铁拳2016 资源:2010—2011中国空调行业高峰论坛现场直播

2010—2011中国空调行业高峰论坛现场直播

主持人：尊敬的各位来宾，女士们、先生们，大家下午好，欢迎光临2010——2011中国空调行业高峰论坛暨“中国空调产业低碳林”启动仪式活动现场。

金秋九月即将到来，我们迎来的不只有凉爽，中国空调产业又迎来了充满基于和挑战的2011冷冻年度，在过去的一年间，低碳已经成为各行各业的热门词汇。特别是，在去年12月联合国哥本哈根气候变化会议上，我国总理温家宝向全世界庄重承诺，努力实现提出的国内自主行动目标到，2020年单位国内生产总值排放比2005年下降40%到45%，这意味着，在全球气候变暖的大背景下，低能耗、低污染、低排放的“低碳生活”成为我们生活态度和生活方式。我国的空调企业如何践行自己低碳承诺，“低碳节能”的空调产品又是什么样子呢？在今天的正常发布会之后，您一定会从中找到答案。

首先请允许我介绍一下到场的各位嘉宾与领导，他们是：
国家信息中心信息资源开发部副主任初燎原先生
国家信息中心信息资源开发部市场处处长蔡莹先生
中国家用电器协会秘书长徐东生先生
中国绿化基金会履行1+1项目总干事张轶女士
北京工业大学环境与能源工程学院制冷学科部教授李红旗先生
中国家电网总编吕盛华先生

美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮先生
美的家用空调国内事业部技术研发中心主任李强先生
海尔空调全球计划部长张新起先生
海信科龙营销公司市场副总监王庆良先生
春兰集团副总裁刘亚夫先生
广东志高空调有限公司总裁助理汪喜洋先生

广州松下空调器有限公司营业部营销推进课课长曹晓英女士
四川长虹空调有限公司新闻发言人余皓先生
三星家用空调营销总监马顺贇先生
扬子空调市场部部长陆海峰先生
扬子空调销售公司总经理何春生先生
北京苏宁电器副总经理潘敏女士

此外，今天我们还邀请了国内外近百家媒体的记者朋友出席此次活动。我谨代表主办方对到场的所有嘉宾表示衷心地感谢。

主持人：首先请国家信息中心信息资源开发部副主任初燎原先生致词。

初燎原：各位来宾，各位朋友，女士们先生们下午好，今年是国家信息中心信息资源开发部，连续推出国内市场冷冻年度白皮书的第七年，七年来中国家电协会和相关协会管理部门，众多生产企业以及新闻媒体对我们这项工作给予了大力的支持，再次我代表国家信息中心信息资源开发部向大家表示衷心地感谢，2010年冷冻年对于中国空调行业来说，是一个不寻常的年度，在这个冷冻季中，相关政策的调整以及能效标准的实施，有力地推动了空调行业的整体发展和市场繁荣，诸多行业热点精彩纷呈，变频技术、节能补贴变化，整体价格走势，以及节能高效绿色环保时尚等等，都受到方方面面很高的关注，全国空调市场在本冷冻年度的开年便显现出相当水平的动销态势，3、4月份提前进入销售高峰期，5、6、7三个产销两旺，有的地方甚至出现产品脱销，很多企业在5月末已经完成了全年的销售任务，市场繁荣程度远远高于生产企业的市场预期，国家信息中心的数据显示，09年冷冻年度相比2010年冷冻年度国内重点城市空调市场同比增长31.5%，销售额同比增长24.1%，整体市场规模已经达到3千万台以上，销售量增幅创自06冷年以来的新高。
2010年国内空调市场正如去年预测的那样，可以说是行业升华年，呈现出少有的繁荣景象，多种因素共同作用构成了形成这种市场局面的推动力，一政策引导作用巨大，二是渠道推动贡献不菲，三是消费趋势变化，产生的推动作用，除此之外08、09年房地产市场影响，以及媒体等等的因素也对市场整体规模的扩大产生了综合影响，当前我国经济仍然保持着稳步增长的态势，调整经济结构 转变生活方式取得了很大成绩，我们看到我们的企业已经采取积极有利的措施通过技术创新，管理创新，经营创新走向全面发展新阶段，我们更相信在调结构促改革汇民生的大背景先，我们一定能够提升中国空调产品的品质和品牌价值，创造中国空调业的新辉煌，最后再次向朋友们表示衷心地感谢，祝大家身体健康工作顺利生意兴隆事业发达，谢谢大家！

