高达seed诸君之剑:服装行业内幕揭秘(三)

　　　（五十四）
　　服装跟书跟其他一些产品是不一样的。书通过网络平台获得一点问题都没有。但服装的消费有其特殊性。
　　服装走网络这条线是时代发展的要求，但网络的商业模式是取代不了传统的实体经营。
　　服装的网络商业模式掀起了一波又一波浪潮，之前的一些网络商业模式少不了炒作和泡沫，但也是在探索中发展。
　　网络商业模式的发展，丝毫影响不到实体经营的蓬勃发展。在物流、电子商务发达的今天，服装业反其道而行之，二级市场发场势头异常强劲。
　　总的趋势是，实体和网络结合。我最近几个月同数千网友的交流中，深有感悟。
　　我也在探索一种新型的服装商业模式。
　　关于服装的商业模式，在我写的即将出版发行的书中有部分阐述。我也将就服装商业模式探讨这一块继续写文章，计划近段时间在天涯经济论坛版块贴出。我探索的商业模式，也将会拿出来跟大家一起探讨。
　　虽然说服装的二级市场发展势头异常强劲，但服装直销和加盟等，减少中间环节这样的商业模式也是发展迅猛。
　　网店靠的是品牌和价格，最主要还是靠价格优势。当实体经营中间环节的减少，价格更具优势，对网店来说是不小的冲击。物流的发展，既有利于网店，也有利于实体经营。网店的速度如果不能超过实体经营，也是发展的瓶颈之一。
　　再有，实体经营的购物体验，是网店不具有的。网店的市场不规范，假货泛滥，坑蒙骗等问题的解决，是一个重大的难题。这些问题解决不好，将严重的阻碍网络的发展。
　　

　　　（五十五）
　　半封闭近两个月写书，中间辛苦一言难尽。
　　虽然说写的都是自己亲历的自己听到看到的东西，虽然说之前在各级报刊也发表过一些文章，但写十几万字的书还是头一次。
　　帖子写得有些乱和杂，整合起来不容易，而且补充了一半帖子中没有的东西。中间得到出版社的指导表示感谢！
　　书中的每一句话每一个词都要十分的讲究，网上查阅大量资料不可少，现实中还得打上百个电话，咨询时间有十几个小时之多。
　　基本上一天写十二个小时以上，分晚上和白天两个时间段，由于太投入，六月十一日腰痛突然发作，头两天几乎不能动弹。两天后可以动了，坐不得，站着也写，有点像美国作家海明威，但每次站超不过半个小时。
　　呵呵，当然不能跟海明威比了。
　　谢谢关心和支持我的朋友。
　　
　　权当闲聊花絮，正题还是服装探秘。
　　有朋友说应该多写些超前的东西。
　　开实体店的四川阿莫说，网店的服装，面料和做工，如何确认？
　　
　　前两年，我买扑克牌，正好碰到联众打升级的发烧友，她笑我说：“谁还打扑克？人家都到网上去了。”
　　网上打牌的人很多，光是联众每天就有几百万人次在线。但网上打牌也有其局限性，没有一种刺激，太容易作弊了。
　　前两三年，光是我一个人买扑克牌每年都超过一百副。
　　我的朋友说，成都是一个休闲的城市，飞机在成都的上空，人也能听到地上的麻将声。成都有一个茶馆，每天卖出去的姚记有三百多副。
　　
　　电子商务是一种趋势没错，但不是取代传统的趋势。网络也行，传统也好，都只是一种模式，核心问题还是货品的价值，货品的价值必须通过消费者来体现。
　　随后，会跟大家详细探讨。
　　
　　　（五十六）
　　浙江奉化的一位朋友 2009年7月11日 13:07:25问
　　“整天对着电脑工作,眼睛很是难受,所以总想着换一份属于自已的工作,对服装很是喜欢,之前我父亲是做裁缝的,但是一直没让我跟着学,所以裁剪方面一点都不会,但是我想学着去做衣服,然后网店上卖,不懂能不能行得通,但是因为一直不敢,因为闲 钱不多”
　　
　　湖南的一位朋友2009年7月11日19:46:26问：
　　“ 你觉得 我们自己设计
　　然后要小作坊加工
　　然后去批发 你说现在还可以吗？”
　　
　　象这样的问题，之前有过回复。有的人做得好，有的人做不下去。
　　做得好的，大学生设计服装，一个版每码各一做出来卖，也能赚上三百万一年。
　　不少设计师自己设计服装自己卖，有的直接开工厂，有的做版下单给加工厂。一部分设计师做得好，一年赚几百万的都有，大部分人设计师做得不是很好。
　　
　　创业初期，因条件限制不能做大的，一个版光做几件衣服，成本很高，是批量生产的四倍。较为难推广。
　　我一个月左右推出自己的B2B电子商务平台，专注于服装，计划推出设计原创创业这个版块。
　　过几天也会建立公布一个设计师群，供设计师交流经验。
　　
　　之前也说过，如果资金在一到两万这样，可以把自己相信的三四个版交给加工厂批量加工，然后交给批发的代销。这是一种办法。这种办法比网要好，见效快，流量大。退一万步来讲，即使卖不动，到时半价清货，也是才亏几千元。
　　
　　深圳南油有不少深圳的设计师开档。有认识一个男设计师，自己设计的版，女装，交给加工厂加工，在南油卖，60元不到的加工成本，批150~200元,夏装销了六七千件。
