新人沟通疑问解答 2011-01-24 14:25:36| 分类： 完美事业 | 标签： |字号大中小 订阅
双金钻经理 刘颖主讲
1.我不会卖东西?
完美不是卖产品，而是分享产品。当你亲自使用产品后， 真诚的把你的感觉分享给别人，只要说真话，自然有人买，要用“分享”的心态来做， 不能有卖的概念，“分享”要靠体验产品才能做好。没有销不出的产品，只有销不出产品的人。
2.为什么不能送人产品不收钱?
因为有的人，为了不给你钱，用后会昧着良心说“没感觉”时，让你没法收钱。 人的体质不一样，对产品接受的程度、调理的时间也不一样，所以不能送人产品。你送他， 他不吃再送别人，因为没有售后服务，效果出不来，浪费了你的钱是小事，害了产品是大事。所以一定要让他自己买，他才会用心体验产品。
3.为什么要学讲OPP?
因为它是我们事业的灵魂，人人都要随时用的知识， 是用一生来讲的课程，沟通时、销售产品时、谈事业时、都是OPP的内容，不学讲，就好比上大学不会写字一样，一定要人人都会讲才行。
4.为什么说OPP是给老朋友听?
老朋友要多听、勤听OPP，多记多练才能讲好。新人是顺便带来了解事业，带没带新人的老朋友，都要来听、来学、来记，让自己快速成长起来。
5.为什么会后不能马上走?
因为新朋友有问题要解决，问题带回去,你解决不了,他会问别人,外行人、家里人会泼冷水,使新人失去信心,一定要让新人见见你的事业指导,解决他的疑问.
6.为什么每天要跟2个人谈事业?
不断的增加您的信心和不断的学习，并得到别人的帮助和激励， 是一个非常好的习惯，要做好成功的快。
7.什么环境下不可谈完美事业?
环境不对不谈 时间不够不谈 第三者插入不谈
8.保健品是给富人吃的吗? 病人吃的吗?
不！保健品是给健康人、亚健康人及慢性病人吃的，是防病预病的，不是富人的专利品， 穷人更应多吃保健品，少上医院。吃不起，可以来做，每月卖2罐矿物晶，你可免费吃一罐，你就吃得起了!
9.走进完美先学哪三个基本功?
握手 微笑 问好
10.有人问：还在做呢?又骗人去了吧？
这是有心人，想要了解又不好意思直问的人。你要用同理心，不要斗嘴。你要说“是啊，这么好的事谁弄明白都会做的。你没明白，我可学明白了。国家都出台直销法了，商务部网站都登了有完美公司，抽空去看看”，你永远是的正面的，别人才会对你有信心。
11.销售中有哪四个关键?
①产品知识要学精（基本功）
②学会说话（聊天）
③学会观察
④赞美切入
12.怎样不漏痕迹的赞美别人并介绍产品?
你还用这沐浴露呢?快扔了，别丢您的身份了，连我都不用了。
可惜你这么有钱，还给孩子买这营养品太落后了， 我虽没钱，但给孩子买好东西：如营养餐，一次一个盒饭钱，孩子吃了补锌学习好，哪都省出这点钱了，重要的是改变观念。
洗护分开了才好用，你看我的头发改变了多少?
13.产品吃的好，但没钱买时?
观察他家里的人，谁闲着，没事干，如儿子，媳妇，“你做， 挣钱给老爸吃，这是你的责任”。他老爸会说“对，快去做。”
14.别人问你是做什么的怎样答?
“是做营养学的”“是培训老板的”引起对方的好奇来询句， 你都四十多了，还给别人打工呢?想当老板吗?留个电话，哪天到我那去， 聊一聊，交个朋友。
15.怎样同新人谈事业?
因人而异，根据他的需求来谈。以推荐产品为前题， 不可同时介绍两件事（事业、产品），当其用好产品后，再买时，给他机会，讲清楚带他进来。
16.销售产品时，应注意什么?
不可说的太多，太专业，只分享产品的感受和好处，不介绍事业， 根据对方情况简单介绍。
17.为什么要在别人面前用产品?
生活化的产品，生活化的做。随时用产品让别人看到，引起好奇心， 看到你转变，自然找你买，而非硬推销。如在酒桌上拿出氨基酸片吃，有人会问你吃什麽药？你会说：“这年头谁还吃药？是药九分毒!我吃的是氨基酸片,保肝解酒的.酒可喝但不能伤肝.这是分享观念，他会跟你学也吃产品。
18.可不可减价卖产品?
