九乡新闻网高武的王朝争霸小说:年薪从10万跳到50万秘诀
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/26 20:15:33
年薪从10万跳到50万秘诀
来源：千龙网
同样是年薪10万元左右的起步，然而短短三五年的时间过去之后，有的人从年薪10万元攀升到20万元，再到30万元、50万元，而有的人却仍在10万元左右面前徘徊不前。
这其中，猎头的作用是功不可没的。不过，为什么猎头选择了其中一部分人，而没有选择。
其他人，为此我们采访了有十几年人力资源工作经验的德卡猎头的合伙人TOM。
把自己培养成“猎物”
TOM说，从一个猎头顾问的经验来看，他们选中的对象，都是对自己的发展都很有计划的人，10万元到50万元的跨越，不像8万元上升到10万元、12万元那样，这是一个一般经理人向职业经理人的跨越，对大多数人而言难度都是很大的，这需要一个人精心的准备和计划，不是说在工作中兢兢业业、顺其自然就能达到的。
TOM认为，这其中的关键环节，是一个职业人要有明确的发展计划，在工作中时时刻刻都在问自己3个问题：
你未来的发展计划什么
TOM说，很多人的工作状态，都是整天忙忙碌碌、被动地完成各种工作，从来没有想想自己长远的计划，跟着市场随波逐流。
从他们每年都接触的候选人来看，被他们所“猎”中的都是在某一个行业持续上升、从助理到经理呈垂直性发展的人才，而对那些从事的行业跨度很大、职位上升不大、呈扁平性发展的人，则很少进入他们的视野。
明确自己未来的发展计划，是一个经理人发展的第一步，今后的任何跳槽、培训始终都围绕这一计划展开。TOM提醒，对那些仅仅为了目前20%或者更多的薪水就跳槽，而不考虑职业发展的人，今后的发展前景将越来越窄。
你的职业差距在哪里
TOM说，10万元年薪的人力资源经理和50万元的人力资源总监，不管是从个人的角度还是企业的角度而言，对他们的要求都是截然不同的，这是一个一般经理人和职业经理人的差距。
从个人角度而言，10万元和50万元年薪的岗位，对个人的经验、技能等多方面都提出了不同的要求。
比如人力资源总监，更强调人力资源发展战略等管理和创新能力;而人力资源经理偏重于企业的人力资源协助和支持。从企业角度而言，对不同年薪的人才，企业的期望值也发生很大变化。另外，越往上的职位，企业对候选人的职业忠诚度要求越高。
因而，确定了自己的发展计划之后，找出自己在技能、管理才能等方面的差距，是经理人提升的关键一步。
弥补差距你需要挑战哪些工作
当知道了自己的差距后，在工作中要有意识地弥补自己不足的地方。TOM说，在平时的工作中，这样的机会很多，只不过很多人没有意识到而已。
比如，不断尝试那些特别有挑战性的工作，丰富自己的简历内容;主动地去承担一些不拿钱但自己却急需锻炼的才能;积极地尝试到不同的部门工作等等，这些都是提高自己工作能力、弥补差距的方法。
当然，平时有计划的参加一些高端的管理和技能培训，也是必不可少的。
让猎头公司认识自己
TOM建议，经理人做好了技能和经验的准备之后，还要适当地推广自己，时刻与外界保持紧密的联系，让外界了解自己、认识自己。适当地曝光自己。
很多经理人，在公司内部可能是“好员工”，但由于与外界缺乏联系，外面的猎头顾问或公司高管不认识自己，而丧失了很多好的机会。
因而，候选人一定要学会怎么样跟猎头打交道，与猎头顾问保持非常密切的联系，当机会来临的时候才能抓住。很从猎头顾问的角度，TOM建议候选人：认识关键的人物;准备和经常更新一份“需要认识的人”名单;不要等到你需要的时候才考虑建立你的人脉关系;永远不要“隐藏”在日常工作中。
为此，候选人可以通过各种渠道适当地展示自己，在相关行业经常集聚的地方适当地增加自己的曝光率。
如参加行业的论坛、在专业杂志上偶尔发表专业文章，或适当的接受媒体的专访等。TOM说，在他们的工作中，即使是客户指定挖的哪一类企业员工的CASE，他们首先也会通过搜索引擎进行搜索，比如某某公司的财务总监，某某公司的销售总监等，因而适当的曝光将大大增加猎头公司找到你的概率。
到猎头公司“挂号”
许多经理人往往到了工作不顺利想跳槽时，才会想起与猎头公司联系。然而，此时往往猎头公司当前并不招这样的岗位，使经理人处于非常被动的位置。
诚信的猎头实战
TOM建议经理人，要时刻关注猎头公司的招聘动向，若发现有与他们准备跳槽比较相关的职位，即使现在不准备跳槽，也要跟猎头公司联系一下，去“挂一下号”。因为，这时候跟猎头公司联系，正处于猎头公司急切招人的时候，会大大提高猎头顾问对经理人的重视程度，而且在这种背景下的见面，会加深猎头顾问对经理人的印象。
