九乡新闻网韦兰德工业:适合自己更适合市场的DM才有“钱途”
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/03 12:23:53
适合自己更适合市场的DM才有“钱途”
------写给急于加盟DM事业的同仁
作者：淘券 2010年5月8日
“800元拥有自己的DM广告公司”，“加盟xxxDM公司，财富不再是梦想”……
曾几何时，各种DM广告的加盟广告如雨后春笋般的出现在各DM相关网站的显著位置，更深深的吸引和刺激着想进入DM行业人士的眼球，想做DM的再也按耐不住自己早已膨胀的心扉，也顾不上自己长时间对市场做的调查和判断，匆匆跟进，在加盟方的各种外包装引诱和利益攻势下，不假思索的就踏上了DM的经营之路，结果是什么呢？上了路，你才知道，谈客户、设计、印刷、发行等等，每个环节都和你想象当中的不一样，尤其是广告客户，根本不像加盟方说的那么容易就拉上来，一个月下来，就连免费给客户刊登广告都没有人愿意刊登！无奈之中，只有自己安慰自己，刚开始困难总是有的，殊不知，这样充满艰辛的日子还会越来越多，你辛辛苦苦赚来的创业资金也在一点点耗尽……在苦苦支撑几个月后，自己当初的创业激情没了，坚强的意志也消退了，公司也只好关门歇业！
这不是笔者在这危言耸听，也不是打击有意进入DM行业的同仁，更不是损害想发展加盟事业的DM同行，我想说的是，现在的DM加盟市场就是这样混乱参差不齐，国家的法律法规不是很完善，一个小小的二级城市竟然有十几家广告公司在做同一类型的DM，为了不让有信心又有能力做好DM的人误入歧途，本人结合自己7年的DM从业经验以及DM的现状，提出自己的几点心得，供想做加盟DM事业的人士参考。
为什么有加盟存在？
DM是一个盛行于西方欧美发达国家的传统媒体，在中国，从广告收入比例来看，DM应该是属于初级阶段，在国内可以说有很大的成长空间，鉴于此，国家工商行政管理局于2005年重新制定了申请固定形式印刷品广告（DM）许可证的标准，具体是：
（广告经营者申请发布固定形式印刷品广告，应符合下列条件：）
1、主营广告，具有代理和发布广告的经营范围，且企业名称标明企业所属行业为“广告”；
2、有150万元以上的注册资本；
3、企业成立3年以上。
就是这三个条件，限定了很多想做DM的人没法自己申请固定形式印刷品广告（DM）许可证，要马上想做DM只有寻找加盟，使用别人的许可证资质来运营，而本身具备资质的公司想扩大自己的经营区域，也在发展区域加盟商，加盟的市场也就从此诞生了。
DM的投入问题？
有很多人问过我，做DM需要投入多少钱能做起来？我的回答是：不知道，准确的说是我没办法告诉你，如果你必须要我回答，那我告诉你5万、10万、100万、500万……都可以！相信大家或多或少都知道DM是一个投入很大的行业，那么DM的运营费用主要在哪些呢？笔者认为大致有以下这几个方面，你看完后，或许会对DM的投入有一个大概的了解。
1、印刷费用。以DM杂志样式为例简单说明，一本DM每月一期，每期64P，采用一般的铜版纸印刷（封面180g腹膜、内页105g全彩、无线胶订）起初数量以2万册计算，印刷制作费用大概在6万元左右；
2、宣传费用。或许有的人说，我只是给别人宣传，为什么自己还要宣传呢？简单的说，一个新的媒体出来，有多少人知道？没有人知道，那广告主又怎么认定你的媒体有效果呢？大家都看过张铁林代言的3158、王刚代言的U88、范伟代言的28商机，这些广告不但请大牌明星代言且都在央视播出，这为什么呢？我们暂不考虑这些网站存在的违规广告，也不是说我们的DM媒体也需要明星代言，需要在央视播出，（当然，如果资金充足，可以考虑，呵呵）我们需要说明的是：我们自己的媒体也需要宣传推广，尽快在一个区域内被大家认知认可，这样，你的广告客户才会慢慢多起来。（顺便插一句，有的人对广告收费有个误区，觉得自己的媒体只要价格低，广告收费少，就会有客户刊登，其实不然，广告主看重的是你的广告效应，而不是广告费是多少，如果广告主投入5000的广告费能带来远远不止5000的效益，那他还会觉得广告费贵吗？）
