阿拉伯挤奶法的训练:成功直销员的自我修养1

文章来源：中华企管培训网

自我修养就是通过自我学习、自我反省来达到自我素质的提高。如果一个人没有自我修养的品质，即使他具备其他一切成功者的素质条件，也不可能成为成功者。

自我修养包括知识的修养和品德的修养两大方面。直销工作是一种综合性很强的工作。虽然说这项工作很多人都可以从事，但真正能做到成功，是那些综合素质较高的人。而所谓的综合素质高是指一个人掌握了很多方面的知识和技能。在这方面，只有加强学习才可以做得到。

推销工作讲求“要做生意，先做人”。这就要求推销员人品要端正，德才要兼备。人品端正，别人才会尊重你、信任你，把你当朋友，才能接受你所推销的产品。德才兼备，既要品德高尚，又要有推销方面的才干，这样你的企业才可能接受你。

那么应该如何加强个人修养呢？

对直销员来说，加强个人修养主要体现在两个方面：自律和慎独。

1、自律

自律就是自我约束和自我管理。俗话说：“没有规矩不成方圆。”人类越是进步，科技越是发达，就越离不开秩序，也就越离不开规则。实际上，每个人都处于自律和他律之中，比如你是个上班族，单位的规章制度、作息时间表等等都是他律，而你遵守这些制度就是自律。

自律意识不会与生俱来，它或者是经过陶冶而自觉沉淀，或者是历经挫折和磨砺而逐渐养成，或者是承接教诲和引导的精神升华。

自律是信心和力量的体现。能够自我约束，需要与自身的懈怠、放任、颓废进行不懈的抗争。战胜自我比战胜外物需要花费数倍的气力。战胜不了自身的顽疾，就不能达到自律的境界。英国哲学家培根说：“保持了自制力，就保持了自己的优势。”如果能够保持住足够的自制力，如果能够强化自我约束意识，如果能够不断地战胜自我，就能保持自己的优势，就能有效地释放自己的能量，就能坚实地接近完全自律的境界。

自律，意味着可以控制并支配自己的行为，使自己的行为服从于走向成功的目标。不可否认，自律已经成为一人是否有所造诣、是否有所成就的先决条件。

一个不能自律的人将一事无成。对一个直销员来说，自律尤为重要，因为直销工作大部分时间都处于独立工作的状态，没有明确的规章制度制约，显得相对自由。在这样的状态下，如果没有高度自觉性的自律，必定容易滋生松懈，久而久之，将导致一事无成。

那么，怎么养成自律的习惯呢？你应该从几个方面着手：

A．从制定工作计划做起。无论做什么事情，一定要养成制定工作计划的习惯。做计划时要充分考虑自己的工作能力，制定的计划一定要能完成，同时又要稍高于自己以往的工作量。最重要的是，一定要强迫自己按计划行事，不完善计划决不轻恕自己。

B．日事日清，日清日结。当天应该完成的工作一定要完成，绝不要以各种借口把事情拖到第二天完成。

C．时刻想着立即行动。成功的秘诀就是“立即行动”，时刻要有立即行动的心理和精神状态去做应该做的事，绝不拖拉并坚持到底。

D．摒弃不良习惯。习惯是一种很强的力量，不良的习惯会使你自毁意志。要力戒一些不好的习惯，如闲坐吹牛、打牌等等，工作的时候努力工作，休闲的时候要好好休息。要力戒一些不良的习惯和嗜好，不贪吃，不贪睡，不贪玩，不要被千奇百怪的东西所吸引。

E．摒弃找理由的恶习。世界上最好找的就是借口，一个人如果想为自己的失败和不努力找借口，可以找到很多。要成功，一定不能给自己找借口。找准了目标，确定了该做的事，就不要因为“今天下雨”、“太阳太晒”、“朋友有事”等“理由”去推脱。要知道，成功的人，即使客观条件不具备，也会千万百计地创造条件去完成自己的目标。

F．克服侥幸心理。老天是很公平的，这个世界永远是一份耕耘一分收获，任何不劳而获的侥幸心理对销售工作来说都是不能容忍的。只有踏实、勤奋地去工作，成功的机会才会垂青于你。世上“幸运”的东西总是少之又少，如果想不付出努力就获得成功，不如躺在床上等着天上掉金子。