主持人：谢谢，接下来有中国家用电器协会秘书长徐东生先生致词。

徐东生：各位嘉宾，各位记者朋友们大家下午好，非常高兴能来参加国家信息中心主办的2010年到2011中国空调行业高峰论坛，来前吕主编告诉我这个会已经举办第七届了，七届确实不容易，婚姻上有七年之痒，这个会议能够连续办七年说明了工作得到了大家的认可，说起2010年我总结了三点，第一2010年是复苏年，第二是政策年，第三是气候年，2010年我们是在经过09年金融危机，行业需求急剧下降，之后需求全面复苏，城市市场升级，农村市场启动，以及海上复苏，市场销量快速增长，各企业都是加班加点，应该说销量是表现得不错，第二是政策年，2009年国家连续推出了家电下乡和以旧换新等措施，空调的信道标准也正式颁布实施，这些对产品结构调整解决市场需求产生了重大的影响，空调行业还和气候亲密相关，2010年的气候感觉应该是急剧变化，冬天是干旱的年，而到夏天洪涝炎热应该说侵袭了全国的每个人，气候对空调的影响也是非常大，2011年是一个新的年头，应该说是十二五规划的启动年，应该说是总结的开篇之年，2011年以后看到中国正在发展和变化，对于消费品来说应该说消费升级是一个主旋律，特别在城市市场上消费者有空以后现在需要更好的产品，空调器是个提供舒适的产品，我们应该向消费者提供性能更好的，制热制冷静音更好的产品，变频空调应该有更好的发展的需求，此外一些地区以前只关心制冷，特别像长江流域以前是没有取暖的，但是随着生产水平的提高，大家需要各方面的需求，这些都会对行业需求有影响，特别是市场目前是处于启动时期前不久家电网做了一个调查，对一千个农村消费者做了问卷访问，结果很令人惊讶，农民把空调作为未来的第一宣传，大概有327的人选择了空调，农村空调市场的潜力是巨大的，空调器在家电中耗量最大，它使用制冷剂对臭氧层还有破坏的作用，因此未来的节能环保仍是行业发展的主线，在十二五期间行业要通过技术进步，管理创新，全面提升产品结构，满足消费市场需求，同时要大力推进节能环保为人类的发展做出贡献，2010年注定是充分机遇和挑战的一年，祝愿空调行业的制造商，渠道商、供应商取得新的成绩，我也在此预祝会议取得圆满成功，谢谢大家！

