晋商郝鸿峰跨界玩电商

2011-04-25   来源: 京华时报 酒仙网董事长郝鸿峰。 本报记者张沫摄
　　郝鸿峰，出身于山西农村，受晋商文化的熏陶，天生商业嗅觉敏锐。10年前，在山西靠着经营白酒代理，三十出头的他现在积累了数十亿身家。一年以前，一次清华大学MBA课程，激发了他对电子商务的兴趣，于是他大胆跨界创办酒仙网。上周，酒仙网宣布获得来自两家著名风投的2000万美元的融资。

　　出身贫寒 穷孩子誓言要做李嘉诚

　　每一个白手起家的商人都有一段辛酸奋斗史，郝鸿峰也不例外。他操盘的百世酒业是山西最大的酒类代理商，在山西白酒界几乎无人不知，但却鲜有人知道他财富背后的奋斗历程。

　　郝鸿峰生在山西一个贫苦农民家庭，父母靠种地卖菜为生。6岁时，个子不高的郝鸿峰就开始帮家里卖自家种的香菜。郝鸿峰不认秤，他想到把香菜捆成捆，每捆卖5分钱，这是他人生第一次做生意。此后，做生意一直伴随着他的成长，12-16岁期间他帮家里卖豆腐，走街串巷靠吆喝叫卖，很多乡里都认识他。“对于一个贫困的家庭，有钱赚是很幸福的，当时一点都不觉得苦”。

　　“这么多年来，我一直就没放弃过梦想，也从未放弃过对梦想的追求。”高一时，郝鸿峰听到大陆富豪牟其中和史玉柱的传奇故事，就心里暗暗立志一定做一个亿万富翁，“后来我的梦想更大，就是要做李嘉诚，虽然我那时候连1000元都没见过。”

　　首次创业  做啤酒亏损卖白酒翻身

　　1999年，郝鸿峰在山西太原的大街上卖报纸，在一个冬天的晚上，郝鸿峰从太原五一广场回山西大学,10多公里路程，他身上只有5毛钱，但是坐公交需要1块钱。“我想过逃票，但是想到如果被抓该是件很羞耻的事情，于是，我一路走一路哭，我要自己记住这个心理历练的过程，未来一定在商业上作出成就。”

　　后来，郝鸿峰在一个朋友的介绍下做啤酒生意，找姐夫借了5万元，不料半年就亏光了。此时，陷入逆境中的郝鸿峰遇到他生命中一个贵人，介绍他做白酒。于是，郝鸿峰东拼西凑一共凑了2万元，进了300箱白酒。

　　“人在被逼到绝路没有办法时，就把原始的力量都激发出来了”，由于当时跟他做同一代理品牌的人不多，郝鸿峰的白酒生意特别火爆，一进货就被抢光。到春节时几个月时间，他还完了债，还赚了五六十万，第二年就赚了500多万，第三年1000万，现在他已经身家10亿以上。

　　“我从来没说我成功过，我的终极奋斗目标很简单，就是要做李嘉诚，现在还差很远，但我觉得我总有一天会达到，尤其有了酒仙网后我觉得离这个目标更近了。”郝鸿峰说。

　　二次创业 心态归零网上卖酒再创业

　　郝鸿峰在传统白酒代理行业打拼十来年，加上在山西相对保守的环境中，从未想过要涉足互联网行业。

　　实际上，郝鸿峰的商业思路在2009年的时候还是想做全国性的名烟名酒连锁店，但是半年多调研后发现房租等成本太高，这个生意很难盈利，也很难规模化。正在困惑时，2009年9月底，正在攻读清华大学MBA的郝鸿峰上的最后一课恰好是讲电子商务，这个新的领域让郝鸿峰心里的困惑都解决了，他看到了酒类B2C行业的巨大市场，郝鸿峰盘算着把自己在传统行业积累的资源搬到线上。

　　随后，郝鸿峰招兵买马创办了酒仙网。2009年10月19日酒仙网在太原开张，去年5月19日搬到北京。郝鸿峰说，在电子商务蓬勃发展的大背景下，酒类电子商务在当时是个空白，“这是我看到的三五年来最大的一个机会，就像十年前做煤矿和房产都会赚钱一样。”

　　此前，郝鸿峰对电商完全是“看不懂，看不起”，认为是小孩子才做的事情，不是成熟的企业家做的事业。而且他在传统行业已积累了大量财富，觉得电商不值得去玩。后来，他才发现这是个太大的市场。“传统行业开一个店可以覆盖5公里，而电商一个店就可以覆盖全中国，甚至全球。”

　　郝鸿峰决定二次创业，不过他遭遇的压力也是史无前例。因为以前传统生意遇到困难是局部的，看不见竞争对手在做什么，而电商行业，你点下鼠标就可以看到，而且电商容易垄断，第二、三名有时都没有机会。

　　“这个行业变化太快，你会很紧张，从事电商行业的人情绪一直处于高峰，直到你彻底崩溃”，郝鸿峰说，创办酒仙网后几乎没有晚上12点前睡过觉，就连做梦都想着这个绝无仅有的商业机会，“你可以非常清晰地看到未来，但是就像你发现了一个宝藏，现在是你的，如果你不努力，明天可能就是别人的。”

　　未来目标 顺利融资欲三年内上市

　　郝鸿峰把自己10多年来积累的各种资源整合进酒仙网，他只从厂家和总代理进货，保证货品真实外，平均每瓶酒比传统渠道便宜20%-30%，红酒更是便宜50%，这让许多中小企业主、酒吧餐厅、商场都从酒仙网批量进货，最多的一位客户一次性从酒仙网买了价值40万元的酒。

