金丝雀叫声下载:别忘了那条尾巴
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2011年07月01日 15:44:10 来源: 新华每日电讯10版
悦读关键词:长尾理论
词语释义:在网络经济时代,由于成本的降低和效率的提升,市场上冷门产品的价值总和,将不逊于那些如日中天的畅销商品。
长尾理论还有个名头更响的对手,叫“二八法则”。大概意思是在任何一组东西中,最重要的部分只占大概20%,其余的80%虽然数量更多,却是次要的。这一概念出现于1987年,此后大为流行,并迅速演化成诸多行业笃信的箴言,比如“20%的明星客户能带来80%的销售收入”就是其变身版。
长尾理论的使命就是和二八法则叫板,它所关注的恰恰是那些“次要的大多数”。其中的道理就和养羊差不多,领头羊固然个大肉厚,毕竟才一两只;跟在队尾的那些小羊虽然身板单薄,却胜在数量够多,只要都能卖出去,赚来的真金白银不会比领头羊少──这就是长尾的力量。
国内中小企业其实也是一条“长尾”,个体虽小,数量却大。但在国内某些银行眼中,它们却只是条遇到困难便想甩开的尾巴。近来,各媒体有关中小企业融资难的报道扎堆,前一篇新闻刚说完“温州约有20%的中小企业处于半停工状态”;后一条稿件里便写“珠三角3000家玩具企业被银行断贷”──商业银行一定也是二八法则的推崇者,坚信20%的大企业客户能带来80%的利息收入;在手头钱紧的时代,更要“抓主要矛盾”,把有限的资金借给壮实的“领头羊”。拉中小企业一把,这险怎么能冒呢?很遗憾,银行只看到中小企业面临的风险,却没看到风险背后的孕育的商机──你怎么知道今天来借钱的小企业,不会成长为明日之星呢?
前不久,一位外资投行的资深证券分析师正式投身国内小额信贷业,他对这一行的评价是,“既赚钱又积德”。众媒体之所以口干舌燥地撺掇银行对中小企业伸出援手,也是希望他们别错过这“赚钱又积德的机会”,也别把庞大的长尾需求,稀里糊涂地推给野蛮生长的民间借贷,或是来路不明的担保公司……
悦读关键词:长尾理论
词语释义:在网络经济时代,由于成本的降低和效率的提升,市场上冷门产品的价值总和,将不逊于那些如日中天的畅销商品。
长尾理论还有个名头更响的对手,叫“二八法则”。大概意思是在任何一组东西中,最重要的部分只占大概20%,其余的80%虽然数量更多,却是次要的。这一概念出现于1987年,此后大为流行,并迅速演化成诸多行业笃信的箴言,比如“20%的明星客户能带来80%的销售收入”就是其变身版。
长尾理论的使命就是和二八法则叫板,它所关注的恰恰是那些“次要的大多数”。其中的道理就和养羊差不多,领头羊固然个大肉厚,毕竟才一两只;跟在队尾的那些小羊虽然身板单薄,却胜在数量够多,只要都能卖出去,赚来的真金白银不会比领头羊少──这就是长尾的力量。
国内中小企业其实也是一条“长尾”,个体虽小,数量却大。但在国内某些银行眼中,它们却只是条遇到困难便想甩开的尾巴。近来,各媒体有关中小企业融资难的报道扎堆,前一篇新闻刚说完“温州约有20%的中小企业处于半停工状态”;后一条稿件里便写“珠三角3000家玩具企业被银行断贷”──商业银行一定也是二八法则的推崇者,坚信20%的大企业客户能带来80%的利息收入;在手头钱紧的时代,更要“抓主要矛盾”,把有限的资金借给壮实的“领头羊”。拉中小企业一把,这险怎么能冒呢?很遗憾,银行只看到中小企业面临的风险,却没看到风险背后的孕育的商机──你怎么知道今天来借钱的小企业,不会成长为明日之星呢?
前不久,一位外资投行的资深证券分析师正式投身国内小额信贷业,他对这一行的评价是,“既赚钱又积德”。众媒体之所以口干舌燥地撺掇银行对中小企业伸出援手,也是希望他们别错过这“赚钱又积德的机会”,也别把庞大的长尾需求,稀里糊涂地推给野蛮生长的民间借贷,或是来路不明的担保公司……
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