驾驶证档案编号是什么:成事靠关系：建好关系好办事（上）1

世界顶尖激励大师安东尼?罗宾说：“人生中最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地获得财富，不断地贡献社会。”
由此可见，拥有良好的人际关系，就等于拥有了办事的捷径。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。
1．什么是人脉及人脉资源
对于人脉的说法仅仅是最近几年的事情，因此也没有一个公共认可和标准的答案。然而，擅长“为人处世”之道的中国人，看到这个词，自然心领神会。当然也有一些人士对人脉做了一些定义，他们对人脉的诠释，也可谓入木三分。
人脉如同血脉。人们不断地追求事业成功，不断地追求幸福快乐的生活，在这个过程中，存在着一个类似血脉的系统，我们就可称之为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，这些都说明了要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了生命的意义所在。
人脉如同树脉。从一棵小树苗长成参天大树，最终成为栋梁之材，那么它就必须具备粗壮厚实的根脉以供给大地的营养，还必须具备充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉以供给自然的空气、阳光和雨露。如果没有叶、枝、根，又何来的树呢？根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡。而栋梁之才的形成必须要有根深叶茂的支撑环境。
由此可见，人脉与人际关系间有着不可分割的联系。经营人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。也可以说，缺乏人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。
人脉就是心灵抚慰的栖息地，困难与喜悦都需要有人共同分享，这是一种心理诉求。它不可抗拒，你只能因势利导。从本质上讲，人是孤独的动物，他人的温暖和帮助，是心理维生素。任何对支持系统的轻慢，且不说是愚蠢，也是无知和疏漏。曾有一位孤寂男士感慨万分地说，他最大的痛苦并不是在凄惶之时无人述说，而是在快乐之际无人举杯同贺，锦衣夜行，好不寂寞！
最好的支持系统是当你哭泣时，他会默默地为你递上纸巾，当你永无停止地流泪时，他不会问你缘故。你不说，他就会尊重你。你说了，他更不会打断你。最好的支持系统，是你们也许天各一方久不相见，然而一旦重逢，马上就能拾起上次分别时中断的话题，潺潺流水倾谈下去。这不是因为他有一个很好的记忆力，或是一种刻意的精心，只因为你在他心中独立成档，一看到你，杂事摒去，所有的储存都在瞬时复活。最好的支持系统，是在你忘乎所以的时候，兜头泼下的一桶夹着冰茬的水，锥心刺骨的同时，猛一激灵就想起了自己的本分。
人脉是一个人成长的镜子。“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。人最大的敌人就是他自己，而战胜自己的最有力武器就是认识自我。人很难掌控自己，唯一的办法就是让自己与周围的人作比较，或者在人际交往时逐渐看清楚别人眼中的自己，有时必须在多次受到长辈的斥责和朋友的规劝后，才能恍然大悟，并掌握真实的自我。
“以人为镜，可以明得失。”物以类聚，人以群分。在这个如此丰富的人脉网中，每个人都有他自身的优点，每个人都有作为别人学习的标杆和榜样的时候。从别人的身上，我们可以查找自己的不足和缺点，更可以免费学习他们成功的经验和失败的教训。
每个人总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功的人总是比别人具有更庞大、更有力量的人脉网络。
现在，我们知道了什么是人脉及人脉资源，那么人脉资源有什么类别呢？顾名思义人脉就是一种取之不尽，用之不竭的利益源泉。有了它，你就可以在人际关系中任意遨游。
1．人脉资源根据其形成的过程可以分为：
（1）血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。
（2）地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。
（3）学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。小学、中学、大学的同学关系，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。
（4）事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。同事、上司、下属，一段短暂的共事经历都能形成良好的人脉关系。
（5）客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。
（6）随缘人脉：“有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。
2．人世间因缘不断，人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源（比如老板、上司）、低层人脉资源（比如同事、下属）等。
3．根据人脉资源重要程度的不同，可以分为：
（1）核心层人脉资源：指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。
（2）紧密层人脉资源：指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。
（3）松散备用层人脉资源：指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。