　　在郝鸿峰的带领下，从2009年到现在,酒仙网已完成过亿的销售额，整个2011年度销售目标为5亿元。上周，酒仙网宣布获得两家著名风投2000万美元的融资，那么一直不缺钱的酒仙网为何选择接受风投呢？

　　“酒仙网不是我一个人的企业，而是整个社会的，我的目标是要让每个爱酒的人都能在酒仙网找到自己钟爱的那瓶酒，”郝鸿峰表示要实现自己这个梦想，单靠自己的力量是无法完成的。他指出,融资是想让公司资本结构更合理，因为新的资本注入可以给公司带来新的东西，对规范化管理和科学决策以及未来在资本市场的运作都举足轻重。

          与别的互联网公司大佬忌讳公开说上市不同，郝鸿峰比较坦诚，他对外宣布,酒仙网的目标很明确，3年完成百亿的销售目标，并完成上市计划。“3年上市，我就是这么想的，这有什么？我们的目标很直接很简单，非常清晰地知道我们要做什么，要向哪里去。”郝鸿峰说。

　　不过，由于郝鸿峰是晋商出身，酒仙网从创办开始就遭受“煤老板进军电商”的质疑甚至嘲讽。“煤老板做电商，有什么稀罕的？法律又没规定煤老板不许做电商，”郝鸿峰觉得舆论这些年对晋商的误解和偏见很深，在他看来，在百度李彦宏的带领下，酒仙网、凡客、乐视网、阿丫团、金蛋网等陆续挺进互联网，“这是新晋商崛起的标志，足以载入历史”。 

郝鸿峰：从赔光200万开始的创业 2011-06-09

一个做传统生意的山西老板开始拥抱电子商务，他的独特基因是什么？

2008年春天，郝鸿峰去成都参加糖酒会。展会间歇他遇到了几个行业内知名企业的老板。在聊天的过程中，大家都认为，当财富积累到一定程度的时候，为自己的人生树立更为远大的目标就迫在眉睫了。那时的郝鸿峰在山西经营的百世酒业集团已经达到了四五亿的年销售额。对于郝鸿峰来讲，新的目标也是他所寻找的东西。于是，郝鸿峰下定决心要做世界第一的酒类销售大王。

“我当时就上网查找资料。我发现当时世界最大的酒类销售企业是美国的一家公司，年销售额在170亿美元以上。”170亿美元对于郝鸿峰这样一个山西地方酒类销售业主来说，量级还是过大。面对现实，郝鸿峰主动调低了自己的目标，“美元变成人民币，年销售额做到170亿，做中国第一总行吧？”

于是，郝鸿峰开始寻找中国第一的门路。他最初的想法是打造一个酒类连锁零售航母，像沃尔玛那样，四处扩张开店。为此，郝鸿峰多次南下考察，但是每考察一次，他的希望就减少一分。几趟下来，郝鸿峰发现，高额的门面费和庞大的销售体系成为了难以逾越的鸿沟。“如果做酒类连锁，一个门店一个月也就500万的营业额，那要开多少家店啊？”

2009年年底，北京天气很冷，郝鸿峰当时在北京参加清华大学的一个EMBA培训班。课程虽然吸引人，但是怀揣心事的郝鸿峰始终没有被讲师的精彩讲义吸引。直到有一天，在课堂上，他听到了“电子商务”这个名词，“我终于找到了一个解决零售连锁高投入压力的钥匙。电子商务不就是卖酒的最好渠道吗？”

郝鸿峰决定走酒类电子商务之路。随后，他在山西开始将酒挂到网上去卖，没多久就收到了效果。尽管当时实际行销方式还是以电话行销为主，但这也算是郝鸿峰第一次触网。最终，2010年6月在经过了一系列努力之后，电话行销的方式才彻底被电子商务所取代。“我始终认为酒类电子商务是产品和渠道最完美的结合点。”

如今的酒仙网不仅得到融资，而且上线5个月后的总销售额就突破了亿元大关。这是很多谋求转型的山西老板的一个缩影，郝鸿峰的特长是发现新的渠道。

1997年前后，当时还在郑州读大学的郝鸿峰就开始寻找创业的门路。起初，他的一个同学从做传销的哥哥那里拿到了一笔200万元的资金，用于创业。两个人一开始选择的行业是书报杂志发行行业。但是，好景不长，由于缺乏发行经验，郝鸿峰和他的同学很快就赔光了200万元创业资金，换回来的只是堆积如山的各类杂志。

面对着废旧杂志，郝鸿峰的同学提议，将旧杂志当作废纸变卖掉，多少能换回些零碎的钱。但是，郝鸿峰却坚决反对。于是，郝鸿峰开始为这些过期杂志寻找好的出路，“我当时就想，我们为什么不能把杂志卖给机场、酒店呢？因为经常往来于北京和郑州之间，我就发现酒店和机场很需要这些时尚杂志。”于是郝鸿峰拿着这些过期杂志来到机场和酒店推销。结果收到了意想不到的效果，“原价20元的杂志，卖废纸就几毛钱，但是卖给机场酒店可以卖到10元钱左右。”

等到积压的杂志卖完，郝鸿峰依旧没有放弃这条路。他随后开始从北京的一些杂志社、报刊亭低价收购一些过期杂志，然后将这些杂志带回郑州，卖给理发店和美容院。“这样慢慢的积累最后挣到了6万多块钱。但是因为门槛太低，没多久就不做了。”