G．养成守时的习惯。守时是养成自律的最有效的方法，对直销员来说，也是非常重要的一项“基本功”。所以，一定要养成守时的习惯，按时休息，按时起床，按时工作，就是连吃饭、洗澡、修剪指甲这样的小事，都要养成按时进行的习惯。

2．慎独

所谓的慎独指的是：要在别人看不见的时候，也能慎重行事；在别人不能听到的时候，能保持清醒。不要认为隐藏的就可以去做，而放松对自己的要求。因此，当独自一人时，同样要严格要求自己，防微杜渐，自重自爱，把握住自己。

一般来说，人们往往在纪律约束下和有人监督下能按要求去做，但在外界压力消失的情况下，对自己的要求就会放松，行为也可能出现偏差。

慎独是对人的道德修养提出更高要求，做起来也更难。但只有把人的道德修养提高到这一境界，社会道德规范和伦理要求才能真正根植于人们心田，内化为人们的道德意识，指导人们的道德实践，从而使整个社会成为有序、理性、道德的社会。

现在，社会在转型，体制在转换，观念在更新，中西文化在互相交流和冲突，因此，社会上各种道德观念、价值准则良莠并存。 

在这种情况下，如果缺乏自律和慎独的精神，就会感到混乱、迷惘、无所适从，甚至会陷入道德准则混乱的漩涡。

那么，怎么样才能做到慎独呢？要从以下几个方面做起：

A．慎隐。慎隐是慎独的基本要求。慎隐就是指隐处自律，是指没有人在场、个人独自活动的时候，也不能无所顾忌、为所欲为，不要做见不得人的“亏心事”。

B．慎欲。即要把握欲望的“度”。任何事情都有自身的度。在这个范围内，事情的本质没有发生根本的变化，超出这个范围就会引起质变，变成另一种事物。

C．慎省。就是自我反省。要经常地、认真地反省自己，找出思想和行为中不良倾向和不良念头，去劣存优，不断校正前进的方向。

D．慎微。慎微就是注意小节、小事，微处自律。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。一个人的道德修养和精神面貌，往往是通过日常的小事、小节反映出来的。古人说“修身齐家治国平天下”，你只要能做到自律和慎独，就可以真正提高自己的品德，使自己充满个人的独特魅力，先不要说治国平天下，做一个成功的直销员，基本上就可以达到了。

成功直销员的自我修养

文章来源：中华企管培训网

自我修养就是通过自我学习、自我反省来达到自我素质的提高。如果一个人没有自我修养的品质，即使他具备其他一切成功者的素质条件，也不可能成为成功者。

自我修养包括知识的修养和品德的修养两大方面。直销工作是一种综合性很强的工作。虽然说这项工作很多人都可以从事，但真正能做到成功，是那些综合素质较高的人。而所谓的综合素质高是指一个人掌握了很多方面的知识和技能。在这方面，只有加强学习才可以做得到。

推销工作讲求“要做生意，先做人”。这就要求推销员人品要端正，德才要兼备。人品端正，别人才会尊重你、信任你，把你当朋友，才能接受你所推销的产品。德才兼备，既要品德高尚，又要有推销方面的才干，这样你的企业才可能接受你。

那么应该如何加强个人修养呢？

对直销员来说，加强个人修养主要体现在两个方面：自律和慎独。

1、自律

自律就是自我约束和自我管理。俗话说：“没有规矩不成方圆。”人类越是进步，科技越是发达，就越离不开秩序，也就越离不开规则。实际上，每个人都处于自律和他律之中，比如你是个上班族，单位的规章制度、作息时间表等等都是他律，而你遵守这些制度就是自律。

自律意识不会与生俱来，它或者是经过陶冶而自觉沉淀，或者是历经挫折和磨砺而逐渐养成，或者是承接教诲和引导的精神升华。

自律是信心和力量的体现。能够自我约束，需要与自身的懈怠、放任、颓废进行不懈的抗争。战胜自我比战胜外物需要花费数倍的气力。战胜不了自身的顽疾，就不能达到自律的境界。英国哲学家培根说：“保持了自制力，就保持了自己的优势。”如果能够保持住足够的自制力，如果能够强化自我约束意识，如果能够不断地战胜自我，就能保持自己的优势，就能有效地释放自己的能量，就能坚实地接近完全自律的境界。

