九乡新闻网高通8976 高通820:网上找回的孩子 服装论斤卖?赔了？赚了？
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 16:51:16
有奖销售”，我“买一赠一”；这厢打折，那边送礼；今天
请名人签名，明天还有“意外惊喜”。至于其它的售后服务，
“包换包退”，更是“真诚承诺”，视“顾客是上帝”……
前一段时间，到南京出差，坐出租车你不用掏钱，等出
租车把你送到酒店后，司机再倒找给你钱。这是一些酒店吸
引、招揽客人的“优惠措施”。愚人节时，一家商场打出“
愚人广告”称：“每日营业开始即出售100件超值服饰，一元
一件，你信吗？”另外“高露洁”在各商场推出“以旧换新
半价大酬宾”，只要你持一只用完的牙 膏管，不论品牌可在
指定的十几家商场半价购买“高露洁”。如果说这是“小意
思”的话，这几天，南京的一家婚纱摄影店打出了“拍一套
婚纱送泰国 8日豪华游”的广告，称前99对新人“必须摸奖
”，即定即送，“震撼价格3299元”，这项据说是由两家航
空公司特别赞助的活动，动作之大确实令人“震撼”。不过，
现在还不能知道商家如此大的促销能否获得可观的回报。
日前，位于南京闹市区新街口的南京商厦外贸购物广场
也推出一项奇怪的促销活动：“外贸服装39元一斤”，将服
装“论斤卖”，这种销售在南京市场还是头一遭，当商家宣
布开始“特卖”时，人们十分惊讶。
所有特卖的外贸服装，包括棉、麻、丝等面料，有各式
男女休闲服装及儿童服装百余种，不论规格大小，不论产地
品牌，不论何种质地，任人挑选，上秤称卖，全部论斤，统
一以39元价格过磅付费。也许由于新奇，也许由于确实价廉，
原本光顾者寥寥的店堂一下热闹起来，据说半天营业额近5万
元。
这样亏不亏？商场总经理柴康介绍说，“论斤”卖服饰
有点像“均价”商品，由于每一件服装的进货成本不一样，
商场制定统一的价格售卖，肯定会出现有的商品利润高，而
有些低的现象。甚至可能出现有些商品赚钱，有些商品亏本
的状况。但只要总体不亏本，商家就乐意干。他还说这种销
售是商场迫不得已之举，商场以前搞促销活动，都受到了大
商场的“打压”，开业一年半以来，几乎没有一次促销活动
收到预期效果。外贸购物广场这次另辟蹊径，从外贸系统购
进300箱外贸库存货，试销的1个小时里，消费者购买热情很
高，结果一个小时销售额就是1．5万元，大大超出了平时的
销售。商家相信这类活动大商场一时搞不起来。他们声明：
论斤销售的服装按国家规定实行“三包”。
可以看出促销怪招迭出的背后，是商界竞争的日趋激烈。
近日，南京一商场请某影星搞促销，围观者甚众，他签名累
得手腕发酸，结果只卖出了一件服装。可见，商家欲在竞争
中脱颖而出，只能不断地推出促销新招，以期赢得消费者的
注意。把正常的服装销售搞得像做游戏一样，商界同行对这
一举措看法不尽相同。但多数人认为，在服装市场销售不景
气的今天，不妨试一试。
但有专家提醒说，促销手段不论有多新有多怪，必须坚
持“诚信待客”，以质取胜，否则，只能是昙花一现。
(摘自1999年7月16日《科技日报》，作者：赵炳华 李小
平)
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