4．根据人脉资源的动态变化状态，可以分为：现在时人脉资源和将来时人脉资源。
人生最可贵的一件事就是“结缘”：经济结缘、语言结缘、功德结缘、教育结缘、服务结缘、身体结缘、危机结缘、巧借机缘。人脉是一种资源和资本，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。因为人脉是你终身受用的无形资产和潜在财富！
2．人脉即是财脉
人们对于人脉的说法实在太多了：人脉是金、人脉就是钱脉、人脉是一个人最重要的资产、人脉广泛铸造百万富翁、人脉——有钱比不过“有人”、事业从“人脉”开始人缘变财源、人脉——首要无形资产、人脉是秘密武器、盘活“人脉”人生得以飞跃、人脉造就命运、人脉如命脉、人脉是无形的存折等等。人脉真是神乎其神！
人际的路就是人脉，人脉可以构造人场，人场是取之不尽的财富之源，是一生最大的资本。人脉是金，却比黄金更贵；因为黄金有价，人脉无价。良好的人脉关系不仅使我们事业成功，也是我们生活幸福的源泉。拥有良好丰富的人脉关系，我们的生活就如同如鱼得水般的自由自在。美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”
人脉资源是一种无形资产，是一种潜在的无形财富。表面上看来，它并非是财富，可它却是我们聚敛财富的主要通道，如果没有它，即使有再多的有形财富，也是白费。不是吗？即使你拥有再多再扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。如果有一位关键人物陪在一旁，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多；你的人脉档次越高，你的钱就会赚得更容易、更多。这已经是有目共睹的不争事实！当你想要开创自己的事业时，必须具备哪些条件呢？
人、技术、资金这三个条件，而人、技术、资金这三大条件的核心就是“人”。如果你有足够良好的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。因此，担负起你事业成功的关键是人。即使现在你还没有开创自己事业的念头，你只是一个业务员，你一定经常会有：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作”、“如果和那位关键人物能够牵扯上任何关系，做起事来可以方便多了”的想法吧？因为，只要我们和某些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，总是能够得到很好的回应。这种与关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉力量”。事实上，人脉资源越宽广，做起事来也就越方便，越觉得得心应手。
不管从事什么行业的人士都希望在某天有个影响力的大人物能够助己一臂之力，使他们在事业上能够平步青云，能够少一些阻碍。可见，搭建丰富有效的人脉资源是我们到达成功彼岸的不二法门，是一笔藏于无形中的财富！
许飞是普尼科投资顾问有限公司总经理，他有许多的媒体朋友，世界500强的公司如联合利华、三菱电机、通用磨坊等都是他的客户。刚在北京落脚的许飞在一家培训公司打工时，在业务往来中结识了经济观察报的部门主任李晗飞。在李的提携下，许飞迅速完成了从打工仔到老板的飞跃。当时，需要租住花旗集团投资银行的中国区副总裁董功文的房子，而董的太太正好是许飞的老乡。这正是董功文为许飞筹集了创业的大笔资金。许飞的公司主要业务以金融系统的培训为主，某银行北京分行的经理徐健在MBA的圈子里有很广泛的网络，介绍他认识了银行界的许多朋友。现在的许飞已经能自如的穿梭于银行家、企业家之间，游走于经济体系的顶端，同时又掌控着高端金融和管理培训项目。许飞说，他一路走来必须感谢几位给予他巨大帮助的人，没有他们的带领和提携，他的人生也许不会如此多姿多彩。
因此，人脉是非常重要的，曾有许多人不惜一切代价要给自己的孩子找一所有“人脉”的学校，不管学费有多贵，也不管离家有多远，因为他想给他的儿子存一张黄金人脉存折。
有钱不等于财富，人脉才是真正的财富，当一个人或企业拥有了充分的人脉时，然后再遇上恰当的时机就可以转化为金钱，美誉度提高，人脉广泛，办事就能带来高效率，这在市场中就是竞争优势，也是企业度过难关的“灵丹妙药”。
而投资家，这些与黄金紧密联系在一起的人，就是帮助自己事业度过难关的“灵丹妙药”。和这些人交上朋友可能会给你带来动辄数十亿美元的投资。人脉圈，是经商者拓展生意的必经之路。因此要把握好机会，与他们交上朋友，让他们成为自己的黄金人脉。而黄金人脉，正是与金钱紧密联系在一起的人脉圈。
比尔?盖茨说过：“一个人成功永远不要靠自己一个人花100％的力量，而要靠100个人花每个人1％的力量！”
世界上没有完美的个人，只有完美的团队。集体的智慧永远大于个人的智慧，集体的力量永远大于个人的力量。一个人即使再完美，也难免会有一些缺点，这就是所谓人性的弱点。但在一个团队当中，每一个人的优点和缺点都是不一样的，所以每个人都可以互补，那么整体起来就是一个团队了。
无论从事什么行业，你在哪里工作，为哪个公司服务，你自己在工作当中所形成的人脉永远是你自己的人脉，你可以随身携带。当你走遍天涯海角，不管你遇到什么样的困难，都可以借助人脉开创自己的事业。所以说，人脉是一笔取之不尽的财富。
由此可见，一个人或者是任何一个公司，最大、最重要的财富便是人。
拥有了良好的人脉，就能体现出你的能力；缺乏人脉，你就不可能有好的成绩。然而有时即使有好的人脉，但是你缺乏能力，那么你终将一事无成。如果你既有人脉又有能力，那么你的前途将不可限量。