　　在多家深圳女装品牌公司做过设计总监的朋友说，她现在自创品牌也是在南油卖，但隔壁的档口很快就仿版，而且卖价比她原创的还要高出二十元，她还卖不过别人，令她哭笑不得。
　　她说，在深圳一二线女装品牌的设计总监，二十万元年薪属于极普通的设计师总监，好的设计总监这二十万还不够包装自己。
　　看来，设计师、设计总监出来自己混，年赚上百万的目标应该很正常。

　　（五十七）
　　这段时间忙于搞网站和写东西，上Q聊的时间不多。每天加Q的人不少，抽出一定的时间跟新加的网友聊聊。想做服装的网友还是占到一半以上。
　　很多人太急了，没看多少节，就猛加群，公布的头几个群，都是满员的，她们一次加不进，再加，加上十几次的都有。昨天就有四位加我Q成功后就迫不及待的问我，有Q群吗？
　　Q群在我Q空间日记里有公布，她们稍为留意一下就看的到；Q群，在我的各个帖子里基本有公布，稍为耐心的看帖下去，就看的到。
　　更有一位网友，问一个问题，我回答说帖子上有；她再问，我再回答帖子上有；再问，我再一样的回答。问了五六次，我实在受不了，叫她多看几帖先。她说帖太长，看了费时间，眼痛，这样问直接一点。
　　我哭笑不得，我再重复一次帖子的内容，那不更费时间？
　　问问题也好，交流也好，有些东西不是这样提问的：
　　“现在做服装这行业还有赚吗？”
　　“你说我做什么货好？”
　　“我只有五六万元，你来告诉我应该怎么做？”
　　在前面的章节中我有提到这些问题。
　　现在做服装有没有的赚有很多因素，帖子里有讲很多，只有自己在其中寻找答案。
　　做什么货，怎么定位等等问题，要自己考察市场。外人对当地市场一丁点都不了解，怎么能够负责任的回答问题呢？
　　有些网友的前期工作做的很好，她把调查市场的情况，及调查分析结果说出来，然后大家一起探讨。
　　
　　作者：dylasqyy　回复日期：2009-07-27　01:36:05　
　　　　　　本人刚刚涉足服装行业。。。
　　　　　　没有经验，又没有资金，，，　　　　
　　　　　　现在加盟纯儿牛仔，，，　　　　
　　　　　　生意一天比一天天差，，，，　　　　
　　　　　　穷人一个 钱投资了，　　　　
　　　　　　现在天天头一个有两个大 。。　　　　
　　　　　　不知楼主 有什么好建议。。。。
　　
　　像这个问题，要分析的话，得有很多具体情况先了解，比如说店铺位置、周边情况怎么样、客人进店都是些什么反应等等。
　　发动群友帮分析一下，群友说，先请这位朋友加Q群吧，群里人多力量大。
　　
　　
　　
　　（五十八）
　　
　　谢谢各位、谢谢天涯杂谈对本帖的支持。
　　
　　《揭秘服装赚钱的门道》即将在下个月出版，敬请各位继续关注和支持，有关信息，将在本贴陆续发布。
　　
　　部分天涯网友说，自己刚刚跨入服装行业，之前没有看到本帖，很多细节问题没有想到，几万、十几万投资没有回报，有的网友还亏了不少钱。
　　
　
　　一个人的成功难以复制，多人的成功经验总有您可以借鉴的地方，通过我们的努力，为大家展示服装经营的实例，肯定可以让您避免损失，在服装创业的路上走得更好、更远。
　　
　　我们一起，将全景式的深层次的将自己所经历及所知道的服装行业的操作手法等写出来，从各个角度看中国的服装行业，希望对服装经营有兴趣的朋友来说，能成为一笔财富。
　　
　　关于其他朋友写的连载文章，如需转载，请与我联系。转载请注明出处，即天涯社区天涯杂谈。
　　
　　
　
　
　　　　（五十九）
　　
　　几个月来，有三十多位朋友从全国各地来广东看服装市场，有的是专门冲着我们来深圳的。我也接待过几批，但大部分由秘书接待。非常感谢大家的信任！感谢秘书的辛苦！
　　前天，跟一位朋友QQ聊天，昨天我有意识的再看聊天记录，发现，这份聊天记录较为典型，对想做服装的和初入服装行业的朋友来说，可以作为一份较为全面反映服装生意门道的个案，对现在做着服装，有些迷茫的朋友也会有参考作用。所以，我将这个记录公布出来，并结合我在之前章节所讲的一些东西进行详细分析解说。
　　出于保护朋友的生意考虑，她具体在那个批发市场我就不说了。不过，大家看完了也能知道大概的位置。
　　
　　服装探秘：最近生意如何？
　　开小姐：我店里全空了，本和利全出来了。今天上网来查去黄山怎么玩，玩一个星期后回广州上秋装，只上裤子不上衣服。
　　服装探秘：夏装赚了多少？
　　开小姐：过了年到现在也就7万，呵呵，不过我是很满足了。
　　服装探秘：还有下半年了。冬装呢，到哪进？
　　开小姐：下半年，广州不放。杭州武汉照走货，我目前是这样计划的，常熟就放弃了。我们这里做常熟的人太多了，没我的菜了。我做生意刚三年，这边市场在常熟进货的太多，他们都是老户， 我没有什么优势。跟版又太凶，所以考虑下，还是算了。