不可以!公司严格规定合国统一售价，市场靠大家来保护，你不是赚朋友的钱，是公司给你的劳动报酬，他从谁手中买都是一样， 减价销售害死人，是恶性竞争, 别人没法做， 是损人不利己的做法,不可以。 可以送小礼品给他， 如买500ML的沐浴露,送小袋装洗护,这样你即有积分， 他又多用了几样产品，下次还会找你买。
19.何谓三个灵魂? 1.倍增 （学会倍增时间，倍增效益）只有教会别人，才会有倍增
2.分享 （教给你方法，平常心，平稳心）感觉的传递
3.肯定 （自己、公司、产品）信心的传递
20.为何要有三支笔、三个本、三个老师?
三支笔、三个本：成功的习惯要培养并复制。好记性不如烂笔头。
①知识的来源
②事业开始
③成功的保证
三个老师：指导,友邻、伙伴（三人之行必有我师）
21.什么是四把尺?（衡量自己，解决问题的理论基础）
第一把尺---完美事业理念：
1）建立完美事业，拥有完美人生。
2）守法经营，永续经营，规模经营。
3）取之社会，用之社会。
（在完美事业中我们弘扬的是健康，奉献的是爱心， 送去的是财富，我们的机会均等，彼此合群，互助共生，主宰自己。）
第二把尺——调整心态：
① 学习心态（为什么要学？怎样学？学什么?）
② 老板心态（找准位置把握自己）关心公司,理解公司。正确对待拒绝，不断增强
解决问题的能力
③ 空杯心态 终生学习，持续成功。
④长远心态 长久的事业，挖井的事业。一年得其要领，三年必有所成！
第三把尺——— 四个"S"（成功必经之路）
① 自我消费 成功第一步骤，产品是信心的来源
② 分享销售 用分享的心态来做销售
③ 服务 是命脉，顾客是上帝，服务定江山
④ 推荐 做朋友生命中的贵人，给他机会。
第四把尺 —— 五大原则（学会做“人”做“事”）
1.推崇公司，推崇事业指导
2.消极不下传，不旁传。
3.钱财分明，推行AA制
4.尊重伙伴不议论他人的私生活。
5.夫妻同心，杜绝不正常男女关系．
22.何谓成功四句话?
1.眼光要放远 2.思维要放深 3.心要放宽 4.路要走实
当你出现不平衡的感觉时，要以大局为重，以目标为重。
23.中国市场中存在五个问题?（五多五少）
1.知道直销的多，做的少
2.知道直销的多，深入了解的少
3.做直销的多，知道怎样做的少
4.做直销的多，全力以赴的少
5.做直销失败的多，知道原因的少
注：①想做好完美事业，要把少的变成多的
②开发新市场的重点用词要准确！
如：事业指导，事业伙伴，业务组，顾客群，产品推广会，业务研讨会，业务员培训会
24.五大法则是什么?
2×2×2 法则（学习法则）每天和两个人谈事业,每周参加两次聚会,
每次聚会最多带两个新朋友.
3×3×3 法则（运做法则）
邀约三不讲（公司、产品、制度）
沟通三不谈 （时间不够不谈，谈不清不谈，第三者插入不谈）
三种人处理
１．反对你的人
这种人讲什么：违法、 否定、骗人等（面带笑容看着他，要点头，用同理心，对对，有道理，等他说完）。
对，你说的很对，我开始和您的看法一样， 我也认为它是违法的（骗人的）但是我接触完美公司以后，经过了仔细的研究，我发现社会上骗人的有， 但不都是骗人的，而且很多公司不正规的或是违法的，国家应该管理， 如果不管，象完美公司这样正规运作的公司也做不下去了， 这一段时间我了解了很多很多，如果这个公司具备了四个方面就不骗人。（公司、产品、制度、教育）所以对完美公司您应该了解一下。
２．做过失败的人
首先问，您做的是哪家公司，什么产品，什么制度，有没有教育？
（你要根据四个方面对照去想，他哪点不合要求， 如果他说不上来肯定是教育问题，哪么就从事业是“命”教育是“根”的角度来谈， 如果他说的出来，等他说完）．
您看不是你不行（不是你不能， 不是你不会）是您没有选好公司（没选好产品，没选好制度，没有很好的教育）我刚开始的时候还不如您。 后来进入完美公司后，在我事业指导的帮助下，学到了很多很多， 如果想在这个事业有所成就，必须从四个方面来选择（公司、产品、制度、 教育）没关系再来，这次就不同了。完美公司有这么好的条件，我再协助你， 一定会做好，（如果他还没有信心）这样的事业是不归路， 学过的东西要用上，也只有这样的事业投资少，没有风险，还有人教你， 没有什么行业，比得了的，我帮你，我们大家一齐做，还有很多人帮你，怕什么， 有机会见见我的事业指导一定有信心了。
