饥荒冰箱格子修改:饱含奇谋妙计的职场启示录：谋生记。

　　能把报纸卖给乞丐吗

　　刘备来求职

　　话说中国的教育一向是以培养儒生为己任，它不是培养强势的老板而是培养老实听话的员工;不是培养各行业的老师而是培养只会埋头做事的学生。长江地质大学畜牧系蔬菜专业，是以培养种菜高手、牧羊专家为己任。当然这是校方的宣传广告语。私下里，外系的学生都管畜牧系叫朽木系，意思是这个系的学生一个比一个迂腐，大学混了三年，既不会打网络游戏，也不会泡妞、斗地主，实在迂腐至极。蔬菜专业则是一个例外，他们被外系学生誉为朽木专业的一朵奇葩-- 梳彩专业，意思是这个专业的学生种菜不行，梳妆打扮、谈情说爱倒是一个比一个专业，堪称全校各系学生谈情说爱的楷模。但该专业的学生却不这么认为，因为一位伟人说过：人世间最大的高尚莫过于纯真的爱情，最伟大的莫过于把自己的一生献身到农村事业中，所以他们觉得自己既高尚又伟大。

　　刘备正是从这个学校里毕业的。

　　毕业后的第一天，刘备揣着畜牧系蔬菜专业的文凭，赶到了省人才市场。他举目四望，心中的火焰顿时熄了一半。求职人群就像暖春"赶集"的蚱蜢，排得密密麻麻，蔚为壮观。刘备这只赶集的蚱蜢，老老实实地从后边排起队来，好不容易挤到了人才大厅的门口，漂亮的守门阿姨和蔼地建议他下次再来，因为时针已经指向了下午五点。

　　第二次去人才市场，刘备早早地排起了队。可是在里边转了几个小时也没有塞出一份简历，最后只好行贿般送出了四份，其中三份是"需要的话，再给你打电话"，另外一份是"代为推荐"。

　　第三次去人才市场就像杨白劳找黄世仁借钱，好说歹说，结果是一份不成。

　　第四次去人才市场倒颇有战果，一口气投了十家单位，那些漂亮的小姐甜甜地让他"在家等电话"，只是这电话像是被人勾了魂，压根儿就没有响过一次。

　　第五次来到人才市场，倒是有几家做人寿保险和直销的公司，面如桃花、笑似花菜般的招聘人员让刘备即日上班。刘备心中一百个不愿意，可事到如今也别无选择，只能"骑驴找马"先上班看看。这么想来，顺手要了份当天的《大汉人才报》。新闻头条报道说全国高校毕业生就业今年喜获丰收，平均就业率高达99%，刘备瞟了一眼翻到第二页，只见上边写着 "求职专家"的金口点评，谈到当今冷门专业求职就像节庆日买体育彩票，中奖率是千年等一回，所以冷门专业的毕业生原则上不是在找工作，而是在寻找彗星撞地球一样的千年奇遇。

　　刘备苦笑了一声，翻到最后一版，一则《大汉都市报》招聘资深记者的消息跃入眼帘。刘备勉强打起精神，睁大眼睛，只见上边写着：

　　广揽一流人才，锻造大汉精品

　　《大汉都市报》是一份面向大汉发行的市民生活报，自成立以来，锐意进取，目前日发行量稳居千万份以上，已成长为大汉文化品牌。

　　为适应事业发展需要，特面向全国招聘记者若干名，要求如下。

　　1. 大学本科以上学历，年龄在32周岁以下，高智商、具有变钱能力者，年龄可以不做要求;

　　2. 两年以上媒体工作经验，有知名媒体从业经验者优先;

　　3. 在某一领域有特殊成就者优先考虑。

　　有意者请于见报一周内将个人作品、相关证明以及个人资料寄往大汉国大象市花狐狸街老鼠路蚂蚁巷88号董卓大厦88层《大汉都市报》编辑部。邮编：随便(注：恕不接待来电来访)。

　　刘备眼睛一亮，这活儿倒十分符合胃口。《大汉都市报》乃全国第一报刊，日发行量超过千万，要是在这蜜缸里泡上一年半载，自然前途无量。此职不求，更求何职?刘备失落的心灵霎时间成了一百三十摄氏度的开水，乐呵呵地仿佛自己已经是报社记者，顿时手舞足蹈起来。

　　三纸情书

　　伟大的激情往往以平淡告终，就在往信封上贴邮票的那一刹那，刘备终于"退烧"了。在这个讲究出身、资历、文凭、关系的年代，以他的条件，不要说在报社当资深记者，估计就算要免费扫厕所，人家也未必答应。

　　那么，怎么才能混进报社?搞定这个岗位呢?

　　按照常规思维肯定不行。

　　"如果在信封里夹钱呢?"刘备一拍脑袋，终于想出了这么一个主意。他先在网上找到主编的姓名，然后找来三张信纸，在纸上写了起来。半个小时过去了，刘备拿起信纸，高声读道--

　　尊敬的刘主编：

　　您好!

　　我是一名立志于新闻事业的应届毕业生，非常希望能够进入报社工作，这个愿望在我很小的时候就萌发了，大学期间我就自己掏钱办过两份报纸，且发行量远远超过院报，此后我就给自己立下非记者职业不做的决定。当然，我也知道，自己的这点资历尚不能胜任记者一职，故随函附上100元钞票，聊且当做您第一周对我进行工作指导所花时间的补偿。尽管您高贵的教导价值远在其上，但我希望您能够收下这张钞票，同时收下我小小的心愿。而且在前三个月里，我愿意免费为报社工作，然后您根据我的能力定我的薪水。我渴望获得这份工作，渴望程度超过了我一生对其他任何事情的热情，而且我相信我是一个很有潜质的记者，相信不会让您失望!我希望您至少能够给我一个面谈的机会……

　　刘备越看越高兴，他感觉自己的这封信函热情洋溢，简直超过拿破仑写给约瑟芬的求爱情书，堪称"求职情书"。他反反复复读了四遍，然后掏出一张100元人民币，把钱夹在信函之中，快递了出去，之后便想入非非地在家等待电话铃声响起。

