香港沙田母婴店婴儿车:宣传2、请教：在资金有限的条件下，如何做新产品的销售宣传？

来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/04/30 19:11:20

本人代理了一款新的科技产品：除油护手液的青岛地区产品销售，折款产品就是让维修工人在工作前，在手上涂抹，形成一层保护膜，在工作中蘸上机油，柴油、润滑油、油漆、油墨等，下班时只需要用水就能清洗，达到隔绝油污，保护手，养手的作用，现在在支出有限的情况下想找一个比较好的方式让广大的维修工人了解并采用这个产品，请大家给参谋下，用什么好方式打散渠道，全面代理与重点建设并举前期将几个重点企业用户单位的代理权分给其内部人员，注意上下沟通，在“利”的刺激下可以快速打开重点客户。--此举等于拿局部利益换前期成本中期依托重点客户的示范效应，以直销为模式，快速抢占长尾市场，并逐步整合前期代理情况。后期开展大客户营销，建立持久的专供模式，上下并举，其业可成。

应该考虑“成功开拓者”的方案。

关键要找到亮点，现在的维修工人大多都是用洗衣粉和香皂洗洗油渍,但是并不能完全洗干净，还是会油腻的感觉和一些气味。这样维修工人对自己手上的油慢慢就习惯了，但是身边的亲人对这些机械油很反感，还有刚刚从事这种工作的年轻人也很讨厌这种机械油，所以在宣传卖点时要考虑这些，做个小广告内容可以是让小情侣不再因为机械油影响感情，也可以是让家庭没有机械油的气味，可以突出与朋友、亲人、上司、同事、客户距离缩短了，能避免握手和拥抱时的尴尬。围绕这些主题突现亮点，足以刺激消费欲望。您的所在地是青岛，那么你的主要对象可以从汽车扩大到船舶，范围增大了，最好的方法是采取免费发放试用品，同时在试品的包装上可以带有宣传单，说明油污的危害性。另外，如果要发放试用品的话，可以划片区，在片区里只发放几家修理厂，而不是全部发放，如果全部发放的话你的成本会增高，同时广告只是通过一种媒介向公众传播一种信息，那么不管这个广告做得有多好都不如使用者的一句话，在一个片区中只发放几家的话可以通过这几家员工的宣传达到更好的效果。这是因为人都喜欢炫耀自己有，而别人没有的东西。喜欢优越感。使用了你的产品的维修工人觉得很好很有用，会向同行夸耀自己的手别人的手干净。同时人也有对比的心态，你有，我也可以有。这样的话，对于你的产品，维修工人是主动了解而不是你通过报纸，电视，网络这种媒介方式让他们被动的接受你的产品。主动和被动，一字之差，天壤之别。如果产品质量有保障，可以大胆让销售人员到各工厂、维修站等潜在消费人群的地点去免费发放试用。这是最好的宣传方法，投入额度也方便控制。

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