　　开小姐：我今年在广州上的好多爆款，都卖到后期了，还居然被跟版。我反正颜色都不齐了，货也不多了，全按进价扔，把别人也害的不轻。
　　服装探秘：秋装什么时候到广州，也是常驻吗？
　　开小姐：我玩好了，回来就去广州，应该是常驻。我今年也是第一年来广州，情况不是很熟悉， 但最少在10月到卖棉袄以前，广州都还是不错的。最起码毛衣也是可以走量的。上半年南货北上，下半年北货南下，呵呵，哥哥的政策我会贯彻的很好的，书不是白念的。
　　服装探秘：冬天武汉是吧？
　　开小姐：我武汉生意一直做不好，现在武汉生意好烂，我昨天打了几个老户的电话，工人都放假了，新货还没出呢。 晕死！杭州跟广州，最起码多多少少都已经开始做了。广州出货了。我去年也是8月初就上裤子了。
　　服装探秘：什么裤？
　　开小姐：休闲裤啊。8月热，长袖上了也不卖，只有学生装休闲裤运动裤迷彩裤，卖的很好，因为一部分学生都开学了，大学生也都买衣服什么的带到学校去。
　　开小姐：我今年夏天，也就是学生的运动套，还有那种花花的风情裙卖的最好。运动套进价18 ，一开始没人跟货的时候，我批发价25走了几千套呢。后期批发23也卖的很好。关键是我们这个小市场，去广州的人不是很多。如果是杭州货，加个三四块钱，都还乱砸价。
　　
　　
　 （六十）
　　
　　这位开小姐，从四月中旬到五月底，在沙河周边租十五元一天的上下铺，长驻广州，几乎天天逛沙河批发市场。
　　有一次，她看到一个档口处理六百件衣服，吊带、外套、毛衣等都有。有一位买家开价二点三元一件没有成交，开小姐出价二点五元成交。这批货发回去，一个星期出完，赚了五千元。
　　
　　“我店里全空了，本和利全出来了。今天上网来查去黄山怎么玩，玩一个星期后回广州上秋装，只上裤子不上衣服。”
　　--------服装的淡旺季，工厂生产、批发、零售的淡旺季存在着一个时间差。
　　生产的旺季在前，随后是批发的旺季，最后才是零售的旺季。
　　做批发的，主分两个时段，一个是春夏时段，一个是秋冬时段。
　　夏天五一，夏装批发旺季已过，零售旺季到来；元旦前为冬装批发旺季，元旦过后，冬装的批发基本上没有什么市场，而零售的旺季从入冬到过年。
　　所以说，做服装主要是做冬天的生意。冬天之外，能够赚上一点或能拉平是不错的了。
　　批发档口在元旦之前把冬装出完在七月份把夏装出完是成功的。旺季把生意做好，全年档口放空两三个月也不要紧。
　　前几天，一位从沙河炒货到十三行的网友和一位从沙河炒货到湖南株洲的网友，七月份租档口做批发。这个时间，不但批发是淡季，连零售也是淡季。她们这时候入市，图的是档租低，转让费低。如果再过一个月，秋冬生意来临之时，转让费、租金就不一样了。
　　考虑档租低，租下档口划算，但是没有考虑到淡季无生意可做，至少一个月的租金白交。她俩都进了几千元的沙河货来卖，想通过差价来弥补一点档租。开始，她们想力图保住一点差价，但根本没有生意。
　　而且株洲这位网友拿出全部的积蓄投进去，原来预算淡季能盈利。我说，如果秋冬装的资金不能落实，那就马上放手，亏六千元算了。找到我聊天的时候，她的档口开张才只有四五天。
　　如果衣服贴钱卖，那就是不但贴了档租，还得贴衣服钱。如果当时考虑只档租口，放空一个月，就不会多贴钱了。而且人家充裕的时候考虑秋冬装怎么做。
　　又想低价租口，又想保住淡季的租金，两全其美，难。除非自己有本事弄来极低价的货源来清货。按常规进价，哪有那么容易赚钱的事。
　　像开小姐说的“本和利都出来了”，她的“利”是已经把淡季休市的租金都算在成本里的“利”。
　　批发也好，零售也好，在淡季的时候租档口最划算，但一定要做好淡季那一段时间贴钱的思想准备。
　　开小姐夏装全部在广州上，秋装也在广州上，说明了服装市场的特点，广州市场有夏秋装的优势。夏装和冬装，进货的渠道各有不同，有些人固定在某个市场上全年的货也能赚钱，但有些人一定要机动灵活的上货，才能赚的到钱。
　　
　　
　　（六十二）
　　
　　我分析这样的案例，有个别生意老手会嗤之以鼻。这次对话，比较典型，有代表性，我得兼顾想做服装的，刚入行的，或入行已久还在迷茫之中的朋友。这是生意经验资源，不想浪费。希望能理解！
　　
　　“我玩好了，回来就去广州，应该是常驻。我今年也是第一年来广州，情况不是很熟悉， 但最少在10月到卖棉袄以前，广州都还是不错的。最起码毛衣也是可以走量的。上半年南货北上，下半年北货南下，呵呵，哥哥的政策我会贯彻的很好的，书不是白念的。”
　　 --------开小姐常驻广州淘货，家里有老公打理批发档口。她住的是十五元一天的上下铺，生意人的勤奋和节俭，令我十分的敬佩！
