银宗肆虐第七卷第四章:一个网络营销学习者的思考！

一个网络营销人的思考与告白

一大把的工作人员加我的QQ，说是我申请了网络营销专家，并且给我列出我完成几大步骤，我看到前面的项目都完成了，就差最后一步，需要完成至少三篇原创文章了，其实当时是看到专家评选的活动才申请的，专家这个头衔其实不敢担当，在这个圈子里实在有太多的高手，之所以申请，是因为这样可以结交更多这方面的朋友，以便互相交流，共同提高，也能获得一些新的思维和方法，从而更好地去帮助到更多的企业。

这些年上注册和研究过很多与互联网有关的网站，比如一大把，亿帮动力，推一把,28推，站长网，SEOwhy，草根网，电视论坛，中国站长站，落伍者等比较大的网站，也不断地从王通，牟长青，江礼坤、王紫杰，戴仁光，老谢、刘延庆，单仁，郑俊雅、刘兴发，懂懂、久久等老师的课程和网站上吸取精华和养分，从微软技术中心，到商都人才网以及一车金汽车信息网的运营推广，再到现在自主创业，为企业提供网络营销解决方案和产品服务，在互联网中的这些年来，弯路走了不少，也求教了很多业界的前辈和专家，学费交了不少。有得也有失，有做得好的地方，也有许多的不足，心中不免有许多的感概，写下这些文字以自省自勉。

从六年前与互联网结缘，可以说互联网每天都在影响着我，从事网络方面的工作是我多年前的梦想，同时也是我引以为豪的职业。也曾顶着高科技，高收入，IT精英等等光环在人前洋洋得意。这么一些年走过了，磨掉了许多的棱角，不再是那么的轻浮，多了一些稳重，多了一些思考虑。那么说做为网络工作者的我们应该具备哪些能力或者说心态呢？

1.要有持之以恒的心态。首先要自信，要相信团队的力量，相信自己，更要相信从事的这个行业。俗话说，兴趣是最好的老师，只有喜欢这个行业，才能投入百分百的精力，我们才能做得好。如果不相信这个行业，不热爱这个行业的人，肯定是做不好的；如果对自己都不自信，我看家里面有田的及早回家种田，有猪的早点回去喂猪好了，留多一分钟都是浪费青春，连自己的能力都不相信，如何能让伙伴信任？现在网络营销已过了个人英雄的时代，请找一个强有力的团队，投入你百分百的热情，并信任他吧。

2.执行力永远是最核心的因素。睡前想想千百条，早上醒来一切照旧。相信每一个人都会有过许多的想法，但真正执行了，并实现的又有多少呢？一个方案执行好了，比十个计划强。如果是网络运营者，请自问，有没有把方案都执行到位了呢？如果没有，那么请去把所有的计划都做到位吧？如果是创业者，请自问，别人做两天的工作，自己一天能否完成？如果不能，还是去打工混日子吧！选择了创业，也就选择了责任和坚持，如果没有讲一件事情做到极致的恒心和毅力，是很难创业成功的

3.做事要有计划，没有计划，就是瞎子。做网络营销，网络推广更应该是如此，上个月做了什么？下个月要做什么？每周要做什么？为什么要这样做？进度如何，效果如何？这些问题是我们应该时常放在脑子里面题。其实网络营销和网络推广也可以有量化的指标的。在做事之前，必须首先要制定好一套考核标准，同时定好目标，按步骤去完成。

4.网络营销者需要不断面对挑战。说着容易，做起来难啊，不信你来做？这是我们经常听到的话，但做为我们网络营销从事人员，绝不应该说这句话，因为我们每时每刻都会碰到困难。都需要我们有勇气迎接最困难的挑战。更不能把困难推给别人去完成，那样我们就会有永远也推不完的困难。

5.很多人认为现在互联网已经发展很好了，再也不可能出现像百度，腾讯，阿里巴巴这样的互联网大鳄，但我认为互联网有很多的机遇，我们如果要创业，请杜绝条件不成熟论。如果说所有的条件都成熟了，这件事就用不着我们来做了。大有大的做法，小有小的做法，聪明的有聪明的做法，笨有笨的做法。创业者就是要创造条件，创造条件的能力越强，创业成功的希望越大。

6.认真做好自己的工作，不要怨天尤人。我们经常会听到同事或者伙伴抱怨，其实偶尔的发发牢骚可以缓解情绪；但经常抱怨是最可怕的，如果我们经常的抱怨，压力、质疑、沮丧、愤怒、消极。时时刻刻会出现，那么这事就没法做了。因此，我们不管是创业，还是在单位工作，请做好自己的工作，做好之余，还可以尽自己的能力帮助团队成员。

7.要有危机感和超强的时间观念，有危机意识我们才不会懒惰，才会有动力。 尤其是做网络营销的人员知识变化太快，随时都会被淘汰出局。同时网上有太多的诱惑，如果我们没有时间观念，一会儿和朋友同学聊一下天，一会和MM搞个视频，说一个笑话什么的，一天时间可能什么都做不了。QQ其实是一款非常好的营销工具，但是很多人却整日泡在QQ群里灌水，为一些鸡毛蒜皮的小事或者说时事政治谈来谈去，因此浪费掉了很多宝贵的时间，对于网络营销者来说，这是很致命的，因为网络营销也有时间周期，如果过了某个时间段，可能就失去了借力的机会。

8.作为网络营销人，我们应该学会自查自省，勇于认错，并改正。一个人说出自己的不足和错误很容易，但要不断的吸取教训，不断进步就有点难了。因此我们的心中要有一面镜子，请每天照一照自己。每日三省吾身，成就非凡人生。

9.我们要走出所谓的和谐社会论，杜绝中国式虚伪。和谐的工作氛围，和谐创业，和气收场，这样可能就生得和气，死得也和谐了！一个团队中如果没有人来指出缺点，而每个人看见别人的缺点也无动于衷，那就等于自杀！哈哈，如果是这样，还是那句话，家里面有田的及早回家种田，有猪的早点回去喂猪好了，留多一分钟都是浪费青春。

10.网络营销人要善于学习，思考，模仿，总结。其实在做了很多网络营销的案例中，大都是在学习这个行业里的成功案例的成熟经验，在百度搜索栏里搜索这个行业的动态，之后结合本地的实际，总结出一套系统化的解决方案，之后再狠狠地去执行，这样子我们就可以期待收获的果实了。

网络营销我把它总结成三部曲：第一步，找到我们的客户在那里？第二步：分析这个群体的行为模式和习惯，第三步，设置诱饵，引导客户行为，甚至改变用户的习惯。其实网络营销的逻辑里，网络是工具，营销目的。前者是营销之术，后者是营销之道，必须要以系统化之术，配之以人性本质之道，方可将这种新时代的营销为例发挥到极致。

以上文字有自检，亦有牢骚。致己，希望新的一年，我们的团队能以最出色的面貌迎接明年的挑战。这是一个最好的时代，充满机遇；也是一个最坏的时代，处处挑战，一不小心就可能陷入万丈深渊，同学你准备好了吗？把握住这个时代赋予我们的机会，抵御住各种诱惑，去收获属于自己的精彩人生。