第一次尝到了渠道的威力，转眼间，郝鸿峰就面临毕业。他当时听说，本科生在深圳、广州都是刷盘子、拖地，便没有选择这些城市。“我去了山西，人家说去经济最发达的地方，我就去经济最落后的地方。”而之所以选择山西太原，是因为这里是离华北和中原最近的经济落后地区。

1999年，郝鸿峰只身来到了太原，身上只剩下了不到1000块钱。他得到了一个濒临倒闭的饺子厂老板的赏识，让他做营销总监，并且赠予他一栋“别墅”。说是别墅，其实就是一栋在贫民窟里待拆迁的违章建筑，冬冷夏热，外面下雨，屋顶就滴水，地上就成河。“当时不给工资我也去，因为至少解决了我吃和住的问题。”郝鸿峰说。当时，郝鸿峰的手下也没有一兵一卒，无奈之下，郝鸿峰让自己从太原火车站领回的一群无家可归的小兄弟帮忙卖饺子。“我当时一无所有，有本事、有钱的谁愿意跟我干啊，只有这帮无依无靠的小兄弟肯为我卖力，原因很简单，即便没有钱赚，也饿不着，毕竟还有饺子吃吧！”在这帮小兄弟中，有人日后在云南成了地产开发商。

经过一段时间的市场调查，郝鸿峰发现，当地饺子厂的竞争多集中在商超等传统渠道，而遍地开花的饺子馆和饭店却没有任何一家饺子厂开拓市场。于是，郝鸿峰拿着自己厂生产的饺子，游走于大小饭店、饺子馆之间。刚开始，郝鸿峰也经常吃闭门羹，但是凭借着坚定的毅力和先拿货后结账的方式，郝鸿峰说：“我们给小饭店说试一试，大不了就不给钱，拿饺子做一个测试也无所谓，实在走投无路了。谁知晚上七点的时候老板火急火燎地给我们打传呼，要求速送20斤水饺，那天我们一共卖了30斤饺子。一个沃尔玛超市，一天也不过卖30斤而已，而且沃尔玛超市还要进店费。”

郝鸿峰很快就让一个连年亏损的饺子厂占领了太原的饭店、饺子馆的餐桌。“5个月以后太原市中小饭店吃的饺子全是我们生产的饺子，一天最多的时候我卖10吨饺子。那个时候我们的实际销量超过了三全，超过了思念，我们却没有打一分钱的广告。直到今天，我敢说我也是惟一一个想到把饺子直接卖给饭店的饺子厂CEO。”

尽管2001年5月饺子厂老板因为小三而辞掉了战功卓越、创收丰厚的郝鸿峰，但是这段卖饺子的经历依旧成为了他今后经商道路上的宝贵财富。这之后，郝鸿峰开始替一家啤酒厂开拓山西市场，但是由于种种原因，销路一直没有打开，而郝鸿峰手中东拼西凑的6.6万元钱也打了水漂，“我当时想得很简单：饭店需要饺子，同样也需要啤酒啊，可是市场从来不是你想像的那个样子。我就下决心不再卖有保质期的东西。”

白酒自然也就成了郝鸿峰认为最适合自己的产品。最初，郝鸿峰为汾酒集团旗下的一个小品牌做起了代理，由于名气太小，很难和省内乃至全国的大品牌竞争，渠道再次成为了郝鸿峰的突破口。“我想，饭店需要饺子，一定也需要酒。”于是，郝鸿峰就把自己卖饺子时所积累的饭店资源进行了整合，并很快就取得了成效，“那时候，大部分酒商都把注意力集中在商超渠道，我们开辟了另一片战场。”通过这样的渠道，郝鸿峰把这个小小的酒类品牌逐步做强，实现了销售额的扭亏为盈。

 这段白酒生意还为郝鸿峰日后的百世酒业磨练了团队，打下了良好的团队基础。他说：“我当时就是一个字‘拼’。我手下的所有销售都破釜沉舟地去经营自己的渠道，我告诉他们，要尊重身边的每一个人，要把身边的每个人、每个客户当佛去拜。”经过一段时间的团队努力，郝鸿峰手下的销售和渠道商都建立了很好的关系，甚至有时候一到周末就会有经销商主动打电话找到销售，帮助他们完成每月的销售任务。