　　常驻广州，可以很大程度避免忽忙进货，一次性进货过多，进货不对路等问题。多走多看多了解多比较，开小姐在货源上占到先到，在进货的操作上避过风险。
　　生意各有不同。在西安做二批的冯先生，每半个月飞一次广州。冯先生这样做，也可以最大程度上避过一次性进货过多，进货不对路等风险。
　　今年，据说有不少北方的客户，常驻广州，有些人经常到十三行问档口，有没有尾货？这种现象也反应今年市场的不景气、竞争激烈、低价货品减风险保生意的状态。
　　开小姐的冬装不在广州进，要转移阵地，这个反应了各个批发市场的货品特点，并不是每个批发市场都是芝麻罗卜在一筐。
　　十月份之前，广州的毛衣也是可以走量的。这是广州市场的一个特点和优势。
　　至于南货北上，北货南下，帖子开头就讲有，帖子中间也有讲，大家慢慢体会了。
　　
　　（六十三）
　　
　　“我武汉生意一直做不好，现在武汉生意好烂，我昨天打了几个老户的电话，工人都放假了，新货还没出呢。 晕死！杭州跟广州，最起码多多少少都已经开始做了。广州出货了。我去年也是8月初就上裤子了。”
　　——进货之前，目的批发市场的情况弄的明明白白，不打无准备的战。电话搞定。
　　秋装，一级批发市场八月初已经有上市的了。二级市场随后上货，在北方一些地方，八月底有秋装上架。
　　九月份南方的一些山区也开始天气转凉。
　　前几天，有一位Q友说帖子中讲天气讲的太少。我说有讲一些，说服装也是看天吃饭的活。Q友说不够，说天是爷啊！
　　珠三角这里，一般情况下九月中下旬上秋装。夏装没什么生意，货架也空，再怎么热，还是得上些秋装，假如突然一夜间天气转凉，就不会措手不及。
　　但八月份，九月初到批发市场走走，档口会催我们上秋装，并夸大其词的说那里那里补货都补了多少次。
　　我说那是在北方吧。
　　档主就会说：嗬，北方，南方都大把上秋装，广东清远、韵关等地方，有客补货两三次都有。
　　管档主胡吹个啥。
　　档主都会吹自己的版全是爆版。
　　自己该怎么上货就怎么上货。
　　天气预报要盯紧了。千万别错过赚钱的机会！
　　天气预报也有害人的时候，前年还有专家说是暖冬了。专家乱说话还有钱收。下面做生意的听了，全信专家的，要是专家搞错了，生意损失几万、几十万都有。专家搞错了，钱可不会吐出来。
　　只能说，全信也不成，不信也不行，自己也得掂量了。眼光和运气，靠自己了。
　　
　　 （六十四）
　　
　　“休闲裤啊。8月热，长袖上了也不卖，只有学生装休闲裤运动裤迷彩裤，卖的很好，因为一部分学生都开学了，大学生也都买衣服什么的带到学校去。
　　“我今年夏天，也就是学生的运动套，还有那种花花的风情裙卖的最好。运动套进价18 ，一开始没人跟货的时候，我批发价25走了几千套呢。后期批发23也卖的很好。关键是我们这个小市场，去广州的人不是很多。如果是杭州货，加个三四块钱，都还乱砸价。”
　　——什么地方卖什么衣服，什么时候卖什么衣服，很有讲究。想做服装，做好服装，要定好位，把握好方向，得有市场洞察力和市场敏感性。
　　社会一些细微的变化，也会引起市场的变化。
　　东莞市前几年禁摩。平时，工业区的人，大部分白天上班，晚上有事没事出来逛逛街。禁摩了，很多人觉得不方便，就会取消工作日的夜间外出。平时多人出来，禁摩之后少人出来；平时出来的晚一点回去也方便，禁摩之后，考虑到交通不便，得提前回家。
　　禁摩之后，一些服装大卖场的营业额相差一两千元一天。诸如夜市夜摊、超市百货、娱乐等其他行业也受到不同程度的影响。
　　我的大卖场，原来和大众皮鞋同一层楼，相连在一起。大众服装大众皮鞋的生意互相促进。顾客买到心仪的皮鞋，有的会顺便买新的裤子一起配，买到心仪的裤子，会找选择新的皮鞋来搭配；有的顾客就是图个方便，找一个地方，衣服和鞋子一下子配套完。
　　商场后来调整，把三楼的大众皮鞋放到二楼，和品牌鞋子专柜连在一起。大卖场一个月几千元的生意受到影响是免不了的。
　　大卖场占到商场一个楼层三分之一的位置。三楼有一个游戏机室，玩游戏机的人必须经过服装大卖场。游戏机经常被检查，一个月停业一两天，只要停业，就会对大卖场的生意有一点影响。
　　前年八月，游戏机停业十多天，原因是老板在考虑办不办理相关证件、以及与商场续不续约的问题。之前赚不到什么钱，老板在考虑值不值得再搞下去，上面又在查，合同期也还有一个月，所以就这样一直停业。
　　游戏机的老板到我们的办公室里跟一位股东聊天，因为平时比较熟的缘故，股东劝他想想办法，让商场帮疏通一下，办个证件，继续经营下去。
　　我当时在场，但没有说话。
　　第二天，我们聘请的经理单独跟我发牢骚，说这个股东是个大笨蛋。经理说商场在找更有实力的游戏机老板入驻，他巴不得这个老板快点主动退出，让新老板抓紧装修开业，把卖场的生意带动一下。
　　经理说，跟现在这个老板太熟，不好意思说这些话，但没想到这个股东竟然会傻到出主意挽留这个老板。
