如果旅店一完工，你就可以拥有这个旅店，不过您应该租赁给我经营，我每年付给您的租金最低不少于10 万美元。”
这个时候，老德米克已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分回不来了，他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏----建希尔顿饭店，不但饭店是自己的，连土地也是自己的，每年还可以拿到10 万美元的租金收入，于是他同意出资继续完成剩下的工程。
1925 年8 月4 日，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，他的人生开始步入辉煌时期。
之后，他只用了17 年的时间成了身价5.7 亿美元的大富翁。让“希尔顿旅店”连锁店在世界各国遍地开花。希尔顿用5000 美元在两年时间内完成了他的宏大计划，就是用借力的精典例子之一。
只有找到有实力的利益追求者，想尽一切办法把他们与自己的利益捆绑在一起，使之成为一个不可分割的共同体，让他们帮助自己实现自己的目标。在此我们不得不说希尔顿确实是善于利用别人资源的高手。这真可谓：大鹏乘风一日起，扶摇直上几万里。
天使翅膀—想像力“一个清晰的想像促使身体服从它，这正是行为的自然原理。想像实际上控制着所有感知力，感知力又控制着心脏的跳动，而且通过它激活所有的生命机能。”---亚里士多德“想像使人达成期望，并借思考来决定人生。”---歌德想像起源于内心，并由内心散发出创新的火花。人类的一切行动都是根据想像中的目标去创造，去完成的。人生在世，与其唉叹自己运气不佳，才疏学浅、生不逢时，或妄自菲薄，不如善用自己想像开掘自身的创造力。激发自己祖先亿万年前遗留下来的产物--头脑。开导灵源，播种美好信念，根植巨人思想。巧用你的右脑点燃幸福、成功、财富之光，这宛如太阳普照天地万物，使其茁壮生长，土沃物丰，繁茂昌盛。从诞生以来，它具有令人无法读懂的神秘力量，能够产生出的意念在行为的意识形式里大大影响其具体化，它是创作一切事物的源泉。
想像力分为两种形式：一种是综合性的想像力；另一种是创造性的想像力。综合性的想像力一般是把世界间旧的事物经过重新安排、重新组合，或重新排序从而相结合在一起的行动。有人统计过说，实际上几乎所有被记录在专利局里的专利发明，都只不过是被加以重新安排组合的旧观念而已，或都是被赋予上一种新用途新功能罢了。而不属于这一类的少数专利发明，被称之为“创造性想像力发明”。
每一个人去做任何事情之前，都会在心中先勾画出一幅图画或描绘出一系列行动的步骤。这种思想首先出现的地方就在你内心世界的大脑里，然后你的脑细胞把这个思想、观念或计划重新排序相互组织起来，最后就形成了事实。这就好像载人实现天上飞翔梦的飞机的构思是从模仿飞鸟起步的；造仿鱼儿似的庞然大物穿梭于海洋中的潜艇，体现了人类能畅游于辽阔大海里智慧；一列列高速火车能穿越于崇山峻岭间，无不是由人的想像开始的。其实只要你留意身边的东西，一切的一切都是从人的想像开始的，也就是从你内心的想像开始的。
伟大的科学家爱迪生，善于发挥他的想像力，把那些老原则集合在一起，组成新的组合；在当时设备仪器极其简陋的情况下，让小金属放在抽空氧气的玻璃球内燃烧，噢！伟大的电灯终于诞生了，世界一片光明。
美国第二十六任总统老罗斯福，运用他的想像力下令开凿巴拿马运河而留名青史。
中国第二代领导人邓小平同志，运用他高超的想像力提出“一国两制”政策成功回收了国家散失的领土主权而永远活在人类的心目中。
