九乡新闻网靳东为什么那么有钱:媒体专访：时尚女王达贝妮
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 00:53:00
与其他三家精品店不同。Benny Da，并非有着独特视觉印象的店面，它只是一个淘宝上的奢侈精品店，如今却做成了一个庞大的时尚王国。
她从女性护肤品，到服装，配饰，鞋包，甚至到珠宝，她的挑选和眼光，让人赞叹。经营六年下来，她从淘宝女王，华丽转身成了中国的时尚女王。
和淘宝上的千万卖家不同的是，店主达贝妮确实是个真正的名人。名人明星开店，都已经不再是个新鲜话题，但真正用心经营的，并不多见。
Benny Da这家店成为了淘宝上第一家皇冠奢侈品店。
“我分享的是我的生活，我的品味，我的艺术，还有我的心情”这就是达贝妮开店的概念。“每天有数万的粉丝和买家来我的店，哪怕不买，只是欣赏下，留个言，都是一种互动，让我感到很快乐。如果没有他们，也许这六年，我支持不下来，但现在无心插柳，柳成荫。”
Benny Da就是这个店的灵魂。每个商品都有她自己的真人秀，酥胸美腿，让很多人赞叹她生完BB以后依旧完美的身材。店内还陈列着她自己创作的油画作品，像一幅幅诗篇，向人展示着她内心丰富的那面。以及她从世界各地搜罗回来的精美宝贝，从设计师时装，到法国活泉护肤品，甚至还有宝宝装，“所有和女性有关的一切，都会出现在这个商店里，我只选择精品中的精品，但不限品种。因为这就是我的生活。我希望所有的中国女性都能生活得更精致，更有品位。”
早已移居美国的她，前不久刚在纽约推出了以个人名字命名的高端珠宝。“这些珠宝都是定价在十万美金以上的高级珠宝。专门给皇室和名门定制的。有时间，我一定会亲自设计一批适合在淘宝上发售的Benny Da平价系列。”说到她的钻石，她眼睛里闪烁着光彩，“女人和钻石一样，她是越来越升值的。虽然我现在生了BB，做了母亲，但是我觉得自己在外表到气质上并没有改变，反而大家见到我说，你比过去漂亮多了，多了一份女性的美，多了一份对人和事的包容和理解。让我感到很开心。在内心上也是，坚强很多。就好像钻石，它是世界上最坚硬的天然矿物。它是勇气，尊贵，权利的象征。”
“分享是最好的开店方式。”达贝妮说。她在2005年开店的念头，只是刚和初恋男友分手，感性的她把自己所有的爱物都放在淘宝上，下面又配了洋洋洒洒的文字和诗歌。“开店疗伤是当时很多人对我的形容。呵呵。其实也没有那么刻意，我只是比较随性而为。更没有想到要去炒作，但不曾想这一举动却轰动了整个中国。”那个时候她网店的点击率创下了全世界网店的记录。她价值数万的手袋，撞坏了的奔驰，琳琅满目的商品不无奢华，让人瞠目，达贝妮的这家店甚至让当时还不起眼的小淘宝网站也成了每日新闻的焦点。当时她被媒体称作淘宝女王达贝妮。她随后出售的散文集《我们散了……》也创下了网络销量的第一。回想过去，达贝妮无不感叹的说，“上帝就是这样，你永远都不知道他会把你带到何处。”
时隔六年，那个淘宝女王达贝妮，现在建立起了她自己的时尚王国，成了时尚女王达贝妮，成了中国80后的Fashion Icon。粉丝们迷恋她的搭配风格和品位，她穿什么，大家跟风穿什么。她在淘宝上说自己给宝宝吃什么，大家也跟着去买什么。纵然那些昂贵动辄数万的商品，很多年轻女生还买不起，但也会给她留言说，等以后赚足了钱，一定要过来买她的东西。她的Hermes Birkin，她的Tiffany钻石项链，都成了她的标志。这种建树和引导，让她开始意识到自己无形的责任。
“后来我发现自己不能随意。我是一个公众人物，我有责任向大家推荐一些真正优秀的设计师品牌，他们没有进中国，但是值得让中国的女生所喜爱。”
现在有很多巴黎和纽约的本土设计师品牌和达贝妮合作，在店里出售他们的时装。但仅是如此，远远满足不了那些粉丝的需要。“经常是发布一件，就被拍掉一件。就最近一年里，光服装就销售了2000多个款式。她们常常问我，Benny,你什么时候还要发布新的东西？她们每天来看，已经成为了生活中自然的习惯。因此我也停不下来，乐此不疲。我必须要去发掘更多的东西，来满足大家。”
