九乡新闻网音乐喷泉科技作品制作:华为进军尼日利亚手机市场
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 07:50:36
华为进军尼日利亚手机市场Rocky You立志要让公司100美元的中国造智能手机在尼日利亚流行起来，因此他每隔几天就会去拉各斯（Lagos）拥挤不堪的购物中心，向手机店和电子产品商店的销售员直接传达自己的意愿。
Rocky You今年28岁，是华为技术有限公司的高级客户经理。他说，这里的人月收入在2,000美元或以下；他们就是我们想得到的客户。
虽然华为是世界最大的服务提供商电信设备制造商之一，但公司最近才开始销售智能手机和平板电脑等消费电子产品。这使得华为在和大品牌对手的竞争中处于劣势，特别是在成熟市场。
尼日利亚是极具潜力的市场。受中产阶级迅速崛起的推动，非洲各地的手机使用率正急剧增长。非洲共有10亿人口，其中半数以上拥有手机。尼日利亚总统乔纳森(Goodluck Jonathan)在最近的讲话中说，尼日利亚有9,000多万人拥有手机，10年前这个数字不到100万。
于是尼日利亚就成为华为消费品大型推进计划的试验场。华为的目标是今年的全球设备销售额从去年的45亿美元提高到60亿美元以上。
手机制造商批发业务公司Telecgsm Ltd.首席执行长奥奇（Tolu Ojo）说，大家都想来尼日利亚；华为如果三年前就来这里开展业务的话会更好。Telecgsm最近和华为签署了在尼日利亚销售华为手机的协议。
Will Connors for the Wall Street Journal欧达穆西（Fumilayo Odamusi）曾因价格因素考虑购买一部华为智能手机，但最终她买了黑莓手机。
华为可能很难吸引亚洲和欧洲市场谨慎的消费者，但是华为认定，有了合适的价格，尼日利亚人可能会尝试一款配有优质摄像头、可以接入互联网并能运行应用程序的不知名手机。华为从今年5月开始在尼日利亚限量销售170美元的智能手机，目前这是尼日利亚市场上最“便宜”的智能手机。
这个月，华为还将在尼日利亚推出100美元的Ideos智能手机，同时展开耗资100万美元的广告宣传活动。
华为还把尼日利亚的手机服务提供商请到华为在深圳的总部参观生产线和样机。华为计划今年年底前在非洲另外六个国家推出Ideos智能手机。华为中国发言人说，对于华为和整个电信行业来说，非洲市场蕴藏着巨大的商机。
有利于华为的一点是，由于有线互联网基础设施只覆盖最大的几个城市，非洲人现在开始将智能手机作为上网工具。在大多数非洲国家，互联网覆盖率仍不到10%。
三星电子（Samsung Electronics Co.）驻南非的一位高管说，和更成熟的市场不同的是，对于许多非洲消费者来说，他们首先是通过移动设备接入互联网的。
美国加州圣马特奥市（San Mateo, Calif.）手机广告市场研究公司InMobi透露，今年2月至5月，非洲的智能手机使用率上升了38%。InMobi公司负责非洲业务的副总裁Isis Nyong'O 说，智能手机在非洲的发展比预计的来得快，其增长速度也高于预期。
去年年底，华为在肯尼亚推出其在非洲的首款Ideos手机。华为说，今年上半年该公司在肯尼亚售出了6万部Ideos手机，占肯尼亚智能手机总销量的近50%。
华为说，该公司从阿布扎比的阿联酋电信公司（Emirates Telecommunications Corp.） 尼日利亚分公司那里收到了一笔5万部和Ideos类似的Gaga智能手机订单。南非移动电话运营商MTN Group Ltd.也下了一笔类似的订单，以便在尼日利亚销售Ideos 手机。
然而华为也面临着一系列挑战，比如不足的手机覆盖率，导致拖延出货的条文规定以及在拉各斯这样人口众多的大型城市进行营销的种种困难（拉各斯的人口大约有1,500万）。华为也面临着来自三星、诺基亚（Nokia Corp.）、苹果公司（Apple Inc.）以及Research In Motion Ltd.等知名企业的竞争。在看重社会地位的尼日利亚消费者眼中，上述所有品牌都比华为有更响亮的声誉。
在拉各斯的一家名叫E-Centre的购物商场里，活动策划人欧达穆西（Fumilayo Odamusi）正在考虑购买一部华为手机。31岁的欧达穆西说，我觉得华为手机价格合适，但买了之后我将不得不把它藏在口袋里。最终她买了一部黑莓手机。
银行家阿佩奇（Dele Apeji）最近买了一部华为手机，他说他喜欢这部手机的流线型外观，也对其安装的是谷歌公司（Google Inc.）的安卓操作系统感到满意。但他抱怨说，电池的待机时间太短。华为说，在大量使用的情况下，智能手机普遍都有待机时间较短的问题，但该公司正努力延长电池的待机时间。
即使是华为的Rocky You也在使用苹果公司的iPhone，他说iPhone的应用程序更多。
Rocky You在新西兰出生长大，其父母是华裔。他说自己必须和那些持怀疑态度的经销商“斗争”。在这些经销商看来，中国企业意味着低质低价。Rocky You说他也试图迎合当地的合作伙伴，他学会了一些约鲁巴语，并到偏远的东北部城镇参加一位同事的婚礼。