主持人：接下来是主题报告发布，接下来有请国家信息中心信息资源开发部市场处处长蔡莹先生发布2009年至2011年度空调行业白皮书。

蔡莹：很多的朋友伴随着我们已经走过了七年，我代表国家信息中心市场信息处，对七年来大家给予我们的支持和帮助表示衷心地感谢。今天我从五个方面，市场的整体规模，品牌的竞争，价格的趋势，变频空调和2011年整体空调市场的趋势预测五个方面对白皮书中间的主要的观点给大家做一个简单的介绍，具体的详细的内容希望大家有时间可以去看我们白皮书的具体的内容。
先谈一下整体市场的概念，整体市场从规模上2010冷年最可喜重点城市空调销售量达到31.45%，是年度销售量同比增长最高的一个年度，五年来整个重点城市空调销售量年度同比的过程，2010年冷年红色柱子非常显眼，销售额的同比增长幅度达到24.13%，整体市场情况是非常好的，整体市场的第二个特点是从品类上看，我们发现整体空调市场的产品结构进一步得到了调整，高效节能空调比例进一步加大，变频空调必须超过24%，企业新新投入非常大，第三是消费趋势，我们对重点城市的消费趋势连续跟踪了几年，10年的特征主要是消费趋势已经逐步向节能环保绿色以及时尚等方面转移，高档空调消费城市级别差异逐步缩小，3、4级城市的推动作用开始体现，这是整体市场的几个特点，形成这几个特点的主要原因比较明显有三个，第一是包括除局和徐会长也谈到了政策的引导，2010年冷年多种政策包括家电下乡、以旧换新，节能补贴等等密集推动的政策对2010整个空调销售影响非常大，2010年国美渠道也到了，2010年渠道的推动也非常的明显，年初国美和苏宁的平均价格上升和下降的预测之争，包括大额的空调的订单，包括最后6月份不提到期的时候，甚至有一些渠道共同承担补贴费用，从这个角度来讲，2010冷年大型家电连锁企业对重点城市推动作用是非常的明显，第三个原因在座大型企业在2010冷年投入了巨大的工作，在变频空调的资金研发上投入的力量非常大，新技术新工艺的应用新产品的开发都大大超出了09冷年，除此之外包括像08、09年房地产市场的延后影响，媒体关注度的加大，一起影响，才形成了2010年同比增长超过30%的状况，这是对整体市场的描述。
品牌竞争的情况，我们左边是去年上一个冷冻年度品牌竞争的特点，10冷年看，品牌竞争会有一些看法，主要体现在几个方面，第一是品牌变化的政策烙印明显，我们也谈到了，2010冷年政策对市场影响非常大，以旧换新集中在一二级城市，家电下乡的影响下，很多相关的品牌，包括春兰、养子这些老品牌，在整个过程中，在区域市场也焕发了新的青春，这是品牌竞争的特点，第二个特点是品牌竞争的提高，我们做了一下对比，2010冷年排行1至5位的品牌集中度比去年有所提高，3至5名的品牌销售量同比增长比例是比较高的，第三个特点是一线品牌领军变频空调，同比增长是成倍增长的，品牌结构发生了巨大的变化，美的、海尔、海信、科龙等国产品牌表现比较突出，这三大品牌的市场占有率达到了67.34%，高出剩下的15个品牌整体之和的34.68个百分点，美的2010冷年也以非常明显的优势成为2010冷年国内变频空调市场的领军品牌。
整个品牌竞争中我们也发现国产品牌和进口品牌之间的竞争发生了一些变化，首先的变化是大家可以看，国产品牌占市场占有率的优势在10年得到了保持，这中间出现了比较大的变化，欧系产品销售量明显提升，集中在两个品牌，一个是伊莱克斯一个惠尔浦，10冷年重点城市市场占有比率提升比例非常快，欧系品牌2010冷年达到了25.32%，进口品牌的销售额占有率明显高于销售量占有率，在日系、韩系和欧系当中，日系品牌销售额占有率高于销售量占有率的特征非常的明显，说明日系产品的价格对保证他的利润和利益，能力是非常强的，大家也可以比较一下，欧系品牌2010年市场占有率提高很快，销售额占有率5.46%，这个价格并不是很高，从利润水平上欧系品牌比不上日系品牌的能力，从竞争态势来讲，我们想随着整个中国空调行业的发展，整体竞争的态势也发生了很大的变化，我们想集中体现在三个方面，第一个方面竞争内涵发生了变化，过去一说起空调竞争大部分第一是价格竞争，另外就是售后服务，2010冷年的情况特征比较明显，竞争的内涵发生了变化，竞争不仅仅集中在价格和售后服务上，更扩展到了其他的方面，我们总结了四个方向第一产能储备空场布局，原材料采购、人工、土地、物流成本等等的能力，第二是技术新品研发储备的能力，这点从整个变频空调的竞争体现得非常明显，第三个因素是销售渠道的立体化，过去讲只在大家电连锁做不行还有自己的专卖店，现在除了大家电和专卖店，地方性的连锁店，大家自己的专营店，经销商特别是把市场铺到5、6级城市的时候需要更大的立体化的销售的渠道，今年四个方面考验了国内空调生产企业竞争能力的非常重要的四个点，第二个竞争方式是从10年开看，从09年到8月到2010年7月之月占整个销售量的比例是非常大的，我们做了数据的分析，变频空调年内上市的品牌，创造的销售量的比例是79.38%，变频是88.36%，这也说明了刚才竞争因素当中新的技术新的投入对整个市场发展起到了推动的作用，还有进口和国产品牌之间在产品价格上的竞争，我们想一会儿谈到平均价格大家可以看到变化，进口和国产品牌，国产品牌平均的降幅是4.5%，进口品牌降幅是3.58%，如果比较这两个数据，实际上进口品牌的降幅和国产品牌差不多，但是要具体到产品价格的时候会发现，平均是4%，但是进口品牌一台空调的平均价格仍然比国产品牌高出1431块钱，第三点，价格给出的基本判断，2010年稳中有降，2010冷年与2009年冷年的价格比下降的幅度并不是很大，维持在四点几，2010冷年下降的主要原因是06年以前能效标准强制执行，库存要清掉，第二变频空调价格下降比较大，刚才也谈了，这是连续五个年度每一年与上一个冷年同比价格的变化的情况，从这个情况来看，2010年和09年相比虽然是同比下降，但是下降的幅度减少了50%，6、7月份由于能效比高的空调占得比较大，平均的价格也出现了翘尾的情况，政策调整对今后产品的结构和价格的影响，在2010年会体现得更充分一些。
月体的月度平均变化和每个月销售量占总量比例之间的变化的曲线，2010年冷年平均的曲线有个明显的点，2010冷年动销时间提前，2月份价格开始下滑，每个月的占有比例开始上升。