３．拉你做别的公司的人
先听他给你讲完，你用四个方面来对照他讲完后。
您这公司有一定的特色，但是我在完美公司做过一段时间。
我总结出很多的经验：想在这个行业有所成就，必须选好公司四个方面：公司、产品、 制度、教育（要用纸写下来准备给他带走）。 所以我认为完美公司是值得一做的，有时间好好了解一下完美公司。你会更了解这个行业， 下一次我们细谈。
除了以上三种人外还有就是什么都不知道的人，那么就直接讲产品， 让他做顾客，对找工作的人，可讲再就业或找第二职业。 如果他问起是否传销时，就又回到三种人里。那么你就要适时、适量、适度的讲形势，直销法，讲百年完美，全球完美。
5×5×5 法则 （带人法则）帮助前排开出５个业务组，当你有５个业务员时就要开家庭聚会，要学会讲５堂课
二选一法则 （邀约法则）上午下午有时间？今天明天哪天有空？周六周日？
ＡＢＣ法则 （2对1法则）初期要多用，快速成长。后期该用就用，借力使力。
25.要学会问哪两句话?
①你想不想在工作之余，每周拿出4—6小时做个属于自己的生意?
②你想不想在工作收入以外多挣3--500元?
26.什么是公司的四方面优势?
1.公司——领导专业化（业务员不吃亏）
——有自己的科研机构（新产品不断推出）
——永续经营理念（看公司的行动）
2.产品——重复消费（打出的井永远有水吃）
——生活化（想赚钱，把家里用的东西换个好品牌）
——高科技不可替代
3.制度——人性化（适中国人）
——严密（杜绝不劳而获）
——合理，合法
4.教育——系统化，行为：规范化。语言：专业化
27.这行业能做多长时间?
未来可做几十年的行业。
先进国家的发展轨迹分析：美国2.5亿人口，做了60年，现在还在呈上升趋势。按人口比例算中国13亿人口，要做300年。
拿破仑.希尔：“这行业在社会人均收入达2000美元/月时， 才是正常的发展期”。我国离这个水平还差的远，还需很长时间。所以我们说这个行业在中国至少也要几十年.
28.国家会不会再砍?
这个事业是由产品决定的不是由人决定的，经济的发展不会停止，高科技的产品不断产生， 其特点是：“表面很平常，内在质量很优良，简单广告做不了”， 自然走向分享销售的模式，按照政治经济学五大经济观念分析：
①生产观念 ②产品观念 ③推销观念 ④市场观念 ⑤分享销售观念
29.是不是传销?
不是！我们是国家批准的十家外资直销企业，完美是其中之一，商务部网站可查到。
30.分享与传统方式不同之处?
① 倍增学
② 业务员不总做业务员可当经理
③ 消费者可当经营者
④ 有人指导我们做
31.为什么不能有卖想法而要分享?
“卖”只是一种简单的销售行为， 而“分享”是在没有销售行为前的一种感觉的传递。“分享”来自对产品的体验。当你把用过的产品的感觉传递出去时，才会产生销售的行为，这叫做温暖销售， 买不买顺其自然。与硬推销有本质上的区别，“卖”只是要获取利润， 是不择手段的销售行为。
32.是不是国外淘汰的行业，我们来做?
美国 2.5亿人口 做了60年
日本 做了40多年
台湾 做了２０多年
当初产生这行业的时代背景和经济条件与我们现在一模一样的，中国人口多，市场大，这行业刚刚开始，国外的经济发展的早， 我们发展的晚，我国必然要走过这个阶段，这一步是必然的。经济学专家称健康产业是未来全球最有趋势的十大行业之一。
33.为何要有售后服务?
这是完美公司的宗旨和要求，每个业务员必须遵守，良好的售后服务，是做人的事业，会引来更大的市场，产品的用法必须讲清楚， 售后服务会纠正顾客的不正确的服用方法，增强对产品的信心。 增进业务员与顾客的承信度和感情交流，为未来的销售做基础，只要服务好， 顾客会源源不断的来。顾客是上帝，服务定江山。
34.矿物晶里有哪四大科技?
