金刚狼爪刀:如果你打算买二手房，我想说点真诚的建议

 　　很多人说中介的文化素质普遍很低，很多人都遭受过中介的罪，在这里，我发帖并不是想引起大家的唾唾骂，只是想真诚说几点建议，如果你有什么看不惯想发言骂人，那么请绕行。
                  　　刚刚看到一个帖子，是个广西的朋友，买二手房上了房东的当。意思大概是房子产权还没下，就买了房，并且还替房东提前还贷款。等产权下来后，房东不配合过户。这样的情况，在现实中很常见。以下想随便聊聊一些本人看不惯的一些情况。
                  　　今年5月刚结束在某二线城市某大型中介公司的工作，当时我也没想过去做这行，就是09年金融危机，工作很难找，再加上也没什么经验，因为中介工作还是很找，就随便找了家大型中介，就干起来了。本人的文化素质并非很多人说的低。
                  　　1.买二手期房、产权未下的现房。这种买卖在现实中很常见，但是我基本都不去卖这样的房子。风险太大了，纯粹是在给炒房的人再次炒房的机会。
                  　　例如，你57万买的，1年后才下产权，等产权下了，房子市场价涨到74万，房东愿意配合你去过户吗？是谁，谁心里都不平衡。如果是我，我心里肯定也不平衡，少赚了那么多。那么最常见的情况，就是：房东要求加钱才肯过户给你！这就是我们店里发生的一件事情，最后快到过户的时间了，房东以买房者炒房为由，拒绝过户，除非再加13万，才肯过户！
                  　　最后怎么办呢？就是吵架啊！！其实花钱买东西，不仅仅是钱的问题，还有就是图个心情。就是买了便宜的东西，吵来吵去，享受的心情的没了。有时，我经常的想：干嘛让自己的钱去成就别人赚钱的机会呢?而自己却在拿到产权之前却无法入住。很多房东真的很可恶，今天从开发商手里买的50万，第二天就开始卖60万，因为60万还是算不贵，偏偏还真有傻瓜上当！！那你干嘛不去开发商手里买呢？？还要去承担这样的风险！
                  　　还有就是房还没交，很多房东都卖房子，产权要1年以上才下，就有很多人认为便宜，冒险去买这样的房子，炒房的人真的很恶心，房价60万，他要你首付个50万或者一次性付款。其实他买的成本还不到50万呢！如果你买了，他又拿你给的50万首付去炒房子，反正产权还有1年多才下，再以此类推炒几套房子，无所谓。
                  　　很多时候，很多愤青都在骂国家是如何如何，开发商如何如何，中介如何如何。另一方面，房子也是买房者自己炒上来的。就像上面的例子，太常见了，给了炒房者机会去炒。
                  　　买房是件大事，有些人手里钱还不够的时候，就抱着纯粹看着耍的态度，到处找中介看房，看上以后又以钱不够拒买。其实你们这样的行为，不仅乱费人家业务员的时间和精力，更重要的是成就一次房东涨价的机会。你想想，如果是你的房子，刚挂出来没几天，就有好几个人去看房，那你是不是会想：房子是不是卖便宜了？？引来这么多人看，那就加几万卖吧！！
                  　　这个情况就更常见了，经常有好的房子，价格又便宜，我们都是尽量少给房东打电话，而往往都是来了几个买房的看房，明明这么便宜又好的房子，他看了明明满意，却出了个很低的价格，死活不肯加价。明明他都看了很多房了，心里有个底，什么房改买，他甚至比我们清楚。谈了半天没谈下来，还有的人纯粹就是看着玩的或者还没有确定有合适的就买，纯粹是比来比去，就这样房子就悄悄涨价了。            　　2.很多人并不是买不起房，而是被自己忽悠了或者贪心，总以为房子还要降，巴不得降到不要钱。举个例吧，经常有价格相对便宜房子户型位置又好的房，我们都知道要说短时间里卖不出去，估计就会被大量看房的人捧高房价。有次带人看了套房，当时他很满意，我给他报价75万，他说如果能谈到73万，他马上就买。他说他也看了很多套房了，我想他之所以能看了房马上就下决定73万就买，肯定也是看多了房，心里有个比较。结果我把房子谈到了73万，因为疏忽了交诚意金，结果他一听73万要卖，不但没买，反而以房价还要降之类的借口，说目前不打算买了。
