青少年军旅夏令营:一定要记住对方的名字A

一定要记住对方的名字

 无论对哪一个人而言，他的名字都是语言中最甜美也最重要的声音。

　　美国总统罗斯福竞选时的总干事吉姆，出生在1899年的纽约。吉姆十岁那年，他的父亲在一次意外中去世，留下了妻子和三个孤儿，家徒四壁，没有任何遗产。吉姆因为排行老大，只好辍学去砖场打零工，从此不曾再进过学校。

　　可是天性乐观的吉姆，虽然只是个童工，但经过了30年的努力，在他四十六岁那年，已有四个大学授与他名誉学位，并且担任美国邮政总监，同时也是民主党全国委员会主席，并把罗斯福推上了总统宝座。

　　美国的钢铁大王卡耐基，对吉姆的发迹感到很惊奇，一个几乎完全没受过教育的工人，却能成为总统的左右手。于是卡耐基向吉姆请教成功的秘诀。

　　“苦干！”吉姆简单有力的回答。

　　卡耐基听了这答案显然很不满意，脸上出现了怀疑的表情。

　　“这样吧！那你觉得我为什么能成功？”吉姆反问卡耐基。卡耐基想了想之后回答说：“我知道你能叫出一万个人的名字。”

　　“不，不是这样，”吉姆笑着说，“我能叫出五万个人的名字。”

　　可别小看这件事，就凭着这项专长，吉姆将罗斯福迎入了白宫。

　　吉姆年轻时，在一家石膏企业担任外务员，就自创了一套记忆姓名的办法。这方法说来也很简单，无论何时何地，只要他遇到陌生人，一定要把对方的姓名问清楚。所谓的姓名，并不只是几个英文单词，还包括职业、党派、宗教、家庭状况等其他一切的周边资料，然后把这些资料输入他那不逊任何电脑的脑袋里。如果怕日后忘记，他回家后甚至还会复习，就像学生做功课一样。

　　吉姆有着这种本领，即使在多年后再遇到这个人，他也能热情地上前寒暄，不仅能在握手时说出对方的名字，甚至还能问候对方的妻儿。另外像是对方有什么嗜好、或是最满意的事迹，吉姆都能在一见面就举出。靠着这种特长，难怪他能交这么多的朋友。

　　在吉姆担任外务员时，他就已经知道一般人对自己名字的兴趣，绝对胜于世上其他的文字。如果能把对方的名字当面叫出，对他而言是一种尊重。相反的，如果把对方的名字忘了或记错，后果就难以想像了。

　　罗斯福开始竞选之初，吉姆每天写八百封信给美国各州的人。紧接着又用十九天的时间，搭火车经过二十州，跋涉一万二千里。每经过一个城镇，就与会见他的人聚餐，并且坦诚的交谈，然后再赶赴下站行程。整个访问行程结束回东部后，他立刻写信给他这些日子来每个见过面的人，请他们将亲友名单寄给他。如此像滚雪球一般，越来越多。这种策略，对罗斯福助益甚大。

　　我们再回过头来看钢铁大王卡耐基，他对这些方法其实也不陌生。卡耐基虽是以经营钢铁闻名，但是他对钢铁的认识却很有限，不过他却有很好的人际关系，这是他致富的主因。

　　早在卡耐基还念小学时，就已明白人们对自己名字重视的程度。例如当他养的兔子生小兔时，他面临了一个大问题，就是他没有足够的食物喂那一窝兔子。就在他坐困愁城之际，早熟又聪明的卡耐基，想出了一个令人拍案叫绝的办法。

　　卡耐基的方法就是，把附近的儿童全找来，告诉他们如果肯去采集蒲公英，让他能用这些蒲公英来喂饱兔子，他就以他们的名字为小兔子命名。这个方法果然有效，他的玩伴全都乐意去帮忙采集，卡耐基不但解决了麻烦，也得到了一个启示：即使是小孩子，也对自己的名字充满兴趣。

　　在成年之后，卡耐基仍使用这个办法，所以他的业务蒸蒸日上，因此而获利甚多。例如他计划把钢铁厂中原本运煤铁的铁路出售给宾州铁路企业，而当时宾州铁路企业的董事长名叫汤姆生，卡耐基为了做成这笔生意，就在匹兹堡建了座大钢铁厂，并将其命名为汤姆生钢铁厂，这笔生意就因此而顺利成交了。

　　人们都很重视自己的名字，想尽方法要让自己的“名字”流芳万世，甚至花再多钱也在所不惜。我们可以看到每家庙宇都一样，四处刻的都是捐赠人的名字。然而大多数人之所以不能记住对方的姓名，只因他们懒得去花时间，还为自己找了个借口：我太忙了。可是反过来想想，你会忙得超过钢铁大王卡耐基吗？

　　法国皇帝拿破仑三世(拿破仑之侄)，虽然贵为一国之君，每天可说是日理万机，接见宾客之多亦可想见。但他却自豪的说过一句话：“只要我见过这个人，只要我曾知道他的名字，我就能永远认得这个人，永远记住他的名字。”

　　也许你会觉得奇怪，他有什么特别的技巧吗？其实说穿了也不难，他这样告诉我们：

　　“如果没听清楚姓名，我会说：

　　‘对不起，我没听清楚您的大名。’

　　如果是个不常见的姓名，我会说：

　　‘请教您这个字怎么拼。’

　　然后在谈话中，我会将这名字反复数次，并将它与眼前这人的面孔、特色及口音连结起来，自然在脑中永远印象深刻。”

　　你再仔细想想，你说记不起别人名字是因为你太忙，你忙得过法国皇帝吗？

　　受欢迎的老师，之所以能够在第一次上课就叫出学生姓名，说穿了也没有什么秘方，只是预先做一种别的老师不肯下的功夫罢了！把学生的照片在上课前反复辨认，直到每个人的面貌，都印入他的脑子里，所以能一见如故，不待提问即可自然的叫出学生姓名。但是一般老师通常都不肯做这类繁琐又乏味的准备。如果要熟记陌生人的姓名，从照片上认识相貌，同时与姓名一齐熟记，这并不困难。例如有一张团体照片，若有意熟记照片中人，只要每天花十分钟，不用多久就能完全辨识。国内的政府高官，世界知名的人物，凡是看见过几次他的照片的，任何人都能记住他的姓名。照这样看来，熟记陌生人的姓名又有何困难可言？

　　如果你所遇见的人，没有任何照片，那么前面这招就不管用了。这时你不妨用见面的机会，细细辨认一下，他的身上，到底有何特征，例如身材魁梧，是个彪形大汉，或是身材修长，像根电线杆，两眼大如牛，或细小如鼠目，这就是特征。另外像嘴特别大鼻特别高，样样都是特征。有的人的特征还不止一种，你把他的特征，作为新奇的事情看，再与他的姓名联系在一起，如此一再反复辨认，自然不会忘记了。

　　不过另外有一点必须注意，就是在辨认时，态度必须自然，不要露出正在辨认的神情，使对方察觉。这当然也要有相当的小聪明。看准目标，仔细端详，实在有失体统，尤其是对女性，这些动作就更不妥了。

　　只要能够记牢对方的姓名，就能使对方对你产生良好印象。这种方法，在交际场合更是有用。别人对你十分熟悉，你偏叫不出他的姓名，虽然可以用含糊的方法敷衍过去，但心里终究觉得不安。有时因为地位的关系，你原本该先招呼他，但如果记不清他的姓名，无法招呼他，会被误认为自大傲慢、目中无人。所以，熟记对方的姓名，在任何时间，都是件不能疏忽的事。