1.芦荟的提取技术，低温稳定法
2.花粉－－风动破壁技术
3.多种矿物质－－成活性，按比例，纯天然微量矿物质
4.粉剂：技术领先十年 １:２００的浓缩度 超浓缩，高科技功能性保健食品。
35.完美公司有哪几大优势?
①产品生活化、重复消费、高科技领先国际
②制度人性化 合理合法、杜绝不劳而获，早来晚来一个样
③独到的中国国情的教育
④侨资企业
⑤ 老总专业化：
⑥ 有自己的科研机构、生产基地，现代化工厂 ，物流中心，
占地１２０亩。法国盖亨设备集团，现代化无人操作保健品工厂在扬州落成
36.人多产品销的少怎么办?
多讲产品，讲零售技巧，可调整过来
37.人少但能销很多产品怎么办?
多讲倍增学，讲事业计划，教他们增员的方法。
38.怎么能成功快?
听话照做大量行动。跟学成功的人，模仿他的一切，学会他的经验，照做不误， 多学，多习，多悟自然快，设目标，大量行动。学讲课、学沟通、学教导。
39.这事太难做，我做不了?
当初毛泽东号召人们信仰共产主义、共产党员们抛头颅洒热血， 再所不惜。今天我们给人带来健康和财富的机会，能比让人掉头还难吗?只有我们没做到的事，没有我们做不到的事。这个事业没有牺牲，只有付出。 这行业了不得，不难怎么能赚钱，天下间没有白吃的午餐， 这是个好做难懂，易学难精的行业。
40.我知足常乐，很满足现状，不想干什么?
这行业，你现在不做，将来一定会做，早做而已。那么多的名牌汽车，如宝马、奔驰、凯利莱克等，虽然质量优良，但仍有备胎，以防不测。坦铁尼克号，因为忽略急救设备，酿下人间惨剧。也许你现在环境还可以，但不等于永远会好，天有不测风云， 还是给自己的生活安个备胎。工作之余抽出一点时间，每月增加一份收入也不错，南方的人都打2-3份工，为了生活的更舒适去劳动。
41.我没信心?
《西腊王子》有个驼背的小王子自惭形秽，一位大臣让人在王子的房前做了一尊英俊潇洒的青年雕塑，他告诉小王子，这就是长大的你，你天天看他就会和他长的一样。小王子每天都抬头看雕像，慢慢他的背挺直了。
信心来自了解，了解来自接触，你没了解接触何谈没信心， 不要总相信别人能行，自己不行，力量来自你所相信的，不是来自你所看到的， 不要等到你看到时才相信，要晚了很多。成功的人都是先相信而后看到。
42.我没毅力?
《销售大王与钢球》
毅力也是磨练出来的，当你接触到那么多完美人时， 看到他们通过努力所取得的成绩时，你就会有毅力了，多跟成功人在一起， 你会变得很优秀。
43.想做完美，仍没信心的人怎么沟通?
完美的列车在开动，你虽上了车，但没找到坐位， 应该赶快找到自己的位置。跟他一同分析国家、公司的形势，这行业未来的发展趋势、 解释只直销，解释直销法，他会醒过来的，你要告诉他，不管他是清清楚楚上的车，还是糊涂上的车，进来了解也好，只要你坚持不下车， 完美一定把你带到成功的目的地。温总理在今年3月政府工作报告中指出：“直销是现在的趋势，是国民和个人就业的最好机会”你还要再等待？
44.为什么要跟紧事业指导?
指导像妈妈生了很多孩子，她的精力有限，你要经常找她， 她会多帮你，不断的坚持行动成功属于你。
45.如何鼓励伙伴？
重要的一点是让他们赚到钱,改善生活，看到前景.。要教会他们本领， 讲产品，会零售，产品讲好再讲价格就不贵了。讲不出来， 卖不出去会泄气。要有“宁愿让你不用遗撼，不愿让你用了后悔”的信念。
46.如何建立和巩固业务队伍?
1.讲梦想，设目标
2.教零售，快行动
3.学增员，带骨干
4.懂公关，晓礼仪
5.善演讲，知理念
6.会复制，教模式
47.事业指导不帮我怎么办?
为什么不帮你?
①指导能力有限？
②你配合不好？
③上下沟通不良？只要搞好上下级的关系，没有不帮的道理。
48.为什么有人成功的快，有人成功的慢?
1.与他个人的素质有关（改变的慢，不改变）
2.与他的学和习的力度有关（实践）
3.与他努力的程度有关（出击量）
4.与事业指导支持有关（扶上马送一程）
49.矿物晶的功效?