　　三天过后，让他惊喜又伤心的是，报社终于来了电话，不过这个电话不是面试电话，而是叫他去拿回那100元钱。那一刻，刘备的心一下子凉到了北冰洋。

　　母鸡读过"下蛋专业"吗

　　人活着是用来解决问题，而不是被问题解决的。终于有机会跟主编刘焉见面，但如何利用这次见面搞定工作呢?接下来的三天里，刘备奔走于省会的大街小巷，采编了四五条新闻稿，并附上个人评论。三天后的上午十点，刘备如约来到报社，接待他的正是《大汉都市报》主编刘焉老先生。

　　"可是，我想做记者……"

　　"全国想的人多着呢!这不是想不想的问题，你还是到别处转转吧!"刘焉把钱递给刘备说。

　　"您就给我一个机会吧!我自认为很有潜质……"刘备一边哀求，一边掏出大学期间发表的文章，以及这三天所采编的文稿，递给了刘焉，说："您就给我一个机会吧!"

　　刘焉随手翻了翻，"小伙子，怎么跟你说呢?你看看……"指着办公桌上的一叠信函说，"这些简历，一大半是重点大学新闻专业的研究生，他们比你更需要机会!你说，我为什么不考虑他们，而考虑你呢?"

　　刘备顿时脑袋一片空白，不过马上缓过神来，他指着刘焉办公桌上的钢笔说："学历和专业就像您这支钢笔，有名牌和普通之分，但钢笔的好坏不能证明一个人书法的好坏。换句话说，一个人的书法好坏不取决于笔，一个人的能力高低不取决于毕业的院校，都取决于人。您今天做到主编这个位置，难道是靠文凭或毕业院校的名气换来的吗?"

　　刘焉愣了一下，把稿子递给刘备说："你说的也不错，能力也算可以。但你毕竟学的是蔬菜专业，和新闻是两个完全不同的概念。嗯，最主要的是你没有工作经验。"

　　刘备忽然问："刘先生读的是主编专业吗?"

　　刘焉一愣："这话是什么意思?"

　　刘备说："刘先生没有读过主编专业，但也能做好主编。这就像母鸡没有读过下蛋专业，校长从来没有读过'校长专业'，但这并不妨碍母鸡擅长下蛋、校长成为优秀的校长。对了，您在做主编以前当过主编吗?"

　　刘焉扶了一下眼镜，很诚恳的模样："没有。"

　　刘备说："是啊，您在做主编以前没有做过主编，也就没有主编的工作经验。这就像总统在做总统以前没有做过总统，也就没有做总统的工作经验。但您的主编做得很好，人家的总统做得也不赖。有没有经验不是关键，关键在于浓厚的兴趣和执著的追求，您为什么不给一个信念执著的人一个机会呢?"

　　"嗯……可报社没有这个先例。"

　　"难道免费上班，零工资也不行吗?"

　　"不行!"刘焉摇头道，但语气和缓了许多。

　　刘备只觉得脑袋里一片空白，空白得让他只想放弃。不过如果就这么放弃，那么以后进媒体行业这个门槛就更高了。他正视着刘焉的眼睛，认真地说："不管您怎么看待我，但我肯定比您桌上的那些简历更有魅力、更独特!怎么说呢，我想，您，以及您的儿子-- 可能比我大很多，在刚刚毕业时，也是从零开始，都渴望遇见一个机会。我祈祷我跟您一样好运，遇见一个可以给自己机会的人!"

　　刘焉沉默了几秒钟，但很快恢复了平静，说："你先回去吧，我再考虑考虑。"

　　刘备走出了报社，他知道刘焉已经心动，但要刘焉录取自己，就必须趁热打铁，进一步影响他，想到这里，刘备掏出了手机，给刘焉打了一个电话。

　　"刘主编，我是刘备，很冒昧打扰您。"在刘焉开口以前，刘备接着说，"我知道您很忙，所以只浪费您一分钟对您说三句话。首先、新闻已经成为我生活中的一部分，我无法割舍它;其次，我很崇拜您，非常渴望能够得到向您学习的机会;再次，我现在单身一个人，钱对于我来说并不重要。"

　　良久，电话里传来刘焉的声音："既然你对新闻这么执著，且又不在乎报酬，周一就过来试试吧!"

　　怎么让狐狸吃辣椒

　　周一的早晨，刘备早早来到了报社，发现报社空无一人，只剩下走廊里打扫卫生的阿姨。刘备打听一番，才知道大家正在开集团的"每周一会"。刘备匆匆赶往会场，只见会场早已坐满了人，一个长得肥头大耳的"矮冬瓜"正在台上讲得忘形，唾沫星子淋湿了话筒，也不见他舍得放下来。

　　刘备找了个座位，靠边坐了下来。左顾右盼一番，才知道主讲人名叫董卓，乃报社的社长，也是某个政府高官的亲戚。此人有个外号叫做"研究生"，即专门与美女研究生孩子之类的大事。所以一些想爬升快点的美女，就得偶尔要去找董卓"研究"一番。

　　刘备正小声嘀咕，忽然会场静了下来。刘备抬头看看，只见研究生目光环视四周。研究生清了清嗓子，一脸严肃地说："下面我就简单说两句。随着互联网的兴起，传统媒体发展遇到了瓶颈，很多报刊为了创收，不惜纷纷使出狠招、损招，大家要顺应这个潮流。所以，这次的招聘工作，我出了一道题-- 如何让乞丐排成长队，天天来买报纸?见习生答出了这道题，就可以直接过关获得编制;老记若做出了这道题，就能成为子报的主编、社长。"

　　大伙儿吃了一惊，纷纷议论说："'研究生'卖的什么关子呀?乞丐怎么会买报纸呢?"