回过头来想想郝鸿峰还是对于自己卖杂志和卖饺子的创业时光历历在目，他说：“我人生最为自豪的事情，第一是卖杂志，第二是卖酒，至于酒仙网只能排在第三位。”究其原因，郝鸿峰应该是自豪于自己的渠道选择能力。
         郝鸿峰：酒类B2C最后只能容两三家   2011年05月10日  中国电子商务研究中心         (中国电子商务研究中心讯)5月10日消息，北京酒仙电子商务有限公司(以下简称“酒仙网”)董事长郝鸿峰做客赛迪网《翀在最前线》视频访谈栏目，就酒仙网的发展以及酒类B2C的发展趋势话题做了探讨。郝鸿峰表示，酒仙网电子商务虽然才上线一年多时间，但是已经拥有十年的酒类代理经验，产品直接从上游采购，大大降低了成本，因此价格是明显的优势。谈及行业竞争，郝鸿峰表示，目前酒仙网尚没有竞争对手，最大的竞争对手就是自己，但最后酒类电子商务市场只能容纳两到三家。 　　北京酒仙电子商务有限公司董事长郝鸿峰先生和赛迪网总裁李树翀先生 精彩观点：　　·郝鸿峰：三方面保障酒的品质、酒仙网已有十年酒类代理经验、提供定制酒有效降低成本、酒类电子商务最后只能容纳两到三家、融资将主要投入在存储、三方面保障酒的品质　　主持人：尊敬的赛迪网网友大家下午好！今天作客赛迪网直播间的是北京酒仙电子商务有限公司董事长郝鸿峰先生，郝总您好。　　郝鸿峰：您好。　　主持人：首先欢迎郝总作客直播间，开始能不能先帮我们简要的介绍一下酒仙网的情况？　　郝鸿峰：我们酒仙网是从2009年10月9日率先在太原上线的，上线6个月以后，我们感到酒仙网的商业模式非常完美，我们想要想把生意做大就要到北京来。所以我们在2010年3月份到北京来开始装修，到2010年5月19日北京的酒仙网开张了，经过几个月的调整以后，到2010年10月份酒仙网从一个基于电话行销电子商务企业变成纯粹的基于互联网的销售企业。　　主持人：算是实现了企业的升级。　　郝鸿峰：对，过去我们是想有没有这样一个消费模式像买机票一样在网上打个电话就可以买到酒，后来想这个模式不是很完美。所以到现在为止，酒仙网得到了消费者的认可，同时也得到了社会各界的认可，现在已经成为目前国内在综合酒类里最大的电子商务企业。　　主持人：刚才您提到酒仙网正式成为一家纯粹的酒类电子商务的平台到现在不到一年的时间，但是发展速度非常快。近几年电子商务在我国发展有目共睹，特别是近几年专业类的电子商务速度发展非常快，当然，大的电子商务之前有淘宝，现在除了淘宝以外，很多专业类的电子商务崛地而起，您觉得这些专业类的电子商务优势在什么地方？　　郝鸿峰：因为中国太大了，另外中国行业也太多，一个人不可能把所有的生意都做完，所以我觉得专业化的电子商务有利于为消费者提供更加周到、更加高品质的服务。所以从我们的角度来看，我是觉得“隔行如隔山”，如果一个人能把一件事情做的很好，就很完美了。　　主持人：刚才您提到专业的电子商务跟大众类电子商务模式可能并不一样，比如淘宝它搭了大的平台，消费者可以上去买东西，它打工的平台提供了一定的信用保障体制还有一定的监管，但是专业类的电子商务是B2C的，我们比较专注于这一块，在产品的质量保证、信用体制保障方面，是不是比大的平台可能做的要相对的完善一点？　　郝鸿峰：淘宝像一个大的集贸市场，里面大部分人都是非常讲诚信的，但有部分人纯粹为赚钱而做市场，但是对于大多数的是为了一个事业、梦想，所以他们在信誉方面对自己会有更高的要求。　　主持人：刚才提到专业类电子商务，比如酒，因为酒这个行业相对来讲比较特殊，因为酒的真伪非常的重要，比如说我们相信很多网友都经常在网上淘东西，很多说我们偶尔的时候会淘到一些假货，甚至有的时候部分消费者就是冲着假货去买，比如花30块钱、50块钱买一件国际名牌的衣服，肯定不可能是真的，但是酒这个产品比较特殊一些，也就是说，大家基本很少有人专门去买假酒，所以它对品质的要求、信用保障体制要求是不是更高一些？　　郝鸿峰：在酒的品质的保障上，食品安全是大家更关心的，这也是作为食品行业从业人员最基本的道德。酒仙网在做这方面的时候，我们是从三方面解决。第一方面，我们是要从企业的理念开始，酒仙网立志做在中国酒类行业受人尊敬的企业、伟大的企业，在这方面，我们是把它当成我们自己的生命，酒仙网的信誉就是我们的生命。　　我们只和两种人合作，第一种和厂家直接合作，这样保证没有假酒，第二我们还要和这些厂家有正式授权的代理商合作，所以从采购的渠道也能从根本上杜绝假酒。在物流配送方面我们做了一些功夫，我们所有的酒在进行包装的时候，有一个LOGO。　　主持人：LOGO上面写的是酒仙网防伪。　　郝鸿峰：这个地方有标准，除了厂商正常防伪我们还要贴这个LOGO。6月份我们要贴新的防伪，在我们所有库房出来的酒做一个隐形的拍码，当你们需要检测的时候，我们拿特殊的仪器才可以看得到，这个酒是哪一天出厂的，是什么样的情况。