九乡新闻网青少年篮球发展联盟:爱多VCD的
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爱多品牌迅速崛起又迅速覆灭
爱多品牌迅速崛起又迅速覆灭
2004年9月份，广东省中山市中级人民法院对原广东爱多电器有限公司总经理胡志标的妻子林莹作出二审判决，由一审判处的有期徒刑11年改为4年。而此前，广东省高级法院也将一审判处胡志标的20年有期徒刑改为8年。至此，这宗持续四年之久的“爱多案”终于尘埃落定。但关于胡志标及爱多品牌迅速崛起又迅速覆灭的神话给众多民营企业留下了很多警醒和反思。《财经时报》采访了对胡志标事件有深入研究的管理咨询专家余大胜，在余大胜看来，胡志标事件有三大反思值得中国企业借鉴。
反思之一：“标王”=祸首？胡志标在1997年末以2．1亿元天价购得中央电视台的5秒标版广告，成为央视1998年的“标王”，但是爱多在1999年就开始走下坡路。因此外界很多观点把爱多的衰落归咎于胡志标对“标王”的盲目追捧，导致其资金链断裂并最终走上灭亡之路。但就在二审判决之后，胡志标的妻子接受南方某媒体采访时却说，当初爱多获得标王后并没有履行合同，仅支付了部分广告费给央视，因此“标王”并非是导致其资金链断裂的根本原因。余大胜在接受《财经时报》记者采访时也说，“标王还没有来得及成为导致爱多衰落的主要原因，因为在标王给爱多造成巨大压力之前，其他危机已经出现了”。余大胜通过自己的深入研究认为，当年爱多鼎盛之时，却正是VCD行业由盛而衰之时，因此走过拐点的行业背景就和爱多加速发展的愿望产生了根本的冲突。这个冲突造成的直接危机就是企业销售量的快速增长和利润锐减的矛盾，而按照业务矩阵的理论，这时的爱多应该让企业产生更多的现金，尽量避免大规模的投资，但这时的爱多却反而为VCD产品投入了天量广告并且兴建了工业园，同时向上游厂商大量订货，终于导致资金链断流。而爱多经营困境的萌发也导致了股东冲突，另一名股东的退股更加速了爱多的死亡。有人说爱多成也标王，败也标王，而
反思之二：外部环境之痛？
爱多公司的致命之处在于资金链的断裂，而类似的事情并不仅仅发生在爱多公司一家身上。余大胜对《财经时报》记者说，申请贷款难、股票上市难、发行债券难这“三难”是民营企业普遍遭遇的难言之痛，而在约束机制普遍缺位的情形下，民营企业家铤而走险也就成为一种无奈的选择。余大胜说，他看到的最近的一份民营企业调查中，民营企业家反映最突出的问题之一就是融资难问题。具体到爱多来讲，爱多的经营方式带有很大的冒险性，管理方式也比较粗放，其主要资金来源于产业链的上下游厂商，并没有金融机构贷款。这也决定了其蕴含的金融风险缺乏来自金融机构的有效监督和制约，埋下了资金链断裂的隐患。
另外，余大胜认为法律环境不完善也是导致胡志标走向覆灭的一个重要原因。最突出的就是法律的严肃性没有被充分维护，比如胡志标被定罪的罪名之一是虚报注册资本罪，但实际上民营企业虚报注册资本的现象非常普遍，因此胡志标也认为自己这么做很正常，但一旦法律之箍套在他自己身上时，他却不能拿普遍现象来释罪。
不过，余大胜认为，现在政府为改善民营企业的生存环境已经做了很多努力：包括政策环境的放松，从机制和制度上解决民营企业的融资问题，制定越来越完善的法律等等，甚至在立法和舆论上也越来越重视保护民营企业和民营企业家。
反思之三：胡志标有否成功经验？
在探讨胡志标和爱多衰落事件时，更多的人都是在讨论其教训和警示意义，但是作为一家民营企业，爱多从创立品牌到峰顶，仅仅用了两年多的时间，这其中，胡志标的经营之道是否也有值得借鉴的地方呢？
余大胜认为，胡志标作为一个创业型企业家还是有不少值得称道的地方。比如其敢于冒险的精神就非常可贵，虽然这种冒险精神背后也蕴藏着一些冒失和急躁。而关于胡志标被争议最多的广告战术，余大胜认为也不可全盘否定，至少他在早期的广告策略就运用得非常成功。正是胡志标初期成功的广告策略，才使得爱多这样一个名不见经传的小企业迅速被塑造成知名企业，而1998年爱多的“阳光行动A计划”也使得爱多最高月回款额达两亿多元。因此仅仅从整体上评价爱多的营销策略，并不能算失败，甚至有许多值得创业型企业借鉴的地方。虽然爱多最后因为资金链断流导致最终的灭亡，但余大胜表示，爱多的很多营销方案本身却不应该被质疑。另外，据余大胜的研究认为，胡志标在用人上也很大胆，当时爱多引进的都是一批年轻、有激情且专业优秀的人才。这些人在爱多倒下后，依然是长三角一带优秀的职业经理人。在用人这一点上也充分体现了胡志标大胆和富于创新的精神。