　　"研究生"示意大家安静，继续解释道："我出此狠招，还不是为了帮大伙补发去年的年终奖呀?过去大家讲'记者不为民做主，不如回家卖红薯'，我可以不管，因为那时报社有钱呀!可现在不同了，报社穷了，我们急需那种会'种钱'的人。在我看来，谁能把报纸卖给乞丐，谁就是我们要找的'种钱'人。"

　　大伙儿困惑了："可是，谁能够把报纸卖给乞丐呢?"

　　"研究生"问："是啊，谁能够把报纸卖给乞丐呢?众所周知，乞丐大多斗大的字不识一个，且不名一文，没钱也没有必要来买我们的报纸。可是，有人曾经把斧子卖给总统，把冰卖给爱斯基摩人，把梳子卖给和尚，把拐卖给了双腿健全的人，我们怎么就不能把报纸卖给乞丐呢?"

　　一位名叫曹操的实习记者，怯怯地站起来问："董总，您有办法把报纸卖给乞丐吗?"

　　"研究生"诡秘一笑："我有没有办法并不重要，重要的是我要提醒你们-- 让乞丐心甘情愿掏钱买报纸，不能带有任何欺骗和强迫性行为。"

　　"研究生"望着满脸疑惑的记者编辑们，继续说："我还是来段小故事，给大伙开开窍吧。这个故事叫'怎么让狐狸吃辣椒'，也许能够启发你们的思维。"

　　怎么让狐狸吃辣椒

　　有三个小朋友在一起讨论，怎样才能使狐狸吃辣椒?要知道，狐狸是从来不吃辣椒的，而且狐狸聪明绝顶，可不是那么好忽悠的。

　　第一个小朋友抢先发言说："呵呵，那还不容易，你先让人帮忙抓住狐狸，把辣椒塞进狐狸的嘴里，然后用筷子顶下去。"

　　第二个小朋友说："你这样处理既不人道，也不够艺术。我就有办法让狐狸在神不知鬼不觉的情况下吃下去。我先让狐狸饿上三天，然后把辣椒裹在一片肉里，如果狐狸非常饿的话，它会囫囵吞枣般全部吞下去。"

　　第三个小朋友摆了摆手说："这个办法倒不错，只是肉的成本太高了，而且容易把狐狸的胃口惯坏。我就能找到最廉价的方法，而且让狐狸心甘情愿、高高兴兴地吃掉辣椒!"

　　两个小朋友大为吃惊，齐声问道："你是怎么做的呀?"

　　第三个小朋友挤了挤眼睛，故作神秘道："这很容易，先把辣椒擦在狐狸的屁股上，狐狸就会感到屁股火辣辣的，这样就会情不自禁去舔掉，并会为自己的这一举措兴奋不已!这样狐狸吃掉了辣椒，我们高兴，狐狸也高兴啊!这简直就是'双赢'啊!"

　　"研究生"说："你们知道吗?这是我读小学时候发明

第二章

　　职场游戏规则

　　猫是怎样被"择优录取"的

　　话说刘备离开报社的第四天，刘焉因为公开反对董卓"乞丐买报"的伟大策略，被董卓辞退。理由有两点：一是刘焉年迈，眼睛的使用寿命在报废期内，长期校对编稿会导致老年性视网膜疾病;二是刘焉普通话不标准，尚未达到国家一级甲等。刘焉接到《辞退通知书》后倒是清闲，乐呵呵地在家养起了宠物。

　　知道刘焉的事情后，刘备三兄弟决定前往探望。这天上午，三人坐了几个小时的公交车，来到了刘焉的家中。刘焉正在家逗猫玩呢，门铃按了老半天，刘焉才探出头来，一只狗就迎面扑了过来，亲热得就像生离死别后的情人见了面，恨不得顿时与刘备化为一体。刘备抱着小狗，乐呵呵问："老师什么时候也养宠物啦?"

　　刘焉一边准备泡茶，一边说："我下岗后闲着没事，就从宠物市场买来了一猫一狗，每天陪着它们朗诵唐诗宋词，旨在提升宠物的综合文化素质，打造大汉的'品牌猫'、'名牌狗'呢!你们说说看，这个伟大的创意比董卓的'乞丐买报'如何呀?"

　　刘备答道："董卓是在提升乞丐的文化素质，您是在提升人类以外动物的文化涵养，这胸襟、气魄和壮举，远非董大'研究生'所能企及的呀!只是……我倒是觉得您这阿猫阿狗改个名字就更好了。"

　　刘焉问："改什么名字呢?"

　　"kitty猫?史努比?……嗯，外国的没意思，还是取个符合中国国情的。"刘备学起了马路边的算命先生，故意做出一副高深的样子，掐指算道："叫'诸葛猫'、'夫子狗'如何?"

　　刘焉皱了皱眉："这名字听起来怪怪的?"

　　刘备揶揄道："所谓凶残的主人养不出善良的狗嘛，您教猫狗熟读唐诗宋词、四书五经，它们自然就是动物界的巫婆神汉啦!"

　　"呵呵，你这小子在拿我开涮呀!不过，你还蒙对了，我的猫狗可真是博学多才呢。现在，就让我这阿猫给你们上一堂别开生面的谋生课吧!来，乖乖……"刘焉喊了一声，一只黄绒绒的花猫扑到他的怀里。刘焉摸着它的脑袋说："在上课之前，先来个'幸运52'娱乐气氛。三位请听题-- 企业会择优录取哪种人才?"

　　"当然是高学历、重点大学、有多年工作经验者。"张飞抢答道。

　　"大错特错，扣十分。"刘焉做了一个扣分的手势，像老私塾先生跷起了二郎腿，卖起了关子，"理论上应该是这样，但理论往往是不实践的人坐在家里想出来的。"

　　关羽问："可这猫知道吗?"

