九乡新闻网长棍舞花旋转技巧:新经营之道：定位决定地位
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 05:41:19
新经营之道：定位决定地位
任何企业，无论规模如何，它所能满足的只是市场总体中的有限部分，而不可能为所有消费者都提供有效的服务。因此，企业必须科学定位，确定在市场中的目标地位。定位决定地位，只有定位正确，企业才能创造最大价值，才能立足于日益激烈的竞争市场。
科学定位要求企业遵循三个基本原则：
一、发展空间
企业应首先考虑产品目标市场的发展空间及其前景。目标市场发展空间越大，前景越好，企业在市场中发展的可能性就越大。即使目标市场上的竞争者较多，也会因目标市场的容量大、潜力大，在总体上同行的排斥性就不明显。同时，发展空间的大小，也决定了企业发展的可持续性。因此，企业在定位时，一定要首选发展空间较大的市场。
二、企业优势
企业进行市场定位时，一方面要仔细研究市场的发展空间，另一方面要认真分析企业的自身优势，使两者有效匹配。有效的定位就是企业要找到能够发挥自身优势的市场，创造最大价值。我国温州的家庭工业、江苏的乡镇企业，凡成功者都定位于能发挥自身优势的目标市场。
三、细分市场
科学定位必须细分市场，要求企业按照消费需求的不同特征，把整个市场细分为若干不同的子市场，以发现未满足或未充分满足的需求。如果企业能够根据特定市场群体的需求设计出独具特色的产品，建立差异化的竞争优势，将会获得巨大的成功。例如，在金融服务市场上，信用卡提供给客户的多数是信誉和便利。美国运通公司瞄准旅游和消闲市场，向商业人士等拥有较高社会地位的人士提供身价特殊而价格高昂的运通卡。这种信用卡实际上同ＶＩＳＡ卡没什么区别，但是，由于它更强调信用卡使用者的声望而倍具吸引力。
应当认识到，市场定位不是一劳永逸的。随着消费需求以及市场竞争态势的变化，企业要相应调整目标市场，并进行市场再定位。因为市场瞬息万变，只有充分了解和掌握市场需求的变化趋势，适时调整定位策略，以变应变，才能在日趋激烈的市场竞争中不断取胜。
(责任编辑：悲风)