另一方面，猎头公司既然招聘这一职位，说明他们这一行业做的还可以，今后这样的职位还会很多，若再出现适合候选人的职位，猎头公司会主动地与候选人联系。
TOM说，他们在挑选候选人的时候，除了有针对性的到目标企业挖人，很多是先通过简历然后再决定是否面试，但是很多候选人或许能力很强，却没有花心思放在简历上，而丧失了很多发展的机会，因而对候选人而言，简历也同样重要。
有些企业特别强调，让我们提供不经过修饰的候选人简历，因为他们认为，简历可以折射出一个管理者的归纳和总结能力。作为一个管理者，平时会经常作报告，制订发展计划和战略，若一份个人简历候选人都写得很糟糕，让人很难相信他的管理能力。
在国外，有专门的50万元年薪的简历模板、100万元年薪的简历模板。在MBA课程中，有专门的两节学习如何写简历的课程。TOM建议准备跳槽的人，不妨参考参考国外简历的模版。
而真正到了面试的时候，招聘单位资深高管会通过各种各样的问题，挖掘出候选人真实的潜质和能力。若发现候选者有一点不诚信的行为，都将会遭到淘汰。在猎头行业，越高的职位，对候选人的忠诚、情商的要求越高。
（编辑：王茜）
猎头公司
“猎头”在英文里叫Headhunting,在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎头”，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才”。高级人才委托招聘业务，又被称之为猎头服务或人才寻访服务。专门从事中高级人才中介公司，又往往被称之为猎头公司。
详细释义
猎头一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色人才的人。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选高级人才。猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获得的中介组织。 与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象是高级管理人才。一般来说，主要是举荐总裁、副总裁、总经理、副总经理、人事总监、人事经理、财务经理、市场总监、市场经理、营销经理、产品经理、技术总监、技术经理、厂长、生产部经理、高级项目经理、高级工程师、博士后、博士、工商管理高级人才、其他高级顾问及其他经理级以上人才等。而且，具有一定规模的猎头公司还根据项目的大小进行了市场细分，只做中高端的猎头服务项目。而人才交流中心的服务是“蓝领”人才、基础事物人才、微观区域人才；前者是客户要什么挑什么，后者是坐而待命，来什么选什么。 目前猎头公司逐渐细分，比如一些猎头专门针对于医药行业的高端招聘。运作模式 猎头公司的收费
猎头公司和简单的中介公司有很大不同，猎头公司不对个人进行收费，中介公司谁需要对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业收费。做的层次比较低，猎头公司是向企业收费，如果向个人收费的话，那肯定不是猎头，而是中介。猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务，中介公司往往非常简单的撮合；猎头收费很高，而中介服务收费往往比较低；猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源中撮合。另外，中介公司更多的为找工作的人服务，猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。作为一个人来讲应该对社会有责任感，他们可能机会更多，个人发展也会更好。 猎头公司主要运作模式有三种：雇员制、合伙人制、soho型猎头公司的主要形式
雇员制是传统型
和普通公司一样，在某写字楼，招募一群精力充沛的猎手，四处出击，寻找猎物，此种模式，比较平稳，稳扎稳打，不会有什么突然的爆炸性的增长。合伙人制
即是每个加入的员工，都在符合一定条件后，成为公司的合伙人，初级合伙人到中级合伙人，再到高级、顶级合伙人，这些级别所对应的权限是一样的，每个人都视自己为老板，所不同的就是每年的利润分配不一样，越高等级的合伙人，所得越多。此种模式在国外运用的很多，很多世界前10强的猎头都是此制度。soho制