　　"当然。"刘焉看着三张诧异的脸，继续卖起了关子，那种自我陶醉的神情就像葛朗台在数金子，自豪满足感洋溢了整个屋子。他说："我给你们讲个猫故事，你们听完故事，也就都明白了。"

　　猫是怎么被择优录取的

　　刚从学校毕业的猫，听说虎大王那里有一个鱼池管理员的空缺岗位，就准备好简历到老虎那里去面试。

　　老虎说："我一直坚持公开、公正、公平的选拔人才理念，今天参加面试的有花猫、小狗和小豹，我将给每位三分钟的面试时间，然后优先录取能力最强的一位。"

　　老虎问小狗："说说你的经历和应聘这个岗位的原因吧。"

　　小狗有些洋洋得意地说："我从出生到现在，已经为主人看鱼池8年了，8年的风风雨雨让我熟悉这一岗位的所有职责，8年的实践经验让我完全能够胜任大王您的这份工作。"

　　老虎问："那么你用什么来保证你的忠诚度呢?"

　　小狗更加得意地说："这一点可以从我的主人那里得到答案，我们家族一直就有忠诚这一优良传统，而且您只需要像我的主人一样每个月给我几块骨头，我就心满意足了。"

　　老虎转身问小豹："你也说说你的经历和特长吧。"

　　豹子声音洪亮，万分自信地说："大王，我敢以我母亲的名义发誓我绝对是您的最佳人选，如果让我看守鱼池，我相信凭我的本领能够抓住任何小偷，保证您鱼池里的鱼儿天天开心，健康成长。"

　　老虎问："那么，你的待遇要求多少呢?"

　　豹子伸出了五个脚指头，呵呵地笑着说："您也知道我的饭量有点儿大，5千对您来说也不算多吧?"

　　老虎沉默了一会儿，看着瘦小的花猫问："小个子，说说你的工作经历吧。"

　　花猫说："我刚刚大学毕业，除了大学期间成功破了几件案子，还没有实际工作经验呢，不过只要大王给我一个机会，我相信我是能够把鱼池管理好的。"

　　"我给你机会，谁给我机会啊?"老虎有些愤怒地说，"你这不知死活的东西，没有工作经验也敢来应聘?敢情是在老虎面前耍大刀啊!"

　　花猫认真地说："我不是在戏弄大王您啊，只是觉得自己乃此岗位的最佳人选，才斗胆前来应聘。说实话，论武功我打不过豹子，但鱼池管理靠的是综合能力，又不是比谁的力气大。要是论力气，您随便拉一头大象过来就行了。论工作经验，我比不过狗，但没有头脑的驴子工作十年还是一头驴子，不会进化成聪明的猴子。100年的工龄只能代表100年的重复工作，并不代表100年的智慧。而我花猫呢，显然不同。我毕业于黑猫探长的门下，有着福尔摩斯般的侦探头脑和大王您一样的反应速度，我觉得您需要的正是具备我这样头脑的智慧综合型人才。"

　　老虎高兴地握住花猫的手，激动地宣布本次招聘的最后结果。至于结果呢，不说大家也猜到了，花猫成为了一名鱼池管理员。

　　刘焉一边兴奋地做了一个被录取的姿势结束故事，一边微笑着问："在这个故事里，老虎和所有的企业一样，都希望录取最优秀、最可靠、成本最低的人才。可是，同样的待遇，虎大王为什么录取了花猫而不是豹子和狗呢?要知道猫的实际能力是远远比不过豹子和狗的!"

　　灵感像闪电一样从刘备的脑海划过，他说："我明白了，您是说企业不是录取真正最能干的，而是感觉最能干的;不是真正最有潜力的，而是感觉最有潜力的。"

　　"对，你很聪明!感觉，这就是职场第一大游戏规则，又被称为'猫规则'。哎，你们看，我这只猫真跟你们一样-- 越来越可爱啦!"

　　花猫的上班游戏

　　细心的关羽提出了疑问："老虎感觉花猫适合，所以给了它上岗的机会。可感觉有能力不等于事实有能力。老虎也不是傻瓜，几个星期下来，一旦发现猫的能力太差或不适合，就会把它开掉，花猫怎么办?"

　　"下岗。"

　　"下岗不就又要找工作了吗?"

　　"当然要重新找工作啦，只是……"刘焉笑着说道，"我的故事才讲了上半截，猫上班时间一长，下半截就开始了。"

　　花猫的上班游戏

　　话说花猫善于给老虎制造感觉，成功地当上了一名鱼池管理员。可好景不长，老虎很快就发现池塘里的鱼越来越少，它把花猫拎了起来，虎着脸问："花猫呀花猫，我给你开这么高的工资，你竟敢私下偷吃我的鱼!看我不把你扔到大老鼠堆里去喂老鼠。"

　　花猫一脸委屈："虎CEO，您就算借我十个虎胆儿，我也不敢偷鱼呀!鱼是黑熊、花豹和河马它们偷的，我也没有办法呀!"

　　老虎生气道："什么叫做没有办法呀?你不是说你具有福尔摩斯般的侦探头脑，是黑猫探长的得意门徒呀?黑猫探长有你这么差劲的学生吗?"

　　花猫说："您也知道，这吹牛和杀牛哪能是一回事哪!我的确是黑猫探长的学生，可那学的都是理论，跟实战无关。我真正能抓的也就是几只小老鼠和老母鸡，换成大一点就只能猫假虎威报您的大名了。可它们根本就不怕，这是为什么呢?还不是怪那只该死的狐狸，以前狐假虎威把牛皮吹破了，现在我猫假虎威自然就没有人相信了。我能够怎么办?我也只能望鱼兴叹，为倒霉的鱼做做法事哀悼罢了。"

　　老虎捶胸顿足道："可怜我那800元招聘广告费啊，怎么招来了你这个只会吹牛的猫呢?"

　　花猫道："原因很简单嘛，所谓路遥知马力，日久见猫心，感觉不等于事实，事实是要试用后才能知道的，这个就像母老虎会不会生虎崽子，不是您恋爱时候能判断的，也不是媒人说了算的，那需要试验。未来无法预料，我们只能靠感觉下判断，但感觉对否需要时间和试验证明。"

　　老虎恍然大悟道："我终于明白了，这就好比在热恋的时候，感觉母老虎就是100分，可相处久了，才发现它脾气暴躁、相貌丑陋，压根儿就不及格!"

