九乡新闻网非正式会谈收视率2016:“歪”门“斜”道赚大钱
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 09:54:33
细节里的商机
“林家货铺”有点生不逢时。刚开张一个月，距离不到500米处，同类型的超市“世纪百货连锁超市”也跟着开门营业了。
有商人的地方就有商业竞争，“林家货铺”的老板林大伟不怕竞争，但他明白鸡蛋碰不过石头。这个“世纪百货连锁超市”就是摆在他面前的大石头。
其实，“林家货铺”与“世纪百货连锁超市”的表面实力相当，两家店面大小一样，经营的货品大同小异，都是油盐酱醋、针头线脑等日常生活必须品，但背景却天壤之别。“世纪百货连锁超市”的后台老板，是经营着房地产、旅游、百货等旗下有15家连锁超市的世纪集团；“林家货铺”的老板林大伟，仅仅是个身价不到百万的小商人。背景不同，直接区别在于进货渠道，“世纪百货连锁超市”的货品都是通过集团统一采购，很多商品从厂家直接进货，占尽价格优势；而林大伟单打独斗，无法匹敌。
同类超市的竞争，更多的是价格竞争。在这个3000户左右的居民社区，林大伟苦苦支撑，勉强维持生计。
林大伟曾经做过几家零售公司的采购，他很清楚，只有直接联系上厂家，“林家货铺”才有竞争实力。2002年10月，当全国秋季糖酒会在长沙举行时，林大伟便抓住机会，连续几天往会场跑，希望能与外地厂家直接搭上关系。
这是糖酒会的最后一天，会展呈现出空前的热闹，参展单位都在做撤退准备，很多展台前都在打折销售展品，一些老太太都提着篮子前来淘便宜货。在一家红酒摊位前，闹哄哄围了一大堆人，市场价58元的酒，现场打折，才卖35元。林大伟的超市里也销售这种酒，他的进货价都要48元呢。这么大的差价，商家肯定在亏本销售！林大伟脑筋一转，他立刻找到该展位的负责人打探虚实。
酒厂的刘经理是个爽快人，在林大伟“热情”攻势下，两人边吸烟边聊开了。从刘经理的口中得知，这批酒果然以低于出厂价的价格在倾销。对于外地来的参展单位，展品运输费用在展览开支中占很大比例，与其卖不完打包发回厂，还不如低价处理掉。“但是这种零售很烦琐，不但销售人员累，顾客还一再压价！”刘经理显得很无奈。
林大伟感觉机会来了，在数以百计的参展单位中，像这样的大甩卖正如火如荼，何不乘此机会大肆采购呢？林大伟立马很仗义地跟刘经理搭成协议，以每瓶34元的价格包销他们剩下的所有酒水。刘经理大喜过望，立刻宣布停止销售。清点货物，还剩下58件酒，每件6瓶，林大伟算了一笔账，就算不零售，转手批发给其他零售商，也将从中获利4800余元呢。
刘经理接过林大伟的货款，收拾展台，轻装离开展厅。林大伟则把眼光瞄向了下旁边的奶糖展区……
一时间，“林家货铺”货物充盈。让林大伟最为满意的是，“‘林家货铺’价格更优惠”的消息在小区住户中悄悄传播。
曲线“救国”
这是一个偶然的赚钱机会，但到了林大伟这里，他便想把这种偶然变成赚钱的“必然”。每年无数的展会，无数的参展单位，每次都有许多剩余参展产品要处理，如果挖掘其中的机遇，自己的“林家货铺”不就有了抵御竞争对手的后台吗？
接下来召开的是食品博览会。这次，林大伟有的放矢。一天时间下来，林大伟不但与15家企业达成购买剩余展品的协议，还与4家企业达成了地区总经销的意向。
林大伟更满意的大手笔却是，借“包销余货”的方式获得厂家的支持，好几类产品的地区经销权顺利纳入囊中。
“林家货铺”逐渐具备了跟“世纪百货连锁超市”不相上下的价格优势，甚至很多产品独家经销，其名声逐渐远播，进出“林家货铺”的顾客日益增加，甚至其他社区的住户也专门跑到这里来购物。
（摘自《总裁网》）