雨润地产告危:看看一个保险营销员的三不为及四境界--chunjuan1001的blog

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看看一个保险营销员的三不为及四境界
[ 2008-11-15 19:07:00 | By: 云竹雨 ]
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一个好的保险营销员要想得到客户的信任，必须为自己销售的产品负责，更为自己的顾客利益负责；保险营销员只有具备丰富的专业知识，精通产品的详细标准，并全心全意地能给客户投资方面提出最中肯的建议，只有这
要成为一名优秀的保险营销员，就必须掌好手中的责任“舵”，朝着正确的方向不断前进。并且在实际工作和生活中，要经得住困惑和诱惑的考验，时刻警醒自己，哪些事可为，哪些事不可为！
三种营销行为不可为
1，返佣=自毁前程 在保险销售竞争日益激烈的情况下，一些保险营销员以返还佣金来吸引客户。提出返佣条件的保险营销员多是因为业绩不好又急于求成，才出此下策来应付考核。这类保险营销员最终会被淘汰出保险营销员队伍。
2，纯推销产品已经落伍 有些保险营销员一见客户就热情地介绍公司又推出了什么新产品，如何如何有价值等，讲得天花乱坠。这样反而会引起顾客的不满，只有通过合理的沟通交流，把客户当作朋友，用心做好每一个订单。
3，爱打击别人难得信任 有的保险营销员不仅擅长“老王卖瓜，自卖自夸”，还动不动就把其他公司的产品贬得一文不值。其实，这是保险营销员恶性竞争的表现。相反，一个好的营销员不仅不会诋毁其他公司的产品，如果确实其他公司有更好的产品能够满足客户的需要，他还会推荐客户买，这样更能得到客户的信任。
四个阶段助你走向成功
一个保险营销员从开始从业到走向成功，必然要经历四个不可逾越的阶段：简单推销阶段、准客户积累与经营阶段、客户经营管理阶段、顾问式的专家经营阶段。在中国保险协会委托开通的首个”在引导保险营销员正确积极地推销保险产品方面就时刻注意到了这些方面。
1，简单推销阶段 最重要的是保险营销员必须拥有热情、勤奋、心态和习惯。
2，准客户积累与经营阶段 对准客户开拓和积累的认识，如果说各类险种条款是保险营销员的产品的话，那么准客户就是保险营销员最有价值的副产品。
3，客户经营管理阶段 是踏入成功营销的关键阶段。这个阶段的保险营销员可以要求和呐喊“百万年薪不是梦”了！但这需要一个积累和沉淀的过程。进入这个阶段要求保险营销员成功促成和拥有300个忠诚客户。
4，顾问式的专家经营阶段 是保险营销员的最高境界。进入到这个阶段的营销员是理财规划专家、家庭保障顾问和营销专家的成功营销人，这个阶段的营销是一种无形的营销。
总之，在产品营销过程中，保险营销员只有切实地衡量好其营销手段的利与弊之后，把更多的利益留给客户，让每一个客户都成为你的个人业务拓展的宣传者，让客户为你的下一个订单传递口碑。在保险营销员正确行使自身义务和责任过程中这个保险营销员的大家庭，为每一位营销伙伴提供了一个交流、学习、探索的舞台。
样，才有可能被客户信任。
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标签：保险 健康 投资 寿险 赔偿 分红
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Re:看看一个保险营销员的三不为及四境界
[ 2009-5-7 22:33:00 | By: 访客0GWi04(游客) ]
说的好
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