　　花猫说："我让您明白了这个道理，您总该留下我吧?"

　　老虎摆摆尾巴说："虽然你告诉我这么多，也让我明白了'闪电婚姻'的坏处，我本应该留下你。但是，录取你已经是个错误，留下你岂不是一错再错了?不过，为了表示对你的感谢，我允许你在内心责怪我。"

　　花猫笑道："相反，我应该感谢您。正是您的感觉失误，让我有了工作经验，有了工作经验就能杀牛而不是吹牛了，现在就有三家更好的公司等着我上班呢!"

　　这一次，老虎晕倒了。

　　刘焉问："各位听众朋友，请问从这个故事中，大家得到了什么启示?"

　　刘备说："老板也生活在自己的感觉里，一个人到底怎样谁也无法预料，所以老板也只能靠感觉来判断该录取谁。"

　　"答对了，来奖励一颗棒棒糖。"刘焉乐呵呵地从盒子里变戏法般拿出一个棒棒糖，递给刘备，又问："没有了吗?答对照样有奖噢!"

　　关羽抢答道："我明白了，猫规则适应于生活的每个角落。在情场，坏男人最擅长制造各种'感觉'，让好女人以为是真爱，结果是好女性一批批地消失在坏男人的怀里;在商场，畅销的商品不是质量最好的，而是广告做得最火的。这吹牛撒谎、讨好卖乖的人，总能占到别人的便宜，也是因为擅长制造假象的好感。刘老，您说对不对?"

　　"形式比内容重要"的求爱法则

　　刘焉点头，面带难色道："答是答对了，可是我这里棒棒糖不多了。干脆，给你一份更独特的奖励好不好?"

　　关羽道："那最好。"

　　刘焉忽然抬头指了指墙壁上的相片，问："看见墙上的合影了吗?"

　　三人抬头看去，齐叹道："哇，伯母好漂亮呀!"

　　"那是，要不当年我怎么会在大街上追她呢!"刘焉有点自我陶醉了，"跟你们讲讲我和你们伯母的爱情经历，这个经历可能有点太后现代，但能告诉你职场的第二大潜规则-- 形式往往比内容更重要。"

　　刘备有点迫不及待了："您就快讲吧!"

　　刘焉目光凝视着合影，思绪仿佛回飘到了遥远的初恋时代。他缓缓回忆道："那时候，我大学刚刚毕业，每天也是投简历找工作。那天下午我去一家单位面试，在公交车上遇见你们伯母，在看见她的那一刻，我蓦然发现人类发明的词汇太少，因为再美丽的形容词也无法形容她的美貌气质。我当时真想立即跑到她的面前，抱着999朵玫瑰花跪下说-- 小姐，我爱你。可是，你们猜会有什么结果?"

　　关羽抢答道："人家肯定是踢你两脚，骂你神经病，然后像避瘟神一样跑开。"

　　"是啊，想追求一个人，关键不是你爱得多深，而是你该怎么追求。"刘焉再次沉迷于往昔的回忆中，"我当时脑袋里一片空白，像中邪一般跟着她，直到我的眼睛帮我看到所有的人都下了车，才突然发现我早就坐过站了。我也忘了下午还要面试，跟着她上了另外一辆公交车。"

　　刘焉继续说道，"我很害羞，追了一路也不知道怎么开始。很快，车子就要到站了，说时迟，那时快，在她转身的一瞬间，我充满智慧地掏出了一张名片扔在地上，然后捡起来递给她说：小姐，您的名片掉了。我本以为事情有了转机，但现实往往充满戏剧性，旁边的一个阿姨摸了摸口袋，接过我的话问：这名片好像是我掉的呀"!

　　关羽忍不住问："后来呢?"

　　刘焉说："我把名片给了阿姨，跟着你伯母下了车，然后我撒谎说正在等一个接我的朋友但手机没电了，让她帮我发一条短信。她犹豫了一下，手机递给了我。当然，这短信发到……嘿嘿，爱情终于拉开了帷幕。"

　　张飞赞道："刘老真是聪明绝顶呀!"

　　刘焉道："哪里呀，其实最聪明的是你伯母。她后来跟我说，其实在我扔名片的那刻，她就明白我的心思了，只是她就是要看看我怎么表达追求的形式，喜欢我挖空心思追的过程。结婚以后，她还经常要求我为她营造各种各样的小浪漫，说这些形式就像冰箱，能够让爱情永葆新鲜呢。"

　　刘焉停顿了一下，继续说道："后来，我琢磨出一个道理-- 这个世界上很多人追求不到深爱的情人，不是因为不爱也不是因为实力太差，而是不知道怎样去追求;很多家庭破裂，不是因为不爱也不是因为物质原因，而是因为不知道怎么去爱。一些悲剧的产生，就是因为这些形式没有做好啊!"

　　关羽手舞足蹈道："刘老这个奖品真是太好啦!棒棒糖只能甜一时，可这求爱法则学好了却能让我甜上一辈子。"

　　"那是!"刘焉嘿嘿笑了起来，"我就知道你们年轻人一听到美女、泡妞，就像夏天有人送来了冰冻的可口可乐，冬天有人送来十床蚕丝被，不亦乐乎。其实呢，我是想借情场说人生。求职、求偶、职场人际关系，包括你们将来创业用人，都会遇见形式和内容的选择。你们在注重内容的同时，千万不要忽略形式这个东西，因为人生的成败，一半以上是由形式决定的。"

　　"唉，我现在终于明白了。"一直沉默的张飞忽然感叹了起来，他说："要是早点遇见您，我的女朋友就不会离开我了。那个时候，我们爱得死去活来，却因为不懂得爱情的维护技巧而伤痕累累，最后不得不挥泪分手。"

　　刘焉安慰道："女孩是用来追和疼的，不是用来单相思的。如果你还爱她，现在就去追求呀!"

　　张飞低下头，像一个犯了错误的小学生在向老师报告："来不及了，她有意中人了，而且意中人很爱她。"

　　刘焉问："后来你谈过恋爱吗?"