美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出这样的结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”因此，不管你从事哪个行业，只要你拥有良好的人际关系，再加上你的能力，你想取得很好的业绩并不是难事。难怪美国石油大王约翰?D?洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”
3．有人脉，就会有机遇
人脉在交际活动中产生，所以有人脉就会有机遇。在交际活动中，不熟悉的人能够彼此认识，当彼此间在长久的相处之下，对对方的品行、才干等得以了解之后，就会成为朋友。因此，交际活动是机遇的催产术。重点开发人脉资源，捕捉机遇，成功的彼岸离我们就会更近。
孙朋坐火车时，和邻座的一个人聊了起来。这个人过去是营销部的经理，后来，辞职自己开办了一家公司，现在这家公司发展非常好，他们聊得很投机。到目的地后，他们匆匆交换了名片，朋友顺便也要了那个人的家庭住址和电话。过了几个月后，朋友所在的单位倒闭，他也就失业了，找了几个月的工作仍无着落，他非常着急，有一天，他忽然想起了那位在火车上遇到的人，于是就给他打电话，说明了自己的情况，问那里有没有适合自己的岗位，那个人二话不说，就让他过来说：“只要你过来，我就担保你有一份非常满意的工作”。他给朋友介绍了一家公司，让他去面试，就这样，他找到了新的工作。
由此可见，丰富良好的人际关系会在你意想不到时帮上你的大忙。良好的人际关系，是成大事者的必须具备的条件之一，因为人际关系越好，你认识的人越多，事情就越好办。
也许我们现在处于学历、金钱、背景、机会……都没有的状况下，但是你可以打造一把叩开成功之门的金钥匙——人脉。这是一个人脉的年代，谁都不可能成为鲁滨逊那样的孤单英雄，而应该是站在巨人肩膀上的英雄，而成就这一切的就是人脉。
曾有人对此做过调查，一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。的确如此，在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么。”结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主，2/3的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。
约翰?斯温森是冠群电脑(Computer Associates)现任总裁，他曾说过：“他认为自己只要在大街上走走就可以结识其他公司的高层人士。”他在一天之内就学会了扫视与会者的姓名标识牌，然后再和任何有可能对他公司有帮助的人攀谈。他和约旦信息技术部长聊天，这个国家有几家电脑公司正在努力提高技术教育水平。他还和流行音乐歌手彼得?盖布瑞尔(peter Gabriel)讨论了包括互联网在内地新的音乐销售环境。“没有人来这里是为了拿数百万美元的订单的”，斯温森说。“但听到的各种想法或许能为公司未来的发展提供机遇。”所以人脉才是最重要的。奎尔奇曾对他的学生说，即便你们现在不找工作，建立人脉也有可能提供新的职业发展机遇。他说，让别人知道你的名字和兴趣，总不会有坏处的。
人脉资源在我们中国是犹为重要的，若想获得成功，就要学会建立属于自己的人脉资源网。人脉资源就是在不断的成功中积累的，人脉资源的多少决定了成功的程度。
这是发生在美国的一个真实故事：一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。
无奈饭店的夜班服务生说：“十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是在平常，我会送二位到附近有空房的旅馆，可是我无法想象你们再一次的置身于风雨中，你们何不待在我的房间呢？它虽然不是豪华的套房，但还是蛮干净的，因为我必须值班，我可以待在办公室休息。”
这位年轻人很诚恳的提出这个建议。
老夫妇大方的接受了他的建议，并对造成服务生的不便致歉。
第二天雨过天晴，老先生要前去结账时，柜台仍是昨晚的这位服务生，这位服务生依然亲切的表示：“昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，也希望您与夫人昨晚睡得安稳！”
老先生点头称赞：“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。”
几年后，他收到一位先生寄来的挂号信，信中说了那个风雨夜晚所发生的事，另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票，邀请他到纽约一游。
在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及34街的路口遇到了当年那对老夫妇，这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼，老先生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，记得吗？”
这位服务生惊奇莫名，说话突然变得结结巴巴：“你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？你到底是谁？”
“我叫做威廉?阿斯特（William Waldorf Astor），我没有任何条件，我说过，你正是我梦寐以求的员工。”
就这样，这家饭店在1931年开张，这所旅馆就是纽约最知名的Waldorf华尔道夫饭店，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。
是什么改变了这位服务生的生涯命运？毋庸置疑的是他遇到了“贵人”，假如他不珍惜，如果当天晚上他不那么做的话，那么结局就另当别论了。
人间到处都充满着机缘，每一个机缘都可能将自己推向另一个高峰，不要轻忽你身边的任何一个人，也不要错过任何一个可以助人的机会。学习对每一个人都真诚相待，学习把每一件事都做到完善，学习对每一个机会都充满感激，相信，你就会遇到自己生命的贵人。