在对整体空调平均价格的影响当中，变频空调的影响是非常大，大家可以看看，从品类分析销售比例，销售比例大上扬的变频空调平均价格下降幅度高于平均空调的幅度，在整体价格上高于整体平均价格，包括在壁挂和柜机两个品种变频空调下降幅度也都比整体空调的平均价格的幅度要高。我们选取了区域市场和分级别市场各选一个特点，实际上特点很多，从区域市场上最有特点的是华南市场，华南市场连续两年销售量在增长，今年是第三年，从销售量占有比例超过华北市场排在第二位，第一位是传统的华东市场，华南市场有个特点，它的产品品类集中，壁挂式空调占的比例非常高，达到89.44%，变频空调的比例比其他的地区要低，是15.64%，整体进口品牌的比例13.21%，都低于平均水平，低价位的空调销售比例比较高，华南市场的变化方式和市场占有率的增长方式也希望企业在分析区域市场当中可以做一个借鉴，我们主要的意思是不同的区域市场有不同消费水平，有不同的产品的消费能力，企业应该根据这个特征去安排产品，在级别市场，我们把四级城市拿出来，四级城市特征非常的明显，它的变频空调的比例超过平均水平，柜机占整体销售量的比例甚至超过一级城市的水平，在品牌分布上进口品牌达到了15.36%，从这个角度来看，四级城市的消费水平并不低，我们也感觉到产生这种结果的影响因素其中也有四级市场的渠道是相对单一，价格水平目前来看仍然保持在较高水平上，这是分级别市场中四级城市的特点。
变频空调市场是最喜庆的市场从06年到2010年五个年度变频空调占的比重是节节增长的，目前重点城市，在这个过程中，生产企业的巨大投入，一些大型企业的巨大投入产生了推动的力量，美的在变频的宽频的技术上，海尔在无氟变频上下了很大的功夫，海信、科龙依仗双模变频的技术，在双模变频也取得了非常明显的成绩，这么多的企业共同开拓变频市场给大家带来变频市场占有比例高速发展的结果，变频空调我们从数据来看，09、与2010年销售量达到101.57%，增长的幅度非常的明显，从变频空调的新品的年内产品的投入的比例来看，或者是变频空调年能投入产品所对销售量比例占有的贡献率来看，变频空调是比例非常高，2010冷年变频空调年内生产的产品占销售量的比例达到88.36%，应该讲我们这些大企业刚才提到的美的、海信、科龙包括进口品牌新技术新产品2010年不仅是推出而且快速推向市场，马上变成的实际销售量，这个能力是2010冷年国产品牌能力发挥得非常突出。
变频空调我们来看一看变频空调的月度销售，我们总结月度销售的最大特点是高起点、高水平，全年延续的趋势，这两个年度的曲线，2010年骑在09年的曲线上没有拉开，各月销售量去年的12月到今年的4月，我们做了统计，在分月同比增长的情况下，去年12月到今年4月保持了了同比增长175%，即使在整体空调销售量同比下降的6、7月，但是变频空调依然保持了向上的趋势，正是因为这种高起点高水平全年延续的月度的销售的特征，才使得我们的变频空调今年增长的幅度非常的明显，这是月度的特征。
变频空调品牌的特征我们想有几点，第一品牌结构的调整比较明确，市场占有率重新分配，第一个特征是美的空调以31.60%比例为之首，我们感觉前几年曾经出现的变频空调品牌集中度提高的趋势，经济这两年的混战以后又开始要出现了，第二个特点目前国内市场国产品牌在变频空调领域真正的竞争的对手应该是日本品牌，占有率国产品牌是36.37%，日系占有比例是2.99%，从销售量日系是国产品牌最大的竞争对手，但是考虑到日系销售量带来销售额比例的能力，日系品牌以20.99%销售量比例带来了32.94%的销售额比例，这个角度日系品牌的获取利润的能力是比国产品牌高一些，这个角度希望国产品牌在销售量的增长和利益获得的均衡点上能够做得更好一些。
来开会之前由于变频空调市场竞争激烈，话题也比较多，个体品牌之间对整个变频空调市场的理解差距比较大，我想借这个机会把国家信息中心市场信息处，对2010冷年基本的判断给大家做一个介绍，国内变频空调市场整体规模保持稳定增长这是不变的趋势，变频空调要增加，第二点目前国内重点城市变频空调销售规模是成长和发展的阶段，总量规模达到了24.02%，但是整体不到四分之一，各个地区和级别城市之间变频空调消费水平的差异非常的明显，有市场发育的阶段，实际上在分级别城市来讲，变频空调真正的贡献率最大的一二级城市，三四级城市占整个变频空调销售量比例不大8%，说明变频空调处于成章发育的阶段，产品结构是调整阶段，由于柜机成效比的提高，很多家庭买壁挂在提高，消费者购买柜机变频空调并不是很高，这也说明变频空调包括市场和产品处在发展的阶段，在整体市场逐步发展规模尚未稳定的情况下，新技术的诞生，国家新的节能政策的推出都有可能对整个变频空调的品牌结构产生很大的影响，我想生产企业目前应该最急于解决的，首先是加大产能提高产品和服务品质，解决核心技术尚未完全掌握等可能影响国内变频空调市场的问题，共同努力做大这个市场，目前阶段探讨哪个技术潮流更高，哪个更差，我觉得在目前的变频空调发展阶段大家来争这些内容没有太大的意思，希望我们的国产企业能够把精力集中在解决核心技术的问题，当国产企业在讨论谁的技术更优的时候，进口品牌，我没有发现进口品牌说我是什么潮流的，大家不要忘了，这个时间段进口品牌的销售额占有比例在增长，进口品牌享受的核心技术带来的利润也是随着变频空调市场的扩大在逐步提高的，我想变频空调最关键是解决核心技术，提高技术水平，而不是谁的技术更先进，这是我们对变频空调市场主要的看法。
2011年的预测，第一是规模，2011冷年有几个因素，本身的规模比较大，第二11冷年的气候到底怎么变化现在没有很有把握的说法，第三是09年比10年初房地产市场的调整滞后影响可能会影响空调的销售量，还有从现在来看，11冷年国家会不会再推出这么多的政策来支持或者是扩大整个消费的能量，我们现在也不太敢下结论，从这几个角度，我们预计11冷年会保持增长的趋势，但是增长的幅度可能会比今年减缓一些，增长的幅度是10%到15%左右，整个重点城市销售3350万台到3500万台规模，变频空调增长幅度会保持较大的幅度，占整体空调的比例达到和超过30%，整个价格比10冷年上升5%到8%的幅度，柜机的竞争如果是重点企业，变频空调的平均价格会出现下行的趋势，品牌竞争，重点大型企业之间的竞争会更加的表面化，新的品牌格局会在11冷年出现，变频空调的集中度更加明显，排行前十位品牌的格局难以预料，11冷年可能会出现变频空调品牌淘汰的情况，有一些在09年、10冷年变频空调市场转了一圈的品牌，经过两年竞争以后有可能会别淘汰，渠道上渠道最近有一些新闻，我们想不管是结果如何有可能渠道的平衡会打破，专营店、专卖店作用加强，生产企业建立的立体的销售网络对渠道的推动作用也是非常的巨大，整体出口预计呈现转好状态，空调需求总量出现明显提升的状态，新兴地区会加强，对11冷年出口市场我们基本的态度是持谨慎乐观的态度。
好的感谢大家！