3、发行费。DM媒体是属于分类传播的媒体，发行的精准及时性直接关系到DM的广告效果，在发行方面的投入也不可小视，主要用于目标读者分析、信息收集、发行渠道等方面。或许有的人会说，我们直接到大街上、车站等人流多的地方去赠送，笔者认为这只是发行渠道选择的一小部分，你可以采用这样的方式来宣传自己，但如果你仅仅使用这种方式去发行，那么我觉得你离关门歇业的日子不远了。
4、公司日常运行费用。包括办公房租、通讯、工作人员等费用，具体可以根据公司的规模大小等实际情况来定
说这些并不是说只有投入很大才能做DM？不完全是，资金充足，当然运作起来会比投入少的好运作，具体就看你所选择的DM是什么类型的DM了。
如何加盟、如何规避加盟陷阱？
在选择做DM之前，笔者觉得你还是先问问你自己，适合还是不适合做DM？如果你是一个投资人，就另当别论了，如果你是自己创业来经营DM，那还是先多问问自己这几个问题吧，如果你对这些问题都很了解，再做下一步吧：1、热爱广告事业吗？有没有毅力和恒心创业？2、对广告的了解，尤其是DM广告了解多少？3、如果自己连续3个月、半年甚至再长的时间都没有收入只有支出，会不会影响到自己的生活或者说打乱自己的生存状态？4、自己在广告行业中，最擅长的客户行业或者说自己的关系都在哪些行业？
如果觉得自己对DM只是一些初步的了解，自己又喜欢DM事业，那笔者建议你还是先多学习一些这方面的知识，多参加一些DM行业会议，多了解，再决定自己是否进入DM行业。
DM加盟和其他商品连锁店加盟有太多的不同，笔者认为，可以从以下几方面去考察你将要加盟的DM事业
1、市场调查分析。你所加盟的类型是不是你最擅长的，当地有没有同类型的DM，如果有，最好先了解一下他们的经营状况，如果没有，先调查分析一下，自己选择的类型适合在当地发展吗？一个好的DM，在这个城市能发展起来，不一定能说明在任何一个城市都适合！
2、加盟的选择不要只停留在加盟费的选择上。应该从加盟的品牌类型、提供的服务保障、培训支持等方面深入了解和考察；不要被“几百元就可拥有自己的DM广告公司”这类型的广告语所蒙蔽，大家仔细想想，一个好的品牌，真的就值几百元吗？他们就甘心把自己的品牌用几百元的代价交给你来在当地运营发展吗？后续的服务和运营支持他们又怎么做得到呢？社会上有雷锋式的人物存在，但毕竟是少数。可有很多加盟者在选择的时候还是以加盟费来衡量。
3、警惕“业务倒挂”的组织结构；DM加盟，即解决了没有资质申请DM许可证的苦恼，也为企业进行品牌建设提供了一种快速手段，但同时也是行骗者进行商业欺诈的幌子。笔者随同工商局广告监管司的负责人对几个涉嫌加盟歁诈的案例进行了专门的考察。结果显示，在那些“挂羊头卖狗肉”所谓加盟总部中，往往存在一个十分明显的组织结构特征。即，大量的人力资源用于所谓的“加盟部”、“招商部”上，仅招商加盟的部门就有一部、二部、三部，有几个企业竟然有招商十部，虚拟的网站把他们包装的俨然是一个顶级大企业，行业老大，有的企业在一台电脑上就由一个人负责7~8个QQ在线服务,而这7~8个QQ就代表着8个招商部门！而参与实际运营的工作人员却相当少。这样的“业务倒挂”，往往显得头重脚轻。这样的组织结构根本经不起推敲。大家想想，一个好的DM运营商，其重点业务是在经营自己的DM业务上，还是靠收取区区几百元、千元左右的加盟费上？因此，当创业者发现某个企业拥有大量招商、加盟人员时就应特别警惕，以防受骗上当。
4、加盟商的口碑也是选择加盟最好的佐证。在选择加盟商时，可以考察该公司其它加盟商的实际运营情况，在这里，需要考察的是加盟总部给加盟商承诺的后续服务及市场支持，而不能把加盟者的成功与否作为考察的唯一条件，毕竟不是所有的加盟者在短期内都能经营的很好。在考察其它加盟商的同时，千万不要被商家的“托”所忽悠。
5、实地考察。要规避加盟项目选择中的欺诈风险，应尽力从商业角度对项目进行考察，而不是取决于“一时冲动”。如果条件允许，最好能亲自前往加盟总部实地了解情况，而不是听信对方的一面之辞。这样或多或少能减轻一些被欺骗的机会，考察后你自然就明白该怎样来决定自己的选择了，如果你提出前往加盟总部考察时，对方会以不值得浪费差旅费、公司不允许考察、要收取考察费等各种理由来搪塞，那么你在选择这类加盟商时就得慎之又慎了。