　　张飞道："谈过几次，但再也找不到以前的感觉了。"

　　刘焉说："你这是追求完美、宁缺毋滥啊。这种心理，会直接影响到你找工作啊。"

　　张飞惊问："这跟求职有什么关系呀?"

　　"当然!"刘焉看着满脸狐疑的张飞，声音低沉道："我再讲个故事，你们就明白了。"

　　猴子的发家致富史

　　自老虎倒台后，猴子便称起了霸王，一时成为森林王国的头等大新闻。《森林娱乐在线》的名嘴熊猫先生亲自致电猴子，邀请它来"艺术人生"做特约嘉宾。

　　来到演播现场，熊猫兴致勃勃地介绍说："各位电视机前的朋友，我是'艺术人生'的主持人熊猫，这次来到三号演播厅的明星是商界赫赫有名的猴子先生。地球人都知道我们一贯只请歌星、影人做嘉宾，而这次破例请来商界明星猴子先生，是因为它的星光太耀眼了，让整个演艺圈都成为了它的fans。来，大家掌声欢迎。"

　　熊猫问："亲爱的猴子先生，我知道您的成长之路充满了荆棘挫折，您能回忆一下您的往昔吗?"

　　猴子听到这句话，思绪放飞到了纯真的青年时代，它颇有感触地说："我小时候家里很穷，就因为这样处处被人看不起啊。它们见我长得瘦就喊我'瘦猴子'，看我没有好衣服穿就喊我'猴崽子'，见我其貌不扬就说我'尖嘴猴腮'。最可恶的是那年发生了'月食'，森林的邻居都以为是我捞走了，就把我结拜的小弟凤尾鸡给杀掉了，还跟我说这叫'杀鸡给猴看'，叫我以后老实点，不要有事没事在家捞月亮玩。"

　　熊猫怀着沉重的语气说："所谓自古英雄多磨难啊，后来事实大家都知道了，这月亮是猎狗他哥天狗偷走了，而你之所以被怀疑，是因为你经常组织小猴子们玩井底捞月的游戏。"

　　猴子伤感地说："是啊，从那个时候起，我就暗暗发誓，总有一天我要把真的月亮捞回家。"

　　熊猫笑着问道："后来您成功了吗?"

　　猴子摇头说："没有。但我还不死心，就跑到海底去捞，人们嘲笑我'海底捞月'。在经过这些挫折以后，我终于明白-- 人要面对现实，不能太务虚。"

　　熊猫问道："后来，您怎么从一个爱月亮的孩子，变成了一个做生意的大人物呢?"

　　这句话勾起了它的伤心往事，猴子一边流着眼泪，一边说："记得那是一个伤感的夜晚，猴妈妈把我叫到身边，给我讲起了祖先孙悟空先生的故事。从那一刻起，我就树立了成为像孙悟空一样大闹天宫的远大理想，也正是这个梦想，让我不断上进，直到今天。"

　　"穷人的孩子早立志嘛。"熊猫一边递过手帕，一边饶有风趣地说："实现梦想的第一步是睁开眼睛，猴子先生，您能和大伙分享一下您睁开眼睛做的第一笔生意吗?"

　　"好的。"猴子拿过话筒说，"我的第一笔生意，其实大家都知道，是做芝麻生意。当时老虎几乎垄断了整个蔬菜界，而我正是把它不放在眼里的芝麻生意给抢了过来，并把它当宝贝一样去努力经营。"

　　台下的掌声响成一片，一只狐狸站起来问："尊敬的猴子先生，当您卖芝麻的时候，我还在读小学呢。大人们先是说您连芝麻这么小的机会也要，后来又说您天天想猴主意，结果是捡了西瓜丢了芝麻-- 两手空，您能谈谈这段不同寻常的经历吗?"

　　猴子微笑着说："当时我做芝麻生意赚了一笔钱，然后就果断地投资西瓜生意，正是这样，我又把卖西瓜赚来的钱投资大豆、黄瓜，然后我就慢慢地建立起了今天的'蔬菜集团'。至于该不该扔芝麻，完全取决于扔芝麻有没有好处，能不能获得更好的机会，而不能光看表面。"

　　一只小灰狼站起来说："人们都说'七分虎气，三分猴气'，您在捡芝麻卖西瓜的过程中，是靠狡猾挤垮老虎的。"

　　猴子听得一怔，生气地说："真是岂有此理!怎能如此随意诋毁我的人格呢?我的成功很大程度上在于我对机会的把握，我会动脑筋去把握，哪怕是别人看不起的机会，正是这些机会的积累成就了今天的财富，而老虎先生自认为能力强大，高不成低不就，最终错失良机，落入平阳，连狗都来欺负它。"

　　猴子的一席话立即引起了舆论界一片哗然，《森林快报》等权威媒体纷纷撰文《解构财富基因-- 试看猴先生卖瓜记》、《猴子与老虎的"三七"致富法》、《强者为亡，抢者为王》系列文章，一时间猴子成了森林里边的知名人物，以至于人类看到这些报道都广为流传，只因为流传次数太多，难免漏了一些细节，便形成了今天我们对猴子的错误看法。

　　讲完故事，刘焉做了个漂亮的手势说："这就是职场第三大游戏规则-- 抢者为王。你们要明白，这个世界上，人跟人的智商都差不多，可为什么却有千差万别呢?很多时候在乎机会，一个机会就能改变我们的命运。可是呢，机会是个嫌贫爱富的势利小人，你弱小，它远离;你强大，它纠缠。在你们还很弱小时，该如何获取机会呢?"

　　刘备说："去抢。"

　　刘焉说："是的。抢者为王，但抢也意味着风险，那就需要莫大的勇气!需要我们勇于突破自我、勇于冒险一搏，勇于像猴子一样跟强大的老虎叫板!那些胆小的天才，最后只会一步步被环境束缚而埋没一生!你们愿意窝在一个小城市终老一生吗?"

　　三人听得热血沸腾，齐声答道："不愿意!"

