九乡新闻网颈椎反弓和正常的图解:别把自己当回事
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 22:32:11
别把自己当回事
有人问比尔盖茨，能否重新建立一个像微软那样伟大的公司。他不假思索地说，能。有人追问那需要什么条件，盖茨说，只需在微软公司中挑选100人。优秀的团队无所不能。这是杭州托马克机电有限公司副总经理张栩从盖茨身上领悟到的成功秘诀。
To Make It Better
张栩常言，别把自己当回事。这讲的就是团队精神。
“一个人无论成就有多高，都要记住，别太把自己当回事。否则就会看不到自己的缺点，就不会进步。”张栩说，“在团队中，一个人若把自己看得太重，就会破坏了团队的整体和谐，又怎能与队友一起建设优秀团队呢？”
向优秀的团队迈进。这大概就是“托马克”企业宣号“To make it better”的最好印证。
说来有趣。“托马克”的英文名字叫“TOMAK”。这五个字母的组合不仅洋味十足，还包含了两层含义。“TOMAK，就是TO MAKe it better，这是我们公司的口号，”张栩解释道，“另一方面，TOMAK代表TOols, MAchine, oK，这与我们所处的行业也是息息相关的。”
当然，“托马克”的tools与machine确实OK，这是国际工具界公认的事实。百分百外贸商的托马克每年销往德国、法国、意大利等国家的订单额达七千万美金，并且，作为一家自主设计生产的OEM (Original Equipment Manufacturer)，“托马克”于德国、法国均有设计室。
未来走“蓝海”，而不是“红海”
曾经也在价格战场拼杀的“托马克”如今早已实现了对低端产品的过滤。在知识产权至上的今日，张栩说“拷贝”是很落后的观念。 “我们现在走的就是蓝海战略，而不是红海战略。”张栩说，“除了高档的DIY产品，我们公司现在能够做半专业甚至专业产品，并且还开发了许多具有国际专利的产品。比方说我们的一款多用锯，就拥有多项国际专利。”
所谓蓝海战略，是指不遵循业内固有的游戏规则，打破已有产业边界，在全新的一片市场中开辟天地。恰逢2008国际贸易大萧条，张栩更加认为“红海”已无出海口，拼价格已无任何出头之日。张栩说，目前的中国制造，正在走70年代台湾与韩国的路，而越南与印度等国则在走80年代中国的路。他预言，以后部分低端产品的生产将会被越南与印度等国取代。
茫茫蓝海上航行的“托马克”如今放眼寻找适合自己的专业客户，他们使用了一款高倍望远镜，牌子叫做“环球资源”。
PSE是个好东西
与环球资源合作时间不算长，但“托马克”已参加过好几场环球资源主办的买家专场采购会（PSE）。 “买家见面会这个形式很好，效果要比做广告好多了。”张栩说，“来的买家通常都是世界500强的公司，所以我们在突破客户方面要有技巧。”
来PSE当然是奔着大买家而来，与大买家洽谈的也希望是大生意。张栩对此有不少心得：“在买家见面会有限的时间里，谈一、两个产品是没有用的。我们在事先经过精心策划和准备后，要谈的是双方的合作战略方向、了解对方的需求以及我们可以提供的专业的服务。” ”
张栩懂得如何突破大买家，同时也感谢环球资源给了“托马克”突破的机会。
“环球资源是一个很专业的B2B平台。它的客户资源庞大，在世界上的影响也很大。”张栩说，“环球资源的一个健康、持久的形象也给我们托马克开启了一扇公司广告与形象的窗口。”
环球资源的杂志，就是窗口之一。张栩最满意环球资源为其公司设计的第一个杂志广告，而今谈起，记忆犹新：“当时我们宣传的产品是一款拥有多项专利的花园工具。整个广告图片背景很自然，产品摆放的姿态很有特点。我很喜欢。”
“另外，环球资源《世界经理人》做的很好，上面的一些管理理念和我们公司很接近，也很有用。”张栩补充道。
用“双赢”来形容“托马克”与环球资源的关系，张栩在外似乎也愿意把自己公司与合作伙伴当成一个团队来经营。
不久前，比尔盖茨正式退休，张栩说如果不是因为微软有那么优秀的团队，盖茨又怎能放心退休呢。
从小有“爱因斯坦”情结，梦想做科学家的张栩，没想到自己竟走上了一条截然不同的道路，并且开始欣赏另一个美国人。然而这个搞技术出身的美国人教给他的，不是搞技术，而是搞战术。