阿sue美甲小游戏:<绝对成交>罗杰·道森

来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/02 09:43:08
书名：绝对成交 作者：罗杰·道森 译者：刘祥亚 出版社：重庆出版社

　　在书中，罗杰·道森针对销售谈判中涉及的各种问题，提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实想当有效的实用性建议。
　　书中生动真实的案例俯拾即是，不论你是企业高管，还是商界菜鸟，本书都值得你一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进而大幅度提高销售业绩和企业利润。
　　罗杰·道森将教会你：提高销售技巧，让客户无法对你说NO；大幅降低采购成本，为企业赚取更多利润；把对手变成朋友，扩大竞争优势。赚了对方的钱，还能让对方有赢的感觉。

　　罗杰·道森，总统顾问、内阁高参、地产公司总裁；美国 POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问；国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家；世界上仅有的28名获颁 CSP&CPAE认证的人员之一。

 

  • 目录
  • 再掀罗杰·道森旋风
  • 推荐序1
  • 推荐序2
  • 译者序

21世纪，销售人员的角色发生了巨变。如今成功的销售人员必须要比以前更聪明、更灵活。但最终要的是，他必须要更善于谈判。

  • 第1章 21世纪的销售艺术
  • 第2章 双赢销售谈判
  • 第3章 谈判是一场有章可循的游戏

只有双方在谈判过程中所作出的实质性让步会影响谈判结果，其他都不重要。

 

  • 引言

首先还是学习开场销售谈判策略吧。第一条规则是：一定要开出高于自己预期的条件。

  • 1.大胆开价
  • 2.界定目标
  • 3.绝不接受第一次报价
  • 4.装做大吃一惊
  • 5.扮演不情愿的卖家
  • 6.锁定眼前的问题
  • 7.钳子策略

对于一位优势销售谈判人员来说，他首先必须明白，终场策略其实只能达到一个目的：让对方更快作出决定。

  • 1.销售的4 个阶段
  • 2.24种绝对成交策略
  • 3.让人质疑的成交策略

 

  • （一）
  • （二）
  • （三）
  • （四）
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