------写给急于加盟DM事业的同仁
作者：淘券 2010年5月8日
“800元拥有自己的DM广告公司”，“加盟xxxDM公司，财富不再是梦想”……
曾几何时，各种DM广告的加盟广告如雨后春笋般的出现在各DM相关网站的显著位置，更深深的吸引和刺激着想进入DM行业人士的眼球，想做DM的再也按耐不住自己早已膨胀的心扉，也顾不上自己长时间对市场做的调查和判断，匆匆跟进，在加盟方的各种外包装引诱和利益攻势下，不假思索的就踏上了DM的经营之路，结果是什么呢？上了路，你才知道，谈客户、设计、印刷、发行等等，每个环节都和你想象当中的不一样，尤其是广告客户，根本不像加盟方说的那么容易就拉上来，一个月下来，就连免费给客户刊登广告都没有人愿意刊登！无奈之中，只有自己安慰自己，刚开始困难总是有的，殊不知，这样充满艰辛的日子还会越来越多，你辛辛苦苦赚来的创业资金也在一点点耗尽……在苦苦支撑几个月后，自己当初的创业激情没了，坚强的意志也消退了，公司也只好关门歇业！
这不是笔者在这危言耸听，也不是打击有意进入DM行业的同仁，更不是损害想发展加盟事业的DM同行，我想说的是，现在的DM加盟市场就是这样混乱参差不齐，国家的法律法规不是很完善，一个小小的二级城市竟然有十几家广告公司在做同一类型的DM，为了不让有信心又有能力做好DM的人误入歧途，本人结合自己7年的DM从业经验以及DM的现状，提出自己的几点心得，供想做加盟DM事业的人士参考。
为什么有加盟存在？
DM是一个盛行于西方欧美发达国家的传统媒体，在中国，从广告收入比例来看，DM应该是属于初级阶段，在国内可以说有很大的成长空间，鉴于此，国家工商行政管理局于2005年重新制定了申请固定形式印刷品广告（DM）许可证的标准，具体是：
（广告经营者申请发布固定形式印刷品广告，应符合下列条件：）
1、主营广告，具有代理和发布广告的经营范围，且企业名称标明企业所属行业为“广告”；
2、有150万元以上的注册资本；
3、企业成立3年以上。
就是这三个条件，限定了很多想做DM的人没法自己申请固定形式印刷品广告（DM）许可证，要马上想做DM只有寻找加盟，使用别人的许可证资质来运营，而本身具备资质的公司想扩大自己的经营区域，也在发展区域加盟商，加盟的市场也就从此诞生了。
DM的投入问题？
有很多人问过我，做DM需要投入多少钱能做起来？我的回答是：不知道，准确的说是我没办法告诉你，如果你必须要我回答，那我告诉你5万、10万、100万、500万……都可以！相信大家或多或少都知道DM是一个投入很大的行业，那么DM的运营费用主要在哪些呢？笔者认为大致有以下这几个方面，你看完后，或许会对DM的投入有一个大概的了解。
1、印刷费用。以DM杂志样式为例简单说明，一本DM每月一期，每期64P，采用一般的铜版纸印刷（封面180g腹膜、内页105g全彩、无线胶订）起初数量以2万册计算，印刷制作费用大概在6万元左右；
2、宣传费用。或许有的人说，我只是给别人宣传，为什么自己还要宣传呢？简单的说，一个新的媒体出来，有多少人知道？没有人知道，那广告主又怎么认定你的媒体有效果呢？大家都看过张铁林代言的3158、王刚代言的U88、范伟代言的28商机，这些广告不但请大牌明星代言且都在央视播出，这为什么呢？我们暂不考虑这些网站存在的违规广告，也不是说我们的DM媒体也需要明星代言，需要在央视播出，（当然，如果资金充足，可以考虑，呵呵）我们需要说明的是：我们自己的媒体也需要宣传推广，尽快在一个区域内被大家认知认可，这样，你的广告客户才会慢慢多起来。（顺便插一句，有的人对广告收费有个误区，觉得自己的媒体只要价格低，广告收费少，就会有客户刊登，其实不然，广告主看重的是你的广告效应，而不是广告费是多少，如果广告主投入5000的广告费能带来远远不止5000的效益，那他还会觉得广告费贵吗？）