　　
　　七八月对批发来说是一个很难堪的时间段。批发市场在八月份上一点长袖，备货，可以供货给山区，山区在八月份夜里有些凉。但此时依靠长袖肯定不行。而这时候又很难找的到利润点。批发市场有的档口会找到学生这块做为利润点。
　　
　　跟着别人做生意，自己有的渠道别人也有，人家有的渠道自己未必一定好。后面踏进来做生意，最好别按常规的做法，要另僻路径，如果做不到，那就不要做这份生意了。
　　
　　
　　 （六十五）
　　
　　前两天很晚了，中部省份的一位女士咨询我关于投资服装的事。数千人咨询我，我也从数千人当中得到不少服装生意的精彩故事。
　　这位女士说她的朋友在某个批发城里开档口，做女装，低端的，从深圳广州等地拿货，几十元的东西批一百多。货品不怎么样，生意赚多不敢说，但至少有的赚。
　　她这位朋友是位很年轻的女生，做生意很用心。她这份生意，如果不用心，只有亏钱的份。所以，她很用心。
　　她雇了好几位托，每天早上做生意的时候，拿着黑色大胶袋，在档口翻来翻去找衣服，吸引更多的人来找货。
　　档口说自己的版全是爆版不能信，但买家看到有那么多人在档口挑衣服，能不心动吗？
　　生意不好，坐等下去就是一个亏字，心痛钱的人晚上做梦也会想些点子能把生意搞到多少算多少。
　　那些托到中午，就把衣服拿回档口。
　　一些商业旺区的店铺，夜市地摊，像这位小女生雇托的这种操作，也是有的。商业旺区，人流量大，其中大部分人是图个热闹。那些搞这招的卖家，挂几张大大的POP，写上跳楼价、清仓价，或一折三折的，立一个人字梯，帅哥或靓女坐在上面把持一喊话器，再雇上几个托，生意不好才怪。买家就这样，东西不贵，看见多人抢购，自己不挤进去抢不舒服，抢购到了，兴奋啊，有成就感！
　　商业旺区的卖家这么一弄，一天三五万营业额都有。十个托，一个五十元到一百元一天，也就是五百到一千元的成本。对卖家来说，值！
　　
　　前几年，广西凭祥搞走私的主，有节目那天，雇上几十个摩的，蹲点全市主要路口，相关部门的办公地点，相关部分的车辆以及高速路口，貌似一切尽在掌握之中。一个摩的，这样蹲上半天一天的，能拿到50~100元，走私的主就算是雇上100人，顶多也就是湿湿碎的一万元，他们的一次节目结束，能赚上几十万。
　　
　   （六十六）
　　
　　“天涯迷裳”QQ群友深圳聚会的日程终于定下来了，时间定在8月15日下午。目前，有近十位来自全国各地的零售商报名参加，并订好了机票和车票。广州深圳东莞三地也有近十位厂商应邀报名参加。广州和深圳的QQ群友和零售商更是十分热情。
　　这是“天涯迷裳”管理群根据大家的意见拟定的聚会议题：
　　服装交易平台构想，厂商、代理、实体、网店等商业模式及赢利。
　　珠三角地区产业基础与服装创业的便利条件。
　　深圳批发市场的概况，货源与定位等探讨。
　　大家资源的整合和利用的探讨。
　　网上交易骗术分析及防范。
　　
　　呵呵，“天涯迷裳”QQ群的管理员们辛苦了！
　　
　　有些QQ群友反映说，议题有点宏大，不如直接的说怎么样做服装才赚钱。但我看，议题都很实际。
　　
　　昨天有一个群的管理员跟我说，一个小女孩，急着要做服装，跑到广州来进货，群管理员劝她别冲动，多走走多看看，但小女孩不听，在白马进了一批货。没过几天，小女孩就哭鼻子的跟群管理员说，货动不了。
　　大概的情况是这样，具体的我没问。
　　刚好，昨天晚上，有一位女士急着见我，说有十万元准备做品牌，让我帮忙决定。我说了一些参考意见，但也说我决定不了，生意有赚有亏，谁说了算？但这位女士听了一点不高兴。后来我问她，最多可以承受亏多少钱，她说亏四~五万。那我说，你试一下吧。
　　就算是听到试一下三个字，她也开心。
　　我问为什么要做服装，她说没有别的可做了，都一年没做事，就是想做。之前咨询了不少人，有一半说能做，有一半说不能做。
　　我是中间派。
　　我还给了同学的电话给他，让她咨询他品牌及商场的事情。今天下午，我同学一个电话飞给我，说这位女士老是打电话给他，让他帮忙决定能不能做。我同学说肯定不敢说能做不能做，说能做，要是做亏了，谁想负这个责！

 　
    大红门服装商业圈
　　
　　 大红门服装商业街是木樨园商圈的重要部分，位于京城龙脉———南中轴路上，北起南三环木樨园，南至凉水河北岸。经过多年的市场建设，形成了以批发流通为主，带动产销的商品流通市场体系，构成了较大规模的大红门服装商业圈。

　
　　第一篇 服装有人这样卖
　　 2008年的这个冬天/比以往时候来的更冷一些...... /忘不了金融风暴给我的感觉/比雪化成水那份寒冷更冻一些/忘不了窗外北风的凛冽/再一次把心痛和迷茫重叠/是你的无情吹走我的一切/是你的冷酷让我再次创业/是你的万般狂虐融化昨天/是你的狰狞面目催生新篇......
