九乡新闻网高中生自创现代诗母爱:秦朔：中国消费者购买行为太受促销和价格影响
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/09 10:05:32
2010年12月14日19:24腾讯财经我要评论(0)
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第一财经传媒有限公司总经理、《第一财经日报》总编辑秦朔
腾讯财经讯 12月14日，世界顶级品牌沟通服务集团WPP旗下权威调研公司华通明略（Millward Brown Optimor）在京首次发布《2010年中国最具价值品牌TOP50强》榜单。其中，腾讯公司综合品牌价值排名第八、在中国互联网细分领域排名第一，问鼎中国互联网领域最具价值品牌。
第一财经传媒有限公司总经理、《第一财经日报》总编辑秦朔在参与“品牌建设在企业战略中的角色”的探讨时表示，中国消费者的实际购买行为太受促销和价格的影响，导致品牌的建立和传播过于短期化。
秦朔：刚才各位嘉宾都讨论到了很多问题，有助于更好地建立消费者的忠诚度，李总讲的平面融合，很多的新媒体可以有更互动的关系，包括刚才讲到的社会化的沟通，还有我们青岛啤酒年轻化的品牌尝试，都是一些很好的方法。
从我个人的感觉，我自己觉得我们过去也做过一个研究，就是说中国消费者的绑定是最强的，给定收入的增长，你会不会选购品牌？他都是会选的，这个因此的结论比英国和美国的消费者还要强，他实际的购买行为，他进到一个商场里面，实际的购买行为呢，跟这个偏离度又比较大，实际购买行为受两个因素的影响，一个是促销，第二个是价格。所以这个导致了中国的企业，刚才你第一个问题问到挑战，我自己的感觉可能有两个很现实的挑战，第一个由于中国消费者的实际购买行为太受促销和价格的影响，所以导致品牌的建立过于短期化和品牌的传播过于短期化，他为了这样一种趋势宁可牺牲品质，把品质的标准降低，你看着好像买到了便宜的东西，其实你没有买到相应的价值，这个短期化的东西反过来对于品牌是有很大的杀伤的，你看到中国的企业这些年有很多品牌的陷井，成就一个品牌很快，像流星一样、火箭一样就上去了，我的同学吴晓波写的大败局，里面哪个不是建立得很快，倒下得很快。所以建立得快、毁灭得也快，为什么会毁灭快呢？完全是短期导向，这是完全要考虑的问题。
第二个我从平面媒体出身的人来讲呢，特别是中国企业的品牌建立来讲，它的基础不扎实，它在建立这样一个品牌的时候很多问题没有想清楚，你问他品牌的核心价值是什么，品牌的核心价值的矩阵是怎么来考虑？它其实都没有，以为品牌就是一个LOGO，让大家都按照这个POP来推进，大家对于这种非常专业的像他们这一类的公司能够提供的大家不太重视，反而过于追求一个短期的传播效果，实际上你看到很多企业，最后你问它的，包括我们媒体，我们有时候也监督，我们看到很多企业自己说的跟自己做的完全是背离的，最后你会倒过来，基础的、特别是价值观这一点上太弱了，我觉得中国的企业都很聪明，他们会用各种各样的手段快速打开知名度，你像今天我们也讲到奥运、世博，怎么搞隐性营销，它手段都很多，但是你用一个非常正直的，很持久的，可持续的建立这样一个价值，然后能够坚持去有这样的一种承诺，我觉得这方面是极大的挑战，否则的话，我们上得很快，死得也很快。
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第一财经传媒有限公司总经理、《第一财经日报》总编辑秦朔在参与“品牌建设在企业战略中的角色”的探讨时表示，中国消费者的实际购买行为太受促销和价格的影响，导致品牌的建立和传播过于短期化。
秦朔：刚才各位嘉宾都讨论到了很多问题，有助于更好地建立消费者的忠诚度，李总讲的平面融合，很多的新媒体可以有更互动的关系，包括刚才讲到的社会化的沟通，还有我们青岛啤酒年轻化的品牌尝试，都是一些很好的方法。
从我个人的感觉，我自己觉得我们过去也做过一个研究，就是说中国消费者的绑定是最强的，给定收入的增长，你会不会选购品牌？他都是会选的，这个因此的结论比英国和美国的消费者还要强，他实际的购买行为，他进到一个商场里面，实际的购买行为呢，跟这个偏离度又比较大，实际购买行为受两个因素的影响，一个是促销，第二个是价格。所以这个导致了中国的企业，刚才你第一个问题问到挑战，我自己的感觉可能有两个很现实的挑战，第一个由于中国消费者的实际购买行为太受促销和价格的影响，所以导致品牌的建立过于短期化和品牌的传播过于短期化，他为了这样一种趋势宁可牺牲品质，把品质的标准降低，你看着好像买到了便宜的东西，其实你没有买到相应的价值，这个短期化的东西反过来对于品牌是有很大的杀伤的，你看到中国的企业这些年有很多品牌的陷井，成就一个品牌很快，像流星一样、火箭一样就上去了，我的同学吴晓波写的大败局，里面哪个不是建立得很快，倒下得很快。所以建立得快、毁灭得也快，为什么会毁灭快呢？完全是短期导向，这是完全要考虑的问题。
第二个我从平面媒体出身的人来讲呢，特别是中国企业的品牌建立来讲，它的基础不扎实，它在建立这样一个品牌的时候很多问题没有想清楚，你问他品牌的核心价值是什么，品牌的核心价值的矩阵是怎么来考虑？它其实都没有，以为品牌就是一个LOGO，让大家都按照这个POP来推进，大家对于这种非常专业的像他们这一类的公司能够提供的大家不太重视，反而过于追求一个短期的传播效果，实际上你看到很多企业，最后你问它的，包括我们媒体，我们有时候也监督，我们看到很多企业自己说的跟自己做的完全是背离的，最后你会倒过来，基础的、特别是价值观这一点上太弱了，我觉得中国的企业都很聪明，他们会用各种各样的手段快速打开知名度，你像今天我们也讲到奥运、世博，怎么搞隐性营销，它手段都很多，但是你用一个非常正直的，很持久的，可持续的建立这样一个价值，然后能够坚持去有这样的一种承诺，我觉得这方面是极大的挑战，否则的话，我们上得很快，死得也很快。
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