九乡新闻网长春中央公园:三国中的《三十六计》----待续26.指桑骂槐
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三国中的《三十六计》----待续26.指桑骂槐
2010-11-13 19:32:23| 分类： 谈天说地 | 标签：马谡 三十六计 诸葛亮 吴国太 将士 |字号大中小 订阅
二十六. 指桑骂槐
张松骂槐险送命
孟德笑哭皆有用
曹丕画图羞于禁
指桑骂槐，此计的比喻意义应从两方面广为理解。一是要运用各种政治和外交谋略，“指桑”而“骂槐”，施加压力配合军事行动。对于弱小的对手，可以用警告和利诱的方法，不战而胜。对于比较强大的对手也可以旁敲侧击威慑他。统率不服从自己的部队去打仗，如果你调动不了他们，这时你想用金钱去利诱他们，反而会引起他们的怀疑。正确的方法是：你可以故意制造些错误，然后责备别人的过失，借此暗中警告那些不服自己指挥的人。这种警戒，是从反面去诱导他们。也就是用强硬而险诈的方法去迫使士兵服从。或者说，这就是调遣部将的方法。对待部下将士，必须恩威并重，刚柔相济。军纪不严，乌合之众，哪能取胜？如果只是一味地严厉，甚至近于残酷，也难做到让将士们心服。所以关心将士，体贴将士，使将士们心中感激敬佩，这才算得上是称职的指挥官。孙武说：“约束不明，申令不熟，将之罪也。”这就是强调治军要严。“视卒如爱子，故可与之俱死。”这就是强调要关心将士，使他们愿意与将帅一同战死。
新三国第52集，周瑜决定用孙小妹为诱饵，引刘备来建康，以扣为人质索要荆州。孙权孙权虽然十分想得到荆州，不过他也担心吴国太问及此事。但是周瑜说这只是个幌子，没想到，此事弄巧成拙，刘备来东吴与孙小妹成亲，弄得是满城风雨，最后吴国太也知道了，孙权那也后悔当时答应周瑜的决定有些草率。于是吴国太当着周瑜的面，狠狠的教训了孙权！其实吴国太在“指桑骂槐”。
新三国第86集，马谡请缨前去驻守街亭，马谡下军令状保证万无一失。马谡至街亭，不顾副将王平劝阻，贸然将大军驻守山顶。结果失了街亭这个重要的战略要地，致使北伐大军陷入险境，诸葛亮也差点没有被司马懿生擒。最后诸葛亮不得不挥泪斩马谡，按新三国所演，马谡可以算的上是诸葛亮的学生，诸葛亮一直对他十分赏爱。但是犯了这么大的过失，如果不处罚的话，何以立威，以后诸葛亮怎么治军。就因为马谡与诸葛亮的关系非同一般，诸葛亮越是要严格执行军法。以正视听！其实在惩罚马谡的同时，也在告诉其他将领，引以为戒！也就是变相的在“指桑骂槐”。
其实现实生活中，指桑骂槐更是随处可见，婆媳斗争时，经常使用的就是该计！媳妇有什么对婆婆不满的地方，总是拿小孩来出气。而我们也经常在电视上能够看到农村的婆婆用母鸡不下蛋暗指，媳妇不生小孩！法家认为人都有“好利恶害”或者“就利避害”的本性。所以在管理学上，利用人这种“好利恶害”的心理，使用“指桑骂槐”往往能达到意想不到的效果。在企业管理中，要想使用好“指桑骂槐”，那么要搞清楚，谁来充当这里的“桑”，谁应该是那个“槐”。个人认为“桑”可以是那些经常犯错误而屡教不改者，犯了严重错误的人（杀鸡儆猴的方式“指桑骂槐”），那些嬉皮笑脸没什么自尊心的人（以开玩笑的方式“指桑骂槐”），以及你事先安排好的托（唱双簧的方式“指桑骂槐”），或者这个“桑”根本不用出现在现场（以比喻的方式“指桑骂槐”），再就是通过奖励某人给那些没有被奖励的人看（以奖赏的方式“指桑骂槐”）。而“槐”通常是自尊心强；犯的错误不大；而又十分敏感的人。两种人犯了错误不太适合当充当这里说的“槐”，一种是根本不知道你在说他的这种人，一种是明知道却跟你嬉皮笑脸装糊涂的没什么自尊心的人。而这两种人比较适合当“桑”。管理之所以说是一门学问，更是一门艺术，是因为不光需要管理者要洞悉人性，洞察人心，因人制宜，还要把握和拿捏“赏罚”的尺度！