还有我们的包装，在所有的酒上都进行了二次包装，这是酒仙网的盒子专门进行包装，所以在物流的时候，快递公司一定不知道里面包的是什么东西，它把包破坏的时候，进行二次包装的时候也会有一定的麻烦。　　郝鸿峰：酒仙网已有十年酒类代理经验　　主持人：刚才听您介绍，我们也比较清楚，一方面我们在酒的采购渠道方面下了很多功夫，应该说我们是走的蛮上游的，走的很上游，比如我们直接和厂家联系供货，比如茅台不会卖茅台假酒，这个不大可能。另外这个模式也有可能降低我们的采购成本，因为一级一级分销，价格肯定会有叠加的，另外一方面刚才您提了除了酒自身的防伪之外，酒仙网也有一套防伪体系，包括上面的防伪商标，包括在物流时候的盒子能够保证消费者放心的采购。说到这里，有一个问题显得比较重要，我们如何和上游的尽可能建立联系，在这方面酒仙网有哪些优势，有什么样的成功案例能和我们分享一下？　　郝鸿峰：酒仙网最大的优势应该一个是商务部分，一个是电子部分，作为商务部分，作为零售平台能否采购来产品变的非常重要，第一酒仙网的团队从事白酒行业已经十年时间，今年是我们公司成立的十周年。　　主持人：做商务从09年开始做，正式的网络电子商务2010年开始做，但是我们已经有十年的酒类的代理经验。　　郝鸿峰：所以过去我们积累了非常好的信誉，在全国有一定的影响力，所以我们在和这些厂家沟通的时候相对来说少走弯路。第二，随着电子商务的发展，在2009年的时候和厂家沟通确实有些困难。　　主持人：不认可。　　郝鸿峰：但是觉得网上靠不靠谱，能不能卖得了东西，只有小孩子才玩的东西。　　主持人：特别酒是属于传统行业。　　郝鸿峰：这个行业太传统了，还是分销模式。所以当时的情况下，大家对电子商务看不起，尤其是酒类电子商务。当然，随着这两年的电子商务发展以后，那些具备战略眼光的大厂家越来越清晰的感觉到电子商务的发展是无可抵挡的，它必定会对人们未来的生活产生巨大的影响，包括我们的生产、经营和销售，所以电子商务的大环境也使一些有远见、战略眼光的厂家对电子商务关注，同时也进行投入，支持像酒仙网这样行业类领先的企业。　　主持人：我个人觉得为什么做电子商务呢？因为它不论是我们销售成本、渠道成本、采购成本都相对较低，我相信在网上平台进行销售，一定要比去专卖店，成本起码要低很多，因为专卖店紫竹桥就有，要租门脸房成本很高，所以这个应该是符合未来的发展趋势。目前，酒仙网和哪些比较大的知名厂商建立很好的战略性的合作关系？　　郝鸿峰：比如现在我们和这些国内外的龙头企业，比如茅台、五粮液、浪酒、酒鬼，红酒方面我们和长城以及国外的大的进口企业都建立了比较紧密的合作关系。　　主持人：我也关注了酒仙网，觉得酒仙网的整个分类体系是比较完善的，有白酒、红酒、洋酒、黄酒，洋酒里分白兰地等都很细，我看了产品蛮多，您那边是否有统计我们目前的整个产品的数量、种类大概有多少？　　郝鸿峰：到目前为止，酒仙网的产品的种类大概有2000种，现在每个月增加速度1000左右，还在增加，这个月增加还增加1000多种，到今年年底的时候，酒仙网的酒的品种应该突破10000种，相当于你每天喝一种酒能喝三十年。　　主持人：刚才郝总我们提到酒类电子商务可能有几个特点，消费者对它比较看重的一个是品质，它起码一定是要保真的，大家做的电子商务，在网上采购，习惯上来讲，网上买的东西一定要比市场上买的渠道要便宜，在价格方面，酒仙网有没有相关的比较或者数字上的东西？我们跟市场上的价格有多大的差距，不同种类的差距是什么样的？介绍一下案例。　　郝鸿峰：酒仙网价格是明显的优势，因为我们直接从上游直接采购，我们省去很多中间的环节，我们在定价策略上白酒比市面上的要低20%-30%，我们的进口红酒要比市面上低于50%-70%。　　主持人：50%-70%？　　郝鸿峰：对，甚至70%，我们在普通小餐馆见到随随便便的红酒就300块钱，我想说的是在酒仙网可能58块钱就能买到。比如说像我们的网站上卖的茅台酒卖1099元钱，大部分市面上可能卖到1500左右，在别的地方甚至卖的更高，但是作为酒仙网来讲，想最大限度的让利给消费者，我们销售价是1099元，在茅台畅销的今天，一瓶低好几百。　　郝鸿峰：提供定制酒有效降低成本　　主持人：能拿到好酒应该是不愁卖的。提到这个问题，因为现在酒类市场已经开始成为投资行业，因为很多酒的升值空间蛮大，您怎么看待这个行业的投资前景？　　郝鸿峰：酒仙网给自己定位是作为流通企业，我们想给消费者提供最方便的、价格最低、体验最好的服务，我们还没有考虑过自己来投资酒的收藏，但是我们可以给喜欢收藏酒的朋友提供好的产品，比如我们现在有一瓶五粮液可以卖到14万多，是五粮液最顶级的酒，还有其他各种各样的收藏酒，酒仙网最大的好处是，如果你想收藏，我们品类很多。我们经常有这样的消费者，今天装了一个新家，想布置一个酒会，怎么办？它网上点就可以了，10分钟的时间200多种酒、500多种酒就全都出来了，天津的一个客户就是这样的。　　