是最近最新的一种模式，此种模式特点是：员工可以在家办公，公司设有写字间、会议室，有需要即到公司办公。员工自由度很高，主要以提成制来约束员工，没有社保、低薪高提成、管理轻松、不怕金融危机，随时扩大，随时缩小，自成一派。大部分两三人的小猎头公司均是此类型。行业现状
任何行业都有行业平均利润，按照人选年薪的30%收费是行业共识，即便国内行业竞争和成本的原因收费比例有所调整，也决不应该低于20%这个经营底线。否则猎头公司无法取得合理利润，就无法维持正常经营。能够低于20%进行收费的，一定是不规范的低端猎头所为，他们不必考虑品牌搭建、持续经营和团队建设，能做一票算一票。 人才库的积累规模一定不是评判猎头公司服务能力的主要指标，猎头公司的核心竞争能力在主动寻访和挖掘的“猎”的能力。很多不理解猎头本意的客户会要求猎头公司在确定正式合作意向之前向客户提供简历信息，以此来判断猎头公司的能力。有一些同样不理解猎头本意的小猎头或者面临经营压力的猎头公司就会迎合客户不合理的期望，提前提供简历，甚至根据客户职位需求虚构简历，与一些不良候选人配合，一起来蒙蔽客户。确定正式合作意向之前向客户提供简历信息的猎头不是好猎头。 坚持收取预付款是行业规则，预付款的意义在于辨别客户真实招聘意图、提高配合程度、防止客户一女多嫁、弥补猎头公司费用等方面，没有预付款，这些意义就都无从谈起。经营状况欠佳的猎头公司已经顾不了这么多了，放弃收取预付款，争取定单，解决温饱是他们的首选。 有人说金融危机来了，中国的猎头市场将遭到严重打击，但现实情况却告诉我们，中国猎头市场依然很火，猎头行业依然会像烽火一样形成燎原之势。猎头公司其实不缺客户，因为优秀人才永远都是稀缺资源，这是这个市场存在的根本原因。猎头顾问
猎头顾问是专为客户提供中、高级职位及特殊职位人才招聘及相关咨询服务的专业服务人员，是猎头公司必须具备的高级成员。简单的说猎头顾问就是猎头公司里的业务人员。 猎头顾问门槛很高，需要敏锐的眼光，丰富的销售、客户管理经验，良好的沟通能力和广阔的人际网络。大多猎头公司的主要经营者都是猎头顾问出身，也有一部分是企业HR出身，他们是直接从企业出来自己创建猎头公司。好的猎头顾问应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见，或具有良好的人事经理背景，能够提供职业发展指导及面试辅导，同时能够在企业与人才之间做好桥梁，起到更好的协调作用。猎头顾问受客户的委托寻找人才，不仅要接触客户高层，也需要接触很多的行业中高层人才，这就需要对客户所在行业有所涉猎，同时对人力资源、企业管理有比较成熟的看法。猎头顾问工作内容
工作内容
1、负责目标行业客户信息分析，研究客户需求； 2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系； 3、从客户端收集、分析招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行动； 4、从客户的招聘需求中确认职位的所需能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标； 5、指导助理利用有效工具，有计划地进行搜索、筛选候选人； 6、准确地传达客户的招聘需求，为候选人做面试、评估，通过有效的匹配工作来确定合适的候选人 ； 7、进行人选的薪资协调及谈判工作。 8、跟踪服务所有已成功结束的项目，后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐的人选更好融入企业，另一方面也希望通过这种和企业内部人士沟通更好了解这家企业，使后续的其他岗位推荐更到位。咨询的作用
1、深刻理解企业的真正需求，能够根据行业、企业以及职位的特点给出合理的建议。 2、深入认识人选，准确把握其特性，必要时给人选一些职业规划建议。把合适放到合适的位置。 3、企业和候选人的融合。合适才是硬道理。成为猎头顾问的标准条件
成为猎头顾问一般有3类人才：一是曾从事销售和市场营销、人力资源管理、企业管理、顾问咨询、公关客服、招聘等工作经历，转型做职业顾问的人才，市场上HR转顾问的例子很多，他们熟悉人事渠道，成长起来的基础很好；二是在猎头行业从事猎头服务多年，为职业经理人提供职业辅导、转换的高级顾问；三是经过工作训练和专业培训，达到具备为职业经理人提供服务能力的人才，他们往往是在某一个行业里工作较深入，对该行业非常了解，人脉关系也较广泛。如果你属于这3类人当中的一员，做猎头顾问会比较容易上手。当然，由于猎头业务的特殊性，个人自身条件也是个重要因素。