主持人：我们接下来要为2010年优秀的产品进行表彰。

（颁奖环节）

2010冷年空调行业变频空调领军品牌————海信

2010冷年空调行业无佛变频空调领军品牌——海尔空调

2010冷年空调行业变频空调销量冠军——美的

2010冷年空调行业高效变频空调畅销奖———海信

2010冷年空调行业家电下乡值得购买品牌——扬子空调

2010冷年空调行业低碳先行奖———四川长虹

2010冷年空调行业国内市场先锋品牌——广州松下空调

2010冷年空调行业节能领航品牌——三星家用空调

2010冷年空调行业最佳产品创新奖———春兰集团

2010冷年空调行业节能惠民贡献奖——广东志高空调

主持人：首先我们进入空调营销的圆桌论坛，品牌的关键字是品牌理念政策机会和渠道，我们要请上几位嘉宾和大家共同分享他们的经营理念以及他们的各种渠道，一起为2010冷年做准备。

主持人：面对各位行业的老大和主管部门，我可以说是真真正正的门外汉，我也代表普通的消费者替他们问一些问题，今天时间有限，希望大家尽量地简短地回答。
美的获得了2010冷年销售冠军秘诀是什么呢？

王金亮：刚才我不是为上来领奖，刚才李强上来领奖，他是在美的十几年的负责国内市场研发的首席工程师，我觉得今天的荣誉应该给他，我请他上来领奖。

主持人：可以说王总让最大功臣上来领奖。

王金亮：没错，我觉得所谓的秘诀也不存在有什么秘诀，只是我们比较实实在在去做几件事情，包括理念、品牌，这些固然很重要，但是我觉得我们实实在在做了哪几件事呢？第一是在技术上，我们在变频的技术上以及我们沉淀了很多年我们目前已经掌握了五大核心技术，特别在变频领域在技术上，第二是在产品上，因为产品最核心营销里面，在整个企业里面最核心的是产品，所以在产品的研发上，在产品上我们这么多年来我们所推的变频的产品也是非常好的，第三是营销推广上，我们这几年来一直在变频推广上可以说是不遗余力，花了大量的资源在推变频空调，所以说今天再次获得销量冠军也是实至名归，也是这么大力度去推广也是最好的回报，第四是服务，我们从三年前我们推出了，只要你对我们的空调制热不满意无条件退货，到今年3月推出的十年保修，到7月份三大服务标准，这一系列说明了我们在服务上是下足了功夫，我认为从技术、产品、营销推广和服务商，这四个方面，我们实实在在应该做了大量的工作，这一切最终的目的只围绕一个，就是让消费者满意，这是所有企业活动的一切的目标，这就是我们的秘诀。

主持人：我觉得作为企业，企业都是商人肯定要追求利益，但是现在我们的企业好象是全方位首先要为消费者考虑，然后为我们的企业形象考虑，然后才是利润。
接下来要问一下核心科龙的王庆良先生，请您谈谈对变频空调领军市场的感想？以及海信和科龙品牌的营销理念都是什么？

王庆良：海信空调从今年上半年海信和科龙完全了重组，我们在重组之前两个渠道我们的人员，我们的原材料采购，我们的财务，我们的营销推广，目前都是分开操作分开运营的，合并之后我们就是把原来海信空调领先的变频技术和科龙领先的双高效定速空调的技术做了完美的结合，40年以来海信秉承的是技术领先，稳健经营的发展的思路，海信坚持的是技术领先，产品制胜，所以从1996年开始海信就引进了变频空调，我们当时引进变频领跑变频做大变频，经过十几年的发展海信变频应该说在技术层面是走在了一个比较领先的水平，比如针对普通的单模变频空调启动的时候能耗过大的现状，我们研发出了具有更加的节能效果，更舒适更环保的双模无氟变频空调取得了很好的效果，也就是海信一直以来不是通过营销，也不是通过一些相对简单的市场操作来去赢得企业的发展，而是踏踏实实做技术做研发。

主持人：志高公司汪先生，我有一个信息，说最近您公司推出了能效比高大8.36信频，变频至尊三超王空调，这是不是意味着要做大做强变频空调的产业线，能不能拓展您的市场目标是什么？

汪喜洋：这两年随着一些政策的带动和各个企业纷纷跟进，变频空调已经进入了快速发展的轨道，我们志高空调在8月10号推出了8.36，变频至尊三超王，这也是在变频领域里的技术突破，因为在08年时候已经推出了变频空调0.4的营销比，这在目前是行业里达到最高的境界，我们是这样认为的，无论是变频还是定频做到高效节能才是真正好的空调，新的年度开始我们在产品的布局上，除了保持原有的定频空调的优势，我们也会在变频内更加发挥，成为一个中坚力量。

主持人：我想问一下何春生先生，国家家电下乡，以旧换新等等的相关政策的调整，以及新能效标准的实施，这些政策因素带动了整体行业的发展和市场的繁荣，企业对刚才我说的政策您觉得受益如何？之前讲致词的时候曾经提到过，现在一百户农户只有十一台空调，农村的市场前景是非常的可观的，您谈一下这些方面的想法？

汪喜洋：刚刚过去的7月份，我花了一周的时间去的安徽省怀远县几个乡镇去了解空调的终端的消费的农民的接受程度，应该讲家电下乡已经实行了两年，就空调而言在农民对空调产品家电下乡的购买还是弱于冰箱等的行业，我到终端去看了以后我感觉农民目前购买力非常大，我在农村里看到三层楼建了以后，一个家庭如果购买空调都是四五套，有一农户卫生间都有空调，大家关注点一个是价格，一个是使用成本，农村的电价还是比较高的，我们后期推广的重点还是下乡产品的性价比，就是合适的价格定位，而且特别是柜机的价格定位，作为空调行业而言均价而言柜机使均价拉升很高，农民的消费者非常喜欢购买柜机，因为楼层高房间大不适合挂机，柜机用起来非常的舒适，扬子空调在后期继续打造农村的柜机空调，这是我们企业点的优势，作为扬子空调从销量和品牌跟行业相比还是在发展阶段，这个阶段我们追求的是点的优势以点带面，所以2010年乃至后期一定是立足于农村市场，立足于家电下乡制造出适合农村市场使用的农民使用的产品，使他们的使用成本购买成本能够得到最佳实现空调在农村市场的普及，谢谢！