主持人：因为刚才我提到，怎么这边酒的种类包括分类做的是蛮细的，品种也非常的全，如果从企业发展角度来讲，目前我们的发展重点在哪几类酒上？　　郝鸿峰：目前是以红酒和白酒为主，洋酒、酒具和保健酒为辅的经营模式，尤其在中国酒文化这么传统、丰厚的今天，我们觉得传统的酒文化是我们的一项使命和责任。　　主持人：我刚才注意到，我们整个的网站里面有好多、好多跟现代互联网比较流行的商业模式相接轨的东西。比如说开始的时候，我第一次上网但是没有注意，只看到前面有特价的东西，后来发现有秒杀的东西，在这方面跟新型的电子商务模式相接轨的方面，酒仙网有怎样的考虑？　　郝鸿峰：酒仙网在消费者在网上购物方面下了很大功夫，尤其是我们的技术团队，我们设定了秒杀，有上万人在网上进行秒杀。　　主持人：有几个五粮液比较诱人，不知道什么时候开始，到时候能不能给我一点内幕消息。　　郝鸿峰：其实我想多给一些机会，因为大家都这么关注酒仙网，一次两次杀不上，我心里很愧疚，所以我想机会能不能多一些，一天一万甚至两万。　　主持人：这个投入会不会很大，因为很多秒杀价格很低。　　郝鸿峰：我觉得让利给消费者，总比让利给门户强。　　主持人：前段时间大的电子商务说以后要把钱拿回来，自己做什么事情，咱们也有这方面的想法，是吧？　　郝鸿峰：我们的客户大部分是回头客，我们的消费者大部分是通过口碑宣传得来的。　　主持人：说到客户，我们客户采取什么样的模式，会员制、注册制？　　郝鸿峰：我们的客户分为这几种，第一种是中小企业组，还有一些大型的企事业单位，像中小企业组方便为了把酒从酒仙网买回来，很多大的企事业单位是为了降低成本，比如从我这个地方采购5万块钱酒的话，比别人的地方优惠20%，可以省1万块钱。　　主持人：如果和酒店价格相比，让利会更多。　　郝鸿峰：更离谱。　　主持人：我们有没有相关统计，我们在个人用户和企业级用户消费方面占的比例多少？大家的消费特点有什么不一样？是不是企业级用户比较看重高端酒这样的？　　郝鸿峰：个人用户消费比较少一些，因为一个人消费，对于企业级用户来说他们买的酒不见得是最贵的，因为他们也考虑成本，但是他们购买的数量相对多一些，比如一回买100箱、200箱，但是个人用户最多买两箱。　　主持人：说到集采，很多产品包括我们跟客户合作有些电子产品也实现了定制化的服务，比如我买这款手机、电子书印LOGO作为礼品送出去，我们有没有这方面的客户？有定制化的需求？　　郝鸿峰：我们到现在为止应该服务十几个。　　主持人：我们能够为他们提供哪些服务？　　郝鸿峰：一个企业为什么要专门来做自己的定制酒？　　主持人：可能中国人的习惯，需要送一些酒，大家相信定制的质量一定能保证。　　郝鸿峰：第一会感觉是真的，第二会感觉很有面子。　　主持人：我也遇到过这样一些情况。　　郝鸿峰：中国人好面子，还有最根本的原因是定制酒可以有效的降低成本。比如正常的一瓶酒，假如市场价100块钱，定制的话可能需要50、70块钱。　　主持人：这不符合平时的理解，因为说定制的话，需要单独做一些工作，为什么还要卖的更便宜呢？如果我是批量生产，我不需要。　　郝鸿峰：酒仙网就是这样做的，如果让我们定制，肯定比市场价便宜30%-50%。为什么？因为我觉得它省下我们广告费、推广费，因为在酒类营销里面，营销费用是酒类推广最大的费用。　　主持人：是不是行业秘密，能不能方便透露一下，比如市场营销方面的费用大概占酒的成本多少？　　郝鸿峰：不同的企业不一样。　　主持人：比如中高端酒，300、400块钱一瓶的酒。　　郝鸿峰：非常直白的讲，三斤高粱酿一瓶酒，一斤高粱价格大概是1.2块-1.8块，不同的年份，高粱不一样。所有的酒都是比较传统的工艺，所以酒的原价还是比较高的，香精没什么太多的区别。拉菲也是这个样子。　　主持人：喝起来也没什么了不起，是这样说吗？　　郝鸿峰：每个人的追求不一样，每个人的消费观不一样，更多的时候喝的是酒喝的不是酒。当我拿来2万块钱的酒，一起招待远方来的同学的时候，对方喝的不是酒，而是酒带来的情谊和友谊。　　郝鸿峰：酒类电子商务最后只能容纳两到三家　　主持人：郝总，说到酒文化，能不能给我们介绍一下，酒仙网除了在卖销售我们的产品以外，在推动酒文化方面有哪些工作？比如有没有论坛，网友进行交流等。　　郝鸿峰：我一直觉得酒仙网不是一个生意，它是一个值得用一生去奋斗的事业，一个非常值得去奋斗的事情。所以我就觉得，我们不是零售。所以我希望把酒卖给懂得酒文化的人，能够欣赏得了酒的人。　　主持人：前两天我关注了一下酒仙网，之前，说实话，我估计不是很多的中国人都能分得清什么是白兰地，他们和红酒之间的区别，但是我看了咱们网站上都有很明确的，每个酒下面有相关的介绍，包括品牌各方面。这是不是也是推广酒文化的渠道？　　郝鸿峰：我们有一个栏目叫《酒文化》，有几大板块，第一大板块叫“健康饮酒”。　　主持人：特别是现在，抓的蛮严的。　　郝鸿峰：我一直觉得喝酒是一种享受，但是千万不要变成负担，更不要变成我们这样对社会有危害的行为，所以第一个栏目叫“健康饮酒”，第二个栏目叫“如何辨别真假酒”，还有酒的礼仪、酒的笑话、酒的生产等等。　　