九乡新闻网铜胎珐琅器是啥时候的:[物流杂谈]看看我是如何一个星期出一单
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 17:50:51
作为一个物流新手，上网不到一个星期就拉单走货了，这速度快得连我自己都觉得不可置信，直到最后拿到合同的那一瞬间才有真实感，原来一分付出真的会有一份回报的。下面我就来谈谈自己走货的心得体会。
滁州物流网（http://cz.chinawutong.com/) 这是个很棒的物流行业的网站，上面有很多物流相关的信息，希望大家进入网站看看！！！
1. 选好定位
出去跑业务无非就是几种，一是亲自到货运市场跑、二是朋友介绍或者公司有人脉、三则是在到网上找，我一直对网络营销很认同，对网络上的操作也比较熟悉，所以就选择到网上寻找突破口。
刚开始踏入物流的人要选好自己定位，亲自到货运市场跑的效果比较直接，但是需要时间比较久，而且如果没有人际关系，在货运市场也比较难立足;朋友介绍这个需要很大的人脉，对于我这种刚踏入物流市场的人来说，人际关系比较薄弱，网上则是最好的选择，选好自己的定位之后，就要上网找合适自己的物流网站，随着物流的兴起和发展，物流网站是越做越火，但是不是每个网站都适合你，我们想找货源的，最好是找货源信息更新及时，和货主互动性比较强的网站，根据筛选，我在阿里巴巴、156580手机配货网和易物流网三个网站中锁定——156580手机配货网
2. 瞄准目标
选定网站之后，就要每天坚持到网上看货源信息，我每天早上回到办公室第一件事情就是打开156580手机配货网，瞄准里面的货源栏目，由于 156580手机配货网是一个类似微博的配货网站，所以及时性很强，经常看到货主的信息如雪花般飘上来，但是也要注意，有大量的货源信息，必然有很多相同的业务员也在蹲守着，所以选定几间与自己货盘匹配的物流公司作为主要目标，加关注，或者直接电话联系，加关注之后有一个好处，就是以后这个货主每天发布的货源的信息你都能及时收到，无论你是在外面货运市场还是在办公室，只要有一部电脑或者手机，上网都能第一时间查找自己目标内的货源。
3. 真诚热情
和货主取得联系之后，就要真诚热情对待货主，物流业首先是一种服务业，不要问货主能给你什么货源，而是你能给货主提供什么服务，有了好的服务才能有长期的合作，刚开始联系的时候不要刻意追求什么订单，而是先交个朋友，在不断联系和交流中，让货主知道你公司是怎么样的，了解你的诚意。
在交流的过程中，有很多人会采取狂轰乱炸的方式，电话、传真、邮件逐个响，请记住，这是一个禁忌，没有人会喜欢这种方式的，推销也要有一个度，要根据货主的要求，要打电话就打电话，要发传真就发传真，不要想几分钟之内别人就会跟你谈成合作。
4. 专业坦白
没一个货主愿意跟不专业的业务员接触，就算是价格再有优势，货主也会提心吊胆，试问，如果连一些走货知识都不懂的人，怎么会有人相信你，把货物给你，就算这次侥幸成功，下次也没有合作的余地了，所以对一些相关的知识要清楚，并尽可能利用你的专业来降低货主的成本，提高效率。那么你一定能够使货主感到你的责任心和专业精神。
至于坦白方面，在价钱方面，不妨坦白一点，不错，每个人都是为了赚钱，但是我们求的并不是一两次的合作，而是长期的合作，只有薄利多销才是生意场上的真理，货主也是这个行业的人，对于运费价钱相信也不会比你知道的少，一旦开的价格过高，不但影响货主对你的印象，而且连带以后的合作也困难。
5. 保持长期联系
当开始合作，走完第一单货物之后，不要以为这是结束，这才是刚刚开始，我们要为以后长远的合作做准备，每个月定时打电话联系，或者逢年过节发条短信问候一声，这足以让货主记得你。记得，这个客户并不是代表着一个客户，他为你带来的潜在客户可以达到上百个，靠他来帮你宣传胜过自己每天辛苦跑货运市场。
走货从来不是三言两语就能说明白的事情，这里，只是给大家提供自己的心得经验，只有根据自己实际情况从中选择适合你的，才是最好的!
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刚开始踏入物流的人要选好自己定位，亲自到货运市场跑的效果比较直接，但是需要时间比较久，而且如果没有人际关系，在货运市场也比较难立足;朋友介绍这个需要很大的人脉，对于我这种刚踏入物流市场的人来说，人际关系比较薄弱，网上则是最好的选择，选好自己的定位之后，就要上网找合适自己的物流网站，随着物流的兴起和发展，物流网站是越做越火，但是不是每个网站都适合你，我们想找货源的，最好是找货源信息更新及时，和货主互动性比较强的网站，根据筛选，我在阿里巴巴、156580手机配货网和易物流网三个网站中锁定——156580手机配货网
2. 瞄准目标
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3. 真诚热情
和货主取得联系之后，就要真诚热情对待货主，物流业首先是一种服务业，不要问货主能给你什么货源，而是你能给货主提供什么服务，有了好的服务才能有长期的合作，刚开始联系的时候不要刻意追求什么订单，而是先交个朋友，在不断联系和交流中，让货主知道你公司是怎么样的，了解你的诚意。
在交流的过程中，有很多人会采取狂轰乱炸的方式，电话、传真、邮件逐个响，请记住，这是一个禁忌，没有人会喜欢这种方式的，推销也要有一个度，要根据货主的要求，要打电话就打电话，要发传真就发传真，不要想几分钟之内别人就会跟你谈成合作。
4. 专业坦白
没一个货主愿意跟不专业的业务员接触，就算是价格再有优势，货主也会提心吊胆，试问，如果连一些走货知识都不懂的人，怎么会有人相信你，把货物给你，就算这次侥幸成功，下次也没有合作的余地了，所以对一些相关的知识要清楚，并尽可能利用你的专业来降低货主的成本，提高效率。那么你一定能够使货主感到你的责任心和专业精神。
至于坦白方面，在价钱方面，不妨坦白一点，不错，每个人都是为了赚钱，但是我们求的并不是一两次的合作，而是长期的合作，只有薄利多销才是生意场上的真理，货主也是这个行业的人，对于运费价钱相信也不会比你知道的少，一旦开的价格过高，不但影响货主对你的印象，而且连带以后的合作也困难。
5. 保持长期联系
当开始合作，走完第一单货物之后，不要以为这是结束，这才是刚刚开始，我们要为以后长远的合作做准备，每个月定时打电话联系，或者逢年过节发条短信问候一声，这足以让货主记得你。记得，这个客户并不是代表着一个客户，他为你带来的潜在客户可以达到上百个，靠他来帮你宣传胜过自己每天辛苦跑货运市场。
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