Rocky You说，尼日利亚是个不错的市场，我觉得今后在这里我可以有所作为。
Will Connors发自尼日利亚拉各斯 / Devon Maylie发自南非约翰内斯堡
Rocky You今年28岁，是华为技术有限公司的高级客户经理。他说，这里的人月收入在2,000美元或以下；他们就是我们想得到的客户。
虽然华为是世界最大的服务提供商电信设备制造商之一，但公司最近才开始销售智能手机和平板电脑等消费电子产品。这使得华为在和大品牌对手的竞争中处于劣势，特别是在成熟市场。
尼日利亚是极具潜力的市场。受中产阶级迅速崛起的推动，非洲各地的手机使用率正急剧增长。非洲共有10亿人口，其中半数以上拥有手机。尼日利亚总统乔纳森(Goodluck Jonathan)在最近的讲话中说，尼日利亚有9,000多万人拥有手机，10年前这个数字不到100万。
于是尼日利亚就成为华为消费品大型推进计划的试验场。华为的目标是今年的全球设备销售额从去年的45亿美元提高到60亿美元以上。
手机制造商批发业务公司Telecgsm Ltd.首席执行长奥奇（Tolu Ojo）说，大家都想来尼日利亚；华为如果三年前就来这里开展业务的话会更好。Telecgsm最近和华为签署了在尼日利亚销售华为手机的协议。
Will Connors for the Wall Street Journal欧达穆西（Fumilayo Odamusi）曾因价格因素考虑购买一部华为智能手机，但最终她买了黑莓手机。华为可能很难吸引亚洲和欧洲市场谨慎的消费者，但是华为认定，有了合适的价格，尼日利亚人可能会尝试一款配有优质摄像头、可以接入互联网并能运行应用程序的不知名手机。华为从今年5月开始在尼日利亚限量销售170美元的智能手机，目前这是尼日利亚市场上最“便宜”的智能手机。
这个月，华为还将在尼日利亚推出100美元的Ideos智能手机，同时展开耗资100万美元的广告宣传活动。
华为还把尼日利亚的手机服务提供商请到华为在深圳的总部参观生产线和样机。华为计划今年年底前在非洲另外六个国家推出Ideos智能手机。华为中国发言人说，对于华为和整个电信行业来说，非洲市场蕴藏着巨大的商机。
有利于华为的一点是，由于有线互联网基础设施只覆盖最大的几个城市，非洲人现在开始将智能手机作为上网工具。在大多数非洲国家，互联网覆盖率仍不到10%。
三星电子（Samsung Electronics Co.）驻南非的一位高管说，和更成熟的市场不同的是，对于许多非洲消费者来说，他们首先是通过移动设备接入互联网的。
美国加州圣马特奥市（San Mateo, Calif.）手机广告市场研究公司InMobi透露，今年2月至5月，非洲的智能手机使用率上升了38%。InMobi公司负责非洲业务的副总裁Isis Nyong'O 说，智能手机在非洲的发展比预计的来得快，其增长速度也高于预期。
去年年底，华为在肯尼亚推出其在非洲的首款Ideos手机。华为说，今年上半年该公司在肯尼亚售出了6万部Ideos手机，占肯尼亚智能手机总销量的近50%。
华为说，该公司从阿布扎比的阿联酋电信公司（Emirates Telecommunications Corp.） 尼日利亚分公司那里收到了一笔5万部和Ideos类似的Gaga智能手机订单。南非移动电话运营商MTN Group Ltd.也下了一笔类似的订单，以便在尼日利亚销售Ideos 手机。
然而华为也面临着一系列挑战，比如不足的手机覆盖率，导致拖延出货的条文规定以及在拉各斯这样人口众多的大型城市进行营销的种种困难（拉各斯的人口大约有1,500万）。华为也面临着来自三星、诺基亚（Nokia Corp.）、苹果公司（Apple Inc.）以及Research In Motion Ltd.等知名企业的竞争。在看重社会地位的尼日利亚消费者眼中，上述所有品牌都比华为有更响亮的声誉。
在拉各斯的一家名叫E-Centre的购物商场里，活动策划人欧达穆西（Fumilayo Odamusi）正在考虑购买一部华为手机。31岁的欧达穆西说，我觉得华为手机价格合适，但买了之后我将不得不把它藏在口袋里。最终她买了一部黑莓手机。
银行家阿佩奇（Dele Apeji）最近买了一部华为手机，他说他喜欢这部手机的流线型外观，也对其安装的是谷歌公司（Google Inc.）的安卓操作系统感到满意。但他抱怨说，电池的待机时间太短。华为说，在大量使用的情况下，智能手机普遍都有待机时间较短的问题，但该公司正努力延长电池的待机时间。
即使是华为的Rocky You也在使用苹果公司的iPhone，他说iPhone的应用程序更多。
Rocky You在新西兰出生长大，其父母是华裔。他说自己必须和那些持怀疑态度的经销商“斗争”。在这些经销商看来，中国企业意味着低质低价。Rocky You说他也试图迎合当地的合作伙伴，他学会了一些约鲁巴语，并到偏远的东北部城镇参加一位同事的婚礼。
Rocky You说，尼日利亚是个不错的市场，我觉得今后在这里我可以有所作为。
Will Connors发自尼日利亚拉各斯 / Devon Maylie发自南非约翰内斯堡