达贝妮绕了地球大半圈，去了伦敦，纽约，东京，纽约，巴黎，洛杉矶，开始建立自己和设计师品牌的关系。
“我觉得老外对我做的事情非常有兴趣，我们可以聊很多。对一家网上小店的热爱，就如对自己生活的热爱一样，能够得到他们的认同。同时，他们对我这样一个中国女生很有兴趣。而和国内的人不同，国内的人会关注你在全世界有几家实体店。他们其实还不懂网络，还看不到网络的影响力。网上开店早就打破了传统的零售模式。”
达贝妮是从事互联网出身，担任过中国互联网协会DCCI数据库中心的荣誉顾问。早在2005年她就投资千万建立了全世界第一个视频搜索引擎，开发了世界上最大的视频数据库。那个时候土豆网等视频网站才刚刚起步，她的前瞻性似乎总是先人一步。现在她说自己退休了，业余经营这家小店，却想不到这几乎成了自己的主业。她从来不为赚钱烦恼，这似乎是她天生的才能。
例如她传奇的发家史。她在大二那年，拿着母亲给的四万元生活费，就开始了在上海投资房产。“那个时候所谓的投资，就是炒房。凭自己眼光，挑好的地段，下手准，还要快。看房到下定金，我只需要两天。但我转手那套房子，快到一个月，最多也不过半年。”到大四那年，她总共买了十六套房产，从沪上的知名豪宅，到法租界的老洋房。她的赚钱能力又成为一段新闻和佳话。她永远是个走在风头浪尖的话题人物。因为她漂亮，她聪明，她跳过芭蕾，写过书，她毕业于名校，还参加过选美，做过上海小姐。她又有才有钱，开发了国内第一个视频搜索引擎，成为中国十大女性CEO之一。她身上任何一点单独剥离出来，就足以是一个好的话题，让人羡慕。但这些都集中在一个人身上，唯独她成了这样一个完美的上帝宠儿，却不得不怪别人的嫉妒。所以她也不乏绯闻，04年和台湾黑道男友的官司，08年和韩寒的一段情，这些围绕着她，被无限的放大，“其实事实并非这样，人们总希望看到他们设想的情节。”她笑了笑。
“关于负面新闻，作为一个有自尊心的人来说，一定是会在意和伤感的。但现在我还好。我知道网上有人嫉妒我，诋毁我，但真有机会见到他们，面对面的话，他们肯定会一转口风，而且会和我保持足够客气和礼貌，甚至还有恭维，这就够了。谁不被人背后言，谁又背后不言人呢。”
近日，达贝妮的个人作品集将在淘宝上官方发售。一次命名为“我，就是世界”的画展也要拉开神秘的序幕。她会发布一些作品在自己的淘宝网店里和她的粉丝分享。
“我喜欢艺术。我一直以为自己会是一个艺术家。但后来我发现这很容易，艺术对我来说就是生活，只是被一双审美的手雕琢过而已。我也喜欢科学，小的时候我也向往过成为一个科学家。我的理工科成绩也非常优秀，好到让很多人不相信。但我发现，科学家还有很多局限性。现在我觉得，一个人一生终其所能的，只是在做你自己，在做每个阶段的自己，无论他将是什么。这是个无比有热爱，有意义的工作，你就是这个世界。”达贝妮说。
主编问答(K: Kelly B: Benny Da)
K：现在，你每天花多少时间打理这家小店？
B：我经常在全世界飞来飞去，上网的时间都是不固定的。但我每天必上我的小店，和老朋友们交流。大家很体谅我，小店是完全自助式的，她们自己挑选商品，然后下单支付。我的助理每天会整理订单，每日上午开始发货。这个工作简单有序，没有差错。是最完美的零售模式。
K：如果有人买到东西不满意呢？毕竟网络购物和实体店购物还是不同的。
B：不满意就退换。这个是我的售后宗旨。我不愿意花时间说服一个买家勉强接受他买了不满意的商品。相反，我乐意接受一切购物冲动的买家们的反悔。只有这样豁达和爽快，我们才能有更多时间做更多的事情。并且让买家们获得更大的自由和购物体验，他们也不必要纠结到底要不要购买。
K：你有没有考虑开一家实体店？
B：说实话，以后的事情我没有考虑过。我希望这家店顺着它自然的发展方向去发展。如果以后真的有这样的需要，那可能也要一家2000平米以上的店才够放的下我所有的商品。在网络上你觉得这家店很小，但这是个错觉，实质上它的规模并不小，要把它复制到一个实体店里，那规模太大了。这种规模性和增长速度，目前只有互联网能满足我。