3、发行费。DM媒体是属于分类传播的媒体，发行的精准及时性直接关系到DM的广告效果，在发行方面的投入也不可小视，主要用于目标读者分析、信息收集、发行渠道等方面。或许有的人会说，我们直接到大街上、车站等人流多的地方去赠送，笔者认为这只是发行渠道选择的一小部分，你可以采用这样的方式来宣传自己，但如果你仅仅使用这种方式去发行，那么我觉得你离关门歇业的日子不远了。
4、公司日常运行费用。包括办公房租、通讯、工作人员等费用，具体可以根据公司的规模大小等实际情况来定
说这些并不是说只有投入很大才能做DM？不完全是，资金充足，当然运作起来会比投入少的好运作，具体就看你所选择的DM是什么类型的DM了。
如何加盟、如何规避加盟陷阱？
在选择做DM之前，笔者觉得你还是先问问你自己，适合还是不适合做DM？如果你是一个投资人，就另当别论了，如果你是自己创业来经营DM，那还是先多问问自己这几个问题吧，如果你对这些问题都很了解，再做下一步吧：1、热爱广告事业吗？有没有毅力和恒心创业？2、对广告的了解，尤其是DM广告了解多少？3、如果自己连续3个月、半年甚至再长的时间都没有收入只有支出，会不会影响到自己的生活或者说打乱自己的生存状态？4、自己在广告行业中，最擅长的客户行业或者说自己的关系都在哪些行业？
如果觉得自己对DM只是一些初步的了解，自己又喜欢DM事业，那笔者建议你还是先多学习一些这方面的知识，多参加一些DM行业会议，多了解，再决定自己是否进入DM行业。
DM加盟和其他商品连锁店加盟有太多的不同，笔者认为，可以从以下几方面去考察你将要加盟的DM事业
1、市场调查分析。你所加盟的类型是不是你最擅长的，当地有没有同类型的DM，如果有，最好先了解一下他们的经营状况，如果没有，先调查分析一下，自己选择的类型适合在当地发展吗？一个好的DM，在这个城市能发展起来，不一定能说明在任何一个城市都适合！
2、加盟的选择不要只停留在加盟费的选择上。应该从加盟的品牌类型、提供的服务保障、培训支持等方面深入了解和考察；不要被“几百元就可拥有自己的DM广告公司”这类型的广告语所蒙蔽，大家仔细想想，一个好的品牌，真的就值几百元吗？他们就甘心把自己的品牌用几百元的代价交给你来在当地运营发展吗？后续的服务和运营支持他们又怎么做得到呢？社会上有雷锋式的人物存在，但毕竟是少数。可有很多加盟者在选择的时候还是以加盟费来衡量。
3、警惕“业务倒挂”的组织结构；DM加盟，即解决了没有资质申请DM许可证的苦恼，也为企业进行品牌建设提供了一种快速手段，但同时也是行骗者进行商业欺诈的幌子。笔者随同工商局广告监管司的负责人对几个涉嫌加盟歁诈的案例进行了专门的考察。结果显示，在那些“挂羊头卖狗肉”所谓加盟总部中，往往存在一个十分明显的组织结构特征。即，大量的人力资源用于所谓的“加盟部”、“招商部”上，仅招商加盟的部门就有一部、二部、三部，有几个企业竟然有招商十部，虚拟的网站把他们包装的俨然是一个顶级大企业，行业老大，有的企业在一台电脑上就由一个人负责7~8个QQ在线服务,而这7~8个QQ就代表着8个招商部门！而参与实际运营的工作人员却相当少。这样的“业务倒挂”，往往显得头重脚轻。这样的组织结构根本经不起推敲。大家想想，一个好的DM运营商，其重点业务是在经营自己的DM业务上，还是靠收取区区几百元、千元左右的加盟费上？因此，当创业者发现某个企业拥有大量招商、加盟人员时就应特别警惕，以防受骗上当。
4、加盟商的口碑也是选择加盟最好的佐证。在选择加盟商时，可以考察该公司其它加盟商的实际运营情况，在这里，需要考察的是加盟总部给加盟商承诺的后续服务及市场支持，而不能把加盟者的成功与否作为考察的唯一条件，毕竟不是所有的加盟者在短期内都能经营的很好。在考察其它加盟商的同时，千万不要被商家的“托”所忽悠。
5、实地考察。要规避加盟项目选择中的欺诈风险，应尽力从商业角度对项目进行考察，而不是取决于“一时冲动”。如果条件允许，最好能亲自前往加盟总部实地了解情况，而不是听信对方的一面之辞。这样或多或少能减轻一些被欺骗的机会，考察后你自然就明白该怎样来决定自己的选择了，如果你提出前往加盟总部考察时，对方会以不值得浪费差旅费、公司不允许考察、要收取考察费等各种理由来搪塞，那么你在选择这类加盟商时就得慎之又慎了。