韩泽林ex0男饭:王壬冰：未来内销玩具市场路在何方

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时间：2010年11月24日  来源：中外玩具网  评论(0)
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当前大部分城市的玩具市场已处于饱和，农村市场的消费能力正快速增长，但大多消费都是感性的，距离理性消费还有很大的一段距离，这个距离空挡正是玩具厂商大展身手的好地方。一句话：玩具未来真正的市场在农村。
专家简介：
王壬冰 资深玩具营销人，汕头市点击营销咨询工作室总经理。曾在若干大中型玩具企业担任国内营销经理及营销总监等职，目前是多家企业国内营销顾问；拥有近20年国内市场玩具营销经验，熟悉玩具生产工艺及流程，常年行走于国内市场第一线，深谙国内玩具市场各渠道操作模式，发表过多篇有关中国玩具市场发展趋势的专业文章，行业座右铭“为中国玩具业发展添砖加瓦”……>>进入专家专栏频道·王壬冰个人专栏
【中外玩具网 ·行业新闻】“家电下乡了，汽车下乡了，中国农村近2亿儿童一定希望玩具也能‘下乡’。”刚刚从华北、华中、华东等地玩具市场走访回到澄海的王壬冰，昨天与中外玩具网记者谈起了其对于目前中国玩具内销市场的一些看法。
在王壬冰看来，中国农村市场尚有容量惊人的消费潜力未被开掘，但大多玩具厂商更愿意将目光放到早已饱和的城市市场。他认为，仿效快速消费品行业的终端配送是让玩具“下乡”的理想模式，而且已有成功先例。以下是中外玩具网记者与王壬冰的对话实录：
· 让玩具“下乡 ”
中外玩具网：王总，您好。您长期关注玩具内销市场，近期有什么值得与我们业界分享的一线市场开拓经验？
王壬冰：“如何更好开拓内销玩具市场”、“内销玩具市场未来的出路在哪里”是我一直在思考、探索的命题。最近我刚刚从山东、天津、北京、石家庄、郑州、武汉、长沙等地玩具市场走访回来，我一直在考虑一个问题：目前玩具的内销市场开拓基本还停留在寻求省级代理，对于消费潜力巨大的农村市场几乎“视而不见”，相对于快速消费品行业的终端配送方式，玩具行业起码落后了五至十年。
中外玩具网：您认为中国农村玩具市场具体有多大潜力可挖？

农村玩具市场潜力巨大（资料图片）
王壬冰：根据国家统计局人口抽样调查：2005年中国内地14岁以下的儿童有2.65亿。按照农村人口与城市人口7比3的比例，农村儿童数量接近2亿，这么大的一个市场几乎还是一个完全未被开发的“处女地”。但当你亲身走进各地农村市场时，你会发现，这里很多的儿童并没有获得充分享受优质玩具的权利。
中外玩具网：或许厂商们担心的是农村的消费力？
王壬冰：的确，“贫穷、落后”至今仍是很多人对于农村的第一感觉，所以目前在很多农村，到处充斥着低档、劣质玩具。而且与一、二线城市市场动辄有数百种可供选择的玩具产品不同的是，在农村，可供选择的产品实在少得可怜。如果想购买比较优质的玩具，家长必须到县城的玩具市场才能买到。我想说的是，千万不要怀疑农村的消费能力，城市里有的汽车、电脑、手机，农村里也都有了。家电下乡了，汽车下乡了，中国农村近2亿儿童一定希望玩具也能“下乡”。
· 终端配送已有成功先例
中外玩具网：如何“下乡”？
王壬冰：与不少业内人士也有过讨论，结合我自己的思考得出的结论是：仿效快速消费品的终端配送方式，将是国内玩具未来发展的的模式。配送将从省级代理到地级代理再到县、镇、农村。与一些台湾地区的玩具商进行探讨得知，30年前，台湾的玩具商就已经将这种模式运用到极致，这才让仅有2千多万人口的台湾地区展现出惊人的玩具消费能力。
中外玩具网：看起来很美，但是真正落实到农村，是否会存在一些操作上的困难？
王壬冰：确实有不少人有这样的担忧，也就是我们经常谈论的“说就容易，做就难”。新市场需要我们认真去培育，至于如何培育？我举一个简单的例子：现在不少农村集市都有一些固定的零售组合店，可以先用寄售的方式让其代为销售一段时间，当他发现销售玩具远比他卖的酱油味精更有利润时，自然会主动要求进货，因为他们已经尝到了玩具销售的甜头，这些零售店就是未来玩具的终端销售点。而这其实也就是配送系统培育的一个过程。当然，每个商家应该根据自身及本地情况的实际情况，制定自己的拓展战略；也需要厂家配合联动。
中外玩具网：据您了解，当前有没有成功的案例？

福建勇勇玩具城董事长林勇勇
王壬冰：当然，已有不少先行者尝到了成功的甜头，福建龙岩的勇勇玩具城便是一个很好的例子。前两个月当我到勇勇玩具城拜访时，董事长林勇勇告诉我，目前他们已经拥有1家近4000平方米的配送中心，已经在龙岩和厦门拥有13家直营店，龙岩及三明已经有30几家加盟店；立足龙岩，辐射福建的终端控制雏形已经逐渐形成。他们已经看到了未来中小型玩具终端店的无限潜力。（林勇勇成功案例可参阅《中外玩具制造》杂志2010年4月号，编者注）
当前大部分城市的玩具市场已处于饱和，农村市场的消费能力正快速增长，但大多消费都是感性的，距离理性消费还有很大的一段距离，这个距离空挡正是玩具厂商大展身手的好地方。一句话：玩具未来真正的市场在农村。（文/李实耀）
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