雷建文书法多少钱:87美女掌柜的淘宝经: 月入过万我是这样练成的?
来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/04/30 12:31:29
87美女掌柜的淘宝经: 月入过万我是这样练成的?
最近更新: 2011-07-07 | 浏览次数: 9258 次 | 尝试成功人数: 2
为什么这三个多月,我突然就生意变好了?现在来说说原因吧。
首先说明:三月底重新开始做淘宝的时候,我没做直通车,没做任何推广,就只是简单的挂在店里,但是花了很大一番心思。6月份才开始入住直通车,限额是50-100,因为要加紧冲到皇冠了。这两天还在着手弄一款衣服1元秒杀的大促销,一切都是为了皇冠……总感觉到了皇冠,就是做淘宝的一种升华……上小女子的图片!
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淘宝步骤/方法
- 商品优势:价格不一定要最便宜的,毕竟你不是皇冠店,你也没有自己的厂家,你不可能会拥有多么便宜的货源。所以当你找不到便宜的货源的时候,你就把商品的重点放在款式/质量和性价比上!主堆一款衣服的时候,不要光看外形漂亮,最好要亲自穿过,洗过,确定衣服缩不缩水,会不会起球,会不会掉色等等一系列的问题,你把这些都确定好了,才能更好的为买家服务。如果是一款连自己都不喜欢的衣服,那是不可能卖得好的。亲们去进货的时候,如果拿不准款式的话,教你们一招最简单的:连续三次(当然不是指同一天去三次),如果你连续三次去进货,每次看到那个衣服都觉得很好很不错很喜欢,那这个衣服就肯定能卖起来。
- 商品图片:现在淘宝非常流行自拍,就是店主自己穿着对镜子拍摄,真实性非常非常高,买家买起来会完全放心,不用担心商品与实物不符。然后实拍图一定要有!必需要从里到外展示清楚衣服的各个细节,让买家买得更放心。条件允许的话最好配个单反吧,我的单反也是最近才买的,以前一直用卡片机拍的,两者拍出来的图片真的相差太多太多了。而且取景一定要注意,背景不要杂乱,不要让人一看到你的图片就觉得眼花,而是要让人觉得,看你的图片是一种享受。
- 给商品定价:这是个很让人头疼的问题,你标价太低,人家会以为你的是差货烂货地摊货;你标价太高人家会嫌贵不买。所以怎么样让价格合适呢?
这时候你可以在淘宝上搜索一下商品的关键词,看看有没有别人家也在卖这个衣服,如果有,你就可以参考别人的价格来定价。而且最好找到最高价和最低价,清楚这个衣服在淘宝上的销售情况,从中间衡量一个最适合的价格,然后再参考有销量的那种店铺的商品价格,如果这个衣服人家某个店卖掉了一百件,价格是70,那么你就可以定价为60左右,定价的时候一定不要弄得比卖得很好的店的价格高,因为买家在搜索商品的时候,优先显示的就是人气高销量高的商品,如果人家看到别人家的销量又高价格又比你低,那肯定会买别家的。而你卖得便宜,就会有好多人为了省钱而从你这购买。
而且这种时候如果人家找你还价说贵了什么什么的,你直接可以搬出卖得贵了的店来说人家都卖多少,你才卖多少,你是小店,为了赚信用才卖这么便宜,之类之类的;如果这个时候人家找到更便宜的店来找你还价,你就可以说,一份钱一份货,人家便宜的我不确定是哪种货,如果亲放心的话,可以去找便宜的那家买,小店利润实在太小,不能议价,之类之类之类的话…总之就是要让买家相信:你比销量好的店卖得便宜,你比便宜的店质量好,其实买家很容易沟通的,只要你会说话;实在要为难你缠着你议价的买家,你直接可以不卖,因为这种买家往往售后很难处理,中差评的可能性很高。宁可少卖一件,也不要多一个麻烦。 - 给商品起名字:比如你现在卖一款西装,面料是雪纺的,不知道怎么起名字,不知道怎么让买家能找到你?那教你一招简单的,而且也是很多卖家常用的:去淘宝搜索商品的那个地址栏里输入“西装”两个字,后面就会跟着出来好多类似的关键词:如下图
再搜索:西装 雪纺
看到了没,下面会出来好多关键词,这些词就是现在被搜索热门的,你尽量多的把这里显示出的词(和你的商品的相关的)都用到商品名字里,这样你的商品被搜索到的可能性会提高好多好多。关键词之间用空格隔开,少给商品取一些乱七八糟的所谓个性的名字,因为那样的名字人家搜索不到的。同样,这些词也是直通车最好用的关键词喔
这是我的衬衣名字:
- 商品描述:在描述里不但要写清楚商品的详细属性,最好是附上一段自己穿这个衣服的心得,和搭配推荐,女人都是感性的动物,对些感性的小文字很有共呜,这里发两个我写的描述给大家示范一下:
- 店铺的装修:花几十块或一百来块买个旺铺模版,就能让店铺变得超漂亮了。但是!店铺一定不能乱,一定不能杂,一定不能太花!首页公告/描述内容/商品分类/促销信息,等等,这些内容的文字用色一定要小心和注意,一不小心就会显得店铺很乱,很没有档次。装修尽量以简单/干净/气质/有质感为主。排版,字体的大小等,都要很注意。
- 商品一定要有成交量和买家评价内容,这样能超级有效的增加买家的购买欲望!,在你上架一个新款,没有成交量和评价的时候,最好做点大折扣的促销促进买家购买,但前提是一定不要在一口价的时候标低价,如果这时候你标了低价,等有了成交以后再调高那是不可能的了,买家会来找你麻烦,说你为什么之前便宜卖,现在又涨价,之类的话最好是利用淘宝VIP来设置VIP优惠价。
- 每一个顾客都要加为旺旺好友:只要有向你咨询的人,切记要立马加为好友!这样你上新款,做促销的时候,可以通过旺旺向大家群发消息,虽然不能保证好多人来买,但至少可以增加流量和人气!而且都是真实买家的流量和人气!
- 我戒告所有新卖家!一定不要为了成交量/评价内容/信用,而去请朋友帮你拍或者找同行互拍什么的,淘宝现在的规则变化越来越频繁,对作假抓得越来越紧,我有个外生女,本来都是一钻的店铺了,就因为让她姐姐帮她拍了几个信用,反被淘宝扣掉几倍的信用分数
- 只要你做到了这些,当然不能保证你立马生意有多火爆,但肯定比你不改变之前要好,比你不做这些之前要好,而且只要你坚持,一个月,两个月,肯定会有明显的改善!
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