自律，意味着可以控制并支配自己的行为，使自己的行为服从于走向成功的目标。不可否认，自律已经成为一人是否有所造诣、是否有所成就的先决条件。

一个不能自律的人将一事无成。对一个直销员来说，自律尤为重要，因为直销工作大部分时间都处于独立工作的状态，没有明确的规章制度制约，显得相对自由。在这样的状态下，如果没有高度自觉性的自律，必定容易滋生松懈，久而久之，将导致一事无成。

那么，怎么养成自律的习惯呢？你应该从几个方面着手：

A．从制定工作计划做起。无论做什么事情，一定要养成制定工作计划的习惯。做计划时要充分考虑自己的工作能力，制定的计划一定要能完成，同时又要稍高于自己以往的工作量。最重要的是，一定要强迫自己按计划行事，不完善计划决不轻恕自己。

B．日事日清，日清日结。当天应该完成的工作一定要完成，绝不要以各种借口把事情拖到第二天完成。

C．时刻想着立即行动。成功的秘诀就是“立即行动”，时刻要有立即行动的心理和精神状态去做应该做的事，绝不拖拉并坚持到底。

D．摒弃不良习惯。习惯是一种很强的力量，不良的习惯会使你自毁意志。要力戒一些不好的习惯，如闲坐吹牛、打牌等等，工作的时候努力工作，休闲的时候要好好休息。要力戒一些不良的习惯和嗜好，不贪吃，不贪睡，不贪玩，不要被千奇百怪的东西所吸引。

E．摒弃找理由的恶习。世界上最好找的就是借口，一个人如果想为自己的失败和不努力找借口，可以找到很多。要成功，一定不能给自己找借口。找准了目标，确定了该做的事，就不要因为“今天下雨”、“太阳太晒”、“朋友有事”等“理由”去推脱。要知道，成功的人，即使客观条件不具备，也会千万百计地创造条件去完成自己的目标。

F．克服侥幸心理。老天是很公平的，这个世界永远是一份耕耘一分收获，任何不劳而获的侥幸心理对销售工作来说都是不能容忍的。只有踏实、勤奋地去工作，成功的机会才会垂青于你。世上“幸运”的东西总是少之又少，如果想不付出努力就获得成功，不如躺在床上等着天上掉金子。

G．养成守时的习惯。守时是养成自律的最有效的方法，对直销员来说，也是非常重要的一项“基本功”。所以，一定要养成守时的习惯，按时休息，按时起床，按时工作，就是连吃饭、洗澡、修剪指甲这样的小事，都要养成按时进行的习惯。

2．慎独

所谓的慎独指的是：要在别人看不见的时候，也能慎重行事；在别人不能听到的时候，能保持清醒。不要认为隐藏的就可以去做，而放松对自己的要求。因此，当独自一人时，同样要严格要求自己，防微杜渐，自重自爱，把握住自己。

一般来说，人们往往在纪律约束下和有人监督下能按要求去做，但在外界压力消失的情况下，对自己的要求就会放松，行为也可能出现偏差。

慎独是对人的道德修养提出更高要求，做起来也更难。但只有把人的道德修养提高到这一境界，社会道德规范和伦理要求才能真正根植于人们心田，内化为人们的道德意识，指导人们的道德实践，从而使整个社会成为有序、理性、道德的社会。

现在，社会在转型，体制在转换，观念在更新，中西文化在互相交流和冲突，因此，社会上各种道德观念、价值准则良莠并存。 

在这种情况下，如果缺乏自律和慎独的精神，就会感到混乱、迷惘、无所适从，甚至会陷入道德准则混乱的漩涡。

那么，怎么样才能做到慎独呢？要从以下几个方面做起：

A．慎隐。慎隐是慎独的基本要求。慎隐就是指隐处自律，是指没有人在场、个人独自活动的时候，也不能无所顾忌、为所欲为，不要做见不得人的“亏心事”。

B．慎欲。即要把握欲望的“度”。任何事情都有自身的度。在这个范围内，事情的本质没有发生根本的变化，超出这个范围就会引起质变，变成另一种事物。

C．慎省。就是自我反省。要经常地、认真地反省自己，找出思想和行为中不良倾向和不良念头，去劣存优，不断校正前进的方向。

D．慎微。慎微就是注意小节、小事，微处自律。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。一个人的道德修养和精神面貌，往往是通过日常的小事、小节反映出来的。古人说“修身齐家治国平天下”，你只要能做到自律和慎独，就可以真正提高自己的品德，使自己充满个人的独特魅力，先不要说治国平天下，做一个成功的直销员，基本上就可以达到了。