有了人脉，机遇就会与你相遇
三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后靠的则是人脉。对于人脉的神奇效益，人们应该有所体会。在我们的现实生活中，所有的父母在儿女们去一个陌生地方前，永远不忘交待的一句话就是：“到了那里，要和别人好好相处，不要过于好强，该吃亏的地方，就要吃点亏，不要和别人争。”这是人生最朴素而又最难的经验。
有人曾问某公司董事长打拼成功的经验，他故作神秘地问：“你要听大话？还是实话？”那个人说，当然是后者。他不改幽默本色，故意夸张地把门关上，然后才说：“就是靠朋友。朋友越多，机会也越多。很多机会当初自己根本没想过，更没看到。”出身贫寒的他，是从小业务员做起的，凭他的学历及出生背景，竟然成就了今天的大业，确实是谁也没想到的。但他最大的优点是性格豪爽，很容易交到朋友，事实上他也正是靠朋友的介绍、引荐、扶持，一步一个脚印才走到今天这个地步。他有两本总是随身携带的“通信录”，因为他的人脉网络遍及各领域，上千、上万条，数都数不清。
也许你对此不屑一顾，你认为只有从事保险、营销、演艺、新闻等行业，才需要重视人脉关系，事实则不然，几乎在所有的行业领域中，人脉竞争力都是非常重要的。在好莱坞，十分流行的一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。这句话并非说是让人不要培养专业知识，而是强调——人脉，这是一个人通往财富、成功的门票。美国老牌影星寇克?道格拉斯年轻时十分落魄潦倒，有一回，他在火车上，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，就把他的人生聊出了翻天覆地的变化。没过几天，他就被邀请到制片厂报到，因为，这位女士是一位知名制片人。这个故事的重点在于：即使寇克?道格拉斯的本质是一匹千里马，但也要机遇女神，一切才能美梦成真。因此，机遇女神有时可能就是一个与你闲聊过的女人！
现在，你不妨静下心来想想看，你曾经有多少次与机遇女神擦肩而过？
多与一个人沟通，就会为自己的人脉网多织一条线，就会为自己的事业多铺一条路。
4．用人脉拓开职场通途
职场秩序并非等同于简单的家庭规则。领导绝不是你的父亲，同事也不是你的兄弟，勾肩搭背或反目成仇也不关涉血缘的亲近与疏离。你们每天在同一屋檐下工作，总会想到：该如何为办公室内的各种角色找到最佳的融合点，排挤我？亲密我？还是挥着无形的板斧暗算我……
员工要想在职场上有所发展，人脉起着至关重要的作用。学历或许能为你敲开职场之门，但是若要为长远发展考虑，则需要一张健康的人脉网络。在漫长的职业生涯中，你需要在与工作伙伴的交流中保持一种持久的动力。
人脉的建立是一个长期的过程，要在工作和生活中养成相应的习惯，并不是一件要刻意定时完成的工作。这需要长期的付出与关怀，才能在看似不经意间，逐步建立起自己的人脉网。
人脉是事业发展的情报站。如今是一个信息发达的时代，只要拥有无限发达的信息，那么你就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站，情报站就是你的人脉网，人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。换言之，职场人最重要的情报来源是“人”。对他们而言，“人的情报”与“铅字情报”相比，很显然“人的情报”较为重要。越是一流的精英人才，越重视这种“人的情报”，越能为自己的发展带来方便。
日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是一个很好的例子。他被同行誉为“情报人”，对于情报的汇集别有心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以汇集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”
日本前外相宫泽喜一有个闻名的“电话智囊团”。宫泽在碰到记者穷问不舍时，往往要求给予一个小时的时间考虑。如果碰巧在夜里，则只要一通电话就可以得到满意的答复，这些答复来自他的10名智囊团成员。这也就是我们所谓的“人的情报”。一个人思考的时代已经过去了，建立品质优良的人脉网为你提供情报，是决定工作成败的关键。
在职场里，激烈的竞争是在所难免的。可是我们往往可以发现这样的事：一位员工受到了领导层的垂青，于是培训、升职、加薪等一系列好处都向他“涌”去。其他众同事难免会羡慕或者嫉妒，然而你可以这么想：其实我也可以拥有这些机会的。如今在社会上有“贵人引路”的说法，何为“贵人”？“贵人”指的就是能在事业上为你创造机会，供你展现才能的人。那么，怎么遇上生命中的“贵人”呢？
1．测试你的人脉竞争力
斯坦福研究中心的一份调查报告曾指出：把一个人赚的钱分成八份，那么其中一份来自于知识，另外七份则来自于关系。这里所说的“关系”，就是指的人脉竞争力，也就是指一个人在人际关系与人脉网络上的优势。例如公司里新员工与老员工的资历自然无法相比，老员工在公司里的知名度高，办起事来也会顺畅得多，而新人则可能会碰一些壁，这个就是人脉资源积累的结果。俗话说：“大树底下好乘凉”，无论在求职还是在创业过程中，如果你能在大公司工作或者与其合作，都能让自己的事业更为顺畅，这就是人脉的作用。
2．巧妙地表现自己
职场中，你必须具有值得公司领导青睐的地方。换句话说“与众不同才会成功！”当你与别人相比有不一样的地方时，你才会发现自己所拥有的竞争优势。就拿职场上一个很有趣的例子来说吧，在生产流水线上有许多工人穿着红色工作服，而另外一位工人则穿着蓝色工作服，恰好公司董事长前来视察，看到这位穿着蓝色工作服的工人，于是和他聊了几句，记住了他的名字，想不到这就为日后的升职打下了基础。当然除了上司之外，你的同事也是宝贵的人脉资源。所谓的“办公室政治”不过是多结交应交的朋友，少在同事间结怨而已。
