九乡新闻网首尔 阿德里亚诺:销售心态与技巧
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 12:28:00
心态篇1、我从未产生过失败的想法，因为我不可能失败。——玫琳凯 2、You Can Do It ——玫琳凯3、你要谨记，唯一限制你的就是你给自己设定的限制。——拿破仑4、半途而废者绝不可能成功，成功者绝对不会半途而废。5、设定目标，奋力拼搏。全身心的投入到工作中。6、远离拖你后腿之人。7、逆境是成就伟大事业的过程中必不可少的垫脚石。——玫琳凯8、销售的关键是心，而不是声音。9、崇拜一个有成就的人，对于自己的发展也是极其有帮助的。10、降低自己的姿态，真诚地对待别人。11、即使受到对方的责骂，你也要表现出积极、感激的心态。只有这样，才能最终战胜责骂。12、不能因为关系亲密就可以直言不讳。13、关爱能使丑小鸭变成天鹅。14、我们的心里潜藏有可以让梦想成真的力量。——玫琳凯15、要想改变世界，就改变自己。——甘地16、你想让别人怎样对你，你就要怎样对待别人。——玫琳凯17、清除消极的观念，转变成积极的观念。每天在心里大喊：每天，我的每一个地方都在变得更好。18、机会青睐挑战者。19、配角之所以是配角，不是因为其他的，就是因为演员自己把它当成配角来演。20、年龄越大，知道的东西越多，感悟到的东西也越多。所以因为自己年龄大了而苦闷或犹豫是完全没有必要的。其实，年龄只不过是一个数字而已。不要被年龄所羁绊，重新规划自己的人生，许下一个愿望，实现它。21、力求上进的人是不可战胜的。22、寻找自己的偶像，学习他（她）的品德，做一个正人君子。观察你所尊敬之人：穿着、走路、表情、说话方式、观察世界的角度。23、改变这个世界的工作完全可以从给予别人想要的开始。而且，给予的越多越好。——玫琳凯24、缩短后悔的时间，延长思考的时间。25、梦想要符合实际，更应该向人宣布。26、像成功者一样行动。27、克服阻挡自己前进的恐惧感，亲自去做自己害怕的，想学游泳，必须进入水中才行。28、每周早起三次，就能让你白白赚到一天的时间。——玫琳凯29、发现并利用好小机会是创造可能性的关键。30、马上行动。 技巧篇1、看重与每一个人结识的缘份。只要有缘的话，总有一天会见面。用真心去换别人的真心。2、去一个地方，先从最高领导下手。也就是说，从那个组织的高级干部开始攻克。3、产品书画和新闻报道介绍。4、认真观察对方以把握他（她）的心理，在简单问候的同时观察他（她）的反应。总结不同心理的人分别喜欢听不同的话，从而把握怎么说才能产生共鸣。5、说话时眼睛看着对方的嘴，比较容易获得对方的好感。6、一边说一边用手比划。7、倘若认为自己的语言表达能力不够出色，你就一定要掌握灵活的肢体语言。8、练习称赞别人。称赞和激励是一个人成长、发展所需的最关键的动力来源。9、即使在心里，也不要反驳对方的意见，要认可对方，向对方的意见表示赞同。10、拜访顾客五次以上。首先是眼神的印记，然后是微笑的印记，最后是心的印记。11、有必要就把对方拉拢到自己的身边。12、可以打动对方、让对方感动的最有效的方法就是聊对方最看重的。也就是瞄准顾客的兴趣点。给予对方想要的。13、总结成功者的形象标准。化妆品（正装，配饰讲究，不追随潮流），保险（男性与中性形象）。大多数女性成功者都是短发。因为短发看起来更像专家，更有魄力。还有穿着、笑容、表情管理、鞋子都很重要。去弄一件给人一种优雅、干练印象的衣服。（在决定一个人第一印象的要素中，表情占70%，声音占24%，谈话内容占6%。）14、把成功人士的习惯变成自己的习惯。准备参加高考的学生一天只睡4个小时；想要学习走路的孩子着急地甚至把膝盖都用上了，要让自己养成好习惯，就应该这样努力才行。15、每天早上记日记。安排日程。用积极的语言开始一天的工作，而不是使用消极的语言！每一天都要由一件好事情开始做起！16、细化目标，迅速执行。17、（1）制订目标，并记录其中的具体事项，确定自己到底需要什么。 （2）制订达成目标所需的计划。一旦制订好计划，就要严格地按照计划行事。 （3）全身心地投入进去。任何事情、任何人、任何情况都不能成为你实现目标的绊脚石。 （4）期待好的结果、期待成功。虽然我们是现实主义者，但要成为相信奇迹的现实主义者。18、工作评价总结。19、提高时间利用效率，制定工作最后期限。20、团队合作，帮助并激励同事。