　　
　　第一节 库存尾货进入中高档商场
　　 3元/件的库存尾货，摇身一变，成为一二线品牌，进入中高档商场，吊牌价298元/件，价格翻了99倍。品牌公司的业务经理说：“内幕黑幕你都知道，还要我说？如果我说出来，我的牌子还怎么做，人还怎么混？”
　　
　　第二节 年收入近百万的李先生创业不到3年
　　 人没有李嘉诚有钱，但有李嘉诚商业天赋的，真是不乏其人，李先生算是其中一个。4万的投入，两年之后，年收入近百万。王总说，现在，服装这水还是浑的，好摸鱼。
　　
　　第三节 1元一件的洋垃圾服装
　　 报纸和网络宣传的1元衣服，都是骗人的。不去看货，就汇款过去，包你得到的是一堆垃圾。冲着“1元钱”，梦想找到好的货源，把生意做起来，有的人千里迢迢、满怀希望而来，结果看到的也是一堆垃圾。
　　
　　第四节 水客走私服装也能弄出惊天大案
　　 早几年，广州某贸易有限公司曾是BURBERRY的代理商，他们每次从香港发货时，都由一个人到香港BURBERRY中国区总代理的仓库提货，货物交给水客头目，该头目进一步把货物化整为零，以裤子7港元/条，衣服5~6港元／件的价格，交由罗湖口岸、沙头角口岸的水客带过关 ......
　　
　　第五节 揭起品牌服装的盖头来
　　 加盟品牌好比男女两个人结婚，签加盟合同就好比领结婚证。品牌是爱情，营业额是爱情的结晶，结晶维系着家庭、婚姻和爱情。没有结晶，就预示着家庭和婚姻的破裂，爱情也就变成空中楼阁。
　　
　　第六节 服装托诈骗一年也能骗上几百万
　　 人就是这样，如果别人明着把刀顶在自己腰上，强迫自己倒贴几十万元去加工货品，宁愿拼命也不会干的。但碰上诈骗，伤人于无形之中，自己此时又是多么的无奈。
　　
　　第七节 普通服装商户被笑话十做九亏
　　 投资小，门道多，一两年功夫能赚上几十万、100万的，对于草根来说，不能不算是一种商业传奇。这也是很多行外人士想投身服装的最大诱因吧！
　　
　　第八节 大卖场风云变迁
　　 而大卖场，当初凭借着批发商的有力支持，几十万元、十几万元，甚至几万元把生意做起来，并连锁扩张，书写了众多服装神话及商业传奇。做得好的大卖场，一年分红四五百万的都有。
　　
　　第九节 透过内幕黑幕看门道
　　 品牌公司弄虚作假，旧衣服回收二次流通，洋垃圾倾销，走私诈骗，百万地摊，大卖场的变迁等等，只是服装行业内幕黑幕中的冰山一角。更多，更强悍，更不可思议的内幕黑幕，还在后头，炒货、偷版仿版、仿牌......
　　
　　（七十二）
　　第二篇 炒 货
　　 一位在站西做批发的档主说，38元在十三行拿来的货，炒出198元的价格，有一位北方客人一下子进了十几件。客人后面还补货。补货说明，原来的十几件衣服走得快，而且这个版的销售前景依然看好。
　　
　　第一节 借品牌之名行炒货之事
　　 做服装大卖场的河源人，赚多少钱，别说是自家兄弟，就算是亲生父亲，都不露半点口风......这样100多元的内衣，卖了就卖了，也没啥的。如果卖了还冠冕堂皇的说品牌价值，那这个主也太虚伪了。消费者多花100多元钱，买来的绝不是品牌价值，只是单纯的品牌，没有价值！
　　
　　第二节 动用数千万资金大炒尾货
　　 整合相同类型的尾货加自己的唛，当一个品牌去推。做这块的，北京那帮兄弟才叫厉害。夏装的清货，T恤在3元左右的水平，裙子和裤子等在8~15元的水平。整合成品牌，T恤分20~40元、60~100元两个价位段，裙子和裤子分60~120元、120~240元两个价位段。
　　
　　第三节 加盟连锁骗了成千上万的创业者
　　 骗子也是“与时俱进”的，客户的反诈骗意识高了，老是提出要看加盟店，有的公司真的会弄两三间出来。但大家要记住，一定是要有足够多的加盟店，而不是两三间！如果连十几间几十间加盟店都没有的公司，大家还是要保守一点，要淘金，也不是只有他一座矿山。
　　
　　第四节 有批发市场的地方就有炒货
　　 我去富民，喜欢跟档口小妹聊天。档口小妹也是不失时机的推销，一件25元的韩版时装，我不想要，就说贵，气得小妹指着我的鼻子骂：“你这不识货的东西，25元还说贵！人家××城里面都卖500、700元。”嘿嘿，小妹的拳头差点落在我的脑袋上。
　　
　　第五节 以为贵一点的就是好货
　　 他们想不明白是什么原因，有的就怀疑是面料和做工的差别，以为贵一点的就是好货。这样想就大错特错了。那个卖贵一点的老板娘也很会忽悠买家：“一分钱一分货。你想要便宜的去她家拿货，想要好货就到我这里拿。”
　　
　　第六节 哪里的货最便宜