主持人：作为消费者我也有这样的需求，中国的酒类很多的，我不是分的特别开，可能我还没到真正品味酒文化的阶段，现在大家越来越注意养生，注意身体，这会不会成为未来的发展趋势？更关注合理健康饮酒。　　郝鸿峰：我觉得这是必然的趋势，过去包括现在大多数中国人饮酒都是把酒变成负担，更多的是生意和交易。自己饮酒的最高境界是为自己的开心、为自己的健康饮酒“自饮酒”，国外更多的是“自饮酒”，国内更多的是为了生意。随着大家越来越注重健康的时候，消费者把酒变成健康饮酒。　　主持人：酒文化在中国还有很大的发展空间。郝总，我们刚才一直说未来专业的电子商务，包括酒类的电子商务未来会呈现非常高速的发展态势，市场潜力非常好，还有很大的市场潜力可以挖，因为目前这个行业传统渠道占的比例很大，它转向新的渠道，肯定会提供很大的发展机遇。我们看到除了酒仙网以外，可能还有很多一些企业，包括一些电子商务平台也在这方面做了很多的工作，能不能简要的谈一下，通过您的角度谈一下行业竞争情况，也给我们介绍一下，跟这些竞争对手比起来，酒仙网的主要优势在什么地方？　　郝鸿峰：这个问题挺难的，因为坦诚的讲，我们没有竞争对手，我们最大的竞争对手是我自己，如何来超越我自己，让我自己变的更优秀。　　主持人：今天在这里做访谈，可能很多人开始关注这个行业，一些传统的行业可能会慢慢往这个行业去转。如果我们现在比较领先，您接下来就谈一谈我们未来的发展规划，如何让我们的优势更加明显，让我们真正能够永远领跑这个行业？　　郝鸿峰：电子商务是一个好生意，酒类的电子商务是一个更好的生意。但是酒类电子商务最后可能只能容纳两到三家企业，对新的企业来讲已经不再是好生意了。　　主持人：您为什么觉得这个行业的酒的门槛度为什么很高呢？　　郝鸿峰：因为电子商务是非常容易形成垄断的行业，比如京东一家就占到B2C70%-80%，当当一家占了书的电子商务的90%以上，凡客也占了很大的份额。在酒类电子商务结果也是这样子，如果有一家企业占80%，第二名占5%，肯定没办法好了，所以就会留下一两家。　　主持人：也就是说您觉得未来酒仙网在这个行业里的优势会继续保持下去。　　郝鸿峰：我们最大的优势在哪里？第一是时间，2009年开始酒仙网就已经开始做了，入门非常早。任何一个企业都要经历这样的过程，另外是资本的门槛，如果今天让我重新做选择，在开始的时候，我真的没想到会投这么多钱。如果今天再让我选择的时候，我不知道还会不会选择这个生意，因为要拿几个亿去做这样的生意，确实挑战蛮大。　　郝鸿峰：酒类电子商务最后只能容纳两到三家　　主持人：郝总，说到酒文化，能不能给我们介绍一下，酒仙网除了在卖销售我们的产品以外，在推动酒文化方面有哪些工作？比如有没有论坛，网友进行交流等。　　郝鸿峰：我一直觉得酒仙网不是一个生意，它是一个值得用一生去奋斗的事业，一个非常值得去奋斗的事情。所以我就觉得，我们不是零售。所以我希望把酒卖给懂得酒文化的人，能够欣赏得了酒的人。　　主持人：前两天我关注了一下酒仙网，之前，说实话，我估计不是很多的中国人都能分得清什么是白兰地，他们和红酒之间的区别，但是我看了咱们网站上都有很明确的，每个酒下面有相关的介绍，包括品牌各方面。这是不是也是推广酒文化的渠道？　　郝鸿峰：我们有一个栏目叫《酒文化》，有几大板块，第一大板块叫“健康饮酒”。　　主持人：特别是现在，抓的蛮严的。　　郝鸿峰：我一直觉得喝酒是一种享受，但是千万不要变成负担，更不要变成我们这样对社会有危害的行为，所以第一个栏目叫“健康饮酒”，第二个栏目叫“如何辨别真假酒”，还有酒的礼仪、酒的笑话、酒的生产等等。　　主持人：作为消费者我也有这样的需求，中国的酒类很多的，我不是分的特别开，可能我还没到真正品味酒文化的阶段，现在大家越来越注意养生，注意身体，这会不会成为未来的发展趋势？更关注合理健康饮酒。　　郝鸿峰：我觉得这是必然的趋势，过去包括现在大多数中国人饮酒都是把酒变成负担，更多的是生意和交易。自己饮酒的最高境界是为自己的开心、为自己的健康饮酒“自饮酒”，国外更多的是“自饮酒”，国内更多的是为了生意。随着大家越来越注重健康的时候，消费者把酒变成健康饮酒。　　主持人：酒文化在中国还有很大的发展空间。郝总，我们刚才一直说未来专业的电子商务，包括酒类的电子商务未来会呈现非常高速的发展态势，市场潜力非常好，还有很大的市场潜力可以挖，因为目前这个行业传统渠道占的比例很大，它转向新的渠道，肯定会提供很大的发展机遇。我们看到除了酒仙网以外，可能还有很多一些企业，包括一些电子商务平台也在这方面做了很多的工作，能不能简要的谈一下，通过您的角度谈一下行业竞争情况，也给我们介绍一下，跟这些竞争对手比起来，酒仙网的主要优势在什么地方？　　郝鸿峰：这个问题挺难的，因为坦诚的讲，我们没有竞争对手，我们最大的竞争对手是我自己，如何来超越我自己，让我自己变的更优秀。　　