主持人：问一下曹女士，松下空调也有下乡产品，以前松下的品牌一直走高端市场，接下来怎么在国内市场上保持平衡？

曹晓英：各位空调业界的前辈，各位哥哥、姐姐们，和全国的媒体记者们，很多都是不是第一次见面，很高兴认识大家，刚刚前辈已经说了很多关于空调业界的品牌和节能，以及高效节能绿色环保时尚，这些非常时髦一些的词语不多说了，松下空调，变频空调从第一台到现在也是27年有多，马上我们就要进行下一轮的营销推广，松下变频空调30周年怎么样走过来的，希望各位记者在媒体上关注一下松下空调这方面的历史，很多话我也不想多说，说说刚才的问题，在家电下乡产品出来以后，我用间断的一句话说明，我们想做的是让松下空调能够上中国的农民，中国的低消费能的人群可以享受松下的高质量和高品质，以及高节能的产品，就像农村的消费者说的，能够用很少的钱使用到很好的空调，让他们也像城市的消费者一样能够享受刚刚说的高端产品的享受，谢谢！

主持人：我问一下三星的马顺贇先生，三星空调一举拿下了亚运会数万台的订单，岂不是每个房间都是三星的，可以说是至今最大的一份订单，很多业内人士表示很意外，请马总讲讲这到底是怎么回事？数字是不是真实的？

马顺贇：亚运会是国际是非常重要的顶级赛事，时至今日的广州亚运会中国政府非常的重视，因为此次亚运会正是在中国整个经济走向腾飞的初期，现在对整个国际的形象对中国政府非常乐意办好这次亚运会，作为空调是亚运会赛事里很重要的部分，所以选择是极为严格的，我们当时也有幸参与了竞标，竞标当时的企业有20多个，这个规模也是相当大的，因为亚运会一共有一万六千多个房间的运动员的房间以及裁判和官员一共多达三万多个房间，应该是现在数量还在增加。所以这样的情况下，对各个企业来说，也是非常重视的，所以当时亚运会的组委会的领导也都是各个省委领导的班子，都是带队，到企业去看，作为三星空调非常有幸，还是有赖于我们的工业化设计，作为国际的重要赛事，三星空调的非常杰出的工业化设计得到了组委会很好的看法，经过畅达一个月的测试三星品质非常的出色，这个背景先，整个亚体委，以及亚组委重点办公室，包括北京的国务院的领导都非常认可，我们已经陆续安装了一部分，多达一万六千多套已经通过测试，而且一部分也已经开始陆续采用起来了，为亚运会的领导干部办公已经开始了，到现在还是非常喜欢我们的产品。

主持人：我们这三万多台空调是专门为这次亚运会正常制作，还是正常的流水线上下来的？

马顺贇：其实就是正常的流水线下来的，他们也去了，包括很多渠道的现场，把他们所喜欢的样子逐一做了选择，他们自己担心我们是不是专门为他们做的。他们自己去现场渠道比如说苏宁、国美、永乐都去买，买回来自己测试定了这些型号。

主持人：说明三星还是有一定的实力，希望我们的选手可以夺得更好的成绩。最后得请徐东生总结一下，来介绍目前空调产业低碳发展的现状和未来的目标？

徐东生：家电行业尤其是空调行业对低碳来讲是非常关注的话题，因为空调它一年四季在运转，夏季是取冷，冬季制暖耗电量是最高的，对空调行业低碳主要是节能方面，应该说它是最大的话题，因此这几年整个行业在节能在行业的不断努力下取得了一定的成绩，我们估算目前每年因为提高能效大概每台可以省下8度点，这样对于整个的贡献是比较大的，未来几年家电行业通过产品的调整，也包括引进变频空调，因为变频空调它在长时间运转中节能效果更好，带来舒适型的同时也把低碳能扩展到日常的活动和经营当中去，为大家带来舒适的同时能够为行业取得低碳的成功，谢谢！

主持人：作为消费者我们用到低碳环保的空调我们自己的支出消费就会降低了，谢谢！上半场的论坛告一段落。

下半场论坛。

主持人：问题依然很严肃，希望大家继续用简短的话告诉大家。先问一下海尔空调的张先生，空调行业从来不缺话题，目前空调行业有氟和无氟的争议不断。咱们海尔作为主打无氟变频空调的企业，来给我们介绍一下无氟空调的产品吧？