　　 大路货的吊牌确定不了真实的厂家地址。吊牌是随加工厂或批发档主的喜好挂的。武汉的棉衣，即假羽绒，名声在外，对本地生产的真正的羽绒服会造成一定的负面影响，所以，羽绒服的生产商喜欢挂厂址是北京的吊牌，经销的时候跟客人重点强调，这是北京货。
　　
　　第七节 炒货与服装的旺季淡季
　　 7月份开业，进秋装没那么早，进夏装没什么货，而且夏装没多久也要打包库存。3月份开业，春装销售时间很短，货少不够填货架，货多又怕积压；此时进夏装又太早，虽然说批发市场上早有夏装，但大部分可能是去年的库存。
　　
　　第八节 遭遇“炒货门”连生意都做不下去
　　 莫小姐眼光不错，看好两个系列，平均85元的进价，按常规打价，平均零售价为255元......令莫小姐要晕倒的是，相隔几十米的另一家服装店，也进有这两个系列的货，人家单品平均进价是60元，零售价180元。
　　
　　第九节 亏的为什么会亏呢
　　 没有人敢说自己是人精，做什么赚什么，那些亏了的未必就是这不行那不行。一个外行，两眼一摸黑，凭自己的喜好去炒货，通常要交学费，但也有赚钱的。运气很重要----这就是门道！
　　
　　

（七十二）
　　　　
　　第三篇 偷版仿版
　　 国内不知道有多少家品牌公司可以理直气壮的说自己所有的版都是原创的？有一家全是原创的我相信，有10家全是原创的我也相信，如果说有100家全是原创的，我绝不相信。退一步来说，如果这100家都是原创的，那么，其中有70家肯定在两年内被市场淘汰而消失。
　　
　　第一节 你抢过货吗
　　 老板周三到下周一做生意，周一晚下广州进货，周二晚回来，周三天还没亮，店铺外韩版服装发烧友已经排起了长龙。朋友说：“我天天经过这间店，如果那天拉闸停业，肯定是老板娘下广州进货。要想买到新货，第二天就得早点来。”
　　
　　第二节 做一个爆版能赚几十万
　　 美女什么都不穿，那才是靓中之靓，艺术中的艺术，极品中的极品。但人还是要保暖和遮羞的，大师与美女，就有了化腐朽为神奇的力量。只要出自大师之手，美女穿什么什么靓，就算是围一块烂布，头上插一根稻草，也是艺术。
　　
　　第三节 仿版有可能赚得盘满钵满
　　 不要说小作坊为了生存而偷版仿版，那大牌公司也不例外。冰冻三尺，非一日之寒，偷版仿版的消失，并非一日之功。面对和正视，再通过市场的长期作用，终会有一天，偷版仿版必将成过街老鼠，人人喊打。
　　
　　第四节 批发商没多少个不是生意精
　　 有些爆版有仿版上市，没利润也得进。自己好不容易打开市场，不能让别人占了别宜，至少以前的客人不能让别人拉走，新版来了还得靠老客来做生意。
　　
　　
　　 第四篇 仿 牌
　　 仿牌如此泛滥，连3岁小孩都知道，品牌公司可能不知道吗？要查还不容易，一个服装集散地一抓就是一百几十家。有些公司就是这样，有专门策划人员，策动别人去仿自己的牌子，帮自己打广告，仿得越多，说明自己的品牌知名度越大。
　　
　　第一节 相信品牌的力量
　　 出些钱请香港的艺人做个形象代言人......不舍得花钱，就挂个有形象有气质的老外头像。擅自挂大陆及港澳台艺人的也有，艺人成为某某服饰的形象代言人两三年了，自已还蒙在鼓里。一些公司甚至请跟明星长得像的人拍个照，再搞一个不细看找不出与明星有差别的签名
　　
　　第二节 做仿牌的档口要交保护费
　　 这个服装加工批发集散地，因为仿牌泛滥，被电视台曝过光，也被工商查处过几次。但是我最近去那里，依然能看到安踏、李宁、背靠背、彪马、耐克、阿迪达斯等仿牌货品，只是比以前少一些，但傍名牌的多了
　　
　　第三节 仿牌上市比原版还要快
　　 有一位女孩卖他们厂仿的佐丹奴，摆地摊来的，恰巧碰到一个老外。老外一看是佐丹奴的T恤，就想买，问多少钱一件，女孩说380元。老外砍价，砍来砍去，可能觉得这是品牌，也不能低多少了，就300元成交。

     （七十四）
　　　
　　
　　第五篇 外贸与库存尾货
　　 外贸与库存尾货，就像一座座矿山，挖到金子的故事，化为欲望，刺激血管，膨胀着创业者的梦。服装市场悄然间风云涌动，呈三分天下之势。创业梦、淘金梦，会不会变成泡沫，膨胀之后是毁灭？
　　
　　第一节 她对外贸尾货市场前景看好
　　 阿朵接着到中山考察。考察后跟我说：“我在深圳海关大厦拿了几千元T恤，40多元/件，到了中山这边，一样的T恤，才十几元一件，200件一包8元/件，如果上千件，我想5元也可以了吧。”
　　
　　第二节 什么是外贸与库存尾货
　　 施小姐说，他们厂原来一直做外单，最近两年外单锐减，就跟外贸批发市场的档口联合起来作假，不是档口给版工厂做，就是工厂做出版来叫档口下单。加工厂及批发档主在源头上作假，然后通过渠道分销到网店及实体店，外贸服装市场的仿品伪品由此泛滥。
