九乡新闻网风居住过的街道简谱:【三周年站庆征文】向日葵网销--------有“你”有我
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 04:34:25
【三周年站庆征文】向日葵网销--------有“你”有我
2007年，一次偶然的机会让我加入了保险行业，说实话当初是怀着一份对事业的追求和能够得到更高收入的想法而来的。但是当我在信诚人寿商学院第八期经理人班接受系统培训的过程中，发觉在保险行业远远没有为了卖保险而卖保险那么简单，而是肩负着一种责任。这种责任是通过与每一位客户详细的沟通后做出的整体家庭规划，让更多的客户了解如何进行家庭资产的合理配置、如何更好的建立起家庭的风险防御系统---------保险保障。
由于在过去的10余年工作中，本人主要从事快销品和广告的个人创业经营。所以在保险行业的工作开展主要是进行电话营销，结合以前的一些人脉。至于网络营销方面，当时说实在的知道好、也知道是一种趋势，但是就是不知道如何细致的来做，只是偶尔在一些网站上看一些有关的信息。在07年的8月初的一天，我的QQ突然闪烁起来，原来是湖北信诚人寿的张伟峰伙伴（先在此表示再次的感谢张伟峰伙伴），问我网络经营的怎样？我说不好呀。他接着说你可以到向日葵保险网去了解下，还是不错的。通过他的介绍，我立即去向日葵网注册、了解，总体感觉还不错，仅仅一周的时间就成为了向日葵的VIP会员。
成为VIP会员的第三天，就有位南京本地的客户咨询关于社保方面的问题，根据我几年的创业经验，感觉在网络上有戏。所以就尽快完善了网站上的个人资料、公司的产品咨询，每天坚持上网，在问吧多回复全国各地的客户咨询问题。最初的3个月里，有不少客户的咨询，但是最后都不了了之，此时感觉肯定是自己哪方面出了问题，就立即总结，同时向向日葵的几位老师、特别是黄莹老师，还有好多的同业伙伴请教。自己也给自己不断的打气，我相信坚持、付出总会有回报。后来总结以下几点：1、每天保持一定的时间上网；2、多回复问吧、论坛等问题，尽量做到及时回复，以提高自己的暴光率和关注度；3、多写博客和组合产品案例；同时多在论坛上发表个人的看法、见解和分享；4、以平常心、耐心的态度接待咨询你的客户。功夫不负有心人，终于在2009年的春节过后刚上班没几天，就成功签了一份家庭保单，有普通意外、交通意外、信诚包含自费药可报销的住院补偿医疗、还有保障+理财型的信诚投连险+及时予大病（目前有包括原位癌、糖尿病等11种的早期大病可赔付）保障。在此再次感谢这位客户对我的信任和认可。这也给了我更大的鼓舞，一直坚持到现在，甚至未来。
时间过的很快，转眼间我从事保险网络营销近一年半的时间了，在此收获多多：结识很很多优秀的伙伴、提高了自己的专业技能、也为很多客户送去了保险保障（其中有在问吧发贴咨询的，也有来自网站潜水的客户主动咨询我的），总计单子16件。同时也感谢向我提供客户转介绍的深圳的谢利兵等伙伴。个人认为，其实转介绍很多时候是没有必要局限于本公司的。因为我们与客户前期沟通的是保险理念，是如何正确的购买的适合自己的保险！
新的一年已经到来，保险行业就是个月月归零，年年归零的行业，所以2010已经成为过去，我会在2011年一如既往的努力下去，尽自己最大的努力为我认识的和不认识的朋友送去更多的保险保障。