K：你有没有考虑过和一些奢侈品牌合作，把他们换季折扣的商品发布上来？
B：有。这点我已经和国外几大Outlet有合作了。但是对商品款式，我还是要仔细挑选的。我不愿意做太泛滥，看上去好像有成千上万件奢侈品，但实际上都是过气或者不符合亚洲人的。我喜欢做精品。自己把好东西都筛选出来，给到大家的都已经是最值得购买的时尚单品了。
K: 你现在的买家都集中在哪里？
B：92%以上都是国内买家。剩余那部分都是生活在海外的华人。
K：你会考虑做英文版的网站吗？或者再做一个独立网站，而不限于在淘宝上。
B：我只想把现在淘宝上的这家店做得更好。很多中国人做企业，都喜欢快速扩种。开了一家酒店，就想做全国连锁。开了几家饭店，就想做上市。但我喜欢慢慢养店。我觉得要把核心做强了，再做大。如果你能把一件事情一个业务做到极致，就已经足够了。
K：据说有很多明星都到你这里来买东西，是真的吗？
B：是的。很多国内以及港台的一二线明星都经常来的。她们也每天都关注我的小店。感觉上我更像是明星里的明星。呵呵。
K：能透露名字吗？
B：名字不方便透露。我必要要保证任何一位买家的购物隐私。有李姓的，赵姓的，张姓的，等等，大家自己去想好了。
K：你会和这些明星合作，开一些明星服饰吗？
B：过去我有几个明星朋友，都说要卖二手服饰，我也帮她们发布过。但是目前我不做这个业务了。明星，并非都是有时尚品味，懂得穿衣打扮的。我更愿意和真正有想法的设计师合作。
K：现在和你合作的设计师有哪些？
B：你们在网站上看到很多欧美品牌的时装，都是和他们有合作的。
K：你现在这家小店有多少人在打理？
B：互联网实现了交易的自动化过程。人工参与的环节减少很多。商品拍摄基本都是我和我助理就可以完成的。商品描述基本都是我，因为大家都喜欢看我的文字。客服和仓库包装就三四个人。物流这块我们外包给国内最好的物流公司。我们这个小团队就已经足够了，大家还都做得很轻松，每天只要上半天班。我和她们说，工作应该是开心的。我们要做事半功倍的事情，不要和苦行僧一样，天天面对电脑，8个小时做下来小肚子也长肉了。哈哈。现在是数字化时代。零售从当年的传统柜台式，到超市货架式，发展到现在的数字化方式，也许以后还有什么机器人时代，这些人类科技的进步就是为了让工作更有效，产生更大的长尾效应。如果现在开一家店，还把自己拥有数百个员工当成自己的规模和广告去宣传，那我觉得它的模式和管理方式是落后的。
K：很多买家都提到，想来你们的店或者仓库参观，这样可以挑选更多商品。
B：我是从一家自己的闲置业余小店做起的。至今很多东西都还是在我家里，在我香港和上海的房子里。所以我要有一个很大的HOUSE，来放置我那么多的宝贝们。我曾想过去洛杉矶，因为那里的房子够大，我的游泳池就有前后两个，但是快递给大家就不方便。我因为这些宝贝不断换房子，房子越换越大，东西越堆越多。这些衣服不用像店里那样做展示，就已经占满好几间房间，如果是实体店，估计给我两千平米以上的Show room才行。所以我们是不对外的，我居住的地方不方便对外参观，我也不可能穿着居家服来接待买家。哈哈。也许哪天我会在家里办Party，可以邀请大家来玩。
K：那可以透露，你们现在每年可以做多少销量吗？
B：我们一个店，每天客流量有2万多人。至少可以超过巴黎的两家Colette。互联网一家小店所创造的销量，肯定也是传统的实体店所不能比的。但这始终是一家小店，这是我希望的格调和定位。规模大，并不代表成功。成功在于有多少人真正的喜欢你，我想做的是文化，而不是商业。
K：你最喜欢的品牌什么？
B：我有很多喜欢的品牌，比如Manoush的裙子，Dolce Gabbana的晚装，Tust Bebe的连衣裙，Jimmy Choo的鞋子，Dior 的套装，Robert Cavalli的小礼服等等。他们都是我的Style。我喜欢女性化一些的衣服。我认为女人必须要性感，要优雅，这个是不容商量的。缺失了一点，就失去了全部。