                  　　那次，真的很想把他骂一顿，我都到处给他找房子，带他去看房子，你要是觉得房子要降，就不要来看房嘛！你不尊重别人的劳动还无意中推房子涨价，不仅让最后买到房子的人很无辜地多付几万，还乱费了人家业务员获取真正客户的机会。
                  　　不知道很多人为什么要去买合同房。其实合同房是存在很多风险的。遇到素质高、讲信用的房东还好。有个人当初首付20万买了个合同房，就是产权还没下的那种，结果8个月后，房子涨了20万，房东反悔了，制造各种理由，要买方再多出15万才肯把产权证过户到买方头上。结果呢，就是吵架，争论，也无果，就这样拖着呗。
                  　　更不明白那种还没交房，只能看个户型图，就涂便宜买人家炒房者手里的合同房。这种是最冤枉的，还不如直接到人家开发商手里买，干嘛中间还要让炒房的人还赚几万呢？而且冒的风险还更大。见过有不少人，今天在开发商手里买的40万，明天就挂在网上卖50万，居然还真有人上当。
                  　　3.买房的人大多都不讲究风水，也不懂风水。我也只是懂一点点，例如：马路是不能正对着自己的房子的。这个是大禁。
                  　　以前我们学校有个宿舍楼正对马路，刚修没几年，就陆续有人自杀，好几个。有次有个房东卖房子，他的房子装得很好，小区也不错，价格却卖得便宜，她说急着卖，因为工作调到重庆，在重庆买了房子。后来我同事说这套房子风水不好，小区有条路直冲冲的正对这套房子。陆陆续续给房东聊天，才知道房子是她哥的，她哥和她都离婚了，房子是05年交房，06年装修，装修期间她爸就突然因病去世了。这2年她哥也缠上了不少官司，都是经济纠纷，搞得家里不得安宁。我们猜可能跟房子风水有关，所以才急着卖房。不幸的是，买她房子的人也是离了婚的人，外地人，在成都工作，离婚的人，真的能看出来，那种落魄的样子，挺惨的，40几岁了，离婚了房子判给了前妻，留下自己和老父老母连个窝都没有，首付30来万，贷了40万，都40好几的人，虽说是公务员，估计也是收入不高，所以压力还是挺大的，真的不容易。看样子是急着要买套房子，想说出事实，毕竟同事要赚钱，就算了，或许他们住进去，什么事都不会发生。希望他们能顺利，老天保佑善良的人们，不要让他们再受伤害了。
                  　　很多朋友谈到中介吃差价，很憎恨。其实中介业务员也很不容易，例如我卖的第一套房子，中介费12000，房源是别人的，业绩跟别人分，最后拿到自己手里提成才900多点，根本就没有别人说的那么多。所以有些人喜欢使点手段，如果换做是你，估计你也难免于俗。
       　　如果你不想多付中介费，不想中介吃你差价，你可以在看房前就明白告诉他：说你看了不少房了，对这行也比较了解，希望他实价实报。中介费你只愿意出多少，并且可以私下给业务员多少佣金。一般大点的中介收费都在2个点子，当然也有收1.5个点子的。例如70万的房子，2个点就是1.4万，1.5个点就是1万，你可以私下给业务员1千，他是愿意干的。如果你只肯给1万，那人家还吃什么呢？卖套房子才赚几百块钱，还要到处给你找房子，骑个破车到处带你看房，还要给你和房东说好话，签合同，过户。换做是你，你愿意吗？如果好处能落到他手里，肯定会努力把事情办好，就算他多收你4千，都交到公司去了，自己也得不了多少。你说那种方式对你好点呢？
