九乡新闻网钟馗伏魔:雪妖魔灵:网吧促销宣传活动：打一场有准备的胜仗
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 07:28:31
网吧场外活动有待开发
网吧场外活动都存在着严重的缺乏绩效总结环节，有的还存在方向性错误，要知道你办活动的目的是为网吧增加某种东西，而不是把人带出网吧，场外活动必须要做但绝不是简单地把会员聚在一起做个交流，让会员感觉网吧重视会员，这些都太浮夸了。例如有的网吧定期搞台球比赛，如果你的会员资源丰富，何不与台球馆交换资源，定期举办这样的活动为台球馆带去客源，台球馆则为网吧提供一些宣传资源，同为娱乐项目互换资源，这样就比单纯的聚餐、郊游等，效果可持续，又可以开发出更多的新项目出来，同样的例子还可以应用于麦当劳等方面，聚餐地点多的事，都可以交换出更多的会员资源来。
只有进行有目的场外活动，才能有效地评估效果，而有效果的活动才是我们需要的，网吧在这方面有先天的优势就是会员资源，试想有哪一个行业有这样的优势呢？餐厅、KTV还是超市等，一家中型网吧动辙上万会员，网吧能影响到上万名会员自身就是一块良好资源，只是有待一种可利用这种资源的模式，像上文提到的场外活动模式更适合连锁型网吧，当然能够开发出适合自己的项目才是最重要的，其间还需要更多的探索过程。另外在这里还有一些问题是需要注意的，举办网吧场外活动与场内活动一样，涉及到竞技、交流等环节，尤其组织游玩等类型的，都要注意会员的安全和责任，要知道作为组织方在这方面可不能疏忽，之前我听到有的网吧带人出去郊游，第一感觉就是安全问题考虑好没，这方面我不多说大家也清楚，不要好心办了坏事，作为责任的体现必须在活动之初制定相应的规则，最好能签名免责，虽然现在这类事件还没出现，也要防患于未然。
成本与执行
以上说了很多方面活动的绩效与评估方面，既然涉及到绩效就应该谈到成本问题，成本是直接关系到绩效的，如果你投了1000元只带来新会员10人，那你的效果很差，相反投入1000元带来新会员500人则很成功，道理大家都清楚，那这个老生常谈的问题又有哪些需要与时俱进呢？难就难在很少有活动能直观的看到带来新会员多少，例如宣传活动、比赛活动、场外活动等，都是长期效果体现，那该如何制定成本支出呢？其实有一条妙计可以应用，那就是分期执行，充与送的促销活动体现在的让利成本上，这方面需要专业计算就可以得到结论了，选择一种比例就可以了，而其他类型的活动完全可以分期执行，例如CS比赛想要得到效果可以在初期几场比赛后就做一个总结，分析数据结果后再定执行方向，那样就可以针对性地投入奖品成本或宣传成本等。而其他宣传类型的活动或宣传与促销结合的活动，则可拉开执行区间，避免那种只做一天或连着几天的活动，完全可以拉长时间区域，做阶段性总结后再做打算，说到这也就涉及到一个随机应变的问题，整体方案不变的情况下，执行细节却要随机应变，这也需要在活动策划初期制定好相应方案，也就是后备方案才行。
之所以不推荐固定不变的执行方式，就是因为没人能洞察万事，能策划与制定出完美的活动方案，所以结合阶段式绩效总结与执行，才能确保活动的成功概率。
谈了很多活动绩效与执行还有一些策划方面的事情，也许有人会以为这是把简单的事情复杂化了，但我要说的是，你想要成功的活动就需要这些有力的保障，否则何来的精细化管理呢？打一场没有准备的仗还不如不打，精细化管理也是同样道理，精细化是一个过程而不是一步到位的制定条条框框，没有一成不变的市场，也没有一成不变的管理模式，活动也是如此道理，以上精细化管理仅代表一家之言，希望同行多多指教。