一本本《孙子兵法》（孙武著）、《道德经》（老子著）、《智慧书》（巴尔塔沙-葛拉西安著）、《飞鸟集》（泰戈尔著）；一曲曲《命运交响曲》（贝多芬奏）、《蓝色多瑙河》、《梁祝》；一幅幅《清明河上图》、《蒙娜丽莎》《十二门徒》……一直流芳百世，无一不是想像的杰作？
千百年来，后世奉为圭臬。
《伊索寓言》里有一则令人嚼味深长的故事：在一个暴风雨的夜晚，有一个穷困潦倒的乞丐到一家富人家去叩门讨饭。
“滚开！”仆人大声赫道，“快点滚开，不要再来打搅我们。”
乞丐说：“行行好，行行好，只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了。”仆人以为这不需要花费什么，就让他进去了。
这个可怜的乞丐，这时请教厨娘给他一个小锅，以便他煮点天下风味一绝的“石头汤”喝。
“石头汤？”厨娘吃惊地问，“我想看看你是怎么样用石头做成绝味的石头汤。”于是他就答应了。乞丐于是到门外路边拣了块石头，洗净后放在锅里开始煮。
“可是，你总得放点盐或别的配料吧。”厨娘说道，接着，她给他一些盐，后来又给了豌豆，薄荷，香菜。最后，又把能够收拾到的碎肉末都放在汤里。
当然，您也许能猜到，这个可怜乞丐后来把石头捞出来扔回路上了。美美地喝了一锅肉汤。试想一下，如果当初这个乞丐对仆人说：“行行好吧！请给我一锅肉汤。”会得到什么样的结果呢？因此，伊索在故事结尾处告诫后来人：“坚持！坚持！再坚持！直至找到正确的方法，你就能成功。”其实当你相信某一件事不可能做到时，你的大脑就会为你打出种种做不到的理由。但是，当你相信----真真切切地相信，某一件事确实可以做到，你的大脑就会神奇般地帮你找出能做到的各种各样的方法。
记得皮纳德博士在其著作《长寿的哲学》中讲道：在一次大型晚宴进行到一半时，厨师突然冲进来宣布说他犯了一个特大的错误，误把砒霜当作另一种配料放入了食物中！一部分客人立刻感到疼痛并觉得恶心，而当厨师回来澄清了事实---他并没有犯什么可怕的错误后，那些症状便消失了。
任何人只要善于运用想像力与成功、财富、人性心理相交织在一起思考，组合式地努力寻找答案。他必会获得自己内心所想像的那样伟大的成就。
洛克菲勒就是一个有想像力的人。有非常明确的主要目标、长期目标、中期目标、短期目标；他知道每天自己主要的工作，心底也非常清楚自己想要什么，然后充分挖掘那些能够创造计划，可能实现目标的观念、想法、灵感、原则与行动。先在内心多次“演练心电逼真图像”，然后再化成活龙活现的事实，这种灵魂式创造力的想像促使洛克菲勒获取了巨量的财富。
现在让我们来体会一下洛克菲勒是怎么运用想像力这些高招的。
在第二次世界大战结束后，战胜国决定成立一个处理世界事务的组织---联合国。这个联合国总部得建在繁华的城市才好，可是在任何一座繁华城市里购买建立庞大办公楼宇的土地都是需要很大一笔资金的，而刚刚起步的联合国总部的资金是极极短缺的，各国首脑为此事不停财丛书- 83 -
地商量来商量去。这个时候，洛克菲勒已听说了这件事，心里早已经有了底，于是立刻宣布，洛克菲勒家族愿意出资870 万美元在纽约买下一块黄金地皮，并且无条件地捐赠给联合国。此时，人们听到这消息，惊讶不已，觉得洛克菲勒家族是不是疯了？掏这么大的费用买金土地免费赠给联合国能得什么好处？
可是他们并不知道，当洛克菲勒家族在买下金土地捐赠给联合国的时候，也早买下了与这此土地毗连的全部一大片土地。等到联合国大楼建立起来后，四周的地价立即飙升起来，其价位飙得惊人。现在，没有人能够计算出洛克菲勒家族凭借毗连联合国的土地获得了多少倍的870 万美元。当人们明白过来的时候，洛克菲勒家族已经赚得盆满钵溢了。
