钻进铁扇公主肚子:木地板代理-如何能成功

木地板代理-如何能成功

木地板品牌代理商普遍反映，当今市场竞争激烈，代理一个品牌往往具有风险，一家木地板专卖店老板认为，品牌的风险在于品牌的价格体系是否健全，存货的问题，品牌的知名度与公认度往往决定代理成败，木地板品牌代理商们在以下三个方面达成对品牌代理成功的共识，即：产品好、门店地理位置好、特许商条件好。这三个条件的重要性依次排列是：产品好、地理位置好与特许商条件好。有23家木地板品牌代理商认为产品好是决定代理成功与否的前提，也有7家认为地理位置是成功的首要条件。看来在厂商与代理商的关系上，起决定作用的是厂商，如果产品、品牌不佳，代理商条件最好也难以获得成功。这恰恰印证了，木地板品牌代理本身是一种双赢模式。

   时下的木地板品牌大都采用的是地区独家代理的经营模式，而地区独家代理也是时下最为成功的一种营销模式。因此，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解地区独家代理的游戏规则。

　　地区独家代理的核心就是统一，是一个成功模式的拷贝过程。代理商代理的不仅是商品，而是整个模式，包括品牌标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。而这整个模式正是总部经过长久反复的实践印证、具有绝对科学和市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和贯彻模式的精髓和要求，模式的市场优势就无法体现，你代理再好的品牌都是难有钱图的，更不用说多品牌代理，无异于多养了几个“败家子”。

　　因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源一网打尽，使品牌成为你的摇钱树。

　　当然，理解地区独家代理还只是初步的思想认识，而更重要的还是执行。无论是“千店一面”的统一，还是“保姆式”的终端维护，你都必须要有一个强有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运做”，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。

　　所谓维护服务，就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻地区独家代理品牌专卖的营销模式，严格遵守“统一”的代理原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的地区独家代理路线，忠诚地团结在你的品牌麾下。

  有的总代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长（即全省总业绩的增长），而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。　

　　代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。

　　做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄；结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎。别说形象统一，连品牌专卖都没法保证。如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当地市场逐渐削减，地区独家代理品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，而且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。如此开发市场，无异于自掘坟墓。

    对于地板代理商而言，这是一个充满机会和诱惑的时代，但同时也是一个竞争激烈的时代。 在地板市场这块热土上，不断涌现出众多的品牌和产品，对正在寻找代理的准地板代理商来说，面对如此“眼花缭乱”的品牌和产品，该如何选择呢?

   不管怎么讲，代理商选择品牌、产品的时候，必须综合厂家、市场需求等方方面面的因素进行定夺，不要因为厂家的糖衣炮弹，冲昏头脑，献身牺牲也不要为了能满足自身短期利润，就垄断在手，伤害厂家。

慎重选择生产企业

    “良好的开端是成功的一半”，对于地板代理商而言，这个“良好的开端”就是如何选择具有核心竞争力的企业了。地板代理要充分了解企业的品牌文化，经营思路，发展规划等，要实地考察该品牌的口碑信誉、经营实力、科研投资、产品技术以及未来的发展规划是否迎合市场的需求。还要充分了解他们产品的营销思路，是否适合自身的发展方向，以防拣了个鸡肋，食之无味，弃之可惜。所以，只有在产品、技术上不断创新，在文化上赋予品牌感染力和想象力，拥有良好发展规划和广阔发展前景的品牌，才是准地板代理商们的首选。

地板代理：如何选择品牌
　　俗话说：万事开头难。眼下地板企业之多，地板品牌之滥，地板市场竞争之激烈，堪说空前。要做一名能赚到钱地板代理商，开头选好品牌尤其重要。

　　首先，做好市场调查。这是做一名成功的地板代理的前提条件。市场调查主要看你所在的城市消费能力及土地开发情况如何，如果在建楼盘多，可以保证市场的消费潜力。同时，还要对当地的地板需求市场有一个明确的了解，了解消费群体在装修过程中对地板需求的档次和品种，从而确定你的方向。

　　其次，要找准品牌。了解了当地市场对地板需求的档次和品种后，就需要依照市场需求找准地板品牌。同时要注意，代理地板品牌时，一定要量力而行，大品牌对代理商的门槛要求一般很高。

　　一般的大企业，他会对你的能力进行一定的考察，并不是你把钞票摆在桌面上，人家就会把品牌交给你的，你这个终端要是经营的不好，等于损坏了他品牌的形象

　　再次，考察候选品牌的口碑。这个时候，你可能已经根据本地市场需求选好了几个候选的地板品牌。选哪一个呢?这就需要仔细比较衡量一番。比实力、比质量、比服务……其实，归根结底、万变不离其宗，那就是比口碑!

