九乡新闻网金灯果外皮功效:处理压货的方法
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/26 18:32:31
处理压货是销售中常见的问题，要懂得如何处理压货。而处理压货方法很多，掌握不同的处理压货的方法可以更好的工作。同时，处理压货也是有技巧的。我们来看怎么处理压货。
处理压货方法一：转变思路
这是一种很灵活地处理压货的方法。首先我们要知道，业务员如果想很好地处理压货，就必须先转变压货的思路。要学会去抓住客户的内在需求，做出相应的压货策略。我们要清楚处理压货的目的是“解救”。压货是帮助客户在旺季来临时不致断货，就是帮助客户利用旺季扩大自己的网络与实力，提高自己的信誉度与知名度，就是帮助客户壮大自己的生意圈子。所以处理压货是一种正当而有利的帮助他人的行为，是一种操作上的“救助”，业务人员只有具备了这样的压货理念，在真正处理压货时，才会运筹帷幄。
处理压货方法二：顾问式销售
处理压货的方法是有技巧的，真正从“乞求”到“拯救”压货，需要实现真正意义上的顾问式销售，需要业务人员掌握处理压货的方法，能够充分把握营销4P;此外，懂得处理压货的方式还要深入探究营销4C，知道客户为了达到其内心需求愿意付出的相应成本，如何给客户提供更多的便利性，如何根据客户的需要实现与客户的策略性的深度沟通等等。
处理压货方法三：不要轻言放弃
处理压货的方法最重要的精神就是不能轻言放弃，坚持才是处理压货的方法核心。业务员要想做一个真正刚强的“压货高手”，就必须从心理上实现真正的从“求”到“救”的转变，在处理压货时永远不要轻易在经销商面前低头，即使在某些方面我们有所妥协，那也是一种策略，也是处理压货方法中“以退为进”的策略。业务人员只有“心理”强壮了，厂家的权威形象才有可能树立，经销商才能在与有策略、有思路的厂家打交道的过程中，盈利上有所提升和保障，因此，处理压货时业务人员挺直自己的腰杆，实现真正意义上的从“求”到“救”观念的转变，是业务人员能否顺利转型的关键。