张新起：环保制冷机也是推动的方向，采用无氟空调可以达到节能的需求，无氟变频空调将是未来空调市场最明显的趋势。

主持人：现在行业已经分化成两个阵营了，定频和变频，美的的成绩取得离不开咱们对变频技术的发展和革新，现在美的空调在变频技术革新方面做了哪些尝试？

李强：美的可以取得一点成绩要归功于全体美的人的努力，我们在国际市场也取得了不错的前景，包括我们的出口连续的多年的第一，这个词应该属于全体美的人的努力，有些什么特别之处，我觉得可能蔡处说的，建议大家企业能把更多的精力花在核心技术方面，我沿着蔡处的观点继续讲，大家都在讲核心技术，每个企业都在讲核心技术和核心竞争力，什么是核心竞争力，我也跟李教授交流了一下，核心竞争力，每个企业的理解不同，站在销售和消费者的角度不一样，我理解就是是不是能够推出产品去引领这个市场的发展，去股东创造更多价值，为老百姓创造更好的空调，套用俗话人无我有，人有我优，用技术驱动市场的进展，这几年美的也做了一点成绩，08年率先出变频空调，美的肯定是做得最好，我们是宽屏是最好，包括我们的无氟，我们的产品线比较的齐全，不管是分体还是柜机，套用小型功率还是大型功率上，美的还是有五大核心技术，包括我们的压缩机，压缩机是整个行业内是比较好的技术，第二是大家知道变频的频率，频率我们是宽频的技术，第三大机子上好的技术，包括我们的变频离心机等等，都是非常好的产品，技术上我认为是在不断地突破差异化，才能取得市场的进步。谢谢。

主持人：一个企业核心竞争力非常重要，技术创新也是非常的重要，我想请问海信王先生，咱们海信是非常推崇技术创新的企业，推广高技术变频空调方面取得了哪些成就呢？

王庆良：我本人不是做技术的，海信空调是我们国内最早涉足于变频空调行业的，这点在座 的各位朋友包括我们的媒体朋友和厂家朋友应该不会有异议，96年我们就做出了领跑变频空调产业的策略，09年中国推出第一台变频空调到今日，我们已经开发推出了六代变频空调，每一次技术升级，应该说都与国际领先水平保持了同步，2010冷年我们在先进的360度全直流驱动技术的基础上，我们又开发推出了具有一键双模全程节能静享舒适的双模无氟变频空调，它比单模的普通的变频空调它的节电能力高出20%以上，这个产品在在去年8月份也经过了中国家电协会，中国质量认证中心，中国家用电器研究院，中国标准化研究院等多个权威机构的认可，这是我们的双模变频空调，我们内部也有个数据，今年的双模产品它的增长率是高于普通的变频产品的，而且我们中国国家信息中心在5月份发布了一项报告，消费者是91%是认可变频的，认为变频比定速要节能舒适，当他们了解到双模变频空调以后，在价格相近的情况下，有82.6%人会选择双模无氟变频空调，也就是说双模是更加节能舒适的产品，海信会在今年，从2010冷年市场来看变频空调的爆发量是非常大的，海信会继续保持我们在变频技术上的领先，今年会把所有的变频空调切换为具有一键双模的双模无氟变频空调。

主持人：现在节能环保是发展的主线，我想问问长虹，咱们的技术除了和其他企业同样的地方有没有什么特殊之处，军工企业是不是咱做空调跟别人家不一样？

余皓：长虹起家就是做军工产品，不管国家的歼—10和嫦娥1号，上面大量采用了长虹的军工产品，长虹做家电也不是今天的事，也是做了30多年，做空调也有十几年，这个过程中不管是军工还是民用有很多共性，都是一个工业产品，只是说控制标准，制造工艺可能有所区别，长虹在做家电中始终坚持品质第一的观念，所以说也移植了军工的技术，我们和北京航空航天大学共同组建的可靠性的实验室，以及很多来自于军工电子方面的技术应用到我们的产品上，今天的论坛我谈谈长虹的观点，可以看得出从蔡处长的报告到前面的嘉宾他们谈了很多，变频始终是非常热门的词，环保也是主题，我这里有个观点，这个观点到时候请李教授指正一下，不是所有的变频都是节能的空调，这点我想要给大家说清楚，变频空调其实也分了五个能效等级，按照国家变频空调的能效规划，应该在2011年也就是明年，4、5级的变频空调应该就属于被淘汰的范畴，这个范围是不节能，目前在变频市场上粗略地统计了一下90%以上的变频空调都是4、5级，它们没有达到节能环保的标准，这里也是希望国家在变频空调能效升级的规划在明年能早日按原来的规划进行实行，这样能够真正地推出整个空调行业的往节能环保快速的发展，长虹空调在变频的这块，我们做变频也是做了十年，在2011年我们只做节能的变频空调，我们只做变频的节能空调，我们希望这个行业的所有的企业也都能够真正地从消费者的角度出发，从国家长远利益出发，真正地把所有的产品做到节能环保，谢谢大家！

主持人：谢谢！接下来想请问一下春兰的刘总，作为中国空调产业的一面旗帜，春兰坚持关键技术的自主研发，想请刘总结合春兰新产品谈谈，目前春兰在空调领域拥有的自主核心技术有哪些？