在你的脑里，金钱、土地、房产、楼宇、股票、债券、技能是财富。但你有没有想像过空气、阳光、水、树木、山脉、花草、飞鸟、海鱼也一样是非常有价值的财富。试想像一下每天你不呼吸空气、不喝一滴水看看，你将成什么样子？请发挥你潜在的想像力，去领悟财富的真谛：财富是无所不在的，无处不有的。而这种无限的宝藏，就深藏在我们每个人内在的思维意识里。一切的丰盛都居住在它里面，并由它开始与结终。因此，要想成功致富就必须先从改变自己的认知，想法开始。展开你强大的想像翅膀，翱翔穹宇间吧，宇宙万能的能量通道时刻都在迎接你，润养你，最终会成就你的！
让会发生魔术般奇迹的数字说话石油大王洛克菲勒是美国19 世纪三大富翁之一。他一生至少赚过了10 亿美元，捐出的就有7.5 亿美元。但他自己平时花钱十分节俭。
有一次，洛克菲勒下班想搭公车回家，差1 毛钱，就向秘书借并说：“你一定得提醒我，免得我忘了。”秘书说：“请别介意，1 毛钱算不了什么。”他却正色地说：“你怎能说算不了什么，把1 块钱存在银行里，要整整2 年才有1 毛钱的利息啊！”（注：当时银行利息计算）
还有另外一个关于他的故事，洛克菲勒习惯到一家熟识的餐厅用餐，餐后，给了服务生一毛五分钱的小费。有一天，不知何故，他只给了服务生五分钱。服务生不禁埋怨说：“如果我像你那么有钱的话，我绝不吝惜那一毛钱。”
洛克菲勒听后笑了笑说：“这就是你为何一辈子当服务生的缘故。”
洛克菲勒成为亿万富翁以后，他的对企业经营是非常精于数字管理的。他给部下的要求是提炼一加仑原油的成本要计算到小数点后的第3 位。每天早上他一上班，就要求公司各部门将一份有关成本和利润的报表送上来。多年的商业经验让他熟稔了经理们报上来的成本开支、销售以及损益等各项数字，他常常能从中发现问题，并且以此指标考核每个部门的工作。在1879 年的一天，他质问一个炼油厂的经理：“为什么你们提炼一加仑原油要花19.8492 美元，而东部的一个炼油厂干同样的工作只要19.849 美元？”当时那个经理无言以对，回去对原油每个提炼过程用数字详细跟踪检查，这样为厂节俭了巨额的资金。这正如后人对洛克菲勒的评价：他是统计分析、成本会计和单位计价的一名先驱，是今天大企业的“一块拱顶石”。
你的人生时间同样可以通过数字毫厘精确道出来。因此要善待此生，思考自身能为世界人类遗留下什么？或缩小范围讲，能为你的后代小孩遗留下什么财富？宝藏？才是你自己现阶段最迫切去思考的头等大事。以下这些数字是作家谢冰心８０岁生日那天算的,留给后世的人好好筹划一下人生在世的宝贵时间,用心去珍惜这座巨大的宝藏．
８０岁×３６５天＝２９０００（天）；２９０００天×２４时＝７００８００（时）；７００８００时×６０分＝４２０４８０００（分）；４２０４８０００分×６０秒＝２５２２８８００００（秒）。
谢冰心说，人的一生如活80 岁，就由这十位数的秒组成。而现在你已经提取了许多时日，在你生命库存中也许只剩下九位数、八位数，甚至更少。我不敢断定你是否功成名就，但我敢说，很多人没有像作家这样给自己算过账，没有哪一位能准确无误地把自己过了几位数说出来。我们的很多人在买菜的时候，在消费的时候，在经营店铺的时候，把账算得很细，几元几角几分，可人生也是经营，为什么我们不认真地算一算人生这笔账呢？不忖思一下如何用好人生这笔巨额支票呢？古人云：“一寸光阴一寸金”的道理是一样。
我们知道自我暗示有神奇的力量，其目标是用强烈语气不断念出声音，反复告诉自己，让潜意识无法分辨真假，从而相信它的真实性。
世界巨富安德烈.卡耐基即是运用这一点，在早中晚各将目标念上1000 次，让目标进入潜意识，潜意识据此吸收所需信息，心中的冥冥之神指引他走上了成功致富之路。