主持人：今天在这里做访谈，可能很多人开始关注这个行业，一些传统的行业可能会慢慢往这个行业去转。如果我们现在比较领先，您接下来就谈一谈我们未来的发展规划，如何让我们的优势更加明显，让我们真正能够永远领跑这个行业？　　郝鸿峰：电子商务是一个好生意，酒类的电子商务是一个更好的生意。但是酒类电子商务最后可能只能容纳两到三家企业，对新的企业来讲已经不再是好生意了。　　主持人：您为什么觉得这个行业的酒的门槛度为什么很高呢？　　郝鸿峰：因为电子商务是非常容易形成垄断的行业，比如京东一家就占到B2C70%-80%，当当一家占了书的电子商务的90%以上，凡客也占了很大的份额。在酒类电子商务结果也是这样子，如果有一家企业占80%，第二名占5%，肯定没办法好了，所以就会留下一两家。　　主持人：也就是说您觉得未来酒仙网在这个行业里的优势会继续保持下去。　　郝鸿峰：我们最大的优势在哪里？第一是时间，2009年开始酒仙网就已经开始做了，入门非常早。任何一个企业都要经历这样的过程，另外是资本的门槛，如果今天让我重新做选择，在开始的时候，我真的没想到会投这么多钱。如果今天再让我选择的时候，我不知道还会不会选择这个生意，因为要拿几个亿去做这样的生意，确实挑战蛮大。　　郝鸿峰：酒类电子商务最后只能容纳两到三家　　主持人：郝总，说到酒文化，能不能给我们介绍一下，酒仙网除了在卖销售我们的产品以外，在推动酒文化方面有哪些工作？比如有没有论坛，网友进行交流等。　　郝鸿峰：我一直觉得酒仙网不是一个生意，它是一个值得用一生去奋斗的事业，一个非常值得去奋斗的事情。所以我就觉得，我们不是零售。所以我希望把酒卖给懂得酒文化的人，能够欣赏得了酒的人。　　主持人：前两天我关注了一下酒仙网，之前，说实话，我估计不是很多的中国人都能分得清什么是白兰地，他们和红酒之间的区别，但是我看了咱们网站上都有很明确的，每个酒下面有相关的介绍，包括品牌各方面。这是不是也是推广酒文化的渠道？　　郝鸿峰：我们有一个栏目叫《酒文化》，有几大板块，第一大板块叫“健康饮酒”。　　主持人：特别是现在，抓的蛮严的。　　郝鸿峰：我一直觉得喝酒是一种享受，但是千万不要变成负担，更不要变成我们这样对社会有危害的行为，所以第一个栏目叫“健康饮酒”，第二个栏目叫“如何辨别真假酒”，还有酒的礼仪、酒的笑话、酒的生产等等。　　主持人：作为消费者我也有这样的需求，中国的酒类很多的，我不是分的特别开，可能我还没到真正品味酒文化的阶段，现在大家越来越注意养生，注意身体，这会不会成为未来的发展趋势？更关注合理健康饮酒。　　郝鸿峰：我觉得这是必然的趋势，过去包括现在大多数中国人饮酒都是把酒变成负担，更多的是生意和交易。自己饮酒的最高境界是为自己的开心、为自己的健康饮酒“自饮酒”，国外更多的是“自饮酒”，国内更多的是为了生意。随着大家越来越注重健康的时候，消费者把酒变成健康饮酒。　　主持人：酒文化在中国还有很大的发展空间。郝总，我们刚才一直说未来专业的电子商务，包括酒类的电子商务未来会呈现非常高速的发展态势，市场潜力非常好，还有很大的市场潜力可以挖，因为目前这个行业传统渠道占的比例很大，它转向新的渠道，肯定会提供很大的发展机遇。我们看到除了酒仙网以外，可能还有很多一些企业，包括一些电子商务平台也在这方面做了很多的工作，能不能简要的谈一下，通过您的角度谈一下行业竞争情况，也给我们介绍一下，跟这些竞争对手比起来，酒仙网的主要优势在什么地方？　　郝鸿峰：这个问题挺难的，因为坦诚的讲，我们没有竞争对手，我们最大的竞争对手是我自己，如何来超越我自己，让我自己变的更优秀。　　主持人：今天在这里做访谈，可能很多人开始关注这个行业，一些传统的行业可能会慢慢往这个行业去转。如果我们现在比较领先，您接下来就谈一谈我们未来的发展规划，如何让我们的优势更加明显，让我们真正能够永远领跑这个行业？　　郝鸿峰：电子商务是一个好生意，酒类的电子商务是一个更好的生意。但是酒类电子商务最后可能只能容纳两到三家企业，对新的企业来讲已经不再是好生意了。　　主持人：您为什么觉得这个行业的酒的门槛度为什么很高呢？　　郝鸿峰：因为电子商务是非常容易形成垄断的行业，比如京东一家就占到B2C70%-80%，当当一家占了书的电子商务的90%以上，凡客也占了很大的份额。在酒类电子商务结果也是这样子，如果有一家企业占80%，第二名占5%，肯定没办法好了，所以就会留下一两家。　　主持人：也就是说您觉得未来酒仙网在这个行业里的优势会继续保持下去。　　郝鸿峰：我们最大的优势在哪里？第一是时间，2009年开始酒仙网就已经开始做了，入门非常早。任何一个企业都要经历这样的过程，另外是资本的门槛，如果今天让我重新做选择，在开始的时候，我真的没想到会投这么多钱。如果今天再让我选择的时候，我不知道还会不会选择这个生意，因为要拿几个亿去做这样的生意，确实挑战蛮大。      （赛迪网）本文转载自中国电子商务研究中心