刘亚夫：我先自我介绍一下，我不是搞技术的，你的技术专长有点紧张，第二点作为春兰集团，作为春兰空调跟在座的各位现在的老大哥比的话，尽管我们资深一点但是我坐在这还是有点汗颜，我是经历过春兰发展全过程的人，是搞营销出身的，我可以讲出一大段春兰出来，我认为今天应该感兴趣的是春兰怎么又出现了，因为这几年大家都知道，春兰是中国家电行业，胆最大的，春兰很早就开始多元化之路，我们的酸甜苦辣全经历过，为什么十年前中国空调的老大后来就没什么声了呢，我认为这也很正常，我要讲的是两点，第一春兰不缺技术，第二春兰不怵创新的机制，春兰的研究院在中国的所有的企业里面是最强的之一，我们在多元化道路上尽管有坎坷但是我们的创新能力和我们的科研机制所能带来的效果也是不差的，而且是优秀的，大家知道春兰现在的新能源，春兰的混合动力的电池在国内是没有人可以取代的，我想这次我们自己内部把春兰定位2010年称之为新产品年，把新产品年定在2010年意味着我们的机遇，我们一个是政策，一个是现在的所面临的形势，我认为在2010年开始随着国家的惠民政策，随着技术创新也好，就像今天在座的唯一的谈到所谓的变频的技术，节能的技术已经形成了一个潮流，既然是潮流对每个人都是机遇，春兰发展得非常的健康我们在空调行业不放弃，我们仍然携手继续前进争取胜利，谢谢！

主持人：马先生，刚才进来的时候门市有一个展示区，里面有一个领袖系列，之所以叫领袖是不是技术方面有创新所以才这么叫？

马顺贇：领袖系列是作为三星全球专门做非常有创意的产品的系列的准备的阵容，所有三星空调在全球独树一帜的产品都称为领袖系列，2010年3月1号启动全球的系列，现在做了一代，就是大家看到的，我们的领袖系列的第一代的产品，它的全新化的工业升级是目前全世界都没有这样的空调的产品的创新的工业的设计，当然它是变频一等级，还特别独树一帜加入动作识别，人不需要遥控器，空调完全可以读懂你的动作，根据你的动作来变换它的功能。

主持人：对着空调做手势就可以？

马顺贇：一代出风口关闭，完全不同的动作就可以来进行了，第二特别导入的是目前国内的一系列的新的技术，比如说电解水功能，用电解水清洗蒸发器，还有杀菌功能，和空气中的阳离子结合能够过滤到空气是的SARS。是对整间房间的消毒，目前已经出现供不应求，我们也打算研发出领袖二、三代，从我们的角度不断地进行工业化的设计，创造完全给消费者带来全新的感受的产品是我们比较好的想法。

主持人：谢谢，曹女士，节能和静音松下空调重点宣传的方面，这两方面有什么技术上的优势？

曹晓英：节能和静音肯定是通过技术的处理，在产品的企划、设计开发到生产都是整套的流程，从两个产品来说明，现在我们在展厅上可以看到，大家推出的空调都是看到POP，展示都是节能的产品，都是静音的产品，这样其实说多了我月的没什么意思，最主要的是松下的产品的节能和静音怎么来的，静音有个静音键，按下去就比平时空调温度下降三个分贝，可以达到23分贝以下，通常是26分贝已经很低了，这样的效果，我说的节能，我最想跟大家说的是，刚刚我们的马大哥已经说过，通过动作可以遥控空调，我们主要是通过人体红外线的感应，最简单的方法，全家人都在吃饭，所有的风都吹饭厅，不会去其他的角落，特别人体感官的设计，以及选直流变频压缩机等等可以达到节能的方法， 无论在哪个屋子都很舒适，还有智能的判别，比如说太太做运动，先生看电视，还会智能地分配，看电视比较近风电是比较小的，这些人性化的设计可以达到所谓的节能的目的，这是新的概念，艾默生就是根据你家的人，那里需要风就可以判断出来，这就是我们的节能，节能这款产品可以跟以往的产品可以降低能耗，节能达到65%以上，这就是今年推出的中国两个高端的产品，谢谢！

主持人：我们的空调企业不光是在低碳环保方面做出自己的努力，而且设计上更加的人性化，让我们的消费者购买了空调之后享受不光是空调本身的舒适感，最后想请李教授来为我们总结一下，现在中国变频空调产业是不是由市场导入期进入到了成长期，未来几年的趋势会怎样？

李红旗：国内的变频空调从97年开始在国内市场出现，以海信、海尔为代表，走到现在已经十多年了，十多年来做变频空调市场份额一直很小，最近两年行业对变频空调的关注度不断地提高，变频空调市场份额不断提高这是很好的现象。

主持人：已经十几年了，变频空调的市场占有率已经大大地超过从前了，而且各个企业的宣传力度不断地增加，行业也不断地支持，我相信消费者对变频空调的了解也会越来越多。

李红旗：没有必要给消费者讲技术，消费者不懂技术。

主持人：告诉消费者便宜、凉快、省电、省钱就可以了。

李红旗：是。

主持人：非常感谢各位，今天的两部分的论坛是相当的精彩，谢谢！

（颁发爱心大使证书）

徐东生：我们绿化基金会是全国性的公益基金会，公众人物对引领我们的公益是有积极的作用，可以带动自身的粉丝相应我们的的参与和号召，其实通过媒体的宣传，更热心我们的绿化事业我也非常感谢甘薇

（向甘薇颁发聘书）

（中国空调产业低碳林的启动仪式）


中国空调低碳林宣言词：作为空调企业，我们将投入于中国绿化和工艺事业，种一片绿、捐一份钱，出一份力，共同推进绿色生态文明和公益事业的建设，使空调产业成为富有责任，倍受尊重、可持续发展的典范行业。作为中国空调产业低碳林联盟成员，我们向全社会正中呼吁：绿动中国——为我们的绿色事业贡献一片充满生机的森林，为我们的消费者提供节能、环保、绿色的空调。