1．清血排毒
2．调理阴阳平衡
3 补充细胞均衡营养
50营养餐对人体有哪些好处？
一、提供全面均衡的营养，补充人体缺乏的营养素
二、清洁血液，排除宿便，
三、调理人体机能，增强人体体质，增加红细胞
四、帮助减肥，治疗便秘
五、孕妇母乳，婴幼儿最佳营养食品
51．营养餐最适合哪些人？男女老幼全都可用食用
下列人士更需要服用：
1.儿童、婴儿
2.老年
3.知识分子、脑力劳动者
4.孕妇、妇女
5.糖尿病
6.风湿病、关节炎者
7.脚气病
8.男子性功能衰退者
9.心脏病、高血压
10.减肥的人士
52．矿物晶服用有哪两种方法？
1.含化法：（20分钟后再喝水） 2.凉开水冲服法
53，服用产品注意事项：
1.不可用热水
2.不可用金属匙，磁化杯（产生化学反应）
3.少量开始（半匙／天）
4.匀速多喝水 每天8--10杯水／天（可加在汤、牛奶、粥里）
54．芦荟胶可以吃吗？
可以，胃溃疡的病人口服胶效果好
芦荟胶可以涂在身体的任何部位，均起到消炎、杀菌、止疼、 止痒，愈合伤口，修复和再生的作用。
55.矿物晶、营养餐对于慢性病患者有哪些医疗康复作用?
1.消除病因，如缺铁性贫血
2.为其它治疗方法提供物质基础
3.提高人体“自愈”的能力
4.为病体修复提供营养物质
56.怎样感觉矿物晶和完美餐产生的功效?
1.排毒反应：大便：颜色改变，次数增加
小便：颜色加深，便量可增多
皮肤：痒、脱皮、疙瘩
咳痰：变浓
2.免疫力提高
3.加强人体新陈代谢，调节各大系统机能，如食欲增加，精力充沛， 睡眠良好。
57.我不会推销?
当你呱呱落地时，第一声哭泣就向你的父母推销“我出生了， 您要好好养我。”
胡锦涛出国为什么?---为中国
化妆为什么?----为自己， 为悦己者
讲课为什么?----传播知识
每个人每时每刻都在推销，有时的推销是无价值的， 但今天做完美是有价值的，只要学会推销自己就可。美国乔.吉拉德说：“人们买走的不是产品，而是我乔.吉拉德。”
58.我没有钱?
正因为没有钱，才要去赚钱，君子爱财取之有道，追求财富天经地义，完美事业是一个本钱少，可赚钱，并可制造无限度发展空间的事业， 最适合没有钱想赚钱的人来做，给平凡的人以不平凡的机会
口才是练出来的，现在的事业是给您锻炼的机会，。
59.我没口才，怎么办?
一回生、 二回熟、三回滚瓜烂熟，简单的话重复说、简单的事重复做，就练出口才了。
60.没能力，不会做？
能力是训练出来的，没能力不要紧，我教你，我陪你，你跟我学， 高尔基：“才能就是相信自己，相信自己的力量。”十几年前， 你能想到今天你所做的行业，是你努力的结果。
61.我都下岗了，没法做？
我们在了解下岗问题，再就业问题，凭您的口才、形象， 下岗了倒不是坏事，给您一个自由发展的机会，明天打电话给我， 我们公司有再就业培训，请您来找我，来留个电话。
62.我没朋友?
中国有13亿人口，都可以成为您的朋友， 看您是否有能力同他们交朋友，只要您摆正姿势，遍地都是朋友， 随时随地交朋友的本领你要学会，朋友自然有。
63.跟陌生人讲话，张不开口，不好意思?
最大的市场就是陌生市场，只要您勤于思考，勇于开口， 什么人都可成朋友，市场大得很，学会推销自己，陌生人都是朋友。敢于同陌生人交谈，如等车、坐公汽、火车、排队、买东西、餐厅吃饭.....，随时随地交朋友，找人谈话练口才，练好了成伙伴，练不好就拜拜，练死一个再找一个试一试，时间长开口就好意思了。
64．东西贵，卖不出去？
完美的产品是名牌产品，其实您比较一下它的价格并不贵， 跟同类产品价格差不多，只是一次投资长期使用，如沐浴露，每月的消费额只是一块香皂的钱，黑泥面膜一次才5元钱，可用半年以上，很便宜，值不值?
