陈涉世家优质课件:润滑油国际化“三步走” 中石化海外建厂落定2
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润滑油国际化“三步走” 中石化海外建厂落定
2011年07月30日14:43经济观察报[微博]严凯我要评论(0) 字号:T|T
不过,中石化正计划在“十二五”期间将此份额提至30%。中石化长城润滑油副总经理李亮耀称,预计“十二五”期间实现销售润滑油200万吨,收入达到220亿-250亿元。
这实际上是在目前销售收入的基础上翻了一倍。记者获悉,为了实现上述目标,中石化除了大力开拓国内市场外,另外一项重要举措便是依赖国际市场的开拓力度。
李亮耀指出,根据中石化润滑油的规划,希望到“十二五”末,海外业务能够占到整个润滑油业务的三分之一。
早在2004年,中石化就已开始开拓海外市场,并制定了国际化“三步走”战略,即第一步是重点开拓亚太市场,第二步是实现海外建厂,第三步是逐步建立起全球营销服务网络。
目前,中国石化润滑油已经进入40多个国家和地区,近几年海外销量年增长率达到50%,并在新加坡、美国、阿联酋、南非等地设立了船用油服务网点。
但中石化润滑油的出口量占比依然很小。相关数据显示,我国今年每月出口的润滑油总量仅有1万吨。
上述内部人士称,在国外,润滑油市场基本上被壳牌、美孚等前几大品牌所占据,它们在国外市场经营多年,营销服务网络已经十分成熟。
过去,中石化润滑油每年都有少量的出口,基本上都是走简单的产品出口贸易模式。“这种模式在量大了之后就显得很不划算,像壳牌、美孚的润滑油基本上都实现了当地化生产。”上述内部人士称。
该人士称,中石化决心在新加坡自建工厂,目的也在于打破壳牌、美孚等大品牌的封锁。“在亚太地区获得的地位和经验也将成为转战欧美市场的基础。”上述人士说。
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