学做知情懂理的买玉人

我来侃侃玉石行业的规矩吧
玉石这个行业和其它行业相比有很特殊的地方，在买卖的时候有很多行为类似古董商。和他们接触多了，如果注意观察会发现商人之间谨守着一种规矩，这个规矩会贯穿到他们的举止行为里。
看到这里，不要以为我要开始说教了，非也，以前翠网的韦版主说过一句经典的话：猫走不走直路，取决于老鼠。LD以前也有句很经典的话：你一张嘴，就知道能赚你多少钱。也可能有人觉得那都是陈规陋习，显得不够真诚，可是学做知情懂理的买玉人，最终受惠的是自己。作为卖家，做玉如做人，人做好了，生意就容易好一些。

我是这两年以买家身份观察所得，说这些可能有班门弄斧的嫌疑，但是也正因为买家的身份，站的角度不同，感受也不同。可能会对买家朋友有点帮助吧，就是没有，何妨一笑。买玉人的概念，是比较宽泛的，买和卖不是对立的，除非你做到第一层开矿，其实我们从广义上来说都是买家。希望能抛砖引玉，看到精彩下文。
我们先来说说怎么张嘴。

多问价，少还价，还必有方
问价是很频繁的事情，我们去逛一天市场，会看很多东西，碰到比较动心的，难免会问问价，这都很自然。但有一条，如果这个东西你很喜欢，需要还价，那么开始还价之时，一般就会被卖家视为买卖行为的开始了，第一口还价非常重要，如果你眼拙看错货，一口出了个猪头价，商人一看有利润，出了，这时反悔无及，这叫出价无悔。还有相反的情形，你一口价出得特离谱，那完了，也是挨宰对象。所以没有把握去乱出价很容易出问题。还价不买，就是失信，乱出价则是对货主不尊重的行为。可不可以还到了价不买，可以，钱在你兜里，货主也不能拿了走，可是这是坏规矩遭鄙视的行为，买家做过一次，下次见到货主最好绕着走，人家有好东西也得忍着别问价了。相反的例子有吗？也有的。买家还了价，双方认可，货主会习惯性地把东西封好——有时候只是口头约定，并不封货那也是一样的——待买家支付了货物交给买家。中间要求买家无悔，卖家也不能贪心来了个出价高的把先前的交易取消。现在很多新人进入玉石市场，和传统的买卖人不一样，也有不守规矩的，LD就遇到过一次口头协议已达成，第二天取了钱回来货却被劫胡了的情况，很是气恼，这是行内比较少遇到的情况。
所以市场上是真刀真枪，也最能练出识货看价的本事。

物各有主，随缘随分
人长得还都不一样呢，东西也一样，并不是说长得不好看就别活了，呵呵。玉石商人看货的时候或者征询的时候，卖家可能会根据自己对买家的揣摩或者自己的货物情况做推荐，比如这件怎么样等等。如果自己没看上，商人习惯的说法是不对桩，不对桩有可能是太差了也有可能只是不符合个人喜好、自己不好卖等等原因，这样的说法避免了对货物的褒贬可能引起的尴尬，之后的交流就会更为顺畅一些，卖家变换货物品种或档次以求得对桩。就是说一句不对桩走人，也不会被厌恨。尊重别人就是尊重自己，虽说褒贬是买家，如果成熟又懂价，其实东西只有适合不适合，物各有主不必强求。合缘则得，不合干净离去。

关起门来做生意，行内免进
行内不互相打探价格也算个不成文的规矩吧，批发的都是以行内生意为主，对行内不排斥，零售就不然，有的店家会很赤裸裸地写着行内勿入或者免进之类的字样。以前我不懂的时候有一次做过一件事，我在一家店看上一件东西，搞不准价格，就找了一个同在那个市场做店的网友去掌眼，他勉为其难地跟我去了，到了人家店门口，我就看出他的别扭和店主的别扭了。
同行相轻是很坏的习气，其实每家店有每家店的特点和活路，能在激烈的市场生存下来都不容易，所以作为商人不去给别人家东西估价，是道德的体现也是避嫌。常有人发图片或者拿实物让我估价，即使很熟的人我都会建议多去论坛比较，并告知因为我本人有时候会参与商业行为就不便估价了。总被问，总不能说，说实话刚开始也挺憋得慌的。我闹过一个笑话，有个网友买了我们网上一条镯子让我估价，我先问，是在卫网的吗？她说不是，买了没？她说没呢，只是店家允许她可以先拿出来请人帮看。结果我就按照自己经验估了，过后还真是论坛的，而且那个请我帮忙估价的网友，还把我的话当权威结论一样地告诉卖家，从而指责她可能贵了之类的，买家过后也终于明白她这么做可能的后果了，一个劲给我道歉，说就怕我不肯估，才有了隐瞒。但是估价的后果我难逃其疚，从此总对那个店家心怀歉疚。前些日子论坛口角为那很便宜买一袋子色标的话误会，那话我会说吗？呵呵。