只有善于表现自己，你才能更容易得到一些机会，让别人觉得你聪明能干。所以，在公司制造影响力也是每个人的必修课。你可以问问自己，除了主管上司赏识你，公司领导层对你的印象如何，你有没有把握住机会让公司上层领导了解你等等。总之，机会是要靠自己创造与把握的。
3．跳出职场小圈子
我们常说：利与弊总是结伴而行的。你得到了一些东西，与此同时，你也失去着一些东西。同理，职业在带给我们薪水和福利的同时，往往也会将我们引入一些无形的圈子。刘伟的交际圈除了自己的同事，很少认识圈子之外的朋友。上班时和同事泡在一起，下了班还和同事一起吃饭逛街；而另外一位同事，除了平日工作中和同事进行正常交往，还经常去一些档次比较高的健身房、俱乐部等场所。久而久之，他结识了一些比较有社会地位的朋友，并通过他们谋到了一个好职位，成功跳槽，自此他的薪水翻了两番。
除了把握住公司里的人脉，外部的人脉也要多多发展，不要把自己局限在固定的社交圈里，积累丰富的人脉资源才能给自己将来的发展创造更大的空间。
5．经营人脉，经营成功
有人说，生命本身是一种不断修炼的过程。其实，人脉又何尝不是从成功中积累经验，从失败中总结经验的过程呢？
在日常生活中，那些处事圆滑者往往具有好人缘，他们总在汇集旺盛的人脉资源。因为，他们知道：社会交往是人生的大事，好人缘就是人生成功的资本，经营人脉，经营成功。
其实，我们每个人身边总会有一两百个朋友。如果我们搞清楚每个朋友到底是做什么的，有什么特长，我们就不只是一个人，而是一个人脉企业的企业家了，什么事应该找谁都很清楚，办事或者创业都容易多了。有些事情看起来很难，可是只要用心去做，也就不那么难了。成功也是如此。你有丰富的处世技巧，你有做人的风度和修养，你有真诚的友谊，你有良好的人缘，这一切都是属于你人生中最值得珍惜的财富和最有益于成功的资本。其实不只是商业上的成功需要人脉，就连我们日常的工作甚至生活中都离不开人脉的帮助！
世界上最大的码头建筑公司有多少员工？出乎你的预料，只有7位员工，也许比你的公司还小，但是这7个人，人人都有庞大的人脉系统，因此他们能建设世界上最大最好的码头。所以，那些成功人士们常常愿意花费巨额的学费参加一些培训班，其目的并不在该培训有多大价值，更主要的是想结交同样成功的朋友。
如果你问哈佛的MBA毕业生们在哈佛得到的最大的财富是什么？他们会告诉你，不是学到的知识多么了不得，而是在那里交到的朋友以及在哈佛校友录上积累的人脉！
每个人都有自己的专业和特长，都是经长时间的学习和经验的积累才有一定的水平，可见要具备一项专长是很不容易的，但是搞清楚你的朋友是什么专业并不难，也许只需要几分钟时间，当你的生命中出现机会的时候，如果你自己没有能力，只要知道哪个朋友有这个能力，也同样可以抓住机会！
其实，机遇总在人脉中，然而缺乏修养的人却无缘抓住；成功就在不远处，然而处世无道的人却很难得到。做个修炼智慧的人，只有这样，成功之门才会随时为你敞开，做个会经营人脉的人，因为经营人脉就是在经营成功。
人脉就像是人们看电影需要买门票一样，有了门票才能看到电影，而人脉就是个人取得财富、进入成功的门票。不过，千万不要因此而误解为，只要有了人脉就能取得事业的成功。因为“人脉”只是个人取得财富、进入成功经营事业的门票，但重点却在于是否能够运用原本的人脉、以及用心经营人脉关系，能否不断地开发新的、且可以运用的人际网络。譬如说，有些人认识许多政商名流，包括政府机关的高官、或民意代表、商场元老或者是新一代的青年俊才，但是，却未能有效地运用，即使权贵再显赫、人脉再广泛，也未必能有办法取得财富、进入成功。所以应该反过来说，事业是经营成功的伙伴，需要有充沛且良好的人脉关系。
在现在这个社会里，专业与人脉是一个相乘的关系，如果只有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是“一分耕耘，双倍收获”。
尤其是在高科技产业快速发展的现今社会里，速度发展的越快，机会也越多，如果你永远只停留在现在，而不去尝试着打开另一扇门。不听听别的声音，那么他们不但无法晋身阶层，更无从探知将技术、市场与行销各领域整合的乐趣，格局也将受到局限，甚至自己可能要面临“物竞天择，适者生存”的生活环境。
人际关系是成功人士不可缺少的
经营事业其实就是在经营人际关系。灵活地把人际网络运用在组织营销业中，你就会发现人脉在权贵的影响力之大。因此，人际网络就像钞票一样，永远不要嫌多，而且多多益善、愈多愈好！尤其是在经营庞大事中业，拓展组织的过程中，人脉是永远都不会够用的，而且还要懂得在运用人脉关系的同时持续不断的开发人脉关系。不要等到周围人脉已经用尽之后，才想到自己该开发新的人际网络，毕竟人际关系的开发与运用，是需要一段的时间来培养和经营的。
只要在这个社会上生活，就免不了要与别人交往、接触。每个人都必然要和别人发生联系。人生需要交往，人生的发展和事业的成功与人际关系的建立和健康发展是息息相关的。在这个世界上，一个人不可能单独生活一辈子，总要有与别人交往，因为每个人都处在政治、经济、文化等各种相互关系之中，这就造成了必须和其他人打交道，而且人的一生几乎都是在与他人的交往中度过的。
就像美国纽约某银行的董事长兼总经理莫洛尔，他的年收入高达100万美元。但是他最初只不过是一个小法庭的书记员而已。后来让他的事业发生惊天动地变化的原因是什么呢？究竟是靠什么法宝作后盾呢？莫罗尔一生中最幸运，也是最重大的一件事就是他博得了一个大财团董事的青睐，从而一蹴而就，成为全国瞩目的商业巨子。据说这个大财团董事挑选莫罗尔担任这一要职时，不仅是因为他在经济界享有盛誉，更多的是因为他不但人格高尚，而且特别会与人相处。他常对人说，“良好的人际关系是事业成功的最重要的因素之一”，“没有人能准确的说出‘关系’是什么，但如果一个人没有良好的人际关系，便是没有成功的希望。事业的成功70％靠的是人际关系。这是勿庸讳言的。”