65．跟谁说都不信？
同时别说两件事（产品，事业）要以推荐产品为前提， 根据对方的需求，介绍产品或事业，不可见人什么都说，要多多学习解决问题的方法， 有准备才能不打败仗，要让别人相信，首先要能说明自己才行。
66.不知道怎么做，不会怎么办?
完美不难做,只要把你家里的日用品换成完美的即可,找到感觉,把它传递出去就成了。经验我有，你来学，我来教，一步一步教你成功，只要你肯学习。
67．不好意思赚朋友的钱？
您不是赚他的钱,是与公司分利润，他从谁的手中买都是这个价格，我们赚的是中间环节和广告费的钱，如果你开餐厅，朋友来吃饭， 你能否老不要钱，让他白吃吗?好朋友互相帮助，赚是应属于你的钱。
68．我没时间？
亚里斯多德说过：“劳动的目的就是获得闲暇”你上了十几年的班仍没时间，当你赚了钱你就有时间了,成功者是驾驭时间的骑士, 而不是时间的奴隶,时间是靠挤出来的,永远是24小时,当你学会倍增时间的时候,就有时间了。谈恋爱是否有时间?上下班很辛苦仍有时间约会，不是时间的问题，是兴趣的问题只要有兴趣，时间就会有。
69．有人说考虑考虑，与家人研究研究时
你要问他考虑什么? 还没有做就不用考虑，您想做时再考虑，参与实践后才有结果。 马克思一生都在写书，留给后人的只是几本书而已，毛泽东一边写书，一边参与， 当上了国家主席，贵在参与。
70.问问别人的意见?（爸妈、兄妹、朋友......）
你问的这些人懂得分享销售和倍增学吗?去问外行人，回答绝对是否定的。你的家人越是爱护你就越怕你失败，他们会把你的锐气磨平。一个小孩子刚学走路时,一定要摔上几个跟头，如果从小抱着他不让他下地或坐在车里，他将永远不会走路，成功要请教内行人。
《小马过河》小马过河时不知河水深浅，当它问老鼠时，老鼠告诉它水很深，有个同伴淹死了，小马就不敢过河了。
《救生员、博士》如果你看见有人溺水，找博士还是找救生员？
71.要那么多钱干吗,生不带来死不带去?
钱不是万能的,没钱则万万不能,没钱很泄气,没钱寸步难行, 有钱走遍天下。做有钱的人是我们的责任,人来到世上,对父母对家人、妻儿都拥有责任“乌鸦有反哺之意、羊羔有跪乳之情。”父母一生辛苦， 培养我们成人，当他们年老体弱卧病在床之际，靠眼泪和爱心是解决不了问题的。
如果一个有钱的人，同一个没钱的人亲人同时住院，你说哪个人的亲人先好起来?当我们成为有钱人的时候，可为父母购买保健食品，防病于未然，让他们健康长寿。可送孩子。上最好的大学，出国留学。 给自己的妻子买最漂亮的衣服和首饰。可买房子、车子去各地旅游。还可以捐希望工程，可救助失学的儿童，可做好多慈善事业。但这一切都要在我们成为有钱人之后，才能得以实现。古董事长说：“赚钱是责任，慈善才是我们的事业。
72.这行业成功的人很少?
成功是一个过程,是一路快乐走向你设定的目标。完美的经理,都是从优惠顾客开始的,前人当效仿,只要把他们的成功经验拿过来,做上一次，重叠成功人的脚步，你也会成功的。成功同自己比,一个月赚500元,也是成功。多一份职业、多一份收入，是每一个人想往的，只要去做，谁都可以成功。
73.我朋友不多?
你可以结交天下朋友。做完美得到最多的是“人格魅力”的升华。 亲戚的亲戚是无限的，朋友的朋友是无限的，你现在的朋友不去找， 将来他也会跟别人做。
74.市场有多大?我是不是最下面的一层?
市场大的很，你愿做多少年都可。这行业是产品决定的， 几十年后仍有人要产品，除非妇女不育。佛教在中国几千年了仍有很多人不信佛， 剪刀已有几千年的历史，也没达到一人一把剪刀。 只要是消费品就有市场，可以重复消费，永续经营。
75.我约了很多人，他们都不做?
你应感谢你的朋友，给您时间练习口才， 至少你知道有几个朋友还没做，你是给予者，他不做，是他没福气，世上又多了一个不如我们的人， 失去一个获得健康和财富的机会，做不做由他。
《两个推销员推销鞋子的故事》
76.为什么要做完美?