那么有没有内行打探的情况呢，有的，世事是虎眨的，需要我们有识别的能力。
有一次我在LD店里，来了个人，看了几件东西，走了，他中间也询价了，还问了点问题。等他走了，LD说那个不是顾客，是行内的，我说怎么看出来的，他说第一，外行进了店，他的目光是散乱没目标的，内行是有目标的。第二，拿货的手法不一样，比如镯子、蛋面，内行的拿法是不会把东西掉地上的，很专业的拿法。第三，看种水的时候，外行是举着东西透光来看，内行呢，会在东西后边挡着手，那么一抹，什么瑕疵立现。哎，我过后就在想，是行内的，我没说错什么吧，哈哈。

持玉尚谨，彼此信任
玉石珠宝都是非常贵重的东西，面对它，难免没有敬畏之心。玉石行当里有一种对人信任的习俗也是令我曾经挺吃惊迷惑的事。有时候我想也许是大家认为贵重之物使人自觉自律吧。
有一次我和一个翠友去看蛋面，那个店里外屋，商家不经意似地拿出一盒子蛋面、宝石的给我们看，他自己在外屋招呼别的客人，那一堆东西就随便我们看。回来再从容收好。在我看来像是很大的疏漏，不怕丢东西吗？几年前有一次LD在瑞丽和人家谈好一批翡翠，镯子十几条，挂件几十件，总价70W，钱还没给货主，我因为时间限制，就只去把货拿回来，钱还没汇到商人账上呢，拿着泡沫盒子扎巴扎巴我就抱着先飞回北京了，回来很多天才付的款。LD和货主啥关系？就是一脸熟还有以前有过交易，姓甚名谁都还不知。去揭阳档口看货，需要看自然光，店家会拿出一个货盘，数好了件数，你端着出去就是了，有一次我们拿着盘子出去聊天忘了，猛然醒悟，嚯，可能有半小时了，赶紧回去，看人家也并不着慌。哈哈，倒是我们怪不好意思的。商人那份笃定没法不让人佩服。信任从何而来，就是经验吧。
有一次我和那个给我随便看一堆蛋面的台湾商人讲，我们论坛LD开店了，可能我会偶尔看看店，他交给我看店第一件事怎么记数，我一下子就明白他那漫不经心原来是暗含机关呢，这和揭阳人当面数给你回来对数的做法不同，更隐蔽巧妙，也更体现出对客人的尊重，台湾商家的专业性由此可见一斑。不过我不是好学生，粗心大意惯了，做不到那么外松内紧的聪明，也做不到揭阳人那样了。今天我从一相熟店家手里拿了个50W的镯子走，我自己主动要求还是写个借据吧。你敬我一尺，我让你一丈。苟非吾所有，虽一毫而莫取，如果趁隙做梁上君子，那就太那啥了。

打折了胳膊往袖子里藏，输钱不输人
玩家淘货，商家去市场找货，都是机遇和风险并存，捡漏和打眼的可能都会有。这也使得翡翠的购买不同于大量生产的商品，具有很多斗智和博弈的成分，使玩家难免迷恋。对于商家来讲，需要不断淘沥筛选、应付瞬息万变的市场和各种作伪技术，再厉害的高手也难免打眼，是很考功力的，所以越是深入越会对前辈生敬仰之心。
有道是人在江湖飘，怎能不挨刀。遇到打眼，商人一般怎么做呢，就是这句话：打折了胳膊往袖子里藏，只能认栽。还别满世界嚷嚷谁让你打了眼，那只暴露了自己不懂，是会被同行耻笑的，也会令人怀疑你的能力。
我早期买翡翠，不懂行情，也当过冲头，但是因为市场价格就是混乱不清，过两年我委托商家代卖，学费回归就自认为没事了。讲给LD，他特别气恼说：你买那么贵，价格差太多了，应该留着当学费，否则下次还会不认真学习，还会出错价。所以我说的这句，不是说我们要任人宰割，而是吃一堑长一智。东西是自己大睁两眼挑选了买回去的，错了要有认输的心胸，输钱不输人。
那么我又问了，只是当年买贵或者档次不够现在不喜欢了，难道还不可以转吗，可以，按照当前行情出，不转嫁危机是没问题的。几年之后，也许还要N折出售，这往往成为我们彼此调侃的材料，谁没失手的时候？

天外有天，虚怀若谷
翡翠可是个烧钱的玩意，身家几百万，只好做个籍籍无名的小商人；买就更不要说，在消耗巨资的翡翠面前，我们的钱包太渺小了。因为翡翠的昂贵，动辄成千上万，藏家物品，不论好坏，都是花费心血从市场上淘来，发烧友更会节约克制奢侈习惯甚至倾其所有用来买玉。虽货有贵贱，收藏之心都是淳朴可亲，若攀比使铜臭之气弥漫，不是我等爱玉境界；若商人之间缺少揖让从容，互相倾轧，更非君子所为。一点粗浅拙见，愿与各位同仁共勉之。