　　其实，地板选购消费者通常会去打探品牌的口碑，绝大多数人会因为品牌的口碑而决定是否购买。当你代理的地板品牌口碑好且正符合消费者所需，岂有不买之理。

在此，本人找了一些在国内做得比较不错的地板品牌给大家参考参考

中国木地板十大品牌之一:圣象地板   
圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。近几年，伴随国内精装修趋势，圣象在工程项目领域发展尤其迅猛， 2009年度获得中国房地产开发企业500强建材采购首选品牌。
http://www.powerdekor.com.cn/default.aspx   产地：中国上海

中国木地板十大品牌之一:大自然地板
大自然地板(中国)有限公司成立于1995年，以生产、研发、销售大自然实木地板、实木复合地板、生态地板、强化地板为主营业务，厂房面积达40万平方米，年产量超过2000万平方米。自2000年以来，大自然地板产品销量每年以30%的增长率持续强劲增长，产品市场占有率在同行业中名列前茅，已成为亚洲最大的木地板骨干企业之一，在与中国地板行业一起发展壮大的历程中，大自然地板积极助推中国地板行业发展，为振兴民族工业品牌奉献着自己的力量。大自然地板以前瞻性眼光和全球化视野，致力于打造全球一流地板企业，一个全球化发展战略的国际化品牌已经崛起。
http://www.nature-cn.cn/   产地：中国广东

中国木地板十大品牌之一:安信地板
安信地板多次参与国家重大项目建设，2007年，安信地板承接北京2008年奥运会运动员公寓地板铺装项目。2008年，安信地板与万科集团、中海集团、绿地集团、复地集团、龙湖地产、富力地产、河北开元、绿城集团、仁恒地产等中国房产百强企业结成战略合作伙伴。2009年，安信地板成为2010年上海世博会（中国）民企联合馆地板赞助商，产品成功中标铺进世博中心桥面工程用材。同年，安信地板成为2010广州亚运会运动员公寓、媒体村、官员休息中心使用产品。连续服务国际盛事的安信地板以其精良的产品品质、过硬的技术实力、配套的服务体系赢得了一个又一个荣誉。安信地板在长三角拥有上海青浦和江苏苏州两个大型木材生产加工基地，生产设施占地超过700亩，员工总数逾1500人，各种地板年生产能力可达1300万平方米，板材年加工能力达200万平方米。
http://www.anxinfloors.com/产地：中国上海

中国木地板十大品牌之一:德尔地板  
DER德尔集团是全球领先的专业木地板制造商，2008年北京残奥会家装和公装地板供应商，多年来致力于为全球消费者提供绿色环保、科技领先的家居产品和最前沿的家居体验。集团总注册资金1.6亿元，产业涵盖地板、研发、地产、连锁、传播、物流、教育、投资等领域，集团总部位于历史文化名城苏州。德尔国际地板有限公司为中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位、中国质量万里行理事单位，其在吴江建成的生产基地是全国最大规模的木地板生产基地之一，拥有德国HOMAG豪迈、荷兰砂霸等国际一流生产线，在地板原料加工、外观处理等方面拥有多项关键性产品专利技术。DER德尔销售网络已覆盖国内32个省市及欧美、东南亚、中东等地区的20多个国家和地区，成为具有全球竞争力的优势企业之一。主要客户包括阿迪达斯、哈根达斯等跨国企业以及万科、中海等国内优秀房地产集团
http://www.der.com.cn/产地：中国南京

中国木地板十大品牌之一:菲林格尔地板  
1996年，菲林格尔旗下首家中国子公司——菲林格尔木业（上海）有限公司在浦江南畔建立；1998年，亚洲总部由新加坡迁往上海；2001年，菲林格尔木业（上海）有限公司二期投产后已成为亚洲首屈一指的强化地板制造商，年产能力达到1000万平方米，年销量在业内名列前茅。2003年，三期投产后，新增实木等各类地板，生产能力达到1400万平方米/年。同时引进先进家具、橱柜生产线，制造欧洲风格的整体厨房和系统家具，由德国技术专家全程管理。
http://www.vohringer.com/产地：中国上海