　　刘焉说："去大城市迎接更大的挑战吧!不要对你们的烂专业没有信心，也不要对你们的烂学校、烂文凭而畏惧，不要为你们普通的相貌而屈服，更不要因为你们没有工作经验而自我束缚，勇敢去抢夺机会吧!不过，我要补充一点，机会不在于大小，而在于价值。当你们找不到很好的机会时，也学学猴子，抓住芝麻大小的机会，哪怕是洗马桶、刷盘子也要认真去做，才能一步步取得成功!"

　　三人认真地点头，顿时有了人生的目标。他们临时决定去徐州发展，打拼出一片属于自己的天地来!

第四章

　　上当受骗的学问

　　追讨拖欠工资

　　话说人无诚信不立，业无诚信不兴。欠债还钱是天经地义，雇人打工就得发工资，拖欠工资，法律就得制裁，这些都是常理。只是有时常理在现实中，就像动物园没有关好门的野兽，立即逃得没了影踪;像贴在病人身上的假水货膏药，随时可能失去功效。

　　刘备进真牛广告不到半年，公司忽然倒闭，朱隽连夜逃回许昌，二十多名员工工资刹那没了。刘备慌了，房租水电都指望着这两万多元工资呢。按照常理，刘备想到了《劳动法》，便给徐州劳动部门打电话，可等着处理劳资纠纷的人就像捞钱的人一样多，好不容易排到他，却被告知此案受理地点在许昌而非徐州。他又想到以情动人、以德服人，便给朱隽邮寄了一套《圣经》和《大乘佛法》，想以此教化朱隽，让他乖乖把钱还来，但这样也没有唤醒这个执迷不悟的晚生。没有办法，刘备只好电话催债。

　　刘备说："朱总，你欠债不还是不对的。"

　　朱隽说："小刘，你胡说八道是不对的，我什么时候欠你的钱了?"

　　刘备恼了："我要告你!"

　　朱隽笑道："许昌法院是我家，欢迎您常回家看看!"

　　什么来头，竟敢如此嚣张?刘备上网查询，结果吓得他满头大汗。原来，这混蛋跟曹操一样，都是纨绔子弟，朱隽的老爸是许昌法院院长，二姨是许昌电视台财经频道主持人，势力大着呢!去法院告他，就如同拿根铁棒磨成绣花针，显然是不大可能的。

　　乌龟和兔子赛跑，乌龟希望把终点设在海底，兔子希望把终点设在山顶。秀才遇见兵，秀才希望找个人多的地方，以理服人，兵希望找个阴暗的角落，以力服人。每个人都会寻找自己的优势资源来办事，这个是人性。朱隽呢?他就像不讲理的兵，解决问题的办法，就是找个人多的地方评理。想到这儿，刘备给市内的几家报刊打电话，争取媒体采访报道，奇怪的是，两周过去了，居然没有一家媒体有反应!刘备心中纳闷，给《大汉都市报》老编刘焉打了一个电话。

　　刘焉说："我以前做主编的时候，每天都会接到类似的电话，要么是包工头拖欠农民工工资，要么是大学生求职被骗，为此也做了很多采访报道，只是文字的力量太苍白，对现实问题的解决就像隔靴搔痒。我就算帮你做个专题报道，又能怎样呢?"

　　刘备说："我就不信媒体也解决不了问题，大不了我在徐州云龙湖边举行跳水自杀仪式，届时徐州所有媒体将蜂拥而至，争相报道，事情不就解决了吗?"

　　刘焉说："如果你有跳水自杀的嗜好，这个我也不阻拦。只是这天气实在不热，湖水的温度冻不坏鸭子，但能冻死人。你这要钱的代价也太大了。人呢，跟鸭子不同，因为有脑子……"

　　刘备迫不及待打断问："怎么要钱呢?"

　　"怎么要?具体办法我也不知道，但我知道你可以掌握两个词语-- 掰手腕和牵牛。弄明白了这两个词语，就不是你求着找朱隽讨钱的问题，而是朱隽求着找你还钱的问题啦!"

　　刘备说："求您快点解释吧!"

　　刘焉说："现实就像扳手腕，是力量与力量的较量，力量决定胜负，与幻想、语言、文字和眼泪等统统无关。所以，让朱隽还钱的第一步，就是要让他看到你的力量，这种力量能够让他屈服。"

　　刘备忙问："第二步呢?"

　　刘焉答道："第二步当然是'牵牛'啦!如果说掰手腕是让对方屈服，那么牵牛就是找到牛的鼻子，然后让牛跟着你走。朱隽最强大的是权势，但这也是他的牛鼻子-- 权势越大自然越是在乎名声。试想一下，在损失两万与损失名声之间，你说，聪明的朱隽该会做出如何选择呢?"

　　空城计

　　"哈哈哈，刘老讲的太好啦!"刘备开心地笑了起来，半晌，又道："可是，我现在一无所有，哪有力量与朱隽抗衡呢?"

　　刘焉微微笑道："你听过狐假虎威的故事吗?"

　　刘备说："小学二年级就学过呢!老师还说，这个故事告诉我们做人要诚实，不能像狐狸一样狡猾呢!"

　　"你们老师是错的。"刘焉笑道，"那是我听过所有故事中最好的一个，它讲述了一只处于弱势的狐狸，在谋生的过程中，如何借用老虎的力量，变弱势为强势，变不可能为可能呀!"

　　刘备听得似懂非懂："您的意思是让我跟狐狸一样，汇聚众人的力量吗?"

　　刘焉点头道："一个人力量弱小，这没有错，错误在于他不知道如何汇聚众人的力量。或者说，当你不是老虎，你就要抓一只老虎为你服务;如果这只老虎的力量还不够，你就要抓一群老虎为你服务。我这么讲，你明白了吗?"

　　"哈哈哈，我终于明白啦!"

