九乡新闻网非标自动化设计资料:浙商生意始于新商会圈层
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 21:43:52
□ 文洁
与历史上那些曾兴盛一时的旧商帮不同的是，新商会的载体不再是同乡会馆、公所，而是各地的商会。
“商会，不是商帮。”湖南省浙江商会会长徐文忠如此说，“它是一个信息互通，资源共享，合作共赢的平台，落实到最后，就是合作。”
寻找一座城市的归属感
那一年，杭州人王一鸣对于长沙整个夏天的印象是，“超女很好看”——因为除了看电视，找不到其他事情可做。
那是2005年，因为公司在长沙拿地，被委任为长沙德普置业发展有限公司总经理职务的王一鸣，从杭州，来到了长沙。
生意场上两种不同价值观的矛盾，生活里志趣相投者的匮乏，让王一鸣感觉“在这个城市没有归属感”。
徐小卫，时任南都房产长沙公司总经理，现任郡原集团执行总裁；王海峰，时任湖南绿城副总经理……当年，先行者们经常聚在一起，吃饭，喝茶。他们试探着寻找这座中部城市的游戏规则，并互相提醒和学习。
当来自浙江的商人群体日渐庞大时，成立一个正式组织——商会的想法开始萌生。2005年5月10日，湖南省浙江商会正式成立。“（徐）小卫当时很积极，还有几个热心的人,商会很快建立起来。”王一鸣记得，当年筹备有20多个核心成员，包括绿城、南都、中天等公司的地产人，还有做工程建筑、做陶瓷品市场的温州人，“还有浙江籍的政府领导。”
目前，湖南省浙江商会拥有会员单位1200多家，是湖南省成立最早、规模最大的异地商会。
为什么加入商会？因为可以在一座陌生城市中找到归属感。
“商会是浙江商人们的娘家。”湖南省浙江商会秘书长应永来说得很直白。
潜规则：生意从圈中人开始
徐文忠是湖南省浙江商会第二任会长，亦是湖南标志房地产开发有限公司董事长。现在看来，他好像更在乎第一个身份符号——名片上，商会的LOGO被放在了最上方。
事实上，“商会”对于徐文忠的人生有着更微妙的转变。在这里，徐文忠找到了引为知己的几位伙伴，合作成立了涉及地产、金融的两三家公司。
像徐文忠这样因为商会而发生改变的人，不在少数。商会平台所提供的信息互通和资源共享平台，以及随之带来的合作商机，是不少人积极参与商会的直接因素。事实上，对于大多数浙商精英来说，生意从圈中人开始，是一个心照不宣的“潜规则”。
在徐小卫看来，商会还会帮着搭建一些跟政府、银行之间的交流平台——来自湖南省浙江商会的数据显示，目前商会与10家银行签订了战略合作协议，授信额度达到250亿元，占20个商会总授信额度的1/3。
一个为成员间加强信息互通的平台是专业委会员。2005年10月，浙江商会下属的房地产专业委员会成立。“如果是刚过来的同行，先来的一定会把一些资源、信息进行些及时的交流，我觉得这是最重要的。”徐小卫回忆说。
一个名字，就值1000万
在徐小卫的眼中，浙商意味着有理想、有修养、能创新、谦虚、内敛、低调、义气、规矩。
事实上，正是这种独特的江浙文化，使得浙江商会有着完全不同的气质与个性——一个微妙的细节是，湖南浙商中小企业融资担保有限公司为商会成员提供企业和银行之间的通道。
“只要达到一定规模，商会中两个副会长单位互为担保，而浙商担保公司愿意提供部分额度担保，三家联保就可以得到某些银行的融资。”湖南浙商中小企业融资担保有限公司董事长季顶天说，最多可以担保融资2000万。
从某种意义上来说，这可以视为浙商“诚信”文化下的产物。最极端的个案是，在湖南省浙江商会，该担保公司对一家企业的领导人的个人信用认可度，可以达到1000万，“凭他的名字，就能最高借到1000万。”季顶天表示。