缩短人生奋斗历程，早日获得财富。
上班族 一年挣1万 3年挣3万 30年=30万
完美事业一个月挣1万 1年12万 3年=36万
辛辛苦苦两三年 风风光光几十年
77.是不是骗人? 骗人有两种情况:
1.赚的钱拿不到，2.买的产品是假的
如果两种现象都不存在,何骗之有?
完美事业,13年了。弘扬的是健康,送去的是财富,奉献的是爱心,我们机会均等,彼此合群,互相共生,主宰自己.
78.产品真的好吗?
完美连续8年获得.3.15名牌产品十面锦旗, 《中国消费者报》品质优良世人可鉴，你用一用就知道了。获得五项国际认证。06年获食品安全十强企业，百家雇主，直销类第一名。
79.赚钱少，没面子?
倍增的市场，不管你的朋友做什么， 你都会超过他的××先生的两个朋友，当经理5-6000元/月，××先生一年后超过他们工资的30倍，但他的第一个月提成只有125元。完美不是赚小钱，而是赚大钱。
80.事业不错，困难很大?
人生在世，成功难，不成功更难，想成功则不难。三十年上班难不难，怕吃苦的人，一辈子吃苦，不怕吃苦的人，吃半辈子苦。 即使是天上掉馅饼，我们还要练接的本领呢?否则吃不到。
81.机遇是什么?
很多人不认同的事叫机遇，当初买股票很多人不认同， 胆大的人敢买赚钱了，胆小的人不敢买，过后悔之晚矣，现在的人都去炒，不赚钱， 赔进去了，人人都认同的事，还轮到你成功吗?
82.为什么要花钱使用产品?
做生意要投资，你要改变自己，投资大脑，多学习，一定要先付出。 做任何生意都要投资，开个小卖部还得几万呢?何况你做的也是生意，没有风险的生意，不投资怎么做，别人找你买产品，你现去买来得及吗?不要认为你买的是产品，你买的是摇钱树，如果没有摇钱树，哪来的钱?所以，一定要自己先使用产品，然后再去经营。
83.“万一做不成？......”
你连万分之一的风险都不敢承担， 则连万分之一成功的希望也没有，只有试过才知道，何况这是一个没风险的行业。万一做成了怎么办？
84.可不可以不买产品先发展人?
不可以，我们是以产品为导向的公司，以推荐产品为前提， 如果你连产品这棵摇钱树都没有，怎么会摇出钱来呢?
85.怎么说别人都不相信?
要检查你分享时的语言，是否讲的太多听的太少了？好业务员靠耳朵作业务的。要少说多听。要字斟句酌不断反省， 向成功之人学习，听他们沟通时的语言，就会收益非浅快速提升。
86.如何做完美?
首先要做人，只有做人成功事业才能成功。做好自我人格的行销， 炼人先炼品，品高方为君，体验＋分享是完美成功的密诀。
87.怎样说明产品?
①丰富的产品知识 边学边习边做边教
②热爱并使用产品 不夸大介绍产品，不拿产品当药卖
③了解同类产品的性能，和价格比。
④赢得顾客的信赖，引起购买欲，了解顾客的需求
⑤选择适当的场所，不能在人多的场合下讲
88.怎样展示产品?
①良好的示范，产品演示要熟练
②让顾客产生参与感
③刺激顾客的五官器官
④备妥资料
89.怎样做产品试验?
1.沐浴露：①试纸法 ②对比法 ③擦拭法
2.洗护：①蛋白试验对比法 ②头发拉力试验
3．护肤品：给顾客洗半张脸对比 看效果
4．保健品：抗氧化试验，冲好产品给他品尝
90.为什么要“学”又要“习”?
你学开车是在哪里练的?是练车场吗?不!是在床上，当你晚上睡不上觉的时候，想想脚怎样动，手怎样动，这就是“习”的过程。 古人云：“学而时习之，不亦乐乎”学而不习，很快忘掉。只有不断重复记忆习的过程，知识才属于你，用起来才会活，活学活用，才能快速成功，只学不习， 等于抱金碗要饭吃。
91.进入完美决心成功的新人，首先要听哪三节课?
1.事业拓展会
2.心态调整
3.设立目标
92.怎样对待即想买产品，又不相信你的人，问去哪里买?
用ＡＢＣ法则，把他介绍给别人那里买，可除疑心
教你二招①二分钟写条法：我给您写个条你找我朋友去买
②一分钟电话法：回头电话给××，我约一个人去你那买产品
93.对你找他很多次，总躲着不见你的朋友怎么办?