因为，良好的人际关系是人身心健康的需要。一个人如果身处在相互关心与爱护，亲密融洽的人际关系中，一定心情舒畅，精神饱满。良好的人际关系也是人生事业成功的需要。人际关系对事业能否成功有着直接影响，并视其为成功者取得成功的重要途径之一。在社会交往中，建立起来的人际关系越好，他的朋友就越多，就越能得到勇气，增加自己的智慧和力量，这也是事业成功最重要的因素。
从大学毕业那天，哈维?麦凯从就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他一直以为自己可以找到最好的工作。奔波数日，结果徒劳无功。
但是，好在哈维?麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两届的重要人物，其中有一位叫查理?沃德。查理?沃德是布朗比格(Bmwn&Bigelow)公司的董事长，那是全世界最大的月历卡片制造公司。
四年前，沃德在另一所高等学院“灰岩监狱”进修法律。他是因税务问题而服刑。哈维?麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报导之后，哈维?麦凯的父亲终于写出公正的报导。
出狱后，他问哈维?麦凯的父亲是否有儿子。
“有一个在上大学。”哈维?麦凯的父亲说。
“何时毕业？”沃德问。
“正好需要一份工作的时候。他刚毕业。”
“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。
第二天，哈维?麦凯打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来提到他父亲的名字三次，才得到与沃德通话的机会。
沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧!”第二天，哈维?麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊哈维?麦凯的父亲那一段狱中采访。整个过程非常轻松、愉快。聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿工作’，就在对街—品园信封公司。”
在街上闲晃了一个月的哈维?麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得客客气气的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维?麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。哈维?麦凯在品园信封公司工作当中，熟悉了经营信封业的流程。懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉。这些人脉成了哈维?麦凯成就事业的关键。事后，哈维?麦凯说：“感谢沃德，是他给我的工作，是他创造了我的事业。”你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。沃德，一个曾经身穿囚衣的犯人，成就了一个人的人生和事业。
所以要好好的把握人脉。现在做什么事情不靠关系，当然，不靠关系做事情的也有，但不靠关系做事情的有几个？所以，人脉是非常重要的。
由此可见，人脉对于个人的事业成功有着多么重要的影响。因此，只有不断地运用自己的人际关系，同时也不断地扩展新的人际关系，并用心去经营人际关系，那么成功就在你的脚下。所以说，经营人脉，就等于在经营成功。
第二章 打造黄金人脉
——奔赴财富巅峰
人脉是一种资源和资本，很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。因为人脉是你终身受用的无形资产和潜在财富！那么如何构建人脉网呢？
1．四大黄金法则
有一个好的人脉网，一个人就能很顺利地踏上成功之路。懂得了黄金法则的重要性，你更能很容易到达成功之巅。那么在人脉学中都有哪些黄金法则呢？
黄金法则一：人脉是世界上最厉害的乘法
有关数据显示：一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。做投资人更是如此。
在投行界，有这么一句名言：“投人、投人、投人”，大多数人都认为人是投资者最看重的因素。
从飞机设计，到社会学，再到国际政治经济学，现为软银亚洲投资基金首席合伙人阎焱几次转身后，却在世界银行做起了研究员。这个兴趣时常变换、不断尝试的年轻人，1994年正式加入AIG亚洲基础设施投资基金，却意外地保持了对直接投资这个行业的“忠诚”，一做就是十几年。
阎焱投资的项目，很多人觉得是冷门，盛大、橡果国际，或者说顺驰网络，只有等到上市套现之后，人们才会恍然惊叹风险投资者的独到眼光。
面对这种情况，阎焱并不认为有什么神秘感可言：“这主要基于两个原因：一是所投公司本身的商业模式，他们本身就是行业的领头羊。另一个则是得益于资金的魅力。因为一旦吸引了资金进来，在与对手的竞争中，竞争力自然就增强了。”
当然，投资之后，不仅仅被投资人强大起来了，捆绑在一起之后的投资者和被投资者，在上市之后都会获得巨额的收益。
例如，2009年4月，软银亚洲基础设施基金在盛大最困难的时候投资4000万美元。18个月以后，软银亚洲基础设施基金顺利退出成功套现5.5亿美元。此举使软银亚洲摘取了“2010年中国最佳创业投资机构”的桂冠，投资盛大也成为2010年度中国风投的最佳案例。与盛大相似的案例不在少数，所以就有人说：人脉是世界上最厉害的乘法。人脉资源真可谓一种潜在的无形资产，也是一种潜在的财富。的确如此，只有你更深地理解一个人之后，你才会猛然发现他背后的潜在价值。很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。
黄金法则二：在一个成功的团队不存在失败的人