　　谢过刘焉，刘备回到家中，让张飞冒充徐州公安局给朱隽打了一个电话。张飞在电话里说：最近接到多个举报电话，称您涉嫌诈骗员工工资，想了解一下情况，朱隽没说两句就找了个借口，匆匆挂断电话。张飞说，朱隽语气似乎有一丝惊慌，刘备大喜。

　　打草惊蛇成功，刘备开始下一步计划，他给朱隽一连发了三条短信，短信内容如下：

　　一、亲爱的朱先生，我将非常荣幸地通知您两周内，徐州所有的媒体都将为您做一次免费广告，届时，我会收集这些宣传资料，将其免费寄到许昌所有的行政部门。

　　二、两周后，50多人的队伍将举着"名人朱隽也赖债，千里讨债到许昌"的大型横幅，为您在许昌电视台楼下做进一步的免费宣传，许昌大小媒体也将翘首以待。

　　三、马家爵的案例给我很大启发，如果你不把钱款于明天中午前打到指定账号，一切后果自负!!(附账号)

　　发完短信，刘备立即关机，待到他再次开机，朱隽的电话便如跟屁虫般跟来。朱隽也是聪明人，他在电话里试探半天，待到清楚知道刘备的实力、目标和行动具体方案时，便提出"还款一万"私了，却被刘备粗暴拒绝。

　　第二天中午，朱隽接到张飞冒充的徐州电视台记者预约采访电话，他再也坐不住了，当天晚上十点多钟，便亲自开车到徐州，在一顿虚伪的说教后，终于把二万多元还给刘备。拿到钱后，刘备一阵狂喜!朱隽哪里知道，刘备根本没有联络各地记者，也没有制作大型条幅，更没有为钱失去理智，他只不过摆了一个空城计，至于那三条短信，更是如有雷同，纯属虚构了。

　　骗不瞑目

　　要回钱后，刘备故地重游，再次来到人才市场。这次，他的运气出奇得好，一家外企招聘储备经理，月薪5000元。刘备刚递上简历，便被老板当场拍板录取，还让他下午报到呢!刘备暗暗得意，中午匆匆数了几粒米饭，便急急忙忙地赶到公司。

　　一位漂亮的小姐迎了上来："您好，是来报到的吗?"

　　"嗯。"

　　"先填完这份《员工登记表》吧。"漂亮小姐一边应道，一边找了几张表格，递给刘备说："到会议室去填吧，填完了交给我。"

　　刘备带着表格，来到会议室，只见那儿坐满了填表的人。他觉得有些不对劲，刚想问什么，就听到漂亮小姐扯着嗓子问："有没有人填完了?填完的快交上来，督经理还有话跟你们交代呢!"

　　表格填完了，大伙一个接一个地走进总经理办公室，又一个接一个地走出来，一些人还拎起了包走出了公司。刘备越想越觉得里边有蹊跷，他刚想问问身边的人，就被漂亮小姐领进了总经理办公室。

　　总经理督邮开门见山道："你们做储备经理的，实习地点在定州工厂，可能很苦，你愿意先从基层做起吗?"

　　刘备暗自思忖：难怪有人进进出出呢，原来是害怕吃苦，所以才临阵脱逃呢。反正工资也不错，也就先混着做吧。想到这儿，刘备点了点头。

　　督邮又说："公司要求大家住在集体宿舍，吃集体食堂，你愿意吗?"

　　刘备想都没想，答道："当然愿意。"

　　"很好，我们就喜欢你这样的员工。"督邮冲着刘备微微一笑，认真地说，"按照公司规定，凡是新员工，一律要交1000块钱的食宿费用。等你们做满六个月以后，公司再在工资里边补发这1000块钱，你有什么疑问吗?"

　　刘备一愣："哪有先交钱后上班的道理呀?"

　　督经理一脸委屈的模样说："公司也不差你们这几百块，也不愿意收这笔钱呀!可是，你们也要理解公司的难处呀。像你们这些大学毕业生，在工厂里待不了几个月就要走，对企业损失多大呀?为了企业的长久发展，为了留住人才，我们才不得不出此下策呀!"

　　"可是《劳动法》规定用人单位不得乱收押金。"

　　"这怎么叫乱收呢?我们是合理收费!"督邮似乎有点生气了，"你们吃饭要钱吧?住宿要钱吧?公司总不能先垫钱来养活你们吧?更何况，公司只是代为保管，到时不是还要还给你们的吗?"

　　刘备犹豫了会儿，撒谎说："我身上没带钱。"

　　"没钱就没办法了。"督邮一眼看穿了刘备的谎言，顺手拿起一叠发票，递给刘备说："你看这些发票吧，都是刚才那些人交的。你们交钱，公司开出正式的发票，你又担心什么呢?"

　　刘备仔细看完了这些发票，呆呆地说："可是，我身上总共才500多块钱。"

　　督邮说："这个不打紧，先交500占个名额，余款再补吧。"

　　刘备总觉得怪怪的，可他仔细琢磨着督邮的每一句话，又找不到任何破绽。他用眼仔细扫描眼前这个男人，只见此人长得两头小、中间大，颇似大写英文字母D，典型的老板、贪官的身材，是实力和安全的象征。刘备不再犹豫了，他从口袋里掏出了500元钱，递给了督邮，问："什么时候可以上班呢?"

　　督邮答："一会儿有公车送你们到工厂。"

　　下午四点多钟，刘备坐上公司的面包车，来到这家工厂"上任"。可等到了目的地，却发现那是一家废弃的工厂，压根儿就没有工人和设备。至于那辆面包车，只是这家"美国中山名人服装制造有限公司"租来的，和司机一点关系都没有。刘备数了数身上的钱，总共加起来不到5块钱。没有办法，他给张飞打了个电话，让他赶紧送路费过来。

　　张飞听完原委，一怒之下找到了正打算撤退的督邮，用鞭子痛打了他一顿。他哪儿知道，这个督邮不仅不肯认账退钱，反而拨通了110，状告张飞无理取闹。无奈之下，张飞只好连忙放了督邮，空手赶往定州。可是，在张飞见到刘备的时候，就已经是晚上十点多钟了，到徐州的汽车早就没有了。