用“激将法”怎么了？我每次找你都说忙，躲着我，用不着的事。 正因为我们是朋友，我才要告诉你，做不做是你的事，说不说是我的事， 为了将来不让你骂我，一定要给我2个小时，让你明白。
94.何谓沟通三不谈?
环境不对不谈
时间不够不谈
谈不清时不谈
95.何谓邀约三不讲?
不讲产品、公司、计划
96.为什么要学习ＡＢＣ法则?
成功的黄金法则，是完美事业伙伴们必须掌握的方法， 它会使你事半功倍，借力使力不费力，早日成功。ＡＢＣ要做严谨， 是需要严格训练才行的。这是成功之保障，必须学会用。
97.为何不可以依赖事业指导?
这个事业是我们自己选择的，是自己当老板的事业，要学会各种本领，指导可依靠不可依赖。指导的精力是有限的，要带他自己的小组， 你做的再大，只是指导的一个组，要有感恩的心。要跟指导学，教会下面，掌握基本要领。
不可以把人都交给你的指导。要学做领袖，谁有不如自己有，谁行不如自己行！ 只有自己行才有凝聚力。你是自己团队的模具，你的对错伙伴都会复制。如用一周的时间背资料，用心来学， 背会矿物晶，永远不会变，重复讲，重复记，很快就会了，完美事业， 是“学”“做”“教”三步曲，你要尽快学会才是好模具。
98.遇到困难时怎么办?
找指导咨询。你遇到的困难，他都解决过，他一点你就会了。 千万别跟下级业务员讲困难，否则，吓得他们不敢做，要问你的事业指导。
99.为什么要全力教导前排?真爱前排?
因为他是你最先介绍的人，是你的前排董事会，只有先教会他，他再去教他下面的人，做好复制，这个事业才会迅速发展。快速培养出优秀的直前排，就是培养将军，带出多少兵不用愁。
100.为什么聚会时，不可同时带两个熟朋友?
因为一个想做，另一个不想做时，会影响想做的那个，他们一商量， 想做的也不做了，（负面影响）。
101.约会时一次最好带几个人
最多只能带两个人，而且互相不认识，最好一次带一人成功率高，带多人你应付不过来，这是成功的经验，你听话照做就赢了
102.我不好意思跟人讲?
先弄懂一些问题的解释方法，学会学懂再讲，要坚定自己的信心，我们永远是给他机会，帮他赚钱，给他健康，我们是给予者不是索取者， 你就好意思进门了。给你朋友一个快速进小康的机会，你愿意吗？对！马上行动！不说不知谁能做。
103.没兴趣？
我和你都没有资格谈“兴趣”，只有非常有钱的人才有兴趣，。打高尔夫球、保龄球，开跑车。只有赚了钱，无后顾之忧之人，才有资格讲兴趣。从现在学习陪养兴趣，就离成功不远了。
104．我没文化？
那是过去，现在你可以在完美大学里认真学习，立下做个高才生的志向。向成功人学习请教，重要的是你要改变的决心有多大？千里之行始于足下，每天进步一点点，将来就有大成就！英雄不问出处，你是你自己人生的导演和演员。我团队里有好多位农村出来的小学文化的高级经理，都在3-5年中买车买房出国旅游了。亚洲首富李嘉诚当初就是小学文化。文化不是致富的关键，你的信念才是关键。
105．我指导帮我下级我不高兴？
那就是你不对了，你是指导，他也是指导，都有责任帮下级哦。你们一起帮，伙伴成长快，感激还来不及呢！感恩的心可是成功人的心态。不能拿伙伴当私有财产，是道义朋友，上下级是相亲相爱的一家人的团队将无往不胜！
106．为了升级攒业绩对吗？
不对啊！这是错误的复制，要改正！这是自私的行为，是拿伙伴当工具，是这行业的大忌。别忘了你是模具，你做的一切都会在你下级身上重演。最后自食其果的是自己！
107．指导没我作的快我不服他还要推崇？
指导是你事业的母亲，要感激他一辈子。要从内心真诚的感激他。莫忘初衷。想一想，你的妈妈没你文化高，更没你级别高，你会不会不认她作母亲？推崇是三大秘诀之首，不是指导需要你推崇，而是你需要复制成功之道，伙伴才会学你的样子推崇你啊！别忘了人！背后真诚的推崇你的指导吧！
108．另一半反对怎么办？
讲清道理，促膝谈心，告诉他让我试试，要不我一辈不甘心。背后多努力，头三个月大量行动，赚到钱给他看。人都是见钱眼开哦！夫妻同心，其力断金！坚信成功的领奖台上一定有你夫妻的身影！
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