既然要把黄金与人脉结合起来，那你就不得不把做人的准则放在第一位。而要想成功地做人，也就像人们常说的那样，不要站错队。事实也就是这样，“在一个成功的团队里，没有失败的人；在一个失败的团队里，没有成功的人。”这就是黄金人脉的第二个法则。
在阎焱看来，“真正在直接投资领域做得好的，大多并非金融科班出身，而是有着不同专业背景的人。投资更多的是在投人，投团队。”他强调：投资一个团队，那么首先就要找到这个成功的团队。
阎焱一直都很注重细节，在谈话中，他发现投影仪的镜头暴露在空气中，便顺手盖上了盖子。阎焱说聊天、喝茶、打球等看似不经意的交流，却最能反映一个人性格本质的东西。他每年把被投公司的CEO组织起来，出去玩三天。每天的日程基本都是固定的，上午开会，下午打高尔夫，晚上聊天。在这种非正式的场合下，人与人更加贴近，给了彼此进一步了解的机会。
对于这种做法，IDG中国区总裁熊晓鸽也非常认可。“其实投资最重要的是投人，看一个项目，最关键的是评价管理这个企业或这个项目的团队。除了要判断管理团队的能力，也要看和投资方是否在理念上合得来，甚至是不是气味相投。”
熊晓鸽曾笑着说，世界上不会嫉妒你成功的人只有三类：一是你的父母亲；二是中小学老师；三是风险投资家。他们都会因你的成就而有种无比的自豪感。重要的不是现状，而在将来，与阎焱的从细微处见真知相似，徐新也是一个读人的行家里手。
在中央电视台《赢在中国》的新闻发布会现场，中华英才网董事长、今日资本总裁徐新以语速极快、举止干练，给人留下了深刻的印象。它与早已成名的投资人阎焱、熊晓鸽并列出席，这位漂亮的女性徐新丝毫没有任何逊色之处，反而在清一色的男性投资人队伍里，颇为抢眼。
2010年5月，国际知名网络招聘公司“巨兽”用5000万美元购买中华英才网40％的股份，这时一直在幕后一声不吭地赚大钱的徐新被媒体曝光。在南京大学英语系毕业后，徐新立即进入了金融圈。第一年的工作只能用琐碎而平凡来形容了：登记、复印、盖章。然而她却耐着性子做了一年，最后还被戴上中国银行年度“优秀员工”的光环。拿到了英国注册会计师资格证书，在普华永道做了三年财务报表之后，完成报表所带来的满足感已经不能满足她了。在单位领导的推荐下，她进入了国际知名投行百富勤投资公司，正式涉水投资，其代表作品是娃哈哈项目。
曾有许多媒体用“捧红丁磊的女人”来形容徐新。而奠定她在投行界地位的重大项目，正是500万投资网易。她时任霸菱投资中国区总裁。
说起如何认识丁磊时，徐新说他们正是通过电话相识的。第一次见面，徐新便对他的自信印象深刻。“他当时还很年轻，只有29岁，”问起网易在行业里做得如何时，他说第一。“我知道网易当时是第三，但还是决定要投，因为要的就是他这种自信。”
除去本身那份绝对的自信，身为浙江人的丁磊商业知觉、市场敏感度都成了风险投资人看重的优点。徐新一直都认为丁磊还有一个突出的特点，那就是专注。
1999年，还有一个人也像丁磊一样被徐新发现了，他便是中华英才网创始人张杰贤。当时的中华英才网只有五个人，其中两个还是临时工。
“当时连商业计划书都没有。”徐新回忆说。通常的风险投资，在接触的阶段都会有一个商业计划书。见面一周之后，张杰贤交给了徐新两页纸。在只有几张桌子和几台电脑的一个小办公室里，徐新便成了天使投资人。与其他风险投资相比，天使投资风险非常大。中华英才网最吸引徐新的，是不需要编辑、不需要内容的新的商业模式。“创始人张杰贤的商业感觉特别好，公司的股权结构也非常简单。行业的发展前景非常好。”徐新常常自豪于自己这份工作，她曾经说过，人的一辈子，除了寻找生命中的另外一半，找工作应该是最重要的。
其实，丁磊也好，张杰贤也好，他们都是一个团队的代表，选择了正确的团队领导者，也可以说就是完成了80％的工作。选择团队，你就必须首先要知道“谁是最重要的人”。
黄金法则三：黄金有价，人脉无价
人们常说，“黄金有价，人脉无价”，找一个好朋友并不容易，但是失去一个朋友却很简单。因此，人们必须要努力维护好你的朋友关系。
熊晓鸽在中国市场创业生涯的第一单，表面看来纯属“意外收获”。1991年12月，他以IDG成员的身份来到北京。就在此时，一个机会正在慢慢向他靠近。
“当时美国有家公司和《国际电子报》签订了合资协议，政府也同意了，甚至在人民大会堂举行了仪式。但是美方公司因对中国的风险判断不准而突然不做了。”
真是无巧不成书啊！在这次合资中的中方正好和电子情报研究所是合作伙伴，而熊晓鸽在参加IDG以前曾在美国一个出版公司工作，也跟电子情报研究所有合作，双方都比较熟悉。于是，以熊晓鸽和电子情报研究所为纽带，他在中国的第一单业务，就是前面的那项合资。或者说，他是顶替撤资的美方进入的。
“当时我们和电子情报研究所的合作伙伴《计算机世界》的中方领导人都很熟悉，有过合作，所以能够拣到这个项目，也顺理成章。”当谈起十几年前的往事时，熊爽朗地笑了，然而最让他开心的是这个熟人之间的合作竟出奇地顺利。
“我们见面后，谈了半小时就成了，连IDG的大老板麦先生都没有想到。”由于当时还没有商务电子邮件，熊晓鸽用传真把合同文本发给IDG美国总部，请求授权。熊晓鸽一直都认为，彼时的中国，每一项投资做不到美国那样商业化，合同订立前后要有律师和会计师跟进，当时完全是靠朋友间的了解和信任。所以，他要以IDG公司的名义达成合作，还需要美方老板的全权授权。
结果在第二天，熊晓鸽就顺利地取得了授权书，并和对方签约了。熊晓鸽建议，把《国际电子报》这个媒体投资项目并到《计算机世界》，之后再把其改刊成为《网络世界》。这个决定引领了一代潮流，也让自己赚了很多钱。
如今回顾当年的辉煌成就时，熊晓鸽坦言，虽然当时也看了项目有关的财务数据，但是，他总觉得他之所以对这个项目有很大的信心，并不仅仅在于那堆数字，最重要的是此前的“那些交情。”
人们都说，“30岁以前靠能力，30岁以后靠人脉。”对此，也有很大一部分人有一种误解：“我人微言轻，又无经验，人脉不就是互相帮忙吗，我帮不上别人的忙，人家凭什么要来和我打交道呢？”其实这种理解是错误的。为什么要30岁以后呢？就是等你和你的网络一起成长。所以，在建立人脉之初，你必定要热心地对待他人，因为你的贡献越大，价值越大，反过来，别人愿意替你付出的也越大。帮不上大忙帮小忙，首先要做到乐意和别人分享。
