隔壁的男孩 在线播放:五粮液学茅台饥饿营销 经销商遭遇厂家压货
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2011年08月23日09:17新华网 强势零售商拖欠厂家货款的情况屡遭质疑后,强势厂家“收钱不给货”的情况也开始被曝光。
昨日记者从五粮液经销商处获悉,目前五粮液拖欠货物的情况十分严重,大部分经销商被拖欠3-5个月不等,甚至有些经销商近日刚刚拿到今年1月的货,但是在这段无货可拿的阶段,仍要按以往规定定期给五粮液方面打款,否则“不打款就会被取消经销资格”。不过,最新进展是,五粮液方面已经要求经销商停止打款。河北省一位五粮液经销商向记者透露:“五粮液上个月要求停止打款,所以我们8月的货款还没有打过去,至于9月是什么情况,只能等厂家的通知。”
随后,记者致电五粮液多位内部人士询问此事,该集团品牌部经理杨宇表示,经销商拿不到货的现象并无反常之处,因为五粮液产品供应量有限的缘故,并不能保证每位经销商的需求都能满足。杨宇同时向记者证实了要求经销商停止打款一事,至于何时恢复打款,需要等待集团的通知。他还表示对于双方的打款及发货问题,五粮液官网都有公布,但是记者查询发现,其经销商交流区仅有内部沟通功能,并不对外开放。
不过,业内有观点认为,因为产能所限,五粮液本来供应就不足,加上近来多次涨价,已经迈进了奢侈品行列,批条拿货的现象越来越多,以至于批条太多,挤占了流通中的数量。
对此,一位不愿透露姓名的白酒业专家在接受本报记者采访时表示,批条只是出现上述现象的一个因素,而主要原因在于“年中囤名酒”。他表示,国内能称得上名酒的只有茅台、五粮液,因为稀缺性的特质,各方“先囤货、后提价”的现象较为严重。其实,茅台的“饥饿营销”一直被业内认为是做得“相当成功”,在市场抢购不到茅台的情况下,产品价格一路飙升,短期之内将其与五粮液产品的价格差距不断拉大。现在五粮液也如法炮制,开始控制市场上流通的货物。
如此一来,这种现象所转化成的终端影响就是产品价格的变化。对于接下来的五粮液价格走势,上述专家表示,根据市场预测,今年五粮液等名酒继续提价的势头不会发生变化,涨幅至少在15%左右。(记者 李冰)
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