中国木地板十大品牌之一:升达地板 
升达林业是一家在林业产业领域坚持“林板一体化”发展战略，具有自主创新能力、充分发挥生态效益、实现可持续发展的林产企业。公司以“关注环保、关爱人生、回归自然、持续发展”为基本理念，以“生态•领先•关爱”为品牌核心理念，以“建一流企业、创世界品牌”为奋斗目标。升达林业自1996年起先后投巨资在成都的青白江、温江和上海的浦东建成三座现代化生产基地，全套引进具有国际先进水平的生产线和技术，产品系列齐全，具有很强的规模竞争优势。
 http://www.shengdawood.com/产地：中国四川

中国木地板十大品牌之一:西塞罗地板  
西塞罗地板是源于华盛木业于1988年就投入国内木地板制造业，不断发展，不断创新的完美化身。目前已跻身国内复合地板行业前列。是一家集地板生产，销售等为一体的大型现代化木业企业。西塞罗地板自成立以来，一直深受广大用户的爱戴。保持快速稳健的发展，已成为国内知名品牌。西塞罗地板在历年国家省市技术监督部门组织的质量抽检中均达标。，先后通过“ISO9001-2000国际质量管理体系认证”， “ ISO14001-2001 国际环境管理体系认证”，“中国环境标志产品认证（HD)”，“欧洲防燃等级认证(HD)”。获得“绿色环保产品(HD)”，“湖南信得过品牌”等荣誉称号。 西塞罗地板突破传统工艺，在制造技术上积极创新，紧跟最新技术的潮流，采用了具有划时代意义的新一代仿实木技术以及先进的模压u型槽术和视觉健康新标准真木纹技术。选取了列入国家863计划新型晶体离子高科技材料，采用新一代晶体离子抗菌技术。全力营造新一代“欧洲风情”。 西塞罗以“取之社会，服务社会”为宗旨。与社会主义同步和消费大众一起共创和谐 健康家园。
http://www.xisailuo.cn/产地：中国湖南

中国木地板十大品牌之一:富林地板

卓越的木产业生态链系统缔造商富林国际集团始创于1994年，致力打造全球领先的木产业生态链系统。基于15载锐意进取和极具前瞻性的全球战略目光，富林国际集团迅速发展成产业链前后向关联高度趋合的知名企业，产业群涵盖木材原料供应、基材生产、木料交易平台构建运营、木地板研产销、物流配送和售后服务。合理的产业布局富林国际产业布局完整，立足广东辐射全球。原木供应基地横跨欧、非、亚和南美大陆，同时在广州、浙江、河南、东莞建立了四个超大型地板生产基地，占地超过50万平方米，员工2000多人，总资产超过50亿，年生产能力逾2000万平方米，公司从德国、美国引进国际尖端生产技术及具世界领先水平的全自动化生产、试验、检测设备，精选世界各大洲的优质木材，形成了全球范围采购网络，区域遍及南美洲、非洲、东南亚等三十多个国家和地区。
http://www.fomawood.com/产地：中国广东

中国木地板十大品牌之一:吉象地板 
“亚洲木业”旗下拥有”国际吉象人造林制品集团”（吉象木业）、“亚洲创建集团”（亚创集团），是亚洲最大的强化木地板、中纤板、刨花板制造商和销售商之一。“亚洲木业” 的总资产超过2亿美金，在中国拥有多处生产基地，分别位于湖北石首、四川乐山、广东深圳、河源、惠州等地。此外，其在全国还拥有25家物流中心、750家地板专卖店、850家密度板分销中心，及近3000多名来自世界各地的雇员。http://www.atpgroup.com.cn/产地：中国四川

中国木地板十大品牌之一:生活家地板           
  生活家具有林木资源的长期应用优势，母公司马来西亚三林环球有限公司在全球拥有超过400万公顷的森林资源。具有强大的研发与产品创新能力，与中国林科院木材工业研究所、清华美院等国内外知名机构建立紧密合作关系，聘请法国资深创意设计专家等国内外行业人士为顾问，并自主拥有木材与新品实验室，拥有先进的研发与品质检测设备。在国外，设立联络机构  与国际地板巨头（如CCA/MANNINGTON/TARKETT等）建立长期供货关系。在国内，建立健全的销售、服务网络体系，覆盖全国一、二级市场，并致力三级城市网络的建设，数千名专业居家顾问与顾客服务工程师，通过“金钥匙服务”系统的实施，为消费者提供高质量的服务内容。秉承“务求完美”的工作标准，以持续创新能力为经营特色，生活家将在居家木制品领域为全球消费者提供更为优质与经典的产品，更为完善
http://www.elegantliving.cn/产地：中国广东