美林证券中国区主席刘二飞刚回国时有些水土不服，人际关系中的微妙之处，他常常把握不好。这时，为他指点迷津并把他引入中国政商圈的还是他的一位朋友。
当年，因为刘二飞发表的一篇很短的文章，因此结识了这位朋友，而当刘二飞回国后，正是当年这位笔友帮助刘二飞进入了中国的上层交际圈。
靠朋友，熊晓鸽也是一路顺风。IDG最近两个月融资3个亿，效率高得惊人。怎样在这么短的时间内取得融资方的认可呢？
除了在中国市场的巨大发展潜力之外，原来融资一方的牵线人竟然和熊晓鸽“彼此听过对方名字十几年”。
融资方的主管合伙人，其父亲是IDG的第四个雇员，也是IDG下面的市场研究公司IDC的第一个总裁，熊在做上海一家基金的时候，这个合伙人的父亲就是董事之一。
“我虽然和这位主管合伙人未曾谋面，可是和他的父母很熟悉。见了他后，我跟他开玩笑，我听你父母讲你的故事，听了12年。”这位主管合伙人到北京来，和熊晓鸽第一次见面，简直是一见如故。接下来的融资合作，自然很顺利。
黄金法则四：人脉是柄双刃剑
人们常说，朋友多了路好走。然而在刘二飞眼里，朋友其实就像一柄双刃剑。这么多年以来，刘二飞时刻都在提醒自己，不要因为是好朋友就丧失原则，否则你有时可能连朋友也做不成的。
红杉投资的中国基金合伙人沈南鹏也非常赞同刘二飞所说。“做投资要理性，不能靠关系好坏，没有一个投资者会因为个人好恶或者感情做投资的基础。如果凭感情因素投资，他就注定是个失败的投资者。”
阎焱做投资时，在判断人的同时还要进行纯粹的商业上的判断。考察公司的盈利能力、发展潜力，财务、法律等方面的指标必须有专门的项目小组负责。
而高盛的胡祖六把投资的原则更为详尽解释道：我们在选择投资对象时，首先看到的是这个企业所属行业的潜力未来的发展方向以及企业本身的资质，这是一个基本事实。通过我们对中国市场的研究，以及对企业的调查，进行筛选。这其中既包括找到我们寻求投资的企业，也包括我们在研究过程中发现的具投资价值的企业，再考察其是否符合中国相关的国家政策等。就企业本身而言，我们最看重的往往是其本身所处的行业以及企业本身是否具有投资价值。它必须是已经被市场认可的企业，必须符合中国改革政策的方向。然后，我们会考察企业的管理团队是否足够优秀；企业的治理结构是否合理以及企业领袖是否足够聪明、勤奋。这其中可能会更多地体现出人的价值。而徐新则把投资原则简单地概括为：“我的投资原则就是三个。一是行业，二是企业家本身，三是帮助企业家成长。”
要客观地选择朋友，同样当你们成为朋友之后，也要客观地看待朋友对自己的态度。商业上的事要更多地从商业角度考虑。“你不能想当然地认为朋友的事情都得拿给你做，朋友是朋友，生意归生意，这两件事不能混在一块儿，”刘二飞说，“你做事的时候就不能把他当成朋友，还是要把他当成客户。”
美国中经合的董事兼总经理张颖在考察被投资者时，他更有一套独特的方法。有一年初，由美国中经合投资全景的第一期风险投资资金全部到位，这笔600万美元的生意正是张颖在一次创投年会上碰上的。“他们告诉我，全景是中国最大的创意图片库，会后我们就很快接触。”
一个星期的时间都不到，张颖就带着几个投资经理来到全景的办公室楼下，全景的总经理吕辰事先完全不知道，还正在办公室和员工谈话。张颖一行进门以后，直截了当地提出想看看全景的营业额怎么样。吕辰打开公司的财务管理系统，报表中的数据都清楚地呈现在网上。
像这样的“突然袭击”只是张颖验证一个公司是否有投资价值的方式之一，更多的时候，他需要“花大的精力去了解这个团队”。
张颖在选择管理团队时，还有一个与众不同的标准：最好是本地的管理团队。虽然他自己是在国外生活了15年的“海归”，但回国后一些失败的投资经历让他发现，“海归”团队的创业者，往往对中国国情同样缺乏了解，人力成本也很高。
结交朋友时，因为彼此投缘程度不同，所以也要据情确定一个让双方都觉得安全的距离。一般的朋友距离远一些，生死之交和道义上的朋友距离可近一些。但关系再好，彼此也应保持一定距离，使双方感觉增一分则太长，减一分则过短。
过分关心别人，包办别人本应自己干的事情，只能使对方感觉腻味、厌烦，别人表面上做盛情难却状，内心却掩藏着说不出的愤怒。殊不知，亲密要有间，距离产生美。
生活中，朋友是我们必不可少的财富。一个人如果没有良好的人际关系，那么他即使再有知识，再有技能，也得不到施展的空间。对此，美国商界曾作过领导能力调查，结果显示：
（1）管理人员的时间平均有3/4花在处理人际关系上；
（2）大部分公司的最大开支用在人力资源上；
（3）管理的所定计划能否执行与执行成败，关键在于人；
由此可见，任何公司最大、最重要的财富就是人。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量。
2．储蓄你的人脉“存折”
人脉是行走职场的最重要的武器，拥有良好的人脉关系，除了有利于现在的工作，也是未来职业发展的无穷资源，因此要学会处处关心别人、尊重别人，在关键时刻给予体贴和支持，都是蓄积人脉资产的方式。
做人须带三分圆滑，做事须持十分真心。智慧的人时时刻刻都在储蓄人脉，成功的事桩桩件件都要靠人脉。
你想在以后成为什么样类型的人，现在就应该开始打算，从现在开始储蓄人脉，一步一步地向自己的目标前进。如果没有为自己以后的人脉作打算，盲目的拓展、存储人脉只会让自己有更多的繁忙与麻烦。早一点规划自己的人脉网络，多年后，将会发现身边到处是可随时协助您的专业人士，当遇到棘手问题与烦恼时，一通电话即可解决。在现今变化无常的社会中，只靠本身的专业职能是不够的，惟有配合互动互利的方式去经营人脉，才是胜负的关键。如不为自己的事业存储人脉，将会发现自己只是在原地踏歩，将来一定会后悔莫及。
　　
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