而据胡的妻子入狱后接受媒体采访时说，胡志标现在在监狱里非常的上进，文化程度只有高中的胡志标正利用业余时间读财会大专，而且他现在非常喜欢看企业管理方面的书。还有一位清华大学毕业的狱友，遇到不懂的问题胡志标就向这个狱友请教。而胡志标入狱时只有31岁，即使是服刑期满到时也只有39岁。谁能断言，出狱之后的胡志标不会闯出另一番天地？
文章回顾
原爱多胡志标:从标王到阶下囚
作者: 金凡 来源:赛迪网
在我国加入WTO、国内市场体制改革加速、全球经济转型的三大不确定因素面前，中国私营企业将迎来有史以来最大规模、最深刻的大变迁，过去十年高速发展累积起来的商业泡沫陆续破灭，一代代经理人此起彼伏。
中国的商业历史永远都不能忘记胡志标这个人。
胡志标创业：爱上VCD
“爱多VCD”创始人胡志标农民出身。他没有读过几年书，很早就出来“跑江湖”、“跑码头”。他对家电有一种天然的爱好，从小就以组装半导体为乐。
当时的中国市场学习机和8位家庭游戏机正在风头上，但是胡志标知道自己在诸侯林立的成熟市场上已难有插足之地，要出头，必须找到一块别人还没有发现的空间。
1994年，数字压缩芯片技术流入中国，用它生产出的播放机叫VCD，用来看盗版碟片比正流行的LD好过百倍。这个东西一定会卖疯，胡志标认准了一个方向。就这几句话，在瞬间改变了胡志标的一生。
此前，胡、陈两人曾一起给人修电视机、做变压器，后来各出2000元办起爱多前身升达电子厂，先做游戏机，后做学习机，小打小闹积累了一些原始资本，也算是一对创业搭档。
胡志标念念不忘VCD项目，在他的大力鼓动下，爱多几乎把所有的资源都投入VCD项目。豪赌一把之后，爱多仅花了6个月就统一了广东全境。首战告捷，胡志标买了张中国地图挂在墙上，第一面红旗插在了广东，他要把爱多VCD的红旗插遍全中国。
第一批随胡志标出征的业务员可谓千奇百怪，其中有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，还有刚刚卖完三株口服液的，惟独没有卖过家电的。
可是，也可能正是这一缺憾让他们百无禁忌，各出奇招。
由于资金的极度缺乏，胡志标卖VCD走的是最“霸道”的一步棋，就是要求所有的经销商都“现款现货，款到发货”。因为爱多VCD确实是市场的俏货，所以尽管很多供销商嘴上是骂骂咧咧，但是都老老实实地交钱。
广告战：电子工业的秦池
10月，“真心实意，爱多VCD”的广告便在当地电视台上像模像样地播出来了。也是在这个月，胡志标把他千辛万苦贷到的几百万元钱留下一部分买原材料，剩下的都一股脑儿投进了中央电视台，买下体育新闻前的5秒标版，这也是中央台的第一条VCD广告。
1996年夏天，胡志标攻下上海市场，完成了第一轮全国推广运动。这时，VCD的商品概念已越来越为消费者所接受。快速完成品牌战略的关键只有两个，一是找最有名的人拍广告，二是找最强势的媒体播出这条广告。这两条经验后来成为广告业的金科玉律。
爱多找到了国际影星成龙。成龙开价450万元，几乎是爱多全部利润，胡志标一咬牙，干了。很快，一条由成龙生龙活虎地表演的广告片拍出来了，广告词也十分简洁干脆：“爱多VCD，好功夫！”
揣着这条广告片和8000多万元经销商的集资款，这年的
尽管后来爱多和步步高的光芒被疯狂的秦池所掩盖，可是敏锐的人们还是预感到了一个新时代——VCD时代的到来。1996年这一年，随着爱多的崛起，国内在一夜间冒出了上百家VCD制造工厂。胡志标迅速打响了价格战。就在梅地亚中标后的一个月，爱多突然宣布大降价，将VCD的价格首次拉下2000元大关。
1997年，爱多的销售额从前一年的2亿元一跃而骤增至16亿元，赫然出现在中国电子50强的排行榜上。这年底，胡志标赴荷兰飞利浦公司总部考察，这家电子工业巨人以“私人飞机加红地毯”的最高规格接待了这位来自中国的年轻人。