美国好莱坞电影巨星席维斯.史泰龙二十几年前曾落魄不堪，那时身上只剩下100 美元，连房子都租不起，睡在金龟车里。当时，他立志当演员，并满怀自信地到纽约的电影公司应征，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒绝。当纽约所有500 家电影公司都拒绝他之后，他仍然坚信：自己一定能成功的，过去的失败都是暂时的,并有助于自己现在及将来的成功铺路！从第一家电影公司开始再度尝试，在被拒绝了1500 次之后，他写了“洛基”的剧本，并拿着剧本四处推荐，也继续被嘲笑奚落。在一共被拒绝了1855 次之后，终于遇到一个肯拍那个剧本的电影公司老板时，又遭到对方不准他在电影中演出的要求。但最后，坚持到底的席维斯.史泰龙终成闻名国际的超级大名星。
爱迪生事例假设一个现在20 岁，每个月投入200，坚持到60 岁，能够有10%的利润，可以达到1，275，356.0530 岁开始 455，865.0640 岁开始 153，13950 岁开始 41，310就在今天开始，不是为了立马就是能成为百万富翁，而是为了40年之后我能够拥有127 万儿去努力。
如你能省下一块钱，那一块钱就是你的人生巨擎力量的起点。假设40 年后再用这一块钱的话，而这一块钱用来做投资。下面列的是利率和总的收益（复利的力量，用赚来的利息在投入本金中再产生利息）。
利率（%）
总额（元）
610.2857821.72451045.25931293.05115267.863516378.721218750.3783201469.77162210347.1752复利的力量是很可怕的，假如今天省下一块40 年后就有最低10倍的回报（假设6%的年回报率），巴菲特先生手下的资金回报率是年收益26%，今天的一块钱在他手里就是40 年后的一万。这样想来今天浪费的其实就是自己老年幸福的生活。
伟大的领袖毛主席日理万机，每天还抽出时间坚持数字记账呢！
因为每天应该花点时间去照顾下自己的金钱。慢慢地随着时间的转移，就会倒转过来，金钱会不断光顾你的。
美国著名作家弗兰克·贝特格在《从失败到成功的销售经验》一书中描述，以记录电话推销的数字获得了巨大成功的事例：一年以后，我自豪地站在公司门口充满激情地讲述我的经历。在十二个月中我一直暗中记录着电话推销的相关数字，所有数字都是精确的，还算出了每天的平均值。我总共打了1849 个电话，见了828 个人，完成65 家生意。我的代理提成是4251.82 美元，每个电话给我带来2.30 美元的收益。看看吧！这就是成绩。一年前，我还失望地辞了职，而现在每打一个电话就给我带来2.30 美元收益，还不管我是否直接与客户接触。
没有任何语言可以形容那些简单的数字给我带来的鼓励和喜悦。
一会儿，我还要告诉你们，记录那些推销中的数字是如何有助于我把每个推销电话带来的收益从2.30 美元增加到19 美元，还有如何在一年的时间里把生意成交率从1/29、1/25、1/20、1/10，最后达到1/3。
记录下来的数字经过统计分析，我发现有20%的生意是在第一次见面时就成交了；23%是第二次；7%是在第三次或三次以上。可我50%的时间都花在这7%的生意上。这7%到底是怎么回事？我干吗不把所有的时间都放在23%的生意上呢，这样的话我就可以把每个电话2.30美元的收益提高到4.27 美元。
没有基本的数字记录和分析，我们就无法知道在什么地方出了错。
这么一想，就更激起了我分析自己所记录数据的兴趣，这远比看一本杂志有趣的多。世界上最负盛名的推销员格雷·W·哈姆林曾对我说过，他总在失败了三次之后才开始进行数据记录的。