                  　　其实，去做这行之前，真的没想过去做中介，之前对中介这行的印象就是：黑中介，赚差价。据我所在的这家公司，还算比较正规的，实际上赚差价的情况还是比较少。为什么你在安居客上看到的同一套房子，会有很多经纪人报不同的价格，第一反应，你肯定是认为赚差价，其实更多的原因是：一般房东就直接报60万，说60万就是他的底价。如果中介直接给你报60万，就算再好的房子，就算低于市场价很多，你都会想是不是还可以少呢？人都是贪心的，所以就会一直跟对方谈价还价，谈不下来，就算你是如何满意这套房子，都不会下手。所以，有时，人家给你稍微报高，也是为了能卖到房东的心里底价，才能成交。很多情况下，你买到的房子就是人家房东的底价了，中介也没有赚你差价。
                  　　4.如果你是刚需，手里的钱比较紧张，每个月收入不高，又想买套合适的房子，那么你可以考虑地段稍微差点的地方。人们都说买房就是买地段，你想想自己，到底是买来投资还是自住呢？如果自己住的话，地段稍微偏一点，而一套房子总价让你少付10万，你干干?可实际上，很多人手里紧巴巴的，却就算到处跟朋友借钱也要买个万科或龙湖的房子。人有时候活者只是给自己看，你没有那么多观众。活得自由、轻松，比什么虚而不实地外表都重要。很多人都是被自己的虚荣心给麻痹了。非要住品牌、高尚的，每个月供房、供孩紧巴巴地过日子，真正的心里感受，只有自己才知道。
                  　　说得难听点，就是死要面子活受罪。
                  　　有人说：我住几年就把它卖了。可真的等你住了几年，你舍得从一个档次高的小区搬到一个很一般的小区吗？
                  　　去年11月，有2个年轻人，收入都不高，首付只有17万，按现在的行情，要在3环内，买到能首付17万的套三，真的基本没有。但是人家当初买的时候，根本就没有非要买个连首付都不够的房子，也没用要求买个地段好的房子，他们的要求就是小区不要太烂，2000年以后的，房子半新旧就行。结果没出1个星期，他们就以17万的首付，买到了总价54万的套三，96平米，小区6成新。想想，如果他们两像前面2位首付25万就要买100多万的房子的人那样，到现在肯定是买不到房子的。而他们的房子从去年11月到现在都涨了15万。你看看，哪个要聪明些，直到现在，那首付25万的那2位到现在连套像样的二手套二都很困难了。
                  　　我可以说：如果大家不信任中介的话，可以去买新房，这样就不用担心这些乱七八糟的事情，像上面那位，极力诋毁，并不是所有从事这个行业的人都很坏，也有很多有责任感的人。只是这个行业门槛低，让很多素质低者进入这个行业，污染了这个行业。
                  　　房价高，也不能一味说中介是帮凶，我想我们能做的还是努力让自己收入提高，这才是我们能改变的事实。房价高是个大环境，你我都没有能力改变这个事实，当我们买不起的时候，还是有很多人能买得起，还是有很多人在炒房。为什么呢？他们比我们有眼光，他们的能力让他们获得更多的资源，或者他们比我们更幸运含着金钥匙出生。但是我们也并不差，我们也能通过自己的努力改变收入。处处怨天尤人，只会拉大差距。
                  　　我从来不会抱怨这些，我想自己能做的就是赚更多的钱，比别人付出更多的。因为我看到了现成的例子：我的亲哥和嫂子，很能干的80后，研究生毕业2年就在北京买了房子，也就是09年5月买的，没有靠家里，他们一直给我说：赶紧努力多赚点钱，早点把房子买了，不买，以后会越来越难承受得起了。
                  　　还有一点要提醒大家的是：如果房东是按揭买的，不能自己提前还贷，要买方协助还款的，他提前还贷肯定要通过中介或他自己有朋友的话帮忙走关系才能提前比较快的还，一般1个星期左右就搞定了。如果他自己去排队还，要3个月左右。