据称，飞利浦从来只对两类人给予这样的礼遇，一是国家元首，一是公司最重要的客户。当时海内外业界对胡志标的厚望可见一斑。
潮涨潮落：弄潮儿的尴尬
代代中国民营企业家，代代私营经济兴衰史，很少有人善始善终的。那些一度成功的人缺的都不是智商，也不是对中国特色人情社会关系的运用，而是忘了做企业的根本。 他们都有过踏踏实实、艰苦创业的经历，正是这种踏实和勤奋帮助他们在不知不觉中赚到了第一桶金，甚至很多桶金子。但是，也许是财富的力量太大而他们人生的世界太小、根基太弱，承受不了太多商业利益的诱惑。
随着爱多的超常规成长，如何巩固已有的市场份额，寻找新的增长空间，成了一个摆在胡志标和他的青年精英们面前的大课题。于是，沿循着当初横砍猛杀打天下的思路，掺入从营销教材中抄袭的市场新理念，再加上妙笔生花般的文字渲染，一个庞大而激动人心的“阳光行动B计划”出炉了。
“B计划”经过爱多市场策划人和上百家传媒的竭力渲染，曾经轰动一时。然而，仅仅在南昌等个别城市开出“爱多增值连锁店”后，它便无疾而终。从“B计划”失利开始，爱多开始走下坡路。”作为一军统帅、公司领导的胡志标，他最喜欢的事是与一班策划高手彻夜秉烛高谈阔论。一旦有灵光闪现，冒出一个令人叫绝的好点子，他立即当夜部署，派出一路人马甚至亲往实施。
可是，作为一家销售额超过10亿元、员工多达3000余的大型企业如何进行中长远的战略规划，却始终没有被胡志标提到议事日程上。直到企业覆灭，爱多甚至连一个切合实际的两年规划都没有制订过。
爱多的主要问题是在管理，首先该企业是从短期盈利性项目起家，业务拓展非常快，但是风险防御预警机制不好。因为企业规模急速膨胀之后，资源供应出现短缺，过于依靠短期现金流导致了中国民营企业常见“速生速死”和“三年企业”现象，兴盛时来势迅猛，公司颓废时也是一日千里，山河日下。
依靠一两个创业者，企业形成一种以能人为核心，各种环节层层包裹的臃肿企业机制，没有人关心长期的发展战略与科学管理，往往是重视把握市场机遇，快速推销产品。企业成了机会主义的产物，附着在某个市场机会上，指望奇迹反复出现，在经营心理上难以自拔。
用人唯亲是爱多管理另一大问题。胡志标的妻子林莹原来供职于珠海一家供应VCD解码板企业，任总经理助理。以总经理秘书身份到爱多之后，在不到两年时间内，她一路高攀，直至爱多集团总经理助理、集团副总裁，最后几乎是代胡志标全面行使权力。
爱多悲剧：民营企业的功与罪
两个月后，爱多危机爆发。当年出资2000元与胡志标同占爱多45％股份，却始终没有参与爱多任何经营行为的合作伙伴陈天南首先发难。继沈阳飞龙、秦池之后，标王爱多的资金链危机无疑是在中国民营企业界敲响了警种。
胡志标力图东山再起。1998年9月至11月，胡志标未经爱多公司另外两大股东陈天南与益隆经联社同意，用爱多名义成立中山市爱多数字视频设备有限公司、中山市爱多音响设备有限公司、广东爱多音像有限公司，挪用爱多公司的巨额资金进行虚假注册及公司的生产经营，从而给爱多造成了重大损失。
这件事使得胡志标又犯下挪用资金罪和虚报注册资本罪两项罪名，加上给国安公司开具假票证而犯的票证诈骗罪，胡志标三罪并罚，锒铛入狱。在一审结果出来前，胡志标已经被收审3年多。
在市场空白期，谁先谁快，就能先填补空白，获得快速增长。而在竞争激烈的市场成熟期，在市场经济的深水区，谁的竞争力强，谁就能存活；谁的创新能力强，谁就有新机会。所以有人说，中国民营企业的激情年代已经结束，今后将进入一个平稳发展的理性年代。
然而，对市场环境的创造、调整和再塑造依然是推动经济发展不可缺少的动力。企业家则是这个创造性破坏过程的核心。有成功的变革，有不成功的变革，变革未必都成功，但不变革一定不能成功。
美国证券交易所主席索丹诺曾说过：“中国在构筑其经济时，不要忽视经济发展中的真正动力——中小型企业。这些中小企业占中国企业数量的98%，占就业机会的75%，出口额的60%，它们是创新经济赖以建立的基础。”
从标王的兴衰，我们也应当学会理智地看待爆发出经济活力的民营企业，培养一种鼓励想像，推崇开创，追求冒险，宽容失败的社会主流文化。浮华的标王没有了，但是却给中国私营企业发展留出了广阔的天地。
市场资讯部 2005-09转载