　　
　　第三节 如何识别真假外贸服装
　　 本来是10元左右弄来的，他敢把出手的价钱定到四五十元，好象不定高一点显示不出国际大牌尾货的尊贵。然后，他就到处放风，找人吃货。一年要是成交一笔，他就能赚上几十万。不成交也无所谓，憋不住就交给大卖场代销，特价清货，至少一年的伙食费不成问题。这叫“姜太公钓鱼，愿者上钩”。
　　
　　第四节 2万件尾货中的尾货能赚上七八万
　　 吃掉的货，全部通过自己的渠道消化掉，大部分生意平个本。但运气好时，一批货也能赚上七八万。比如2万件T恤，1.5元从深圳美好外贸服装城的批发商那里吃进，通过自己在农村集镇的渠道，以8元的价格一个月内全部售完。
　　
　　第五节 齐色齐码与补货
　　 在形形式式的货品当中，看好版，看好色，挑中间码，提高顾客的成交率，是外贸与库存尾货生意的关键。这很像在废矿石堆里找黄金，所以找外贸库存货，称为淘货，是最恰当不过的。
　　
　　
　　第六篇 价 格
　　 服装的价格，像风像雨又像雾，没有最低，只有更低，没有最高，只有更高。不负责任的卖家，利用买家对纺织服装专业知识的欠缺，不厌其烦的去吹捧和炒作一些面料和工艺，以此为噱头漫天要价欺诈无辜的买家。同样的衣服，价格却平白无故高了10倍，20倍……那手段简直就是抢劫啊！
　　
　　第一节 两头赚的钱能够买宝马加奔驰
　　 1元钱的成本，足可以看出商家之间的功夫高低。一些加工厂的老板，在蔬菜批发档口准备收市的时候，以清货的方式采购一整车的耐贮藏的瓜果蔬菜，比如土豆等，回到工厂，隔两三餐吃上一顿，足足可以吃上一个月。煮土豆时，不是炒，而是用开水烫，为的是省油、省煤气
　　
　　第二节 出厂价拿货创业他们也输得很惨
　　 吊牌价500元以上的品牌女裤，我10元/条促销清货，清过不下3000条；300元左右的半裙，2元/条清过好几百条；400元的连衣裙，3000条，30元/条清了3年，剩下几十条5元/条都清不走，最后1元/条，给摆地摊的大姐全部收购。
　　
　　第三节 炒作高科技多收了几个亿
　　 大体相同的货品，一件定价308元，一件定价388元，个别虚荣心强的人，会选择后者。308元与388元价差才80元，1588元与188元价差1400元，仍然有消费对前者趋之若鹜。
　　
　　第四节 价格创造价值
　　 对于品牌来说，价值决定价格。大部分的品牌，其品牌价值是有泡沫的，市场的健康发展，将会把泡沫挤掉。对于大路货来说，价格创造价值。如果只管价格低廉，而不管货品价值，必将被行业洗牌出局。
　　
　　第五节 商家与消费者之间的战争
　　 一部分服装人，研究货品自主创新的兴趣可有可无，研究商业模式和促销手法的兴趣有增无减，似乎商业模式和促销手法是市场低迷，货品滞销的救命稻草。就算是救命稻草，想必是最后一根。不自救，必自毙。不把消费者当上帝，把消费者当做商业战争的对象，胜出的必将是消费者。
　　

 想做服装生意或想开服装店可以做以下选择：
　　一、杭州四季青的女装比较漂亮，一般夏装在100元以内，20-50元为多，早晨四五点开始营业批发，其它时间的价格较贵。
　　二、上海七浦路服装批发也是很大，有很多栋楼不同主题的服装款式，到上海批发服装相对费用较高，只适合长三角一带的服装店进货。
　　三、常熟招商城的服装价格相对便宜，但质量一般，适合三四线城市的中低档消费者。
　　四、虎门的女装不错，但价格相对较高，多数是加盟连锁的。不适合零散进货批发。
　　五、广州沙河服装批发市场，价格相对便宜，很多女装针织衫几块钱批发，一些盗版的品牌针对衫8块钱可以进货。
　　六、广州十三行服装批发相对广州沙河又要高一点，质量也稍好。
　　七、广州的白马和黑马批发市场，以外贸订单为主，或单款订单为主，不适合国内服装店进货批发。
　　八、北京的大红门、动物园服装批发市场，很多的货都是从广州的沙河批发来的。
　　九、福建石狮服装城或石狮街上的服装批发，其实石狮服装以品牌为主，零散的服装款式相对杭州、上海、广州要差，价格也不便宜，本地服装以品牌加盟为主，像虎门差不多。
　　十、济南的泺口服装城批发市场，批发店家很多，服装款式不如杭州四季青和上海七浦路，很多批发店家老板都是南方人，价格便宜，质量也差，这可能跟济南消费相对低有关。
　　十一、沈阳的五爱市场和大连的大菜市批发市场，辐射东北，服装款式和南方的服装款式有些不同，这因为地域消费习惯不同，价格比广州的沙河要贵。
　　十二、武汉的汉正街，在国内也算有名，辐射我国中西部地区，以这些地区的二级批发进货为主。