九乡新闻网雄鹰重生歌曲:女大学生开网店风生水起
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 19:11:52
这段日子，淘宝网上茶叶店掌柜梁如洁忙并快乐着。自春茶上市以来，网店的生意一单接着一单，一袋袋、一罐罐质优的大佛龙井茶叶，通过网店销往各地。创业的成功让“85后”梁如洁踌躇满志。更让她欣慰的是，家乡的茶农因为销路顺畅而增加了收入，改善了生活。
创业，从校内走向校外
梁如洁的创业经历，可以追溯到2006年，当时她还是一名大二的学生。那一年，梁如洁利用暑假，收集绍兴市范围内考上北京大学、清华大学等重点院校的尖子生的课堂笔记，整理后出售给有需要的学生，收获1万多元。她把这笔资金全部捐献给新昌中学、稽山中学、绍兴一中、绍兴文理学院等学校的12位品学兼优的贫困生。
大三时，为了撰写毕业论文，梁如洁深入家乡新昌产茶区调研。“茶农在采茶旺季要熬夜炒茶，还要一大早进城卖茶，偶有茶商上门收茶，因销售面狭窄，时常被压价，收入始终不高。”茶农的辛酸付出，让梁如洁很不是滋味。她强烈地感觉到要开辟一条新的路，让茶农的辛勤有更多的收获，有更好的回报。
2008年，梁如洁大学毕业。尽管她找到了一份不错的工作，但她始终没有放弃创业梦。在政府大力倡导以创业推动就业的背景下，梁如洁决定开一家网店，帮助家乡茶农开辟茶叶销售新路，改变传统茶叶销售中茶农被茶贩子压价的现状。
资金，从5000多元到50万元
2009年5月，以5812元资金起步，梁如洁在淘宝网上的“亲亲子叶”大佛龙井直销店开张了。她以镜岭镇肇圃村等山村为试点，在茶农保证茶叶质量的前提下，以高于收购价10~30元的价格定点收购茶叶，让茶农免除了销路之忧。
因为还兼着工作，梁如洁只能利用晚上和周末的时间打理网店。她一方面加强店铺装修，学习网络营销知识，一方面深入茶区与茶农沟通，勤跑茶市，了解市场行情。
功夫不负有心人。质优价廉的茶叶、亲切热情的服务，网店的生意蒸蒸日上。2010年，梁如洁通过网店帮助茶农销售了几千斤茶叶。跟她合作的茶农，平均每家增收1.3万元左右，占到他们全年收入的35%左右。“亲亲子叶”也做出了销售额50多万元的成绩。目前，“亲亲子叶”已经是四钻卖家，积累了不少老客户，同时还吸纳3位大学生加入创业团队，帮助他们解决就业问题。
“大佛龙井品质并不输于居十大名茶之首的西湖龙井，但令人痛心的是大佛龙井的价格一直卖不高。”接受记者采访时，梁如洁一再表示，要通过走品牌之路，提升大佛龙井的知名度、认可度和美誉度。为此，她注册了商标，并在新昌的中国茶市租了实体店铺，同时准备引入现代企业管理制度，探索新型的茶叶网络营销模式，以此来实现她让家乡茶叶香飘海内外的梦想。