阳狮媒体怎么样:营销就是帮助企业找到那把打开市场的钥匙

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2009-03-31 14:03　来源:天下商机
营销是一门关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
营销是一门关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。对于刚接触到营销的人来说，总会有种无从下手的感觉，不知道从什么地方开始，之所以有这种感觉，其实是因为他们还没有找到打开营销之门的那把钥匙。NBA想必大家都知道，他的推广之所以会如此成功，妇孺皆知，就是因为他找到了打开市场的那把钥匙。
NBA是世界上最成功的运动联赛之一，从创立伊始到如今，一直都备受瞩目，除了因为篮球水平高之外，也与他们的市场营销有着直接的关系。篮球是项团体运动，但越是团体，就越少不了英雄，就越突出球星的重要性，球星往往是某一只球队球迷甚至是全联盟球迷争相追捧的对象，NBA就抓住了这一点，开展了造星运动，在进行市场推广的时候，大打球星牌，从而吸引了越来越多人的注意，市场就此被打开。
国内市场被成功打开之后，NBA又将目标瞄准了国外，于是，源源不断的外籍球员进入联盟，北美市场、非洲市场、南美市场和欧洲市场等也相继被攻陷，至此，NBA已经真正成为了世界第一联赛。
虽然已经称雄世界，但亚洲市场特别是中国市场还是一片未被开垦的处女地，众多的人口和经济的飞速发展，使这块神奇的土地成了任何人都不想放弃的肥沃市场，大卫·斯特恩自然不肯错过，可要怎么找到打开亚洲市场和中国市场的钥匙呢?大卫·斯特恩将目光放在了姚明身上，事实证明，他选对了这把钥匙。
连姚明自己都说：NBA是一部非常严谨的机器，环环相扣。特别是NBA的市场营销策略，正是中国篮球所欠缺的。想当初，NBA在中国举办季前赛的时候，在首体馆门口，一位中国球迷被问到为什么喜欢NBA时，毫不犹豫地回答：因为有姚明啊!在中国，姚明可以和NBA之间划上等号。锐步公司的体育市场副总裁约翰·林奇说：姚明就是打开中国市场的钥匙。而麦当劳的副总裁迪恩·巴雷特也说：我们要更大程度地开发和使用姚明。实际上，姚明也明白其中道理，姚明曾开玩笑似地说：我觉得我的影响力还不够大，还没有看到满街关于我的广告啊。
曾经看到这么一句话：当你在作交易时，首先考虑的不应该是赚取金钱，而是要获得人心。这也是对NBA的市场营销战略最好的诠释，可见，找到一把打开市场之门的钥匙是多么重要。NBA找到了这把钥匙，那么你呢?

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